Thực trạng và giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu tại công ty thương mại xuất nhập khẩu hà nội

Lời nói đầu Nước ta bước vào giai đoạn đẩy mạnh Cơng nghiệp hố- Hiện đại hố đất nước bối cảnh giới có nhiều thuận lợi Các tổ chức kinh tế, thương mại khu vực giới hoạt động có hiệu Đảng Nhà nước ta gia nhập vào ASEAN, AFTA trình hội nhập vào WTO… Hội nhập với kinh tế khu vực giới yêu cầu tất yếu, khách quan phát triển kinh tế nước toàn giới Nền kinh tế mở cửa tạo điều kiện cho thương mại quốc tế phát triển nhằm đảm bảo cho phát triển lưu thơng hàng hố với nước ngoài, khai thác tiềm mạnh nước ta giới sở phân công lao động quốc tế Để đạt mục tiêu phát triển quốc gia phải khơng ngừng phát triển mặt hoạt động kinh tế đối ngoại có hoạt động nhập Hoạt động nhập phận quan trọng thương mại quốc tế Nhập cho phép bổ sung sản phẩm nước chưa sản xuất sản xuất khơng hiệu đem lại lợi ích cho bên tham gia Đặc biệt Việt Nam tiến lên đường cơng nghiệp hố, đại hố đất nước, sản xuất cơng nghiệp chưa phát triển nhu cầu hàng nhập ngày tăng Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội doanh nghiệp Nhà nước thành lập từ năm 1980, đạo trực tiếp Sở Thương mại Hà Nội Là doanh nghiệp đa ngành hàng với hoạt động kinh doanh nhập hoạt động chủ đạo, đem lại doanh thu lợi nhuận chủ yếu cho công ty Trong suốt q trình hoạt động kinh doanh mình, cơng ty sớm khặng định vai trò việc phục vụ tiêu dùng sản xuất nước, góp phần vào cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Trong q trình thực tập, nhận thức rõ vai trò hoạt động nhập khẩu, thành tồn hoạt động kinh doanh Công ty, giúp đỡ tận tình ban Lãnh đạo, đặc biệt Phòng Kinh doanh Xuất nhập I bảo động viên giảng viên- Thạc sỹ Bùi Huy Nhượng, em mạnh dạn chọn đề tài " Thực trạng giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập Công ty Thương mại Xuất nhập Hà Nội" Mục đích nghiên cứu đề tài: Nhằm hệ thống hoá vấn đề lý luận liên quan đến hoạt động nhập Phân tích thực trạng hoạt động nhập Công ty thương mại xuất nhập Hà Nội đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động nhập Cơng ty thương mại xuất nhập Hà Nội giai đoạn 1999-2002 Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài: Là hoạt động nhập công ty thương mại xuất nhập Hà Nội giai đoạn 1999-2002 Với mục đích đối tượng nghiên cứu luận văn kết cấu thành ba chương Chương I: Những vấn đề chung hoạt động nhập hàng hoá Chương II: Thực trạng hoạt động nhập công ty Thương mại Xuất nhập Hà Nội thời gian qua Chương III: Những giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập công ty Thương mại Xuất nhập Hà Nội Chương I Những vấn đề chung nhập hàng hóa i Khái niệm, chức vai trò nhập hàng hố kinh tế quốc dân Khái niệm nhập Khái niệm: Nhập hiểu việc mua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ nước với nước khác dùng ngoại tệ để trao đổi Đặc điểm hoạt động nhập + Hoạt động nhập hoạt động mua bán phạm vi quốc tế, khơng hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức từ bên bên ngồi Vì thế, hoạt động nhập hàng hoá mặt đem lại nhiều hiệu kinh tế cao, mặt khác gây hậu khơn lường phải đối đầu với hệ thống kinh tế bên ngoài, mà nước tham gia nhập không dễ dàng khống chế + Hoạt động nhập hoạt động giao dịch bn bán người có quốc tịch khác nhau, thị trường vơ rộng lớn, khó kiểm soát, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, quốc gia khác tham gia vào hoạt động giao dịch, buôn bán phải tuân thủ theo tập quán, thông lệ quốc tế địa phương + Hoạt động nhập diễn phạm vi rộng không gian lẫn thời gian Nó diễn thời gian ngắn, song kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lãnh thổ nước nhiều nước khác + Hoạt động nhập diễn lĩnh vực, điều kiện từ nhập hàng hoá tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị cơng nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia + Hoạt động nhập hoạt động tổ chức, thực với nhiều nhiệm vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá nhập khẩu, thương nhân giao dịch, bước tiến hành đàm phán kí kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng nhận hàng hoá toán Mọi khâu, nhiệm vụ đòi hỏi phải nghiên cứu đầy đủ, kỹ lưỡng, đặt chúng mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao nhất, phục vụ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nước Chức nhập Nhập có số chức sau + Hoạt động nhập làm biến đổi cấu giá trị sử dụng tổng sản phẩm xã hội thu nhập quốc dân theo hướng có lợi cho việc đẩy mạnh phát triển sản xuất nâng cao mức sống nhân dân nước Chức thể việc hoạt động ngoại thương nói chung hoạt động nhập nói riêng làm lợi cho kinh tế quốc dân mặt giá trị sử dụng, góp phần làm cho kinh tế đất nước phát triển cách nhịp nhàng, cân đối đạt tốc độ tăng trưởng cao + Hoạt động nhập góp phần nâng cao hiệu kinh tế quốc dân nhờ việc trao đổi hàng hoá dịch vụ sở sử dụng triệt để khả lợi phân công lao động quốc tế, nhằm nâng cao suất lao động, cải tiến chất lượng, khai thác lực kinh tế giới + Hoạt động nhập khai thác lực mạnh hàng hoá, công nghệ, vốn… nước khu vực giới phù hợp với hoàn cảnh nước để thúc đẩy trình tái sản xuất, tiêu dùng phát triển kịp thời với tiến trình chung nhân loại Trên sở sản xuất nước tiếp thu tiến kinh tế cơng nghệ giới, sử dụng hàng hố dịch vụ tốt rẻ nhằm nâng cao hiệu sản xuất, tiêu dùng + Hoạt động nhập tạo điều kiện đưa nước khác hướng vào nước ta vừa làm kinh tế vừa phát triển sản xuất giúp kinh tế nước ta hướng nước ngoài, có điều kiện cân đối xuất nhập khẩu, tiến lên xuất siêu Và tích luỹ tăng tích luỹ cho tái sản xuất mở rộng, kinh tế quốc dân vững mạnh uy tín trị cao có điều kiện góp phần thúc đẩy tiến chung của nhân loại + Hoạt động nhập phát triển có liên quan mật thiết thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại khác như: Thông tin liên lạc quốc tế, tài tín dụng quốc tế, du lịch quốc tế…tạo điều kiện cho việc mở rộng, hợp tác đầu tư quốc tế hợp tác lĩnh vực khoa học cơng nghệ + Hoạt động nhập góp phần làm cho trình liên kết kinh tế xã hội nước ta với nước chặt chẽ mở rộng, góp phần vào ổn định kinh tế trị đất nước Vai trò nhập Nhập hoạt động quan trọng thương mại quốc tế Nhập tác động cách trực tiếp định đến tình hình sản xuất, đời sống Nhập để tăng cường sở vật chất kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà nước không sản xuất được, sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu Nhập để thay nghĩa nhập thứ mà sản xuất nước khơng có lợi nhập Làm tác động tích cực tới phát triển cân đối khai thác tiềm mạnh kinh tế quốc dân sức lao động, vốn, sở vật chất, tài ngun khoa học cơng nghệ Nhìn chung hoạt động nhập có vai trò chủ yếu sau: a Đối với kinh tế giới + Thông qua hoạt động nhập khẩu, kinh tế quốc gia có điều kiện “xích lại” gần hơn, góp phần vào xu hướng khu vực hố tồn cầu hố kinh tế, nước giới khai thác lợi nước mình, sử dụng tốt nguồn tài nguyên, nhân lực + Hoạt động nhập tạo hội cho quốc gia trao đổi phương pháp quản lý, thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến… Đây yếu tố then chốt trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Nó khơng làm tăng khối lượng sản phẩm mà phát triển chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí lao động xã hội + Hoạt động nhập góp phần tạo liên kết kinh tế kinh tế quốc gia giới, thúc đẩy phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại khác hoạt động dịch vụ thương mại, bảo hiểm, du lịch quốc tế… + Hoạt động nhập tăng cường hợp tác chun mơn hố quốc tế, mắt xích quan trọng q trình phân cơng lao động quốc tế, góp phần vào nâng cao uy tín quốc gia thị trường quốc tế + Hoạt động nhập kích thích sản xuất tiêu dùng quốc gia, từ làm cho khối lượng sản phẩm nhu cầu kinh tế giới tăng lên b Đối với kinh tế Việt Nam Với chức nói trên, thấy nhập có vai trò vơ quan trọng kinh tế nước ta, cụ thể sau: + Nhập thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Bởi nhập đòi hỏi đồng kỹ thuật nên tạo dây chuyền đại kéo theo đổi đội ngũ cán kỹ thuật quản lý, tạo kỷ luật chặt chẽ đội ngũ nhân công, gây ý thức lao động hiệu + Nhập tạo điều kiện mở rộng khả cung ứng đầu vào cho sản xuất, nâng cao khả sản xuất nước, giúp quốc gia khai thác đựơc lợi so sánh mình, khai thác tính lợi nhờ quy mơ tham gia vào thương mại quốc tế Nhập thúc đẩy phát triển sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí thời gian, tạo đồng trình độ phát triển kinh tế xã hội, góp phần xố bỏ tình trạng độc quyền nước + Nhập bổ xung kịp thời cân đối kinh tế, bù đắp thiếu hụt cầu sản xuất nước không đáp ứng Khơng nhập tạo nhu cầu cho xã hội, tạo nên phong phú cho chủng loại hàng hoá, mẫu mã sản phẩm, chất lượng cho thị trường Điều có nghĩa nhập góp phần tạo cân đối cung cầu nước, đảm bảo cho phát triển cân đối ổn định, khai thác cách tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế + Nhập đa dạng hoá mặt hàng, chủng loại, quy cách, mẫu mã, chất lượng loại hàng hố góp phần cải thiện nâng cao đời sống nhân dân Nhập máy móc thiết bị, đầu tư xây dựng nơi thu hút hàng triệu lao động, vừa giải công ăn việc làm, hạn chế tệ nạn xã hội, đẩy mạnh sản xuất kinh doanh + Nhập tạo phát triển thực chất sản xuất xã hội lọc đơn vị sản xuất yếu Nhờ nhập mà luồng thông tin khai thơng, mối quan hệ sử dụng tích cực + Nhập có vai trò tích cực thúc đẩy xuất khẩu, góp phần nâng cao chất lượng sản xuất hàng xuất tạo môi trường thuận lợi cho xuất hàng hố nước ngồi, đặc biệt nước nhập + Nhập tạo sở để nước mở rộng quan hệ với nước khác giới, đồng thời gắn liền sản xuất nước với phân công lao động giới Chính mà hoạt động nhập nội dung sách kinh tế đối ngoaị nước phần lại giới Như nói đẩy mạnh nhập tạo động lực cần thiết cho việc giải vấn đề thiết yếu kinh tế quốc gia, thúc đẩy q trình cơng nghiệp hoá, đại hoá đất nước, giúp nước khai thác triệt để lợi phân cơng lao động quốc tế Điều nói lên tính khách quan việc tăng cường nhập trình phát triển kinh tế nước c Đối với doanh nghiệp + Qua hoạt động nhập khẩu, sản phẩm nhập ngoại có tính cạnh tranh cao, chất lượng, mẫu mã tốt buộc doanh nghiệp sản xuất nước phải đổi mới, cải tiến công nghệ chất lượng, dịch vụ sản phẩm để tăng sức cạnh tranh sản phẩm nội địa Qua hiệu sản xuất nâng cao, người lao động tìm việc làm, đời sống cán công nhân nâng cao + Hoạt động nhập hoạt động phạm vi quốc tế phức tạp có giao lưu nhiều kinh tế khác văn hố, trị, tập qn, ngơn ngữ… Vì vậy, buộc doanh nghiệp nhập phải ln hồn thiện đổi công tác quản trị kinh doanh, cán bộ, cá nhân luôn phải học hỏi kinh nghiệm, nâng cao nghiệp vụ … Điều làm nâng cao lực chuyên môn thành viên doanh nghiệp + Hoạt động nhập hàng hố có vai trò làm tăng lực uy tín công ty thị trường nước trị thường quốc tế Lợi nhuận kinh doanh đem lại cho phép công ty đầu tư xây dựng sở vật chất kỹ thuật, mở rộng lĩnh vực kinh doanh chiều sâu lẫn chiều rộng, góp phần giải công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao đời sống cán cơng nhân viên, góp phần giải vấn đề xúc xã hội, cải thiện phát triển mối quan hệ kinh doanh + Hoạt động nhập tạo điều kiện cho doanh nghiệp liên doanh liên kết chủ thể nước cách tự giác, xuất phát từ lợi ích hai bên, tạo sức mạnh chủ thể doanh nghiệp cách thiết thực Như nhập có ý nghĩa quan trọng phát triển quốc gia, tồn nhu cầu cần thiết mà khơng quốc gia phủ nhận Một quốc gia muốn phát triển mạnh đòi hỏi phải có chiến lược nhập hợp lý hiệu II Các hình thức nhập hàng hố Trong phát triển chung kinh tế giới hoạt động xuất nhập nói chung nhập nói riêng phát triển phong phú với nhiều hình thức Tuy nhiên, có số hình thức nhập sau hay sử dụng rộng rãi doanh nghiệp Hình thức nhập trực tiếp ( Nhập tự doanh) a Khái niệm: Hoạt động nhập trực tiếp hay gọi nhập tự doanh hình thức nhập độc lập doanh nghiệp thực nhập trực tiếp hàng hố dịch vụ mà khơng qua tổ chức trung gian b Đặc điểm: + Doanh nghiệp phải chịu chi phí rủi ro phải chịu trách nhiệm pháp lý hoạt động nhập + Hình thức có ưu điểm lợi nhuận thu từ hoạt động nhập nhiều so với hình thức nhập khác Doanh nghiệp nhập đóng vai trò người bán trực tiếp, nhập có quy cách, chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá phù hợp nâng cao uy tín doanh nghiệp , thu lãi cao + Doanh nghiệp phải chịu nghĩa vụ thuế liên quan đến lĩnh vực nhập thuế nhập khẩu, thuế mặt hàng… c Quy định phủ Việt Nam hình thức nhập trực tiếp Pháp luật Việt Nam quy định quyền kinh doanh nhập sau: + Thương nhân doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế thành lập theo quy định pháp luật phép nhập hàng hoá theo ngành nghề đăng ký giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh + Các chi nhánh thuộc Tổng công ty, công ty nhập theo uỷ quyền Tổng giám đốc Tổng công ty, giám đốc công ty phù hợp với nội dung giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Tổng công ty, công ty + Trước tiến hành hoạt động kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp phải đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập cục hải quan tỉnh, thành phố Tổng cục hải quan xây dựng hệ thống mã số nói hướng dẫn việc đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập + Đối với doanh nghiệp thành lập theo luật đầu tư nước Việt Nam, hoạt động nhập thực theo luật đầu tư nước Việt Nam văn pháp luật có liên quan Nhập uỷ thác a Khái niệm Nhập uỷ thác hoạt động hình thành doanh nghiệp có vốn ngoại tệ riêng có nhu cầu nhập loại hàng hố lại khơng có quyền tham gia nhập trực tiếp, uỷ thác cho doanh nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành nhập theo yêu cầu Bên uỷ thác tiến hành đàm phán với nước để nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác nhận khoản thù lao gọi phí uỷ thác Hay nói cách khác nhập uỷ thác doanh nghiệp nhập đóng vai trò trung gian nhập khẩu, làm thay cho đơn vị cần nhập nhữmg thủ tục cần thiết để nhập hàng hưởng phầm trăm chi phí ủy thác theo giá trị hàng nhập b Đặc điểm nhập uỷ thác + Trong hoạt động nhập doanh nghiệp nhận uỷ thác khơng phải bỏ vốn, xin hạn nghạch (nếu có), nghiên cứu thị trường hàng nhập mà đóng vai trò làm đại diện bên uỷ thác giao dịch với nước ngồi, kí kết hợp đồng làm thủ tục nhập hàng thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thường với bên nước ngồi có tổn thất + Bên uỷ thác phải tự nghiên cứu thị trường, lựa chọn mặt hàng, đối tượng giao dịch chịu chi phí có liên quan + Khi tiến hành nhập uỷ thác doanh nghiệp tính phí uỷ thác khơng tính doanh thu khơng phải chịu thuế doanh thu + Khi nhập uỷ thác doanh nghiệp nhận uỷ thác phải lập hai hợp đồng: Một hợp đồng ngoại doanh nghiệp nhập với đối tác nước hợp đồng nội doanh nghiệp nhận uỷ thác với doanh nghiệp uỷ thác + Hình thức nhập uỷ thác có ưu điểm mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, người đứng nhập người chịu trách nhiệm cuối cùng, đặc biệt không cần vốn để mua hàng, phí uỷ thác nhận tiền nhanh thủ tục rủi ro c Quy định phủ Việt Nam nhập uỷ thác Pháp luật Việt Nam quy định rõ điều kiện doanh nghiệp nhập uỷ thác sau: + Thương nhân có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập uỷ thác nhập hàng hoá phù hợp với nội dung giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh +Thương nhân đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập nhận uỷ thác nhập hàng hoá phù hợp với nội dung giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh + Việc uỷ thác nhập việc nhận uỷ thác nhập mặt hàng nhập có điều kiện thương mại hướng dẫn cụ thể + Nghĩa vụ trách nhiệm bên uỷ thác nhập bên nhận uỷ thác nhập quy định cụ thể hợp đồng uỷ thác nhập bên tham gia kí kết thoả thuận Hình thức nhập liên doanh a Khái niệm Nhập liên doanh hoạt động nhập hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp) nhằm phối hợp kỹ để giao dịch đề chủ trương, biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hướng có lợi cho hai bên theo nguyên tắc lãi chia, lỗ chịu b Đặc điểm + So với nhập tự doanh doanh nghiệp chịu rủi ro doanh nghiệp nhập phải góp phần vốn định quyền hạn trách nhiệm bên tăng lên theo vốn góp Việc phân chia chi phí, loại thuế theo tỷ lệ góp vốn, lãi lỗ tuỳ theo hai bên thoả thuận phân chia + Trong nhập liên doanh, doanh nghiệp đứng nhập hàng tính kim ngạch nhập đưa hàng tiêu thụ tính doanh số số hàng tính theo tỷ lệ vốn góp chịu thuế doanh thu số hàng + Doanh nghiệp nhập trực tiếp phải thực hai hợp đồng Một hợp đồng mua hàng với nước hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác c Quy định hiệp hội ngành hàng nhập Theo quy định pháp luật Việt Nam thương nhân kinh doanh ngành hàng, khơng phân biệt thành phần kinh tế phép thành lập Hiệp hội ngành nhập sở tự nguyện để phối hợp hoạt động nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh đảm bảo quyền lợi ích hợp pháp hội viên đồng thời đảm bảo lợi ích quốc gia Hình thức nhập đổi hàng a Khái niệm Nhập hàng đổi hàng (cùng với trao đổi bù trừ hai loại nghiệp vụ chủ yếu buôn bán đối lưu) phương thức trao đổi hàng hố, nhập kết hợp chặt chẽ với xuất khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng trao có giá trị tương ứng lượng hàng nhập Mục đích hoạt động nhập đổi hàng không thu lãi từ hoạt động nhập mà nhằm để xuất hàng thu lãi b Đặc điểm + Hàng hố nhập xuất có cân mặt hàng, giá cả, tổng giá trị hàng giao cân điều kiện giao hàng + Doanh nghiệp nhập đổi hàng tính kim ngạch nhập kim ngạch xuất khẩu, doanh số hàng nhập xuất + Hình thức hợp đồng nhập đổi hàng lập hợp đồng với hai doanh mục hàng hoá hai hợp đồng mà hợp đồng danh mục hàng hoá hay văn nguyên tắc (có thể hợp đồng khung, thoả thuận chung ghi nhớ) sở văn nguyên tắc, người ta kí kết hợp đồng mua bán cụ thể để thực + Trong hợp đồng nhập đổi hàng thường có điều kiện đảm bảo đối lưu Sự đảm bảo thực phương pháp: dùng thư tín dụng, dùng tài khoản đặc biệt Ngân hàng, dùng người thứ ba, phạt việc giao hàng thiếu chậm giao… Hình thức nhập tái xuất a Khái niệm Nhập tái xuất hoạt động nhập vào nước để tiêu thụ nước mà để xuất sang nước khác nhằm thu lợi nhuận, hàng nhập không qua chế biến nước tái xuất Như vậy, nhập tái xuất thu hút ba nước tham gia: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu,nước tái xuất b Đặc điểm + Doanh nghiệp tái xuất phải thực hai hợp đồng: hợp đông nhập hợp đồng xuất + Doanh nghiệp nhập tái xuất tính kim ngạch xuất nhập khẩu, doanh số bán tính giá trị hàng xuất phải chịu thuế doanh thu + Hàng hố nhập khơng thiết phải qua nước tái xuất mà chuyển thẳng sang nước thứ ba trả tiền phải nước tái xuất thu từ người nhập trả cho nước xuất Nhiều người tái xuất thu lợi tiền hàng thu nhanh trả chậm Hình thức nhập theo đơn đặt hàng a Khái niệm Nhập theo đơn đặt hàng hình thức đơn vị ngoại thương chịu chi phí rủi ro để nhập hàng hoá cho đơn vị đặt hàng sở đơn đặt hàng đơn vị đặt hàng đơn vị đặt hàng có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền b Đặc điểm + Đơn vị ngoại thương phải kí kết hợp đồng với đối tác nước theo đơn đặt hàng mặt tên hàng, số lượng, quy cách, chất lượng sản phẩm, điều kiện kỹ thuật thời hạn giao hàng định thành công Nếu nhân viên cán phòng kinh doanh xuất nhập phòng kế hoạch thị trường có trình độ kinh nghiệm việc xử lý thơng tin hiệu nhập nâng cao Để có nguồn nhân lực đảm nhận tốt việc xử lý thông tin công ty nên: Tiến hành đào tạo đào tạo lại cán chuyên ngành việc thu thập xử lý thơng tin để nhân viên có đủ khả kinh nghiệm cần thiết xử lý thông tin cách tốt Những nhân viên không phù hợp với lực, sở trường cán Cơng ty xếp vào vị trí khác cho phù hợp Tuyển dụng thêm nhân viên có trình độ chun mơn phù hợp Đầu tư thêm chi phí cho cơng tác thu thập xử lý thông tin cách thoả đáng + Sử dụng tối đa hợp lý phương pháp phân tích thị trường Khi có đầy đủ thơng tin đáng tin cậy thị trường nước ngồi tiêu định lượng định tính liên quan đến nội dung mà Cơng ty cần biết phân tích trực tiếp từ thơng tin sẵn có Tuy nhiên trường hợp thực tế thơng thường thơng tin thu khơng đầy đủ người nghiên cứu có thơng tin mang tính bao qt Vì để xử lý xác thơng tin Cơng ty sử dụng phương pháp phương pháp chọn mẫu khách hàng, phương pháp thống kê phân tích thị trường, phương pháp chuyên gia, phương pháp thống kê + Phân định rõ lại chức nhiệm vụ phòng kinh doanh xuất nhập phòng kế hoạch thị trường thành viên phòng kế hoạch thị trường Như phân tích chủ trương Cơng ty thực giao khốn tự tìm khách hàng, nguồn hàng tới phòng kinh doanh xuất nhập Vì vậy, phòng kinh doanh xuất nhập phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường phòng kế hoạch thị trường Bên cạnh phòng kế hoạch thị trường sau trình lên ban giám đốc kết nghiên cứu thị trường sau ban giám đốc phân tới phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, điều vừa làm tốn thời gian hội kinh doanh Công ty phân định lại rõ sau: Phòng kinh doanh xuất nhập phòng kế hoạch thị trường liên hệ trực tiếp với thương vụ, kế hoạch xuất nhập Còn chiến lược nhập cho giai đoạn, kỳ kinh doanh hai phòng trao đổi trình lên ban giám đốc phê duyệt Trong phòng kế hoạch thị trường phân phận làm cơng tác nghiên cứu thị trường nước, phận nghiên cứu thị trường nước để cá nhân có trình độ chun mơn hố cao Chức nhiệm cụ phận trưởng phòng kế hoạch thị trường phân định sau thơng qua ban giám đốc Hồn thiện cơng tác xây dựng phương án kinh doanh nhập Khi tiến hành xây dựng phương án kinh doanh nhập cho mặt hàng cụ thể trưởng phòng kinh doanh xuất nhập với phòng kế hoạch thị trường xây dựng phương án kinh doanh đồng thời kiểm tra tính khả thi chúng Các phương án kinh doanh cho thương vụ trưởng phòng kinh doanh xuất nhập trưởng phòng kế hoạch thị trường xét duyệt, có chiến lược kinh doanh xuất nhập cho giai đoạn, kỳ kinh doanh mang tính chất quan trọng, ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh tồn Cơng ty phải trình lên ban giám đốc Trong phương án kinh doanh ngồi tiêu, tính tốn dự kiến số lượng, giá cả, chi phí, lợi nhuận, Công ty phải quy định rõ người chịu trách nhiệm thực thương vụ để tránh tượng kết tốt có người nhận, kết trốn tránh Hồn thiện cơng tác giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng nhập Trong kinh doanh thương mại nói chung kinh doanh xuất nhập nói riêng, q trình đàm phán diễn hàng ngày Tuy nhiên đàm phán thành cơng thành công đàm phán phụ thuộc vào số nhân tố: Sự lựa chọn hình thức đàm phán, thành phần tham gia đàm phán quy trình đàm phán Cơng ty nên lựa chọn hình thức đàm phán phù hợp với tính chất hợp đồng nhập phù hợp với mối quan hệ bạn hàng đối tác để đạt điều khoản có lợi cho hợp đồng Nếu hợp đồng nhập không phức tạp, giá trị nhập hàng hố khơng lớn, đối tác bạn hàng truyền thống có quan hệ bạn hàng cơng ty sử dụng hình thức đàm phán qua thư tín Còn hợp đồng nhập có nhiều điều khoản phức tạp, giá trị hàng hoá lớn, hay đối tác bạn hàng nên áp dụng phương pháp đàm phán trực tiếp Hình thức cho phép Cơng ty trực tiếp trao đổi, thoả thuận với đối tác điều khoản mua bán hợp đồng, việc ký kết hợp đồng diễn nhanh chóng hơn, tận dụng ưu đãi tốn Trong hình thức đàm phán trực tiếp cần ý: + Với đối tác giao dịch lần đầu bước vào đàm phán, Cơng ty phải nắm vững thông tin liên quan đến họ Điều mang lại thuận lợi đàm phán hiểu bạn hàng giúp Cơng ty chủ động chứng tỏ Công ty có bề dày kinh nghiệm thị trường giới Sách lược chung đàm phán phải giấu kín suy nghĩ đồng thời phải tìm cách thăm dò suy nghĩ, tâm lý đối phương, phải biết quan sát thái độ họ để nắm bắt điểm chết, từ dẫn đến dành quyền chủ động để dẫn tới thoả thuận điều khoản có lợi cho Phải biết tạo cạnh tranh cho đối phương: cho đối phương biết họ đối tác Công ty Tránh thoả thuận nhanh: thỏa thuận nhanh khơng đủ thời gian để nắm bắt tồn vấn đề xung quanh đàm phán Tuy nhiên, trường hợp nhận thấy đối phương có chuẩn bị kỹ lưỡng thoả thuận nhanh chóng để đem lại thành công bất ngờ cho Công ty + Việc đàm phán phải tới thống nhất, đảm bảo lợi ích cho hai bên phải tuân thủ theo sách, luật pháp nước tham gia hợp đồng Để đàm phán, ký kết hợp đồng thành công, hứa hẹn hiệu kinh doanh cao, Công ty nên lựa chọn đội ngũ người tham gia đàm phán sở đánh giá sau: Có trình độ ngoại ngữ, có khả nắm bắt tình hình cách nhanh nhạy để giải khúc mắc đàm phán, có trình độ nghiệp vụ đàm phán, kỹ thuật chuyên ngành nắm quy tắc đàm phán, điều luật có liên quan đến luật pháp Việt Nam luật nước đối tác Người chịu trách nhiệm đàm phán phải có chuẩn bị đầy đủ chi tiết điều khoản thoả thuận, có thơng tin xác đối phương phương án lựa chọn khác để sử dụng đàm phán Với hình thức đàm phán qua thư công ty nên áp dụng ba bước sau: Bước 1: Công ty chủ động dự thảo hợp đồng văn ký (2 bản) sau fax cho phía đối tác nước ngồi Bước 2: Bên phía đối tác nước ngồi sau nhận fax hợp đồng xem xét, đánh giá , sửa đổi thống với hợp đồng Bước 3: Nếu bên nước đồng ý với điều khoản hợp đồng gửi lại xác nhận cho Cơng ty hợp đồng có chữ ký họ Nếu khơng đồng ý Cơng ty cần chủ động goi điện, thư từ, fax gặp gỡ trực tiếp để đến thỏa thuận thống điều kiện Hồn thiện cơng tác thực hợp đồng Trong công tác thực hợp đồng nhập khẩu, Công ty số tồn khâu giao nhận kiểm tra hàng hoá nhập toán hợp đồng Để đạt kết cao thời gian tới công ty công tác thực hợp đồng Cơng ty áp dụng biện pháp sau: Trong khâu giao nhận kiểm tra hàng hoá nhập + Để rút ngắn thời gian làm thủ tục hải quan, tránh rắc rối xảy hiệu kiểm tra hàng hoá cần phải chuẩn bị giấy tờ hợp lệ, xếp hàng hố có trật tự, thuận tiện cho việc kiểm tra hải quan + Đối với hàng hoá đòi hỏi kiểm tra chất lượng mà với lực chuyên môn cán công nhân viên phu trách không đáp ứng việc kiểm tra máy móc thiết bị, ngun liệu hố chất có phù hợp với yêu cầu hợp đồng nhập hay không Công ty nên thuê công ty chuyên trách lĩnh vực này, để đảm bảo nhập mặt hàng phù hợp với yêu cầu cơng ty Khi hàng hố kiểm tra khơng điều khoản hợp đồng cần giữ nguyên trạng lập biên giám định để giữ cho đối tác đòi khiếu nại bồi thường thoả đáng + Kế hoạch giao nhận vận chuyển Công ty phụ thuộc vào phương thức kinh doanh nhập phụ thuộc vào đơn đặt hàng khách hàng nội địa Trên sở đó, Cơng ty định xem sau nhận hàng cảng tiếp tục giao hàng cho khách đâu, Nếu giao hàng kho mình, Cơng ty lựa chọn xem nên thuê loại phương tiện vận chuyển cho phù hợp với chi phí tiết kiệm Nói chung, Cơng ty giao hàng cho khách hàng nước cảng, cửa khẩu, ga sau hoàn thành thủ tục hải quan để hàng hố giải phóng nhanh chóng Trong hợp đồng nội hợp ngoại, Cơng ty phải có quy định chặt chẽ điều khoản có liên quan đến giao hàng, nhận hàng, vận chuyển để tránh tình trạng hiểu lầm, tranh chấp dẫn đến chậm trễ giao nhận, vận chuyển hàng hoá, tổn thất kinh doanh + Đối với việc toán Như phân tích, khó khăn lớn khâu tốn công ty thiếu vốn kinh doanh Công ty áp dụng giải pháp để giải thiếu vốn kinh doanh sau: + Quản lý chặt chẽ việc sử dụng vốn, thu chi để đảm bảo thúc đẩy hoạt động kinh doanh có số vốn lớn Cơng tác kế tốn phải hồn thành tốt nghĩa vụ, tổng hợp kết kinh doanh, lập báo cáo kế hoạch + Huy động vốn từ lợi nhuận để lại, khoản tiền mặt tạm thời chưa sử dụng quỹ khấu hao, quỹ tiền lương chưa đến kỳ tốn Ghi chép, phản ánh xác kịp thời có diễn biến nguồn vốn cung cấp, vốn vay, giải loại vốn phục vụ cho việc nhập Theo dõi chặt chẽ công nợ, phản ánh đề xuất kế hoạch thu chi tiền mặt hình thức tốn khác Quán triệt nguyên tắc tiết kiệm hiệu khoản mục nhỏ nhiệm vụ cụ thể + Thực liên doanh, liên kết với doanh nghiệp ngồi nước sở bình đẳng có lợi Với hình thức Cơng ty vừa tận dụng vốn đối tác, vừa chia sẻ rủi ro Đây xu hướng chung nhiều công ty áp dụng + Huy động vốn từ cán công nhân viên Công ty Hình thức vừa tạo vốn, vừa khuyến khích can cơng nhân viên phát huy hết lực + Tận dụng vốn từ bạn hàng thơng qua tốn trả chậm nhập hàng xin ứng vốn trước xuất hàng Dùng phương thức tín dụng hàng hố cách xây dựng mối quan hệ tốt đẹp bền vững với bạn hàng Biện pháp đòi hỏi cơng ty phải có uy tín cao, nguồn hàng ổn định chất lượng tốt + Xây dựng mối quan hệ với Ngân hàng tốt hơn, tạo lập trì niềm tin Ngân hàng với công ty hoạt động cụ thể thiết thực trả lãi vay Ngân hàng hạn, cung cấp thông tin lành mạnh tình hình tài Tranh thủ huy động khai thác nguồn vốn vay dài hạn trung hạn, nước nước, thúc đẩy hoạt động kinh doanh tạo dựng uy tín với tổ chức tín dụng để dễ dàng vay vốn Đa dạng hố mặt hàng nhập * Cơng ty cần xác định mặt hàng nhập chủ lực Như phân tích, chủ trương cơng ty củng cố phát triển hoạt động nhập khẩu, đáp ứng nhu cầu nhập công ty có khả Tuy nhiên từ thực trạng hoạt động kinh doanh nhập thời gian qua, Công ty cần thiết phải xác định mặt hàng nhập lực Trong mặt hàng nhập mặt hàng điện tử gia dụng chiếm trung bình khoảng 27% tổng kim ngạch nhập khẩu, hoá chất 10%, vật tư 18% Như vậy, thời gian tới cần tập trung vào nhập mặt hàng máy móc thiết bị, vật tư sản xuất giảm dần kim ngạch nhập nhóm hàng điện tử gia dụng Sở dĩ vì: + Chủ trương nhà nước khuyến khích nhập nhóm hàng máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất nên thủ tục nhập ưu đãi + Nhu cầu nhóm khách hàng thiết bị máy móc, vật tư sản xuất tăng lên hoạt động xây dựng sở hạ tầng phục vụ sinh hoạt sản xuất gia tăng mạnh thời gian tới + Nhu cầu mặt hàng điện tử gia dụng nước bão hồ số lượng cơng ty sản xuất nước nhóm mặt hàng ngày nhiều + Doanh nghiệp xác định mặt hàng nhập chủ lực tập trung nhiều vốn, nhân lực đem lại hiệu cao * Đa dạng hoá mặt hàng nhập trực tiếp Cơng ty có cửa hàng kinh doanh có trụ sở 142 phố Huế với diện tích khoảng 500 m2 mặt tiền khoảng 25m thuận lợi cho việc kinh doanh, bán hàng nhập Trong thời gian tới, bên cạnh việc giảm tỷ trọng nhập mặt hàng điện tử gia dụng cơng ty nhập cá mặt hàng khác thay đổi tuỳ thuộc vào nhu cầu thị trường nước Hiện thu nhập người dân thành thị cao, mặt hàng kinh doanh đòi hỏi chất lượng mà mẫu mã, bao bì phải hấp dẫn Vì nhập mặt hàng kinh doanh tiêu thụ công ty cần ý đến điểm sau: + Tiến hành nhập loại hàng hố có nhãn hiệu tiếng mà người tiêu dùng biết tiếng nhằm khai thác tín nhiệm người tiêu dùng + Nhập mặt hàng có xuất xứ rõ ràng, đa dạng kiểu dáng, chủng loại, mầu sắc + Mở rộng thêm mạng lưới tiêu thụ hàng hoá nước việc đặt chi nhánh tỉnh + Sửa chữa xây dựng hệ thống cửa hàng nhằm tạo lập lòng tin từ khách hàng + Tạo lập mối quan hệ trực tiếp cửa hàng kinh doanh với phận nghiên cứu thị trường nước phòng kế hoạch thị trường, biện pháp nghiên cứu thị trường nước việc xác định mặt hàng nhập trực tiếp tiêu thụ, đưa biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hoá cách tốt cho cửa hàng, cửa hàng nhận chủ trương, biện pháp phận nghiên cứu thị trường để thực hiện, đồng thời đưa nhận xét, thơng tin q trình tiếp xúc với khách hàng để đưa điều chỉnh hợp lý việc nâng cao hiệu bán hàng Đa dạng hoá thị trường nhập Cơng ty nên đa dạng hố thị trường nhập lý sau: + Chủ trương Công ty củng cố trì thị trường nhập khẩu, nhiên việc đa dạng hoá thị trường nhập giúp Cơng ty có lợi việc lựa chọn mặt hàng nhập chất lượng giá hàng hố nhập + Cơng ty có giao dịch với 30 nước giới, song tập trung nước khu vực chủ yếu Tuy có lợi tạo lập uy Việt Nam thức tham gia vào AFTA xảy biến cố trị hay thể chế kinh tế chiến tranh, khủng hoảng… gây ảnh hưởng lớn cho hoạt động nhập Cơng ty thăm dò số thị trường khu vực khác Bắc Mỹ, Châu Phi vừa tìm đối tác kinh doanh vừa tìm thị trường xuất giảm rủi ro có biến cố xảy Đa dạng hố hình thức nhập Cơng ty có hình thức nhập nhập trực tiếp nhập theo đơn đặt hàng Trong thời gian tới đa dạng hố hình thức nhập để giúp Công ty chủ động thu nhiều lợi nhuận phân bố rủi ro nhập tốt Một số giải pháp khác Để hoạt động nhập hồn thiện Cơng ty chủ trương đào tạo phát triển đội ngũ nhân lực phục vụ cho hoạt động nhập Mặt khác công ty nên thực số giải pháp sau: + Quy định rõ chế độ khen thưởng xử phạt: Công ty nên quy định mức độ khen thưởng phạt phải nghiêm minh, thích đáng Có vừa phát huy tính động sáng tạo vừa nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên + Thường xuyên tuyên truyền, giáo dục, nắm bắt tốt tình hình diễn biến tư tưởng bán cơng nhân viên để có biện pháp khắc phục kịp thời Tổ chức thực tốt phong trào thi đua phong trào thi đua lập thành tích chào mừng Đại hội Đảng + Tham gia hội chợ triển lãm, hội thảo khoa học chuyên ngành III Kiến nghị Nhà nước Bên cạnh cố gắng nỗ lực Công ty việc đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, để đạt hiệu định đòi hỏi phải có hỗ trợ từ phía Nhà nước Yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến trình kinh doanh nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Nhà nước tạo hành lang pháp lý hồn thiện mơi trường cạnh tranh lành mạnh cụ thể là: Hoàn thiện hệ thống thuế + Thuế thu nhập doanh nghiệp 32% thuế thu nhập doanh nghiệp doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi 25% với nhiều ưu đãi khác nên thuế họ giảm xuống tới 20 – 15 %, chí 10% Vì doanh nghiệp nước thấy có phân biệt đối xử, chưa công Trong thời gian tới Nhà nước nên áp dụng mức thuế thu nhập doanh nghiệp toàn doanh nghiệp + Xem xét lại mức thuế doanh nghiệp thực sử dụng tiền từ lợi nhuận sau thuế để đầu tư, tái đầu tư theo hướng mở rộng sản xuất, nâng cao công nghệ, thay đổi, cải tiến kỹ thuật Nhà nước nên hỗ trợ cách giảm thuế gọi khoản đầu tư đáng để doanh nghiệp phát triển sản xuất Các doanh nghiệp muốn giảm thuế theo khoản phải có đề án, khoản thu chi rõ ràng chứng minh dùng lợi nhuận để lại để đầu tư, tái đầu tư Tiếp tục hoàn thiện môi trường pháp lý cải cách thủ tục hành Mặc dù thời gian qua nhà nước khơng ngừng hồn thiện mơi trường pháp lý việc áp dụng luật doanh nghiệp thay luật công ty luật doanh nghiệp tư nhân kể từ ngày 1/1/2000, xoá bỏ giấy phép xuất Nhưng doanh nghiệp gặp nhiều lúng túng việc triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh cho đường hợp lối với định Nhà nước không nội dung luật mà văn hướng dẫn thi hành nhiều vấn đề bất cập mâu thuẫn Đầu tư xây dựng sở hạ tầng Đầu tư xây dựng sở hạ tầng, hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc, tài ngân hàng để phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh Đặc biệt Nhà nước nên đầu tư phát triển hệ thống tàu biển ,bến bãi, phương tiện bốc dỡ để doanh nghiệp Việt Nam giành chủ động việc đàm phán kí kết hợp đồng ngoại thương Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh quốc tế đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn, với doanh nghiêp nhập chủ yếu Hiện vốn ngân sách cấp chiếm tỷ trọng nhỏ doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp tư nhân nguồn vốn kinh doanh chủ yếu vay Ngân hàng Vì Nhà nước nên thay đổi chế cho vay ngân hàng theo hướng đơn giản hoá thủ tục, giảm lãi suất cho vay để khuyến khích doanh nghiệp tham gia xuất nhập Nên thành lập ngân hàng xuất nhập để thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu, hỗ trợ khuyến khích lập quỹ bảo hiểm nhập khẩu, quỹ hỗ trợ nhập Hỗ trợ thông tin: Các doanh nghiệp nước ta nhìn chung “đói thơng tin” thị truờng xuất nhập khẩu, Nhà nước cần hổ trợ cho doanh nghiệp việc xử lý thu thập thông tin thị trường xuất nhập khẩu, giúp doanh nghiệp đề phương án kinh doanh có hiệu cụ thể là: * Nhà nước nên tổ chức cung cấp định kỳ hàng năm, hàng quý ấn phẩm thị trường hàng hoá giới cho doanh nghiệp sức mua, nhu cầu tiêu thụ, mặt hàng khách hàng quốc tế ưa chuộng, giá * Nhà nước nên tạo lập kênh thông tin thương mại thông suốt từ thường vụ Việt Nam nước ngoài, Bộ thương mại đến Sở thương mại doanh nghiệp Nhà nước mở văn phòng tư vấn cho doanh nghiệp Kiểm soát chặt chẽ xử phạt nghiêm minh hành vi buôn lậu, trốn thuế, làm hàng giả, tham ô, tham nhũng… đảm bảo cạnh tranh lành mạnh, kích thích doanh nghiệp yên tâm sản xuất Kết luận Nhập hoạt động kinh doanh thiếu kinh tế quốc gia Trong điều kiện kinh tế thị trường hội nhập quốc tế ngày doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường vươn lên chiến thắng cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng hồn thiện tất hoạt động kinh doanh cách tốt Có doanh nghiệp thực tiếp mục tiêu chiến lược kinh doanh khác Với kết kinh doanh mà Công ty thương mại xuất nhập Hà Nội đạt hoạt động nhập thời gian qua bước khởi đầu xong chứng tỏ Cơng ty đà phát triển, có nhiều triển vọng việc đạt hiệu cao hoạt động nhập Trong thời gian tới, Cơng ty phải cố gắng nhiều để đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu, góp phần vào phát triển chung kinh tế đất nước Qua q trình thực tập cơng ty thương mại xuất nhập Hà Nội, tập trung nghiên cứu hoạt động nhập Công ty Kết hợp kiến thức học với thực tế, học hỏi kinh nghiệm cán nghiệp vụ đưa số giải pháp kiến nghị công ty Nhà nước Tuy nhiên, thời gian trình độ thân nhiều hạn chế, nên phân tích đánh giá, kiến nghị chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi hy vọng phần giúp Cơng ty khảo sát, tìm giải pháp tối ưu nhằm mục đích hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt động công ty Danh mục Tài liệu tham khảo Đặng Xuân Xuyến: Thị trường doanh nghiệp - NXB Thống kê, năm 1995 Vũ Hữu Tửu: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương - NXB Giáo dục, năm 1998 PTS Nguyễn Cao Văn: Marketing Quốc tế - NXB Giáo dục, năm 1997 PTS Nguyễn Duy Bột: Thương mại quốc tế - NXB Thống Kê, năm 1997 PTS Nguyễn Thị Hường: Kinh doanh quốc tế - NXB Giáo dục, năm 2002 Ts Mai Văn Bưu, Ts Phan Kim Chiến: Lý thuyết quản trị kinh doanh - NXB Khoa học Kỹ thuật, năm 2000 Niên giám thống kê- NXB Thống kê, năm 2001, năm 2002, năm 2003 Tạp chí Kinh tế Phát triển, số 34/2000, số 16/2002, số 10/2002, số 3/2003, số 27/2003 Tình hình kinh tế xã hội năm 2002 Thổng Cục Thống Kê Báo cáo kết kinh doanh năm 1999, 2000, 2001, 2002 công ty thương mại xuất nhập Hà Nội Mục lục Lời nói đầu Chương I: Những vấn đề chung nhập hàng hoá I Khái niệm, chức vai trò nhập hàng hoá kinh tế quốc dân Khái niệm nhập Chức nhập Vai trò nhập II Các hình thức hoạt động nhập Hình thức nhập trực tiếp ( nhập tự doanh) Nhập uỷ thác 10 Hình thức nhập liên doanh 12 Hình thức nhập đổi hàng 13 Hình thức nhập tái xuất 14 Hình thức nhập theo đơn đặt hàng 15 III Các nhân tố ảnh hưởng đến hợp đồng nhập hàng hoá 15 Các nhân tố vĩ mô 15 Các nhân tố vi mô 17 IV Nội dung hoạt động nhập 18 Nghiên cứu thị trường 18 2.Xây dựng phương án kinh doanh 26 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng nhập 27 Tổ chức thực hợp đồng 32 Chương II: thực trạng hoạt động nhập công ty thương mại xuất nhập hà nội 36 I Q trình hình thành phát triển Cơng ty thương mại Xuất nhập Hà Nội 36 Quá trình hình thành phát triển 36 Chức năng, nhiệm vụ cấu máy quản lý công ty 38 Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty 43 II Thực trạng hoạt động nhập Công ty thương mại Xuất nhập Hà Nội 47 1.Kim ngạch nhập 47 2.Cơ cấu mặt hàng nhập 48 Cơ cấu thị trường nhập 50 Cơ cấu hình thức nhập 53 Các hoạt động trình nhập 54 III Đánh giá hoạt động nhập công ty 60 Những mặt đạt 60 Những mặt tồn cơng ty cần hồn thiện 61 Nguyên nhân tồn 62 chương III: giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập công ty thương mại xuất nhập hà nội 65 I Phương hướng hoạt động nhập Công ty 65 Phương hướng Việt Nam hoạt động nhập 65 Phương hướng hoạt động nhập công ty 68 II Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập công ty Thương mại Xuất nhập Hà Nội 70 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường71 Hồn thiện cơng tác xây dựng phương án nhập 75 Hồn thiện cơng tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng 76 Hồn thiện cơng tác thực hợp đồng 78 Đa dạng hoá mặt hàng nhập 80 Đa dạng hoá thị trường nhập 82 Đa dạng hố hình thức nhập 82 Một số giải pháp khác 82 III Kiến nghị Nhà nước 83 Hoàn thiện hệ thống thuế 83 Tiếp tục hoàn thiện môi trường pháp lý cải cách thủ tục hành Đầu tư xây dựng sở hạ tầng 84 Hỗ trợ vốn 84 Hỗ trợ thông tin 85 Kiểm tra chặt chẽ xử lý nghiêm minh 85 Kết luận 86 84 Danh Mục bảng biểu Hình 1: Nội dung hoạt động nhập 18 Hình 2: Tổ chức thực hợp đồng 32 Hình 3: Kim ngạch nhập công ty giai đoạn 1999- 2002 47 Hình 4: Sơ đồ vận động hàng hố nhập 51 Hình 5: Tình hình thực kế hoạch nhập công ty giai đoạn 1999-2002 57 Bảng 1: Cơ cấu lao động công ty giai đoạn 1998-2002 44 Bảng 2: Thu nhập nhân viên công ty giai đoạn1998-2002 45 Bảng 3: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh công ty giai đoạn 1998 - 2002 46 Bảng 4: Tình hình cơng nghệ thiết bị cơng ty năm 2002 47 10 Bảng 5: Kim ngạch nhập công ty giai đoạn 1999-2002 47 11 Bảng 6: : Cơ cấu mặt hàng nhập công ty giai đoạn 1999 -2002 48 12 Bảng 7: Thị trường nhập công ty giai đoạn 1999-2002 52 13 Bảng 8: Những hình thức nhập cơng ty giai đoạn 1999 2002 53 14 Bảng 9: Tình hình thực kế hoạch nhập cơng ty giai đoạn 1999- 2002 56 15 Bảng 10: Kết hoạt động nhập công ty giai đoạn 1999 2002 59 16 Bảng 11: Cơ cấu doanh thu công ty giai đoạn 1999 - 2002 60 17 Bảng 12: Tình hình xuất nhập Việt Nam giai đoạn 1998 - 2002 66 18 Phụ lục I Hình 6: Sơ đồ máy quản lý công ty 87 ...Chương II: Thực trạng hoạt động nhập công ty Thương mại Xuất nhập Hà Nội thời gian qua Chương III: Những giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập công ty Thương mại Xuất nhập Hà Nội Chương I... thương mại, biên giám định quan giám định quan bảo hiểm Chương II phân tích hoạt động nhập công ty thương mại xuất nhập Hà nội I q trình hình thành phát triển cơng ty thương mại xuất nhập hà nội. .. II Thực trạng hoạt động nhập công ty thương mại xuất nhập Hà Nội Kim ngạch nhập Bảng 5: Kim ngạch nhập Công ty giai đoạn 1999-2002 Đơn vị: 1000 USD Chỉ tiêu/ Năm 1999 2000 2001 2002 Kim ngạch nhập