Cơ sở lý luận về thâm nhập thị trờng
Những vấn đề lý luận về thâm nhập thị trờng
1 Khái niệm thị trờng và các phờng và các phơng thức thâm nhập thị trơng thức thâm nhập thị trờng quốc tế.ờng quốc tế.
1.1 Khái niệm về thị trờng
Trong thời kỳ đất nớc mở cửa và xu hớng khu vực hoá, toàn cầu hoá đang tạo cơ hội cho các doanh nghiệp tự do kinh doanh trên thị trờng nội địa và thị trờng quốc tế Tuy nhiên để tồn tại và phát triển là một vấn đề rất khó khăn vì các doanh nghiệp Việt nam còn rất bỡ ngỡ trong điều kiện kinh doanh mới với mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt, thị trờng thờng xuyên biến động Vì vậy, mỗi nhà kinh doanh, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phảt triển tốt hơn trên thị trờng trong nớc và quốc tế đòi hỏi phải nắm bắt đ- ợc, hiểu biết đợc những vấn đề lý luận về thị trờng và thâm nhập thị trờng. Thị trờng là một phạm trù kinh tế khách quan, gắn bó chặt chẽ với khái niệm phân công lao động xã hội ở đâu có phân công lao động xã hội và sản xuất hàng hoá thì ở đó có thị trờng Cùng với sự phát triển của thị trờng đã có rất nhiều quan điểm, cách nhìn nhận, hiểu biết khác nhau về thị trờng. Với sự phát triển của sản xuất và lu thông hàng hoá thì khái niệm thị trờng ngày càng đa dạng và hoàn thiện hơn.
Theo cách hiểu cổ điển “Thị trờng đợc xem là nơi diễn ra các quan hệ trao đổi mua bán hàng hoá, nó đợc gắn với không gian, thời gian, địa điểm cụ thể” Nh vậy thị trờng ở đây đợc hình dung nh là một địa điểm cụ thể nh một cái chợ, một cửa hàng hay một nơi diễn ra hoạt động trao đổi mua bán cụ thể nào đó.
Ngày nay khi mà phân công lao động xã hội diễn ra mạnh mẽ sản xuất và lu thông hàng hoá ngày càng phát triển, các quan hệ mua bán và trao đổi hàng hoá ngày càng phong phú và phức tạp thì khái niệm thị trờng cũng đợc các nhà kinh tế học nhìn nhận một cách khác “Thị trờng là một quá trình mà ngời mua, ngời bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và lợng hàng hoá mua bán”.
Ngoài ra có rất nhiều khái niệm khác nhau về thị trờng Sau đây là một số quan ®iÓm:
Theo từ điển kinh tế Việt nam: “Thị trờng là nơi lu thông tiền tệ, là toàn bộ các giao dịch mua bán hàng hoá”
Theo hiệp hội quản trị Hoa Kỳ: “Thị trờng là tổng hợp các lực lợng và các điều kiện trong đó ngời mua và ngời bán thực hiện các quyết định chuyển hàng hàng hoá dịch vụ từ ngời bán sang ngời mua”.
Những khái niệm trên dùng để diễn tả cho thị trờng chung, nó đợc xem xét dới góc độ của các nhà phân tích kinh tế theo góc độ quản lý vĩ mô của nền kinh tÕ.
Theo quan điểm marketing, dới góc độ quản trị doanh nghiệp, xuất phát từ yêu cầu xác định thị trờng để có những đối pháp cần thiết trong kinh doanh thì khái niệm thị trờng đợc phát biểu nh sau: “Thị trờng là tổng hợp các khách hàng hiện tại và tiềm năng cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó” Tóm lại, dù xét dới góc độ nào thì thị trờng cũng phải đợc thể hiện qua ba yếu tố sau: Thị trờng phải có khách hàng, khách hàng phải có nhu cầu cha đợc thoả mãn và khách hàng phải có khả năng thanh toán cho việc mua hàng.
1.2 Các phơng thức thâm nhập thị trờng quốc tế
Xuất khẩu là hoạt động đa hàng hoá ra thị trờng nớc ngoài nhằm thực hiện giá trị hàng hoá để đáp ứng nhu cầu ở thị trờng nớc ngoài.
Hoạt động xuất khẩu là một mặt quan trọng trong hoạt động thơng mại quốc tế đó là quá trình bán hàng hoá dịch vụ cho ngời khác Mục đích của hoạt động xuất khẩu là thu đợc một khoản ngoại tệ dựa trên cơ sở khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế từ sản xuất hàng hoá tiêu dùng cho tới t liệu sản xuất, máy móc thiết bị kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động này đều nhằm đem lại lợi ích cho mỗi quốc gia đồng thời góp phần thúc đẩy phát triển nền kinh tế trong từng giai đoạn. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên một phạm vi rộng cả về điều kiện không gian và thời gian Nó có thể diễn ra trong thời gian ngắn, song nó cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể tiến hành trên một hay nhiều quốc gia Hoạt động xuất khẩu là một mặt của hoạt động thơng mại quốc tế nên nó cũng có những đặc trng của thơng mại quốc tế nh: hoạt động xuất khẩu không giống nh buôn bán trong nớc mà là hoạt động buôn bán với các đối tác nớc ngoài, nó liên quan đến hoạt động thơng mại quốc tế khác nh bảo hiểm quốc tế,vận tải quốc tế, thanh toán quốc tế Các nghiệp vụ này khá phức tạp và đa dạng, rủi ro cũng cao hơn Hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia Nó không chỉ đem lại lợi ích cho các doanh nghiệp mà còn góp phần thúc đẩy mạnh sản xuất trong nớc nhờ tích luỹ từ khoản thu ngoại tệ và xuất khẩu, phát huy tính năng sáng tạo của các đơn vị thông qua cạnh tranh quốc tế Kinh doanh xuất nhập khẩu còn là phơng tiện để khai thác các lợi thế về nguồn tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý, nhân lực và các nguồn lực khác Ngoải ra hoạt động xuất khẩu còn thúc đẩy quan hệ hợp tác giữa các nớc và đẩy mạnh tiến trình hội nhập kinh tế toàn cầu Với mục tiêu đa dạng hoá các hình thức kinh doanh xuất khẩu nhằm phân tán và chia sẻ rủi ro, các doanh nghiệp ngoại thơng có thể lựa chọn nhiều hình thức xuất khẩu khác nhau Điển hình là một số hình thức sau:
Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra (hoặc xuất khậu hàng hoá dịch vụ thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc hoặc từ khách hàng nớc ngoài) thông qua tổ chức của mình Xuất khẩu trực tiếp yêu cầu phải có nguồn vốn đủ lớn và đội ngũ cán bộ công nhân viên có năng lực và trình độ để có thể trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu Về nguyên tắc, xuất khẩu trực tiếp có thể làm tăng thêm rủi ro trong kinh doanh nhng nó lại có những u điểm nổi bật sau:
- Giảm bớt chi phí trung gian do đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
- Có thể liên hệ trực tiếp và đều đặn với khách hàng và với thị trờng n- ớc ngoài, từ đó nắm bắt ngay đợc nhu cầu cũng nh tình hình của khách hàng nên có thể thay đổi sản phẩm và những điều kiện bán hàng trong điều kiện cần thiết.
Là hình thức kinh doanh, trong đó đơn vị kinh doanh xuất khẩu đóng vai trò là ngời trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá, tiến hành các thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng hoá cho nhà sản xuất qua đó thu đợc một số tiền nhất định (theo tỷ lệ % giá trị lô hàng ). Ưu điểm của hình thức này là mức độ rủi ro thấp , đặc biệt là cho phép kinh doanh với vốn ít, tạo đợc việc làm cho ngời lao động đồng thời cũng thu đợc một khoản lợi nhuận đáng kể Ngoài ra trách nhiệm trong việc tranh chấp và khiếu nại thuộc về ngời sản xuất.
Phơng thức xuất khẩu uỷ thác có nhợc điểm phải qua trung gian và phải mất một tỷ lệ hoa hồng nhất định, nắm bắt thông tin về thị trờng chậm. Vì vậy doanh nghiệp phải lựa chọn phơng thức phù hợp với khả năng của chính mình sao cho đạt hiêụ quả cao nhất, tiết kiệm đợc chi phí, thu hồi vốn nhanh, doanh số bán hàng tăng, thị trờng bán hàng đợc mở rộng thuận lợi trong quá trình xuất nhập khẩu của mình.
Buôn bán đối lu là một phơng thức giao dịch trao đổi hàng hoá, một trong những phơng thức thâm nhập thị trờng quốc tế Trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua, lợng hàng giao đi có giá trị tơng xứng với lợng hàng nhận về ở đây mục đích của xuất khẩu không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ, mà nhằm đa hàng hoá của mình ra thị trờng nớc ngoài tiêu thu đồng thời nhập khẩu hàng hoá khác với giá trị tơng đơng vào tiêu dùng trong nớc Các hình thức mua bán đối lu rất đa dạng tuy nhiên để thâm nhập thị trờng quốc tế các công ty th- ờng hay sử dụng các phơng thức mua bán đối lu sau đây:
+ Mua bán đối lu thông thờng Đây là phơng thức hai bên trao đổi trực tiếp với nhau những hàng hoá và dịch vụ có giá trị tơng đơng và các điều kiện mua bán tơng đơng.
+ Mua bán bồi hoàn Đây là hình thức buôn bán đối lu mà một bên cam kết sẽ mua lại cho bên kia những hàng hoá có giá trị tơng đơng trong t- ơng lai.
+ Mua đối lu Đây là hình thức mà theo đó bên cam kết sẽ mua lại những hàng hoá xác định có giá trị tơng đơng của nhà nhập khẩu trớc đó. + Chuyển nợ Đây là hình thức mua bán đối lu mà một bên cam kết mua lại hàng hoá của bên kia chuyển trách nhiệm mua lại đó cho bên thứ ba từ chính thị trờng xuất khẩu của mình.
Một số chỉ tiêu đánh giá khả năng thâm nhập thị trêng Quèc tÕ
1 Chỉ tiêu về thị phần Đây là chỉ tiêu đợc tính dựa vào doanh số tiêu thụ trên thị trờng và dung lợng thị trờng Chỉ tiêu này cho phép biết đợc mức độ thâm nhập vào thị trờng theo doanh số tiêu thụ và cho ta thấy đợc thị phần của công ty trên thị trờng đó do vậy mà ta có thể thấy đợc tình hình cạnh tranh của doanh nghiệp.
Công thức tính chỉ tiêu đợc mô hình nh sau:
Chỉ tiêu về thị phần = (doanh số tiêu thụ sản phẩm A trên thị trờng X của doanh nghiệp / tổng doanh số tiêu thụ sản phẩm A của thị trờng X)x 100%
2 Chỉ tiêu về uy tín thơng hiệu: Đây là chỉ tiêu cho phép biết đợc niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trờng đó Nhìn vào chỉ tiêu này ta thấy đợc chất lợng sản phẩm của doanh nghiệp, và mức độ tin cậy của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp Chỉ tiêu này đặc biệt rất quan trọng đối với thị trờng khó tính, đòi hỏi cao về chất lợng và xuất xứ hàng hoá.
3 Chỉ tiêu về tỷ trọng các phơng thức thâm nhập:
Doanh nghiệp dựa vào doanh số tiêu thụ của từng phơng thức và tổng doanh số tiêu thụ qua các phơng thức để tính.
+ Tỷ trọng phơng thức thâm nhập thông qua xuất khẩu= (doanh số xuất khẩu cho thị trờng X/ tổng doanh số cho thị trờng X) x 100%
+ Tỷ trọng phơng thức thâm nhập thông qua gia công xuất khẩu = (doanh số gia công xuất khẩu cho thị trờng X/tổng doanh số cho thị trờngX) x 100%.
+ Tỷ trọng phơng thức thâm nhập thông qua đầu t trực tiếp = (doanh số đầu t trực tiếp cho thị trờng X/ Tổng doanh số cho thị trờng X) x 100%
Các chỉ tiêu này cho ta biết đợc phơng thức nào doanh nghiệp đang sử dụng chủ yếu trong chiến lợc thâm nhập thị trờng của doanh nghiệp.
III Những nhân tố ảnh hởng đến khả năng thâm nhập thị trêng quèc tÕ
Sự ổn định về kinh tế và chính sách kinh tế Tính ổn định hay bất ổn định về kinh tế và chính sách kinh tế của một quốc gia nói riêng, của một quốc gia trong khu vực và trên thế giới nói chung, có tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trên thị tr- ờng nớc ngoài.
Hệ thống kinh tế: Hệ thống kinh tế có vai trò cực kỳ quan trọng, hệ thống kinh tế đợc thiết lập nhằm phân phối tối u nguồn tài nguyên khan hiếm, trong đó những ngời sử dụng nguồn tài nguyên phải cạnh tranh với nhau Trên thế giới đã từng tồn tại các hệ thống kinh tế sau: Hệ thống kinh tế thị trờng; hệ thống kinh tế chỉ huy tập trung; hệ thống kinh tế hỗn hợp.
2 Môi trờng chính trị – luật pháp.
Yếu tố chính trị là những nhân tố có thể khuyến khích hoặc hạn chế quá trình quốc tế hoá hoạt động kinh doanh Chẳng hạn, chính sách của chính phủ có thể làm tăng sự liên kết các thị trờng và thúc đẩy tốc độ tăng trởng hoạt động xuất khẩu bằng việc dỡ bỏ các hàng rào thuế quan, phi thuế quan, thiết lập các mối quan hệ trong cơ sở hạ tầng của thị trờng Khi xảy ra sự không ổn định về chính trị sẽ dẫn đến sự cản trở sự phát triển kinh tế của đất nớc và tạo ra tâm lý không tốt cho các nhà kinh doanh.
Sự ổn định của chính trị đợc thể hiện ở chỗ: thể chế , quan điểm chính trị có đợc đa số nhân dân đồng tình ủng hộ hay không, hệ thống chính trị đặc biệt là Đảng cầm quyền có đủ uy tín và độ tin cậy đối với nhân dân và doanh nghiệp, công ty ở trong và ngoài nớc hay không
Thái độ đối xử của chính phủ: Hoạt động kinh doanh quốc tế phụ thuộc rất nhiều vào thái độ đối sử của từng chính phủ đối với hoạt động của các công ty nớc ngoài và tuỳ thuộc vào sự phản ứng của công ty trong các lĩnh vực kinh doanh có sự đối đầu hoặc hoà nhập về lợi ích.
Hệ thống chính trị cho thấy mức độ đối lập về chính trị trên thị trờng kinh doanh, từ đó cho phép các nhà kinh doanh thấy đợc mức độ rủi ro về chính trị khi thâm nhập thị trờng quốc tế là cao hay thấp.
Hệ thống luật pháp Doanh nghiệp kinh doanh quốc tế muốn thâm nhập vào thị trờng nào đó trớc hết cần phải tìm hiểu hệ thống luật pháp trên thị trờng đó, luật quốc tế và luật quốc gia mà doanh nghiệp đang hoạt động trên thị trờng khu vực đó.
Mỗi quốc gia có hệ thống luật pháp riêng điều chỉnh các hoạt động kinh doanh quốc tế, ràng buộc các hoạt động của doanh nghiệp Các yếu tố luật pháp ảnh hởng tới hoạt động thâm nhập thị trờng quốc tế của doanh nghiệp gồm:
- Quy định về giao dịch hợp đồng, về bảo hộ quyền tác giả, quyền sở hữu trí tuệ.
- Quy định về lao động, tiền lơng, thời gian lao động, nghỉ ngơi, đình công, bãi công.
- Quy định về cạnh tranh, độc quyền, về các loại thuế.
- Quy định về vấn đề bảo vệ môi trờng, tiêu chuẩn chất lợng, giao hàng, thực hiện hợp đồng.
- Quy định về quảng cáo, hớng dẫn sử dụng.
3 Môi trờng văn hoá và con ngời.
Văn hoá hình thành nên những loại hình khác nhau của nhu cầu thị tr- ờng, tác động đến thị hiếu của ngời tiêu dùng Doanh nghiệp chỉ có thể thành công trên thị trờng quốc tế khi có sự hiểu biết nhất định về phong tục tập quán, lối sống mà điều này lại khác biệt ở mỗi quốc gia Vì vậy, hiểu biết đợc môi trờng văn hoá sẽ giúp cho doanh nghiệp thích ứng với thị trờng để từ đó có chiến lợc đúng đắn trong việc thâm nhập thị trờng quốc tế.
Hoạt động thâm nhập thị trờng phải cân nhắc sự khác nhau giữa những nhóm dân tộc và xã hội để dự đoán, điều hành các mối quan hệ và hoạt động của mình Sự khác nhau về con ngời sẽ dẫn đến sự khó khăn cho doanh nghiệp trong quá trình thâm nhập, đặc biệt là khi muốn thâm nhập vào một khối thị trờng rộng lớn Nh vậy buộc các nhà quản lý, các nhà kinh doanh muốn thâm nhập thị trờng phải quan tâm và am hiểu về văn hoá con ngời của nớc sở tại Do có sự khác nhau về nền văn hoá giữa các quốc gia nói chung và sự khác nhau về văn hoá giữa các dân tộc trong một quốc gia nói riêng, cùng với sự tồn tại của các chế độ phân biệt chủng tộc sẽ là là một sự khó khăn rất lớn đối với doanh nghiệp trong quá trình thâm nhập thị trêng quèc tÕ.
Trong môi trờng văn hoá, những nhân tố nổi lên giữ vị trí cực kỳ quan trọng là thị hiếu, tập quán, lối sống, tôn giáo và ngôn ngữ
- Thị hiếu, tập quán của ngời tiêu dùng có ảnh hởng rất lớn đến nhu cầu, vì mặc dù hàng hoá có chất lợng tốt nhng nếu không đợc ngời tiêu dùng a chuộng thì cũng khó có thể đợc họ chấp nhận ví dụ một số sản phẩm chế biến từ thịt lợn bị tập quán tôn giáo ngới Xiri, Irac tẩy chay Thị hiếu tiêu dùng của ngời Mỹ về mẫu mã sản phẩm xe ô tô du lich cao, dựa vào đặc điểm văn hoá này mà các nhà sản xuất kinh doanh ô tô Nhật Bản đã thâm nhập thành công sang thị trờng Mỹ Chính thị hiếu tập quán của ngời tiêu dùng mang đặc điểm riêng của từng vùng, từng châu lục, từng dân tộc và chịu ảnh hởng của các yếu tố văn hoá, lịch sử, tôn giáo.
- Ngôn ngữ cũng là một yếu tố quan trọng trong nền văn hoá của từng quốc gia Nó cung cấp cho các nhà sản xuất kinh doanh một phơng tiện quan trọng để giao tiếp trong quá trình thâm nhập thị trờng quốc tế. Việc thâm nhập thị trờng quốc tế sẽ phải sử dụng đến ngôn ngữ của nớc sở tại chỉ có thể hiểu đợc ngôn ngữ của nớc sở tại thì mới hiểu một cách đầy đủ về nền văn hoá của họ, bất đồng ngôn ngữ sẽ làm cản trở hoạt động thâm nhập thị trờng quốc tế.
- Tôn giáo có liên quan và ảnh hởng trực tiếp đến các hoạt động hàng ngày của các cá nhân và các tổ chức trong xã hội Vì vậy, các doanh nghiệp trong quá trình thâm nhập thị trờng cần phải hiểu biết các loại tôn giáo và vai trò của nó trong xã hội, nơi mà các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế có tiến hành thâm nhập hoạt động kinh doanh của mình Thông thờng khi doanh nghiệp thâm nhập thị trờng quốc tế phải quan tâm đến 4 vấn đề của tôn giao đó là:
- Tầm quan trọng của tôn giáo.
- Mức độ thuần nhất của tôn giáo.
- Sự tự do tín ngỡng trong xã hội.
Thực trạng và khả năng thâm nhập của mặt hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU trong thêi gian võa qua
Quá trình thâm nhập thị trờng EU của mặt hàng dệt may Việt nam
hàng dệt may Việt nam.
Từ năm 1980 chúng ta đã xuất khẩu hàng dệt may sang một số nớc thành viên của EU nh Đức, Anh, Pháp Tuy nhiên do những điều kiện lịch sử mà thị trờng EU lúc này vẫn cha đợc chú trọng thâm nhập Các mặt hàng xuất khẩu của Việt nam nói chung và mặt hàng dệt may Việt nam nói riêng đều không chú ý đến thị trờng này nh những năm gần đây, một phần là do hàng hoá của Việt nam sang thị trờng này bị cấm vận, đồng thời hàng hoá của Việt nam cha đáp ứng đợc nhu cầu cao về chất lợng ở thị trờng này
2 Giai đoạn từ năm 1993 đến nay.
Xuất khẩu hàng dệt may Việt nam sang EU đặc biệt phát triển mạnh kể từ khi có hiệp định buôn bán hàng dệt may, cụ thể là sau hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt nam – EU đợc ký ngày 15/2/1992 và bắt đầu có hiệu lực từ năm 1993 mở đờng cho mặt hàng dệt may Việt nam thâm nhập thị tr- ờng này Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt nam sang thị trờng
Bảng1: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt nam sang thị tr- êng EU tõ 1996 – 2001. stt Năm Kim ngạch xuất khẩu
(Theo số liệu thống kê của Tổng cục hải quan năm 2002)
Biểu đồ 1: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của EU sang thị trờng EU trong giai đoạn 1996 -201
Kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng EU liên tục tăng và đã đa thị trờng EU là thị trờng lớn nhất của Việt nam trong lĩnh vực xuất khẩu hàng dệt may.
Năm1995 thị trờng EU chiếm tỷ trọng 46,7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt nam , năm 1998 con số này là 48,1% năm
2000 xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng này chiếm 34% đến 38% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt nam.
Hiệp định buôn bán hàng dệt may từ khi đợc thực hiện cho đến nay đã liên tục đợc gia hạn và đợc điều chỉnh tăng hạn ngạch Theo hiệp định này, hàng năm Việt nam đợc xuất khẩu hàng dệt may vào thị trờng EU với lợng hàng là 21.938 tấn đến 23000 tấn Cùng với những u đãi ngày cành nhiều của phía EU dành cho Việt nam trong hiệp định buôn bán hàng dệt may sửa đổi thì kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt nam đã đợc nâng lên.
Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt nam sang thị tr- ờng EU từ năm 2001 đến 2003.
Stt Năm Kim ngạch(triệu USD)
(Theo số liệu thống kê của tổng cục hải quan năm 2004)
Biểu 2: Kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt nam sang thị trờng EU trong giai đoạn 2001-2003 (triệu USD)
Năm 2001 là năm mà kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt nam tăng cao nhất từ trớc đến nay nhng hai năm nay kim ngạch lại giảm mạnh.
Cứ theo xu thế này thì khả năng thâm nhập hàng dệt may của Việt nam sang thị trờng này sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong những năm tới đây.
thực trạng khả năng thâm nhập của mặt hàng dệt may Việt nam vào thị trờng EU
1 Các hình thức thâm nhập từ trớc đến nay.
1.1 Gia công quốc tế Đây là hình thức thâm nhập chủ yếu của mặt hàng dệt may sang thị tr- ờng EU Hình thức này có rất nhiều hạn chế trong việc tăng cờng thâm nhập sang thị trờng EU của mặt hàng dệt may Việt Nam vì hàng dệt may Việt nam vào thị trờng EU phải thông qua một đối tác trung gian là các nớc công nghiệp mới NICs Theo hình thức này, để nguyên liệu phụ trở thành thành phẩm phải trải qua ba trung tâm nh ba mắt xích của quá trình sản xuất, đó là nhà sản xuất – ngời đặt gia công – ngời tiêu dùng Trong đó ngời đặt gia công giữ vai trò trung gian Chủ hàng tại thị trờng EU không đặt trực tiếp từ các nớc, các doanh nghiệp sản xuất mà thờng thông qua trung gian, chủ yếu là các nớc công nghiệp mới Sở dĩ nh vậy là vì họ cha quen với thị trờng các nớc đang phát triển với nhiều rủi ro và phức tạp trong việc gia công Các nớc công nghiệp mới với nền kinh tế cất cánh từ 20 đến
30 năm qua, đang gặp trở ngại về vấn đề khan hiếm nhân công vì hầu hết lao động đã đợc đào tạo theo các ngành công nghệ cao và thu nhập cao hơn, hoặc tham gia vào các ngành du lịch, dịch vụ Xu hớng chuyển dịch tất yếu của ngành dệt may nhập từ các nớc NICs sang các nớc có lợi thế vê chi phí sản xuất thấp và giá nhân công rẻ Vì thế các nớc NICs chỉ đóng vai trò trung gian và thuê gia công ở các nớc đang phát triển khác nhằm tận dụng nguồn gia công rẻ Ngoài ra sự dịch chuyển trong sản xuất hàng dệt may từ các nớc phát triển sang các nớc đang phát triển còn vì nguyên nhân là các nớc đang phát triển cần hạn chế các ngành sản xuất có độ ô nhiễm môi tr- ờng cao, các ngành sản xuất đem lại lợi nhuận thấp, các nớc phảt triển hiện nay tập trung chủ yếu với các công việc đòi hỏi hàm lợng trí tuệ cao Xu h- ớng chuyển dịch sản xuất từ các nớc phát triển sang các nớc đang phát triển cũng là xu hớng chuyển dịch tất yếu của máy móc công nghệ đã lạc hậu ở các nớc phát triển sang các nớc đang phát triển nhằm tận dụng hết công dụng của máy móc và cũng phù hợp với trình độ sản xuất của các nớc đang phát triển Trong tam giác sản xuất, các nớc trung gian nhận đơn đặt
Khách hàng tại thị tr ờng EU
Nhà gia công xuất khẩu (các doanh nghiệp dệt may gia công Việt nam)
Các n ớc trung gian xuất khẩu (các n ớc nICs) hàng của khách hàng và tổ chức điều hành, tiếp thị, phân phối, còn các nớc nhận gia công thì nhận nguyên liệu cung cấp và hoàn thiện sản phẩm theo yêu cầu của nớc đặt gia công Hình thức gia công trong ngành dệt may đợc phát triển dần từ may gia công đến các hình thức sản xuất với công đoạn phức tạp hơn, tạo ra giá trị gia tăng cao hơn Trong giai đoạn đầu của quá trình thâm nhập thị trờng, ngành dệt may Việt nam chủ yếu tham gia vào hệ thống sản xuất hàng dệt may thế giới dới hình thức nhận gia công.
Sơ đồ 2: Sơ đồ gia công xuất khẩu hàng dệt may Việt nam
Nguồn: sv thực hiện vẽ theo mô phỏng theo lý thuyết.
Hiện nay hơn 70% hàng dệt may Việt nam thâm nhập vào thị trờng
EU dới hình thức gia công này Thực tế là vì phải thực hiện qua trung gian nên các nhà kinh doanh phải chấp nhận giá gia công rẻ Trung bình thì thực hiện theo hình thức gia công này nhà kinh doanh Việt nam chỉ nhận đợc 20% giá trị hàng xuất khẩu tính theo giá thành, còn hơn 80% giá trị còn lại thuộc về số ngời đặt hàng và nhà cung cấp nguyên phụ liệu và mẫu mã thiết kế Điều này chứng tỏ là phần lớn giá trị đóng góp không đến trong khâu sản xuất mà nằm trong khâu cung cấp nguyên phụ liệu, mẫu mã và dịch vụ đa hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng Bên cạnh những thiệt thòi về lợi ích kinh tế thì nhà nhận gia công còn bị mất quyền chủ động về nguyên liệu phụ và máy móc công nghệ gia công xuất khẩu Vì vậy thực chất của việc gia công là làm thuê cho ngời đặt gia công Thị trờng xuất khẩu may mặc thực chất là do ngời đặt gia công đảm nhiệm, bên nhận gia công hoàn toàn bị động và bị phụ thuộc vào cả thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình và phụ thuộc vào bên đặt gia công Tuy chịu nhiều thiệt khi thâm nhập thị tr- ờng quốc tế theo phơng thức gia công xuất khẩu nhng trong giai đoạn đầu của quá trình phát triển với điều kiện ngành may mặc nớc ta hiện nay cha đủ sức thiết kế mẫu mã, cha có khả năng tự chủ về phụ liệu và máy móc thiết bị, cha có đợc mạng lới tiêu thụ rộng rãi thì gia công xuất khẩu vẫn là phơng thức thâm nhập chủ yếu với những u điểm của nó là rủi ro thấp, vốn ít quay vòng vốn nhanh, giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động và cũng nhờ hình thứcgia công này mà hàng Việt nam mới đợc thị trờng nớc ngoài biết đến (do khách hàng tại thị trờng EU luôn quan tâm đến xuất sứ hàng hoá) và đây chính là bàn đạp để ngành dệt may Việt nam tiến tới thâm nhập trực tiếp vào thị trờng EU trong những năm tới.
Hiện nay hình thức xuất khẩu này còn chiếm một tỷ lệ quá nhỏ, chiếm từ 20%-30% tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng EU Tăng lợng hàng bán là mục tiêu ngành dệt may Việt nam vì thâm nhập theo hình thức này mang lại lợi nhuận cao EU là thị trờng nổi tiếng khó tính và đòi hỏi hàm l- ợng chất xám cao trong sản phẩm, phần lợi nhuận lớn nằm trong các công đoạn đòi hỏi chất xám đó Bên cạnh đó, việc thâm nhập theo hình thức này giúp các nhà kinh doanh có thể tiếp cận trực tiếp với thị trờng EU, nắm đợc nhu cầu, thị hiếu và các xu hớng biến động của thị trờng từ đó có thể nắm đợc thế chủ động trong sản xuất, trong việc đối phó với các tình huống, tránh đợc tính mùa vụ và những bị động trong việc chuẩn bị nguyên phụ liệu Nhờ phơng thức này mà ngời tiêu dùng và các doanh nghiệp Châu Âu biết đến hàng dệt may của Việt nam một cách nhanh nhất Tuy nhiên để thâm nhập theo phơng thức này có hiệu quả thì các doanh nghiệp dệt may Việt nam cần phải nắm vững các thông tin về thị trờng, thông tin khách hàng Chính sự yếu kém trong công tác thị trờng hiện nay của các doanh nghiệp kinh doanh hàng dệt may Việt nam mà dẫn đến thực trạng tỷ lệ hàng dệt may thâm nhập theo phơng thức này vào thị trờng EU còn chiếm một tỷ lệ rất nhỏ.
2 Các kênh phân phối và tiêu thụ.
Trong nền thơng mại Châu Âu, hệ thống phân phối là yếu tố quan trọng trong khâu lu thông và xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng này Hệ thông phân phối trên thị trờng EU chủ yếu bao gồm các hình thức phân phối sau: các trung tâm thu mua, các đơn vị chế biến, dây chuyền phân phối, các nhà bán buôn, bán lẻ và ngời tiêu dùng
Trong xu hớng hiện nay nhập khẩu trực tiếp hàng dệt may vào EU sẽ tăng nên do các yêu cầu về cạnh tranh trong khâu bán lẻ Vai trò của các hãng nhập khẩu, bán buôn sẽ giảm trong khi vai trò của các dây chuyền phân phối chuyên doanh, các cửa hàng liên nhánh và các trung tâm thu mua sẽ tăng lên, nói cách khác hệ thống bán lẻ này sẽ ngày càng chiếm u thế trong phân phối hàng dệt may vào thị trờng EU.
Hàng may mặc tại các nớc EU cơ bản đợc phân phối qua hệ thống bán lẻ nh sau:
(A) Các dây chuyền chuyên doanh hàng may mặc.
(B) Các cửa hàng chuyên doanh may mặc liên nhánh.
(C) Các trung tâm bán hàng qua bu điện.
(E) Các công ty bán lẻ độc lập.
(F) Các kênh tiêu thụ khác.
Với các thị trờng khác nhau trong EU, hệ thống phân phối hàng may mặc lại có sự khác biệt Nếu ở Anh các công ty độc lập chiếm thị phần nhỏ thì kênh phân phối này lại phổ biến với các nớc phía nam EU nh: Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Italia Sự khác biệt về hệ thống bán lẻ hàng may mặc trên thị trờng EU có thể thấy rõ qua bảng sau.
(Bảng 3: Tỷ trọng của các kênh tiêu thụ thông qua hệ thống bán lẻ)
STT Hệ thống bán lẻ (A) (B) (C) (D) (E) (F)
Nguồn: Bộ thơng mại năm 2002
Nhìn vào bảng trên ta thấy hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU chủ yếu thông qua các công ty bán lẻ độc lập và các dây chuyền chuyên doanh hàng may mặc, các cửa hàng chuyên doanh hàng may mặc liên nhánh trong đó các công ty bán lể độc lập chiếm thị trờng lớn trong các kênh tiêu thụ.
Các công ty bán lẻ độc lập có thể mua hàng theo nhiều hình thức: mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất hay đại lý sản xuất, mua của các hãng nhập khẩu, bán buôn, mua theo hình thức độc quyền kinh tiêu
Trong các năm tới hình thức kinh doanh bán lẻ có thể có nhiều thay đổi đó là sự giảm đi thị phần của các công ty bán lẻ độc lập và tăng lên của các loại hình thức bán lẻ khác Đồng thời các nhà xuất khẩu tại các nớc đang phát triển Châu á trong đó có Việt Nam sẽ phải đơng đầu với sức ép cạnh tranh của các nớc Đông Âu và Trung Âu Do các nớc này có u thế hơn hẳn trong khả năng tiếp cận hệ thống bán lẻ của các nớc EU Tìm ra phơng thức tiếp cận hợp lý với hệ thống phân phối là yếu tố quan trọng và cần thiết để đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng này.
3 Thực trạng của hoạt động thâm nhập.
3.1 Khả năng cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu Việt nam sang thị trờng EU
Nhiều sản phẩm dệt may của Việt nam đợc hởng chơng trình GSP của
EU với mức thuế nhập khẩu u đãi Nh vậy, so với hàng dệt may có xuất xứ từ một số nớc không đợc hởng GSP của EU hàng dệt may Việt nam có lợi thế cạnh tranh về thuế Nhng mặt khác hàng dệt mayViệt nam lại bị áp đặt hạn ngạch, ở vào thế bất lợi so với hàng của nhiều nớc có hiệp định u đãi song phơng với EU, những nớc này vừa không bị áp đặt hạn ngạch vừa đợc miễn thuế nhập khẩu, bên cạnh đó thì hạn ngạch mà EU dành cho Việt nam thấp hơn so với nhiều nớc khác vì thế lợi thế cạnh tranh trên thị trờng này bị hạn chế Tuy tốc độ xuất khẩu hàng dệt may của Việt nam vào EU tăng nhanh trong những năm đầu nhng những năm gần đẩy trững lại thậm trí giảm, vì vậy mà thị trờng này mặc dù là thị trờng truyền thống của Việt nam song cũng thờng xuyên mất ổn định, do Việt nam còn đang ở vào thế bị động trong việc thâm nhập thị trờng Thị phần của hàng dệt may trên thị trờng này còn quá thấp (cha vợt quá 1% ) Nhìn chung hàng dệt may Việt nam đã đợc ngời tiêu dùng Châu Âu biết đến, uy tín và sức cạnh tranh của mặt hàng dệt may Việt nam tăng lên, và khẳng định rằng hàng dệt may Việt nam có thể thâm nhập trực tiếp vào thị trờng EU trong tơng lai.
3.2 Công tác thâm nhập thị trờng EU đối với mặt hàng dệt may Việt nam
-Việc phân bổ và quản lý hạn ngạch xuất khẩu dệt may hàng năm của nhà nớc.
Trong những năm gần đây, liên bộ: Bộ Thơng Mại, Bộ Kế Hoạch và Đầu T kết hợp với Bộ Công Nghiệp thực hiện căn cứ trên số lợng hạn ngạch đợc quy định cho hàng năm trong các hiệp định, các doanh nghiệp dệt may trong cả nớc đợc thông báo để tiến hành đăng ký hạn ngạch sử dụng Sau mỗi năm tuỳ tình hình thực hiện cụ thể và những diễn biến mới trên thị tr- ờng xuất khẩu EU mà những quy định về việc quản lý và sử dụng hạn ngạch có sự thay đổi phù hợp Các doanh nghiệp trong cả nớc có nhu cầu sử dụng hạn ngạch dệt may vào thị trờng EU phải gửi về Vụ xuất khẩu Bộ Th- ơng Mại Để tạo thông thoáng hơn cho các doanh nghiệp và nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may của Việt nam trên thị trơng EU Quy chế do liên bộ xây dựng đã thực hiện việc cấp giấy phép tự động việc này đã đem lại hiệu quả xuất khẩu cao hơn Việc phân bổ hạn ngạch có thu phí đợc tiến hành theo nguyên tắc công khai, bình đẳng, khuyến khích xuất khẩu sản phẩm có sử dụng nguyên liệu trong nớc Đối tợng đợc giao hạn ngạch là các doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may đủ kỹ thuật làm hàng xuất khẩu, có giấy phép chứng nhận đăng ký kinh doanh hoặc giấy phép đầu t theo luật đầu t nớc ngoài tại Việt nam Khoảng 30% hạn ngạch theo từng chủng loại hàng đợc giành cho các doanh nghiệp ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng là các nhà công nghiệp Châu Âu, các nhà công nghiệp này do Uỷ Ban Châu Âu giới thiệu Ngoài ra, một tỷ lệ hạn ngạch khoảng 5% để u tiên và thởng khuyến khích cho các doanh nghiệp xuất khẩu sử dụng nguyên liệu sản xuất trong nớc Các doanh nghiệp đợc giao hạn ngạch nếu không có khả năng thực hiện, phải hoàn trả cho Bộ Thơng Mại để liên bộ điều chỉnh cho doanh nghiệp khác, không đợc mua bán hạn ngạch Đồng thời các doanh nghiệp phải nghiêm chỉnh thực hiện chế độ báo cáo việc thực hiện hạn ngạch theo từng quý, năm Việc đấu thầu hạn ngạch đảm bảo sự công bằng, bình đẳng giữa các doanh nghiệp.
- Tình hình thực hiện hạn ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng EU.
Từ khi thực hiện Hiệp định hàng dệt may Việt nam-EU kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt nam đã tăng lên, thời gian đầu mức tăng rất cao (khoảng 22%/năm trong những năm từ 1993-2001) Đây là một kết quả khả quan trong quá trình thâm nhập thị trờng EU, mặc dù chúng ta cha có nhiều khả năng để thực hiện toàn bộ những hạn ngạch mà đợc EU dành cho Trong số các mặt hàng dệt may xuất khẩu vào thị trờng EU thì áo jacket là chủng loại chiếm tỷ trọng nhiều nhất chiếm 50% kim ngạch hàng dệt may Việt nam trên thị trờng này Tuy nhiên, Việt nam vẫn cha khai thác hết hạn ngạch đợc sử dụng Hàng dệt may Việt nam mới chỉ tập chung vào sản xuất hàng dễ làm và tập chung vào những doanh nghiệp có tiềm lực sản xuất lớn, với những mặt hàng này hạn ngạch thờng không đủ đáp ứng, vấn đề đặt ra cho giai đoạn tới là ngành dệt may Việt nam phải có biện pháp bố trí lại các nguồn lực để khai thác tối đa nguồn hạn ngạch đợc giao với tất cả các chủng loại hàng, nhất là trong giai đoạn này khi hạn ngạch đã đợc đợc t¨ng.
-Xin và thực hiện hạn ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng
EU theo sự phân bổ và quản lý hạn ngạch của nhà nớc.
Việc phân bổ và quản lý hạn ngạch xuất khẩu dệt may sang thị trờng EU trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. Đầu năm 2004 Việt nam đã nhận đợc văn bản chính thức từ phía EU về việc bổ sung hạn ngạch cho Việt nam, đây sẽ là cơ hội cho Việt nam có thể tăng hạn ngạch xuất khẩu dệt may sang thị trờng EU trong năm nay.
- Tìm kiếm các hợp đồng xuất khẩu trực tiếp hàng dệt may sang thị trờng EU.
4 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng thâm nhập thị trờng EU của hàng dệt may Việt nam.
4.1 Thị phần hàng dệt may của Việt nam ở các nớc thành viên trong liên minh EU
Triển vọng và một số giải pháp nhằm tăng cờng thâm nhập hàng dệt may của Việt nam sang thị trờng EU
Triển vọng thâm nhập
EU là thị trờng rộng lớn, đa dạng có nhiều triển vọng cho hàng xuất khẩu của Việt nam, nhng đây cũng là một thị trờng “sang trọng” và “khó tính” Chinh phục thị trờng này là một điều không dễ, nhất là khi Việt nam phải cạnh tranh với Trung Quốc, một cờng quốc về các mặt hàng xuất khẩu.
Kể từ khi quan hệ thơng mại Việt nam và cộng đồng Châu Âu đợc bình th- ờng hoá vào ngày 22-10-1990, quan hệ thơng mại Việt nam- EU không ngừng phát triển Tiến trình đó đợc thúc đẩy thêm bởi việc ký kết các hiệp định thơng mại các hiệp định thơng mại song phơng nh hiệp định thơng mại giữa Việt nam-EU vào ngày 17-7-1999 đã mở ra một chơng mới trong quan hệ thơng mại giữa nớc ta và EU Ngày nay Việt nam và EU đã trở thành những bạn hàng không thể thiếu đợc của nhau, mới đây EU đã công nhận và cho phép đa hàng Việt nam lên ngang hàng các nớc các nớc kinh tế thị trờng trong việc điều tra và thi hành các biện pháp chống phá giá.
EU vừa mới kết nạp thêm thành viên cùng với sự phát triển mạnh của nền kinh tế EU sẽ tạo ra một tiềm năng to lớn cho hàng dệt may Việt nam thâm nhập thị trờng này trong những năm tới đây Các thành Viên mới kết lạp của EU là những nớc đã có quan hệ thơng mại truyền thống trong lĩnh vực dệt may của Việt nam nh là Hung ga ri, Ba lan, Bun ga ri vì vậy mà chắc chắn Việt nam sẽ gặp nhiều thuận lợi trong chiến lợc thâm nhập thị tr- ờng EU EU ngày càng trở thành một đối tác quan trọng của Việt nam trong các lĩnh vực hợp tác thơng mại nhất là về lĩnh vực xuất khẩu Tuy kim ngạch cha lớn nhng tốc độ tăng trởng và phát triển tơng đối cao Đây là thị trờng tiềm năng với hơn 470 triệu dân, mức sống cao và và nhu cầu tiêu thụ lớn song cũng là thị trờng rất cao về chất lợng cũng nh mẫu mã Chính vì thế các doanh nghiệp kinh doanh dệt may Việt nam đang phải cố gắng để đáp ứng các quy định về tiêu chuẩn xuất xứ cũng nh nâng cao chất lợng và sức cạnh tranh của sản phẩm để có thể thâm nhập và đứng vững trên thị tr- ờng này Ngành dệt may là ngành có tiềm năng xuất khẩu lớn thứ hai trong số các mặt hàng công nghệ chế biến trong nớc EU là thị trờng dệt may hạn ngạch lớn nhất của Việt nam, trên 40% hàng dệt may xuất khẩu của Việt nam là xuất khẩu sang thị trờng EU, trong khi Nhật bản là thị trờng dệt may phi hạn ngạch Khi ký hợp đồng hàng dệt may Việt nam- EU, EU đã dành cho Việt nam mức thuế quan phổ cập u đãi GSP nhằm tạo điều kiện cho hàng dệt may có xuất xứ từ Việt nam, từ chỗ bị cấm vận đã xuất khẩu vào thị thị trờng EU với tôc độ tăng nhanh Ngày nay quan hệ thơng mại Việt nam –EU đang chuyển sang một thời kỳ mới gắn liền với những chuyển biến về kinh tế của hai phía Triển vọng của mối quan hệ này phụ thuộc đ- ờng nối chính sách và những định hớng mang tính dài hạn trong chính sách thị trờng nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt nam thâm nhập thị trờng EU cũng nh tạo sự lôi cuốn các doanh nghiệp EU vào thị trờng Việt nam Đẩy mạnh xúc tiến thơng mại, tăng cờng hoạt động thông tin về thị tr- ờng EU, áp dụng nhiều biện pháp hỗ trợ, khuyến thích các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh hàng xuất nhập khẩu với EU và đặc biệt khuyến khích các mặt hàng dệt may có lợi thế thế trên thị trờng EU là việc làm cần thiết để duy trì thị trờng giàu tiềm năng này Bên cạnh đó cần thúc đẩy tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt nam sản xuất hàng xuất khẩu đạt tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế nhằm vợt rào cản kỹ thuật của thị trờng EU.
Hiện nay Việt nam đang đầu t mở rộng các cơ sở sản xuất dệt may,nâng cấp các cơ sở vật chất kỹ thuật cho ngành dệt may Việt nam Do đó trong những năm tới hàng dệt may Việt nam sẽ đợc tăng cờng đợc sự cạnh tranh về giá thành và chất lợng Đồng thời, với việc quy hoạch các vùng sản xuất nguyên phụ liệu là tiền đề quan trọng cho việc thâm nhập trực tiếp vào thị trờng EU.
Trong những năm tới Việt nam sẽ đàm phán để gia nhập WTO đây sẽ là một thuận lợi cho Việt nam nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt nam trên thị trờng EU Hiện nay Trung Quốc đang là thành viên vủa WTO đây là yếu tố không thuận lợi trong các cố gắng cạnh tranh thị phần của Việt nam Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Trung Quốc trên thị trờng này rất lớn, kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt nam trên thị trờng này chỉ bằng 5% của Trung Quốc Một khó khăn lớn nữa cho xuất khẩu của ngành dệt may Việt nam đang gặp phải là cho đến nay thiết bị sản xuất hàng dệt may của Việt nam còn lạc hậu xa so với Trung Quốc, các doanh nghiệp sản xuất với quy mô còn nhỏ nên khả năng cạnh tranh và hiệu quả không cao Thị trờng dệt may EU đã mở ra đối với Việt nam, nhng liệu hàng dệt may Việt nam có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng này hay không trong khi Trung Quốc là một quốc gia có ngành dệt may phát triển đã gia nhập WTO và hàng dệt may của Trung Quốc cũng đợc hởng chế độ - u đãi khi vào thị trờng EU Những năm tới đây EU sẽ xoá bỏ hạn ngạch đối với các nớc thành viên WTO do vậy nếu Việt nam còn nằm ngoài WTO thì đây sẽ là một khó khăn lớn cho việc thâm nhập hàng dệt may sang thị trờng này.
Trong tơng lai không xa thì EU sẽ bỏ chế độ hạn ngạch, do vậy ngành dệt may Việt nam phải đẩy mạnh công tác chuẩn bị cho việc thâm nhập trực tiếp vào thị trờng này khi mà các u đãi của EU đối với dệt may Việt nam không còn nữa, đồng thời chiến lợc buôn bán nội khu vực giữa các nớc EU, và xu hớng đầu t mở rộng sang các nớc Đông Âu cũng là một trong những khó khăn trong việc thâm nhập thị trờng này trong tơng lai đối với ngành dệt may Việt nam.
Các nhà chức trách nhận định trong năm 2004 này Việt nam có thể đạt kim ngạch xuất khẩu lên đạt 800 đến 850 triệu USD , tăng khoảng30% so với năm 2003 vì Việt nam vừa đạt đợc thoả thuận về gia tăng hạn ngạch cho hàng dệt may Việt nam đối với tất cả các mặt hàng dệt may nhạy cảm (cát nóng) từ 50%-57% Kết quả của lần đàm phán này là một bớc đột phá dểViệt nam tăng xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng EU Tuy nhiên cũng cần phải lu ý rằng hàngdệt may của Việt nam khi vào thị trờng EU phải cạnh tranh quyết liệt với hàng hàng dệt may Trung Quốc, một cờng quốc về xuất khẩu dệt may và lại đang có lợi thế là thành viên của WTO và đ ợc EU bãi bỏ hạn ngạch Thêm vào đó hàng dệt may Việt nam vẫn cha có sức cạnh tranh do phải gánh các chi phí phụ trợ, nh chi phí giao nhận, chi phí lu kho trong nớc quá cao so với các nớc xuất khẩu hàng dệt may trong khu vực. Tình hình thơng mại hàng dệt may trên thế giới từnăm 2005 sẽ có nhiều diễn biến phức tạp điểm đáng chú ý nhất là hạn ngạch sẽ đợc bãi bỏ hoàn toàn giữa các ngành kinh tế của thành viên tổ chức thơng mại thế giới (WTO) điều này có nghĩa là các nớc đang đợc hởng hạn ngạch nh Việt Nam nếu nh cha gia nhập tổ chức WTO vào năm 2005 sẽ mất đi lợi thế cạnh tranh của mình Vì vậy, năm 2004 là năm chuẩn bị hết sức quan trọng và cần thiết đối với các doanh nghiệp dệt may Việt Nam Sau năm 2004 lợi thế lao động của Việt Nam sẽ không còn, năng suất thấp sẽ khiến hàng hoá của nớc ta giảm sức cạnh tranh Cùng với xu hớng suất khẩu hàng dệt may của Trung Quốc tiếp tục tăng mạnh, xuất khẩu các mặt hàng này của nhiều nớc sẽ bị sức ép trong đó có cả Việt Nam.
Trong năm 2004 bộ thơng mại sẽ tập trung mọi khả năng và cơ hội đàm phán để tăng hạn ngạch xuất khẩu hàng dệt may, sẽ tạo ra cơ chế hỗ trợ cụ thể để khuyến khích các doanh nghiệp hàng dệt may vào thị trờng
EU tăng cờng xuất khẩu các mặt hàng không bị quy định hạn ngạch, các mặt hàng mới, xây dựng các quy trình quảng bá hình ảnh hàng dệt mayViệt Nam thông qua các hoạt động xúc tiến thơng mại và qua thơng vụ ViệtNam tại nớc ngoàI
Phơng hớng thâm nhập
1.2.1 Quyết định số 55/2001/QĐ-TTg ngày 23/4/2001 của Thủ Tớng Chính Phủ về chiến lợc phát triển ngành dệt may Việt nam tới năm 2010 Để thực hiện “chiến lợc tăng tốc” của ngành dệt may đa kim ngạch xuất khẩu của ngành nên 10 tỷ USD vào năm 2010 cơ cấu quản lý và phân bổ hạn ngạch hàng dệt may xuất khẩu sang EU hiện nay đang đợc cải tiến theo chiều hớng thuận tiện hơn tạo điều kiện thông thoáng hơn cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may.
Hiệp định về buôn bán hàng dệt may với EU đợc thực hiện trong những năm qua luôn là một trong những động lực thúc đẩy tốc độ tăng trởng của ngành dệt Việt nam, với nỗ lực về nguồn hạn ngạch, giảm bớt các thủ tục và chi phí cho doanh nghiệp để đẩy mạnh xuất khẩu của sự kết hợp thực hiện giữa ba bộ: bộ Thơng Mại và Bộ công nghiệp, bộ kế hoạch đầu t đã lần lợt ký các hiệp định chính thức và hiệp định điều chỉnh đã góp phần vào nâng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt nam sang thị trờng EU, các ph- ơng thức thởng xuất khẩu, đấu thầu đợc mở rộng, việc cấp hạn ngạch theo yêu cầu trớc đây cũng nh cấp giấy phép tự động cho một số chủng loại cũng đợc tiến hành một cách thuận hơn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế đẩy mạnh xuất khẩu và nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, hiện nay nhà nớc đang ra quy chế về hạn ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng EU với những nội dung mới hơn nhằm phát triển và khuyến khích những mặt hàng mà Việt nam có thế mạnh nh các mặt hàng dệt may gồm T shirt, áo len, quần Âu, áo sơ mi, áo khoác, áo dệt kim, bộ đồ thể thao
Nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, chính phủ đã đầu t vào những khu vực chuyên sản xuất những nguyên phụ liệu cho ngành dệt may để tiến tới xuất khẩu trực tiếp sang thị trờng EU.
1.2.2 Tăng cờng tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp, giảm tỷ trọng gia công xuất khẩu qua nớc thứ ba
- Từng buớc nâng cao hiệu quả gia công xuất khẩu, tạo tiền đề cho việc tiến tíi xuÊt khÈu trùc tiÕp.
1.2.3 Nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm dệt may trên thị tr- ờng EU thông qua việc đầu t mở rộng quy mô và tăng cờng đầu t kỹ thuật cho ngành dệt may Việt nam.
II Một số giải pháp tăng cờng thâm nhập hàng dệt may của Việt nam vào thị trờng EU.
1 Giải pháp từ phía Nhà nớc.
1.1 Cải thiện môi trờng đầu t và môi trờng thơng mại Đầu t là một giải pháp quan trọng nhất để phát triển bất cứ ngành sản xuất kinh doanh nào Việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt nam đòi hỏi phải có sự đầu t đồng bộ từ khâu nguyên liệu, sản xuất, tìm kiếm thị tr- ờng và xuất khẩu hàng hoá Do đó vấn đề đầu t cành trở nên quan trọng.Quan điểm chung của đầu t cho ngành dệt may là phải tính trên phạm vi toàn ngành trong đó tập trung cho ngành dệt và cho việc cung cấp phụ liệu cho ngành dệt may Đầu t chọn lọc theo mặt hàng có thế mạnh nhằm tạo khả năng liên kết, hợp tác và khai thác tốt hơn năng lực thiết bị Về cải thiện môi trờng đầu t: Chiến lợc phát triển kinh tế xã hội 2001-2010 của nhà nớc ta đã chỉ rõ “Tiếp tục cải thiện môi trờng đầu t, hoàn thiện các hình thức đầu t, nâng cao khả năng cạnh tranh trong việc thu hút đầu t trực tiếp nớc ngoài Giảm mạnh tiến tới xoá bỏ sự phân biệt về chính sách và pháp luật giữa đầu t trong nớc và đầu t nớc ngoài Cải tiến nhanh các thủ tục hành chính để đơn giản hoá việc cấp phép đầu t, thực hiện từng bớc cơ chế đăng ký đầu t Chú trọng thu hút đầu t của các công ty nắm công nghệ nguồn và có thị phần lớn trên thị trờng thế giới”.
Cải thiện môi trờng đầu t phải tính đến vấn đề hoàn thiện các văn bản luật và dới luật Thờng xuyên có sự điều chỉnh các quy định không còn phù hợp hay cha rõ ràng Với luật thơng mại, cần bổ sung rõ ràng về các biện pháp quản lý nhà nớc về xuất nhập khẩu Luật đầu t nớc ngoài cần đa thêm các quy định để đảm bảo nguyên tắc đối xử quốc gia về đầu t trong lĩnh vực thơng mại Luật khuyến khích đầu t trong nớc phải quy định rõ các ngành nghÒ khuyÕn khÝch.
Thu hút các nguồn vốn đầu t là biện pháp cần thiết với các doanh nghiệp dệt may Việt nam hiện nay để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Doanh nghiệp và nhà nớc có thể khai thác nguồn vốn đầu t từ bên ngoài.
Với chính sách đầu t trong nớc Nhà nớc nên tập trung đầu t vào một số các doanh nghiệp nhà nớc có năng lực, có khách hàng, làm ăn có hiệu quả Tiến hành cổ phần hoá, t nhân hoá các doanh nghiệp nhà nớc làm ăn kém hiệu quả Cổ phần hoá doanh nghiệp trớc hết là các doanh nghiệp dệt may, không chỉ là biện pháp cơ bản nhằm thu hút nguồn vốn đầu t từ trong nớc mà còn là giảipháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Để đẩy mạnh cổ phần hoá ngành may, cần giải quyết một số vớng mắc làm chậm tiến trình này nh bất cập trong đánh giá lại tài sản, trong đối xử với các đối tợng mua cổ phần.
Với chính sách thu hút đầu t nớc ngoài, cần có chính sách khuyến khích đầu t dới mọi hình thức nh là các xí nghiệp liên doanh cổ phần hay doanh nghiệp 100% vốn nớc ngoài Tập trung vào các mặt hàng mới phức tạp mà doanh nghiệp cha có khả năng sản xuất, u tiên dành hạn ngạch cho các doanh nghiệp trong nớc, khuyến khích các nhà đầu t nớc ngoài tìm thị trờng phi hạn ngạch.
Thu hút sự giúp đỡ của các tổ chức quốc tế, tăng cờng khai thác quỹ phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ của liên minh Châu Âu để phát triển dệt may Đặc biệt cần tranh thủ sự giúp đỡ của các tổ chức môi trờng thế giới cho “Chơng trình sản phẩm công nghiệp xanh và sạch” Hiện nay các doanh nghiệp đang rất khó khăn trong vấn đề tìm nguồn vốn để thay đổi công nghệ dệt- nhuộm theo các tiêu chuẩn ISO 9000 do vậy việc tranh thủ sự giúp đỡ nguồn vốn từ các tổ chức quốc tế về môi trờng là hớng đi tốt cho ngành dệt may Việt nam trong việc giải quyết khó khăn này.
Việc cải thiện môi trờng thơng mại cần phải bắt đầu từ việc cải cách các thủ tục hành chính, đặc biệt là các thủ tục về hải quan Cần áp dụng những thành tựu của khoa học công nghệ thông tin vào việc kê khai và tính thuế hàng hoá xuất nhập khẩu Đồng thời nâng cao cơ sở hạ tầng cũng là biện pháp thu hút vốn đầu t và tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nhập khẩu Việc cải thiện môi trờng thơngmại là một việc làm hết sức thận trọng cần phải có sự phối hợp của chính phủ, bộ và các cơ quan liên ngành phối hợp một cách đồng bộ.
1.2 Chính sách về nguyên liệu sản xuất và phát triển sản phẩm hàng dệt may xuất khẩu
Nhà nớc cần có chính sách quy hoạch vùng sản xuất nguyên liệu phụ cho ngành dệt may Trên thực tế trong những năm vừa qua ngành dệt may Việt nam cha chủ động cung cấp đủ nguyên liệu phụ mà phải nhập từ nớc ngoài, do vậy phụ thuộc nhiều vào nguồn cung ứng nguyên liệu ngoài nớc. Đây sẽ là khó khăn lớn trong việc tiến tới thâm nhập trực tiếp thị tr ờng này nếu nh nguồn nguyên liệu phụ không đáp ứng đủ Bên cạnh đó thì nguyên liệu không đợc cung cấp đầy đủ có thể sẽ dẫn đến sự vi phạm hợp đồng xuất khẩu nếu nh màu sắc, chất liệu của nguyên liệu không đáp ứng đợc hợp đồng xuất khẩu buộc phải thay thế bằng những sản phẩm tơng đơng
1.2 Tổ chức tốt hệ thống thông tin
Thành lập trung tâm thông tin về ngành dệt may với các chức năng thu nhập, phân tích và thông tin cho các doanh nghiệp về xu thế mới, cập nhật các kiểu dáng, chất liệu, mẫu mốt, thời trang mới, kỹ thuật công nghệ mới đồng thời dự báo tình hình thị trờng dệt may trên thế giới, tổ chức hội thảo định kỳ xuất bản các ấn phẩm chuyên môn giới thiệu những sản phẩm mới,tăng cờng dịch vụ t vấn Đồng thời phải tổ chức trung tâm thông tin về tình hình sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của các doanh nghiệp dệt may để có các biện pháp kịp thời nh điều chỉnh cơ cấu, cân đối giữa các mặt hàng, giữa các yếu tố sản xuất để tạo nên sự đồng bộ trong sản xuất kinh doanh và tận dụng tối đa những cơ hội kinh doanh.
1.3 Quản lý và phân bổ hạn ngạch một cách có hiệu quả
Nguyên tắc phân bổ hạn ngạch là không phân biệt đối xử, phân đúng đối tợng, công bằng minh bạch Hạn ngạch đợc phân bổ tính trên căn cứ trên số liệu thực hiện năm trớc Phân bổ hạn ngạch cho doanh nghiệp có năng lực sản xuất thực tế của từng doanh nghiệp, có u tiên cho các doanh nghiệp sử dụng nhiều lao động, sử dụng nguyên liệu sản xuất trong nớc, cân đối theo vùng, miền
Sử dụng việc thu phí khi thực hiện hạn ngạch nhằm tạo ra quỹ cho việc xúc tiến thơng mại dệt may sang thị trờng EU cũng là một việc làm cần thiết. Cần phải có những điều khoản về chống gian lận thơng mại thật nghiêm ngặt, cần thành lập tổ giám sát thực thi hiệp định, gồm đại diện liên bộ, hải quan, Hiệp hội dệt may việt nam, phòng thơng mại và công nghiệp Việt nam sở thơng mại các địa phơng có liên quan để kịp thời uốn nắn và sửa chữa những phát sinh trong quá trình thực hiện hạn ngạch dệt may, xử lý nghiêm các doanh nghiệp gian lận thơng mại.
1.4 Phát triển các tr gung tâm thời trang trên thị trờng trong và ngoài nớc
Giải pháp từ phía các doanh nghiệp
Trong những năm tới ngoài lỗ lực của chính phủ tạo điều kiện cho ngành dệt may phát triển, các doanh nghiệp dệt may cần có những giải pháp sau:
2.1 Nâng cao chất lợng hàng dệt may Việt nam
Các doanh nghiệp kinh doanh hàng dệt mayViệt nam cần quan tâm vào đầu t chiều sâu, nâng cao, cải tiến chất lợng, đa dạng hoá, hạ giá thành sản phẩm, vợt rào cản kỹ thuật của thị trờng EU từ đó đáp ứng yêu cầu thị trờng và có thể cạnh tranh đợc với các sản phẩm cùng loại của Trung Quốc và các nớc ASEAN trên thị trờng này khi EU bãi bỏ việc sử dụng hạn ngạch Chất lợng hàng hoá là yếu tố quan trọng quyết định khả năng mở rộng xuất khẩu của doanh nghiệp Việt nam vào thị trờng EU hay bất cứ thị trờng nào khác. Dựa vào phân tích đặc điểm thị trờng EU, thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt nam sang thị trờng EU ta thấy rằng để hàng dệt may Việt nam thâm nhập và đứng vững trên thị trờng này các doanh nghiệp kinh doanh dệt may Việt nam cần tập trung giải quyết các vấn nh là nâng cao chất lợng sản phẩm, thờng xuyên sáng tạo và cập nhật các mẫu mốt thời trang để đáp ứng thị hiếu khách hàng, đa dạng hoá sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm so với giá bán, thực hiện tốt các dịch vụ bán hàng, tránh vi phạm hợp đồng, cung cấp hàng ổn định để giữ uy tín đối với khách hàng và hàng phải phù hợp với quy định nhập khẩu của thị trờng EU.
2.2 Chú ý về mẫu mốt, tạo lập thơng hiệu riêng, thời trang là một trong những yếu tố quyết định tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng này
Sản phẩm dệt may mang tính thời trang cao, phải thờng xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu để đáp ứng tâm lý thích đổi mới, độc đáo và gây ấn tợng của ngời tiêu dùng.
Nhãn mác sản phẩm có ý nghĩa rất lớn đối với tiêu thụ sản phẩm Ngời tiêu dùng thờng căn cứ vào nhãn mác để đánh giá chất lợng sản phẩm Tên tuổi của các hãng nổi tiếng trên thế giới đều gắn liền với nhãn mác sản phẩm Tập quán và thói quen tiêu dùng là một yếu tố quyết định nguyên liệu và chủng loại sản phẩm.
Yếu tố thời vụ liên quan chặt chẽ tới thời cơ bán hàng Điều này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với những nhà xuất khẩu trong vấn đề giao hàng đúng thời hạn.
2.3 Nâng cao hiệu quả gia công xuất khẩu, từng bớc tạo tiền đề để chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp
Cần khẳng định rằng trong vài năm tới, Việt Nam vẫn gia công hàng may xuất khẩu là chủ yếu, một mặt xuất phát từ xu hớng chuyển dịch sản xuất tất yếu của ngành dệt may thế giới, mặt khác do ngành dệt may Việt Nam cha đủ “nội lực” để xuất khẩu trực tiếp Trong điều kiện hiện nay, khi khâu tiếp thị, cung cấp nguyên liệu, thiết kế và đặc biệt là phối hợp các công đoạn này để cho ra đời một sản phẩm có sức cạnh tranh của ngành dệt may Việt Nam còn yếu kém thì gia công vẫn là biện pháp cần thiết và hiệu quả.
Tuy nhiên, cuộc khủng hoảng tài chính khu vực vừa qua đã làm giảm lợi thế tơng đối của ngành dệt may Việt Nam về giá gia công rẻ và theo dự tính, lợi thế này chỉ đợc khôi phục sau năm 2000 - 2001 Vì vậy, để giữ đợc bạn hàng, thị trờng các doanh nghiệp dệt may cần có biện pháp nâng cao chất lợng, giảm giá thành, tiết kiệm chi phí nhằm duy trì sức cạnh tranh của sản phẩm.
Gia công là bớc đi quan trọng để tạo lập uy tín của sản phẩm Việt Nam trên thị trờng thế giới bằng những u thế riêng biệt, giá rẻ, chất lợng tốt, giao hàng đúng thời hạn Đồng thời, thông qua gia công xuất khẩu để học hỏi kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ của các nớc khác và tích luỹ đổi mới trang thiết bị, tạo cơ sở vật chất để chuyển dần sang xuất khẩu trực tiếp.
2.4 Tăng cờng khai thác sử dụng có hiệu quả nguồn vốn đầu t
Thách thức đối với ngành dệt may nớc ta trong tơng lai là không nhỏ. Chiến lợc đầu t đúng đắn, có hiệu quả là cần thiết, một là theo hớng đầu t thêm thiết bị hiện đại để nâng cao chất lợng sản phẩm đủ sức cạnh tranh. Hai là, tăng cờng đầu t chiều sâu, chỉ giữ lại những sản phẩm truyền thống có khả năng hoà nhập Để tạo nguồn vốn và tăng hiệu quả sử dụng vốn đầu t cần có những giải pháp cụ thể sau:
- Tăng cờng vốn tự có, giảm chi phí, tăng lợi nhuận và đầu t đổi mới máy móc thiết bị nhằm nâng cao hơn nữa năng suất lao động, giảm giá thành, tăng nguồn vốn lu động.
- Huy động nguồn vốn từ cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp với lãi suất hợp lý.
- Thu hút vốn đầu t nớc ngoài, tranh thủ các nguồn vốn hỗ trợ.
Thu hút vốn đầu t nớc ngoài vào lĩnh vực may vẫn cần thiết nếu nh chúng ta muốn có một ngành công nghiệp may thực sự hớng tới xuất khẩu Các sản phẩm may của các doanh nghiệp này với các u thế về công nghệ, nguyên liệu, mẫu mã sẽ mở đờng cho sản phẩm may với nhãn hiệu hàng hoá của Việt Nam trên thị trờng thế giới Tuy nhiên, nên tập trung đầu t vào các mặt hàng mới, phức tạp mà các doanh nghiệp hiện có cha sản xuất đợc Thu hút sự trợ giúp của các tổ chức phi chính phủ, các tổ chức môi trờng thế giới cho “sản phẩm công nghiệp xanh và sạch” Hiện nay các doanh nghiệp dệt đang rất khó khăn trong việc tìm nguồn vốn để thay đổi công nghệ dệt - nhuộm theo các quy định ISO 9000 và ISO 14000 Tranh thủ sự giúp đỡ của các tổ chức và các nớc quan tâm nhiều đến vấn đề này nh Hà Lan, Đức, Canada, Niudilân mà các nớc xuất khẩu sản phẩm dệt trong khu vực nh ấn Độ, NêPan đã áp dụng có thể là một kinh nghiệm tốt cho Việt Nam.
2.5 Tăng cờmg hoạt động xúc tiến xuất khẩu của doanh nghiệp dệt may Việt nam sang thị trờng EU
Bên cạnh việc nâng cao chất lợng hàng dệt may Việt nam và việc hạ giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh các doanh nghiệp kinh doanh hàng dệt may Việt nam cần chú ý đến năng lực tiếp thị, tích cực thực hiện các hoạt động xúc tiến sang thị trờng EU Các doanh nghiệp cần chủ động tìm kiếm các đối tác, tăng cờng việc chào hàng thông qua việc tham gia các hội chợ triển lãm và các hội thảo chuyên đề.
Tìm hiểu và nghiên cứu thị trờng EU trực tiếp hoặc thông qua Phòng Th- ơng Mại và Công Nghiệp Việt nam, Cục Xúc Tiến Thơng Mại, Phờng Tham Tán Thơng Mại tại các nớc EU để cập nhật đợc các chính sách thơng mại của các nớc EU, nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng của khách hàng trên thị trờng, sự biến động cung cầu và giá cả trên thị trờng EU
Các doanh nghiệp kinh doanh dệt may Việt nam cần ứng dụng các nghiệp vụ Marketing để phát hiện những biến đổi về thị hiếu, nhu cầu tiêu dùng, tăng cờng đầu t cho các mặt hàng đem lại lợi nhuận cao, tổ chức các dịch vụ trớc và sau khi bán hàng để duy trì, củng cố uy tín của hàng hoá Việt nam vơi khách hàng tiêu dùng trong liên minh EU.
2.6 Đầu t đào tạo và đào tạo lại nguồn nhân lực
Các doanh nghiệp phải thờng xuyên kiểm tra trình độ cán bộ để có ph- ơng hớng đào tạo thích hợp, đối với cán bộ có năng lực trình độ kém thì phải đào tạo lại, với cán bộ trẻ có năng lực cần phải đào tạo chuyên sâu. Các doanh nghiệp phải luôn nâng cao trình độ cán bộ, phát huy tính năng động sáng tạo nhạt bén trong nền kinh tế thị trờng Các doanh nghiệp cần có khoản kinh phí cho vấn đề đào tạo và đào tạo lại cán bộ để đáp ứng cho nhu cầu của đơn vị mình về nguồn nhân lực, cần tích cực cử ngời đi theo các chơng trình đào tạo cán bộ của nhà nớc phục vụ cho việc thâm nhập thị trêng EU. Để đẩy mạnh hơn nữa quan hệ thơng mại dệt may với EU, Việt nam cần phải tiếp tục nghiên cứu để nắm chắc đặc điểm và tính chất của thị tr- ờng EU, đặc biệt là về chính sách thơng mại, các quy định về quản lý xuất nhập khẩu, về thị hiếu và tập quán tiêu dùng, yêu cầu về mẫu mã hàng hoá, tính thời trang và chất lợng sản phẩm dệt may, phải thấy hết đợc những thuận lợi và những khó khăn khi thâm nhập thị trờng EU Từ đó lựa chọn các biện pháp thâm nhập thích hợp vào từng thị trờng cụ thể của khối liên minh này Mặt khác cần có những chính sách và giải pháp thích hợp mạnh mẽ của cả nhà nớc và phía doanh nghiệp cho việc thâm nhập thị trờng này.