Hoan thien ke toan ban hang va xac dinh ket qua 164277

lời mở đầu Hơn hết ,bán hàng xác định kết bán hàng vấn đề thờng xuyên đợc đặt doanh nghiệp thơng mại ,đặc biệt điều kiện mà kinh tế nớc ta sang giai đoạn : xoá bỏ chế tập trung bao cấp ®Ĩ chun sang nỊn kinh tÕ më cưa vËn hµnh theo chế thị trờng có quản lý nhà nớc Sự chuển đổi đà ảnh hởng rõ rệt đến hoạt động kinh tế nh hoạt động khác xà hội chế doanh nghiệp đợc bình đẳng cạnh tranh khuôn khổ pháp luật Để tồn đợc giới cạnh tranh phức tạp doanh nghiệp phải tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng ,bán hàng khâu định trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp.Có bán đợc hàng doanh nghiệp đảm bảo thu hồi vốn bù đắp chi phí bỏ xác định đắn kết bán hàng điều kiện tồn , phát triển để doanh nghiệp tự khẳng định đợc vị trí thơng trờng.Thực tế kinh tế quốc dân đà cho thấy rõ điều Nhận thức đợc vai trò, ý nghĩa công tác bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp thơng mại không ngừng củng cố nâng cao ,hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng để theo kịp tốc độ phát triển kinh tế Đợc giúp đỡ nhiệt tình thầy Vũ Đức Chính ,các cô phòng kế toán tài vụ công ty Xuất, nhập Khoáng Sản với kiến thức đợc học trờng Đại học dân lập Phơng Đông em đà thực luận văn với đề tài: "Hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Xuất, nhập Khoáng Sản" Luận văn gồm chơng: Chơng 1: Những vấn đề lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Doanh nghiệp Thơng mại Chơng 2: Tình hình thực công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Xuất nhập Khoáng Sản Chơng 3: Phơng hớng hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Xuất nhập Khoáng Sản Chơng I Những vấn đề lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Thơng mại 1.Một số vấn đề chung bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.Khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.1.Khái niệm bán hàng Bán hàng trình trao đổi thông qua phơng tiện toán để thực giá trị hàng hoá ,dịch vụ Trong trình Doanh nghiệp chuyển giao sản phẩm, hàng hoá ,dịch vụ cho khách hàng khách hàng phải trả cho Doanh nghiệp khoản tiền tơng ứng với giá bán cuả sản phẩm ,hàng hoá ,dịch vụ theo giá qui định giá thoả thuận Hàng hoá Doanh nghiệp thơng mại hàng hoá mua vào để bán nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất ,tiêu dùng xuất Quá trình bán hàng trình vận động vốn kinh doanh từ vốn hàng hoá sang vốn tiền hình thành kết kinh doanh Quá trình bán hàng hoàn tất hàng hoá đợc chuyển giao cho ngời mua Doanh nghiệp đà thu đợc tiền bán hàng khách hàng chấp nhận toán Qua ,ta khái quát đặc điểm chủ yếu trình bán hàng nh sau: - Về mặt hành vi : Có thoả thuận trao đổi diễn ngời mua ngời bán Ngời bán ®ång ý b¸n ,ngêi mua ®ång ý mua ,ngêi b¸n xuất giao hàng cho ngời mua ,ngời mua trả tiền chấp nhận trả tiền _ Về chất kinh tế :Bán hàng trình thay đổi quyền sở hữu hàng hoá Sau bán hàng quyền sở hữu hàng hoá chyển cho ngời mua ,ngời bán không quyền sở hữu số hàng đà bán Thực trình bán hàng ,đơn vị bán xuất giao cho khách hàng khối lợng hàng hoá định theo thoả thuận hợp đồng đà ký kết nhận lại từ khách hàng khoản tiền tơng ứng với giá bán số hàng hoá Doanh thu bán hàng đợc hình thành nguồn bù đắp chi phí hình thành kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Về nguyên tắc chuyển quyền sở hữu hàng hoá từ đơn vị bán sang khách hàng khách hàng toán tiền chấp nhận toán hàng đợc coi bán ,lúc phản ánh doanh thu Do thời điểm xác nhận bán hµng vµ ghi nhËn doanh thu cã thĨ doanh nghiƯp thu đợc tiền hàng cha thu đợc ngời mua chấp nhận trả 1.1.2.Khái niệm kết bán hàng Kết bán hàng khoản chênh lệch doanh thu với trị giá vốn hàng bán (baogồm giá vốn hàng bán ,chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp) Kết bán hàng doanh nghiệp cóthể lÃi lỗ Nếu chênh lệch thu nhập > chi phí kết bán hàng có lÃi Nếu chênh lệch thu nhập < chi phí kết bán hàng lỗ Trờng hợp thu nhập = chi phí kết bán hàng hoà vốn Việc xác định kết bán hàng đợc xác định vào cuối kỳ kinh doanh thờng cuối tháng ,cuối năm ,cuối quý tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh yêu cầu quản lý doanh nghiệp 1.2.Mối quan hệ bán hàng xác định kết bán hàng Kết bán hàng mục đích cuối đơn vị kinh doanh Kết bán hàng phụ thuộc vào trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động doanh nghiệp tốt dẫn đến kết tốt ngợc lại Mặt khác, kết bán hàng có tác động đến trình kinh doanh doanh nghiệp ,kết bán hàng tốt thúc đẩy hoạt động doanh nghiệp lên, kết bán hàng xấu hoạt động doanh nghiệp bị ảnh hởng nhng ngừng hoạt động kinh doanh chí tới chỗ phá sản Bán hàng sở để xác đinh kết kinh doanh ,xác định kết bán hàng quan trọng để doanh nghiệp định có tiêu thụ hàng hoá nà hay không ,bán loại hàng ngừng bán loại hàng , trị giá bán loại hàng hoá Có thể nói bán hàng xác định kết bán hàng mối quan hệ mật thiết Kết bán hàng mục đích cuối doanh nghiệp ,còn bán hàng "phơng tiện"trực tiếp để đạt đợc mục đích 1.3.Vai trò bán hàng xác định kết bán hàng Bán hàng giai đoạn cuối trình tuần hoàn vốn sở để xác định kết bán hàng Với doanh nghiệp ,bán đợc hàng có thu nhập để bù đắp chi phí đà bỏ có lÃi Xác định xác doanh thu bán hàng sở để đánh giá tiêu kinh tế tài , trình độ hoạt động đơn vị thực nghĩa vụ ngân sách nhà nớc Đối với ngời tiêu dùng công tác bán hàng đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng khách hàng Chỉ có thông qua bán hàng tính hữu ích hàng hoá đợc thực đợc xác định mặt số lợng ,chất lợng ,chủng loại ,thời gian ,sự phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng đợc xác định rõ Nh bán hàng điều kiện để tái sản xuất xà hội Quá trình bán hàng ảnh hởng đến quan hệ cân đối ngành ,giữa doanh nghiệp với ,tác động đến quan hệ cung cầu thị trờng Công tác bán hàng doanh nghiệp mà tổ chức tốt ,thông suốt tác động đến hoạt động mua hàng ,sản xuất ,dự trữ ,tạo điều kiện thúc đẩy trình kinh doanh tiến hành cách nhanh chóng đồng vốn đợc luân chuyển nhanh Kinh doanh có lÃi doanh nghiệp có điều kiện mở rộng thị trờng ,nâng cao nghiệp vụ, trình độ quản lý đời sống cán công nhân viên doanh nghiệp ,tạo nguån tÝch luü quan träng nÒn kinh tÕ quèc dân Một doanh nghiệp đợc coi kinh doanh có hiệu có tích luỹ toàn chi phí bỏ trình kinh doanh đềuđợc bù đắp lại thu nhập bán hàng Bán hàng điều kiện vô quan trọng để doanh nghiệp đứng vững thị trờng Do công tác bán hàng cần phải đợc nắm bắt, theo dõi chặt chẽ, thờng xuyên trình bán hàng từ khâu mua hàng ,dự trữ ,bán hàng ,thanh toán thu nộp kịp thời đảm bảo xác định kết kinh doanh tránh tợng lÃigiả ,lỗ thật 1.4.Phân loại bán hàng : 1.4.1.Căn vào đối tợng mua hàng ngời ta phân thành bán buôn bán lẻ - Bán buôn: Đây trình bán hàng cho đơn vị sản xuất ,chế biến tạo sản phẩm để bán Đặc trng phơng thức bán buôn hàng hoá nằm lĩnh vực lu thông Kết thúc trình bán hàng hàng hoá cha khỏi trình lu thông mà đợc tiếp tục chuyển bán gia công chế biến để bán Bán hàng theo phơng thức thờng bán với khối lợng lớn toán trực tiếp , qua trung gian ngân hàng , đổi hàng dùng hình thức mua bán chịu - Phơng thức bán lẻ : giai đoạn cuối vận động hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Bán lẻ bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng cá nhân hay tập thể , phục vụ nhu cầu sinh hoạt không mang tính chất sản xuất kinh doanh Phơng thức bán hàng có đặc điểm hàng hoá đà khỏi lĩnh vực lu thông bắt đầu vào tiêu dùng , hay hàng hoá bán với số lợng , toán thờng tiền mặt Nghiệp vụ bán hàng hoàn thành trực diện với ngời mua không cần lập chứng từ cho lần bán 1.4.2.Căn vào phạm vi bán hàng ngời ta chia thành bán hàng xuất bán hàng nội địa - Bán hàng xuất : việc doanh nghiệp nớc ta bán hàng cho nớc theo hợp đồng đà ký kết theo hiệp định nhà nớc Bán hàng nội địa : việc bán hàng nớc thuộc phạm vi quốc gia 1.5.Các phơng thức bán hàng thủ tục chứng từ bán hàng 1.5.1.Phơng thức bán buôn : 1.5.1.1.Bán buôn vận chuyển thẳng: trờng hợp hàng hoá bán cho bên mua đợc giao thẳng từ kho bên cung cấp giao thẳng từ bến cảng nhà ga không qua kho công ty Bán buôn vận chuyển thẳng phơng thức bán hàng tiết kiệm giảm đợc chi phí lu thông , tăng nhanh vận động hàng hoá Nhng phơng thức áp dụng trờng hợp cung ứng hàng hoá có kế hoạch, khối lợng hàng hoá lớn , không cần có phân loại ,chọn lọc, bao gói công ty bán buôn 1.5.1.2.Bán buôn hàng qua kho : hình thức bán hàng mà hàng hoá đợc đa kho đơn vị tiếp tục chuyển bán Bán buôn qua kho đợc tiến hành dới hai hình thức : - Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng : Theohình thức bên bán xuất kho để giao hàng cho bên mua địa điểm ngời mua đà qui định hợp đồng kinh tế hai bên phơng tiện vận tải tự có thuê Khi hàng hoá vận chuyển thuộc bên bán Chứng từ gửi hàng phiếu gửi hàng , vận đơn vận chuyển Chứng từ bán hàng hoá đơn phiếu xuất kho kiêm hoá đơn Hàng hoá gửi cha phải bán mà thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp Thời điểm hàng gửi đợc coi bán thời điểm bên mua trả tiền chấp nhận trả tiền Hình thức bán hàng đợc áp dụng phổ biến đơn vị bán buôn có uy tín,có khả chủ động chuyển hàng,tổ chức vận chuyển hợp lý ,tiết kiệm Chứng từ đợc lập với nhiều liên gửi cho phận liên quan gửi kèm hàng hoá - Bán hàng theo phơng thức giao hàng trực tiếp : Theo hình thức bên mua cử cán nghiệp vụ trực tiếp đến mua hàng nhận hàng trực tiếp kho bên bán hay nói cách khác bên bán giao hàng trực tiếp kho cho bên mua doanh nghiệp , số hàng đợc coi tiêu thụ đà chuyển quyền sở hữu Việc toán tiền bán hàng theo hình thức tuỳ thuộc vào hợp đồng kinh tế hai bên ,chứng từ bán hàng trờng hợp hoá đơn kiêm phiếu xuất kho hoá đơn bên bán lập 1.5.2.Phơng thức bán lẻ hàng hoá Trong bán lẻ áp dụng hai biện pháp bán hàng chủ yếu sau : 1.5.2.1.Phơng thức bán hàng thu tiền tập trung : phơng thức bán hàng mà nghiệp vụ bán hàng thu tiền tách rời nhau, quầy hàng có nhân viên thu ngân làm nhiệm vụ viết hoá đơn tích kê thu tiền khách mua hàng.Khách hàng cầm hoá đơn tích kê đến nhận hàng quầy mậu dịch viên giao trả hoá đơn,tích kê cho mậu dịch viên Cuối ca ,cuối ngày nhân viên thu ngân kiểm tiền làm giấy nộp tiền bán hàng ,còn mậu dịch viên vào số hàng đà giao theo hoá đơn tích kê thu lại kiểm kê hàng hoá lại cuối ca , cuối ngày để xác định hàng hoá đà giao,lập báo cáo bán hàng ca (ngày) Đối chiếu số tiền nộp theo giấy nộp tiền với doanh thu bán hàng theo báo cáo bán hàng để xác định thừa thiếu tiền hàng.Do có việc tách rời ngời bán ngời thu tiền nh tránh đợc sai sót , mát hàng hoá tiền Ngời bán bán hàng nên tránh đợc nhầm lẫn tiền hàng trình bán, mặt khác họ có nhiều thời gian để chuẩn bị hàng hoá phục vụ khách hàng tốt Tuy hình thức có nhợc điểm gây phiền hà cho khách hàng , đợc áp dụng với mặt hàng có giá trị cao 1.5.2.2.Phơng thức bán hàng thu tiền trực tiếp : Đây phơng thức bán hàng mà ngời mậu dịch viên trực tiếp thu tiền khách hàng giao hàng cho khách Trong phơng thức mậu dịch viên ngời chịu trách nhiệm vật chất số hàng đà nhận quầy để bán lẻ Để phản ánh rõ số lợng hàng nhận đà bán mậu dịch viên phải tiến hành hạch toán nghiệp vụ thẻ hàng quầy hàng Thẻ hàng đợc mở cho mặt hàng để ghi chép biến động hàng hoá ca, ngày Cuối ca, ngày mậu dịch viên phải kiểm tiền, làm giấy nộp tiền bán hàng ca, cuối ngày để ghi chép vào thẻ xác định số lợng hàng bán ca, ngày mặt hàng công thức tính : Lợng hàng bán = Lợng hàng + Lợng hàng nhận - Lợng hàng ca , ngày đầu ca , ngµy ca, ngµy cuèi ca, ngµy vµ lập báo cáo bán hàng Tổng doanh số bán = tổng lợng bán * giá bán Chứng từ giấy nộp tiền báo cáo bán hàng mậu dịch viên lập Phơng thức áp dụng phổ biến nhữnh công ty thơng nghiệp bán lẻ tiết kiệm đợc lao động , khách mua hàng thuận tiện nhng không quản lý chặt chẽ dễ xảy tiêu cực , tiền 1.5.3.Bán hàng theo phơng thức gửi hàng đại lý , ký gửi : Bán hàng đại lý , ký gửi phơng thức mà bên chủ hàng xuất hàng giao cho bên nhận đại lý , ký gửi để bán Bên đại lý đợc hởng thù lao đại lý dới hình thức hoa hồng chênh lệch giá Kế toán biên giao hàng đại lý toán đà lập để ghi sổ Phơng thức gióp doanh nghiƯp tiÕp cËn tèt thÞ trêng , khai thác thị trờng mở rộng phạm vi kinh doanh 1.5.4.Bán hàng trả góp : phơng thức bán hàng thu tiền nhiều lần Ngời mua toán lần đầu thời điểm mua Số tiền lại ngời mua chấp nhận trả dần kỳ phải chịu tỷ lệ lÃi suất định Thông thờng số tiền trả kú tiÕp theo b»ng nhau, ®ã bao gåm mét phần doanh thu gốc phần lÃi trả chậm Theo phơng thức trả góp , mặt hạch toán giao hàng cho ngời mua lợng hàng chuyển giao đợc coi tiêu thụ Về thực chất , ngời mua toán hết tiền hàng doanh nghiệp quyền sở hữu Phơng thức đợc áp dụng rộng rÃi thị trơng nhanh chóng phù hợp với ngời tiêu dùng nhng áp dụng với doanh nghiệp có vốn lớn chiếm lòng tin khách hàng 1.5.5.Bán hàng theo phơng thức đặt hàng : Phơng thức bán hàng ngày phát triển mạnh mẽ nhu cầu tiêu dùng ngày phong phú Theo phơng thức doanh nghiệp cử ngời mang hàng đến tận nhà khách chi phí khachs hàng tự chi trả 1.6.Phơng pháp xác định kết bán hàng : Bớc 1: xác dịnh doanh thu Doanh thu : khoản chenh lệch doanh thu bán hàng khoản đợc giảm trừ giảm giá hàng bán , hàng bán bị trả lại thuế tiêu thụ đặc biệt , thuế xuất Doanh thu = Doanh thu theo hoá đơn -khoản giảm giá - HB bị trả lại-Thuế XK - Doanh thu theo hoá đơn : số tiền ghi hoá đơn, số tiền bán hàng thu đợc thực việc bán hàng hoá , sản phẩm cung cấp dịch vụ cho ngời tiêu dùng - Giảm giá hàng bán : phát sinh trờng hợp đà lập hoá đơn bán hàng cho ngời mua nhng bị ngời mua khiếu nại hàng phẩm chất ,không qui cách , giao hàng không thời hạn doanh nghiệp giảm giá cho ngời mua ngời mua chấp nhận giá đà giảm - Hàng bán bị trả lại : toàn số hàng hoá , thành phẩm , dịch vụ đà tiêu thụ nhng bị khách hàng trả lại từ chối toán phẩm chất không qui cách , mẫu mà , giao hàng không điều kiện hợp đồng kinh tế đà ký kết Bớc : Xác định trị giá vốn hàng xuất bán Giá vốn hàng bán : phản ánh toàn chi phí cần thiết để mua số hàng bán để sản xuất số hàng bán Đối với hoạt động thơng mại , giá vốn hàng bán giá toán hàng mua toàn chi phí có liên quan đến việc mua hàng Khi hàng hoá đà đợc tiêu thụ đợc phép xác định doanh thu đồng thời trị giá hàng hoá xuất kho gửi bán đợc phản ánh giá vốn hàng bán để xác định kết Khi tính trị giá vốn hàng xuất kho buộc phải sử dụng phơng pháp định Cách tính hàng xuất kho phụ thuộc vào cách tính đánh giá hàng tồn kho để ghi chép.Trong doanh nghiệp thờng áp dụng cách đánh giá sau : -Theo giá mua thực tế -Theo giá mua hạch toán a.Tính trị giá hàng xuất kho theo giá trị thực tế Theo cách đánh giá nhập kho hàng hoá , kế toán ghi theo trị giá mua thực tế lần nhập hàng ,tiền chi phí mua hàng đợc hạch toán riêng để cuối tháng phân bổ cho hàng xuất kho nhằm xác định đợc trị giá vốn hàng xuất kho Nội dung phơng pháp tính giá mua thực tế hàng xuất kho nh sau : *Tính theo đơn giá mua thực tế bình quân hàng tồn đầu kỳ : Trị giá mua thực tế hàng xuất kho đợc tính : Trị giá mua hàng = số luợng hàng hoá * đơn giá mua thực tế bình quân hàng xuất kho xuất kho hàng hoá tồn đầu kỳ -Ưu điểm :đơn giản , dƠ tÝnh , ¸p dơng cho doanh nghiƯp kinh doanh tổng hợp nhiều mặt hàng - Nhợc điểm : độ xác không cao,không phản ánh đợc thay đổi giá * Tính theo phơng pháp nhập trớc-xuất trớc : Theo phơng pháp giả thiết số hàng nhập trớc xuất kho trớc,hàng xuất thuộc lô hàng lấy đơn giá mua thực tế số hàng để tính - Ưu điểm : dễ tính , thích hợp trờng hợp giá giảm có xu hớng giảm - Nhợc điểm : phức tạp , đòi hỏi phải tổ chức kế to¸n mét c¸ch chi tiÕt , khoa häc *TÝnh theo phơng pháp nhập sau- xuất trớc : Theo phơng pháp giả thiết lô hàng nhập sau xuất trớc -Ưu điểm : Kết xác - Nhợc điểm: Khó áp dụng, thích hợp với đơn vị kinh doanh mặt hàng *Tính theo giá đích danh hay tính theo đơn giá thực tế : hàng nhập kho thuộc lô hàng , xuất lấy đơn giá mua lô hàng để tính , áp dụng cho phơng pháp kê khai thờng xuyên - Ưu điểm : độ xác cao,hiệu kinh doanh lô hàng đợc tính rõ ràng,thích hợp với lô hàng có giá trị lớn có tính chất đặc biệt -Nhợc điểm :không áp dụng cho doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng, việc nhập xuất phát sinh liên tục, đòi hỏi việc quản lý từnh lô hàng phải diễn chặt chẽ *Tính theo phơng pháp cân đối trị giá mua hàng luân chuyển tháng Tính giá mua hàng cuối kỳbằng cách lấy : số lợng hàng lại cuối kỳ * đơn giá mua lần cuối tháng Sau dùng công thức cân đối để tính trị giá mua thực tế hàng xuất kho: Trị giá mua thực tế = Giá trị mua thực tế +Trị giá mua thực tế - Trị giá mua hàng hàng xuất kho hàng tồn đầu kỳ hàng nhập kỳ tồn cuối kỳ *Tính theo đơn giá bình quân gia quyền hàng luân chuyển thángtrớc hết tính: Đơn giá bình quân Trị giá mua thực tế hàng tồn đầu tháng+hàng nhập tháng = Số lợng hàng hoá tồn đầu tháng + nhập tháng Sau tính: Trị giá mua thực tế = Số lợng hàng xuất kho * đơn giá bình quân hàng xuất kho -Ưu điểm :tính đơn giản -Nhợc điểm : Độ xác khong cao không tính đến biến động giá Cuối kỳ xác định đợc đơn giá gây khó khăn cho việc theo dõi, kiểm tra kế toán *Tính theo đơn giá bình quân gia quyền lợng hàng hoá có trớc xuất hàng : Giá đơn vị bình quân = Giá thực tế hàng hoá tồn trớc nhập cộng số nhập sau lần nhập Lợng thực tế tồn trớc nhập cộng lợng nhập Trị giá mua thực tế = số lợng hàng * giá đơn vị bình quân hàng xuất kho xuất kho -Ưu điểm : đảm bảo tính xác , cập nhật số liệu kế toán, phản ánh thay đổi giá -Nhợc điểm : khối lợng tính toán lớn, tốn nhiều công sức sau lần nhập kho kế toán phải tiến hànhtính lại giá bình quân b Tính trị giá vốn hàng xuất kho theo giá hạch toán Giá hạch toán giá ổn định doanh nghiệp tự xây dựng, giá tác dụng giao dịch với bên ngoài, việc xuất nhập hàng ngày đợc thực theo giá hạch toán Cuối kỳ kế toán phải tính giá thực tế để ghi sổ kế toán tổng hợp Để tính đợc trị giá thực tế hàng xuất kho trớc hết phải tính hệ số giá thực tế giá hạch toán hàng luân chuyển kỳ Trị giá thực tế hàng tồn đầu kỳ + nhập kỳ H (hệ số ) = Trị giá hạch toán hàng hoá tồn đầu kỳ + nhập kỳ Sau tính : Trị giá thực tế hàng = Trị giá hạch toán hàng * H xuất kỳ xuất kỳ -Ưu điểm : đơn giản, giảm bớt khối lợng ghi chép kế toán -Nhợc điểm : không xác Bớc : xác định lÃi trớc thuế LÃi trớc thuế khoản chênh lệch lÃi gộp với chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho số hàng đà bán L·i tríc = L·i gép - chi phÝ b¸n hàng phân bổ - chi phí quản lý doanh nghiệp phân thuế cho số hàng đà bán bổ cho số hàng đà bán +Chi phí bán hàng : Là biểu hiƯn b»ng tiỊn cđa toµn bé hao phÝ vỊ lao động sống lao động vật hoá cần thiết phục vụ trực tiếp đến trình tiêu thụ hàng hoá , lao vơ, dÞch vơ kú : chi phÝ nhân viên, chi phí vật liệu bao bì, chi phí dụng cụ đồ dùng, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí bảo hàn, chi phí dịch vụ mua Để xác định đắn kết hoạt động kinh doanh nhữngdoanh nghiệp có hàng hoá dự trữ lớn , khối lợng hàng hoá với kỳ kinh doanh biến động chi phí bán hàng cần phân bổ cho hàng lại hàng bán nhằm tính trị giá hàng bán kỳ đảm bảo đợc nguyên tắc so s¸nh thu nhËp víi chi phÝ kinh doanh Đối với doanh nghiệp dự trữ hàng hoá cần phân bổ chi phí bán hàng cho hàng lại số phân bổ cuối kỳ trớc cuối kỳ sấp sỉ Chi phí bán hàng lại phân bổ cho khoản mục chi phí có liên quan đến bảo quản dự trữ hàng hoá 10