Luận văn tốt nghiệp khả năng thâm nhập hàng dệt may việt nam vào thị trường eu thực trạng và giải pháp

1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế kinh doanh quốc tế Mục lục LơI nói đầu .6 Chơng I Cơ sở lý luận thâm nhập thị trờng .8 I Những vấn đề lý luận thâm nhập thị trờng Khái niệm thị trờng phơng thức thâm nhập thị trờng quèc tÕ Néi dung thâm nhập thị trờng .19 Vai trò cần thiết phải nâng cao khả thâm nhập thị trờng quốc tế 20 II Một số tiêu đánh giá khả thâm nhập thị trờng Quốc tế 21 Chỉ tiêu thị phần 21 Chi tiªu vỊ uy tÝn th¬ng hiƯu .22 tiêu tỷ trọng phơng thức thâm nhập 22 iII Những nhân tố ảnh hởng đến khả thâm nhập thị trêng 23 M«i trêng kinh tÕ .23 Môi trờng trị – luËt ph¸p .24 Môi trờng văn hoá ngời 25 Môi trờng cạnh tranh 27 Chơng II Thực trạng khả thâm nhập mặt hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU thêi gian võa qua 30 I Quá trình thâm nhập thị trờng EU mặt hàng dệt may ViÖt nam 30 Giai đoạn trớc năm 1993 30 Giai đoạn từ năm 1993 đến 30 II thực trạng khả thâm nhập mặt hàng dệt may Việt nam vào thị trờng EU 32 Các hình thức thâm nhập từ trớc đến 32 Các kênh phân phối tiêu thụ 36 Thùc trạng hoạt động thâm nhập 38 Các tiêu đánh giá khả thâm nhập thị trờng EU hàng dệt may ViÖt nam 40 iii Đánh giá thực trạng 43 Ngô Văn Dân lớp QTKDQT41A Chuên đề thực tập tốt nghiêp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Những kết đà đạt đợc 43 Những điểm hạn chế 43 Nh÷ng nguyên nhân hạn chế .48 Chơng III Triển vọng số giải pháp nhằm tăng cờng thâm nhập hàng dệt may ViƯt nam sang thÞ trêng EU 50 i TriÓn vọng phơng hớng thâm nhập 50 TriĨn väng th©m nhËp 50 Phơng hớng thâm nhập 54 ii Mét số giải pháp tăng cờng thâm nhập hàng dệt may Việt nam vào thị trờng EU 55 1.Giải pháp từ phía Nhà nớc 55 Giải pháp từ phía c¸c doanh nghiƯp 61 kÕt luËn .67 Ngô Văn Dân Lớp QTKDQT41A Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Khoa Kinh tÕ vµ kinh doanh quốc tế danh mục tàI liệu tham khảo 69 danh muc b¶ng biĨu Danh mục bảng: Bảng 1: Kim ngạch xuất hàng dƯt may ViƯt nam sang thÞ trêng trêng EU năm từ năm 1996-2001 31 1996-2001 31 Bảng 2: Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt nam sang thị trờng trờng EU giai đoạn 2001-2003 32 2001-2003 32 B¶ng 3: Tû träng kênh tiêu thụ thông qua hệ thống bán lẻ 37 lẻ 37 Bảng 4: Tỷ trọng thị trờng trờng xuất hàng dƯt may liªn minh EU .41 .41 Bảng 5: Tỷ trọng kim ngạch xuất hàng dệt may sang thÞ trêng trêng EU so víi tỉng kim ngạch xuất hàng dệt may Việt nam 42 nam 42 BiĨu ®å Biểu đồ 1: Kim ngạch xuất h àng dệt may ViƯt nam sang thÞ trêng trêng EU giai ®o¹n tõ 1996-2001 .31 1996-2001 31 Biểu đồ 2: Kim ngạch xuất h àng dệt may Việt nam sang thị trờng trờng EU giai đoạn từ 2001-2003 32 2001-2003 32 S¬ đồ Sơ đồ 1: Mô hình sức mạnh Michael Porter 27 Porter 27 Sơ đồ 2: Sơ đồ gia công xuất hàng dệt may Việt nam 34 nam 34 lêi cam đoan Trong việc hoàn thiện chuyên đề thực tập em đà cố gắng su su tầm tài liệu nghiên cứu để có đợc đợc số liệu tơng tơng đối chuẩn xác Bài Ngô Văn Dân lớp QTKDQT41A Chuên đề thực tập tốt nghiêp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế viết em đà tự hoàn thiện dới dới hớng hớng dẫn giúp đỡ thầy giáo Tiến Sỹ: Tạ Văn Lợi Những số liệu nghiên cứu đợc đợc lọc từ tài liệu tham khảo nh em đà trình bày phần mục lục Em xin cam đoan lời nói thật Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên: Ngô Văn Dân Ngô Văn Dân Lớp QTKDQT41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Kinh tế kinh doanh quốc tế Bảng đIểm sstt Ch¬ng Ch¬ng Ch¬ng Ch¬ng I Ch¬ng Ch¬ng II Chơng Chơng III Toàn Ngô Văn Dân Điểm lớp QTKDQT41A Chuên đề thực tập tốt nghiêp Khoa Kinh tÕ vµ Kinh doanh quèc tÕ Lêi nãi đầu Ngày kinh tế thị trờng, với phát triển hợp tác kinh tế quốc tế, hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nớc ngày đợc mở rộng phát triển có tác động mạnh mẽ đến phát triển kinh tế Việt Nam nói chung phát triển doanh nghiệp nói riêng Do mà hoạt động kinh doanh quốc tế ngày có vai trò hết søc quan träng, nã ®a nỊn kinh tÕ ViƯt nam phát triển nhanh đồng thời hoạt động khó khăn phức tạp nhất, chứa đựng nhiều yếu tố rủi ro Hiện nhiều mặt hàng Việt nam đà xuất thị trờng quốc tế đà khẳng định đợc vị trí Là đầu tàu kéo kinh tế Việt nam phát triển, ngành dệt may Việt nam đà có bớc phát triển mạnh mẽ kinh doanh quốc tế nói chung việc thâm nhập thị trờng quốc tế nói riêng Trong trình thâm nhập thị trờng quốc tế doanh nghiệp kinh doanh hàng dệt may Việt nam đà có đợc kinh nghiệm thất bại thành công Một thị trờng mở cho tiến trình thâm nhập thị trờng quốc tế ngành dệt may Việt nam thị trờng truyền thống EU Là thị trờng dệt may hạn ngạch lớn Việt nam, EU đà đánh dấu mốc quan trọng ngành dệt may Việt nam vơn thị trờng nớc Việc thâm nhập thị trờng nói chung thâm nhập thị trờng EU nói riêng có vai trò quan trọng cho phát triển ngành dệt may Việt nam Trong năm đầu, mà quan hệ thơng mại Việt nam EU mở ra, thị trờng EU thị trờng đà đa đến thành công cho ngành dệt may Việt nam, kim ngạch xuất Việt nam sang thị trờng EU liên tuc tăng giai đoạn từ năm 1993 năm 2001 Tuy nhiên hai năm gần thị trờng EU dờng nh không đợc trọng mực nhiều nguyên nhân khác nhau, dẫn đến doanh nghiệp dệt may Việt nam dần thị phần thị trờng Để tìm giải pháp tháo gỡ cho vấn đề nhằm tiếp tục đẩy mạnh thâm nhập khai thác thị trờng cho ngành dệt may Việt nam giai đoạn ma EU chuẩn bị cho việc tiến tới xoá bỏ hạn, em đà vào nghiên cứu đề tài Khả thâm nhập hàng dệt may Việt nam vào thị trờng EU- thực trạng giải pháp Đề tài đợc em nghiên cứu theo hớng dựa kiến thức chuyên môn quản trị kinh doanh quốc tế tập trung vào lý luận thị trờng thâm nhập thị trờng quốc tế để nêu phân Ngô Văn Dân Lớp QTKDQT41A Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp Khoa Kinh tÕ vµ kinh doanh qc tÕ tÝch khả thâm nhập hàng dệt may Việt nam sang thị trờng EU từ em đa số giải pháp thâm nhập thị trờng EU cho ngành dƯt may ViƯt nam Do vËy, kÕt cÊu cđa chuyªn đề đợc chia làm ba nội dung sau: Chơng I Cơ sở lý luận thâm nhập thị trờng Chơng II Thực trạng khả thâm nhập mặt hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU thời gian vừa qua Chơng III Triển vọng số giải pháp nhằm tăng cờng thâm nhập hàng dƯt may cđa ViƯt nam sang thÞ trêng EU Trong trình hoàn thành chuyên đề em đà đợc hớng dẫn tận tình thầy giáo Tiến Sỹ: Tạ Văn Lợi giúp đỡ anh chị bác làm việc Viện Kinh Tế Thế Giới Tuy nhiên đề tài rộng lớn mà với khả thân em nhiều hạn chế nên viết tránh khỏi thiếu sót Em mong có đợc nhận xét để nghiên cứu đợc hoàn thiện Cuối em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Tiến Sỹ: Tạ Văn Lợi anh chị bác công tác Viện Kinh Tế Thế Giới Ngô Văn Dân lớp QTKDQT41A Chuên đề thực tập tốt nghiêp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế chơng chơng I sở lý luận thâm nhập thị trờng trờng I vấn đề lý luận thâm nhập thị trờng Khái niệm thị trờng trờng phơng phơng thức thâm nhập thị trờng trờng quốc tế 1.1 Khái niệm thị trờng Trong thời kỳ đất nớc mở cửa xu hớng khu vực hoá, toàn cầu hoá tạo hội cho doanh nghiệp tự kinh doanh thị trờng nội địa thị trờng quốc tế Tuy nhiên để tồn phát triển vấn đề khó khăn doanh nghiệp Việt nam bỡ ngỡ điều kiện kinh doanh với mức độ cạnh tranh ngày gay gắt, thị trờng thờng xuyên biến động Vì vậy, nhà kinh doanh, doanh nghiệp muốn tồn phảt triển tốt thị trờng nớc quốc tế đòi hỏi phải nắm bắt đợc, hiểu biết đợc vấn đề lý luận thị trờng thâm nhập thị trờng Thị trờng phạm trù kinh tế khách quan, gắn bó chặt chẽ với khái niệm phân công lao động xà hội đâu có phân công lao động xà hội sản xuất hàng hoá có thị trờng Cùng với phát triển thị trờng đà có nhiều quan điểm, cách nhìn nhận, hiểu biết khác thị trờng Với phát triển sản xuất lu thông hàng hoá khái niệm thị trờng ngày đa dạng hoàn thiện Theo cách hiểu cổ điển Thị trờng đợc xem nơi diễn quan hệ trao đổi mua bán hàng hoá, đợc gắn với không gian, thời gian, địa điểm cụ thể Nh thị trờng đợc hình dung nh địa điểm cụ thể nh chợ, cửa hàng hay nơi diễn hoạt động trao đổi mua bán cụ thể Ngày mà phân công lao động xà hội diễn mạnh mẽ sản xuất lu thông hàng hoá ngày phát triển, quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá ngày phong phú phức tạp khái niệm thị trờng đợc nhà kinh tế học nhìn nhận cách khác Thị trờng trình mà ngời mua, ngời bán tác động qua lại lẫn để xác định giá lợng hàng hoá mua bán Ngoài có nhiều khái niệm khác thị trờng Sau số quan điểm: Theo từ điển kinh tế Việt nam: Thị trờng nơi lu thông tiền tệ, toàn giao dịch mua bán hàng hoá Ngô Văn Dân Lớp QTKDQT41A Chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp Khoa Kinh tÕ vµ kinh doanh qc tế Theo hiệp hội quản trị Hoa Kỳ: Thị trờng tổng hợp lực lợng điều kiện ngời mua ngời bán thực định chuyển hàng hàng hoá dịch vụ từ ngời bán sang ngời mua Những khái niệm dùng để diễn tả cho thị trờng chung, đợc xem xét dới góc độ nhà phân tích kinh tế theo góc độ quản lý vĩ mô kinh tế Theo quan điểm marketing, dới góc độ quản trị doanh nghiệp, xuất phát từ yêu cầu xác định thị trờng để có đối pháp cần thiết kinh doanh khái niệm thị trờng đợc phát biểu nh sau: Thị trờng tổng hợp khách hàng tiềm có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Tóm lại, dù xét dới góc độ thị trờng phải đợc thể qua ba yếu tố sau: Thị trờng phải có khách hàng, khách hàng phải có nhu cầu cha đợc thoả mÃn khách hàng phải có khả toán cho việc mua hàng 1.2 Các phơng thức thâm nhập thị trờng quốc tế 1.2.1 Xuất Xuất hoạt động đa hàng hoá thị trờng nớc nhằm thực giá trị hàng hoá để đáp ứng nhu cầu thị trờng nớc Hoạt động xuất mặt quan trọng hoạt động thơng mại quốc tế trình bán hàng hoá dịch vụ cho ngời khác Mục đích hoạt động xuất thu đợc khoản ngoại tệ dựa sở khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt ®éng xt khÈu diƠn trªn mäi lÜnh vùc, điều kiện kinh tế từ sản xuất hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc thiết bị kỹ thuật cao Tất hoạt động nhằm đem lại lợi ích cho quốc gia đồng thời góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế giai đoạn Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng điều kiện không gian thời gian Nó diễn thêi gian ng¾n, song nã cịng cã thĨ kéo dài hàng năm, tiến hành hay nhiều quốc gia Hoạt động xuất mặt hoạt động thơng mại quốc tế nên có đặc trng thơng mại quốc tế nh: hoạt động xuất không giống nh buôn bán nớc mà hoạt động buôn bán với đối tác nớc ngoài, liên quan đến hoạt động thơng mại quốc tế khác nh bảo hiểm quốc tế, vận tải quốc tế, toán quốc tế Các nghiệp vụ phức tạp đa Ngô Văn Dân lớp QTKDQT41A Chuên đề thực tập tốt nghiêp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế dạng, rủi ro cao Hoạt động xuất mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia Nó không đem lại lợi ích cho doanh nghiệp mà góp phần thúc đẩy mạnh sản xuất nớc nhờ tích luỹ từ khoản thu ngoại tệ xuất khẩu, phát huy tính sáng tạo đơn vị thông qua c¹nh tranh quèc tÕ Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu phơng tiện để khai thác lợi nguồn tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý, nhân lực nguồn lực khác Ngoải hoạt động xuất thúc đẩy quan hệ hợp tác nớc đẩy mạnh tiến trình hội nhập kinh tế toàn cầu Với mục tiêu đa dạng hoá hình thức kinh doanh xuất nhằm phân tán chia sẻ rủi ro, doanh nghiệp ngoại thơng lựa chọn nhiều hình thức xuất khác Điển hình số hình thức sau: 1.2.1.1 Xt khÈu trùc tiÕp Xt khÈu trùc tiÕp lµ viƯc xuất hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất (hoặc xuất khậu hàng hoá dịch vụ thu mua từ đơn vị sản xuất nớc từ khách hàng nớc ngoài) thông qua tổ chức Xuất trực tiếp yêu cầu phải có nguồn vốn đủ lớn đội ngũ cán công nhân viên có lực trình độ để trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất Về nguyên tắc, xuất trực tiếp làm tăng thêm rủi ro kinh doanh nhng lại có u điểm bật sau: - Giảm bớt chi phí trung gian tăng lợi nhn cho doanh nghiƯp - Cã thĨ liªn hƯ trùc tiếp đặn với khách hàng với thị trờng nớc ngoài, từ nắm bắt đợc nhu cầu nh tình hình khách hàng nên thay đổi sản phẩm điều kiện bán hàng điều kiện cần thiết 1.2.1.2 Xuất uỷ thác Là hình thức kinh doanh, đơn vị kinh doanh xuất đóng vai trò ngời trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá, tiến hành thủ tục cần thiết để xuất hàng hoá cho nhà sản xuất qua thu đợc số tiền định (theo tỷ lệ % giá trị lô hàng ) Ngô Văn Dân Lớp QTKDQT41A