Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá việt nam sang thị trường châu âu

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan nghiên cứu riêng tôi, dựa hướng dẫn giáo viên người hướng dẫn sở thực tập Những số liệu, dẫn chứng, hình vẽ, bảng biểu… hồn tồn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Nếu sai, tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm Sinh viên thực TRẦN QUANG HẢO TRẦN QUANG HẢO KDQT46A CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC .2 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ PHẦN MỞ ĐẦU .5 Chương I HỆ THỐNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CŨNG NHƯ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA .7 DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ I Một số vấn đề chung mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp Xuất thị trường xuất Mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp .12 II Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường xuất 25 Các nhân tố khách quan 25 Các nhân tố chủ quan .29 III Sự cần thiết việc phải mở rộng thị trường xuất 31 Chương II 32 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN 32 XUẤT NHẬP KHẨU KHOÁNG SẢN .33 I Tổng quan cơng ty cổ phần xuất nhập khống sản 33 Quá trình hình thành phát triển 33 Đặc điểm cơng ty cổ phần xuất nhập khống sản .36 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập giai đoạn vừa qua 41 II Thực trạng hoạt động xuất cơng ty cổ phần xuất nhập khống sản 42 Kim ngạch xuất 42 Các mặt hàng xuất chủ yếu 43 III Thực trạng hoạt động xúc tiến mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần xuất nhập khoáng sản 44 Tổng quan thị trường xuất chủ yếu công ty cổ phần xuất nhập khoáng sản .44 Những hoạt động nhằm mở rộng thị trường xuất công ty 47 TRẦN QUANG HẢO KDQT46A CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Những thị trường xuất cơng ty 48 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần xuất nhập khoáng sản 53 Những nguyên nhân dẫn đến thực trạng thị trường xuất cơng ty cịn hạn hẹp 55 Chương III .58 MỘT SỐ GIẢI PHẤP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU KHOÁNG SẢN 58 I.Đánh giá tình hình thị trường giới tiềm xuất 58 Dự báo thị trường giới 58 Những thị trường tiềm .58 II Phân tích mơi trường xuất công ty 59 Môi trường bên công ty 59 Mơi trường bên ngồi .61 III Đề xuất số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất công ty thời gian tới 63 Đề xuất giải pháp công ty 63 Kiến nghị giải pháp quan Nhà nước 66 PHẦN KẾT LUẬN .68 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 69 NHẬN XÉT SINH VIÊN THỰC TẬP 70 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 TRẦN QUANG HẢO KDQT46A CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT KÝ HIỆU NỘI DUNG BCKQKD BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH CP CỔ PHẦN CPH CỔ PHẦN HOÁ DA DỰ ÁN DN DOANH NGHIỆP DTXK DOANH THU XUẤT KHẨU ĐKKD ĐĂNG KÍ KINH DOANH FDI ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGOÀI GDP TỔNG SẢN PHẨM QUỐC NỘI LĐ-XH LAO ĐỘNG – XÃ HỘI MINEXPORT CƠNG TY CỔ PHẦN XNK KHỐNG SẢN NXB NHÀ XUẤT BẢN USD ĐÔ LA MỸ VCCI PHỊNG THƯƠNG MẠI VÀ CƠNG NGHIỆP VIỆT NAM WTO TỔ CHỨC THƯƠNG MẠI THẾ GIỚI XK XUẤT KHẨU XNK XUẤT NHẬP KHẨU XTTM XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TRẦN QUANG HẢO KDQT46A CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Cơ cấu lao động công ty Bảng 2: Top mặt hàng xuất thường xuyên công ty Bảng 3: Top thị trường xuất thường xuyên công ty Bảng 4: Giá trị xuất sang thị trường Nhật Bản Bảng 5: Cơ cấu mặt hàng xuất vào Nhật Bản Bảng 6: Giá trị xuất sang thị trường Đài Loan Bảng 7: Giá trị xuất sang thị trường Hàn Quốc Bảng 8: Giá trị xuất sang thị trường Trung Quốc Bảng 9: Giá trị xuất sang thị trường Ấn Độ Bảng 10: Thị trường công ty Bảng 11: Số lượng thị trường xuất DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 1: Cấu trúc máy tổ chức Hình 2: Cơ cấu vốn cơng ty Hình 3: Doanh thu xuất công ty qua năm TRẦN QUANG HẢO KDQT46A CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài thực tập tốt nghiệp Việt Nam thức trở thành thành viên Tổ chức Thương mại giới (WTO) từ đầu năm 2007 Như vậy, tham gia vào sân chơi thương mại lớn giới Công hội nhập sâu rộng toàn diện với kinh tế giới tạo hội vô to lớn đến từ thị trường rộng lớn, đặt thách thức không nhỏ Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thành phần kinh tế, thị trường ln vấn đề sống cịn Những doanh nghiệp biết vượt qua thách thức từ cạnh tranh, vươn nắm lấy hội chiếm giữ thị trường rộng lớn, thực tồn phát triển cách bền vững Đối với công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập khẩu, quan tâm đên thị trường việc mở rộng thị trường thời đại hội nhập lại quan trọng hết, cơng ty vậy, thị trường quốc tế thị trường chiến lược có vai trị yếu phát triển công ty Trong thời gian qua, có dịp thực tập cơng ty Cổ phần Xuất nhập khoáng sản, em thấy công ty kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực, với xuất nhập đóng vai trị Tuy nhiên, năm gần đây, tỷ lệ xuất tổng doanh thu công ty có dấu hiệu giảm dần, tỷ lệ nhập siêu ngày tăng lên, thị trường xuất công ty ngày bị thu hẹp thị trường truyền thống Đây rõ ràng thực trạng khơng xứng đáng với tầm vóc vị đơn vị xuất uy tín đất nước nhiều năm liền Với tư cách sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh quốc tế, với mong muốn đóng góp vào việc nâng cao sức cạnh tranh công ty thị trường giới, em đinh nghiên cứu đề tài việc mở rộng thị trường xuất cho cơng ty, đề tài có tên: “Các giải pháp mở rộng thị trường xuất cơng ty Cổ phần Xuất nhập khống sản” Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài Mục đích nghiên cứu đề tài: Trên sở hệ thống luận thị trường xuất mở rộng thị trường, với thực tiễn hoạt động kinh doanh công ty năm vừa qua, đề tài đề xuất hệ thống giải pháp nhằm mở rộng cách hợp lý thị trường xuất cho công ty cổ phần xuất nhập khoáng sản Nhiệm vụ đề tài: TRẦN QUANG HẢO KDQT46A CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP - Hệ thống hóa lý luận thị trường, xuất mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp kinh doanh quốc tế - Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty, thực trạng việc mở rộng thị trường xuất công ty năm vừa qua - Đề xuất giải pháp phù hợp với tình hình thực tế nhằm mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần xuất nhập khoáng sản thời gian tới Đối tượng nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu đề tài việc mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần xuất nhập khoáng sản Minexporf Phạm vi nghiên cứu đề tài - Về thời gian: Từ 2000 đến 2006 - Về khơng gian: Các thị trường xuất công ty cho sản phẩm chiến lược gang, thiếc, hoá chất, quặng Inemite Phương pháp nghiên cứu đề tài Đề tài nghiên cứu theo phương pháp tư hệ thống, phân tích lý thuyết, phân tích thực tế, phân tích thống kê, phương pháp so sánh, sở đưa giải pháp hợp lý nhằm đạt mục đích nghiên cứu Bố cục chuyên đề - Chương I: HỆ THỐNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CŨNG NHƯ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ - Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU KHỐNG SẢN - Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHẤP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU KHOÁNG SẢN TRẦN QUANG HẢO KDQT46A CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Chương I HỆ THỐNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CŨNG NHƯ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ I Một số vấn đề chung mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp Xuất thị trường xuất 1.1 Xuất vai trò xuất 1.1.1 Khái niệm Khái niệm xuất không hiểu theo cách giống nơi, giai đoạn, thời kì kinh tế Những nhà kinh tế học trước cho rằng, xuất đơn giản việc hàng hoá hay dịch vụ sản xuất quốc gia bán sang quốc gia khác1 Như vậy, thấy đối tượng xuất khẩu, khơng thể khác, hàng hoá dịch vụ Tuy nhiên, nhà kinh tế học thời kì cận đại cho rằng, hàng hoá đem xuất sản xuất quốc gia Điều nhà quản trị kinh doanh quốc tế bổ sung Những nhà quản trị kinh doanh quốc tế cho rằng, xuất hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ khỏi biên giới quốc gia sang quốc gia khác, để đổi lại giá trị lợi ích kinh tế đó, tiền, hàng hoá, dịch vụ khác2 Tất nhiên, trao đổi hàng hoá phải bên tham gia thoả thuận Kinh tế học II P Samuelson – W Norhalls NXB Thống Kê 2002 Trang 762 Kinh doanh quốc tế I GS.TS Nguyễn Thị Hường NXB LĐ-XH 2001 Trang 272 TRẦN QUANG HẢO KDQT46A CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Như vậy, đối tượng xuất theo quan điểm nhà kinh doanh quốc tế hàng hoá dịch vụ Tuy nhiên, phạm vi thời gian khơng gian khơng cịn giới hạn quan điểm nhà kinh tế học cận đại Hàng hóa hay dịch vụ đem xuất không sản xuất quốc gia xuất khẩu, mà sản xuất từ quốc gia khác, sau nhập vào quốc gia công ty xuất khẩu, lại công ty bán cho công ty quốc gia thứ ba Hình thức gọi tái xuất Xuất hình thức xâm nhập thị trường rủi ro, khơng tốn q nhiều chi phí, hình thức xâm nhập thị trường quốc tế công ty kinh doanh quốc tế, trước họ muốn chuyển sang hình thức xâm nhập thị trường khác cách thành công 1.1.2 Vai trò xuất hoạt động kinh doanh Đối với công ty kinh doanh quốc tế, xuất có vai trị to lớn Xuất trước hết hình thức tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ cơng ty, qua tạo doanh thu, lợi nhuận, góp phần trì hoạt động công ty Thêm nữa, xuất tạo trì nhiều thị trường cơng ty Việc trì thị trường thời gian dài giúp cho hoạt động công ty không bị xáo trộn thực cách ổn định, qua giúp cơng ty phát triển Mặt khác, xuất hình thức giúp cho cơng ty kinh doanh quốc tế tìm hiểu thị trường tiềm năng, qua có cách xâm nhập thị trường khác phù hợp với điểu kiện hồn cảnh thực tế kinh doanh cơng ty Đối với quốc gia, hoạt động xuất đóng vai trị quan trọng Khơng quốc gia khơng có xuất Hoạt động xuất giúp tạo GDP, làm tăng nguồn ngoại tệ, cân cán cân toán, tăng thu cho ngân sách, thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại, tăng cường địa vị quốc gia thương trường quốc tế, sử dụng hiệu nguồn tài nguyên thiên TRẦN QUANG HẢO KDQT46A CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP nhiên, thúc đẩy sản xuất phát triển, kích thích đổi công nghệ, tạo thêm nhiều công ăn việc làm, cải thiện nâng cao mức sống cho người dân… Như thế, xuất có vai trị to lớn việc phát triển kinh tế xã hội quốc gia Đặc biệt, cịn quan trọng nhiều quốc gia thời kì chuyển đổi sang kinh tế thị trường nước ta Đối với nước có sản xuất tiêu dùng chưa thực phát triển, sở vật chất kĩ thuật cịn lạc hậu, khơng đồng bộ… xuất giải pháp tốt để tiêu thụ sản phẩm, mơ rộng quan hệ kinh tế quốc tế, tranh thủ nguồn tài trợ vốn, tạo tăng trưởng cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách kinh tế quốc gia Như vậy, nói xuất hàng hoá dịch vụ động lực phát triển kinh tế 1.2 Thị trường xuất 1.2.1 Khái niệm thị trường xuất Thị trường xuất khẩu, xuất khẩu, hiểu theo nhiều cách khác Mỗi thời kì kinh tế, có cách hiểu, người với giới quan khác thường đưa cách hiểu riêng “Thị trường xuất doanh nghiệp tập hợp khách hàng nước tiềm doanh nghiệp đó” – theo quan điểm hướng marketing “Thị trường xuất tập hợp tất thị trường tiềm năng, tập hợp tất khách hàng đã, có nhu cầu sản phẩm, dịch vụ lĩnh vực hoạt động thương mại doanh nghiệp mối quan hệ với nhân tố môi trường kinh doanh điều kiện cạnh tranh quốc tế”2 “Quản trị DA DN có vốn FDI”, II PGS.TS Nguyễn Thị Hường.NXB Thống kê 2004 “Quản trị kinh doanh” PGS.TS Nguyễn Thành Độ-TS Nguyến Ngọc Huyền NXB LĐ-XH 2004 TRẦN QUANG HẢO KDQT46A