Thực trạng và các giải pháp phát triển kinh doanh nhập khẩu tại công ty cổ phần sản xuất thương mại và dịch vụ az (azcom

ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA Đề tài: THỰC TRẠNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ AZ (AZCOM) Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Như Bình Sinh viên thực : Nguyễn Thị Diệu Huyền Mã SV : CQ481204 Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Hà Nội, 2010 Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển 1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý: 1.3 Các sản phẩm cơng ty .11 1.4 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh công ty 12 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 14 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh nhập công ty 14 2.1.1 Kim nghạch nhập 14 2.1.2 Cơ cấu sản phẩm nhập công ty 20 2.1.3 Cơ cấu thị trường nhập 21 2.1.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty .23 2.2 Đánh giá thực trạng kinh doanh nhập công ty .24 2.2.1 Chỉ tiêu lợi nhuận 24 2.2.2 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn 26 2.2.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động 28 2.3 Những khó khăn q trình hoạt động kinh doanh nhập công ty 29 2.3.1 Thiếu vốn tình hình sử dụng vốn chưa đạt hiệu cao 29 2.3.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm hạn chế .30 2.3.3 Những khó khăn xuất phát từ yêu cầu khách hàng 31 2.3.4 Quá trình làm thủ tục nhập cịn gặp nhiều khó khăn 32 Nguyễn Thị Diệu Huyền KTQT48B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình 2.3.5 Những khó khăn gặp phải sách vĩ mơ nhà nước 33 2.4 Đánh giá chung 35 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ AZ(AZCOM) .37 3.1 Định hướng phát triển kinh doanh nhập công ty thời gian tới .37 3.1.1 Định hướng chung 37 3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập công ty 38 3.1.3 Định hướng nâng cao hiệu kinh doanh nhập 40 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty 41 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động .42 3.2.2 Tăng cường hoạt động tìm kiếm khách hàng 46 3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm nhập 47 3.2.4 Tăng cường hoạt động marketing giới thiệu sản phẩm dịch vụ chăm sóc khách hàng 48 3.2.5 Phát triển hệ thống phân phối rộng .50 3.3 số kiến nghị nhà nước 51 3.3.1 Kiến nghị việc đơn giản hóa thủ tục hành 51 3.3.2 Kiền nghị sách ưu đãi tín dụng doanh nghiệp 53 3.3.3 Kiến nghị hỗ trợ thông tin thị trường 54 KẾT LUẬN 56 Nguyễn Thị Diệu Huyền KTQT48B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt TNHH KCN VNĐ NK XK FDI Nguyễn Thị Diệu Huyền Giải thích Trách nhiệm hữu hạn Khu công nghiệp Việt Nam đồng Nhập Xuất Đầu tư trực tiếp nước KTQT48B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU Tên bảng số liệu Bảng 1.1: Một số khách hàng công ty Bảng 1.2 : Đội ngũ nhân lực công ty Bảng 1.3 : Danh sách nhà cung cấp sản phẩm công ty Bảng 2.1 : Kim ngạch nhập tháng 8-12/2008 Bảng 2.2 : Kim ngạch nhập quý năm 2009 Bảng 2.3 : Kim ngạch nhập tháng từ 1-3/2009 Bảng 2.4 : Cơ cấu sản phẩm nhập công ty Bảng 2.5 : Cơ cấu thị trường nhập Bảng 2.6 : Chỉ tiêu lợi nhuận Bảng 2.7 : Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn Bảng 2.8 : Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động Bảng 3.1: Mức chiết giá trị đơn hàng Nguyễn Thị Diệu Huyền Số trang 10 12 15 16 18 21 22 25 26 28 49 KTQT48B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ Tên biểu đồ Biểu đồ 2.1: Kim ngạch nhập – 12/2008 Biểu đồ 2.2: Kim ngạch nhập 2009 Biểu đồ 2.3: Kim nhạch nhập trung bình/1 tháng Biểu Biểu đồ2.4: Tỷ trọng cấu thị trường nhập Biểu đồ 2.5: Hiệu sử dụng vốn Số trang 15 17 19 23 27 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Tên hình vễ Số trang Hình 1.1 Sơ đồ máy tổ chức cơng ty Hình 3.1 Mơ hình phân phối sản phẩm công ty 50 Nguyễn Thị Diệu Huyền KTQT48B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Nguyễn Thị Diệu Huyền KTQT48B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIÊN Nguyễn Thị Diệu Huyền KTQT48B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong giai đoạn nước ta thực q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước để sánh vai với cường quốc năm châu chìa khóa mạnh phát triển kinh tế nước đẩy mạnh phát triển công nghiệp, ngành kinh tế ngày chiếm vai trò chủ đạo kinh tế nước ta Nền công nghiệp nước ta chủ yếu phát triển công nghiệp nhẹ hay ngành công nghiệp gia công, công nghiệp lắp ráp cho nước Hơn đầu tư trực tiếp nước vào Việt Nam năm gần chiếm tỷ trọng lớn chủ yếu đầu tư vào lĩnh vực công nghiệp để tận dụng nhân công rẻ, họ cần ngành công nghiệp phụ trợ phát triển, thiết bị cơng nghiệp cho q trình sản xuất Tuy ngành công nghiệp Việt Nam phát triển chưa đáp ứng yêu cầu nhà đầu tư chất lượng, mẫu mã, tính sản phẩm Nắm bắt nhu cầu phát triển thị trường công ty Cổ phần sản xuất thương mại dịch vụ AZ (AZCOM) thành lập hoạt động lĩnh vực buôn bán thiết bị công nghiệp nhằm phục vụ cho nhu cầu kinh tế nước ta Các sản phẩm công ty sản phẩm nhập từ thị trường uy tín giới, cơng ty có thương hiệu, nhiều nhà đầu tư tin tưởng tín nhiệm Trong q trình thực tập công ty em nhận thấy lĩnh vực hoạt động kinh doanh công ty mang lại lợi nhuận, hiệu cao đáp Nguyễn Thị Diệu Huyền KTQT48B Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình ứng nhu cầu thị trường tạo bước đà phát triển cho công nghiệp nước ta Do em lựa chọn đề tài cho báo cáo thực tập là: “Thực trạng giải pháp phát triển kinh doanh nhập công ty cổ phần sản xuất thương mại dịch vụ AZ(AZCOM)” Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu -Phân tích đánh giá thực trạng nhập thiết bị khí cơng ty AZ từ thị trường quốc gia khác giới Từ đó, rút thành tựu Công ty đạt hoạt động nhập mình, tồn nguyên nhân tồn - Trên sở dự báo tình hình thị trường nhập thiết bị khí, phân tích hội thách thức công ty AZCOM nhập từ thị trường nước Từ đó, đề xuất giải pháp cho Cơng ty kiến nghị nhà nước nhằm đẩy mạnh nhập sản phẩm Công ty thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động nhập thiết bị khí cơng ty cổ phần thương mại sản xuất dịch vụ AZ(AZCOM) Phạm vi nghiên cứu: Về mặt hàng: tất thiết bị khí mà công ty cổ phần thương mại sản xuất dịch vụ AZ(AZCOM) nhập Về thời gian: từ năm 2008 đến năm 2010 Phương pháp nghiên cứu Nguyễn Thị Diệu Huyền KTQT48B