Luận văn: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu rau quả Việt Nam sang thị trường Mỹ

Tham khảo luận văn - đề án ''luận văn: giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu rau quả việt nam sang thị trường mỹ'', luận văn - báo cáo, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Luận văn Giải pháp đẩy mạnh xuất rau Việt Nam sang thị trường Mỹ LỜI MỞ ĐẦU Với ưu điều kiện sinh thái lao động, Việt Nam có tiềm lớn sản xuất loại rau mà thị trường giới có nhu cầu chuối, vải, dứa, xồi nhãn, chơm chơm… số loại rau có giá trị kinh tế cao dưa chuột, khoai tây, cà chua, ngô rau… Những năm trước đây, cịn thị trường Liên Xơ nước Hội đồng Tương trợ Kinh tế (SEV), năm cao Việt Nam xuất khối lượng rau tươi rau chế biến trị giá 30 triệu Rúp chuyển nhượng Từ đất nước chuyển đổi chế quản lý kinh tế, thị trường truyền thống bị thu hẹp, thị trường giai đoạn thử nghiệm, chưa ổn định, chất lượng, số lượng, mẫu mã, giá mặt hàng rau đạt thấp Nếu so sánh kim ngạch xuất loại rau Việt Nam với mốt số nước Châu Á có tiềm vế sản xuất loại rau nước ta kim ngạch xuất rau Việt Nam cịn thấp Điều chứng tỏ tiềm lớn xuất rau chưa khai thác Bước đầu tìm hiểu nguyên nhân hạn chế khả xuất rau cho thấy lý biến động thị trường xuất truyền thống nguyên nhân quan trọng khác chưa có giải pháp hữu hiệu thúc đẩy xuất rau Một thời gian dài, tầm vĩ mơ, cịn coi nhẹ sản phẩm rau quả, chưa đánh giá mức lợi so sánh lĩnh vực xuất Hiện nay, với xu hướng tăng xuất rau Việt Nam nói chung vào tất thị trường, kim ngạch xuất vào Mỹ tăng năm qua, đưa thị trường Mỹ trở thành thị trường rau lớn thứ Việt Nam sau thị trường như: Trung Quốc, Nhật Bản, Hà Lan Nga Việc nghiên cứu giải pháp đề xuất sách tác động thúc đẩy hoạt động xuất rau Việt Nam sang Mỹ thời gian tới cần thiết góp phần tăng nhanh kim ngạch xuất rau Do đó, nhóm định chọn đề tài: Giải pháp đẩy mạnh xuất rau Việt Nam sang thị trường Mỹ Đề tài gồm chương, trình bày sau: Chương I Những vấn đề xuất rau Việt Nam tầm quan trọng xuất rau sang thị trường Mỹ Chương II Thực trạng xuất rau Việt Nam sang thị trường Mỹ Chương III Giải pháp thúc đẩy xuất rau Việt Nam sang thị trường Mỹ Do thời gian có hạn với kiến thức hiểu biết nhóm lĩnh vực xuất nhập rộng lớn phức tạp hạn chế, đề tài tránh khỏi khiếm khuyết Nhóm mong nhận đóng góp để đề tài hồn thiện Nhóm xin chân thành cảm ơn cô! Chương I Những vấn đề xuất rau Việt Nam tầm quan trọng xuất sang thị trường Hoa kỳ I Mối quan hệ thương mại Việt – Mỹ thời gian qua Những điều hiệp định thương mại Việt Mỹ Hiệp Định thương mại Việt Mỹ ký kết ngày 13/7/2000 kiện đánh dấu bước phát triển tích cực mối quan hệ song phương kể từ ngày hai quốc gia lập quan hệ ngoại giao Hiệp định dài gần 120 trang, gồm chương với 72 điều phụ lục, đề cập đến nội dung chủ yếu:Thương mại hàng hố, Thương mại dịch vụ, Sở hữu trí tuệ Quan hệ đầu tư Hiệp định xây dựng hai khái niệm quan trọng Khái niệm “Tối huệ quốc” (đồng nghĩa với Quan hệ Thương mại bình thường) mang ý nghĩa hai bên cam kết đối xử với hàng hoá, dịch vụ, đầu tư nước không phần thuận lợi so với cách đối xử với hàng hoá, dịch vụ, đầu tư nước thứ ba (đương nhiên không kể đến nước nằm Liên minh thuế quan Khu vực mậu dịch tự mà hai bên tham gia Còn khái niệm “Đối xử quốc gia” nâng mức lên đối xử với công ty nước Hai khái niệm quan trọng chúng đề cập đến hầu hết chương Hiệp định Ngoài ra, phụ lục dùng để liệt kê trường hợp loại trừ, chưa vĩnh viễn không áp dụng hai khái niệm Chương 1: Thương mại hàng hoá gồm điều Chương 2: Quyền Sở hữu trí tuệ gồm 18 điều Chương 3: Thương mại dịch vụ gồm 11 điều Chương 4: Phát triển Quan hệ đầu tư gồm 15 điều Chương 5: Những điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động bình thường Chương 6: Những điều khoản minh bạch quyền kháng cáo Chương 7: Những điều khoản chung Sau xem xét nội dung chủ yếu Hiệp định Thương mại hàng hóa Những quyền thương mại: Cả hai bên cam kết thực quyền thương mại theo chuẩn mực quốc tế WTO Tuy nhiên, lần đầu Việt Nam đồng ý thực quyền xuất nhập cách cởi mở, tuân theo quy định chặt chẽ WTO Do vậy, quyền doanh nghiệp Việt Nam, công ty Mỹ đầu tư, tất cá nhân công ty Mỹ hoạt động Việt Nam theo Hiệp định tiến hành giai đoạn từ 3- năm (được áp dụng dài số mặt hàng nhạy cảm) Quy chế tối huệ quốc: Việt Nam Mỹ cam kết thực đối xử thuế quan tối huệ quốc tất mặt hàng nhập vào nước (mức thuế quan 50% quốc gia không nhận MFN) Cắt giảm thuế quan: Việt Nam đồng ý cắt giảm thuế quan (mức cắt giảm điển hình từ 1/3 đến 1/2 ) loạt sản phẩm nhà xuất Mỹ quan tâm sản phẩm vệ sinh, phim, máy điều hoà nhiệt độ, tủ lạnh, xe gắn máy, điện thoại di động, video games, thịt cừu, bơ, khoai tây, cà chua, hành, tỏi, loại rau xanh khác, nho, táo loại hoa tươi khác, bột mỳ, đậu tương, dầu thực vật, thịt cá chế biến, loại nước hoa Việc cắt giảm thuế quan mặt hàng áp dụng giai đoạn năm Phía Mỹ thực cắt giảm theo quy định Hiệp định song phương Những biện pháp phi quan thuế: Phía Mỹ, theo quy định WTO khơng có rào cản phi quan thuế (trừ hạn ngạch hàng dệt may); đó, Việt Nam đồng ý loại bỏ tất hạn chế số lượng loạt sản phẩm nông nghiệp công nghiệp (các linh kiện lắp ráp, thịt bò, sản phẩm cam quýt ) giai đoạn từ -7 năm, phụ thuộc vào mặt hàng Cấp giấy phép nhập khẩu: Việt Nam loại bỏ tất thủ tục cấp giấy phép cách tuỳ ý, tuân thủ theo quy định Hiệp định WTO Về việc định giá trị đánh thuế hải quan khoản phí hải quan, Việt Nam cần tuân thủ luật lệ WTO việc định giá giao dịch định giá thuế hải quan, hạn chế khoản phí hải quan đánh vào dịch vụ tốn vịng năm.Về phía Mỹ, theo Luật Thương mại Mỹ, công ty Việt Nam nước khác cấp giấy phép hoạt động có yêu cầu Những thước đo tiêu chuẩn kỹ thuật vệ sinh an toàn thực phẩm: Hai bên cam kết tuân thủ theo tiêu chuẩn WTO; quy định kỹ thuật, thước đo vệ sinh an toàn thực phẩm phải áp dụng sở đối xử quốc gia, áp dụng chừng mực cần thiết để giải mục đích đáng (bảo vệ người, bảo vệ sống động vật, sinh vật) Mậu dịch quốc doanh: Cần phải thực thi theo quy định WTO (ví dụ, doanh nghiệp quốc doanh Việt Nam trước tiến hành giao dịch theo mối quan tâm thương mại quan tâm tới quy định WTO) Thương mại dịch vụ Thương mại dịch vụ đề cập chương Hiệp định Chương áp dụng cho biện pháp bên có ảnh hưởng tới dịch vụ thương mại Các cam kết chung bao gồm: Các quy định khuôn khổ Hiệp định chung Thương mại Dịch vụ (GATS) bao gồm Tối huệ quốc, Đãi ngộ quốc gia Pháp luật quốc gia Về lĩnh vực ngành cụ thể: Các dịch vụ pháp lý: Các nhà dịch vụ Mỹ cung cấp dịch vụ hình thức chi nhánh, công ty 100% vốn Mỹ; chi nhánh nhận giấy phép hoạt động năm gia hạn lần không năm Các dịch vụ kế toán, kiểm toán: Cho phép công ty 100% vốn Mỹ hoạt động lĩnh vực Giấy phép cấp sở trường hợp, có hiệu lực năm, khơng có giới hạn sau Có thể cung cấp dịch vụ cho cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi năm đầu, khơng giới hạn sau Các dịch vụ kiến trúc: Cho phép công ty 100% vốn Mỹ phép kinh doanh Có thể cung cấp dịch vụ cho cơng ty nước ngồi năm đầu, sau khơng hạn chế Các dịch vụ kỹ thuật: Cho phép công ty 100% vốn Mỹ Có thể cung cấp dịch vụ cho cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi năm đầu, sau khơng giới hạn Các dịch vụ vi tính dịch vụ liên quan: Cho phép cơng ty 100% vốn Mỹ Có thể cung cấp dịch vụ cho cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi năm đầu, sau khơng hạn chế Các dịch vụ quảng cáo: Chỉ liên doanh với đối tác Việt Nam phép kinh doanh cách hợp pháp dịch vụ quảng cáo Phần góp vốn phía Mỹ khơng vượt q 49% vốn pháp định liên doanh năm sau Hiệp định có hiệu lực hạn chế 51% năm sau không hạn chế tỷ lệ góp vốn từ phía Mỹ liên doanh Các dịch vụ tư vấn quản lý: Chỉ thông qua công ty liên doanh năm sau Hiệp định có hiệu lực phép lập cơng ty 100% vốn Mỹ Các dịch vụ viễn thông: 1) Các dịch vụ viễn thơng có giá trị gia tăng: liên doanh với đối tác Việt Nam phép kinh doanh dịch vụ viễn thông sau năm (3 năm dịch vụ Internet), vốn Mỹ không 50% vốn pháp định liên doanh 2) Các dịch vụ viễn thông (bao gồm mobile,cellular vệ tinh): liên doanh với đối tác Việt Nam phép kinh doanh dịch vụ viễn thơng sau năm, vốn đóng góp phía Mỹ khơng q 49% vốn pháp định liên doanh 3) Dịch vụ điện thoại cố định: liên doanh với đối tác Việt Nam phép kinh doanh dịch vụ viễn thơng sau năm, vốn đóng góp phía Mỹ khơng q 49% vốn pháp định liên doanh Phía Việt Nam xem xét u cầu tăng vốn đóng góp từ phía Mỹ Hiệp định xem xét lại sau năm Các dịch vụ nghe nhìn: Bao gồm dịch vụ sản xuất phân phối phim, dịch vụ chiếu phim Liên doanh với đối tác Việt Nam phép kinh doanh dịch vụ nghe nhìn, vốn đóng góp phía Mỹ không 49% sau năm hạn chế vốn 51% Các dịch vụ xây dựng dịch vụ kỹ thuật đồng có liên quan: Cho phép cơng ty 100% vốn Mỹ Có thể cung cấp dịch vụ cho công ty có vốn đầu tư nước ngồi năm đầu tiên, sau khơng hạn chế Các dịch vụ phân phối ( bán buôn bán lẻ): Được phép lập liên doanh sau năm Hiệp định có hiệu lực, vốn đóng góp phía Mỹ khơng q 49% Sau năm Hiệp định có hiệu lực hạn chế vốn bãi bỏ Các dịch vụ giáo dục: Chỉ hình thức liên doanh, năm sau Hiệp định có hiệu lực phép lập trường học với 100% vốn Mỹ Các dịch vụ tài chính: 1) Các dịch vụ bảo hiểm nhân thọ bảo hiểm không bắt buộc: phép lập liên doanh sau năm Hiệp định có hiệu lực, vốn đóng góp phía Mỹ khơng q 50% Sau năm phép 100% vốn Mỹ 2) Các dịch vụ bảo hiểm bắt buộc (bảo hiểm trách nhiệm dân chủ xe giới, bảo hiểm xây dựng ): phép lập liên doanh sau năm Hiệp định có hiệu lực, khơng giới hạn vốn đóng góp phía Mỹ, sau năm phép 100% vốn Mỹ Các dịch vụ ngân hàng dịch vụ tài liên quan khác: 1) Các nhà cung cấp, cơng ty th mua tài ngồi ngân hàng: phép thành lập cơng ty liên doanh vịng năm kể từ Hiệp định có hiệu lực, cho phép 100% vốn Mỹ 2) Ngân hàng: sau năm kể từ Hiệp định có hiệu lực, ngân hàng Mỹ phép thành lập ngân hàng chi nhánh 100% vốn Mỹ Việt Nam Trong thời gian năm ngân hàng Mỹ thành lập ngân hàng liên doanh với đối tác Việt Nam, phần góp vốn đối tác Mỹ khơng 30% không 49% 3) Các dịch vụ chứng khoán: nhà kinh doanh chứng khoán Mỹ lập văn phòng đại diện Việt Nam Các dịch vụ y tế: Được phép thành lập sở chữa bệnh 100% vốn Mỹ Vốn đầu tư tối thiểu cho bệnh viện 20 triệu USD, phòng khám đa khoa triệu phòng khám chuyên khoa triệu USD Các dịch vụ du lịch dịch vụ lữ hành liên quan: 1) Các dịch vụ khách sạn nhà hàng : công ty cung cấp dịch vụ Mỹ với việc đầu tư xây dựng khách sạn nhà hàng phép thành lập doanh nghiệp 100% vốn Mỹ 2) Các dịch vụ đại lý điều phối du lịch lữ hành: phép lập liên doanh, phần góp vốn phía Mỹ khơng q 49% năm sau Hiệp định có hiệu lực hạn chế 51% năm sau hạn chế bãi bỏ Quan hệ đầu tư Các cam kết chung bao gồm: Các hoạt động đầu tư nước nước đối tác cam kết bảo hộ, Việt Nam đảm bảo việc bảo hộ công ty Mỹ không bị sung công khoản đầu tư họ Việt Nam Các chuyển khoản tài chính: Cho phép đối tác Mỹ đem nước khoản lợi nhuận chuyển khoản tài khác sở đãi ngộ quốc gia Các biện pháp đầu tư liên quan đến thương mại (TRIMs): Phía Mỹ cam kết thực từ đầu, Việt Nam huỷ bỏ dần TRIMs không phù hợp với biện pháp đầu tư liên quan đến thương mại WTO năm quy định tỷ lệ số lượng giá trị sản xuất nước Đối xử quốc gia: Việt Nam cam kết thực chế độ Đối xử quốc gia với số ngoại lệ Việc thẩm tra giám sát đầu tư dần huỷ bỏ hoàn toàn hầu hết khu vực giai đoạn 2, năm (tuỳ thuộc vào loại khu vực đầu tư, ví dụ, đầu tư Khu Cơng nghiệp hay khu vực sản xuất), nhiên Việt Nam trì quyền áp dụng thẩm tra giám sát khu vực ngoại lệ định Loại bỏ việc giới hạn đóng góp vốn liên doanh: Quy định phần góp vốn phía Mỹ cơng ty liên doanh phải 30% vốn pháp định; loại bỏ quy định bán cổ phần phía Mỹ liên doanh cho đối tác Việt Nam Phía Mỹ chưa thành lập cơng ty cổ phần chưa phát hành cổ phiếu công chúng, chưa mua 30% vốn công ty cổ phần Những ràng buộc trì vịng năm sau Hiệp định có hiệu lực Bộ máy nhân liên doanh: Trong vòng năm huỷ bỏ quy định số thành viên định người Việt Nam Ban giám đốc; giới hạn mạnh mẽ vấn đề “sự trí” ban giám đốc phải đạt (ví dụ, vấn đề thành viên Việt Nam có quyền phủ quyết); cho phép nhà đầu tư Mỹ phép tuyển chọn nhân quản lý không phụ thuộc vào quốc tịch Phía Việt Nam cam kết sau Hiệp định có hiệu lực loại bỏ dần tất đối xử không công giá công ty cá nhân Mỹ phí lắp đặt điện thoại dịch vụ viễn thơng khác, phí vận tải, thuê mướn nhà xưởng, trang thiết bị, giá nước dịch vụ du lịch Trong vòng năm bỏ chế độ hai giá đăng ký ô tô, giá dịch vụ cảng giá đăng ký điện thoại Trong vòng năm bỏ hẳn chế độ hai giá hàng hoá dịch vụ kể giá điện hay vé máy bay Quyền sở hữu trí tuệ Hiệp định Quyền tác giả ký Việt Nam Mỹ ngày 27/6/1997 giúp Việt Nam tăng cường thêm bước công tác quản lý hoạt động văn hố thơng tin nhằm ngăn chặn việc phổ biến tác phẩm có nội dung khơng lành mạnh Việt Nam, hạn chế tệ sử dụng tác phẩm Mỹ mà không chịu trả tiền để kinh doanh kiếm lời số tổ chức cá nhân nước Ngồi ra, thơng qua việc thực Hiệp định, tác phẩm Mỹ lựa chọn kỹ phổ biến Việt Nam với nội dung hình thức tốt Quyền Sở hữu trí tuệ đề cập chương Hiệp định Việt Nam trí tn thủ hồn tồn quyền Sở hữu trí tuệ liên quan đến thương mại (TRIPs) 10 trường Hịa Kỳ đạt 2,7 triệu USD, nâng tổng kim ngạch xuất rau sang thị trường lên 5,9 triệu USD quý II/2011 Dự báo tháng tới, xuất rau đặc biệt trái tươi sang thị trường Hoa Kỳ tăng mạnh nhiều loại trái đặc trưng Việt Nam Thanh Long, bòn bon, dừa…được thị trường Hoa Kỳ ưa thích Rau xuất sang thị trường Hoa Kỳ đa dạng với nhiều chủng loại dứa, chuối, long, chôm chôm, vú sữa, mít, chanh; loại rau xuất cải bắp, dưa chuột, hành, đậu, sả ớt Những năm gần đây, có biến động thị trường xuất khối lượng xuất nên cấu mặt hàng xuất sang thị trường Mỹ có thay đổi: tăng nhập sản phẩm rau tươi giảm dần sản phẩm rau đóng hộp Xuất trái tươi chế biến: Trong tháng năm 2011, kim ngạch xuất trái tươi chế biến đạt 1,4 triệu USD, tăng 81,1% so với kỳ 2010 Trong đó, xuất long đạt cao với 624,8 nghìn USD, tăng 170,9%; Xuất dứa khoanh đóng lon nước dứa đặc đạt 272,1 nghìn USD, tăng 16,4% so với kỳ 2010 Tiếp đến nước lạc tiên với kim ngạch xuất đạt 107 nghìn USD, tăng 193,8% Trong năm gần đây, vải, măng cụt, hồng xiêm, vú sữa chôm chôm đánh giá sản phẩm xuất có triển vọng lớn hầu hết thị trường Vải, hồng xiêm trồng khắp nước, chôm chôm, măng cụt, vú sữa chủ yếu Nam Bộ, loại trái cho sản lượng cao Tuy giá trị xuất loại trái sang thị trường Mỹ thấp số loại trái chưa xuất vào thị trường rào cản kỹ thuật chất lượng Một thông tin vui nhà vườn trồng chôm chôm Hoa Kỳ xem xét dỡ bỏ lệnh cấm nhập trái chôm chôm tươi Việt Nam thời gian tới Việc xuất chôm chôm sang Hoa Kỳ thuận lợi long Việt Nam có kinh nghiệm thực có sẵn sở hạ tầng 55 Theo giám đốc Trung tâm Kiểm dịch thực vật sau nhập khẩu, nguyên tắc trái xuất vào Hoa Kỳ phải cấp mã số vùng trồng, nhà máy đóng gói cấp mã số đạt chuẩn Hoa Kỳ phải xử lý phương pháp chiếu xạ Theo đánh giá nhà xuất trái cây, chôm chôm Thái Lan chiếm thị phần lớn Mỹ với thuận lợi chất lượng giá cả, chôm chôm Việt Nam hướng đến việc chiếm lĩnh 1/3 thị phần chôm chôm Thái Lan có Hoa Kỳ Xuất rau tươi rau sấy khơ: tháng năm 2011 có 16 loại rau xuất sang thị trường Hoa Kỳ với tổng kim ngạch đạt 1,1 triệu USD, giảm 11,1% so với kỳ 2010 Trong đó, xuất Nấm rơm muối, nấm rơm đóng lon đạt kim ngạch cao với 838,6 nghìn USD, giảm 11,1% so với kỳ 2009 Tiếp đến mặt hàng ngô non đóng lon, ngơ luộc đạt kim ngạch 140,7 nghìn USD, giảm 35,6% so với kỳ 2010 Dưa chuột chế biến mặt hàng rau xuất mạnh Việt Nam năm qua Kim ngạch xuất dưa chuột chế biến sang thị trường Mỹ tháng đầu năm 2011 tăng mạnh, đạt 60,2 nghìn USD, tăng 113,8% so với kỳ 2010 Xuất loại củ, hoa, hạt đồ hộp chế biến từ rau đạt mức tăng trưởng với kim ngạch đạt 623,8 nghìn USD, tăng 20,1% so với kỳ 2010 Trong đó, đáng ý nhóm sản phẩm củ xuất sang thị trường với kim ngạch đạt 183,9 nghìn USD, tăng 45,7% Có nhiều loại củ xuất tháng đầu năm 2011 khoai lang, củ hành, tỏi, nghệ, gừng, củ từ… Cơ hội đẩy mạnh xuất sản phẩm rau Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ lớn Các doanh nghiệp xuất rau hoa Việt Nam cần nhanh chóng vượt qua điều kiện khắt khe vệ sinh thực phẩm thị trường Quan trọng hơn, cần phải có chiến lược xuất rau lâu dài thị trường Hoa Kỳ Thuận lợi khó khăn doanh nghiệp Việt Nam việc xuất rau sang thị trường Hoa Kì 56 Thuận lợi: - So với nhiều nước thuế giới, thuế nhập rau vào Hoa Kỳ thấp hơn1 Theo báo cáo Bộ Nông nghiệp Mỹ (2010), mức thuế nhập rau trung bình giới 50% giá trị rau nhập Mỹ mức thuế suất 5% Tại số thị trường phát triển khác EU Nhật Bản mức thuế suất cao Ví dụ, khoảng 60% hàng rau nhập vào thị trường chịu thuế suất từ 5%-25% 20% chịu mức thuế suất 25% Rau nhập vào nước phát triển chí chịu thuế suất cao nữa, ví dụ, khoảng 80% mặt hàng chịu mức thuế từ 25%-100% Các thị trường có mức thuế rau tương đối cao Trung Quốc, Ai Cập, Ấn Độ, Thái Lan, Hàn Quốc - Nhu cầu rau nhiệt đới xu hướng tăng nhằm đáp ứng nhu cầu thay đổi vị người Mỹ gốc Âu nhu cầu tiêu thụ ăn truyền thống phận người Mỹ gốc Á, Phi ngày tăng Khó khăn:  Từ phía doanh nghiệp xuất rau Việt Nam Các doanh nghiệp Việt Nam thiếu kinh nghiệm việc xuất rau sang thị trường Mỹ Cụ thể, chưa nắm rõ luật thương mại tiểu bang, gặp nhiều khó khăn xuất rau vào Mỹ Chưa chủ động khâu thu mua chưa đáp ứng tiêu chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm từ phía Mỹ  Từ phía Mỹ doanh nghiệp nước khác xuất sang Mỹ Áp lực cạnh tranh lớn từ nước xuất rau giới, đặc biệt nước hưởng ưu đãi thương mại từ Hiệp định thương mại tự (FTA) Canada, Mexico, Australia, Chi lê, Peru, số nước Trung Mỹ Trung đông; áp lực cạnh tranh tiềm từ FTA trình đàm phán (Colombia, Panama, Thái Lan) số hình thức ưu đãi thương mại khác mà Hoa Kỳ dành cho nước Argentina, Brazil, Colombia Thái Lan Đây nước có truyền thống xuất rau quả, với hệ thống sản xuất đại so 57 với Việt Nam (từ khâu trồng đến đóng gói, bảo quản, vận chuyển, kiểm định vệ sinh thực phẩm…) Áp lực từ xu hướng kinh doanh công ty thực phẩm đa quốc gia: Một số công ty thực phẩm đa quốc gia lựa chọn thị trường phát triển để phát huy tiềm hoa nước Một số khác muốn tận dụng giá nhân cơng chi phí sản xuất rẻ nước phát triển để tạm nhập rau nguyên liệu từ nước phát triển, sản xuất tái xuất sang Hoa Kỳ, EU Ví dụ, cơng ty Dole Food Hoa Kỳ đầu tư sản xuất trái đóng hộp Thái Lan: họ nhập đào, lê, trái hỗn hợp từ Hoa Kỳ, sau đóng hộp tái xuất vào thị trường Hình thức kinh doanh giúp người Mỹ có hội sử dụng sản phẩm chất lượng (đã qua chế biến, đóng gói hợp vệ sinh) với mức giá thấp nhiều so với thực phẩm chế biến nội địa Đây đồng lời áp lực cạnh tranh lớn hàng xuất Việt Nam với chất lượng, đóng gói chưa đầu tư đại hóa Trong đó, lực cạnh tranh giá bị bù trừ chi phí vận chuyển khơng thấp đáng kể so với giá mặt hàng sản xuất nước phát triển khác Hoa Kỳ tăng cường áp dụng hàng rào kỹ thuật thực phẩm nói chung rau nói riêng Tại Hoa Kỳ, Cơ quan kiểm tra sức khỏe động vật trồng đưa qui định quan cấp chứng nhận hàng rau nhập tươi sống, qui định tra hàng nhâp có liên quan Nhiều mặt hàng rau dù nhập vào Hoa Kỳ muốn thực hoạt động marketing phải qua nhiều khâu kiểm duyệt (về phẩm cấp, kích cỡ, chất lượng, tác động thực tế đến người tiêu dùng…) Những hàng rào vơ hình thách thức lớn xuất rau Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ Năng lực cạnh tranh hàng rau Việt Nam thị trường Hoa Kì 58 Hoa Kỳ nhập rau từ nhiều quốc gia giới, đứng đầu nước châu Mỹ la tinh Canada (do thuận lợi mặt địa lí) Ở châu Á, Trung Quốc nhà cung ứng rau lớn Hoa Kỳ, với tỷ trọng khoảng 7% (thấp Mexico Canada) Trung Quốc lại thị trường có tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất rau trung bình giai đoạn 1990-2009 cao số nước xuất rau vào Hoa Kỳ Bảng 5: So sánh thị phần nước xuất rau lớn vào Hoa Kỳ Hiện nay, hàng rau Việt Nam chiếm tỷ trọng khiếm tốn (chưa đến 59 0,03%) thị trường rau nhập Hoa Kỳ Tỷ trọng chưa tương xứng với tiềm sản xuất xuất rau Việt Nam Ngay so sánh với hai nước khu vực Thái Lan Philipines thị phần rau Việt Nam Hoa Kỳ thấp Cơ cấu rau xuất Việt Nam nhìn chung tương đồng với cấu xuất Thái Lan Philipines, sức ép cạnh tranh từ hai thị trường lớn Trong số nước xuất rau lớn sang Hoa Kỳ, Trung Quốc nước có tốc độ tăng trưởng xuất cao Năng lực cạnh tranh rau Trung Quốc thể tính đadạng, giá rẻ khả đáp ứng lô hàng lớn Tại Trung Quốc, chi phí sản xuất nơng nghiệp tương đối thấp chi phí nhân cơng thấp lợi sản xuất theo qui mô giúp họ tiết kiệm chi phí đầu sản phẩm Chi phí marketing hoạt động sản xuất nôngnghiệp thấp nhiều so với nước khác nhờ giá bao bì, dịch vụ rẻ Tại số sở sản xuất đại, chi phí vốn cơng nghệ cao thấp so với nước khác Theo tính tốn, chi phí xuất trung bình mặt hàng cà chua, hạt tiêu,chanh Trung Quốc 1/9 so với sản xuất Mỹ So với Trung Quốc, sản xuất nơng sản Việt nam có lợi giá đất nhân công rẻ, nhiên lại hạn chế qui mô sản xuất phụ thuộc vào vật tư nông nghiệp nhập (phân bón, thuốc bảo vệ thực vật phép sử dụng…) Ngồi ra, giá xuất cịn tăng lên chi phí vận tải cao hơn-xuất phát từ hạn chế sở hạ tầng Ngoài Trung Quốc, nhiều đối thủ nước phát triển khác có chế hỗ trợ sản xuất rau quả, khơng trực tiếp Đó hình thức đào tạo cho nông dân, cung cấp dịch vụ nghiên cứu phát triển nông nghiệp, nâng cao kỹ xúc tiến thương mại xuất nông sản cho doanh nghiệp (trường hợp Thái Lan, Philipines) Tại số nước, hỗ trợ sản xuất nông nghiệp thực linh hoạt quyền địa phương (khơng hình thành sách trợ cấp chung quốc gia) Những vấn đề đặt cho doanh nghiệp xuất rau 60 Mặc dù nhiều rào cản lớn năm 2010 xem năm thành công xuất Việt Nam Tuy nhiên, thách thức tiếp tục đặt với doanh nghiệp xuất Việt Nam năm tới, theo bà Nancy Nord, Ủy viên Ủy ban an toàn hàng tiêu dùng Mỹ, ngày 1/1/2011, Mỹ thức áp dụng luật tiêu chuẩn an toàn sản phẩm chất bị hạn chế hầu hết mặt hàng xuất coi mạnh Việt Nam vào thị trường Mỹ, sản phẩm giày da, may mặc, đồ gỗ, mặt hàng tôm, cá Trên tinh thần hợp tác, Mỹ khuyến cáo doanh nghiệp Việt Nam cần có đổi khâu nguyên liệu đầu vào, công nghệ nhằm đảm bảo đủ tiêu chuẩn xuất hàng hóa vào thị trường Đặc biệt, quy định sách kiểm sốt mặt hàng xuất vào Mỹ, nhãn hiệu xuất thị trường cần đảm bảo tuân thủ quy định quốc tế nguyên vật liệu quy trình sản xuất Điều đòi hỏi nhà máy Việt Nam phải vượt qua thẩm định quan chức để đạt chứng nhận Vấn đề đặt cho doanh nghiệp Việt Nam phải đưa chiến lược đổi cơng nghệ quy trình sản xuất để trì thị trường Các doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng hóa sang thị trường kiểm sốt chặt chẽ theo thơng tin nhất, mức phạt doanh nghiệp vi phạm lên tới 15 triệu USD/vụ Cịn theo khuyến cáo Chính phủ, Mỹ thị trường xuất lớn Việt Nam, vậy, doanh nghiệp cần nắm bắt tổ chức hoạt động tiếp xúc, gặp gỡ với bạn hàng nhập khẩu, tổ chức bán buôn, bán lẻ để hiểu rõ thay đổi chế quản lý nhập Trên sở đó, tìm hướng phát triển cho thị trường khó tính đầy tiềm Mặc dù nay, khủng hoảng nợ châu Âu khiến dự báo kinh tế giới nói chung kinh tế Mỹ năm 2011 trở nên bi quan theo nhận định, có nhiều hội đẩy mạnh xuất hàng hóa sang Mỹ năm 2011, khơng nhóm hàng nơng sản cơng nghiệp nhẹ mà nhóm hàng chế 61 biến chế tạo công nghiệp nặng có thành tựu năm 2010, sở cho gia tăng xuất nhóm hàng vào Mỹ năm 2011 62 Chương III Giải pháp thúc đẩy xuất rau Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ I Chiến lược xuất rau thời gian tới Định hướng phát triển ngành sản xuất rau thời gian tới Hiệp hội Rau Việt Nam có định hướng sách cho phát triển ngành rau thời gian tới; đầu tiên, cần phấn đấu nâng cao lực cạnh tranh ngành trái Việt Nam giải pháp nâng cao chất lượng, đồng thời trọng sản xuất sản phẩm giá trị cao, trái hữu phục vụ thị truờng cao cấp góp phần phát triển thị trường nước xuất khẩu, nâng cao thu nhập người sản xuất trái cây, đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày tăng người tiêu dùng Bên cạnh cần tiếp tục hình thành nên vùng nguyên liệu tập trung sản xuất lớn đủ sức cung ứng ổn định cho doanh nghiệp có sách bảo hiểm đầu tư nông nghiệp, bảo hiểm hợp đồng tiêu thụ dài hạn đặc biệt loại xuất vốn có thị trường tiêu thụ tương đối ổn định, tạo an tâm giảm rủi ro cho doanh nghiệp đầu tư, xây dựng vùng nguyên liệu ổn định lâu dài Trong năm 2011, Vinafruit tích cực phối hợp với quan chức để tiếp tục hỗ trợ chương trình xúc tiến thương mại nhằm tìm kiếm mở rộng thị trường xuất nhiều hỗ trợ giá cước vận chuyển rau từ Việt Nam thị trường trọng điểm EU, Hoa Kỳ Chiến lược hỗ trợ xuất rau quả: Để đạt mục tiêu trên, Vinafruit đề số chiến lược hành động chiến lược liên kết ngành trái cây, chiến lược hội nhập, chiến lược nâng cao lực cạnh tranh ngành trái cây, chiến lược xây dựng thương hiệu, chiến lược đào tạo, chiến xây dựng hợp tác xã chuyên ngành trái cây, chiến lược công nghệ sau thu hoạch, chiến lược đại hóa cơng nghiệp chế biến, chiến lược phát triển công nghệ thông tin ngành trái Chiến lược phân thành ngắn hạn, trung hạn dài hạn Để thực 63 chiến lược hiệu cần có hỗ trợ phủ, tham gia tích cực hội viên, doanh nghiệp trái hợp tác giúp đỡ tổ chức doanh nghiệp quốc tế II Giải pháp thúc đẩy xuất rau sang thị trường Hoa Kì Hoàn thiện hoạt động xuất đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại 1.1 Biện pháp cải thiện cấu xuất chất lượng rau - Lựa chọn mặt hàng phù hợp với nhu cầu tiêu dùng thị trường: Theo khảo sát nhu cầu: Tại Mỹ, nhu cầu tiêu thụ mặt hàng nước hoa xu hướng tăng khuyến cáo nhà khoa học vai trò hoa việc gia tăng sức khỏe tuổi thọ Những năm gần đây, nước hoa chiếm tỷ trọng cao vượt trội số mặt hàng nông sản nhập vào Mỹ, với khoảng 35-37% tổng kim ngạch nhập nơng sản Khí hậu nóng lên khiến mặt hàng ưa chuộng Trong đó, Việt Nam lại có lợi nguồn hoa nhiệt đới phong phú, bổ dưỡng Nếu đáp ứng yêu cầu vệ sinh, an toàn thực phẩm, thị trường tiềm cho xuất Việt Nam  Rau trái mùa, đảo mùa: Với xu hướng tăng cường tiêu thụ rau quanh năm để đối phó với bệnh béo phì, đột qui, tim gia tăng Mỹ, nhu cầu sử dụng rau trái mùa, đảo mùa mức cao thời gian tới  Nước trái cây, nước rau ép đóng hộp: Đây mặt hàng tiếp tục có nhu cầu cao mặt chúng đáp ứng yêu cầu dinh dưỡng, mặt khác tiện dụng công sở sinh hoạt trời  Thực phẩm chế biến an toàn, hữu cơ: Theo dự báo Foodproceeding.com, diễn đàn thực phẩm chế biến, nhu cầu lương thực, thực phẩm (hàng ăn) an toàn Mỹ dự báo lên tới 2,9 tỷ USD vào năm 2014, 64 tăng 6,7% so với Hiện nhóm lương thực, thực phẩm chế biến chiếm khoảng 70% tổng nhu cầu hàng ăn an tồn Mỹ có xu hướng tăng  Để xuất rau nói sang thị trường Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam phải xem xét đến hai vấn đề chất lượng, tính đồng sản phẩm, bao gồm: hình dáng, trọng lượng chất lượng bên Đặc biệt cần quan tâm đến vấn đề kiểm dịch thực vật Việc kiểm tra vườn rau quả, thời gian thu hoạch biện pháp góp phần loại bỏ số sâu bệnh, kiểm sốt khơng khí, nhiệt độ lạnh diệt sâu bệnh Như đáp ứng yêu cầu khắt khe Mỹ đưa 1.2 Biện pháp né tránh chống bán phá giá rau Hoa Kì Việc Hoa Kỳ áp thuế chống bán phá giá số mặt hàng nông sản Trung Quốc hội cho xuất Việt Nam vào Hoa Kỳ lực cạnh tranh hàng Trung Quốc bị giảm xuống; mặt khác đặt nguy bị liên đới từ vụ kiện Đối với sách giá xuất khẩu: Để không bị liên đới vụ kiện bán phá giá (đối với mặt hàng xuất khẩu), doanh nghiệp Việt Nam khơng thể trì mức giá xuất thấp giảm nhiều tháng Cần tăng giá trị gia tăng sản phẩm để mặt tăng giá bán, người tiêu dùng nước nhập chấp nhận (do chất lượng giá trị gia tăng tăng lên) Khi thâm nhập thị trường Hoa Kỳ, nên điều tiết tốc độ tăng lượng xuất vào thị trường đó, mặt hàng xuất vào thị trường có tốc độ tăng trưởng nhanh, mặt hàng dễ xét vào diện điều tra chống bán phá giá Cần tìm ngách mà doanh nghiệp cần thâm nhập để chuyển nguy bị chống bán phá giá sang phía đối thủ cạnh tranh (VD: Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia ) tận dụng hội phía 65 1.3 Các biện pháp hạn chế rủi ro thương mại Trong số sản phẩm có nguy rủi ro nhiều kể đến hàng hoá kiểm soát nhiệt độ có rau tươi Để đối phó với rủi ro đó, doanh nghiệp xuất rau sang Mỹ cần lựa chọn công ty vận chuyển hay giao nhận phù hợp có đảm bảo điều kiện vận chuyển Sau doanh nghiệp nên lựa chọn cơng ty bảo hiểm cho để đảm bảo rau vận chuyển an toàn tiết kiệm chi phí Đối với mặt hàng đó, điều quan trọng doanh nghiệp cần phải lựa chọn cơng ty vận tải uy tín chun nghiệp để đảm bảo container đóng hàng đủ điều kiện Một khâu khác việc xúc tiến tiêu thụ mặt hàng rau sang thị trường Mỹ cần trọng khâu truyền thơng Các doanh nghiệp thực chương trình truyền thơng điểm bán rau Mục tiêu chương trình kết nối nhu cầu kinh doanh người bán người sản xuất, quảng bá cho hàng nông sản nước, tạo dấu hiệu nhận diện tăng niềm tin vào nông sản nước cho cửa hàng Nếu người nông dân doanh nghiệp làm tốt việc giá trị kim ngạch xuất rau tăng cao thời gian tới Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Hoa Kì Trước khó khăn đó, việc chuyển hướng sang thị trường khác bù đắp phần cho lượng tiêu thụ thị trường Hoa Kỳ phương án lâu dài; với qui mô thị trường lớn hiên nay, Hoa Kỳ có sức hấp thụ lượng hàng hóa lớn giới mà nhiều thị trường nhỏ khác kết hợp chưa cân xứng Do đặc tính dễ thay đổi thị hiếu sách thị trường này, để giữ vững thị phần đẩy mạnh xuất nơng sản vào thị trường Hoa Kỳ địi hỏi nhà xuất phải liên tục cập nhật, nắm bắt xử lí tốt thơng tin thị trường Đó sở cho việc xác định cấu hàng hóa xuất (về chủng loại, chất lượng); hệ thống phân phối hiệu tiết kiêm giảm thiểu rủi ro thuế chống phá giá gian lận thương mại xuất sang Hoa Kỳ 66 Phát triển thương hiệu dựa vào lượng kiều bào Mỹ, vận động hành lan Phát huy tiềm phân phối từ lực lượng kiều bào Mỹ: Theo Giám đốc quan thống kê quốc gia Mỹ Robert Groves, xã hội tiêu dùng Mỹ có dịch chuyển lớn từ thập kỷ tới Theo nghiên cứu quan này, giai đoạn 2010-2050, dân số Mỹ tăng từ 310 triệu lên 439 triệu người 1/5 số người Mỹ độ tuổi từ 65 trở lên vào năm 2030 Cũng vòng 20 năm nữa, người Mỹ gốc Á, gốc Phi chiếm tỷ trọng lớn trong xã hội Đặc biệt, nhóm ngơn ngữ đưa vào danh sách điều tra dân số tiêu dùng quan này, Việt Nam ngơn ngữ chính, với tiếng Anh, Trung Quốc, Tây Ba Nha, Hàn ngữ, tiếng Nga; cho thấy cộng đồng người Việt gốc Việt Mỹ chiếm vị trí quan trọng Đây lợi mà doanh nghiệp Việt Nam cần tận dụng trình thâm nhập phát triển thị phần thị trường Hiểu rõ đặc tính tiêu dùng, cấu nhóm người tiêu dùng rau Mỹ (theo độ tuổi, giới tính) Nâng cao chất lượng tính chuyên nghiệp khâu nhãn mác, hướng dẫn sử dụng: Theo nghiên cứu hành vi người tiêu dùng Mỹ hãng Puratos USAmột nhà sản xuất thực phẩm Mỹ vừa thực hiện, 77% người tiêu dùng Mỹ có thói quen đọc kỹ hướng dẫn sử dụng thành phần chất bao nhãn thực phẩm trước mua Ngoài số lượng ngày gia tăng người tiêu dùng nghiên cứu kỹ chế độ dinh dưỡng có tư vấn dinh dưỡng định mua sắm thực phẩm Xu hướng cho thấy hàng nông sản xuất sang Hoa Kỳ ngày phải đáp ứng tiêu chuẩn cao kỹ thuật, an toàn vệ sinh thực phẩm Huy động hỗ trợ từ phía nhà nước Về sách thuế, cần điều chỉnh giảm thuế GTGT sản phẩm chế biến rau từ thuế suất 10% xuống 5% Ngồi cần có sách khuyến khích ưu đãi đầu tư vào lĩnh vực sản xuất, bảo quản, chế biến rau quả; khuyến khích, hỗ trợ hình thành nhiều HTX, nhiều sở xuất theo vùng sở liên kết quyền lợi chặt 67 chẽ người trồng rau quả; tạo chủ động liên kết viện, trường, trung tâm với nhà xuất khẩu, nhà vườn… nhằm ứng dụng nghiên cứu có tính thực tiễn cao… KẾT LUẬN Rau mặt hàng chủ yếu có lợi lĩnh vực xuất Việt Nam Thời gian qua việc xuất rau Việt Nam sang thị trường khó tính Nhật Bản, Hàn Quốc đặc biệt Mỹ có nhiều thuận lợi Trong thời gian tới, hội đẩy mạnh xuất sản phẩm Việt Nam sang thị trường Mỹ tiếp tục lớn Do vậy, doanh nghiệp xuất rau hoa Việt Nam cần nhanh chóng vượt qua điều kiện khắt khe vệ sinh thực phẩm thị trường Quan trọng hơn, doanh nghiệp cần phải có chiến lược xuất rau lâu dài thị trường Mỹ Để thực việc này, doanh nghiệp xuất rau hoa Việt Nam cần phối hợp tốt với người trồng rau với quan chức nhà nước liên quan đến việc xuất mặt hàng sang Mỹ 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO Kinh doanh tồn cầu ngày nay, Nguyễn Đơng Phong, Nhà xuất Lao Động Giáo trình Quản trị kinh doanh quốc tế - Trường ĐH Kinh Tế TP Hồ Chí Minh Các website tham khảo http://globaledge.msu.edu/ http://vneconomy.vn/ http://doingbusiness.org/ http://www.vcci.com.vn/ 69 ... vấn đề xuất rau Việt Nam tầm quan trọng xuất rau sang thị trường Mỹ Chương II Thực trạng xuất rau Việt Nam sang thị trường Mỹ Chương III Giải pháp thúc đẩy xuất rau Việt Nam sang thị trường Mỹ Do... thúc đẩy hoạt động xuất rau Việt Nam sang Mỹ thời gian tới cần thiết góp phần tăng nhanh kim ngạch xuất rau Do đó, nhóm định chọn đề tài: Giải pháp đẩy mạnh xuất rau Việt Nam sang thị trường Mỹ. .. thị trường, kim ngạch xuất vào Mỹ tăng năm qua, đưa thị trường Mỹ trở thành thị trường rau lớn thứ Việt Nam sau thị trường như: Trung Quốc, Nhật Bản, Hà Lan Nga Việc nghiên cứu giải pháp đề xuất