Thực trạng công tác đấu thầu xây dựng ở tổng công ty xây dựng thăng long

KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP CHƯƠNG I MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG VÀ CẠNH TRANH I THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH Thị trường 1.1 Các quan điểm tiếp cận thị trường Cho đến khái niệm “thị trường” vấn đề tranh luận nhà khoa học Trong lĩnh vực đặc thù nhà khoa học có quan điểm khác thị trường - Theo quan điểm nhà Marketing: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn - Theo quan điểm nhà kinh tế: Thị trường tập hợp người mua người bán tương tác với dẫn đến khả trao đổi hàng hoá, dịch vụ - Theo quan điểm nhà quản trị kinh doanh: Thị trường nhóm khách hàng có nhu cầu chưa thoả mãn nhóm khách hàng có khả tốn tức phải có tiền để đảm bảo cho việc mua hàng Như theo quan điểm thị trường phải hình thành bởi: người mua, người bán hàng hoá dịch vụ khả toán người mua hàng Cách tiếp cận cho thấy điều quan tâm nhà doanh nghiệp phải tìm thị trường, tìm nhu cầu khả toán sản phẩm, dịch vụ mà cung ứng Ngược lại, người tiêu dùng họ phải quan tâm đến việc so sánh sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng có thoả mãn nhu cầu hay khơng phù hợp với khả tốn đến đâu Thơng qua quan điểm hiểu thị trường kết hợp cung cầu người mua người bán bình đẳng cạnh tranh Số lượng người mua người bán nhiều hay phản ánh quy mơ thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá, dịch vụ với khối lượng Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP giá cung cầu định Như thông qua thị trường doanh nghiệp tìm cách giải vấn đề: - Sản xuất gì? + Sản phẩm gì? + Số lượng? + Chất lượng? + Thời gian? - Sản xuất nào? + Phương pháp công nghệ nào? Sản xuất đâu rồi? Khi tung thị trường? + Sản phẩm nguồn tài nguyên nào? + Kết hợp vốn sức lao động nào? + Quy mô, hiệu kinh tế? - Sản xuất cho ai? + Ai mua? + Ai lợi? + Mức lợi? 1.2 Chức thị trường Thị trường có tầm quan trọng quản lý kinh tế, sản xuất - kinh doanh thị trường nằm khâu lưu thơng hàng hố, khâu tất yếu trình sản xuất hàng hoá, gắn liền với sản xuất, cầu nối sản xuất tiêu thụ, lưu thông hàng hoá khâu quan trọng tái sản xuất Thị trường nơi kiểm tra, kiểm nghiệm chi phí thực yêu cầu quy luật tiết kiệm lao động xã hội Đó chức tổng hợp thị trường, ta phân chia chức thị trường thành bốn chức sau: - Chức thừa nhận: người sản xuất hàng hố phải bán hàng hố, việc mua bán trao đổi phải diễn khơng gian, thời gian định Thị trường thừa nhận người mua chấp nhận sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất Bên cạnh đó, thị trường khơng thừa Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP nhận cách thụ động kết trình sản xuất, mua bán mà phải thơng qua quy luật kinh tế thị trường, thị trường kiểm tra, kiểm nghiệm trình tái sản xuất, trình mua bán - Chức thực hiện: Hoạt động mua bán hoạt động lớn bao trùm thị trường, thực hoạt động sở quan trọng có tính chất định việc thực quan hệ hoạt động khác Thơng qua chức thị trường hàng hố hình thành nên giá trị trao đổi Giá trị trao đổi sở quan trọng hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trường - Chức điều tiết kích thích: Nhu cầu thị trường luôn điều cần quan tâm trình sản xuất - kinh doanh Thị trường tập hợp hoạt động quy luật kinh tế thị trường vừa mục tiêu vừa tạo động lực để thực mục tiêu Chức thể chỗ: + Thông qua nhu cầu thị trường, người sản xuất tự động di chuyển tư liệu lao động sản xuất từ ngành sang ngành khác, từ sản phẩm sang sản phẩm khác để có lãi + Thơng qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường, người sản xuất tận dụng lợi để phát triển sản xuất + Thơng qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường người tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính tốn trình tiêu dùng thị trường, thị trường có vai trị quan trọng việc hướng dẫn tiêu dùng - Chức thông tin: Đây chức quan trọng thị trường, khơng cần thiết cho nhà sản xuất mà sở để nhà quản lý kinh tế định quan trọng giá cả, chất lượng, số lượng, Thông tin thị trường giúp cho nhà sản xuất kinh doanh trả lời câu hỏi sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ai? Bốn chức thị trường có quan hệ mật thiết với Mỗi tượng kinh tế diễn thị trường thực bốn chức Tuy Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP nhiên chức thừa nhận thực chức khác phát huy tác dụng 1.3 Vai trò thị trường Thị trường khâu tất yếu q trình tái sản xuất hàng hố Thị trường có vị trí trung tâm vừa mục tiêu doanh nghiệp, vừa môi trường cho hoạt động kinh doanh Có thể thấy thị trường qua vai trị sau: Thứ nhất, thị trường có vai trị sống cịn với sản xuất - kinh doanh hàng hố Mục đích người sản xuất hàng hố để bán, để thoả mãn nhu cầu người khác qua đạt mục tiêu Kinh tế phát triển việc bán sản phẩm khó mua Do thị trường cịn cịn sản xuất kinh doanh, thị trường sản xuất kinh doanh bị đình trệ dẫn đến doanh nghiệp bị phá sản Thứ hai, thị trường phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên, tự cung, tự cấp, tự túc để tạo thành tổng thể thống kinh tế quốc dân Qua trao đổi mua bán vùng, biến kiểu tổ chức khép kín thành vùng chun mơn hố sản xuất, vùng sản xuất số loại sản phẩm, vùng liên kết chặt chẽ với nhau, chuyển từ kinh tế tự nhiên sang kinh tế hàng hoá Thứ ba, thị trường hướng dẫn sản xuất - kinh doanh Các nhà sản xuất - kinh doanh vào cung cầu, giá thị trường để quy định sản xuất gì, sản xuất nào, sản xuất cho ai? Đồng thời thông qua thị trường Nhà nước tiến hành điều tiết, hướng dẫn sản xuất kinh doanh Thứ tư, thị trường phản chiếu tình hình sản xuất - kinh doanh, thị trường cho biết trạng tình hình sản xuất - kinh doanh Nhìn vào thị trường thấy tốc độ, trình độ quy mơ sản xuất - kinh doanh Thứ năm, thị trường nơi quan trọng để kiểm tra, đánh giá, kiểm nghiệm, chứng minh tính đắn chủ trương sách, biện pháp kinh tế quan Nhà nước, nhà sản xuất - kinh doanh Thị trường phản ánh Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP mối quan hệ xã hội, hành vi giao tiếp người, đào tạo bồi dưỡng cán quản lý, nhà kinh doanh Cạnh tranh 2.1 Khái niệm Kinh tế thị trường hình thức phát triển cao kinh tế hàng hố, đo mang đầy đủ yếu tố, tính chất hàng hoá Cơ chế thị trường chế vận hành kinh tế thuộc phạm trù kinh tế hàng hố Nó bao gồm nhân tố quan hệ như: nhân tố cung - cầu, giá cả, quan hệ trao đổi, … Sự vận động chế thị trường tuân theo quy luật kinh tế thị trường có quy luật cạnh tranh Có thể nói thị trường vũ đài cạnh tranh, nơi gặp gỡ đối thủ mà kết đua tài đảm bảo khơng tồn mà cịn phát triển họ Cạnh tranh đấu tranh nhà doanh nghiệp nhằm giành điều kiện có lợi sản xuất, tiêu thụ hàng hố, dịch vụ thị trường Môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trường môi trường cạnh tranh với mục tiêu tối đa hoá lợi ích Cạnh tranh tất yếu kinh tế thị trường, theo quy luật giá trị để có cạnh tranh thị trường doanh nghiệp phải cách tối thiểu hố chi phí, dựa vào kỹ thuật tiên tiến để giảm sức lao động cần thiết, hạ giá thành sản phẩm thu lợi nhuận siêu ngạch Cạnh tranh thực chất ganh đua, tranh giành doanh nghiệp việc giành giật khách hàng hay thị trường Có thể coi cạnh tranh đua tài đua sức đối thủ thương trường việc thu hút khách hàng, chiếm lĩnh thị trường Cạnh tranh người bán với nhau, người mua với người bán người mua Cuộc cạnh tranh người bán với khốc liệt nhằm giành giật người mua chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ đảm bảo có lợi cho Sản xuất hàng hố phát triển hàng hoá bán nhiều, số lượng người cung ứng đơng cạnh tranh gay gắt Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Kết cạnh tranh số doanh nghiệp bị loại khỏi thị trường doanh nghiệp mạnh tồn phát triển Do với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, cạnh tranh tạo áp lực buộc họ phải thường xun khơng ngừng tìm tịi sáng tạo, cải tiến phương pháp sản xuất, tổ chức quản lý kinh doanh, đổi công nghệ, tăng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, phát triển thị trường mới, đa dạng hố mẫu mã chủng loại góp phần thúc đẩy việc mở rộng thị trường, đưa kinh tế nước nhanh chóng hội nhập với nước khu vực giới 2.2 Các thị trường hình thức cạnh tranh 2.2.1 Các thị trường cạnh tranh 2.2.1.1 Cạnh tranh hoàn hảo Cạnh tranh hoàn hảo hình thức đơn giản cấu trúc thị trường, thị trường cạnh tranh hồn hảo có số đặc trưng sau: - Có vơ số người mua bán nhỏ, không số họ đủ lớn để hành động ảnh hưởng đến giá - Sản phẩm đồng có hiểu biết hồn hảo hội thị trường - Có tự gia nhập rút khỏi ngành - Tất doanh nghiệp có hành vi tối đa hố lợi nhuận tính di động hoàn hảo tất yếu tố sản xuất Đó đặc trưng thị trường cạnh tranh hoàn hảo Nếu thị trường thoả mãn đầy đủ đặc trưng gọi thị trường cạnh tranh hoàn hảo Thực tế kinh tế có thị trường 2.2.1.2 Thị trường cạnh tranh độc quyền Thị trường cạnh tranh độc quyền giống thị trường cạnh tranh hoàn hảo chỗ có nhiều người bán nên doanh nghiệp cấu kết với để ngăn chặn gia nhập, việc gia nhập vào thị trường tương đối dễ Nhưng cạnh tranh độc quyền có khác biệt hố sản phẩm mức độ chỗ doanh nghiệp sản xuất bán sản phẩm khác với sản Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP phẩm doanh nghiệp khác Trong thị trường kiểu doanh nghiệp “nhà độc quyền mini” điểm khác cụ thể sản phẩm so với sản phẩm ngành Một đặc điểm doanh nghiệp nằm thị trường cạnh tranh độc quyền có sức mạnh thị trường, khơng lớn hãng hạn chế mức sản lượng sản xuất để đẩy giá cao Thị trường cạnh tranh độc quyền thị trường phổ biển nước ta thị trường dầu gội đầu, xà bông, sữa tắm,… 2.2.1.3 Thị trường độc quyền tập đoàn Thuật ngữ độc quyền tập đoàn đề cập đến ngành có số doanh nghiệp Đặc tính quan trọng ngành độc quyền tập đoàn doanh nghiệp ngành phụ thuộc lẫn mà hành động doanh nghiệp có ảnh hưởng rõ rệt đến doanh nghiệp khác Sự phụ thuộc lẫn có ý nghĩa tình độc quyền tập đoàn phức tạp nhiều so với cấu trúc thị trường khác mơ hình hóa khó nhiều Nó có nghĩa doanh nghiệp độc quyền tập đoàn chủ yếu quan tâm đến chiến lược cạnh tranh coi đối thủ cạnh tranh người trò chơi phức tạp Khơng giống cạnh tranh hồn hảo cấu trúc thị trường định nghĩa chặt chẽ kết mơ hình hố được, độc quyền tập đồn khác theo nhiều cách: Thứ nhất, chúng khác số doanh nghiệp, hai (trong độc quyền song phương) đến chục Thứ hai, độc quyền tập đồn khác mức độ khác biệt hố sản phẩm Ở thái cực đơi đề cập tới “độc quyền tập đoàn tuý”, tất doanh nghiệp sản phẩm giống Ở thái cực đối lập doanh nghiệp sản xuất sản phẩm khác mức độ cao Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Thứ ba, độc quyền khác “độc quyền gia nhập” Ở thái cực, việc gia nhập vào độc quyền hoàn toàn bị phong toả việc cạnh tranh liên quan đến doanh nghiệp ngành Ở thái cực kia, việc gia nhập hoàn toàn tự nên cạnh tranh tiềm doanh nghiệp yếu tố định chủ yếu hành vi doanh nghiệp ngành Vì có khác lớn loại độc quyền tập đồn nên khơng thể đưa phân tích rõ ràng bao quát tất trường hợp Điều thể thực nghiên cứu nhiều kết khác cân nhắc yếu tố làm cho nhiều kết chắn xảy 2.2.1.4 Thị trường độc quyền Độc quyền loại hình cấu trúc thị trường khơng có áp lực doanh nghiệp cạnh tranh Để doanh nghiệp trở thành độc “quyền tuý” ngành có doanh nghiệp khơng có khả gia nhập Trong kiểu cấu trúc thị trường doanh nghiệp ban quản lý có quyền tự định mục đích hành động Họ chọn mục đích khác khơng phải tối đa hố lợi nhuận Tuy nhiên mơ hình giáo khoa độc quyền bắt đầu giả định mục đích nhà độc quyền giống kiểu cấu trúc thị trường khác tối đa hoá lợi nhuận Việc doanh nghiệp trở thành doanh nghiệp độc quyền có nhiều nguyên nhân: - Bằng sáng chế (bản quyền) - Kiểm soát yếu tố đầu vào Độc quyền điều không mong muốn phủ độc quyền khơng có cạnh tranh khơng có động lực để phát triển Chính giai đoạn phủ có luật, qui định chống độc quyền tuý 2.2.2 Các hình thức cạnh tranh 2.2.2.1 Cạnh tranh sản phẩm Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Chữ tín sản phẩm định chữ tín doanh nghiệp tạo lợi có tính định cạnh tranh, cạnh tranh sản phẩm thường thể chủ yếu qua mặt sau: - Cạnh tranh chất lượng: Tuỳ theo sản phẩm khác với đặc điểm khác để ta lựa chọn tiêu phản ánh chất lượng khác Nếu tạo nhiều lợi cho tiêu sản phẩm có nhiều hội giành thắng lợi cạnh tranh thị trường - Cạnh tranh bao bì: Đặc biệt ngành có liên quan đến lương thực, thực phẩm, mặt hàng có giá trị sử dụng cao Cùng với việc thiết kế bao bì cho phù hợp, doanh nghiệp cịn phải lựa chọn cấu sản phẩm cho phù hợp Lựa chọn cấu hàng hoá cấu chủng loại hợp lý - Cạnh tranh nhãn, mác, uy tín sản phẩm: Doanh nghiệp sử dụng công cụ để đánh trực tiếp vào trực giác người tiêu dùng 2.2.2.2 Cạnh tranh giá Giá công cụ quan trọng cạnh tranh thường sử dụng giai đoạn đầu doanh nghiệp doanh nghiệp bước vào thị trường Ví dụ, để thăm dị thị trường doanh nghiệp đưa vào thị trường mức giá thấp sử dụng mức giá để phá kênh phân phối đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh giá thường thể qua biện pháp sau: - Kinh doanh với chi phí thấp - Bán với mức giá hạ giá thấp Mức giá có vai trị quan trọng cạnh tranh Nếu chênh lệch giá doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh lớn chênh lệch giá trị sử dụng sản phẩm doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp đem lại lợi ích cho người tiêu dùng lớn so với đối thủ cạnh tranh Vì lẽ sản phẩm doanh nghiệp ngày chiếm lòng tin người tiêu dùng có nghĩa sản phẩm doanh nghiệp có vị trí cạnh tranh ngày cao 2.2.2.3 Cạnh tranh phân phối bán hàng Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Cạnh tranh phân phối bán hàng thể qua nội dung chủ yếu sau: - Khả đa dạng hoá kênh chọn kênh chủ lực Ngày nay, doanh nghiệp thường có cấu sản phẩm đa dạng Thích ứng với sản phẩm có biện pháp kênh phân phối khác Việc phân định đâu kênh phân phối chủ lực có ý nghĩa định việc tối thiểu hố chi phí dành cho tiêu thụ sản phẩm - Tìm người điều khiển đủ mạnh Đối với doanh nghiệp sử dụng đại lý độc quyền cần phải xem xét đến sức mạnh doanh nghiệp thương mại làm đại lý cho doanh nghiệp Điều có ý nghĩa quan trọng, doanh nghiệp cần có vốn lớn đủ sức chi phối lực lượng bán hàng kênh thị trường Đối với doanh nghiệp sử dụng nhiều kênh phân phối trực tiếp quản lý kênh phân phối phải tìm kênh phân phối chủ đạo, chiếm tỷ trọng tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Có hệ thống bán hàng phong phú Đặc biệt hệ thống kho, trung tâm bán hàng Các trung tâm phải có sở vật chất đại - Có khả hợp tác với người bán thị trường, đặc biệt thị trường lớn - Có dịch vụ bán hàng sau bán hàng hợp lý - Kết hợp hợp lý phương thức bán phương thức toán II KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẦU THẦU XÂY DỰNG Khả cạnh tranh Cho đến nay, có nhiều tác giả đưa cách hiểu khác khả cạnh tranh doanh nghiệp là: - Theo Fafchamps cho rằng: Khả cạnh tranh doanh nghiệp khả doanh nghiệp sản xuất với chi phí biến đổi trung bình thấp giá thị trường Với cách hiểu này, doanh nghiệp có khả sản xuất sản phẩm có chất lượng tương tự sản xuất doanh Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 10