Những vấn đề chung về nhập khẩu hàng hoá
Khái niệm, chức năng và vai trò của nhập khẩu hàng hoá trong nền
Khái niệm : Nhập khẩu đợc hiểu là việc mua bán và trao đổi hàng hoá dịch vụ của nớc này với nớc khác và dùng ngoại tệ để trao đổi. Đặc điểm của hoạt động nhập khẩu
+ Hoạt động nhập khẩu là hoạt động mua bán ở phạm vi quốc tế, nó không chỉ là hành vi mua bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ mua bán rất phức tạp, có tổ chức từ bên trong ra bên ngoài Vì thế, hoạt động nhập khẩu hàng hoá một mặt đem lại nhiều hiệu quả kinh tế cao, mặt khác nó có thể gây ra những hậu quả khôn lờng bởi vì nó phải đối đầu với cả một hệ thống kinh tế ở bên ngoài, mà một nớc tham gia nhập khẩu không dễ dàng khống chế đợc.
+ Hoạt động nhập khẩu là hoạt động giao dịch buôn bán giữa những ngời có quốc tịch khác nhau, thị trờng vô cùng rộng lớn, khó kiểm soát, đồng tiền thanh toán là ngoại tệ mạnh, các quốc gia khác nhau tham gia vào hoạt động giao dịch, buôn bán này phải tuân thủ theo những tập quán, thông lệ quốc tế cũng nh của các địa phơng.
+ Hoạt động nhập khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng về cả không gian lẫn thời gian Nó có thể chỉ diễn ra trong thời gian ngắn, song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể tiến hành trên phạm vi lãnh thổ một nớc hoặc của nhiều nớc khác.
+ Hoạt động nhập khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện từ nhập khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến t liệu sản xuất, máy móc thiết bị và cả công nghệ kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động trao đổi này đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho các quốc gia.
+ Hoạt động nhập khẩu là hoạt động đợc tổ chức, thực hiện với nhiều nhiệm vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá nhập khẩu, th- ơng nhân giao dịch, các bớc tiến hành đàm phán kí kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng cho đến khi nhận hàng hoá và thanh toán Mọi khâu, mọi nhiệm vụ đòi hỏi phải đợc nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng, đặt chúng trong mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt đợc lợi thế nhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất, phục vụ kịp thời cho sản xuất và tiêu dùng trong nớc.
2 Chức năng của nhập khẩu.
Nhập khẩu có một số chức năng cơ bản sau
+ Hoạt động nhập khẩu làm biến đổi cơ cấu giá trị sử dụng của tổng sản phẩm xã hội và thu nhập quốc dân theo hớng có lợi cho việc đẩy mạnh phát triển sản xuất và nâng cao mức sống của nhân dân trong nớc Chức năng này thể hiện ở việc hoạt động ngoại thơng nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng làm lợi cho nền kinh tế quốc dân về mặt giá trị sử dụng, góp phần làm cho nền kinh tế đất nớc phát triển một cách nhịp nhàng, cân đối và đạt tốc độ tăng trởng cao.
+ Hoạt động nhập khẩu góp phần nâng cao hiệu quả nền kinh tế quốc dân nhờ việc trao đổi hàng hoá và dịch vụ trên cơ sở sử dụng triệt để những khả năng và lợi thế của phân công lao động quốc tế, nhằm nâng cao năng suất lao động, cải tiến chất lợng, khai thác các năng lực của nền kinh tế thế giới.
+ Hoạt động nhập khẩu khai thác mọi năng lực và thế mạnh về hàng hoá, công nghệ, vốn… của các n của các nớc và các khu vực trên thế giới phù hợp với hoàn cảnh trong nớc để thúc đẩy quá trình tái sản xuất, tiêu dùng phát triển kịp thời với tiến trình chung của nhân loại Trên cơ sở đó nền sản xuất trong nớc tiếp thu đợc những tiến bộ về kinh tế và công nghệ của thế giới, sử dụng những hàng hoá và dịch vụ tốt và rẻ nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất, tiêu dùng.
+ Hoạt động nhập khẩu tạo điều kiện đa các nớc khác hớng vào nớc ta vừa làm kinh tế vừa phát triển sản xuất giúp nền kinh tế nớc ta hớng ra nớc ngoài, sẽ có điều kiện cân đối xuất nhập khẩu, tiến lên có thể xuất siêu Và nh vậy có thể tích luỹ và tăng tích luỹ cho tái sản xuất mở rộng, kinh tế quốc dân vững mạnh thì uy tín chính trị cao và có điều kiện góp phần thúc đẩy tiến bộ chung của của nhân loại
+ Hoạt động nhập khẩu phát triển có liên quan mật thiết và thúc đẩy các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh: Thông tin và liên lạc quốc tế, tài chính tín dụng quốc tế, du lịch quốc tế… của các ntạo điều kiện cho việc mở rộng, hợp tác đầu t quốc tế và hợp tác trong lĩnh vực khoa học công nghệ.
+ Hoạt động nhập khẩu góp phần làm cho quá trình liên kết kinh tế xã hội nớc ta với nớc ngoài chặt chẽ và mở rộng, góp phần vào sự ổn định kinh tế chính trị của đất nớc.
3 Vai trò của nhập khẩu.
Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng trong thơng mại quốc tế Nhập khẩu tác động một cách trực tiếp và quyết định đến tình hình sản xuất, đời sống. Nhập khẩu để tăng cờng cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, hiện đại cho sản xuất và các hàng hoá cho tiêu dùng mà trong nớc không sản xuất đợc, hoặc sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu Nhập khẩu còn để thay thế nghĩa là nhập khẩu những thứ mà sản xuất trong nớc sẽ không có lợi bằng nhập khẩu. Làm nh vậy tác động tích cực tới sự phát triển cân đối và khai thác tiềm năng thế mạnh của nền kinh tế quốc dân về sức lao động, vốn, cơ sở vật chất, tài nguyên và khoa học công nghệ Nhìn chung hoạt động nhập khẩu có những vai trò chủ yÕu sau: a §èi víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi
+ Thông qua hoạt động nhập khẩu, nền kinh tế của các quốc gia có điều kiện “xích lại” gần nhau hơn, góp phần vào xu hớng khu vực hoá và toàn cầu hoá nền kinh tế, các nớc trên thế giới có thể khai thác đợc lợi thế của nớc mình, sử dụng tốt các nguồn tài nguyên, nhân lực
+ Hoạt động nhập khẩu sẽ tạo cơ hội cho các quốc gia cùng nhau trao đổi phơng pháp quản lý, thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến… của các n Đây là yếu tố then chốt trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Nó không những làm tăng khối lợng sản phẩm mà còn phát triển chất lợng sản phẩm, tiết kiệm chi phí lao động xã hội.
Các hình thức của hoạt động nhập khẩu
Nh vậy nhập khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với sự phát triển của một quốc gia, nó tồn tại nh là một nhu cầu cần thiết mà không một quốc gia nào có thể phủ nhận Một quốc gia muốn phát triển mạnh đòi hỏi phải có một chiến lợc nhập khẩu hợp lý và hiệu quả.
II Các hình thức nhập khẩu hàng hoá.
Trong sự phát triển chung của nền kinh tế thế giới thì hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và nhập khẩu nói riêng cũng phát triển phong phú với nhiều hình thức Tuy nhiên, có một số hình thức nhập khẩu sau đây hay đợc sử dụng rộng rãi trong các doanh nghiệp
1 Hình thức nhập khẩu trực tiếp ( Nhập khẩu tự doanh) a Khái niệm:
Hoạt động nhập khẩu trực tiếp hay còn gọi là nhập khẩu tự doanh là hình thức nhập khẩu độc lập của một doanh nghiệp thực hiện nhập khẩu trực tiếp các hàng hoá và dịch vụ mà không qua một tổ chức trung gian nào. b Đặc điểm:
+ Doanh nghiệp phải chịu mọi chi phí và rủi ro cũng nh phải chịu mọi trách nhiệm pháp lý về hoạt động nhập khẩu của mình.
+ Hình thức này có u điểm là lợi nhuận thu đợc từ hoạt động nhập khẩu nhiều hơn so với các hình thức nhập khẩu khác Doanh nghiệp nhập khẩu đóng vai trò là ngời bán trực tiếp, do đó nếu nhập khẩu có quy cách, chất lợng tốt, mẫu mã đẹp, giá cả phù hợp sẽ nâng cao uy tín doanh nghiệp , thu đợc lãi cao.
+ Doanh nghiệp phải chịu mọi nghĩa vụ thuế liên quan đến lĩnh vực nhập khẩu nh thuế nhập khẩu, thuế mặt hàng… của các n c Quy định của chính phủ Việt Nam đối với hình thức nhập khẩu trực tiÕp
Pháp luật Việt Nam quy định về quyền kinh doanh nhập khẩu nh sau:
+ Thơng nhân là doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế đợc thành lập theo quy định của pháp luật đợc phép nhập khẩu hàng hoá theo ngành nghề đã đăng ký trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh.
+ Các chi nhánh thuộc Tổng công ty, công ty đợc nhập khẩu theo uỷ quyền của Tổng giám đốc Tổng công ty, giám đốc công ty phù hợp với nội dung trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của Tổng công ty, công ty.
+ Trớc khi tiến hành hoạt động kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp phải đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu tại cục hải quan tỉnh, thành phố Tổng cục hải quan xây dựng hệ thống mã số nói trên và hớng dẫn việc đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu.
+ Đối với doanh nghiệp thành lập theo luật đầu t nớc ngoài tại Việt Nam, hoạt động nhập khẩu đợc thực hiện theo luật đầu t nớc ngoài tại Việt Nam và các văn bản pháp luật có liên quan.
2 Nhập khẩu uỷ thác. a Khái niệm
Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động hình thành giữa một doanh nghiệp có vốn ngoại tệ riêng và có nhu cầu nhập khẩu một loại hàng hoá nhng lại không có quyền tham gia nhập khẩu trực tiếp, đã uỷ thác cho một doanh nghiệp có chức năng trực tiếp giao dịch ngoại thơng tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của mình. Bên uỷ thác sẽ tiến hành đàm phán với nớc ngoài để nhập khẩu hàng hoá theo yêu cầu của bên uỷ thác và đợc nhận một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác.
Hay nói cách khác nhập khẩu uỷ thác là doanh nghiệp nhập khẩu đóng vai trò trung gian nhập khẩu, làm thay cho đơn vị cần nhập khẩu nhữmg thủ tục cần thiết để nhập hàng và hởng phầm trăm chi phí ủy thác theo giá trị hàng nhập khÈu. b Đặc điểm của nhập khẩu uỷ thác
+ Trong hoạt động nhập khẩu này doanh nghiệp nhận uỷ thác không phải bỏ vốn, xin hạn nghạch (nếu có), không phải nghiên cứu thị trờng hàng nhập mà chỉ đóng vai trò làm đại diện bên uỷ thác giao dịch với nớc ngoài, kí kết hợp đồng và làm các thủ tục nhập khẩu hàng cũng nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thờng với bên nớc ngoài khi có tổn thất.
+ Bên uỷ thác phải tự nghiên cứu thị trờng, lựa chọn mặt hàng, đối tợng giao dịch và chịu mọi chi phí có liên quan.
+ Khi tiến hành nhập khẩu uỷ thác thì doanh nghiệp chỉ đợc tính phí uỷ thác chứ không đợc tính doanh thu và không phải chịu thuế doanh thu.
+ Khi nhập khẩu uỷ thác thì doanh nghiệp nhận uỷ thác phải lập hai hợp đồng: Một hợp đồng ngoại giữa doanh nghiệp nhập khẩu với đối tác nớc ngoài và một hợp đồng nội giữa doanh nghiệp nhận uỷ thác với doanh nghiệp uỷ thác.
+ Hình thức nhập khẩu uỷ thác có u điểm là mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, ngời đứng ra nhập khẩu không phải là ngời chịu trách nhiệm cuối cùng, đặc biệt là không cần vốn để mua hàng, phí uỷ thác tuy ít nhng nhận tiền nhanh và ít thủ tục và rủi ro. c Quy định của chính phủ Việt Nam về nhập khẩu uỷ thác
Pháp luật Việt Nam quy định rõ về điều kiện doanh nghiệp đợc nhập khẩu uỷ thác nh sau:
+ Thơng nhân có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh hoặc mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu đợc uỷ thác nhập khẩu hàng hoá phù hợp với nội dung của giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh.
Các nhân tố ảnh hởng đến hợp đồng nhập khẩu hàng hoá
Với các hình thức nhập khẩu đa dạng nh trên, việc áp dụng hình thức nào còn phụ thuộc vào bản thân doanh nghiệp nhập khẩu (khả năng tài chính, chiến lợc kinh doanh, hiệu quả kinh tế… của các n) nhu cầu trong nớc và phù hợp với quy định của pháp luật.
III Các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động nhập khẩu hàng hoá
1 Các nhân tố vĩ mô a Nhân tố chính trị pháp luật
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đợc tiến hành thông qua các chủ thể ở hai hay nhiều môi trờng chính trị pháp luật khác nhau, thông lệ về thị trờng cũng khác nhau Tất cả các doanh nghiệp khi tham gia vào thơng mại quốc tế tr- ớc tiên phải tuân thủ pháp luật thơng mại trong nớc và phải phù hợp với pháp luật của nớc mình giao dịch cũng nh pháp luật quốc tế.
Khi doanh nghiệp tiến hành một hoạt động nhập khẩu hàng hoá, trớc tiên phải nghiên cứu các vấn đề cơ bản sau:
+ Các qui định về khuyến khích, hạn chế hay cấm vận nhập khẩu một số mặt hàng Mỗi quốc gia khác nhau có qui định về vấn đề này khác nhau.
+ Các qui định về quyền lợi và nghĩa vụ khi tiến hành nhập khẩu hàng hoá đó.
+ Các qui định chung do pháp luật hay các thông lệ quốc tế đề ra. b Các nhân tố kinh tế xã hội
Sự tăng trởng kinh tế của đất nớc, sản xuất trong nớc phát triển sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập khẩu phát triển.
Sự phát triển của hoạt động thơng mại trong nớc và quốc tế cũng góp phần hạn chế và kích thích nhập khẩu, bởi nó quyết định sự chu chuyển hàng hoá trong nội bộ nền kinh tế nớc nhà và nền kinh tế thế giới Sự biến động của nền kinh tế thế giới sẽ ảnh hởng trực tiếp đến thị trờng hàng hoá trong nớc và thế giới, do vậy sẽ ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động nhập khẩu.
Hệ thống tài chính ngân hàng pháp triển sẽ ảnh hởng rất lớn đến hoạt động nhập khẩu nói riêng và hoạt động thơng mại quốc tế nói chung Hoạt động nhập khẩu liên quan mật thiết tới hoạt động thanh toán quốc tế thông qua hệ thống các Ngân hàng giữa các quốc gia Hệ thống tài chính Ngân hàng phát triển sẽ càng tạo điều kiện thuận lợi cho cho việc thanh toán quốc tế diễn ra nhanh chóng, hoàn hảo do đó có lợi cho hoạt động nhập khẩu.
Thanh toán quốc tế thờng sử dụng những đồng tiền của các quốc gia khác nhau, do vậy tỷ giá hối đoái có ảnh hởng lớn tới hoạt động nhập khẩu.
Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển cũng ảnh hởng lớn tới hoạt động nhập khẩu Bởi vì hoạt động nhập khẩu không thể tách rời khỏi hệ thống thông tin liên lạc, hệ thống giao thông vận tải, kho tàng bến bãi Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển sẽ càng thuận lợi và hạ thấp chi phí cho các doanh nghiệp nhập khẩu.
2 Các nhân tố vi mô. a Cơ chế tổ chức bộ máy của doanh nghiệp
Nếu cơ chế bộ máy tổ chức quản lý của doanh nghiệp sắp xếp hợp lý sẽ giúp cho các nhà lãnh đạo sử dụng tốt hơn nguồn lực của mình, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh Ngợc lại, nếu bộ máy cồng kềnh, không hợp lý sẽ lãng phí và hạn chế hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. b Nh©n tè vÒ con ngêi
Trình độ chuyên môn và năng lực làm việc của mỗi thành viên trong doanh nghiệp là yếu tố cơ bản quyết định sự thành công trong kinh doanh Các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu nếu đợc thực hiện bởi các cán bộ nhanh nhạy, năng động, sáng tạo, có trình độ cao và có kinh nghiệm thì chắc chắn sẽ đem lại hiệu quả cao. c Nhân tố về vốn và trang thiết bị vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp
Vốn là yếu tố không thể thiếu trong kinh doanh, doanh nghiệp có vốn lớn thì càng có nhiều cơ hội nắm bắt những thời cơ hấp dẫn trong kinh doanh và càng có nhiều lợi nhuận hơn.
Trang thiết bị, cơ sở vật chất kỹ thuật thực chất cũng là vốn của doanh nghiệp Nếu trang bị cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, hợp lý sẽ góp phần làm tăng tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp.
Nội dung của hoạt động nhập khẩu
Hình1: Nội dung của hoạt động nhập khẩu.
Có thể nói rằng thị trờng ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của nền sản xuất hàng hoá, ở đâu có sản xuất và lu thông hàng hoá thì ở đó xuất hiện khái niệm về thị trờng Nghiên cứu thị trờng là công việc đầu tiên và rất cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào, trong bất kỳ lĩnh vực nào đặc biệt là doanh nghiệp xuất nhập khẩu Nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh thơng mại quốc tế có thể hiểu là một loại các thủ tục, kỹ thuật đợc đa ra để giúp các nhà kinh doanh có đầy đủ thông tin về thị trờng từ đó đa ra các quyết định chính xác
Nghiên cứu thị trờng là một quá trình tìm kiếm khách quan và có hệ thống, cùng với sự phân tích các thông tin cần thiết để giải quyết các vấn đề trong hoạt động thơng mại quốc tế Bởi vậy, nghiên cứu thị trờng đang ngày càng đóng một vai trò quan trọng để giúp các nhà kinh doanh đạt hiệu quả cao trong công tác xuÊt nhËp khÈu.
Nghiên cứu thị trờng của một doanh nghiệp xuất nhập khẩu thờng bao gồm các công đoạn sau: a Nghiên cứu thị trờng trong nớc và xác định hàng hoá nhập khẩu Đây là một trong những nội dung cơ bản và cần thiết đầu tiên của các doanh nghiệp có ý định gia nhập vào thị trờng thơng mại quốc tế Việc đầu tiên là phải xác định đợc mặt hàng mình sẽ nhập khẩu sao cho phù hợp với năng lực và đem lại hiệu quả cao trong kinh doanh.
X©y dùng kÕ hoạch nhập khÈu
Tổ chức thực hiện hợp đồng NhËp khÈu
Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng
Mặt hàng mà doanh nghiệp lựa chọn nhập khẩu phải đạt tiêu chuẩn phù hợp với nhu cầu thị trờng trong nớc và phù hợp với khả năng cung ứng của doanh nghiệp Điều này đòi hỏi phải có sự phân tích, đánh giá kỹ khả năng nội tại của doanh nghiệp cũng nh dự đoán đợc những khó khăn và thuận lợi của doanh nghiệp khi quyết định nhập khẩu mặt hàng này để tiêu thụ trong nớc Khi lựa chọn mặt hàng nhập khẩu, các nhà kinh doanh phải chú ý các vấn đề sau đây:
Thứ nhất: Mặt hàng thị trờng đang cần là gì ?
Doanh nghiệp cần khảo sát kỹ thị trờng trong nớc để biết đợc hiện tại thị tr- ờng đang có nhu cầu về những mặt hàng nào mà doanh nghiệp có khả năng nhập khẩu Khi nghiên cứu thị trờng trong nớc doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ khía cạnh thơng phẩm để hiểu rõ giá trị, công dụng, nắm đợc những đặc tính của nó và những yêu cầu của thị trờng về hàng hoá đó nh : quy cách sản phẩm bao bì, cách trang trí bên ngoài, cách lựa chọn phân loại… của các n
Thứ hai: Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó nh thế nào?
Mỗi loại mặt hàng đều có thói quen tiêu dùng riêng, thể hiện ở thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu mặt hàng đó.
Thứ ba: Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống?
Chu kỳ sống của sản phẩm là tiến trình phát triển việc tiêu thụ của sản phẩm đó bao gồm bốn giai đoạn : (i) thâm nhập, (ii) phát triển, (iii) bão hoà,(iv) thoái trào Do vậy doanh nghiệp nhập khẩu phải nắm đợc mặt hàng doanh nghiệp dự tính nhập khẩu đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống để đa ra các biện pháp cần thiết để nâng cao doanh số bán hàng và thu đợc nhiều lợi nhuận.
Thứ t: Tình hình sản xuất mặt hàng đó trong nớc nh thế nào?
Doanh nghiệp cần nắm đợc khả năng sản xuất và nguồn cung cấp chủ yếu của mặt hàng đó, thời vụ sản xuất, công nhân, tay nghề, nguyên lý chế tạo, tốc độ phát triển mặt hàng đó.
Thứ năm: Chính sách quản lý của Nhà nớc về mặt hàng đó nh thế nào?
Doanh nghiệp cần biết rõ mặt hàng doanh nghiệp dự định nhập khẩu có đợc Nhà nớc cho phép nhập khẩu hay không ? Có hạn ngạch nhập khẩu hay không?
Có đợc Nhà nớc khuyến khích nhập khẩu hay không?… của các n b Nghiên cứu dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng Đối với doanh nghiệp nhập khẩu việc nghiên cứu dung lợng thị trờng hàng hoá cần nhập khẩu là rất quan trọng Có thể hiểu dung lợng thị trờng của một hàng hoá là khối lợng hàng hoá đã đợc giao dịch trên một phạm vi thị trờng nhất định trong một thời gian nhất định thờng là một năm.
Dung lợng thị trờng không cố định mà nó thay đổi tuỳ theo tình hình do tác động của nhiều nhân tố tổng hợp trong những giai đoạn nhất định Các nhân tố làm thay đổi có rất nhiều nhng có thể chia ra làm ba nhóm căn cứ vào thời gian ảnh hởng của chúng đối với thị trờng.
* Nhóm nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến đổi có tính chất chu kỳ: Đó là những nhân tố quan trọng nh
+ Sự vận động của tình hình kinh tế của các nớc trên thế giới, đặc biệt là các nớc phơng Tây: Đây là nhân tố quan trọng nhất có ảnh hởng trực tiếp đến thị trờng hàng hoá Phân tích ảnh hởng của sự vận động tình hình kinh tế trên thế giới đối với sự biến đổi dung lợng thị trờng có thể trên phạm vi thế giới, khu vực. Đặc biệt là sự vận động của các nớc giữ vai trò chủ yếu trên thị trờng nhập khẩu hàng hoá chủ yếu thuộc đối tợng nghiên cứu.
+ Tính chất thời vụ trong quá trình sản xuất, phân phối và lu thông hàng hoá: Do đặc điểm của sản xuất lu thông và tiêu dùng các loại hàng hoá rất khác nhau nên sự ảnh hởng của nhân tố này đối với thị trờng hàng hoá cụ thể rất đa dạng về phạm vi và mức độ.
* Nhóm các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến đổi của dung lợng thị tr- ờng: Các nhân tố thuộc đối tợng này rất nhiều, nó ảnh hởng tới sự biến đổi của dung lợng thị trờng hàng hoá trong thời gian tơng đối dài Ví dụ nh nhân tố tiến bộ khoa học công nghệ, các biện pháp chính sách của nhà nớc, thị hiếu và tập quán của ngời tiêu dùng, ảnh hởng của hàng hoá thay thế.
* Nhóm các nhân tố ảnh hởng tạm thời đối với dung lợng thị trờng:
Các nhân tố này nh hiện tợng đầu cơ đột biến về cung cầu, các yếu tố tự nhiên nh hạn hán, lũ lụt, động đất… của các n
Trên đây là những nhân tố ảnh hởng đến dung lợng thị trờng Khi nghiên cứu thị trờng hàng hoá khác nhau phải vào đặc điểm của chúng để đánh giá đúng ảnh hởng của các nhân tố Điều quan trọng là khi phân tích ảnh hởng của các nhân tố đối với sự thay đổi dung lợng thị trờng là phải xác định nhân tố nào có nghĩa quyết định tới xu hớng phát triển của thị trờng trong giai đoạn hiện nay và trong tơng lai. c Nghiên cứu về giá cả hàng hoá trên thị trờng thế giới
thực trạng hoạt động nhập khẩu tại công
Quá trình hình thành phát triển của Công ty thơng mại Xuất nhập khẩu Hà Nội
ơng mại xuất nhập khẩu hà nội.
1 Quá trình hình thành và phát triển.
- Công ty thơng mại XNK Hà Nội tiền thân là Công ty dịch vụ quận Hai
Bà Trng đợc thành lập từ năm1984 theo quyết định số 4071/QĐ-UB ngày
15/9/1984 của UBND thành phố Hà Nội Công ty là một đơn vị kinh doanh th- ơng mại hạch toán độc lập, có t cách pháp nhân, có tài khoản tiền Việt Nam và ngoại tệ tại Ngân hàng, có con dấu riêng và chịu sự quản lý toàn diện của UBND quận Hai Bà Trng và hớng dẫn chuyên môn nghiệp vụ của Sở thơng mại thành phố Hà Nội Công ty đợc thành lập và đi vào hoạt động trong giai đoạn Đảng và Nhà nớc ta chủ trơng thực hiện cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp trong mọi lĩnh vực trên phạm vi cả nớc, theo mô hình hớng nội, chủ yếu dựa vào việc khai thác các nguồn lực trong nớc và phát triển sản xuất, phục vụ cho nhu cầu sử dụng của thị trờng nội địa là chính Cho nên chức năng nhiệm vụ của Công ty trong thời gian này chủ yếu là các dịch vụ phục vụ đời sống nhân dân nh cắt uốn tóc, may đo, giặt là quần áo và kinh doanh đồ dùng gia đình, hàng nông sản (gạo, lạc, chè… của các n) Với tổ chức bộ máy gồm có:
+ Chủ nhiệm và hai phó chủ nhiệm
+ Các phòng ban chuyên môn, nghiệp vụ quản lý, các cửa hàng
Trong những năm đầu hoạt động công ty chủ yếu kinh doanh ở địa bàn nhỏ hẹp, số lợng bạn hàng ít, kinh doanh nội địa là chính, phục vụ nhu cầu nhân dân trong quận và thủ đô Hà Nội, các hợp đồng kinh tế đối ngoại hầu nh không có.
- Sau khi Đại hội Đảng lần thứ VI (12/1986) đã nhất trí và thông qua đờng lối đổi mới kinh tế của quốc gia là dân chủ hoá đời sống kinh tế, chuyển đổi sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, chuyển quan hệ kinh tế đối ngoại theo hớng nền kinh tế mở, đa dạng hoá và đa phơng hoá các hình thức để hội nhập với kinh tế thế giới và khu vực Để phù hợp với định hớng phát triển của Đảng và nhà nớc công ty dịch vụ quận Hai Bà Trng đổi tên thành Công ty sản xuất kinh doanh hàng XNK
Hai Bà Trng theo quyết định số 2687/QĐ-UB ngày 4/11/1992của UBND thành phố Hà Nội, với chức năng và nhiệm vụ đợc bổ sung nh sau:
+ Tổ chức sản xuất, thu mua gia công hàng XK và bao bì đóng gói.
+ Thực hiện liên doanh, liên kết trong hoạt động kinh doanh với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nớc.
- Thực hiện Nghị định 388/HĐ-BTngày 20/11/1991 của Hội đồng Bộ trởng về việc thành lập và tổ chức lại doanh nghiệp Nhà nớc và theo quyết định số 316/QD-UB ngày 19/1/1993 Theo quyết định số 540/QD-UB ngày 1/4/1994 của UBND thành phố Hà Nội, Công ty chính chức mang tên C ông ty xuất nhập khẩu Hai Bà Trng
Trụ sở tại: 53 Lạc Trung Hà Nội
Tên giao dịch quốc tế: hai ba trung Import Export company
Tài khoản tiền Việt Nam: 36110158 Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn Hà Nội
Tài khoản ngoại tệ: 361111370425 Ngân hàng Ngoại thơng Việt Nam
+ Xuất khẩu: Hàng may mặc, thêu ren, thủ công mỹ nghệ, vải sợi, vật liệu xây dựng, nông sản, thực phẩm và thực phẩm chế biến… của các n
+ Nhập khẩu: Máy móc thiết bị, vật t sản xuất, các mặt hàng XK nói trên, hàng điện máy, xe đạp, xe máy, hàng vật liệu xây dựng và trang trí nội thất… của các n
- Để phù hợp với quy mô và nhiệm vụ đợc giao, công ty đã đợc UBND quận Hai Bà Trng giao lại cho UBND thành phố Hà Nội do Sở thơng mại Hà Nội trực tiếp quản lý với tên gọi mới là Công ty thơng mại XNK Hà Nội theo quyết định số 2894/QĐ-UB ngày 23/5/2001.
Trụ sở tại: 142 Phố Huế
Tên giao dịch quốc tế: Trade Import and Export Ha Noi Company Tên viết tắt: HACIMEX
2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu bộ máy quản lý của công ty a Chức năng và nhiệm vụ
Từ một công ty chỉ kinh doanh nội địa và các dịch vụ nhỏ khi mới thành lập, đến nay với sự nỗ lực của mình, công ty đã phát triển thành một công ty th - ơng mại xuất nhập khẩu tổng hợp với chức năng và nhiệm vụ đợc mở rộng nh sau:
* Về chức năng: Với một lịch sử gần 20 năm, trải qua nhiều thăng trầm hiện công ty thơng mại XNK Hà Nội đã hình thành cho mình một chức năng hoạt động đa dạng trên nhiều lĩnh vực kinh doanh, nhiều mặt hàng, dới nhiều hình thức và quy mô khác nhau cụ thể là:
+ Sản xuất, thu mua hàng thêu ren, may mặc thủ công mỹ nghệ xuất khẩu.
+ Sản xuất chế biến kinh doanh xuất nhập khẩu lơng thực thực phẩm, dợc liệu, nông lâm thuỷ hải sản và các mặt hàng khác.
+ Kinh doanh hàng điện tử, điện dân dụng, hàng tiêu dùng, vật liệu xây dựng và trang trí nội thất.
+ Kinh doanh xuất nhập khẩu máy móc thiết bị, vật t nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, phơng tiện vận tải.
+ Kinh doanh xuất nhập khẩu một số loại hoá chất phục vụ sản xuất tiêu dùng và phân bón.
+ Kinh doanh làm đại lý kí gửi và xuất nhập khẩu ô tô, phụ tùng ô tô.
+ Kinh doanh khách sạn, du lịch và dịch vụ.
+ Làm đại lý hàng hoá cho các đơn vị kinh tế trong nớc và đại lý bán vé máy bay cho hãng hàng không Pacific Airlines.
* Về nhiệm vụ: Để thực hiện tốt chức năng của mình, công ty phải thực hiện những nhiệm vụ chủ yếu sau:
+ Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch dài hạn, ngắn hạn về sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, kinh doanh thơng mại dịch vụ, kinh doanh khách sạn, du lịch, liên doanh đầu t trong và ngoài nớc theo đúng luật pháp hiện hành của nhà nớc và hớng dẫn của sở thơng mại.
+ Xây dựng và tổ chức thực hiện các phơng án kinh doanh, sản xuất một cách có hiệu quả căn cứ theo kế hoạch và mục tiêu phát triển của công ty.
+ Thực hiện đầy đủ mọi cam kết trong hợp đồng kinh tế đã kí với các công ty và các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc.
+ Chấp hành pháp luật của nhà nớc, thực hiện các chế độ chính sách về quản lý và sử dụng vốn, vật t, tài sản, nguồn lực.
+ Thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc đầy đủ và nghiêm túc. b Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty thơng mại xuất nhập khẩu Hà Néi Để thực hiện tốt chức năng và nhiệm vụ của mình Công ty đã không ngừng bổ xung, điều chỉnh cơ cấu bộ máy quản lý sao cho phù hợp nhất Là một doanh nghiệp Nhà nớc sản xuất kinh doanh thuộc Sở thơng mại Hà Nội Công ty thơng mại xuất nhập khẩu Hà Nội quản lý theo mô hình cơ cấu trực tuyến chức năng. Trong đó các phòng ban có chức năng nhiệm vụ nh sau:
* Ban giám đốc: Gồm 01 giám đốc và 02 phó giám đốc
- Giám đốc: Là ngời đứng đầu công ty do Sở thơng mại bổ nhiệm và miễn nhiệm (trớc đây do UBND thành phố Hà Nội) Giám đốc công ty tổ chức và điều hành mọi hoạt động của công ty theo chế độ một thủ trởng và chịu trách nhiệm toàn diện trớc Sở thơng mại và tập thể cán bộ công nhân viên của công ty.
- Giúp việc cho giám đốc là 02 phó giám đốc, một phụ trách về kinh doanh và một phó giám đốc phụ trách các cửa hàng Các phó giám đốc do Giám đốc lựa chọn và đề nghị Sở thơng mại bổ nhiệm, miễn nhiệm Các phó giám đốc thay mặt giám đốc quản lý điều hành giải quyết công việc trong phạm vi, nhiệm vụ, quyền hạn đợc giám đốc phân quyền hay uỷ quyền và chịu trách nhiệm trớc giám đốc công ty về lĩnh vực công tác đợc giao, cụ thể là:
+ Phó giám đốc thứ nhất phụ trách các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, có trách nhiệm về việc điều hành và lãnh đạo các phòng xuất nhập khẩu theo đúng kế hoạch kinh doanh và phát triển của Công ty Đồng thời đề xuất kiến nghị, lập phơng án kinh doanh mới phù hợp với tình hình kinh doanh thực tế trình lên ban giám đốc phê duyệt Báo cáo định kỳ đầy đủ và chính xác kết quả kinh doanh của các phòng kinh doanh.
+ Phó giám đốc thứ hai phụ trách các cửa hàng kinh doanh của công ty trong việc tiêu thụ các mặt hàng nhập khẩu.
* Phòng kế hoạch thị trờng: Có nhiệm vụ nh một phòng Marketing có chức năng nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu nhu cầu, đối tác và đa ra định hớng phát triển của Công ty trong năm và 5 năm tiếp theo
Thực trạng hoạt động nhập khẩu tại Công ty thơng mại Xuất nhập khẩu Hà Nội
ơng mại xuất nhập khẩu Hà Nội.
Bảng 5: Kim ngạch nhập khẩu của Công ty giai đoạn 1999-2002. Đơn vị: 1000 USD
Hình 3: Kim ngạch nhập khẩu của công ty giai đoạn 1999-2002
Nguồn: Phòng kế toán của công ty
Nhìn vào bảng số liệu ta thấy kim ngach nhập khẩu của công ty qua các năm đều tăng Năm 2000 tăng 22,18% so với năm1999, Năm 2001 tăng 0,39%, Năm 2002 tăng 21,31% Trung bình hàng năm kim ngạch nhập khẩu tăng 14,65. Qua đó ta thấy tình hình nhập khẩu của công ty đang phát triển tốt.
2 Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu.
Bảng 6: Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của công ty những năm 1999- 2002. Đơn vị:1000USD
2002/ Kim 2001 ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch % Điện tử gia dông
Hoá chất 2434 5,25 3674 6,49 6724 14,43 10698 15 50,94 83,02 59,1 Vật t sản xuất 8254 17,81 10562 18,66 9565 16,26 12678 17,76 27,96 -9,43 32,55
Nguồn : Tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh 1999 –2002.2002.
Qua bảng 6 ta thấy Công ty đã xây dựng đợc một cơ cấu mặt hàng nhập khẩu tơng đối phù hợp với điều kiện phát triển của nớc ta hiện nay, đó là tỷ trọng máy móc thiết bị nguyên vật liệu phục vụ cho việc xây dựng cơ sở hạ tầng và sản xuất chiếm tỷ trọng cao (khoảng 62% tổng kim ngạch nhập khẩu) Xu hớng nhập khẩu các mặt hàng này của công ty cũng đang có xu hớng tăng rất phù hợp với chủ trơng của Nhà nớc ta về nhập khẩu
Có thể thấy mặt hàng nhập khẩu của công ty tơng đối đa dạng và phong phú nhng nhiều nhất vẫn là các mặt hàng sau:
- Hàng điện tử gia dụng: Công ty thờng nhập nồi cơm điện, chảo điện, phích nớc điện, máy xay sinh tố, máy đánh trứng, bàn là… của các n
- Hoá chất : Nhựa PPC, hạt nhựa, bột nhựa, dầu hoá dẻo-
- Vật t sản xuất: Sắt, thép ống, thép inox, thép tây, thép thỏi… của các n
- Máy móc thiết bị: Máy ủi, máy xúc, cần cẩu, ô tô, xe lu
Tổng kim nghạch nhập khẩu năm 2002 đạt 71 356 triệu đồng tăng 21,31% so với năm 2001, trong đó:
+ Hàng điện tử gia dụng có xu hớng giảm dần tỷ trọng Năm 1999 chiếm 45% đến năm 2002 còn 26,55% giảm 9,1% so vớ năm 1999 Nguyên nhân chủ yếu là do ban đầu công ty nhập khẩu những của các hãng có chất lợng cao và uy tín lớn (của Nhật Bản, Thái Lan … của các n) nên việc tiêu thụ chúng rất tốt Những năm tiếp theo, thị trờng Việt Nam có sự cạnh tranh quyết liệt do hàng Trung Quốc và các hàng lắp rắp trong nớc, các công ty khác cùng nhập hàng điện tử nhiều và giống nhau, dẫn đến tổng doanh thu và tỷ trọng giảm dần.
+ Nhóm hàng máy móc thiết bị có xu hóng tăng lên đáng kể Năm 2002 tăng 23,095 so với năm2001 chiếm 28,82% tổng kim nghạch nhập khẩu. Nguyên nhân do công ty thờng nhập máy móc từ các nớc có nền công nghiệp phát triển nh Nhật, Pháp và bán trực tiếp cho các công ty nh Tổng công ty than Việt Nam , công ty xây dựng số 4 Các công ty này từng là khách hàng lâu năm của công ty và thờng xuyên đặt hàng với số lợng lớn.
+ Nhóm hàng hoá chất năm 2002 đạt 10 698 triệu đồng tăng 42,63% so với năm 2001 Tỷ lệ này tăng lên khá cao thể hiện công ty đã tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm, uy tín và thị trờng nhập khẩu thích hợp.
+ Mặt hàng vật t sản xuất có tỷ trọng chững lại, chiếm trung bình 17% tổng kim nghạch nhập khẩu Công ty cần có biện pháp thích hợp để điều chỉnh kịp thêi.
3 Cơ cấu thị trờng nhập khẩu.
Xét về thị trờng hiện tại Công ty đang giao dịch chủ yếu với các nớc trong khu vực nh Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Singapore… của các n
Công ty nhập khẩu máy móc thiết bị, vật t sản xuất, hoá chất thờng do khách hàng trong nớc đặt hàng trớc sau đó công ty mới nhập khẩu về và cung cấp luôn cho khách hàng của mình Vì vậy chi phí cho lu kho, thuê bãi rất ít, không đáng kể.
Mặt hàng điện tử gia dụng công ty chủ yếu nhập về bán lẻ ở các cửa hàng, một số ít cũng bán buôn cho các nhà kinh doanh khác xong không muốn tạo thêm cho mình đối thủ cạnh tranh nên số lợng bán buôn ít.
Hầu hết các nguồn hàng của công ty đều đợc nhập khẩu về cảng Hải Phòng và Thành Phố Hồ Chí Minh Hàng nhập về cảng Thành phố Hồ Chí Minh đều bán luôn cho các đối tác không chuyên chở về Hà Nội Hàng nhập về cảng HảiPhòng thờng bán buôn, bán lại cho các công ty khác và cung cấp cho các cửa hàng của công ty ở Hà Nội Sau đây là sơ đồ vận động của hàng hoá nhập khẩu.
Nguồn NK từ Hàn Quốc
Nguồn NK từ Trung Quốc
Nguồn NK từ Nhật Bản
Nguồn NK từ n ớc khác
- Máy móc thiết bị Điện tử gia dụng
Hồ Chí Minh Bán buôn
Hình 4: Sơ đồ vận động của hàng hoá nhập khẩu
Sau đây là kim ngạch nhập khẩus của công ty từ một số thị trờng trọng điểm
Bảng 7: Thị trờng nhập khẩu của Công ty giai đoạn 1999-2002. Đơn vị: 1000USD
Nguồn: Tổng hợp từ phòng kế toán công ty
Qua bảng số liệu ta thấy:
Thị trờng Trung Quốc, Nhật Bản là các thị trờng có kim ngạch nhập khẩu lớn nhất và tăng tơng đối đồng đều qua các năm Cụ thể nh sau:
* Thị trờng Trung Quốc: Năm 1999 chiếm 33,3% trên tổng kim ngạch nhập khẩu, năm 2000 là 29%, năm 2001 là 315 và năm 2002 chiếm 29,2% Kim ngạch nhập khẩu từ thị trờng Trung Quốc chiếm tỷ trọng cao nh vậy là do: Trung Quốc là một nớc láng giềng của Việt Nam, rất thuận lợi cho giao dịch buôn bán về cả đờng biển, biên giới Công ty thờng nhập khẩu từ Trung Quốc qua đờng biên giới là chủ yếu Hàng Trung Quốc có đặc điểm là giá cả rẻ, mẫu mã đẹp, phong phú phù hợp với thu nhập hiện tại của ngời Việt Nam.
* Thị trờng Nhật Bản: Đây là thị trờng đứng thứ hai về tỷ trọng nhập khẩu.
Năm 1999 chiếm 27,3%, năm 2000 chiếm 30%, năm 2001 chiếm 25,5% và năm
2002 chiếm 21% tổng kim ngạch nhập khẩu Nh vậy trung bình hàng năm công ty nhập khẩu từ thị trơng Nhật Bản chiếm khoảng 25,8% Hàng hoá của thị trờngNhật Bản tốt và bền nhng giá cả tơng đối cao Công ty nhập khẩu chủ yếu là máy móc thiết bị từ thị trờng này.
* Các thị trờng khác nh EU, Đài Loan, Thái Lan công ty đều có giao dịch xong còn mang tính chất không đều do phụ thuộc vào các đơn hàng là chủ yếu.
4 Cơ cấu hình thức nhập khẩu.
Bảng 8: Những hình thức nhập khẩu của Công ty giai đoạn 1999 -2002
NhËp khÈu theo đơn đặt hàng
Nguồn : Tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh của công ty 1999 –2002.2002
Qua bảng 8 ta thấy: Năm 1999 hình thức nhập khẩu theo đơn đặt hàng chiếm 55% trên tổng các hình thức nhập khẩu Đến năm 2002 tăng lên 66%. Điều đó thể hiện công ty luôn giữ đợc uy tín đối với các bạn hàng đặt hàng truyền thống và đã tạo lập đợc thêm số khách hàng mới Đây là một trong những thành quả đáng ghi nhận của Công ty Bên cạnh đó hình thức nhập khẩu trực tiếp lại có xu hớng giảm, năm 1999 hình thức này chiếm 45% đến năm 2002 chỉ còn chiếm 34% (giảm 11%) Điều này thể hiện hoạt động bán hàng ở các cửa hàng của công ty cha thực sự phát huy tác dụng, cha thể hiện đợc sự năng động, sáng tạo, sự kết hợp hài hoà giữa các bộ phận nhập khẩu trực tiếp và tiêu thụ Nhìn tổng thể cả giai đoạn ta thấy có sự biến động không đồng đều trong từng hình thức Đối với hình thức nhập khẩu theo đơn đặt hàng thì xu hớng biến động qua các năm tăng, giảm bất thờng Năm 1999 là 55%, năm 2000 tỷ trọng giảm xuống còn 52%, đến năm 2001 tăng lên đến 59% và năm 2002 tỷ trọng này chiếm tới 66% Đối với hình thức nhập khẩu trực tiếp cũng có sự biến động không đều nh vậy Qua đó ta thấy hoạt động nhập khẩu của công ty chủ yếu phụ thuộc vào các đơn đặt hàng , hoạt động nhập khẩu trực tiếp ngày càng chiếm tỷ trọng nhỏ thể hiện tính chủ động trong hoạt động nhập khẩu có xu hớng giảm đi.
Đánh giá hoạt động nhập khẩu của công ty
ơng mại xuất nhập khẩu hà nội thời gian qua
Nh trên đã phân tích, trong thời gian qua Công ty thơng mại xuất nhập khẩu
Hà Nội đã đạt đợc những kết quả đáng khích lệ sau:
+ Kim ngạch nhập khẩu của công ty qua các năm đều tăng, doanh thu cũng nh lợi nhuận năm sau đều cao hơn năm trớc và đều đạt chỉ tiêu đề ra.
+ Công ty nhìn chung có một cơ cấu mặt hàng hợp lý, phù hợp với chủ tr- ơng của Đảng và Nhà nớc ta.
+ Công ty đã xây dựng đợc cơ cấu thị trờng truyền thống, có quan hệ làm ăn lâu dài nên rất thuận lợi cho công ty trong việc giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng.
+ Công tác nghiên cứu thị trờng đã đợc quan tâm đúng mức, phòng kế hoạch thị trờng đã đợc thành lập và hoạt động có hiệu quả, phát huy đợc sức sáng tạo của các thành viên.
+ Các phơng án kinh doanh nhìn chung sát với thực tế, phù hợp với tình hình của Công ty.
+ Quá trình giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng đạt tỷ lệ thành công trên 80%, hầu hết các điều kiện, điều khoản trong hợp đồng đều có lợi.
+ Số lợng các hợp đồng bị khiếu nại hầu nh không có, tạo lập đợc uy tín với các bạn hàng, với khách hàng và các tổ chức khác.
2 Những mặt tồn tại của công ty cần hoàn thiện.
+ Công ty mới chỉ giao dịch chủ yếu với các nớc trong khu vực, các thị tr- ờng khác thì hầu nh cha thử nghiệm nếu có thì chỉ chủ yếu do yêu cầu của các đơn đặt hàng của các khách hàng trong nớc và thờng mang tính bị động là chính.
+ Hình thức nhập khẩu của Công ty còn ít, hiện tại công ty mới chỉ có hai hình thức nhập khẩu là nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu theo đơn đặt hàng của khách hàng Công ty cha có mặt hàng nhập khẩu mang tính chủ lực, đặc trng. Việc nhập khẩu còn mang tính chất thơng vụ, bị động.
+ Quá trình thu thập và xử lý thông tin cha đợc đầu t thoả đáng Việc lập phơng án nhập khẩu thì khâu dự báo các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động nhập khẩu trong tơng lai cha đợc quan tâm nghiên cứu Cha có sự đồng nhất giữa từng phơng án nhập khẩu với một chiến lợc nhập khẩu cho cả giai đoạn
+ Khâu giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng còn mang tính chủ quan, còn bị ép giá, ép cấp, bị đa vào thế bị động, phải chấp thuận những điều kiện giao dịch không có lợi
+ Quá trình thực hiện hợp đồng còn nhiều bất cập, chi phí cho các hoạt động hỗ trợ vẫn còn cao, khâu kiểm tra giao nhận cha đợc đầu t thoả đáng, khâu thanh toán còn chậm
+ Cha có sự phối hợp hài hoà giữa các mặt hàng nhập khẩu trực tiếp với các cửa hàng tiêu thụ sản phẩm Điều này làm cho hiệu quả tiêu thụ của các mặt hàng nhập khẩu trực tiếp không cao.
3 Nguyên nhân của các tồn tại.
+ Thiếu vốn: Nhìn vào cơ cấu vốn kinh doanh của Công ty ta thấy vốn vay chiếm trên 80% tổng số vốn kinh doanh Vì vậy, khi tiến hành nhập khẩu làm thủ tục thanh toán Công ty mới xúc tiến vay Ngân hàng để trả tiền hàng Điều này làm cho đồng lãi do công ty làm ra đã vơi phần lớn vào lãi suất tiền vay, tiền lãi thực sự thu đợc từ hoạt động nhập khẩu ít, hạn chế công ty đầu t vào xây dựng cơ sở vật chất, mở rộng phạm vi kinh doanh.
+ Thiếu thông tin: Tuy phòng kế hoạch thị trờng có nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm đối tác nhng do mới thành lập nên việc thu thập xử lý thông tin còn yếu kém, chậm so với đối tác dẫn đến làm mất cơ hội kinh doanh Đặc biệt trong việc tìm kiếm thông tin, do hạn chế về ngân sách nên chất lợng thông tin không cao, thông tin chủ yếu là thông tin thứ cấp, việc thu thập chủ yếu qua sách báo và một số nguồn khác nên cha mang tính đặc biệt, độc đáo quyết định đến thành công của của một thơng vụ nhập khẩu.
+ Trình độ của cán bộ công nhân viên cha đáp ứng đợc yêu cầu Nhìn vào bảng cơ cấu lao động của công ty giai đoạn 1998 –2002.2001 thì số cán bộ công nhân viên có trình độ đại học trung cấp chiếm khoảng 35% trên tổng cán bộ công nhân viên Đối với một công ty thơng mại, hoạt động kinh doanh không sản xuất nh vậy thì tỷ lệ còn thấp, cha theo kịp đợc với tình hình kinh doanh hiện nay Cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu còn bị trái ngành, trái nghề, còn mang tính ỷ lại, phong cách làm việc còn mang dấu ấn hành chính bao cấp Đây cũng là đặc điểm chung còn tồn tại trong các doanh nghiệp nhà nớc ta hiện nay.
+ Quan hệ với các bạn hàng, ngân hàng cũng nh các cơ quan chức năng của Nhà nớc cha đợc chú trọng đầu t dẫn đến đôi khi gây cản trở cho hoạt động nhập khÈu.
+ Các công cụ hỗ trợ cho hoạt động nhập khẩu của Công ty cha đợc đầu t thoả đáng Công ty cha quan tâm đến việc xây dựng, hoàn thiện cho việc tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu trực tiếp Các cửa hàng kinh doanh mới chỉ tập trung ở Hà Nội, chủ yếu ở địa bàn quận Hai Bà Trng.
+ Bộ máy tổ chức của Công ty cha thật hợp lý, còn mang tính tự phát, không đồng bộ, hoạt động còn chồng chéo, mang tính đơn lẻ Các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu tự tìm đối tác, tự kinh doanh, tự ký kết Điều này tuy có phát huy đợc tính năng động xong đôi khi gây ra hiện tợng các phòng ban kinh doanh xuất nhập khẩu lại cạnh tranh với nhau, gây mất thời gian cũng nh chi phí và giảm hiệu quả.
những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở công ty thơng mại xuất nhập khẩu hà néi
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở công ty Thơng mại Xuất nhập khẩu Hà Nội
+ Đầu t xây dựng mới một nhà máy chế biến tinh bột sắn, nguyên liệu từ củ sắn tơi và sắn lát khô có công suất thiết kế ban đầu là 60 tấn sản phẩm/ ngày t- ơng đơng với 12600 tấn sản phẩm/ 1 năm.
+ Phát triển vùng nguyên liệu tập trung tại 20 xã huyện Lạc Sơn có diện tích khoảng 4000 ha để cung cấp nguyên liệu cho nhà máy chế biến.
III Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở công ty thơng mại xuất nhập khẩu Hà nội.
Qua nghiên cứu lý luận chung về nghiệp vụ nhập khẩu và tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, để phát triển hoạt động kinh doanh nói chung và hoàn thiện hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng trong thời gian tới Công ty cần đề ra nhiều phơng hớng biện pháp nhằm khắc phục khó khăn, khai thác tận dụng triệt để thế mạnh của mình Muốn vậy cần phải đổi mới hoạt động kinh doanh cho phù hợp và thích ứng với cơ chế thị trờng, củng cố và nâng cao chất lợng nguồn thông tin, nguồn nhân lực để có thể nâng cao hơn nữa hiệu quả sản xuất và hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty Sau đây là một số giải pháp đối với công ty và kiến nghị với Nhà nớc. Để thực hiện tốt các phơng hớng và mục tiêu mà ban lãnh đạo đã đề ra, trớc hết công ty phải hoàn thiện tất cả các vấn đề có liên quan đến hoạt động kinh doanh của mình trong đó có hoạt động nhập khẩu là một trong những lĩnh vực chiếm tỷ trọng lớn trong hoạt động kinh doanh Khi hoàn thiện đợc hoạt động nhập khẩu sẽ tạo tiền đề tốt để Công ty nâng cao đợc hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời khẳng định vị thế của mình trên thị trờng Trong quá trình hoàn thiện hoạt động nhập khẩu, Công ty sẽ đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu, tìm ra những nguyên nhân yếu kém đang tồn tại để kinh doanh đạt kết quả cao.
1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng.
Nghiên cứu thị trờng là một trong những công tác đóng vai trò quan trọng,quyết định tới sự thành công cũng nh thất bại trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng Mọi doanh nghiệp của mọi cấp khác nhau của Nhà nớc hay t nhân, quy môt lớn hay nhỏ đều phải nghiên cứu thị tr- ờng trớc khi tiến hành hoạt động kinh doanh Thị trờng là xuất phát điểm và cũng là mục tiêu của mọi hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng hiện nay.
Mục đích của nghiên cứu thị trờng là nắm bắt thu thập thông tin vầ sản phẩm, về dung lợng thị trờng, về giá cả cũng nh đối tác kinh doanh, đối thủ cạnh tranh Trên cơ cở thông tin thu thập đợc tiến hành chọn lọc, phân tích, rút ra những nhận xét, kết luận để làm cơ sở xây dựng chiến lợc, kế hoạch kinh doanh.
Nh vậy, muốn làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng thì phải làm tốt công tác sau:
* Nâng cao khả năng tiếp cận và nắm bắt xử lý thông tin trên thị trờng.
- Đối với việc tiếp cận thông tin: Để thu thập thông tin tốt về thị trờng, Công ty có thể áp dụng các biện pháp sau:
+ Đối với các nguồn thông tin thứ cấp: Hiện tại Công ty mới chỉ thu thập thông tin qua nghiên cứu tài liệu nh sách báo thơng mại do các tổ chức, quốc gia, các tổ chức phi chính phủ và cá nhân xuất bản (nh niên giám thống kê xuất nhập khẩu, thời báo kinh tế, các báo cáo tài chính ) Trong thời gian tới Công ty có thể nghiên cứu các thông tin thứ cấp từ các nguồn sau:
Thông tin của các tổ chức quốc tế nh các tổ chức chuyên ngành của liên hợp quốc (UNCTAD, WTO, ITC, ESCAP ) của các tổ chức khu vực (EU, ASEAN, WAFTA, EFTA ) và của các tổ chức quốc tế theo ngành hàng (OPEC ).
Nguồn tin của các tổ chức chuyên ngành về thông tin (nh trung tâm ngoại th- ơng, phòng thơng mại và công nghiệp ) và của các công ty dịch vụ liên quan đến xuất khẩu (Ngân hàng, các công ty bảo hiểm, các hãng quảng cáo )
Nguồn tin từ các tổ chức chuyên trách của chính phủ nớc ngoài: ở hầu hết các quốc gia trên thế giới đều thành lập các tổ chức chuyên trách nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Hoạt động của các tổ chức này là đặc biệt có ích đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ có nguồn tài chính hạn hẹp trong việc tìm kiếm hợp đồng với các bạn hàng nớc ngoài Công ty có thể thông qua các tổ chức chuyên trách của chính phủ nớc ngoài để tìm kiếm bạn hàng và sản phẩm.
+ Đối với nguồn thông tin sơ cấp: Hiện tại công ty mới chỉ sử dụng phơng pháp thu thập chủ yếu là phỏng vấn thông qua điện thoại hoặc phỏng vấn trực tiếp qua các câu hỏi đợc in sẵn Để đạt hiệu quả cao hơn cho việc phát hiện nhu cầu để tiêu thụ tốt cho các mặt hàng nhập khẩu trực tiếp, công ty có thể thu thập bằng cách:
Quan sát: Công ty có thể từ cán bộ, nhân viên điều tra nghiên cứu trực tiếp thị trờng thông qua thiết bị kỹ thuật Qua phơng pháp này Công ty có thể thấy đợc những thông tin về hành vi và tập tính mua hàng của khách hàng từ đó đa ra các biện pháp thích hợp cho các cửa hàng kinh doanh.
Thử nghiệm thị trờng: Đây là phơng pháp thu thập thông tin về mối liên hệ nhân quả liên quan đến khách hàng qua hành vi ứng xử của họ trớc những thử nghiệm của doanh nghiệp về các loại sản phẩm, giá cả, phơng thức phân phối
Khi thu thập thông tin tại các thị trờng nớc ngoài công ty cần chú ý một số vấn đề:
* Tại các nớc có nền kinh tế thị trờng phát triển cao, công tác thống kê thị trờng tốt và thu nhập bình quân của dân c khá cao thì các số liệu thống kê thị tr- ờng, nhất là đối với các mặt hàng phổ thông sẽ khá chính xác, phản ánh đúng nhu cầu thị trờng, còn lại các nớc khác, nhất là tại các nớc đang phát triển và các nớc NICS, các số liệu thống kê mới chỉ phản ánh một phần nhu cầu thị tr ờng và cần kiểm định lại độ tin cậy của các số liệu đó.
* Các thông tin thứ cấp dù có đầy đủ và chính xác đến đâu chăng nữa thì cũng chỉ cung cấp những thông tin khái quát về thị trờng, còn những thông tin chi tiết nh tập tính tiêu dùng, ý kiến và thái độ của khách hàng chỉ có thể thông qua nghiên cứu trực tiếp thị trờng.Vì thế, tại các thị trờng nớc ngoài nhất là tại các nớc đang phát triển thì nguồn thông tin sơ cấp là chủ yếu phản ánh những vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm.
* Khi nghiên cứu các thông tin sơ cấp tại thị trờng nớc ngoài, Công ty cần phải quan tâm đến nớc ngoài đó có các hạn chế theo luật định cản trở theo luật định cản trở khả năng thu thập thông tin tại chỗ hay không Tiếp đến là vấn đề ngôn ngữ cũng sẽ ảnh hởng đến việc thu thập thông tin tại chỗ
- Đối với việc xử lý thông tin.
Khi để có đủ các thông tin cần thiết về thị trờng, điều quan trọng là Công ty phải xử lý các thông tin nh thế nào để có kết quả tốt nhất Đây là một vấn đề rất khó khăn không những chỉ đối với công ty nói riêng mà hầu hết đối với các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh nói chung Để xử lý tốt thông tin Công ty nên có những biện pháp sau:
Kiến nghị đối với Nhà nớc
Bên cạnh sự cố gắng nỗ lực của Công ty trong việc đẩy mạnh các hoạt động xuất nhập khẩu, để đạt những hiệu quả nhất định thì đòi hỏi phải có sự hỗ trợ từ phía Nhà nớc Yếu tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến quá trình kinh doanh nói chung và hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng là Nhà nớc tạo ra hành lang pháp lý hoàn thiện và môi trờng cạnh tranh lành mạnh cụ thể là:
1 Hoàn thiện hệ thống thuế
+ Thuế thu nhập doanh nghiệp hiện nay là 32% trong khi thuế thu nhập doanh nghiệp đối với các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài là 25% cùng với rất nhiều u đãi khác nên thuế của họ có thể giảm xuống tới còn 20 –2002 15 %, thậm chí còn 10% Vì vậy các doanh nghiệp trong nớc còn thấy có sự phân biệt đối xử, cha công bằng Trong thời gian tới Nhà nớc nên cùng áp dụng mức thuế thu nhập doanh nghiệp đối với toàn bộ các doanh nghiệp.
+ Xem xét lại mức thuế đối với doanh nghiệp thực sự sử dụng tiền từ lợi nhuận sau thuế để đầu t, tái đầu t theo hớng mở rộng sản xuất, nâng cao công nghệ, thay đổi, cải tiến kỹ thuật Nhà nớc nên hỗ trợ bằng cách giảm thuế gọi là khoản đầu t chính đáng để doanh nghiệp phát triển sản xuất Các doanh nghiệp muốn đợc giảm thuế theo khoản này phải có những đề án, những khoản thu chi rõ ràng chứng minh dùng lợi nhuận để lại để đầu t, tái đầu t.
2 Tiếp tục hoàn thiện môi trờng pháp lý và cải cách thủ tục hành chÝnh.
Mặc dù thời gian qua nhà nớc không ngừng hoàn thiện môi trờng pháp lý nh việc áp dụng luật doanh nghiệp thay luật công ty và luật doanh nghiệp t nhân kể từ ngày 1/1/2000, xoá bỏ giấy phép xuất khẩu Nhng hiện nay các doanh nghiệp đang gặp nhiều lúng túng trong việc triển khai các hoạt động sản xuất kinh doanh sao cho đúng đờng hợp lối với các quyết định của Nhà nớc bởi không chỉ nội dung của luật mà ngay cả các văn bản hớng dẫn thi hành còn rất nhiều vấn đề bất cập mâu thuẫn.
3 Đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng. Đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng, hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc, tài chính ngân hàng để phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh Đặc biệt Nhà nớc nên đầu t phát triển hệ thống tàu biển ,bến bãi, phơng tiện bốc dỡ để các doanh nghiệp Việt Nam giành đợc thế chủ động trong việc đàm phán và kí kết các hợp đồng ngoại thơng.
4 Hỗ trợ về vốn cho các doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp khi tham gia vào kinh doanh quốc tế thì đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn, nhất là với doanh nghiêp nhập khẩu là chủ yếu Hiện nay vốn ngân sách cấp chiếm tỷ trọng rất nhỏ các doanh nghiệp nhà nớc cũng nh các doanh nghiệp t nhân nguồn vốn kinh doanh chủ yếu là vay Ngân hàng Vì vậy Nhà nớc nên thay đổi cơ chế cho vay tại các ngân hàng theo hớng đơn giản hoá các thủ tục, giảm lãi suất cho vay để khuyến khích các doanh nghiệp tham gia xuÊt nhËp khÈu.
Nên thành lập ngân hàng xuất nhập khẩu để thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu, hỗ trợ và khuyến khích lập quỹ bảo hiểm nhập khẩu, quỹ hỗ trợ nhập khÈu
5 Hỗ trợ về thông tin:
Các doanh nghiệp ở nớc ta nhìn chung là “đói thông tin” về thị truờng xuất nhập khẩu, vì vậy Nhà nớc cần hổ trợ cho các doanh nghiệp trong việc xử lý thu thập thông tin về thị trờng xuất nhập khẩu, giúp các doanh nghiệp đề ra phơng án kinh doanh có hiệu quả cụ thể là:
* Nhà nớc nên tổ chức cung cấp định kỳ hàng năm, hàng quý các ấn phẩm thị trờng hàng hoá thế giới cho các doanh nghiệp về sức mua, nhu cầu tiêu thụ, các mặt hàng đang đợc khách hàng quốc tế a chuộng, giá cả
* Nhà nớc nên tạo lập kênh thông tin thơng mại thông suốt từ thờng vụ Việt Nam ở nớc ngoài, Bộ thơng mại đến các Sở thơng mại và các doanh nghiệp Nhà nớc có thể mở các văn phòng t vấn cho doanh nghiệp.
6 Kiểm soát chặt chẽ và xử phạt nghiêm minh đối với hành vi buôn lậu, trốn thuế, làm hàng giả, tham ô, tham nhũng… của các n đảm bảo cạnh tranh lành mạnh,kích thích các doanh nghiệp yên tâm sản xuất.
Nhập khẩu là một hoạt động kinh doanh không thể thiếu đợc đối với nền kinh tế của bất kỳ quốc gia nào Trong điều kiện của nền kinh tế thị trờng và hội nhập quốc tế nh ngày nay thì một doanh nghiệp muốn đứng vững đợc trên thị tr- ờng và vơn lên chiến thắng cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện tất cả các hoạt động kinh doanh của mình một cách tốt nhất Có vậy doanh nghiệp mới có thể thực hiện đợc tiếp các mục tiêu và chiến lợc kinh doanh khác.
Với những kết quả kinh doanh mà Công ty thơng mại xuất nhập khẩu Hà Nội đã đạt đợc trong hoạt động nhập khẩu thời gian qua mới chỉ là bớc khởi đầu xong nó đã chứng tỏ Công ty đang trên đà phát triển, có rất nhiều triển vọng trong việc đạt đợc hiệu quả cao hơn nữa trong hoạt động nhập khẩu Trong thời gian tới, Công ty còn phải cố gắng nhiều hơn nữa để đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu, góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế đất nớc.
Qua quá trình thực tập tại công ty thơng mại xuất nhập khẩu Hà Nội, tôi đã tập trung nghiên cứu hoạt động nhập khẩu của Công ty Kết hợp những kiến thức đã đợc học cùng với thực tế, học hỏi kinh nghiệm của các cán bộ nghiệp vụ tôi đã đa ra một số giải pháp cũng nh kiến nghị đối với công ty và Nhà nớc Tuy nhiên, do thời gian và trình độ của bản thân còn nhiều hạn chế, nên những phân tích đánh giá, kiến nghị chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót Tôi hy vọng phần nào giúp Công ty khảo sát, tìm ra những giải pháp tối u nhằm mục đích duy nhất là hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Danh mục Tài liệu tham khảo
1 Đặng Xuân Xuyến: Thị trờng và doanh nghiệp - NXB Thống kê, n¨m 1995.
2 Vũ Hữu Tửu: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng - NXB Giáo dục, năm
3 PTS Nguyễn Cao Văn: Marketing Quốc tế - NXB Giáo dục, năm
4 PTS Nguyễn Duy Bột: Thơng mại quốc tế - NXB Thống Kê, năm
5 PTS Nguyễn Thị Hờng: Kinh doanh quốc tế - NXB Giáo dục, năm
6 Ts Mai Văn Bu, Ts Phan Kim Chiến: Lý thuyết quản trị kinh doanh
- NXB Khoa học và Kỹ thuật, năm 2000.
7 Niên giám thống kê- NXB Thống kê, năm 2001, năm 2002, năm
8 Tạp chí Kinh tế và Phát triển, số 34/2000, số 16/2002, số 10/2002, sè 3/2003, sè 27/2003.
9 Tình hình kinh tế xã hội năm 2002 của Thổng Cục Thống Kê.
10 Báo cáo kết quả kinh doanh các năm 1999, 2000, 2001, 2002 của công ty thơng mại xuất nhập khẩu Hà Nội.
Chơng I: Những vấn đề chung về nhập khẩu hàng hoá 3
I Khái niệm, chức năng và vai trò của nhập khẩu hàng hoá trong nền kinh tÕ quèc d©n 3
2 Chức năng của nhập khẩu 4
3 Vai trò của nhập khẩu 5
II Các hình thức của hoạt động nhập khẩu 9
1 Hình thức nhập khẩu trực tiếp ( nhập khẩu tự doanh) 9
3 Hình thức nhập khẩu liên doanh 12
4 Hình thức nhập khẩu đổi hàng 13
5 Hình thức nhập khẩu tái xuất 14
6 Hình thức nhập khẩu theo đơn đặt hàng 15
III Các nhân tố ảnh hởng đến hợp đồng nhập khẩu hàng hoá 15
1 Các nhân tố vĩ mô 15
2 Các nhân tố vi mô 17
IV Nội dung của hoạt động nhập khẩu 18
2.Xây dựng phơng án kinh doanh 26
3 Giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu 27
4 Tổ chức thực hiện hợp đồng 32
Chơng II: thực trạng hoạt động nhập khẩu tại công ty thơng mại xuất nhập khẩu hà nội 36
I Quá trình hình thành phát triển của Công ty thơng mại Xuất nhập khẩu Hà Nội 36
1 Quá trình hình thành và phát triển 36
2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu bộ máy quản lý của công ty 38
3 Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty 43
II Thực trạng hoạt động nhập khẩu tại Công ty thơng mại Xuất nhập khẩu Hà Nội 47
2.Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu 48
3 Cơ cấu thị trờng nhập khẩu 50
4 Cơ cấu hình thức nhập khẩu 53
5 Các hoạt động trong quá trình nhập khẩu 54
III Đánh giá hoạt động nhập khẩu của công ty 60
2 Những mặt tồn tại của công ty cần hoàn thiện 61
3 Nguyên nhân của các tồn tại 62 chơng III: những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở công ty thơng mại xuất nhập khẩu hà néi 65
I Phơng hớng hoạt động nhập khẩu của Công ty 65
1 Phơng hớng của Việt Nam đối với hoạt động nhập khẩu 65
2 Phơng hớng đối với hoạt động nhập khẩu của công ty 68
II Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở công ty Thơng mại Xuất nhập khẩu Hà Nội 70
1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng 71
2 Hoàn thiện công tác xây dựng phơng án nhập khẩu 75
3 Hoàn thiện công tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng 76
4 Hoàn thiện công tác thực hiện hợp đồng 78
5 Đa dạng hoá mặt hàng nhập khẩu 80
6 Đa dạng hoá thị trờng nhập khẩu 82
7 Đa dạng hoá hình thức nhập khẩu 82
8 Một số giải pháp khác 82
III Kiến nghị đối với Nhà nớc 83
1 Hoàn thiện hệ thống thuế 83
2 Tiếp tục hoàn thiện môi trờng pháp lý và cải cách thủ tục hành chính 84
3 Đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng 84
5 Hỗ trợ về thông tin 85
6 Kiểm tra chặt chẽ và xử lý nghiêm minh 85
Danh Mục các bảng biểu
1 Hình 1: Nội dung của hoạt động nhập khẩu 18
2 Hình 2: Tổ chức thực hiện hợp đồng 32
3 Hình 3: Kim ngạch nhập khẩu của công ty giai đoạn 1999- 2002 47
4 Hình 4: Sơ đồ vận động của hàng hoá nhập khẩu 51
5 Hình 5: Tình hình thực hiện kế hoạch nhập khẩu của công ty giai đoạn 1999-2002 57
6 Bảng 1: Cơ cấu lao động của công ty giai đoạn 1998-2002 44
7 Bảng 2: Thu nhập của nhân viên công ty giai đoạn1998-2002 45
8 Bảng 3: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của công ty giai đoạn 1998 - 2002 46
9 Bảng 4: Tình hình công nghệ và thiết bị của công ty năm 2002. 47
10 Bảng 5: Kim ngạch nhập khẩu của công ty giai đoạn 1999-2002 47
11 Bảng 6: : Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của công ty giai đoạn 1999 -2002 48
12 Bảng 7: Thị trờng nhập khẩu của công ty giai đoạn 1999-2002 52
13 Bảng 8: Những hình thức nhập khẩu của công ty trong giai đoạn
14 Bảng 9: Tình hình thực hiện kế hoạch nhập khẩu của công ty giai đoạn 1999- 2002 56
15 Bảng 10: Kết quả hoạt động nhập khẩu của công ty giai đoạn
16 Bảng 11: Cơ cấu doanh thu của công ty giai đoạn 1999 - 2002 60
17 Bảng 12: Tình hình xuất nhập khẩu của Việt Nam giai đoạn 1998 - 2002 66
18 Phụ lục I Hình 6: Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty 87
Luận văn này đợc bảo vệ ngày… tháng … năm 2003 tại hội đồng chấm luận văn tốt nghiệp tại khoa kinh tế và kinh koanh quèc tÕ.
Chủ tịnh hội đồng chấm luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế.
Em xin cam đoan luận văn này hoàn toàn do bản thân viết, không sao chép ở bất cứ luận văn hay chuyên đề nào Nếu sai em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trớc khoa và toàn trêng.
Sinh viên Nguyễn Kim Phợng