(TIỂU LUẬN) lựa CHỌN sản PHẨM và HÌNH THÀNH ý TƯỞNG bán HÀNG ONLINE tên sản phẩm sữa đậu nhà bee

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC HỒ CHÍ MINH KỸ NĂNG BÁN HÀNG Giảng viên hướng dẫn : Lê Trọng Thành Tín Lớp : MA17308 Nhóm :5 SVTH: Lê Hải Triều MSSV: PS23402 Đinh Quang Bách MSSV: PS23445 Phan Thị Yến Nhi MSSV: PS23383 Phạm Thị Như Hảo MSSV: PS23482 TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 Nhận xét: Giảng viên 1: Giảng viên 2: Mục lục CHƯƠNG 1: LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG BÁN HÀNG ONLINE 1.1 Lựa chọn sản phẩm bán hàng online 1.2 Phân khúc thị trường 1.3 Nguồn lực: 1.4 Công cụụ̣ bán hàng online: .8 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM ONLINE 11 2.1 Viết giới thiệu sản phẩm để đăng công cụụ̣ bán hàng online lựa chọn 11 2.2 Tạo trang fanpage Facebook để bán hàng 12 2.3 Lập kênh Tiktok Tiktok shop 13 2.4 Sáng tạo nội dung cho sản phẩm để làm clip đăng lên Facebook Tiktok 13 2.5 Livestream bán hàng Tiktok 14 CHƯƠNG 1: LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG BÁN HÀNG ONLINE 1.1 Lựa chọn sản phẩm bán hàng online − Sản phẩm hữu hình − Tên sản phẩm: Sữa đậu nhà Bee − Mô tả sản phẩm: Sữa hạt nhà Bee làm từ nguồn nguyên liệu chọn lọc kỹ lưỡng, với đậu nành, đậu đỏ không biến đổi gen, kết hợp với hạt óc chó, hạnh nhân cao cấp; nguồn dưỡng chất tự nhiên, an lành cho gia đình Sản phẩm có giá thành 15.000 VNĐ/ chai − Cách đóng gói: Được đóng gói chai nhựa 330ml bảo quản ngăn mát tủ lạnh − Đặc điểm sản phẩm: + Feature (Mơ tả thuộc tính): Ngày người ln trọng đến sức khoẻ thân Vì có sức khoẻ có tất thứ ý muốn "Sữa Đậu Nhà BEE" cho mắt dòng sữa loại đậu tốt cho sức khoẻ, healthy đến quý khách hàng Sản phẩm hồn tồn handmade, khơng chất bảo quản tem nhãn đầy đủ nên vơ an tồn cho khách hàng sử dụụ̣ng + Advantage (Lợi thế): Là loại thực phẩm giúp bạn no lâu, béo, calo Nên bạn sử dụụ̣ng thay bữa để giảm cân Còn đối bạn ngược lại muốn tăng cân sử dụụ̣ng sữa hạt vào bữa xế, ăn thêm, ăn dặm để tăng cân hiệu Tuy sữa đậu làm nhà có bao bì sẽ, tem đầy đủ thơng tin để khách hàng nhìn vào thấy bắt mắt an tâm Ngoài sữa đậu Nhà Bee tự làm 100% sử dụụ̣ng loại sữa Dalat milk thơm ngon mà không bị béo giúp sữa đậu tăng phần dễ uống mà không không gây tăng cân + Benefit (Lợi ích): Là nguồn dinh dưỡng dồi cho độ tuổi từ trẻ em, mẹ bầu, mẹ cho bú, đàn ông phụụ̣ nữ đến người lớn tuổi Đặc biệt: - Bổ sung nguồn dưỡng chất cần thiết cho thể - Giảm cholesterol - Hỗ trợ cân đường huyết - Giảm nguy ung thư - Cải thiện vóc dáng - Chứa nhiều chất chống oxy hóa – lợi ích cho tim mạch - Ngồi lợi ích sức khỏe sữa đậu nhà Bee cịn để khách hàng mang biếu tặng + Envidence (Bằng chứng): ● Hình ảnh sản phẩm: ● Hình ảnh bao bì hộp đựng ● Hình ảnh sản phẩm chụụ̣p với người mẫu − Kênh bán hàng: Kênh trực tiếp − Hình thức kênh bán hàng: Trực tuyến − Mơ hình kinh doanh: B2C 1.2 Phân khúc thị trường − Khách hàng nhắm tới: + Độ tuổi: 6-30 tuổi + Giới tính: Nam nữ + Thu nhập: Ít từ triệu trở lên + Nghề nghiệp: Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phịng − Phân khúc giá bán: Bình dân 1.3 Nguồn lực: − Nguồn lực tài chính: triệu 500 nghìn VNĐ − Nguồn lực thời gian: 13/9 – 22/10 − Nguồn nhân lực: nhóm có thành viên + Phan Thị Yến Nhi: Sản xuất quản lý sản phẩm + Lê Hải Triều: Quản lý chốt đơn hàng fanpage Facebook + Phạm Thị Như Hảo: Livestream, quản lý chốt đơn hàng Tiktok shop + Đinh Quang Bách: Đóng gói vận chuyển sản phẩm chăm sóc khách hàng sau bán 1.4 Cơng cụ bán hàng online: − Facebook: Bán hàng fanpage Link: https://www.facebook.com/suahatnhabee − Tiktok: Livestream tạo Tiktok shop Link: https://www.tiktok.com/@suadaunhabee - Sàn thương mại điện tử: Shopee Link: https://shopee.vn/nhiyen0502 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM ONLINE 2.1 Viết giới thiệu sản phẩm để đăng công cụ bán hàng online lựa chọn Link bài: https://www.facebook.com/suahatnhabee/posts/pfbid0sPGRqAqM8yznmCtz1tMy1JD mDfn1ihwjaxsuLwc8LfA3oQY4BPHu842kMfxyoVnwl 2.2 Tạo trang fanpage Facebook để bán hàng Link: https://www.facebook.com/suahatnhabee 2.3 Lập kênh Tiktok Tiktok shop Link: https://www.tiktok.com/@suadaunhabee 2.4 Sáng tạo nội dung cho sản phẩm để làm clip đăng lên Facebook Tiktok Link: https://www.facebook.com/suahatnhabee/videos/1057225768301304/ Link: https://www.tiktok.com/@suadaunhabee/video/7149005640260668699 2.5 Livestream bán hàng Tiktok ... CHƯƠNG 1: LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG BÁN HÀNG ONLINE 1.1 Lựa chọn sản phẩm bán hàng online − Sản phẩm hữu hình − Tên sản phẩm: Sữa đậu nhà Bee − Mô tả sản phẩm: Sữa hạt nhà Bee làm từ... Mục lục CHƯƠNG 1: LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG BÁN HÀNG ONLINE 1.1 Lựa chọn sản phẩm bán hàng online 1.2 Phân khúc thị trường ... cụụ̣ bán hàng online: .8 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM ONLINE 11 2.1 Viết giới thiệu sản phẩm để đăng công cụụ̣ bán hàng online lựa chọn 11 2.2 Tạo trang fanpage Facebook để bán