Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 42 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
42
Dung lượng
8,16 MB
Nội dung
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC HÀNH Mơn: MƠN CHUN ĐÊỀ QUẢN TRỊ KINH DOANH CƠNG NGHIỆP Nhóm thực Giáo viên h ướ ng dẫẫn : Nhóm 04 : Nguyễễn Thị Vân Anh HÀ NỘI - 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC HÀNH Mơn: MƠN CHUN ĐÊỀ QUẢN TRỊ KINH DOANH CÔNG NGHIỆP Giáo viên h ướng dẫẫn Sinh viên thực : Nguyễễn Thị Vân Anh : Lễ Thu Phương Đào Trọng Đạt HÀ NỘI – 2022 MỤC LỤC Contents CHƯƠNG 1: GII THIÊU V CÔNG TY CỔ PHẦN SA LTPMilk .4 Gii thiêu Lch s hnh thnh v pht trin Cc sản phẩm kinh doanh: Sứ mệnh v muc tiêu: Doanh thu cc năm 2018 - 2021 CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CÔNG TY SA LTPMilk I Phân tích mơi trường kinh doanh công ty LTPMilk .8 I.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ: I.2 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ: .12 I.3 MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ 16 II PHÂN TÍCH SWOT .22 Đim mạnh (S): 22 Đim yếu (W): .25 Cơ hội (O): 25 Thch thức (T): 26 III: NHẬN ĐỊNH – TISM NĂNG PHUT TRIỂN CỦA 28 LTPMilk 28 III.1.1 Xc đnh 28 III.1.2 Muc tiêu đến năm 2022: .28 III.2.1 Chiến lược pht trin sản phẩm 29 III.2.2 Chiến lược pht trin nguồn nhiên liệu 30 CHƯƠNG 1: GII THIÊU V CÔNG TY CỔ PHẦN SA LTPMilk Gii thiêu Được hnh thnh t] năm 1976, Công ty Cổ Phần Sda LTPMilk đe ln mạnh v trf thnh doanh nghiệp hng đầu ngnh công nghiệp chế biến sda, chiếm lhnh 75% th phần sda Việt Nam (số vốn điku lệ l 1.590.000.000.000 đồng) Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sda LTPMilk Tên tiếng Anh: LTPMilk Dairy Products Joint Stock Company Tên viết tắt: LTPMilk Tru sf: 289 phố Nhổn, phường Minh Khai, quận Bắc T] Liêm, TP H Nội Điện thoại: +84 868 386 335 Fax: (08) 9305 290 Website: www.ltpmilk.com.vn Lch s hnh thnh v pht trin Trong qu trnh 40 năm hoạt động, Công ty sda LTPMilk đe vượt qua nhiku qu trnh cải tiến khc Mỗi cột mwc đk đku đnh dấu sy tiến vk công nghệ, quy trnh, chất lượng sản phẩm, nhờ m LTPMilk ngy cng ổn đnh đ tr sy thnh công vdng cho ti ngy ● Giai đoạn t] năm 1976 - 1985 - LTPMilk thnh lập vo ngy 20/08/1976, dya sf tiếp quản nh my sda chế độ c| đ lại: + Nh my sda Thống Nhất + Nh my sda Trường Tho + Nh my sda Bột Dielac - 1976: Công ty thnh lập ban đầu vi tên Công ty Sda - C phê Việt Nam - 1982: Công ty chuyn giao vk cơng nghiệp thyc phẩm v đổi tên thnh Xí nghiệp Sda – C phê – Bnh kẹo I - 1985: Xí nghiệp vinh dy nh nưc trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba ● Giai đoạn t] năm 1986 - 2003 - 1991: Vinh dy nh nưc trao tặng Huân chương Lao đông hạng €Nh - 3/1992: Xí nghiệp Liên hiệp Sda – C phê – Bnh kẹo I thức đổi tên thnh Cơng ty Cổ phần Sda LTPMilk - 1995: LTPMilk đe xây dyng thêm nh my sda f H Nội đ pht trin th trường mikn Bắc, nâng tổng số nh my tryc thuộc lên nh my - 1996: Vinh dy nh nưc trao tặng Huân chương Lao đông hạng €Nhất - 1996: Liên doanh vi Công ty Cổ phần Đơng lạnh Quy Nhơn đ thnh lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sda Bnh Đnh - 2000: LTPMilk nh nưc phong tặng Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi mi - 2001: Nh my sda Cần Thơ xây dyng Khu Công Nghiệp Tr Nwc nh„m muc đích đp ứng nhu cầu tốt người tiêu dùng đồng b„ng sông Cu Long - 2003: LTPMilk khnh thnh thêm nh my sda f mikn Trung v mikn Nam l Nh my sda Bnh Đnh, Nh my sda Si Gòn Sau đw khnh thnh Nh my sda f Tiên Sơn v Nghệ An ● Giai đoạn t] năm 2006 - 2021 - 20/8/2006: Công ty thức đổi logo thương hiệu - 2006, 2008, 2009, 2010, 2011: Ra mắt trang trại bò sda Tuyên Quang; Khnh thnh trang trại bò sda thứ Bnh Đnh; Xây dyng trang trại bò sda thứ Nghệ An v nhiku Trang trại bò sda khc, nâng tổng số đn bò lên đến gần 6000 - 2010: LTPMilk đầu tư vo New Zealand vi công ty chuyên sản xuất bột sda nguyên kem cw cơng suất 32,000 tấn/năm Ngoi ra, cơng ty cịn đầu tư sang Mỹ v mf thêm nh my nhiku đất nưc - 2015 - 2016: Chính thức mắt thương hiệu LTPMilk Myanmar, Thi Lan v mf rộng hoạt động f khu vyc ASEAN - 2016: Đnh dấu cột mốc 40 năm hnh thnh v pht trin, thyc hwa "Giấc mơ sda Việt” v khẳng đnh v sda Việt đồ ngnh sda gii - 2016 - 2017: Công ty LTPMilk vinh dy xếp vo danh sch Global 2000: Một 2000 công ty niêm yết ln gii v l công ty hng tiêu dùng nhanh Việt Nam vi doanh thu v vốn hwa l 2,1 tỷ USD v 9,1 tỷ USD - 2018 - 2019: Công ty vinh dy lot vo top 200 công ty cw doanh thu tỷ đô tốt Châu U - Thi Bnh Dương - 2020: LTPMilk thức sf hdu 75% vốn điku lệ Công ty Cổ phần GTNfoods - 2021: Kỷ niệm 45 năm thnh lập, LTPMilk không trf thnh công ty dinh dưỡng hng đầu Việt Nam m xc lập v vdng thương hiệu Quốc gia đồ ngnh sda ton cầu Công ty đe tiến lên v trí 36 top 50 cơng ty sda cw doanh thu cao gii Cc sản phẩm kinh doanh: LTPMilk l nhdng công ty sản xuất sda bật Việt Nam Qu trnh pht trin LTPMilk sau bốn thập kỷ đe mf rộng nhiku hệ thống phân phối cc sản phẩm đa dạng f Việt Nam nưc ép, sda, nưc uống đwng chai, Hầu hết cc sản phẩm chủ lyc LTPMilk bao gồm sda nưc v sda bột, cc sản phẩm hỗ trợ yaourt, phô mai LTPMilk không ng]ng cố gắng đầu tư, ngy hon thiện đ đp ứng moi nhu cầu người tiêu dùng nưc hay chí l ngoi nưc Đồng thời mang đến cc phương php dinh dưỡng tối ưu đ đạt chất lượng chuẩn quốc tế Sứ mệnh v muc tiêu: 4.1 Sứ mệnh: LTPMilk không ng]ng cải tiến v đa dạng ho tất cc sản phẩm đ cw th mang đến cho người tiêu dùng nguồn dinh dưỡng chất lượng, cao cấp hng đầu b„ng sy trân v trch nhiệm mnh vi xe hội Bên cạnh đw, LTPMilk c|ng nỗ lyc mong muốn mf rộng lenh thổ phân phối đ cw th tr v trí dẫn đầu bkn vdng tất cc th trường v ngoi nưc 4.2 Muc tiêu: Muc tiêu LTPMilk l cw th trf thnh nhdng công ty tập đon sda cos lợi cho sức khỏe người tiêu dùng Việt Nam Công ty sẵn sng việc mua bn sp nhập (M&A) v mf rộng mối quan hệ hợp tc vi cc đối tc theo ba hưng tích hợp ngang, tích hợp doc v kết hợp, vi muc đích mf rộng th trường v tăng doanh số đ cw th đạt mức doanh số 50 công ty sda ln gii, Doanh thu cc năm 2018 - 2021 ● Năm 2018: - LTPMilk đạt “52.562 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng 3% so vi năm 2017” - Lợi nhuân sau thuế đạt gần “10.206 tỷ đồng” € - Lợi nhuân sau thuế cổ đông công ty mẹ đạt “10.227,3 tỷ đồng , €giảm nhẹ so vi kỳ” - EPS đạt “5.295 đồng” ● Năm 2019: - LTPMilk đạt “56.300 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng 7,1 so vi mức 52.600 tỷ kỳ" - Lợi nhuân trưc thuế “tăng 6,2%” lên 12.800 tỷ € - Lợi nhuân ròng “tăng 3,5%” lên 10.581 tỷ đồng € - EPS đạt “5.478 đồng” ● Năm 2020: - LTPMilk đạt “59.636 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng 6.9% so vi năm 2019” - Lợi nhuân trưc thuế đạt “13.519 tỷ đồng” € - Lợi nhuân sau thuế đạt “11.236 tỷ đồng, tăng 6,5” € - EPS đạt “4.770 đồng” ● Qu˜ III năm 2021: - LTPMilk đạt “16.208 tỷ đồng tổng doanh thu hợp nhất” - Lợi nhuân sau thuế hợp đạt “2.961 tỷ đồng" € - EPS đạt "3.574 đồng" CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CÔNG TY SA LTPMilk I Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty LTPMilk I.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ: Nhà cung cấp - Nguồn cung cấp nguyên liệu công ty sda LTPMilk gồm: nguồn nguyên liệu nhập khẩu, nguồn nguyên liệu thu mua t] cc hộ nơng dân ni bị v nơng trại ni bị nưc - Vk sda tươi: LTPMilk ty chủ nguồn nguyên liệu sda tươi, không phu thuộc vo nưc ngoi Hiện nay, LTPMilk đe cw hệ thống 10 trang trại hoạt động, đku cw quy mơ ln vi ton bị giống nhập t] Úc, Mỹ, v New Zealand Hệ thống trang trại LTPMilk trải di khắp Việt Nam ty ho l nhdng trang trại Đông Nam U đạt chuẩn quốc tế Thyc Hnh Nông Nghiệp Tốt Ton cầu (Global G.A.P.) Trang trại bò sda organic Đ Lạt v]a khnh thnh vo thng 03/2017 l trang trại bò sda organic Việt Nam đạt tiêu chuẩn Organic Châu Âu Tổ chức Control Union chứng nhận Tổn đn bị cung cấp sda cho cơng ty bao gồm cc trang trại LTPMilk v b nông dân cw k˜ kết hợp đồng bn sda cho LTPMilk l 120.000 bò,cung cấp khoảng 750 sda tươi nguyên liệu đ sản xuất 3.000.000 (3 triệu) ly sda/ ngy Khfi công giai đoạn trang trại bị sda Lo vi quy mơ diện tích 5.000 v đn bị 24.000 Sy kiện khnh thnh “Resort” bò sda LTPMilk Tây Ninh s dung công nghệ 4.0 cch ton diện quản lí trang trại v chăn ni bị sda l sy kiện bật ˜ năm 2019 Quy mô trang trại: 685 ha, 8000 v cw vốn đầu tư ban đầu l 1.200 tỷ đồng - Vk sda bột: LTPMilk nhập bột t] cc công ty hng đầu gii: Fonterta l tập đon đa quốc gia hng đầu gii lhnh vyc vk sda v xuất cc sản phẩm sda, tập đon ny nắm gid 1/3 khối lượng mua bn ton gii Đây l nh cung cấp bột sda chất lượng cao cho nhiku công ty tiếng gii c|ng Công ty cổ phần sda LTPMilk Hoodwest International đwng vai trò quan th trường sda gii v đnh gi l đối tc ln chuyên cung cấp bột sda cho nh sản xuất v người tiêu dùng f Châu Âu nwi riêng ngun liệu cho cơng ty khơng cịn l gnh nặng qu ln, giúp công ty kim sot chi phí v nguồn nguyên liệu đầu vo Thuế nhập nguyên liệu sda thấp theo cam kết vi WTO , l hội giảm chi phí sản xuất nguồn nguyên liệu bột sda nhập chiếm 75% - Lyc lượng khch hng tikm cao v nhu cầu ln: Ngnh sda f giai đoạn tăng trưfng nên LTPMilk cw nhiku tikm pht trin Hơn nda, nhu cầu tiêu thu cc sản phẩm sda Việt Nam tăng trưfng ổn đnh Cùng vi sy pht trin kinh tế, người tiêu dùng quan tâm nhiku đến sức khỏe v s dung nhiku cc sản phẩm sda Mức tiêu thu bnh quân Việt Nam l 14l/người/năm, thấp so vi Thi Lan (23l/người/năm), Trung Quốc (25l/người/năm) Việt Nam cw cấu dân số trẻ (trẻ em chiếm 36% dân số) v mức tăng dân số l 1%/năm, l th trường hấp dẫn Thu nhập bnh quân đầu người tăng 6%/năm - Đối thủ cạnh tranh b suy yếu cc vấn đk liên quan đến chất lượng v quan đim người Việt dùng hng Việt hưfng ứng: Sau hng loạt pht vk sản phẩm sda nhiễm melamine Trung Quốc, cc nưc lân cận v việc số sản phẩm sda bột thnh phẩm cw hm lượng đạm thấp nhiku so vi hm lượng công bố bao b tiếp tuc pht năm 2009 đe gwp phần thúc đẩy xu hưng người tiêu dùng chuyn sang s dung sản phẩm nhdng thương hiệu cw uy tín Đây l hội ln cho LTPMilk khẳng đnh chất lượng sản phẩm mnh Cùng vi vận động “Người Việt Nam dùng hng Việt Nam” (8/2009) m mặt hng sda vận động đe lm tăng thêm sức cạnh tranh cc công ty sda nưc, đw cw LTPMilk Thch thức (T): - Th trường cạnh tranh liệt, đối thủ cạnh tranh tăng nhanh: Công ty LTPMilk đối mặt vi sy cạnh tranh tương đối cao t] cc thương hiệu nưc v nưc ngoi như: TH True Milk, Nesle, Abbott, Mead Jonson,… Tương lai th trường sda tiếp tuc mf rộng v mứ độ cạnh tranh ngy cng cao Lộ trnh cắt giảm thuế m Việt Nam cam kết gia nhập WTO l giảm thuế cho sda bột t] 20% xuống 18%, sda đặc t] 30% xuống 25% → l hội đ đối thủ cạnh tranh cuả LTPMilk dễ dng việc xâm nhập th trường Việt Nam Sản phẩm thay thế: Cc công ty chuyên sản xuất cc sản phẩm thay bột ng| cốc, thyc phẩm chức năng, nưc tri cây,… IMC, DOMESCO, BIBICA,… - Nguồn nguyên liệu đầu vo không ổn đnh: Mặc dù đầu tư nhiku trang trại ni bị sda theo tiêu chuẩn quốc tế nguồn nguyên liệu heng phải nhập t] nưc ngoi Chưa k, người nông dân chăn nuôi bị sda khongg cịn mặn m vi cơng việc lợi nhuận thu vk không cao , b người thu mua bị sda thơ ép gi khiến nguồn nguyên liệu sda nưc giảm đng k Điku ny buộc LTPMilk phải cạnh tranh vi nhiku doanh nghiệp thu mua nguyên liệu sda trung gian khc Hiện bò phải cạnh tranh vi người vk nguồn nưc (v bò cần nguồn nưc ln) v cạnh tranh vk đất người đẩy mạnh tốc độ đô th hwa, lấn đất ni bị Tnh hnh người tăng, bò giảm dẫ đến việc nguồn cung ứng nguyên liệu b giảm Trong đw, nhu cầu tiêu thu tăng Điku ny khiến New Zealand l nưc cung cấp chủ yếu nguồn nguyên liệu sda, cc nưc châu Âu v Úc giảm ni bị đ dy trd nguồn nưc cho người Hoặc tạo nguồn nguyên liệu th lại ưu tiên xuất sang Mỹ, v l nh nhập ln Kỹ thuật chăn nuôi bị sda nơng dân vi việc chăn ni bị sda theo phong tro, quy mơ nhỏ lẻ (1-20 chiếm 94%) c|ng gây nhdng thch thức không nhỏ đối vi sy ổn đnh nguồn nguyên liệu sda Vo năm 2012, vòng đm phn Doha thnh công, cc nưc pht trin cắt giảm bỏ trợ cấp nông nghiệp nwi chung v ngnh chắn nuôi bò sda nwi riêng , gi sda nguyên liệu tăng Chi phí thức ăn chăn ni bị sda chiếm 70% gi bn sda đw, chi phí ny f Thi Lan chiếm 57%, Đi Loan th chưa đến 43% Đây l nguyên nhân dẫn đến gi thnh sda nguyên liệu cao - Khch hng: 90% lợi nhuận t] xuất đến t] th trường Irag Tuy nhiên l nhdng khu vyc bất ổn đnh gii v lợi nhuận xuất LTPMilk sang th trường ny không mong đợi Tâm l˜ “sính ngoại” người tiêu dung Việt, thích dung hng nưc ngoi xch tay hng nội đa c|ng l nhdng thch thức LTPMilk Cc vấn đk an ton thyc phẩm cw th lm người tiêu dung e ngại v kỹ cng s dung sản phẩm sda III: NHẬN ĐỊNH – TISM NĂNG PHUT TRIỂN CỦA LTPMilk III.1.1 Xc đnh Năm 2018, ngnh sda cw khả pht trin tốt, hỗ trợ t cho sy pht trin người Việt Nam vk nhu cầu dinh dưỡng ngy cng Sy cạnh tranh th trường sda Việt Nam trf nên Tiếp tuc nghiên cứu v pht trin nhiku sản phẩm mi vi muc đích cch tân, mf rộng v đa dạng hwa danh muc sản phẩm sf phù hợp vi th hiếu v nhu cầu người tiêu dùng; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiku trải nghiệm phong phú v tiện lợi cao th trường cw nhiku công ty muốn tham gia vo v mf rộng th phần doanh nghiệp mnh nguyên liệu nưc chưa th đp ứng nhu cầu sản xuất v nguyên vật liệu phần ln phu thuộc vo nhập III.1.2 Muc tiêu đến năm 2022: LTPMilk: “LTPMilk cam kết mang đến cho cộng đồng nhdng nguồn dinh dưỡng tốt v chất lượng b„ng sy trân trong, tnh yêu, trch nhiệm cao mnh vi sống người v xe hội Việt Nam” Sẵn sng cho cc hoạt động mua bn sp nhập (M&A) v mf rộng mối quan hệ hợp tc mạnh mẽ vi cc đối tc theo ba hưng tích hợp ngang, tích hợp doc v kết hợp Ưu tiên tm kiếm cc hội M&A vi cc công ty sda cc quốc gia khc vi muc đích mf rộng th trường v tăng doanh số Ưu tiên tập trung khai thc th trường nội đa vi tikm pht trin ln Mf rộng thâm nhập v bao phủ khu vyc nơng thơn vi cc dịng sản phẩm phổ thơng, nơi tikm tăng trưfng ln Đẩy mạnh tập trung vo phân khúc sản phẩm cao cấp vi nhiku gi tr gia tăng, đặc biệt f khu vyc thnh th Tiếp tuc xây dyng hệ thống phân phối nội đa rộng ln v vdng mạnh, gia tăng th phần v gid vdng v dẫn đầu LTPMilk th trường Tiếp tuc thâm nhập cc th trường xuất mi vi chiến lược chuyn đổi mô hnh xuất hng hwa truykn thống sang cc hnh thức hợp tc sâu vi cc đối tc phân phối cc th trường đim mi III.2.1 Chiến lược pht trin sản phẩm K t] bắt đầu thnh lập nhdng người đứng đầu công ty LTPMilk đe đnh hưng cho công ty vi cc chiến lược chủ chốt v tầm nhn di hạn Tất nhiên ho cố gắng gid vdng v top th trường Việt Nam v tương lai LTPMilk muốn vươn mnh lot vo 30 công ty sda đứng đầu gii vk doanh thu, đ thyc điku đw LTPMilk đe lập cho mnh chiến lược pht trin vi công đoạn quan trong, gồm cw: Đi đầu đổi m,i LTPMilk cố gắng tập trung vo ngnh sda v tất cc sản phẩm lm t] sda, v sda l nguồn nguyên liệu mang thương hiệu LTPMilk đến vi tất moi người l ngnh kinh doanh cốt lõi tạo nên sy thnh cơng LTPMilk LTPMilk ln muốn tm tịi pht trin v nghiên cứu thêm nhiku sản phẩm mi vi muc tiêu đem ti cho khch hng nhiku sy lya chon c|ng phuc vu cc nhu cầu khc đến t] khch hng LTPMilk muốn đem đến cho khch hng nhiku sy lya chon cw th c|ng cw đủ nguồn sản phẩm đ đem đến tay khch hng sản phẩm v]a ˜ dù đw l v khch hng khw tính Củng cố vị dẫn đầu ngành s3a LTPMilk cố gắng công v khai thc tập trung vo th trường nội đa vi tikm pht trin ln Tm hiu cc nhu cầu c|ng cc sản phẩm phù hợp f khu vyc nông thôn t] đw mf rộng th trường c|ng đưa cc sản phẩm phổ thông phù hợp đến tay người tiêu dùng Tập trung pht trin cc sản phẩm cao cấp vi nhiku mức gi c|ng đa dạng sy lya chon nh„m đnh vo th trường thnh th nơi ưa chuộng cc dòng sản phẩm cao cấp Tr5 thành công ty s3a tạo nhi7u giá trị Đông Nam A LTPMilk hưng ti muc tiêu to ln l công ty sda đứng đầu Đông Nam U Đ thyc tham vong ny LTPMilk đe tích cyc việc tạo cc mối quan hệ c|ng tm kiếm cc đối tc chiến lược mnh phương diện l tích hợp ngang, tích hợp doc v kết hợp LTPMilk c|ng đẩy mạnh qu trnh hợp tc kết thân vi cc công ty sda cc quốc gia khc gii nh„m thâm nhập c|ng mf rộng th trường đ kiếm vk nguồn lợi nhiku LTPMilk tăng mạnh qu trnh xuất vi cc chiến lược mi chẳng hạn chuyn đổi t] xuất hng hwa theo hưng truykn thống sang hnh thức hợp tc vi cc đối tc nh„m phân phối sản phẩm đến vi nhiku th trường mi tikm III.2.2 Chiến lược pht trin nguồn nhiên liệu LTPMilk l công ty sda cw nguồn nhiên liệu dồi do đến t] cc trang trại công ty c|ng cc trang trại đến t] cc hộ dân LTPMilk cw tay 13 trang trại trei di khắp nưc Việt Nam, số đw cw trang trại LTPMilk cho mắt thuộc trang trại Green Farm hệ thống trang trại sinh thi cyc k đại n„m f Queng Ngei, Tây Ninh v Thống Nhất Thanh Hwa V tất nhiên không th không k đến khoảng 6000 trang trại bò sda cc hộ dân m LTPMilk hợp tc Số lượng bò sda LTPMilk cw khoảng 150000 v tăng thêm theo gian CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MAKETING Chiến lược sản phẩm – Product Nh„m đp ứng cc nhu cầu ngy cng cao khch hng LTPMilk đe pht trin cc chiến lược nh„m đa dạng hwa sản phẩm, đa nhen hiệu, nghiên cứu v pht trin nhiku danh muc sản phẩm vi 250 loại sản phẩm khc Trong đw sản phẩm chủ lyc l sda nưc v sda bột bên cạnh đw l cc sản phẩm cw gi tr cộng thêm sda đặc LTPMilk, sda chua (yoghurt ăn v yoghurt uống), kem mt, nưc ép tri Đây đku l nhdng sản phẩm dinh dưỡng, thơm ngon v đảm bảo chất lượng quốc tế Bên cạnh đw, LTPMilk không ng]ng cải tiến, nghiên cứu, bổ sung thêm cc dòng sản phẩm mi phủ đku cc phân khúc t] trung đến cao cấp, đin hnh l nhdng sản phẩm “đnh đm” thời gian gần như: Sda tươi 100%, Sda tươi Organic, Sda tươi tiệt trùng cw chứa Tổ Yến hay mi l Sda tươi LTPMilk Green Farm Các sản phẩm s3a tươi LTPMilk Bên cạnh việc mắt thêm cc sản phẩm mi LTPMilk cw chiến lược tập chung củng cố cc dòng sản phẩm mạnh mang tính “thương hiệu” mnh đin hnh l sản phẩm Sda tươi LTPMilk 100% b„ng cch đổi mi bao b, đa dạng hương v, mắt cc dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe đường, tch béo đp ứng nhu cầu khch hng LTPMilk phát triển nghiên cứu sản phẩm m,i Không d]ng lại f đw, LTPMilk đe cho thấy khả người dẫn đầu th trường vi việc chủ động nguyên liệu sda tươi b„ng cch mf rộng quy mơ đn bị sda song song vi đw l ngy cng nâng cao sản lượng v chất lượng nguyên liệu Đn bò sda LTPMilk quản l˜, khai thc cw th cho sản lượng triệu lít sda ngy Hệ thống 13 trang trại liên tuc mf rộng, đầu tư v p dung cc công nghệ 4.0 chăn nuôi, quản l˜ vi cc tiêu chuẩn quốc tế Global G.A.P, Organic châu Âu Cùng vi đw l cc dy n pht trin cộng vi việc nhập bò sda, dy kiến đến 2022-2023, tổng đn bò sda LTPMilk cw th đạt khoảng 170.000 Trang trại LTPMilk Không vậy, vo đầu thng 07 v]a qua, 1.550 bò sda HF chủng nhập tryc tiếp t] Mỹ đe LTPMilk tiếp nhận v đưa vk nhập đn cc trang trại LTPMilk Green Farm Thanh Hwa v Quảng Ngei Đn bò sda ny n„m đợt nhập bò vi tổng số lượng 2.500 LTPMilk, đ tăng cường đn bò cho hệ thống trang trại sinh thi Green Farm v tổ hợp trang trại Lao-Jagro LTPMilk Lo Mô hnh trang trại sinh thi LTPMilk Green Farm v câu chuyện vk pht trin bkn vdng chăn ni bị sda LTPMilk đe tạo ấn tượng mạnh Hội ngh sda ton cầu 2022 tổ chức Php Xc đnh l xu hưng chung khu vyc v gii, LTPMilk đe đầu tư mạnh đ pht trin hệ thống ny vk quy mô đn v sản lượng sda, đặc biệt nhu cầu s dung sda Việt Nam ngy cng tăng Chiến lược gi6 – Price Cw th nwi, chiến lược gi l chiến lược quan gwp phần vo sy thnh công cho chiến lược marketing LTPMilk Trưc mua bất k sản phẩm, dch vu hay mặt hng no, gi l yếu tố người tiêu dùng quan tâm Cc sản phẩm sda t] LTPMilk đạt chất lượng vi cc tiêu chuẩn quốc tế, nhiên chúng lại bn vi mức gi thấp nhiku so vi cc sản phẩm sda loại nhập t] nưc ngoi Thậm chí cw vi sản phẩm loại lại cw gi b„ng 1/3 sản phẩm cc thương hiệu khc Chương trình khuyến hấp hẫn V đim mấu chốt đw l việc chủ động nguồn nguyên liệu dồi do, đảm bảo chất lượng thay v việc phải nhập nguyên liệu t] nưc ngoi Chính v vậy, cc sản phẩm sda t] LTPMilk điku chỉnh vi mức gi hợp l˜ v nhiku người tiêu dùng tin tưfng v ưa chuộng Hệ thống phân phối – Place Hệ thống phân phối giúp cho khch hng cw th dễ dng tm đến, tiếp cận v thu hút khch hng Sy tiện lợi mua sắm chiếm tỷ cao việc thúc đẩy hnh vi mua sản phẩm khch hng Cuối năm 2020, LTPMilk đe công bố bo co thường nên cuối năm mnh Hiện hệ thống phân phối công ty ny cw tổng số đim bn lẻ đặt ton quốc l 240.000 đa đim bn truykn thống v 7.800 đa đim bn đại v số ny tiếp tuc tăng lên Hệ thống kênh phân phối LTPMilk phủ khắp nư,c Đặt biệt, gần hệ thống “Giấc Mơ Sda Việt” LTPMilk v]a thức vượt mốc 500 ca hng, phủ swng khắp 63 tỉnh thnh nưc Không tập chung vo cc đa đim bn thyc tế, LTPMilk pht trin thêm kênh thương mại điện t vi gian hng online mnh website: www.suavietchomoinha.com.vn Nh„m đp ứng xu pht trin nhu cầu mua hng tryc tuyến Đặc biệt giai đoạn den cch xe hội covid-19 trang thương mại điện t ny đe trf thnh kênh phân phối hiệu gwp phần quan trong sy thnh công chiến lược marketing LTPMilk Trang web suavietchomoinha.com.vn Xúc tiến thương mại & Truyền thông – Promotion Chiến lược truykn thông sng tạo l nhdng bưc đột ph thúc đẩy sy thnh công mạnh mẽ thương hiệu ny Trong đw Quảng co l phương thức hng đầu cw tính chất chiến lược đ tr lợi cạnh tranh th trường L doanh nghiệp sản xuất v cung cấp cc sản phẩm t] sda, LTPMilk đe sng tạo không ng]ng v thnh công việc đưa nhdng hnh ảnh bị sda sơi động, ngộ nghhnh, độc đo gây ấn tượng v in sâu vo tâm trí khch hng Hình ảnh quảng cáo v,i nh3ng bị s3a vui nhộn Cùng vi đw l việc tận dung cc chiến lược tiếp th truykn thông đa phương tiện nh„m đưa đến khch hng thông điệp “sda tươi nguyên chất 100%” giúp người tiêu dùng hiu rõ lợi ích cc sản phẩm sda mnh: “tươi, khiết v đến tryc tiếp t] thiên nhiên” tạo nikm tin mạnh mẽ đến khch hng Chiến lược quảng co banner LTPMilk nhân rộng v treo khắp cc phương tiện truykn thông đại chúng hnh ảnh đồng l nhdng bò đng yếu nkn thiên nhiên tươi đẹp đầy sức sống v đặc biệt bật vi thông điệp “Sda tươi nguyên chất 100%” Thông điệp s3a tươi nguyên chất 100% Ngoi ra, cc chương trnh khuyến mei, giảm gi, ưu đei vi nhdng khc hng đăng k˜ lm thnh viên LTPMilk c|ng đe p dung Khch hng cw th đổi nhiku phần qu hấp dẫn sưu tập nhiku tem qu, tặng 15% khối lượng gi không đổi vi mặt hng sda bột, giảm 150.000đ v tặng hộp ăn dặm heo c rốt 200g mua thùng sda bột LTPMilk Chương trnh đe thnh công v công chúng đwn nhận Không d]ng lại f cc chiến lược quản co, khuyến mei LTPMilk th rõ trch nhiệm mnh đối vi xe hội nh„m tr hnh ảnh mnh vi nhdng chương trnh xe hội “6 triệu ly sda cho trẻ em nghèo Việt Nam”, Quỹ sda “Vươn cao Việt Nam”, Quỹ hoc bổng LTPMilk “Ươm mầm ti trẻ Việt Nam” Đặc biệt ngy 5/8/2021, Công ty Cổ phần Sda LTPMilk đe hỗ trợ 1.000 thùng sda v 1.000 thùng nưc uống đ hỗ trợ, phuc vu cc đơn v tuyến đầu phòng chống dch bệnh Covid-19 thuộc lyc lượng Công an TP.HCM Bn hng c nhân chiến lược marketing LTPMilk – Tiếp cận v quan tâm ti t]ng khch hng l chiến lược truykn thông tryc tiếp nhân viên đến t]ng khch hng Vi chiến lược ny LTPMilk đe tập chung đo tạo đội ng| nhân viên bn hng chất lượng vi nhdng hiu biết chắn vk sản phẩm vi đw l việc am hiu tâm l˜ khch hng v đặc biệt l phong cch lm việc chuyên nghiệp, khả giao tiếp tốt, nhiệt tnh cch lm việc, sẵn sng chia sẻ kiến thức, giải đp thông tin thắc mắc cho khch hng T] đw tạo sy tin tưfng tuyệt đối vo chất lượng sản phẩm v dch vu thúc đẩy mạnh mẽ hnh vi mua khch hng V đin hnh cho sy thnh công chiến lược ny LTPMilk Milk Kid đe trf thnh mặt hng sda bn chạy phân khúc th trường trẻ em t] đến 12 tuổi vo thng 12 năm 2007 Nhân viên tư vấn sản phẩm s3a đến khách hàng Cuối LTPMilk quan tâm đến t]ng khch hng mnh b„ng việc nắm bắt, thu nhận cc thông tin phản hồi khch hng vk quảng co hay sản phẩm T] đw cw th đưa nhdng biện php giải khắc phuc kp thời