Những vấn đề chung về lựa chọn sản phẩm
Vai trò của việc lựa chọn sản phẩm và thị trường xuất khẩu của Việt Nam 1 Bối cảnh nền kinh tế trong nước và thế giới
1 Bối cảnh nền kinh tế trong nước và thế giới
Trong những năm tới đây, tình hình quốc tế và khu vực sẽ còn diễn biến hết sức phức tạp Trong lĩnh vực kinh tế, xu thế hội nhập sẽ tồn tại song song với xu thế đấu tranh bảo vệ lợi ích quốc gia ngày càng gay gắt Kinh tế thế giới bị chững lại và suy giảm do ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính Cả hai cường quốc Mỹ và Nhật đều đang gặp nhiều khó khăn sau một thời gian phát triển nóng Tuy nhiên, có thể nhận thấy một số chiều hướng chính như sau :
1 Khoa học và công nghệ đã và đang trở thành lực lượng sản xuất nòng cốt và trực tiếp của xã hội Các ngành kinh tế giàu hàm lượng chất xám phát triển mạnh, chu kỳ đổi mới công nghệ và sản phẩm được rút ngắn, lợi thế so sánh của các quốc gia luôn thay đổi dẫn đến sự chuyển dịch thường xuyên hơn về cơ cấu kinh tế Mức độ phổ cập của mạng Internet sẽ khiến tỷ trọng của thương mại điện tử tăng rất nhanh và thông qua đó thay đổi một cách sâu sắc tư duy kinh doanh, chiến lược tiếp thị cũng như phương thức kinh doanh của mọi doanh nghiệp.
2 Toàn cầu hoá kinh tế là một xu thế khách quan, sẽ tiếp tục diễn ra mạnh mẽ, lôi cuốn hầu hết các nước và mở rộng trên hầu khắp các lĩnh vực giao lưu kinh tế Toàn cầu hoá tạo điều kiện cho các quốc gia tận dụng được lợi thế so sánh của mình, tăng trưởng kinh tế ổn định và bền vững hơn, nguồn lực được phân bổ một cách hiệu quả hơn nhưng cũng làm gia tăng tình trạng tuỳ thuộc lẫn nhau và đặt ra những thách thức cực kỳ gay gắt cho các nước đang phát triển, đó là sức ép cạnh tranh và sức ép về chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong thời gian ngắn.
3 Phân công lao động quốc tế càng ngày càng đi vào chiều sâu do có sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ và hệ thống công ty đa quốc gia Sự phân công theo ngành và theo sản phẩm được chuyển dần sang phân công theo chi tiết sản phẩm và quy trình công nghệ Khác biệt về điều kiện tự nhiên không còn đóng vai
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu trò quyết định trong phân công lao động quốc tế nữa Khả năng về công nghệ đang dần dần trở thành yếu tố quan trọng.
4 Trung Quốc là cường quốc kinh tế thứ 2 trên thế giới về GDP, thứ 5 về xuất khẩu và thứ 6 về nhập khẩu, việc Trung Quốc gia nhập WTO sẽ ảnh hưởng quan trọng đến hoạt động thương mại và đầu tư trên thế giới và trong khu vực trong dài hạn
Nhìn chung, môi trường kinh tế và thương mại thế giới trong những năm tới tỏ ra khả quan hơn so với thời kỳ 1997-1999 Tuy nhiên, khó có cơ sở để hy vọng vào một sự khởi sắc ngay tức thì sau các cuộc khủng hoảng trầm trọng vừa qua Kinh tế thế giới sẽ phục hồi nhưng với tốc độ chậm khiến thương mại thế giới nói chung và xuất khẩu của nước ta nói riêng sẽ không thể sôi động như thời kỳ 1991-1997
2 Vai trò của lựa chọn sản phẩm và thị trường XK
2.1 Sự cần thiết phải lựa chọn sản phẩm và thị trường XK
Trước bối cảnh kinh tế thế giới diễn biến bất lợi như hiện nay, lợi thế so sánh của các nước có những thay đổi cơ bản Trên phạm vi toàn cầu, lợi thế phát triển chủ yếu của thế giới là trí tuệ và hàm lượng công nghệ cao chứ không phải là lao động rẻ, tài nguyên phong phú và nguồn vốn dồi dào Điều này đặt ra sự phân chia các nhóm nước và khẳng định vai trò của từng nhóm nước với những lợi thế so sánh tương ứng để bổ sung cho nhau trong sự hợp tác và phát triển Bằng lợi thế bên trong của mình về thị trường, lao động tài nguyên, các nước đang phát triển vẫn có thể tham gia vào nấc thấp hơn của sự chuyển dịch cơ cấu toàn cầu Tuy nhiên để có thể tận dụng được tối đa những lợi thế đó, các nước cần xác định một cơ chế XK phù hợp dựa trên tiềm năng, nội lực của mình Các nước sẽ tạo ra được hiệu quả XK như mong muốn, khai thác tối đa tiềm năng khi nước đó tạo được cơ cấu sản phẩm XK tối ưu, một hệ thống thị trường XK đảm bảo khả năng phát triển dài hạn.
Kinh nghiệm của Nhật Bản và các nền kinh tế mới cho thấy, những thành tựu kinh tế nói chung và ngoại thương nói riêng trong thời kỳ công nghiệp hoá có sự đóng góp quan trọng của chính sách lựa chọn sản phẩm chủ lực và thị trường ưu tiên Nhờ
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu phẩm có lợi thế so sánh, phát triển sản xuất các sản phẩm có ưu thế về quy mô, khai thác được tiềm năng tăng trưởng cao và hiệu quả.
2.2 Vai trò của lựa chọn sản phẩm và thị trường XK
Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới biến động như hiện nay, các nước đang trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá nền kinh tế, không còn con đường nào khác là phải lựa chọn chiến lược XK phù hợp tức là xác định sản phẩm và thị trường
XK sao cho có thể phát huy tối đa lợi thế của mình Thực chất của chiến lược này là phát huy lợi thế của sản xuất trong nước, đặt nền kinh tế quốc gia trong quan hệ cạnh tranh trên thị trường khu vực và thế giới Để đẩy nhanh ngoại thương phải thực hiện phương châm đa dạng hoá sản phẩm và đa phương hoá thị trường, đồng thời với việc phát triển sản phẩm chủ lực và thị trường trọng điểm Vì vậy vấn đề lựa chọn sản phẩm và thị trường XK được coi là vấn đề cốt lõi Lựa chọn sản phẩm và thị trường nhằm nâng cao năng lực cạnh trạnh, tận dụng lợi thế cạnh tranh trong XK và thu được hiệu quả cao, thúc đẩy ngoại thương phát triển, góp phần quan trọng trong trong quá trình phát triển kinh tế xã hội
Khi nền kinh tế thế giới phát triển, ngoại thương không chỉ mang ý nghĩa đơn thuần là các hoạt động mua bán thông qua XNK hàng hoá và dịch vụ mà là sự phụ thuộc tất yếu lẫn nhau giữa các nước trong phân công lao động quốc tế Chiến lược về điều tra nghiên cứu thị trường để đưa ra các quyết định lựa chọn thị trường cho sản phẩm của một công ty hay một quốc gia là chính sách đầu tiên và quan trọng nhất, đóng vai trò quyết định trong chính sách ngoại thương của một nước.
Thị trường là một hiện tượng động, nhất là thị trường quốc tế Nó luôn vận động và biến đổi theo quy luật riêng dưới sự tác động của các nhân tố như môi trường kinh tế quốc tế, thời gian, tình hình kinh tế - xã hội của từng quốc gia, của khu vực cũng như của nền kinh tế toàn cầu Về lý thuyết, việc điều tra nghiên cứu để lựa chọn thị trường cho hoạt động XK của một nước là hết sức khó khăn và phức tạp, đòi hỏi phải giải quyết nhiều vấn đề liên quan như môi trường kinh tế vĩ mô, môi trường luật pháp,văn hoá, chính trị - xã hội và quan trọng hơn là việc xem xét, phân tích, đánh giá cơ
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu cấu tiêu dùng của một quốc gia để xác định thị trường có tiềm năng không, các quốc gia khác nhau lại có cơ cấu tiêu dùng khác nhau Các nước giàu thường nhập khẩu hàng tư liệu sản xuất trong khi các nước nghèo lại chú trọng vào nhập khẩu hàng tiêu dùng Trong giai đoạn chuyển tiếp giữa thay thế nhập khẩu và khuyến khích XK, điều tra lựa chọn thị trường một cách hợp lý đảm bảo mục tiêu phát triển sản xuất, thực hiện công nghiệp hoá, tăng trưởng và phát triển kinh tế trong điều kiện tiềm lực còn yếu kém ở các nước đang phát triển có tính chất quyết định Trong thời kỳ này về căn bản các nước đang phát triển thường lựa chọn thị trường có dung lượng lớn, sức tiêu thụ cao, nhằm tranh thủ các lợi thế cạnh tranh tĩnh về chi phí nguyên vật liệu và công lao động rẻ Sự tăng trưởng kinh tế ngày càng cao ở các nước trong vài thập kỷ qua kể từ khi thực hiện chiến lược hướng về XK, một phần là nhờ vào yếu tố biết phân tích và lựa chọn hợp lý này. Đến nay việc tranh thủ những lợi thế so sánh tĩnh về tài nguyên thiên nhiên và sức lao động không còn đóng vai trò quyết định trong cân nhắc lựa chọn sản phẩm và thị trường XK Bên cạnh đó, có một thực tế là sức cạnh tranh của những sản phẩm cùng loại chất lượng cao của các nước là ngang bằng Vì vậy xu hướng chuyển sang nghiên cứu để tìm kiếm và khai thác thị trường ở các nước kém phát triển hơn như Châu Phi hay Trung Đông là một hướng đi mới và đang hình thành trong chiến lược thị trường ở các nước này.
Thực trạng của việc lựa chọn sản phẩm và thị trường xuất khẩu của Việt Nam
Thực trạng của việc lựa chọn tiềm năng (sản phẩm) xuất khẩu
1 Lợi thế so sánh của Việt Nam - cơ sở để lựa chọn sản phẩm XK
Trên cơ sở xem xét kỹ hơn về những lợi thế so sánh của Việt Nam có thể đánh giá được khả năng cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam và xem sự lựa chọn sản phẩm và thị trường XK của Việt Nam đã phù hợp chưa, đã mang lại hiệu quả chưa So với các nước trong khu vực, Việt Nam có các lợi thế so sánh chủ yếu sau: vị trí địa lý, tài nguyên thiên nhiên(TNTN), nguồn nhân lực.
Việt Nam chạy dọc phía đông bán đảo Đông Dương, vừa gắn với lục địa châu Á rộng lớn, vừa thông ra Thái Bình Dương, trên vành đai sinh khoáng Châu Á - Thái Bình Dương nên rất giàu khoáng sản Trong tương lai khi kênh đào Kra của Thái Lan hoàn thành và con dường xuyên Á chạy dọc biển Việt Nam đi vào hoạt động thì Việt Nam sẽ trở thành tâm điểm của giao thông đường biển, đường bộ, đường hàng không quốc tế ở Châu Á - Thái Bình Dương.
Lãnh thổ Việt Nam bao gồm diện tích đất liền 330.991km 2 , có biên giới đất liền dài 3.730 km Việt Nam nằm hoàn toàn trong vành đai nhiệt đới Bắc bán cầu và nằm đúng khu vực gió mùa Đông Nam Á Đặc điểm này gây những ảnh hưởng bao trùm lên nhiều yếu tố trong môi trường tự nhiên, đặc biệt là yếu tố khí hậu, thổ nhưỡng, thuỷ văn, thực vật.
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu
Khí hậu Việt Nam nắng lắm mưa nhiều, là điều kiện rất thuận lợi cho việc sinh trưởng của các loại thực vật, là điều kiện tốt để tiến hành xen canh, gối vụ, tăng nhanh vòng quay ruộng đất, tăng vụ, thâm canh tăng năng suất Sự phân hoá của khí hậu ảnh hưởng đến phân bố nông nghiệp đặc biệt là phân bố các loại cây trồng Miền Bắc có khí hậu thích hợp với các loại cây cận nhiệt đới và nhiệt đới Miền Trung khí hậu thích hợp cho các cây nhiệt đới đặc biệt là các loại cây công nghiệp như dứa, bông, thuốc lá, hồ tiêu mía chè, cao su Miền khí hậu Nam là miền thích hợp cho việc trồng lúa gạo và các loại cây nhiệt đới Sự khác nhau về nhiệt độ giữa các vùng, miền tạo điều kiện phát triển một nền nông nghiệp đa canh, và có thể phân bố nhiều loại cây trồng, gia súc.
3/4 diện tích nước ta là đồi núi với các dạng đại hình chính: đồng bằng, trung du và miền núi Độ cao trung bình là 500 m so với mực nước biển Hướng địa hình này chi phối sự phân bổ các dòng sông, các nguồn nước và có ảnh hưởng tới phân bố dân cư, kinh tế, cấu trúc hạ tầng.
Miền núi và trung du Bắc Bộ có độ cao trung bình từ 200 m chiếm 31,5% diện tích tự nhiên cả nước nhưng chủ yếu giành cho lâm nghiệp (19,8%) và nông nghiệp (11,7%), còn (64,5% diện tích đất chưa sử dụng) Phía Tây Trung Bộ là địa hình núi và cao nguyên chiếm khoảng 25% diện tích cả nước, chủ yếu giành cho lâm nghiệp (50% diện tích lâm nghiệp cả nước), và chưa sử dụng (28% diện tích chưa sử dụng của cả nước) Miền đồng bằng, ven biển Đông chiếm 30% diện tích cả nước bao gồm: Đồng bằng sông Hồng( 3,8% diện tích cả nước), duyên hải Trung Bô( 13,6%), đồng bằng sông Cửu Long( 11,9%) Các đồng bằng này chiếm 53% đất nông nghiệp của cả nước, 43% đất chuyên dùng và đất dân cư của cả nước, cũng là vùng kinh tế mạnh
1.2 Tài nguyên thiên nhiên và khoáng sản
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu
Nước ta tuy không lớn nhưng khoáng sản tương đối phong phú về chủng loại. Cho đến nay đã phát hiện hơn 3500 mỏ và điểm quặng của hơn 80 loại khoáng sản. Tuy nhiên mới chỉ có 300 mỏ của 30 loại khoáng sản được đưa vào khai thác
Dầu khí là nguồn nhiên liệu có giá trị hàng đầu ở Việt Nam hiện nay Vùng mỏ khai thác chính hiện nay: Bạch Hổ, Đại Hùng, Lan Đỏ, Lan Tây, Rồng Các mỏ này đều nằm ở vùng thềm lục địa phía Nam Dầu thô Việt Nam thuộc loại A( ít lưu huỳnh, dưới 0,1%), loại C ( nhiều paraphin rắn) Triển vọng nhất là các bể trầm tích Cửu Long và Nam Côn Sơn Trữ lượng ước tính: trên 5 tỷ tấn dầu qui đổi; trữ lượng khí đồng hành: 250 - 300 tỷ tấn; trữ lượng khai thác công nghiệp xác định: trên 150 triệu tấn.
Than đá đứng hàng thứ hai trong các nguồn nhiên liệu ở Việt Nam Vùng than lớn nhất là Quảng Ninh, chiếm 98% tổng trữ lượng các loại than của Việt Nam ( dưới
7 tỉ tấn) Than Quảng Ninh chủ yếu là than antraxit, có nhiệt lượng trên 8000calo/kg, vỉa sâu, khai thác hầm lò là chính, cung cấp cho nhiều vùng trong nước và XK khoảng 1-2 triệu tấn /năm Vùng than Quảng Ninh kéo dài trên 150 km, rộng trung bình 12 km, có vỉa dày tới 80m Than Quảng Ninh cung cấp cho các nhu cầu công nghiệp của cả nước và XK Ngoài ra còn có một số mỏ than mỡ ở Làng Cẩm, than nâu ở Na Dương - Lạng Sơn và Đồng bằng sông Hồng, than bùn ở đồng bằng sông Cửu Long rải rác ở một số nơi với trữ lượng nhỏ, chất lượng không cao, chỉ có giá trị địa phương
Các mỏ sắt lớn của Việt Nam gồm nhóm mỏ sắt Thái Nguyên( Trại Cau, LinhNham); nhóm mỏ sắt nằm ở Thạch Khê có trữ lượng 700 triệu tấn Tổng trữ lượng quặng sắt của Việt Nam không quá 1 tỷ tấn, có thể sản xuất 10 triệu tấn gang thép mỗi năm Một số vùng có quặng thiếc như: Tĩnh Túc( Cao Bằng); Tam Đảo( Vĩnh Phúc);Lâm Đồng; Tuyên Quang; Nghệ An Tổng trữ lượng quặng thiếc ở Việt Nam dưới100.000 tấn Khả năng khai thác tối đa 3-5.000 tấn/năm Quặng nhôm có ở Cao Bằng,Lạng Sơn ( 200 triệu tấn), đặc biệt vùng quặng bôxít nam Tây Nguyên có trữ lượng
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu lớn( 5-6 tỷ tấn), nằm gần các nguồn thuỷ điện lớn Các loại quặng khác nằm rải rác ở các vùng nhưng trữ lượng không lớn
1.1.2 Tài nguyên nông lâm sản
Toàn bộ quỹ đất đai của Việt Nam là 33,1 triệu ha đứng thứ 58 trên thế giới, bình quân đất tự nhiên theo đầu người thấp đứng thứ 128 trên 200 nước trên thế giới Đất nông nghiệp Việt Nam chiếm một tỷ lệ lớn trên diện tích cả nước (1/3) và có nhiều loại thổ nhưỡng có giá trị kinh tế cao, thích hợp cho việc phát triển cây lương thực và cây công nghiệp nhiệt đới có giá trị Nhóm đất đồng bằng, trong đó đất phù sa là chủ yếu với diện tích trên 3,2 triệu ha chiếm 9,5% diện tích cả nước tập trung nhất ở đồng bằng sông Hồng và đồng bằng sông Cửu Long (trong đó Nam Bộ chiếm 1/2) là cơ sở cho các vùng cây lương thực và cây công nghiệp ngắn ngà Các miền đất núi cao và cao nguyên, chủ yếu là đất feralit, chiếm tới 1/2 diện tích tự nhiên của cả nước với hơn 16,5 triệu ha, có độ phì nhiêu không cao nhưng do phát triển trên mẫu ba-dan nên là cơ sở tốt cho việc phát triển và phân bố cây công nghiệp nhiệt đới có giá trị như cao su, cà phê chè,
Rừng Việt Nam chiếm một diện tích rộng lớn 9,6 triệu chiếm trên 1/3 diện tích cả nước, trong đó có 8,6 triệu ha là rừng tự nhiên Rừng Việt Nam có khả năng cung cấp nguyên liệu liên tục và lâu dài với chất lượng cao cho công nghiệp, nếu khai thác và bảo vệ rừng đúng đắn và phát triển trồng rừng Trữ lượng gỗ trung bình của rừng Việt Nam là 53 m 3 /ha, có nhiều loại có giá trị quốc tế lớn như lim, sến, lát hoa, gụ, mỡ, chò chỉ, săng lẻ, tếch, bồ đề Bên cạnh nguồn gỗ lớn, rừng Việt Nam có nhiều tre, trúc, giang, nứa, song, mây là nguồn nguyên liệu lớn cho ngành công nghiệp giấy và mỹ nghệ phẩm
1.2.3 Tài nguyên thuỷ hải sản
Nước là một dạng tài nguyên đặc biệt: vừa hữu hạn( nước ngầm) vừa vô hạn( nước trên mặt đất) Sông ngòi nước ta vừa nhiều và kết hợp với nhau thành mạng lưói thuỷ văn dày đặc( với 2.345 con sông, mật độ 0,5 - 2 km/ km 2 ), với nhiều sông,đào và kênh mương, ảnh hưởng rõ rệt tới sự phân bố giao thông và tưới tiêu, cung cấp nước cho các ngành và các vùng Việt Nam có trên 1,2 triệu ha sông suối, hồ ao, kênh
Thực trạng của việc lựa chọn thị trường XK của Việt Nam
Tích cực, chủ động tranh thủ mở rộng thị trường, nhất là sau khi tham gia WTO.
Đa phương hoá và đa dạng hoá quan hệ với các đối tác, phòng ngừa chấn động đột ngột.
Mở rộng tối đa về diện song trọng điểm là các thị trường có sức mua lớn, tiếp cận thị trường cung ứng công nghệ nguồn.
Tìm kiếm thị trường mới như Mỹ La - tinh, châu Phi.
Nét nổi bật của công tác thị trường trong những năm vừa qua là : chủ trương đa phương hoá quan hệ kinh tế với mọi quốc gia, tích cực thâm nhập các thị trường mới đã được thực hiện triệt để Đến nay, Việt nam đã có quan hệ thương mại với hơn 100 nước và vùng lãnh thổ Đây là một trong những yếu tố có tầm quan trọng đặc biệt trong việc duy trì tốc độ tăng trưởng xuất khẩu cao và ổn định trong thời gian tương đối dài.
1 Vài nét về cơ cấu thị trường xuất khẩu củaViệt Nam trong thời gian vừa qua.
Cơ cấu thị trường xuất khẩu cũng có những thay đổi quan trọng trong 10 năm qua Năm 1985 khu vực Liên xô (cũ) và các nước XHCN Đông Âu còn chiếm tới 57% tổng kim ngạch xuất khẩu của ta Đến năm 1990 tỷ lệ này hạ xuống còn 42,4%, năm
1991 giảm mạnh xuống 11,1%, năm 1995 còn 2,5% và đến năm 2000 chỉ còn chiếm 1,2% kim ngạch xuất khẩu Các nước châu Á nổi lên đóng vai trò chính Tỷ trọng của châu Á trong năm 1991 (năm ta mất thị trường XHCN) lên tới gần 77% nhưng những năm sau, nhờ nỗ lực khai thông hai thị trường mới là châu Âu và Bắc Mỹ, tỷ trọng của châu Á đã giảm dần nhưng vẫn còn cao.
Bảng 15: Tỷ trọng của các thị trường xuất khẩu thời kỳ 1991-
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu
Nguồn: Niên giám Thống kê và Tổng cục Hải quan
Trong số các nước châu Á thì Nhật Bản và ASEAN đóng vai trò lớn Trong thời kỳ 1991-1995, Nhật Bản thường xuyên chiếm trên 30% tổng kim ngạch xuất khẩu của ta nhưng tỷ trọng của Nhật giảm đều qua các năm Tới năm 1999 chỉ còn chiếm 15,5% kim ngạch xuất khẩu Đến năm 2000, tỷ trọng của Nhật đã tăng trở lại và đạt 18,1%.
Tỷ trọng của các nước ASEAN, ngược lại, không có sự thay đổi lớn trong suốt thời kỳ 1991-1998 (năm 1991 chiếm 25,1%, năm 1998 cũng chiếm 25,1%) Từ năm 1998 trở lại đây, tỷ trọng của ASEAN có xu hướng giảm, chủ yếu là do giảm xuất khẩu gạo.
Tỷ trọng của EU nói riêng và châu Âu nói chung tăng khá đều trong những năm qua Năm 1991 EU mới chiếm 5,7% kim ngạch xuất khẩu của ta nhưng năm 2000 đã
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu chiếm 19,3%, góp phần đưa tỷ trọng của toàn châu Âu lên gần 22% Bước đột biến trong quan hệ thương mại với EU đến vào năm 1992, khi ta ký với EU Hiệp định khung về buôn bán hàng dệt may
Quan hệ thương mại với Bắc Mỹ, trong đó chủ yếu là Mỹ, đã có bước phát triển nhanh kể từ khi Việt nam và Mỹ bình thường hoá quan hệ vào năm 1995 Tới năm
1995, năm đầu tiên bình thường hoá quan hệ, kim ngạch xuất khẩu vào Mỹ đã đạt 170 triệu USD, đưa tỷ trọng của Mỹ từ 0% lên 3,1% Đến năm 2000, dù hàng xuất của ta còn gặp nhiều khó khăn trên thị trường Mỹ do chưa được hưởng quy chế MFN, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ vẫn đạt 732 triệu USD, chiếm 5,8% kim ngạch xuất khẩu
Xuất khẩu sang thị trường châu Đại dương (chủ yếu là Ôxtrâylia) cũng đã có nhiều tiến bộ trong thời kỳ 1991-2000 Tỷ trọng của thị trường này trong xuất khẩu của Việt nam đã tăng từ 0,2% vào năm 1991 lên 8,8% vào năm 2000 Thị trường châu Phi và Nam Mỹ không có biến chuyển rõ rệt trong toàn kỳ, cho tới nay vẫn chiếm chưa đầy 1% kim ngạch xuất khẩu của ta. Điểm đáng chú ý là trong thời kỳ 1991-2001 công tác đàm phán kiến tạo thị trường đã được nâng cao một bước Việt nam đã ký Hiệp định Thương mại với hơn 60 quốc gia trên thế giới Tại hầu hết các thị trường xuất khẩu quan trọng, hàng hoá của Việt nam đều được hưởng chế độ tối huệ quốc (MFN)hoặc cao hơn nữa là GSP Nhờ đàm phán mà Nhật Bản đã dành cho ta chế độ thuế nhập khẩu tối huệ quốc vào năm 1999; xuất khẩu dệt may, giày dép và thuỷ sản vào EU được mở rộng; thị trường Mỹ cũng đã dành quy chế tối huệ quốc cho hàng hoá của ta sau khi Hiệp định thương mại song phương được phê chuẩn năm 20001.
Xét riêng trên khía cạnh thị trường, có thể nhận thấy công tác thị trường của ta chưa được tiến hành trên thế chủ động Quá trình chuyển dịch thị trường chưa được định hướng trên tầm nhìn dài hạn, chủ yếu mới là sự tự thích ứng của các doanh nghiệp trước các thay đổi đột biến của tình hình Từ chỗ phụ thuộc vào khối bạn hàngXHCN, xuất nhập khẩu của ta hiện nay lại chuyển sang dựa hẳn vào thị trường châu Á với mức độ phụ thuộc thậm chí còn lớn hơn mức đã phụ thuộc vào Liên Xô và Đông
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu Âu trước đây Vào cuối năm 1996, dù đã nỗ lực chuyển hướng, châu Á vẫn còn chiếm tới 71% kim ngạch xuất khẩu của Việt nam và việc này đã gây khó khăn rất lớn cho ta trong hai năm 1997 và 1998 vừa qua, khi khủng hoảng tài chính và khủng hoảng kinh tế nổ ra trong khu vực Nhiều thị trường mới, giàu tiềm năng chưa được quan tâm khai phá Hàng hoá Việt nam mất dần chỗ đứng trên thị trường Liên Xô cũ và các nước Đông Âu Cơ cấu thị trường, vì vậy, vẫn còn khá bất hợp lý, thậm chí trên phương diện nào đó còn bất hợp lý hơn thời gian trước đây.
Tồn tại trên là hệ quả của nhiều nguyên nhân Nguyên nhân dễ nhận thấy nhất là nền kinh tế của ta có xuất phát điểm thấp, lại đang trong giai đoạn chuyển đổi nên tích luỹ nội bộ chưa cao Môi trường đầu tư, kinh doanh chưa hoàn toàn thuận lợi Cơ cấu đầu tư chưa phù hợp Sản xuất, nhất là sản xuất nông nghiệp, còn khá phân tán Hoạt động xuất khẩu, với ý nghĩa là khâu cuối cùng của chu trình sản xuất, bị ảnh hưởng là lẽ đương nhiên Bên cạnh đó, tuyệt đại đa số các doanh nghiệp Việt Nam là doanh nghiệp vừa và nhỏ, khả năng đầu tư phát triển sản xuất, tổ chức thông tin và tiềm lực thâm nhập thị trường còn yếu nên kinh doanh vẫn thiên về thụ động là chính, chưa chủ động vươn lên tìm tòi cơ hội kinh doanh, chưa quen với tư duy kinh doanh theo định hướng thị trường, khách hàng và chất lượng Về phía Nhà nước, nhiều quan điểm, trong đó có những vấn đề hết sức quan trọng như hội nhập kinh tế quốc tế, bảo hộ sản xuất trong nước và chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng xuất khẩu, phương thức quản lý Nhà nước đối với hoạt động xuất nhập khẩu chậm được làm rõ trên cơ sở tổng kết kinh nghiệm thực tiễn nên chưa có được những định hướng rõ ràng và dài hạn ở tầm vĩ mô Nguồn lực có hạn bị dàn trải vào nhiều mục tiêu Điều hành xuất nhập khẩu còn thiếu nhất quán, thiếu dứt khoát, có lúc có nơi còn tuỳ tiện, vừa tạo tâm lý thụ động, "đánh quả" trong các doanh nghiệp, vừa làm chậm quá trình hoàn thiện môi trường kinh doanh để phát huy tính cạnh tranh
Cuối cùng, bộ máy quản lý nhà nước về thương mại tuy đã có nhiều cố gắng để theo sát tình hình thực tế nhưng nhìn chung thì vẫn còn khá thụ động và trì trệ Sự liên kết giữa các định chế quản lý khá lỏng lẻo, chưa tạo thành một thể thống nhất với chuyển động hướng đích nên vừa cản trở quá trình ra quyết định nhanh và chính xác,
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu vừa lãng phí nhân lực, vật lực Công tác quy hoạch, kế hoạch, thu thập và phổ cập thông tin cũng như công tác xúc tiến còn có những bất cập, gây ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động xuất nhập khẩu. Để có thể tìm hiểu sâu hơn về các thị trường nhập khẩu của Việt Nam đồng thời tìm ra các giải pháp nhằm thúc đẩy tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu trong thời gian tới, chúng ta cần nhìn lại tình hình xuất khẩu của Việt Nam sang một số thị trường chính yếu trong giai đoạn vừa qua, để từ đó rút ra những bất cập còn tồn tại
2 Các thị trường XK trọng điểm của Việt Nam
2.1 Tình hình xuất khẩu của Việt Nam sang ASEAN
2.1.1 Vài nét về thị trường ASEAN
Thách thức, định hướng và giải pháp cho việc lựa chọn sản phẩm và thị trường xuất khẩu của Việt Nam
thách thức đối với việc xuất khẩu của việt nam hiện nay và những định hướng đặt ra
VÀ NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG ĐẶT RA
1.Thách thức đối với việc lựa chọn sản phẩm và thị trường XK của Việt Nam
Tình hình kinh tế thế giới hiện nay đang diễn ra theo xu hướng bất lợi cho các nước đang phát triển Tỷ giá cánh kéo giữa hàng công nghiệp và hàng nông sản ngày càng doãng ra Bên cạnh đó, hàng VN còn phải đương đầu với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường thế giới như Thái Lan, Trung Quốc, Inđônêsia, Các nước này không những có cơ cấu hàng hoá XK tương tự ta mà còn có chung cơ cấu thị trường do có điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý gần giống nhau Thái Lan là đối thủ cạnh tranh của ta trên thị trường gạo, thuỷ sản( nhất là tại thị trường EU); Trung Quốc trên thị trường hàng tiêu dùng, hàng may mặc, Banglađét trên thị trường may mặc đặc biệt khi nước này được EU xếp vào danh sách các nước kém phát triển và được hưởng nhiều ưu đãi hơn VN;
Tuy nhiên thách thức lớn nhất hiện nay của chúng ta chính là năng lực cạnh tranh yếu kém của nền kinh tế, của các doanh nghiệp cũng như của các ngành hàng.
Do vậy việc làm cấp bách hiện nay là nâng cao và hoàn thiện năng lực cạnh tranh của chính chúng ta
1.1 Năng lực cạnh tranh của nền kinh tế
Theo xếp hạng về năng lực cạnh tranh của các nước trên thế giới trong Báo cáo toàn cầu của Diễn đàn kinh tế thế giới (WEF) thì năm 1997, VN đứng thứ 49/53; năm
1998 thứ 39/53; năm 1999 thứ 48/59; năm 2000 là 53/59; năm 2001 là 62/80 và năm
2002 là 60/80 Như vậy năng lực cạnh tranh của nền kinh tế VN vừa thấp vừa lên xuống thất thường Thực trạng này có thể được nhìn nhận ở các góc độ sau:
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu
Hệ thống tài chính tiền tệ chưa năng động, hệ thống ngân hàng chưa thực hiện đúng chức năng là nhà đầu tư Hệ thống các tổ chức tài chính trung gian còn thiếu và yếu như: các công ty thuê mua, công ty nhận nợ, công ty chứng khoán Hệ thống chứng từ kế toán chưa phản ánh hết các quan hệ thanh toán trong nền kinh tế và chưa theo kịp các thông lệ quốc tế, cản trở cho sự hội nhập, trực tiếp làm giảm năng lực cạnh tranh cho nền kinh tế.
Kết cấu hạ tầng kỹ thuật thông tin thấp kém, không đồng đều giữa các vùng làm tăng chi phí đầu vào của các doanh nghiệp.
Nguồn nhân lực dồi dào nhưng không mạnh, đội ngũ nhân lực trình độ cao để sẵn sàng đối phó với phân công lao động quốc tế đang là một thách thức lớn cho hệ thống đào tạo nhất là năng lực thực hành đặc biệt là đội ngũ cán bộ quản lý kinh tế cả ở tầm vĩ mô lẫn ở các doanh nghiệp.
Còn thiếu vắng một môi trường cạnh tranh hay nói cách khác là một sân chơi bình đẳng trong đó yếu tố độc quyền bị hạn chế và cơ cấu " xin - cho" bị xoá bỏ.
1.2 Năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp
Tham gia hoạt động XK hiện nay có khoảng 12.000 doanh nghiệp và cơ sở sản xuất kinh doanh Bức tranh chung về doanh nghiệp VN là năng lực cạnh tranh rất thấp, ngay cả trên thị trường trong nước cũng như khu vực và quốc tế Điều này thể hiện ở nhiều mặt:
Đến giữa năm 1999 mới có 100 doanh nghiệp được cấp chứng chỉ ISO 9000, trong đó DNNN chiếm 70% Phần nhiều các DN phải dựa vào đối tác nước ngoài về biểu trưng, thiết kế sản phẩm, quy trình công nghệ, tiếp thị và phân phối sản phẩm.Thách thức lớn nhất đối với các DN hiện nay là làm sao tạo được biểu trưng nhãn hiệu sản phẩm cuả riêng mình, giao dịch trực tiếp với khách hàng và kiểm soát được các kênh phân phối
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu
Nhiều doanh nghiệp hoàn toàn thụ động trong việc tiếp cận thị trường và định hướng khách hàng Hiện nay nhiều DN vẫn tiếp tục sản xuất những sản phẩm có giá trị gia tăng thấp trong khi nhu cầu thị trường thế giới đã có sự chuyển đổi.
Trình độ trang thiết bị máy móc lạc hậu, công nghệ chậm được đổi mới đang là cản trở đối với quá trình hội nhập Các DN trong nước chỉ có 1/3 được coi là có trang thiết bị tương đối tiên tiến Điều này đã hạn chế rất nhiều tới việc nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất trong nước.
Hiệu quả kinh doanh chưa cao, đang có dấu hiệu giảm dần Theo báo cáo của Phòng Thương mại và Công nghiệp VN: Số nợ phải trả của các DNNN bằng 12% vốn Nhà nước trong khi nợ phải thu chỉ bằng 60% nợ phải trả, hơn nữa quy mô vốn lại rất nhỏ Số DNNN có vốn dưới 5 tỷ đồng chiếm 65,4%, vốn trên 10 tỷ đồng chỉ chiếm 20,89% Thêm vào đó là sự lỏng lẻo cồng kềnh của bộ máy quản lý doanh nghiệp đã dẫn đến tình trạng thua lỗ, hiệu quả sử dụng vốn thấp.
Môi trường kinh doanh chưa thể hiện rõ tính gay gắt của nhân tố cạnh tranh, chưa thúc đẩy được các doanh nghiệp theo lộ trình AFTA và WTO, nguy cơ bị động là rất rõ Đấu thầu hạn ngạch XK chưa được mở rộng và áp dụng triệt để Các thông tin về thị trường, xúc tiến XK còn rất hạn chế.
1.3 Năng lực cạnh tranh của các ngành hàng
1.3.1 Các mặt hàng XK dựa trên lợi thế so sánh về điều kiện tự nhiên, địa lý bao gồm hàng nông sản, hàng thuỷ sản; hàng khoáng sản;
Trong số 12 mặt hàng XK chủ lực của Việt Nam hiện nay thì có đến 5 mặt hàng là hàng nông sản Giá cả một số mặt hàng nông sản của VN thấp hơn các đối thủ cạnh tranh do chất lượng hàng của ta còn kém Cũng là gạo 5% - 25% tấm, nhưng gạo của Thái Lan ngon hơn hẳn gạo của Việt Nam Tỷ trọng cà phê loại B tuy có giảm song tỷ lệ thuỷ phần quá cao 13%, thậm chí có hạt đen, hạt mốc, vỡ, lẫn nhiều tạp chất, quy cách màu sắc, độ bóng, độ đồng đều chưa đáp ứng được tiêu chuẩn quốc
Lựa chọn sản phẩm và thị trờng xuất khẩu đủ sức chi phối giá cả thị trường nên phải chịu tác động về giá trên thị trường thế giới rất nhiều.