NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ NHẬP KHẨU VÀ SỨC CẠNH TRANH HÀNG HOÁ
Khái niệm, chức năng và vai trò của nhập khẩu hàng hoá
Nhập khẩu là quá trình mua bán và trao đổi hàng hóa, dịch vụ giữa các quốc gia, trong đó giao dịch thường sử dụng ngoại tệ của nước xuất khẩu hoặc ngoại tệ mạnh trên thế giới.
* Đặc điểm của hoạt động nhập khẩu:
Hoạt động nhập khẩu là quá trình mua bán quốc tế phức tạp, bao gồm nhiều mối quan hệ giao dịch từ nội địa đến quốc tế Mặc dù nhập khẩu mang lại hiệu quả kinh tế cao, nhưng cũng tiềm ẩn rủi ro do sự ảnh hưởng từ hệ thống kinh tế bên ngoài mà quốc gia không thể kiểm soát hoàn toàn.
Hoạt động nhập khẩu bao gồm nhiều nhiệm vụ và khâu khác nhau, từ điều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hóa, đến giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng Việc tổ chức thực hiện hợp đồng cho đến khi nhận hàng hóa và thanh toán là rất quan trọng Các khâu này cần được nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng để tận dụng lợi thế và đạt được kết quả mong muốn.
Hoạt động nhập khẩu là giao dịch thương mại giữa các cá nhân có quốc tịch khác nhau, diễn ra trong một thị trường rộng lớn và khó kiểm soát Trong quá trình này, việc thanh toán thường sử dụng ngoại tệ, và các quốc gia tham gia cần tuân thủ phong tục tập quán địa phương cũng như các thông lệ quốc tế.
Hoạt động nhập khẩu diễn ra trên một phạm vi rộng lớn, bao gồm cả không gian và thời gian Nó có thể được thực hiện trong lãnh thổ của một quốc gia hoặc mở rộng ra nhiều quốc gia khác trên thế giới Thời gian thực hiện cũng rất đa dạng, từ những giao dịch ngắn hạn đến các hoạt động kéo dài hàng năm.
Hoạt động nhập khẩu diễn ra trên nhiều lĩnh vực, bao gồm hàng tiêu dùng, tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị và công nghệ kỹ thuật cao, mang lại lợi ích cho các quốc gia nhập khẩu.
1.1.2 Chức năng của nhập khẩu:
Hoạt động nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh tế quốc dân, thông qua việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ Điều này được thực hiện dựa trên khả năng và lợi thế so sánh của phân công lao động quốc tế, cũng như năng lực của các quốc gia trên toàn cầu.
Hoạt động nhập khẩu không chỉ khai thác năng lực và thế mạnh về hàng hóa, công nghệ, vốn và lao động từ các quốc gia trong khu vực và toàn cầu, mà còn thúc đẩy sự phát triển của sản xuất và tiêu dùng trong nước Nhờ vào đó, nền sản xuất nội địa có cơ hội tiếp thu tiến bộ khoa học công nghệ từ thế giới, đồng thời được cung cấp hàng hóa và dịch vụ chất lượng cao với giá cả hợp lý.
Hoạt động nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thay đổi cơ cấu giá trị sử dụng của tổng sản phẩm xã hội và thu nhập quốc dân, thúc đẩy phát triển sản xuất và nâng cao đời sống người dân Nhờ vào nhập khẩu, nền kinh tế phát triển nhanh chóng, cân đối và đạt được tốc độ tăng trưởng cao.
Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng giúp các nước đang phát triển tăng cường liên kết kinh tế, mở rộng thị trường và xây dựng mối quan hệ thương mại Qua đó, hoạt động này không chỉ thúc đẩy sự ổn định kinh tế mà còn góp phần vào sự ổn định chính trị trong nước.
Hoạt động nhập khẩu phát triển không chỉ thúc đẩy kinh tế đối ngoại mà còn mở rộng các lĩnh vực như thông tin liên lạc quốc tế, tài chính tín dụng quốc tế và du lịch Điều này dẫn đến sự phát triển của các chính sách hợp tác và đầu tư quốc tế.
Hoạt động nhập khẩu không chỉ thu hút sự chú ý của các quốc gia khác mà còn thúc đẩy sự phát triển của nền sản xuất trong nước Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hút đầu tư và cân đối xuất nhập khẩu, hướng tới mục tiêu xuất siêu.
1.1.3 Vai trò của nhập khẩu hàng hoá
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế, ảnh hưởng trực tiếp đến sản xuất và đời sống người dân thông qua việc tiêu dùng hàng hóa nhập khẩu Hoạt động này không chỉ tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ tiên tiến cho sản xuất, mà còn giúp người tiêu dùng tiếp cận các sản phẩm mà trong nước không sản xuất hoặc chưa đáp ứng đủ nhu cầu.
+ Đối với nền kinh tế thế giới:
Hoạt động nhập khẩu giúp các quốc gia hiểu rõ hơn về phong tục, tập quán và văn hóa chính trị của nhau, từ đó thúc đẩy quá trình hội nhập kinh tế toàn cầu Điều này không chỉ khai thác lợi thế so sánh của từng nước mà còn đảm bảo sử dụng hợp lý các nguồn lực và tài nguyên thiên nhiên.
Hoạt động nhập khẩu thúc đẩy sản xuất và tiêu dùng tại các quốc gia phát triển, góp phần làm tăng khối lượng hàng hóa và nhu cầu trong nền kinh tế toàn cầu Điều này dẫn đến việc nâng cao mức sống của người dân.
Các hình thức của hoạt động nhập khẩu
1.2.1 Nhập khẩu thông thường(nhập khẩu trực tiếp)
Hoạt động nhập khẩu trực tiếp là hình thức mà doanh nghiệp tự thực hiện việc nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ mà không cần thông qua tổ chức trung gian Đặc điểm nổi bật của hình thức này là doanh nghiệp có toàn quyền kiểm soát quy trình nhập khẩu, từ việc tìm kiếm nhà cung cấp đến thương thảo hợp đồng và vận chuyển hàng hóa.
- Doanh nghiệp phải chịu mọi chi phí và rủi ro, trách nhiệm pháp lý về hoạt động nhập khẩu hàng hoá đó.
- doanh nghiệp phải chịu mọi nghĩa vụ về thuế liên quan đến hàng hoá nhập khẩu về.
Hình thức nhập khẩu này mang lại lợi nhuận cao hơn so với các phương thức khác Doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp bán hàng cho khách hàng trong nước, vì vậy để đạt được lợi nhuận tối ưu, hàng hóa nhập khẩu cần đảm bảo chất lượng tốt, mẫu mã đẹp và giá cả hợp lý.
Nhập khẩu ủy thác là hoạt động giữa doanh nghiệp có nhu cầu nhập khẩu hàng hóa nhưng không có quyền nhập khẩu trực tiếp, do đó họ ủy thác cho doanh nghiệp khác có chức năng giao dịch để thực hiện Doanh nghiệp ủy thác sẽ đàm phán với đối tác nước ngoài và nhập khẩu hàng hóa theo yêu cầu, nhận phí ủy thác như khoản thù lao Nói cách khác, nhập khẩu ủy thác đóng vai trò trung gian trong quá trình nhập khẩu hàng hóa.
Trong hoạt động nhập khẩu, doanh nghiệp nhận uỷ thác không cần đầu tư vốn hay nghiên cứu thị trường cho hàng hoá nhập khẩu Họ chỉ đóng vai trò đại diện cho bên uỷ thác trong việc giao dịch với nước ngoài, ký kết hợp đồng và thực hiện các thủ tục nhập khẩu Ngoài ra, doanh nghiệp cũng phải thay mặt bên uỷ thác để khiếu nại và đòi bồi thường trong trường hợp xảy ra tổn thất.
- Bên uỷ thác phải tự nghiên cứu thị trường, lựa chon mặt hàng, đối tượng giao dịch và chịu mọi chi phí liên quan.
- Khi tiến hành nhập khẩu uỷ thác thì doanh nghiệp chỉ được tính phí uỷ thác chứ không được tính doanh thu và không phải chịu thuế doanh thu.
Khi thực hiện nhập khẩu uỷ thác, doanh nghiệp nhận uỷ thác cần lập hai loại hợp đồng: một hợp đồng ngoại thương với đối tác nước ngoài và một hợp đồng giữa doanh nghiệp và bên uỷ thác.
Nhập khẩu ủy thác mang lại nhiều lợi ích như mức độ rủi ro thấp và trách nhiệm hạn chế cho bên nhập khẩu Người thực hiện nhập khẩu sẽ chịu trách nhiệm cuối cùng, đồng thời không cần phải đầu tư vốn ban đầu Quá trình nhận tiền phí ủy thác diễn ra nhanh chóng với ít thủ tục phức tạp, tuy nhiên, phí ủy thác thường không cao.
Quy định của chính phủ Việt Nam về nhập khẩu uỷ thác:
Doanh nghiệp có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh hoặc mã số doanh nghiệp nhập khẩu có quyền ủy thác nhập khẩu hàng hóa, miễn là các hoạt động này phù hợp với nội dung ghi trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh.
- việc uỷ thác nhập khẩu và việc nhận uỷ thác nhập khẩu các mặt hàng nhập khẩu phải có điều kiện do bộ thương mại hướng dẫn cụ thể.
- Nghĩa vụ và trách nhiệm của các bên uỷ thác nhập khẩu và bên nhận uỷ thác nhập khẩu do các bên tham gia kí kết thoả thuận.
Nhập khẩu liên doanh là hoạt động nhập khẩu hàng hóa dựa trên sự liên kết tự nguyện giữa các doanh nghiệp, nhằm kết hợp kỹ năng để thực hiện giao dịch hiệu quả Hoạt động này không chỉ đề ra các chủ trương và biện pháp liên quan đến nhập khẩu mà còn thúc đẩy sự phát triển theo hướng có lợi cho cả hai bên, tuân theo nguyên tắc chia sẻ lợi nhuận và chịu trách nhiệm về thua lỗ.
Nhập khẩu liên doanh mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp, giúp giảm thiểu rủi ro so với hình thức nhập khẩu thông thường Mỗi doanh nghiệp chỉ cần góp một phần vốn nhất định, từ đó quyền hạn và nghĩa vụ của các bên cũng được điều chỉnh theo tỷ lệ góp vốn Việc phân chia chi phí thuế và lãi lỗ cũng được thực hiện dựa trên tỷ lệ góp vốn giữa các bên, tạo sự công bằng trong hợp tác.
Trong mô hình nhập khẩu liên doanh, doanh nghiệp chịu trách nhiệm nhập khẩu hàng hóa sẽ được ghi nhận kim ngạch nhập khẩu Tuy nhiên, khi tiến hành tiêu thụ hàng hóa, doanh thu chỉ được tính dựa trên số lượng hàng hóa tương ứng với tỷ lệ góp vốn, và doanh nghiệp cũng sẽ phải chịu thuế doanh thu trên số hàng này.
Doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp cần thực hiện hai loại hợp đồng: hợp đồng mua hàng với đối tác nước ngoài và hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác.
Nhập khẩu đổi hàng là một phương pháp trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu và nhập khẩu diễn ra song song, với người bán cũng đóng vai trò là người mua Lượng hàng hóa trao đổi có giá trị tương đương, nhằm mục đích không chỉ tạo ra lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu mà còn xuất khẩu hàng hóa với lợi nhuận cao.
- Hàng nhập khẩu và xuất khẩu có sự cân bằng về giá trị hàng giao dịch và cân bằng về điều kiện giao hàng.
- Doanh nghiệp nhập khẩu đổi hàng được tính cả kim ngạch nhập khẩu và kim ngạch xuất khẩu, doanh số cả trên hàng xuất nhập khẩu.
Hợp đồng nhập khẩu đổi hàng có thể được thiết lập dưới hai hình thức: một hợp đồng bao gồm hai danh mục hàng hóa hoặc hai hợp đồng riêng biệt, mỗi hợp đồng tương ứng với một danh mục hàng hóa.
Khi nhập khẩu đổihàng, việc đảm bảo đối lưu là rất quan trọng Điều này có thể được thực hiện thông qua nhiều phương pháp khác nhau, bao gồm sử dụng thư tín dụng, mở tài khoản đặc biệt tại ngân hàng hoặc nhờ đến sự can thiệp của bên thứ ba.
Nhập khẩu tái xuất là hoạt động nhập khẩu hàng hóa vào một quốc gia không nhằm mục đích tiêu thụ nội địa, mà để xuất khẩu sang một quốc gia khác nhằm thu lợi nhuận cao hơn Các hàng hóa này không trải qua quá trình chế biến tại nước tái xuất Hoạt động này luôn liên quan đến ba bên: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu và nước tái xuất.
- Doanh nghiệp tái xuất phải thực hiện hai hợp đồng là mmọt hợp đồng nhập khẩu và một hợp đồng xuất khẩu.
Khái niệm, vai trò và các hình thức cạnh tranh
Cạnh tranh hiện nay được công nhận toàn cầu là yếu tố quan trọng trong sự phát triển kinh tế và xã hội Nó không chỉ là môi trường mà còn là động lực thúc đẩy sự phát triển bền vững Cạnh tranh được hiểu là cuộc đấu tranh quyết liệt giữa các nhà sản xuất và kinh doanh với các chế độ sở hữu khác nhau về tư liệu sản xuất, nhằm đạt được điều kiện sản xuất và tiêu thụ tối ưu, đồng thời khuyến khích sự phát triển của sản xuất.
Cạnh tranh tồn tại ở khắp mọi nơi với những đặc điểm và phạm vi riêng biệt Để nắm bắt rõ hơn về cạnh tranh, chúng ta cần khám phá khái niệm lợi thế cạnh tranh và môi trường cạnh tranh.
Lợi thế cạnh tranh là khái niệm cốt lõi trong quản lý chiến lược, và việc hình thành cũng như duy trì lợi thế này là mục tiêu chính mà quản lý chiến lược hướng đến.
Lợi thế cạnh tranh là yếu tố giúp doanh nghiệp nổi bật so với các đối thủ, thu hút khách hàng hiệu quả Tuy nhiên, lợi thế này có thể bị ảnh hưởng bởi các hành động bắt chước từ phía đối thủ Do đó, để phát huy lợi thế cạnh tranh, doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng môi trường cạnh tranh xung quanh.
Môi trường cạnh tranh: có rất ít ngành trên lĩnh vực hoặc doanh nghiệp không phải đương đầu với một hình thức và mức độ cạnh tranh nào đó.
Theo các nhà nghiên cứu về quản lý chiến lược, môi trường cạnh tranh hiện nay được mô tả là siêu cạnh tranh, với mức độ cạnh tranh khốc liệt và không ngừng gia tăng.
+ Căn cứ vào mức độ tính chất cạnh tranh trên thị trường:
Cạnh tranh hoàn hảo xảy ra khi có nhiều người mua và người bán độc lập, với sản phẩm đồng nhất Trong môi trường này, doanh nghiệp không thể định giá cao hơn mức thị trường, nếu không sẽ không bán được hàng vì người tiêu dùng sẽ chọn mua từ đối thủ Do đó, doanh nghiệp trong cạnh tranh hoàn hảo không có sức mạnh thị trường, tức là không thể kiểm soát giá cả cho sản phẩm của mình Sản lượng của từng doanh nghiệp là nhỏ so với tổng cung của thị trường, dẫn đến việc doanh nghiệp không có ảnh hưởng đáng kể đến tổng sản lượng và giá cả Trong cạnh tranh hoàn hảo, giá cả được xác định bởi thị trường mà không có sự can thiệp từ các doanh nghiệp.
Cạnh tranh độc quyền diễn ra khi chỉ có một người mua và một người bán, với sản phẩm độc nhất và chính sách định giá cao dẫn đến sản lượng sản xuất ít Tuy nhiên, nhà độc quyền không thể tự do định giá mà cần xem xét đặc điểm tiêu dùng và cơ chế quản lý của nhà nước để tối đa hóa lợi nhuận Ngoài ra, các nhà độc quyền còn áp dụng hình thức cạnh tranh phi giá để thu hút khách hàng Đối với độc quyền tập đoàn, sản phẩm có thể giống hoặc khác nhau, với một số doanh nghiệp sản xuất phần lớn sản lượng Tính phụ thuộc giữa các doanh nghiệp cao, hành vi của một doanh nghiệp có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp khác, và việc giảm giá có thể dẫn đến tình trạng phá giá Do đó, các doanh nghiệp thường chuyển sang cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm để tạo lợi thế cạnh tranh.
Cạnh tranh trong nội bộ ngành đề cập đến sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực sản xuất và tiêu thụ một loại hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định Điều này tạo ra áp lực buộc các công ty phải cải thiện chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa chi phí và nâng cao dịch vụ khách hàng để thu hút và giữ chân người tiêu dùng.
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp nỗ lực thôn tính lẫn nhau và thu hút khách hàng bằng cách cải tiến kỹ thuật và nâng cao năng suất lao động Họ giảm chi phí sản xuất để giá trị hàng hóa thấp hơn giá trị xã hội, từ đó tối đa hóa lợi nhuận siêu ngạch Kết quả của sự cạnh tranh không chỉ thúc đẩy sự phát triển của kỹ thuật sản xuất mà còn làm thay đổi điều kiện sản xuất trong ngành và xác định lại giá trị xã hội của hàng hóa.
Cạnh tranh giữa các ngành kinh tế diễn ra khi các doanh nghiệp cố gắng tối đa hóa lợi nhuận và đạt được tỷ suất lợi nhuận cao hơn so với việc đầu tư vào các lĩnh vực khác Sự cạnh tranh này không chỉ thúc đẩy các doanh nghiệp trong ngành có tỷ suất lợi nhuận cao hơn mà còn góp phần hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân giữa các ngành.
Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trên thị trường là hình thức cạnh tranh khốc liệt nhất, khi mà các bên tham gia đều nỗ lực giành giật khách hàng và thị phần Sự cạnh tranh này dẫn đến việc giá cả giảm xuống, mang lại lợi ích cho người tiêu dùng Đây là yếu tố quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh hiện nay.
Cạnh tranh giữa người bán và người mua diễn ra theo quy luật mua rẻ bán đắt trên thị trường Người bán mong muốn bán sản phẩm với giá cao, trong khi người mua lại muốn mua với giá thấp Cuối cùng, giá chấp nhận được sẽ là kết quả của quá trình thương lượng giữa hai bên, dẫn đến một mức giá thống nhất.
Cạnh tranh giữa người mua gia tăng khi cầu vượt quá cung, dẫn đến tình trạng khan hiếm hàng hóa trên thị trường Trong bối cảnh này, người tiêu dùng sẵn sàng chấp nhận mức giá cao hơn để có thể sở hữu sản phẩm mà họ cần.
- Vai trò của cạnh tranh
Mỗi doanh nghiệp không thể tránh khỏi sự cạnh tranh, vì điều đó sẽ dẫn đến nguy cơ phá sản Do đó, họ cần chấp nhận và chuẩn bị cho sự cạnh tranh, đồng thời linh hoạt sử dụng các công cụ cạnh tranh hiệu quả để tồn tại và phát triển.
Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải:
Tối ưu hóa các yếu tố đầu vào cảu sản xuất kinh doanh.
Không ngừng áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh.
Nhanh chóng tiếp cận với cơ hội kinh doanh mới Không ngừng phục vụ tốt hơn nhu cầu của ngưiơù tiêu dùng cuối cùng.
Cạnh tranh không chỉ giúp giảm giá cả dịch vụ mà còn nâng cao chất lượng, từ đó kích thích sức mua và thúc đẩy tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế.
Sức cạnh tranh của hàng hoá và sự cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá
1.4.1 Sức cạnh tranh của hàng hoá -Khái niệm
Sức cạnh tranh của hàng hóa bao gồm tất cả các đặc điểm, yếu tố và tiềm năng giúp sản phẩm duy trì và phát triển vị trí trên thị trường cạnh tranh một cách bền vững và hiệu quả.
Sức cạnh tranh của hàng hóa được xác định bởi các ưu thế của nó, hiểu là những đặc tính giúp sản phẩm vượt trội hơn so với đối thủ Ưu thế cạnh tranh thể hiện qua sự phân biệt hóa sản phẩm Để đánh giá sức cạnh tranh của một sản phẩm, cần sử dụng một số công cụ phân tích hiệu quả.
` Giá thành sản phẩm và lợi thế về chi phí.
` Chất lượng sản phẩm và khả năng đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp.
` Các dịch vụ đi kèm theo sản phẩm.
- Các chỉ tiêu đánh giá sức cạnh tranh
+ Các chỉ tiêu định tính:
` Sản phẩm và cơ cấu sản phẩm:
Sản phẩm của công ty thể hiện sức cạnh tranh thông qua đánh giá của khách hàng trên thị trường Nếu sản phẩm được khách hàng nhận định là tốt và có nhu cầu tiêu dùng lâu dài, điều này chứng tỏ sức cạnh tranh của sản phẩm đó mạnh mẽ.
Cơ cấu sản phẩm của công ty ảnh hưởng trực tiếp đến sức cạnh tranh của nó Sản phẩm đa dạng và phong phú về chủng loại sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh so với những sản phẩm có cấu trúc yếu kém hơn Việc sở hữu một danh mục sản phẩm phong phú giúp công ty thu hút nhiều khách hàng và đáp ứng nhu cầu thị trường tốt hơn.
Dựa vào sản phẩm và cơ cấu của chúng, chúng ta có thể đánh giá tình hình kinh doanh và khả năng cạnh tranh của công ty Do đó, các doanh nghiệp cần điều chỉnh sản phẩm và cơ cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng để nâng cao sức cạnh tranh.
Mỗi doanh nghiệp đều cần có sản phẩm kinh doanh, dù là hữu hình hay vô hình, để thích ứng nhanh chóng với thị trường và mở rộng khả năng cạnh tranh Để cạnh tranh hiệu quả, doanh nghiệp cần đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm, liên tục cải tiến chất lượng, mẫu mã và bao bì, đồng thời duy trì các sản phẩm chủ lực Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới cũng rất quan trọng để mở rộng thị trường tiêu thụ Đa dạng hóa không chỉ giúp đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn phân tán rủi ro trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt Bên cạnh đó, doanh nghiệp có thể tập trung vào một số sản phẩm nhất định để phục vụ hiệu quả cho nhóm khách hàng hoặc khu vực thị trường cụ thể, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh và giữ vững thị phần.
Doanh nghiệp cần thực hiện chiến lược khác biệt hóa sản phẩm để tạo ra sự độc đáo, thu hút sự chú ý và hấp dẫn khách hàng Việc này không chỉ giúp nâng cao uy tín mà còn gia tăng giá trị thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.
Như vậy, sản phẩm và xác định cơ cấu sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.
` Chất lượng của sản phẩm:
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng phản ánh sức cạnh tranh của nó Sản phẩm có chất lượng tốt cho thấy sức cạnh tranh cao, trong khi sản phẩm kém chất lượng sẽ có sức cạnh tranh thấp Do đó, việc nâng cao chất lượng sản phẩm đồng nghĩa với việc tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường.
Chất lượng sản phẩm là tổng thể các yếu tố nội tại được xác định qua các thông số đo lường và so sánh, nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật và nhu cầu của người tiêu dùng Chất lượng này được hình thành từ quá trình thiết kế, sản xuất cho đến giai đoạn tiêu thụ, chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố như công nghệ, dây chuyền sản xuất, nguyên vật liệu, tay nghề lao động và trình độ quản lý.
Chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng đối với sự tồn tại của doanh nghiệp Khi chất lượng không được đảm bảo, doanh nghiệp sẽ mất khách hàng, thị trường và nhanh chóng rơi vào tình trạng suy yếu, thậm chí dẫn đến phá sản.
Hiện nay, nền kinh tế ngày càng phát triển, một quan niệm mới về chất lượng đã xuất hiện: Chất lượng sản phẩm không chỉ là tốt, bền, đẹp mà nó ccòn do khách hàng quyết định Quản lý chất lượng sản phẩm là yếu tố chủ quan còn sự đánh giá của kháchhàng mang tính khách quan Đây là một quan niệm mới xuất phát từ thực tế là mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên quyết liệt hơn.
Chất lượng sản phẩm thể hiện tính quyết định khả năng cạnh chất tranh của doanh nghiệp ở chỗ: oNâng cao lượng sản phẩm sẽ làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lượng hàng hoá bán ra, kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm. oSản phẩm chất lượng cao sẽ làm tăng uy tín của doanh nghiệp, kích thích khách mua hàng và mở rộng thị trường o Chất lượng sản phẩm cao làm tăng khả năng sinh lời, cải thiện tình hình tài chính của doanh nghiệp.
Thực tế cho thấy tất cả các doanh nghiệp thành đạt trong kinh doanh đều có thái độ tích cực trong quản lý chất lượng sản phẩm Nguyên tắc chung của họ la đảm bảo chất lượng tuyệt đối với độ tin cậy cao khi sử dụng và lòng trung thành trong quan hệ buôn bán Để tồn tại và chiến thắng trong cạnh ranh, doanh nghiệp cần phải đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Doanh nghiệp cần cung cấp dịch vụ toàn diện trước, trong và sau khi bán hàng để xây dựng lòng tin và uy tín với khách hàng Việc thực hiện tốt các dịch vụ này sẽ giúp tăng cường sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm Nhờ đó, sản phẩm của doanh nghiệp sẽ có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ hơn trên thị trường.
` Hình ảnh của doanh nghiệp: Được xác định dựa trên uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng.
Uy tín của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo chất lượng hàng hóa và dịch vụ, từ đó tạo niềm tin cho khách hàng khi lựa chọn sản phẩm Doanh nghiệp có uy tín sẽ có lợi thế cạnh tranh, khiến đối thủ phải đầu tư thời gian và chi phí để thu hút khách hàng Hình ảnh doanh nghiệp không chỉ giúp duy trì thị trường mà còn là tiêu chí đánh giá sức cạnh tranh của sản phẩm Một hình ảnh tích cực sẽ phản ánh chất lượng sản phẩm tốt và giá cả hợp lý, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
` Thị phần của doanh nghiệp:
*Thị trường của công ty so với toàn bộ thị trường Công thức tính:
Thị phần của công ty Doanh thu của công ty 100%
Thực trạng hoạt động
Quá trình hình thành và phát triển của công ty
2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển
- Công ty Thanh Bình HTC được thành lập Ngày 2 tháng 5 năm 1998.
- Theo quyết định số 3506 /QĐ/KHĐT.
- Địa chỉ giao dịch: www thanh binhhtc com vn
- Tên giao dịch là THABICO.
- Tài khoản: 43222-00- 20117 mởi tại chi nhánh techcombank Hoàn Kiếm – Hà Nội.
Ngành nghề kinh doanh của công ty tập trung vào vật tư kim khí, khởi đầu là một công ty thương mại chuyên nhập khẩu và bán các sản phẩm thép Hiện nay, công ty đã mở rộng hoạt động sang lĩnh vực sản xuất, cung cấp các mặt hàng thép công nghiệp theo yêu cầu của khách hàng, nâng cao giá trị dịch vụ và đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Chức năng, nhiệm vụ của công ty là kinh doanh các mặt hàng thép công nghiệp:
+ Thép tấm, thép lá cán nóng, cán nguộn dạng cuộn và kiện.
+ Thép các bon, thép hợp kim dạng tấm và thanh tròn.
Công ty không chỉ hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh mà còn có một bộ phận sản xuất chuyên cung cấp các sản phẩm thép theo yêu cầu của khách hàng, bao gồm thép hình U, C, Z, cùng với thép tấm và lá, đảm bảo đáp ứng các tiêu chí về kích thước, kiểu dáng và chất lượng mà khách hàng mong muốn.
- Thị trường đầu vào của công ty chủ yếu là Nga và Nhật Bản, ngoài ra còn các công ty của các nước Dài Loan, Canada, Hàn Quốc
- Thị trường đầu ra của công ty chủ yếu là thị trường miền Bắc, Trung từ Đà Nẵng trở ra.
- Qui mô , bộ máy tổ chức lúc thành lập: chỉ có 12 cán bộ công nhân viên, qui mô nhỏ, chưa phân thành cơ cấu rõ ràng.
2.1.2 Bộ máy tổ chức của công ty
TỔ KẾ TOÁN TÀI CHÍNH
TỔ KINH DOANH TỔNG HỢP
Công ty đã trải qua sự phát triển vượt bậc từ chỉ 12 cán bộ công nhân viên ban đầu lên gần 60 người hiện nay Tổ chức của công ty đã được hình thành rõ ràng với các phòng ban chức năng như phòng kinh doanh, phòng xuất nhập khẩu, phòng kế toán tài chính, phòng hành chính và phòng tổ chức nhân sự Sau 7 năm hoạt động, công ty đã xây dựng một bộ máy tổ chức vững mạnh với sơ đồ bộ máy rõ ràng.
Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức của công ty Thanh Bình HTC
- Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận trong bộ máy tổ chức:
Giám đốc là người có trách nhiệm thực hiện các kế hoạch và chiến lược phát triển của công ty Họ tích hợp ý kiến và đánh giá từ các phòng ban trực thuộc, bao gồm phó giám đốc, phòng xuất nhập khẩu và phòng tài chính kế toán, để đưa ra quyết định hiệu quả.
Giám đốc có nhiệm vụ chủ yếu là:
* Theo dõi tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
* Ký các hợp đồng lao động hay thoả ước lao động với công nhân.
* Thay mặt doanh nghiệp ký kết các hợp đồng kinh tế phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
* Bổ nhiệm miễn nhiệm các chức vụ lãnh đạo trong từng bộ phận của công ty.
Đại diện công ty trong việc giao dịch với cơ quan nhà nước, tổ chức kinh tế và tòa án về các vấn đề liên quan đến hoạt động của công ty.
+ Các phó giám đốc: là bộ phận tham mưu cho giám đốc về các kế hoạch, chiến lược phát triển công ty.
Phó giám đốc có nhiệm vụ tổ chức và triển khai các quyết định của giám đốc tới các phòng ban trực thuộc mà mình quản lý, theo sự phân công của giám đốc.
Như các phòng kế hoạch sản xuất kinh doanh, trung tâm sản xuất kinh doanh, phòng tổ chức và các phòng ban khác của công ty.
Phòng kế toán tài chính có trách nhiệm hỗ trợ giám đốc trong việc tổ chức thực hiện và chỉ đạo các đơn vị trực thuộc, dựa trên mục tiêu chung của công ty và đáp ứng yêu cầu từ các bộ phận khác.
* Xử lý các vấn đề phát sinh về tài chính tiền tệ, xác định những thế mạnh và điểm yếu của công ty để huy động vốn cho các hoạt đông của doanh nghiệp.
* Bảo toàn và phát triển nguồn vốn kinh doanh.
* Xây dựng kế toán tài chính và thống kê theo pháp lênh hiện hành của nhà nước.
* Quản lý sử dụng tài sản, vật tư, hàng hoá, quỹ khấu hao tài sản cố định để mua sắm, xây dựng tranh thiết bị mới, các nguồn vốn dùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
* Mở tài khoản tại ngân hàng.
* Hoạch toán giá, thành lập và phân tích báo cáo tài chính như : boá cáo kết quả kinh doanh, bảng cân đối kế toán…
Phòng tổ chức có vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ giám đốc và phó giám đốc công ty thực hiện các nhiệm vụ tổ chức công việc Nhiệm vụ của phòng là xây dựng và lựa chọn mô hình tổ chức lao động phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời thiết lập bộ máy quản lý gọn nhẹ, hiệu quả và khoa học Phòng tổ chức cũng chủ động lập kế hoạch chi tiết và phân công lao động hợp lý để nâng cao hiệu quả công việc.
Nhiệm vụ của phòng tổ chức:
* Thực hiện tuyển dụng lao động, đào tạo bồi dưỡng cán bộ Sử dụng cán bộ đúng năng lực chuyên môn.
* Thực hiện chế độ khen thưởng đúng mức, xây dựng kế hoạch tiền lương, lựa chọn phương thức trả lương.
*Thực hiện phân phói thu nhập cho lao động và công tác chính sách xã hội bảo hộ an toàn lao động.
Tổ chức các hoạt động thi đua khen thưởng và kỷ luật, đồng thời giải quyết các đơn thư khiếu nại Thực hiện thanh tra, kiểm tra để đảm bảo an toàn trật tự và tăng cường công tác phòng cháy chữa cháy cho công ty.
Tổ chức công tác hành chính quản trị hiệu quả, mua sắm trang thiết bị văn phòng cần thiết, bố trí nơi làm việc hợp lý, đảm bảo hệ thống điện nước hoạt động tốt, và tổ chức dịch vụ văn phòng chuyên nghiệp là những yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu suất làm việc.
+ Phòng xuất nhập khẩu: có chức năng là tham mưu cho giám đốc về các nghiệp vụ kinh doanh quốc tế.
Phòng xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thu thập thông tin về các sản phẩm mà công ty đang kinh doanh trên thị trường quốc tế, nhằm xác định khách hàng tiềm năng Đồng thời, phòng cũng chuẩn bị các hoạt động cần thiết cho việc ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế.
Phòng kế hoạch sản xuất kinh doanh chịu trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh và các chỉ tiêu để phó giám đốc tham khảo trước khi trình lên giám đốc Đồng thời, phòng cũng báo cáo kết quả kinh doanh từ các cửa hàng lên phó giám đốc phụ trách và thực hiện các nhiệm vụ theo quyết định của phó giám đốc này.
Trung tâm sản xuất kinh doanh có nhiệm vụ giám sát các xưởng sản xuất, tổ kho vận và tổ nghiệp vụ kỹ thuật, nhằm báo cáo trực tiếp lên phó giám đốc phụ trách.
Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty
Bảng 1: Kim ngạch nhập khẩu của công ty( 2001- 2003)
Nguồn: phòng tài chính kế toán
Kim ngạch nhập khẩu của công ty tăng trưởng qua từng năm, cho thấy chiến lược kinh doanh hợp lý đang mang lại nhiều đơn đặt hàng Đặc biệt, trong năm 2003, kim ngạch nhập khẩu đã tăng đáng kể so với năm trước đó.
2002 là 21353 triệu đồng (tức là tăng 21,27% kim ngạch nhập khẩu ), năm
2002 hơn so với năm 2001 là 14591 triệu đồng ( tăng 17,01% kim ngạch nhập khẩu ) Vậy kim ngạch nhập khẩu của công ty tăng lũy tiến theo từng năm.
- Cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu
Bảng 2: Cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu Đơn vị:nghìn đồng
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu
Công ty chủ yếu nhập khẩu phôi thép, chiếm trên 50% giá trị hàng hóa nhập khẩu Với 80% hoạt động kinh doanh là thương mại, giá trị phôi thép nhập khẩu rất lớn để đáp ứng nhu cầu đơn hàng của khách hàng Các mặt hàng như thép tấm, thép lá cán nóng, thép cuộn, thép các bon, thép hợp kim dạng tấm và thanh tròn, cũng như thép hình các loại chủ yếu phục vụ cho sản xuất, do đó giá trị nhập khẩu của chúng còn thấp.
Theo bảng số 2, giá trị các mặt hàng nhập khẩu tăng qua các năm, cụ thể năm 2003 so với 2002, phôi thép tăng 687.293 nghìn đồng, thép tấm tăng 370.064 nghìn đồng, và thép lá tăng 319.685 nghìn đồng Tương tự, năm 2002 so với 2001, phôi thép tăng 409.098 nghìn đồng, thép tấm tăng 166.041 nghìn đồng, và thép lá tăng 265.892 nghìn đồng.
- Cơ cấu thị trường nhập khẩu
Bảng số 3: Thị trường nhập khẩu của công ty Đơn vị: triệu đồng
Nguồn: phòng xuất nhập khẩu của công ty
Thị trường đầu vào của công ty chủ yếu đến từ Nga và Nhật Bản, chiếm hơn 50% giá trị nhập khẩu Ngoài ra, công ty còn nhập khẩu từ các quốc gia như Đài Loan, Canada và Hàn Quốc, nơi có nền công nghiệp phát triển, đảm bảo chất lượng cao cho các sản phẩm nhập khẩu.
- Các hình thức nhập khẩu
Công ty hiện có hai hình thức nhập khẩu: nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu theo đơn đặt hàng Do đặc thù hoạt động chủ yếu là thương mại, công ty chỉ nhập khẩu những mặt hàng theo yêu cầu của khách hàng Một phần nhỏ trong số đó được nhập khẩu trực tiếp để phục vụ cho sản xuất.
Thực trạng về sức cạnh tranh hàng hoá của công ty
- Mức độ cạnh tranh của mặt hàng thép ở thị trường Việt Nam
Việt Nam hiện chưa đủ khả năng tự cung ứng thép cho quá trình xây dựng cơ sở hạ tầng phục vụ công nghiệp hóa và hiện đại hóa, buộc phải nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu Điều này dẫn đến mức độ cạnh tranh trong ngành thép chưa cao, nhưng sự phụ thuộc vào thị trường nước ngoài làm cho thị trường thép trong nước trở nên không ổn định.
- Các đối thủ cạnh tranh chính trong mặt hàng thép
Trong ngành thép, các công ty lớn thuộc sở hữu nhà nước như Tổng công ty thép Việt Nam, Công ty thép Thái Nguyên và thép miền Nam đang chiếm ưu thế thị phần Trong khi đó, thị phần của các công ty tư nhân vẫn còn hạn chế và chưa đáng kể.
Các đối thủ cạnh tranh quốc tế, bao gồm các công ty liên doanh từ Nhật Bản, Italia và Pháp, sở hữu sản phẩm chất lượng cao, tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường.
- Các chỉ tiêu đánh giá thực trạng sức cạnh tranh mặt hàng thép của công ty
+ Các chỉ tiêu định tính:
` Sản phẩm và cơ cấu sản phẩm:
Trên thị trường thép Việt Nam hiện nay, các sản phẩm thép nhập khẩu có tính cạnh tranh cao, bao gồm hàng hóa nhập khẩu trực tiếp và hàng nhập khẩu ủy thác cho các công ty khác Điều này giúp công ty cung cấp một danh mục sản phẩm đa dạng và phong phú, đáp ứng tốt các yêu cầu của khách hàng.
` Chất lượng của sản phẩm:
Công ty được cung cấp hàng hóa từ các nước phát triển, đảm bảo chất lượng sản phẩm vượt trội Đây là một lợi thế quan trọng giúp công ty cạnh tranh hiệu quả với các doanh nghiệp trong nước.
Công ty mới thành lập đang gặp khó khăn trong việc xây dựng mạng lưới bán hàng và kênh phân phối, dẫn đến việc không thể quản lý dịch vụ khách hàng một cách hiệu quả Để nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ lớn, công ty cần nhanh chóng khắc phục vấn đề này.
`Hình ảnh của công ty:
Công ty Thanh Bình HTC, mặc dù chỉ mới hoạt động trong 7 năm, đã thực hiện thành công nhiều hợp đồng nhập khẩu ủy thác cho khách hàng Sản phẩm của công ty luôn đạt chất lượng cao, góp phần xây dựng uy tín và nâng cao hình ảnh thương hiệu trên thị trường.
Bảng số 4: Thị phần của công ty theo miền ở Việt Nam Đơn vị: %
Nguồn: Báo cáo phòng kế hoạch
Công ty chủ yếu tập trung vào thị trường miền Bắc với thị phần chiếm khoảng 70%, đồng thời đang nỗ lực mở rộng thâm nhập vào thị trường miền Trung Hiện tại, công ty không có thị phần tại miền Nam do sản phẩm chỉ được phân phối đến Đà Nẵng.
Công ty Thanh Bình HTC, một công ty tư nhân mới thành lập, hiện có thị phần nhỏ tại thị trường Việt Nam Tuy nhiên, với việc kinh doanh có lãi, công ty dự kiến sẽ tăng trưởng thị phần qua từng năm.
Tỷ lệ doanh thu của công ty so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, Tổng công ty thép Việt Nam, hiện đang là một yếu tố quan trọng trên thị trường Việt Nam.
Bảng số 5: Doanh thu của Hai công ty Đơn vị: triệu đồng
Công ty Thanh Bình HTC 86843 104427 129890
Tổng công ty thép Việt Nam 7245250 6961801 5647391 Công ty Thanh Bình HTC/ tổng công ty thép Việt Nam (%)
Nguồn: Báo cáo tổng hợp qua các năm
Mặc dù thị phần của công ty còn khiêm tốn so với đối thủ cạnh tranh lớn nhất, nhưng sự gia tăng thị phần hàng năm cho thấy sức cạnh tranh của các sản phẩm công ty đang ngày càng được cải thiện.
- Các công cụ cạnh tranh mà công ty sử dụng trên thị trường Việt Nam
Mỗi công ty đều sở hữu những lợi thế riêng biệt, và các doanh nghiệp dựa vào những lợi thế này để phát triển các chiến lược sản xuất, kinh doanh và cạnh tranh một cách hiệu quả.
Doanh nghiệp cần kết hợp nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh hiệu quả Hai yếu tố này là rất quan trọng đối với sản phẩm thép công nghiệp, được sử dụng trong xây dựng và chế tạo máy móc Chất lượng cao không chỉ đảm bảo an toàn cho các công trình mà còn cho các thiết bị sản xuất.
Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập khẩu và sức cạnh tranh hàng hoá của công ty
Công ty đang tập trung cải thiện dịch vụ khách hàng từ giai đoạn giới thiệu sản phẩm cho đến dịch vụ sau bán hàng Để duy trì khách hàng và nâng cao hình ảnh cũng như uy tín, việc phát triển dịch vụ khách hàng là điều cần thiết mà công ty phải thực hiện.
2.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập khẩu và sức cạnh tranh hàng hoá của công ty
+ Của hoạt động nhập khẩu:
Kim ngạch nhập khẩu của công ty tăng đều qua các năm và doanh thu từ hoạt động nhập khẩu của từ đó tăng lên qua các năm.
Công ty đã thực hiện xuất sắc các hợp đồng với khách hàng, dẫn đến việc không có hợp đồng nào bị khiếu nại Nhờ đó, uy tín của công ty ngày càng được nâng cao trong mắt khách hàng và đối tác.
Công tác nghiên cứu thị trường ngày càng được chú trọng, giúp công ty nắm bắt rõ hơn về thị trường nhập khẩu và nhu cầu của khách hàng, từ đó nâng cao hiệu quả nhập khẩu.
Công ty ngày càng mở rộng được thị trường tạo điều kiện cho việc đàm phán và ký kết các hợp đồng thuận lợi hơn.
Công ty đang điều chỉnh cơ cấu hàng hóa nhập khẩu, tập trung vào việc tăng cường nhập khẩu nguyên liệu phục vụ sản xuất nhằm thay thế các sản phẩm nhập khẩu Đây là xu hướng phù hợp với chính sách của nhà nước.
+ Của việc nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa:
Công ty đang gia tăng thị phần so với các đối thủ cạnh tranh, điều này cho thấy chiến lược cạnh tranh và phát triển của công ty đang đi đúng hướng.
Hình ảnh công ty ngày càng tạo ấn tượng tích cực với khách hàng và nhà đầu tư, từ đó thu hút nhiều vốn hơn để phát triển và mở rộng quy mô.
Công ty đã thực hiện hiệu quả các công cụ quản lý chất lượng và giá cả, điều này đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì sự hài lòng của khách hàng hiện tại và thu hút thêm khách hàng tiềm năng.
Công ty đã đầu tư vào cơ sở vật chất và kỹ thuật, đáp ứng nhu cầu phát triển và mở rộng quy mô sản xuất trong tương lai Điều này không chỉ nâng cao sức cạnh tranh cho các sản phẩm của công ty so với đối thủ, mà còn giúp giảm giá thành nhờ khả năng đáp ứng nhiều yêu cầu của khách hàng Hơn nữa, việc mở rộng quy mô sẽ tạo điều kiện cho công ty gia tăng thị phần và mở rộng thị trường trong nước.
+ Về hoạt động nhập khẩu:
Công ty hiện chỉ áp dụng hai hình thức nhập khẩu là nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu ủy thác theo yêu cầu của khách hàng Đối với một doanh nghiệp chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực thương mại, số lượng hình thức nhập khẩu này là quá hạn chế.
Công ty nhập khẩu hàng hóa chủ yếu từ các nước phát triển, nhưng vị trí địa lý xa xôi dẫn đến thời gian chờ đợi lâu từ khi ký hợp đồng đến khi hàng hóa được giao Điều này có thể khiến công ty bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh tiềm năng.
Các khâu giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng công ty chưa có sự đầu tư đúng mức.
Chi phí cho công tác hỗ trợ và bảo quản các mặt hàng nhập khẩu về còn quá cao sẽ là giảm lợi nhuận của công
Công ty gặp khó khăn trong việc cạnh tranh hàng hóa do chưa phát huy hiệu quả dịch vụ khách hàng Một trong những điểm yếu lớn nhất là thiếu chú trọng đến các hoạt động trước khi bán hàng, như quảng cáo và cung cấp thông tin về sản phẩm, dẫn đến việc thông tin về hàng hóa chưa được phổ biến rộng rãi.
Công ty đang gặp khó khăn trong việc cạnh tranh do công nghệ và máy móc thiết bị lạc hậu, lỗi thời so với tiêu chuẩn toàn cầu Điều này dẫn đến chất lượng sản phẩm của công ty kém hơn so với hàng ngoại nhập, làm giảm sức cạnh tranh trên thị trường.
- Nguyên nhân của các mặt tồn tại
+ Khách quan: do thị trường các mặt hàng thép công nghiệp của
Việt Nam là một thị trường nhỏ trong ngành thép toàn cầu, dẫn đến sự biến động liên tục Hiện tại, thị phần cung cấp thép của các công ty trong nước cho doanh nghiệp Việt Nam còn rất hạn chế Trong bối cảnh đất nước đang đẩy mạnh xây dựng cơ sở hạ tầng và thực hiện công nghiệp hóa, nhu cầu về sản phẩm thép công nghiệp ngày càng tăng cao.
Thị trường thép công nghiệp tại Việt Nam diễn ra không ổn định trong suốt năm Trong mùa khô, nhu cầu thép tăng cao do hoạt động xây dựng sôi động, đòi hỏi một khối lượng lớn thép Ngược lại, vào mùa mưa, nhu cầu thép giảm mạnh, gần như không có.
Trong quá trình đào tạo nguồn nhân lực tại Việt Nam, vẫn còn tồn tại những vấn đề bất cập Cụ thể, chương trình đào tạo hiện nay chủ yếu tập trung vào lý thuyết mà chưa chú trọng đủ đến việc áp dụng thực tế, dẫn đến việc thiếu hụt kỹ năng thực hành cho người lao động.
Phương hướng kinh doanh nhập khẩu của công ty
Chính phủ Việt Nam đang thúc đẩy xuất khẩu và khuyến khích nhập khẩu hàng hóa thiết yếu để xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho sản xuất, nhằm thực hiện chiến lược phát triển kinh tế xã hội trong giai đoạn 10 năm (2001-2010) Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc cải thiện năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững trong nền kinh tế.
Để gia nhập các tổ chức kinh tế toàn cầu, Việt Nam đang giảm thuế đối với hàng nhập khẩu từ các quốc gia khác Điều này thúc đẩy các sản phẩm nội địa cần đổi mới để nâng cao sức cạnh tranh với hàng ngoại Chính phủ chỉ bảo hộ một số ngành quan trọng liên quan đến an ninh quốc gia.
- Phương hướng nhập khẩu và cạnh tranh của công ty
Chủ trương hiện nay của Đảng là thúc đẩy xuất khẩu hàng tiêu dùng trong nước và chỉ khuyến khích nhập khẩu máy móc, thiết bị công nghệ phục vụ sản xuất hàng xuất khẩu Điều này tạo cơ hội cho doanh nghiệp trong nước hội nhập quốc tế, nhưng cũng làm tăng mức độ cạnh tranh Nhận thức được thời cơ và thách thức này, công ty đã xác định những phương hướng cụ thể để phát triển hoạt động kinh doanh.
Công ty tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu, vì đây là nguồn doanh thu và lợi nhuận chính Để đạt được mục tiêu này, công ty sẽ củng cố mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống và tìm kiếm nhà cung cấp tiềm năng Việc này không chỉ giúp tận dụng lợi thế trong giao dịch và đàm phán nhờ vào việc dỡ bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế quan, mà còn rút ngắn thời gian giao nhận hàng, từ đó nắm bắt cơ hội kinh doanh hiệu quả hơn.
Củng cố và duy trì mối quan hệ với khách hàng là rất quan trọng đối với công ty, đặc biệt khi hoạt động bán hàng nhập khẩu chiếm đến 80% doanh thu Việc này không chỉ giúp công ty duy trì mối quan hệ ổn định và bền vững với khách hàng hiện tại, mà còn tạo cơ hội để thu hút khách hàng mới thông qua những kết nối đã thiết lập.
Công ty cần đầu tư vốn để mở rộng sản xuất và chế biến các mặt hàng từ nguyên vật liệu nhập khẩu, nhằm tăng lợi nhuận và giảm sự phụ thuộc vào nhập khẩu Đồng thời, công ty cũng phải chú trọng vào công tác cán bộ, bao gồm đào tạo và đào tạo lại nhân viên kinh doanh để phù hợp với chuyên môn và nghiệp vụ Việc tuyển dụng nhân viên có năng lực cũng là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Công ty cam kết cung cấp đầy đủ số lượng và chất lượng sản phẩm cho khách hàng một cách nhanh chóng và kịp thời Chúng tôi sẽ tăng cường kiểm tra chất lượng hàng hóa nhập khẩu, công bố bảng giá chi tiết cho từng mặt hàng, và hoàn thiện các dịch vụ bán hàng cũng như dịch vụ sau bán hàng để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm.
Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu và nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá của công ty
- Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu của công ty:
+ Đầu tư nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong thành công của hoạt động kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực nhập khẩu Mục tiêu chính của nghiên cứu thị trường là thu thập thông tin về sản phẩm, dung lượng thị trường, giá cả, đối tác kinh doanh và đối thủ cạnh tranh Dựa trên thông tin thu thập được, các doanh nghiệp cần phân tích, rút ra nhận xét và kết luận để xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh hiệu quả Để thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường, cần chú trọng vào các công việc liên quan.
Để nâng cao khả năng tiếp cận và xử lý thông tin trên thị trường, công ty cần cải thiện việc thu thập thông tin thứ cấp thông qua nghiên cứu tài liệu từ các nguồn như sách báo thương mại, tổ chức quốc tế, và các cơ quan chính phủ Hiện tại, công ty chủ yếu thu thập thông tin sơ cấp thông qua phỏng vấn khách hàng, nhưng để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh hàng nhập khẩu, công ty cần đầu tư vào việc thu thập thông tin sơ cấp qua thử nghiệm thị trường và quan sát hành vi khách hàng Những biện pháp này sẽ giúp công ty đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp hơn.
Tại các quốc gia có nền kinh tế phát triển, công tác thống kê thị trường hiệu quả và thu nhập bình quân của người dân cao, dẫn đến số liệu thống kê phản ánh chính xác nhu cầu thị trường Ngược lại, ở các nước khác, số liệu chỉ thể hiện một phần nhu cầu thị trường, do đó độ tin cậy của thông tin không cao.
Công ty cần tổ chức đào tạo chuyên sâu cho cán bộ về kỹ năng thu thập và xử lý thông tin, nhằm đảm bảo nhân viên có đủ khả năng và kinh nghiệm để thực hiện công việc một cách hiệu quả Đối với những nhân viên không đáp ứng được yêu cầu năng lực, công ty nên xem xét việc sa thải và tuyển dụng những ứng viên có chuyên môn thực sự phù hợp.
Cần phân định rõ ràng chức năng giữa phòng kinh doanh xuất nhập khẩu và phòng kế hoạch thị trường, cũng như vai trò của các thành viên trong phòng kế hoạch thị trường Hai phòng này cần thiết phải liên hệ trực tiếp trong các thương vụ kế hoạch nhập khẩu để đề xuất các chiến lược nhập khẩu và trình lên giám đốc phê duyệt.
+ Đa dạng hoá hình thức nhập khẩu.
Công ty hiện đang áp dụng hai hình thức nhập khẩu chính là nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu theo đơn đặt hàng Để tối ưu hóa lợi nhuận và quản lý rủi ro hiệu quả hơn, công ty cần xem xét đa dạng hóa các hình thức nhập khẩu trong thời gian tới.
+ Hoàn thiện công tác giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng.
Trong hoạt động nhập khẩu thép, hợp đồng nhập khẩu thường chứa nhiều điều khoản phức tạp và giá trị hàng hóa lớn, vì vậy việc giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng là rất quan trọng Để đảm bảo cuộc đàm phán thành công và đạt hiệu quả kinh tế cao, công ty cần lựa chọn đội ngũ đàm phán có trình độ ngoại ngữ, khả năng nắm bắt tình hình nhanh nhạy để giải quyết các khúc mắc, cùng với kỹ thuật chuyên ngành và hiểu biết sâu về các quy tắc và luật pháp liên quan của Việt Nam cũng như các nước đối tác.
+ Hoàn thiện công tác thực hiện hợp đồng.
Để rút ngắn thời gian làm thủ tục hải quan khi công ty nhập khẩu nhiều loại mặt hàng, cần chuẩn bị đầy đủ giấy tờ hợp lệ và sắp xếp hàng hóa một cách trật tự Việc này không chỉ giúp tránh rắc rối mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc kiểm tra của hải quan.
Công ty đang đối mặt với khó khăn về vốn, dẫn đến những thách thức trong quá trình thanh toán Để giải quyết tình trạng thiếu hụt vốn kinh doanh, công ty có thể huy động vốn từ lợi nhuận giữ lại, các khoản chưa sử dụng như quỹ khấu hao và quỹ tiền lương chưa đến kỳ thanh toán.
Huy động vốn từ cán bộ công nhân viên trong công ty không chỉ tạo ra nguồn vốn cần thiết mà còn khuyến khích họ phát huy tối đa năng lực Đồng thời, việc xây dựng mối quan hệ tốt với các ngân hàng là rất quan trọng, giúp củng cố niềm tin của họ vào công ty Điều này có thể đạt được thông qua việc thực hiện trả lãi vay đúng hạn và cung cấp thông tin minh bạch về tình hình tài chính của công ty.
- Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá của công ty
Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực là yếu tố then chốt để nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty Chúng tôi tập trung vào việc cải thiện kỹ năng và chuyên môn của đội ngũ lao động, nhằm tạo ra một lực lượng lao động lành nghề và chuyên nghiệp.
Như tuyển các công nhân có tay nghề và kinh nghiệm vào kèm cặp các công nhân trẻ.
Gửi những công nhân tiềm năng tham gia các khóa đào tạo về máy móc hiện đại, hoặc thuê chuyên gia để hướng dẫn vận hành công nghệ tiên tiến.
Tổ chức quy trình tuyển dụng một cách cẩn thận nhằm lựa chọn những ứng viên có chuyên môn và năng lực phù hợp nhất cho công ty.
Xây dựng tác phong công nghiệp trong lao động thông qua các hình thức tuyên truyền và biện pháp hành chính, kinh tế sẽ nâng cao ý thức và trách nhiệm của người lao động đối với công ty.
Để có được đội ngũ công nhân tay nghề cao và có trách nhiệm trong sản xuất, công ty cần đầu tư vào đào tạo và phát triển nhân lực Điều này sẽ giúp công ty tạo ra sản phẩm chất lượng cao và nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
+ Phải đảm bảo cung ứng đủ số lượng, chất lượng các mặt hàng cho khách hàng một cách kịp thời để nâng cao hình ảnh của công ty.
Một số kiến nghị với nhà nước
- Môi trường pháp lý và thủ tục hành chính về hàng nhập khẩu
Nhà nước cần điều chỉnh các thủ tục hải quan để rút ngắn thời gian nhận hàng cho các công ty kinh doanh thép, đồng thời giảm thiểu rủi ro liên quan đến mặt hàng này Hiện tại, doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh do các quy định từ văn bản hướng dẫn thi hành và nội dung của luật còn nhiều mâu thuẫn.
- Đầu tư cơ sở hạ tầng
Nhà nước cần chú trọng đầu tư vào hạ tầng giao thông vận tải, bao gồm hệ thống thông tin liên lạc, kho vận và bến bãi chứa hàng Đặc biệt, việc phát triển hệ thống tàu biển và các phương tiện bốc dỡ cần được ưu tiên hàng đầu để nâng cao hiệu quả logistics và thúc đẩy phát triển kinh tế.
- Hỗ trợ về thông tin cho các doanh nghiệp
Nhà nước cần cung cấp hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong việc thu thập thông tin thị trường xuất nhập khẩu, nhằm giúp họ xây dựng các phương án kinh doanh hiệu quả.
Nhà nước nên có các ấn phẩm về thị trường hàng hóa thế giới, nhu cầu tiiêu thụ, các nhà cung cấp hàng có tiềm năng
Nhà nước cần tạo lập các kênh thông tin thương mại từ Việt Nam ra nước ngoài, và mở các văn phòng tư vấn cho các doanh nghiệp.
Việc hiểu rõ các đối tác làm ăn sẽ giúp doanh nghiệp trong nước phát triển chiến lược kinh doanh hiệu quả, từ đó nâng cao sức cạnh tranh cho hàng hóa nội địa.
- kiểm tra và sử lý nghiêm minh các vụ vi phạm
Hoạt động buôn lậu tại các cửa khẩu Việt Nam đang gia tăng, đòi hỏi nhà nước cần thực hiện các biện pháp xử lý nghiêm khắc Điều này nhằm đảm bảo một môi trường cạnh tranh công bằng cho tất cả doanh nghiệp trong nước.
- Xây dựng các nhà máy tạo nguồn nguyên liệu:
Nhà nước cần triển khai các chính sách nhằm phát triển ngành công nghiệp khai thác quặng thép, cung cấp nguyên liệu cho các nhà máy sản xuất thép trong nước, nhằm giảm sự phụ thuộc vào hàng nhập khẩu Việc này là cần thiết do giá phôi thép tại Việt Nam đang cao và có sự biến động lớn, ảnh hưởng đến chi phí sản xuất.
Giúp doanh nghiệp trong nước duy trì nguồn nguyên liệu ổn định, từ đó giảm giá thành sản phẩm và nâng cao sức cạnh tranh cho các sản phẩm trên thị trường.
