Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ô tô lắp ráp ở công ty mekong

Lời nói đầu Cùng với sách mở cửa Việt Nam, kinh tế thị trờng đà đời phát triển cách nhanh chóng Kinh doanh thơng mại chế thị trờng ngày trở nên có vai trò quan trọng có tác động to lớn phát triển Doanh nghiệp Một vấn đề quan trọng Doanh nghiệp kinh tế thị trờng vấn đề tìm kiếm thị trờng, mặt hàng phù hợp với thị trờng Việt Nam, thị trờng mẻ đầy hấp dẫn nhà đầu t nớc Hởng ứng luật đầu t nớc đợc Quốc hội nớc Cộng hoà xà hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 31tháng 12 năm 1987, thời gian ngắn loạt công ty nớc đà đầu t vào Việt Nam nhiều hình thức Liên doanh, công ty 100% vốn nớc Một lĩnh vực đợc nhiều nhà đầu t quan tâm phải kể đến ngành công nghiệp ô tô Kể từ công ty Mekong, liên doanh sản xuất ô tô đời, đến đà có 14 liên doanh vào hoạt động Các hÃng ôtô lớn thÕ giíi nh Toyota cđa nhËt, Chysler vµ Ford cđa Mỹ, Merceded- Benz Đức đà vào Việt Nam Chính thi trờng ôtô Việt Nam năm tới sôi động, hứa nhiều triển vọng Để có hội tìm hiểu vấn đề trên, đồng thời kết hợp kiến thức đà đợc đào tạo trờng với thực tế Công ty Liên doanh, đà chọn Công ty ô tô Mekong Công ty ô tô Việt Nam để làm chuyên đề tốt nghiệp với đề tài: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ô tô lắp ráp Công ty Mekong Chuyên đề đợc chia làm phần: - Phần I: Những vấn đề lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm - Phần II: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty Mekong thời gian qua - Phần III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ôtô lắp ráp Công ty Mekong Phần I: Những vấn đề lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm I Khái niệm hoạt động tiêu thụ sản phẩm Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Đặc trng lớn sản phẩm hàng hoá đợc sản xuất để bán, nhằm thực mục tiêu đà định trớc phơng án sản M xuất kinh doanh Doanh nghiệp Chính vậy, tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình kinh doanh Tiêu thụ hàng hoá khâu cuối , thực khâu thu từ đơn vị mua số tiền định theo giá bán hàng hoá, để tiếp tục trình sản xuất kinh doanh đơn vị, đồng thời đơn vị phải thực nghĩa vụ nộp thuế tiêu thụ hàng hoá Kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá khoản lỗ lÃi - số chênh lệch giá bán hàng toàn chi phí mà đơn vị bỏ ra: giá mua thực tế hàng nhập khẩu, chi phí bảo hiểm, thuế phải nộp ngân sách Kết hoạt động tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa định đến tồn tại, phát triển hay suy thoái đơn vị kinh doanh Vấn đề đặt đòi hỏ doanh nghiệp phải có biện pháp xác định hiệu tiêu thụ hàng hoá cách nhanh xác từ giúp nhà quản lý đề định kinh doanh cách đắn Quá trình tiêu thụ sản phẩm kết thúc trình toán ngời mua ngời bán đà diễn quyền sở hữu hàng hoá đà thay đổi, nghĩa việc thực giá trị hàng hoá đà kết thúc Ng ời bán nhận đợc tiền, ngời mua nhận đợc hàng (Giáo trình kinh tế trị) Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm trình thực trình hàng hoá chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm Công tác tiêu thụ sản phẩm định tính hiệu trình sản xuất tái sản xuất doanh nghiệp Ta hình dung vị trí công tác tiêu thụ sản phẩm qua sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Sơ đồ tiêu thụ T H T Quá trình tiêu thụ Chú thích: T: Tiền H: Hàng Đối với doanh nghiệp, lợng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm dà xuất kho thành phẩm để giao cho khách hàng đà nhận tiền Xác định số lợng sản phẩm năm phải ký kết với khách hàng Thông thờng lợng sản phẩm kỳ kế hoạch doanh nghiệp đợc xác định theo công thức sau: QKH = Q + Q1 - Q2 Trong ®ã: QKH: Lợng sản phẩm dự kiến tiêu thụ kỳ kế hoạch Q: Khối lợng sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch Q1,2: Khối lợng sản phẩm tồn kho đầu kỳ va cuối kỳ Mục tiêu nguyên tắc chủ yếu việc tiêu thụ sản phẩm a Mục tiêu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong doanh nghiệp, mục tiêu công tác tiêu thụ sản phẩm trớc hết phải bảo đảm việc tiêu thụ sản phẩm theo kế hoạch hợp đồng đà ký kết với khách hàng, quan điểm tạo điều kiện cho khách hàng đến với doanh nghiệp Đồng thời phải không ngừng đảm bảo nâng cao uy tín doanh nghiệp, tạo gắn bó doanh nghiệp khách hàng, thu hút thêm khách hàng thông qua công tác giao dịch, phơng thức phân phối, quảng cáo khuyếch trơng quan điểm Khách hàng thợng đế Các nguyên tắc hoạt động tiêu thụ sản phẩm Để thực tốt phong cách buôn bán văn minh lịch thiệp, thực tốt quy dịnh Nhà nớc, hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải quán triệt nguyên tắc chủ yếu sau: - Bảo đảm thuận lợi cao cho khách hàng họ đến tiêu thụ sản phẩm công ty Nếu để khách hàng chờ đợi lâu hay phơng thức bán hàng công ty không thuận lợi làm cho khách hàng chuyển hớng sang mua sản phẩm công ty khác - Bảo đảm uy tín sản phẩm hÃng sản xuất Với nhÃn hiệu chất lợng mang tiêu chuẩn Quốc tế dễ dàng cho phép sản phẩm đợc khách hàng chấp nhận tâm lý ngời tiêu dùng thích dùng hành chất lợng cao - Có phong cách văn minh, lịch thiệp với khách hàng để thu hút đợc khách hàng đảm bảo khách đà đến phải mua hàng - Tuỳ theo đối tợng thời kỳ mà liên doanh phải có sách linh hoạt mềm dẻo việc định giá phơng thức toán - Bên cạnh công ty phải đạt mức lÃi thoả đáng cho vừa bù đắp đợc chi phí vừa mở rộng sản xuất Do đó, đòi hỏi công ty phải nhận thức đợc đầy đủ thoả mÃn nhu cầu khách hàng, đảm bảo tính liên tục trình tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm nâng cao trách nhiệm bên quan hệ thơng mại Nh để thực nguyên tắc trên, tạo diều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm có tính kỹ thuật cao cần phải có hớng dẫn sử dụng, giấy bảo hành sản phẩm nh có dịch vụ bán phụ tùng kèm theo tạo diều kiện thuận lợi cho khách hàng thay sửa chữa cần Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Những nhân tố bên nh hoàn cảnh nội công ty tác động trực tiếp đến việc thực công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Vai trò việc nghiên cứu nhân tố tác động là: - Tạo tảng cho việc đa mục tiêu công ty - Giúp cho công ty xác định việc cần làm để đạt đ ợc mục tiêu đề Nhân tố tổng quát mà công ty gặp phải chia làm mức độ: - Các nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô - Các nhân tố thuộc môi trờng tác nghiệp - Các nhân tố thuộc thân công ty a Các nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô Các nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô tổng thể nhân tố vĩ mô nh: Kinh tế, trị, văn hoá xà hội, tự nhiên, công nghệ Các nhân tố ảnh hởng đến ngành kinh doanh theo mức khác tuỳ thuộc vào đặc điểm ngành * Các nhân tố kinh tế: Các nhân tố kinh tế có ảnh h ởng lớn đến hÃng kinh doanh Các ảnh hởng chủ yếu kinh tế bao gồm nhân tố nh: lÃi suất ngân hàng, giai đoạn chu kỳ kinh tế, cán cân toán, sách tài tiền tệ, lạm phát, ổn định trị Vì nhân tố tơng đối rộng nên hÃng cần có chọn lọc để nhận biết tác động cụ thể làm ảnh hởng trực tiếp hÃng * Nhân tố phủ trị: Các nhân tố ảnh h ởng ngày lớn đến hoạt động doanh nghiệp HÃng phải tuân theo qui định thuế, thuê mớn, cho vay, an toàn quảng cáo, môi trờng * Nhân tố xà hội: Các hÃng cần phân tích rộng rÃi nhân tố xà hội nhằm nhận biết hội nguy xảy Gồm nhân tố nh xu hớng nhân chủng học, sở thích vui chơi giải trí, chuẩn mực đạo đức * Nhân tố tự nhiên: Tác động điều kiện tự nhiên đói với sách đà từ lâu đợc hÃng thừa nhận nh vị trí địa lý, môi trờng, tài nguyên, khí hậu *Nhân tố công nghệ: Sự phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ tạo nhiều hội nguy hÃng kinh doanh, đòi hỏi hÃng phải bám sát thay đổi b Các nhân tố thuộc môi trờng tác nghiệp Các nhân tố thuộc môi trờng tác nghiệp đợc xác định lĩnh vực kinh doanh cụ thể, với tất đơn vị kinh tế lĩnh vực Nó bao gồm nhân tố nh khách hàng, đối thủ cạnh tranh môi trờng bao hàm nhân tố bên tổ chức, định hớng cạnh tranh ngành Ta khái quát mô hình nhân tố nh sau: Sơ đồ 2: Mô hình nhân tố (của Michael Porter) (Global Industial Comprtition - Michael Porter 1994) Các đối thủ tiềm ẩn Nguy có đối thủ cạnh tranh Ngời cung cấp Các đối thủ cạnh tranh ngành Nguy có đối thủ cạnh tranh Ngời mua Khả ép giá ngời mua Hàng thay * Nguy có đối thủ cạnh tranh mới: Thể xuất công ty tham gia vào thị trờng, có khả mở rộng sản xuất chiếm lĩnh thị phần công ty Họ tạo nguồn lực Để hạn chế mối đe doạ cần: Tăng suất để giảm chi phí, dị biệt hoá sản phẩm, hoàn thiện hệ thống phân phối * Khả ép giá nhà cung cấp: Đây nhân tố phản ánh mói tơng quan nhà cung cấp với Công ty khía cạnh sinh lợi nhuận tăng giá hay giảm chất lợng sản phẩm giao dịch với công ty * Khả mặc khách hàng: Khách hàng giảm giá, giảm khối lợng mua đa yêu cầu chất lợng tốt với mức giá * Sự đe doạ sản phẩm thay thế: Khi giá sản phẩm tăng, khách hàng có xu hớng sử dụng sản phẩm thay thế, điều đe doạ mát thị trờng Công ty Do cần dị biệt hoá sản phẩm sử dụng điều kiện u đÃi khách hàng * Sự hiểu biết đối thủ cạnh tranh: Có ý nghĩa quan trọng Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào mối tơng quan yếu tố nh số lợng hÃng tham gia cạnh tranh, mức tăng trởng ngành, cấu chi phí cố định, mức độ đa dạng hoá sản phẩm Do vậy, hÃng cần phân tích đối thủ cạnh tranh để nắm bắt hiểu đợc biện pháp phản ứng hành động mà họ thông qua Vài câu hỏi cần trả lời phân tích đối thủ cạnh tranh: - Đối thủ có lòng với vị trí không ? - Khả đối thủ chuyển dịch, đổi hớng chiến lợc nh ? - Điểm yếu điểm mạnh họ ? - Điều giúp họ trả đũa mạnh mẽ có hiệu ? Mối tơng quan nhân tố vĩ mô nhân tố tác nghiệp : Các nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô nhân tố thuộc môi trờng tác nghiệp kết hợp với đợc gọi môi trờng bên Trong ảnh hởng nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô lên nhân tố thuộc môi trờng tác nghiệp lớn so với môi trờng tác nghiệp lên môi trờng vĩ mô c Các nhân tố thuộc thân Liên Doanh Các nhân tố thuộc thân Liên Doanh phản ánh mạnh điểm yếu công ty Để khai thác hội giảm tối thiểu mối đe doạ, nhà quản lý phải phân tích nhân tố môi trờng để đảm bảo đa sách an toàn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Chính sách công ty thờng : - Chính sách sản phẩm - Chính sách giá - Chính sách phân phối - Chính sách khuyếch trơng - Chính sách nghiên cứu, dự báo, phân tích hội nguy Các sách ta nghiên cứu phần II Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trớc hết, tiêu thụ phận hợp thành trình tái sản xuất, tiêu thụ nối liền sản xuất với tiêu dùng vị trí tái thành tái sản xuất, tiêu thụ đợc coi nh hệ thống dẫn lu tạo liên tục trình tái sản xuất Khâu bị ách tắc dẫn đến khủng hoảng Sản xuất tiêu dùng Tiêu thụ hợp phần sản xuất hàng hoá, sản phẩm hàng hoá có mục đích từ trớc thoả mÃn nhu cầu nguời khác, để trao đổi Do nói đến sản xuất hàng hoá mà không nói đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ làm cho sản xuất hàng hoá phát triển Qua hoạt động mua bán tạo động lực kích thích ngời sản xuất, thúc đẩy phân công lao động xà hội, tổ chức lại sản xuất, hình thành nên vùng chuyên môn hoá sản xuất Tiêu thụ kích thích phát triển lực lợng sản xuất, lợi nhuận mục đích công tác tiêu thụ Ngời sản xuất tìm cách để cải tiến công tác, áp dụng khoa học kĩ thuật công nghệ mới, hạ chi phí để thu nhiều lợi nhuận Đồng thời cạnh tranh việc tiêu thụ sản phẩm bắt buộc ngời sản xuất phải động, phải không ngừng nâng cao tay nghề, chuyênh môn tính toán thực chất hoạt động kinh doanh, tiết kiệm nguồn lực nâng cao suất lao động Đó nhân tố tác động làm cho lực lợng sản xuất phát triển Hoạt động tiêu thụ kích thích nhu cầu tạo nhu cầu Tiêu thụ sản phẩm mặt làm cho nhu cầu thị trờng trung thực với nhu cầu, mặt khác làm bộc lộ tính đa dạng, phong phú nhu cầu Tiêu thụ đáp ứng nhu cầu tốt hơn, buộc nhà sản xuất phải đa dạng hoá loại hình, kiểu dáng, mẫu mÃ, chất lợng sản phẩm Chính điều đà tác động trở lại ngời tiêu dùng làm bật dậy nhu cầu tiềm tàng Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm làm tăng trởng nhu cầu gốc rễ cho phát triển sản xuất kinh doanh, tiêu thụ định đến xếp sản xuất, định đến thành bại doanh nghiệp Hơn nữa, tiêu thơ gãp phÇn më réng quan hƯ kinh tÕ Qc tế tiến đến hòa nhập thị trờng Thế giới II Những nội dung chủ yếu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ - Nội dung quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm a Khái niệm vai trò thị trờng Sản xuất hàng hoá ngày phát triển quan niệm thị tr ờng có nhiều thay đổi Tuy nhiên thấy số quan niệm đợc công nhận phổ biến Nhờ có sù tiÕn bé vỵt bËc cđa khoa häc kü tht mà thoả thuận mua bán trao đổi hàng hoá không thiết phải diễn địa điểm cụ thể với có mặt bên mà thông qua nhiều phơng tiện thông tin đại Do thị trờng ngày đợc coi tổng số nhu cầu (hoặc tập hợp nhu cầu) loạt hàng hoá đó, tổng thể quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá tiền tệ Vậy thị trờng bao gồm tổng số cung, cầu cấu tổng cung với tổng cầu loại hàng hoá Thị trờng bao gồm yếu tố không gian thời gian Trên thị trờng diễn hoạt động mua bán quan hệ mua bán hàng hoá tiền tệ (Theo giáo trình Marketing nghệ thuật ứng xử kinh doanh - Trờng ĐHKTQD - NXBĐH GDCN 1990) Có loại ý kiến cho thị trờng đợc hiĨu theo hai nghÜa: - Theo nghÜa réng: ThÞ trêng biểu thu gọn trình mà qua định gia đình mặt hàng đó, định công ty sản xuất gì? sản xuất cho ai? Sản xuất nh nào? định công nhân làm bao nhiêu? Cho ai? đợc dung hoà điều chỉnh giá - Theo nghĩa hẹp: Thị trờng tập hợp thoả thuận thông qua ngời bán ngời mua tiếp xúc với để trao đổi hàng hoá dịch vụ (Kinh tế häc - David begg - NXB Gi¸o dơc 1988) Ta hình dung thị trờng qua sơ đồ sau: Sơ đồ 3: Quan hệ thị trờng Ngời tiêu Ngời sản xuất (cung) Giá (Cầu) Thị trờng có vai trò quan trọng kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Trong kinh tế thị trờng cầu nối ngời sản xuất ngời tiêu dùng Đó nơi mà nhà sản xuất tiêu thụ sản phẩm làm ra, kiểm nghiệm chi phí sản xuất lu thông sản phẩm, thực yêu cầu tiết kiệm lao động xà hội b Nghiên cứu nhu cầu thị trờng Đây vấn đề quan trọng định đến hiệu tiêu thụ sản phẩm Việc nghiên cứu đòi hỏi tuân thủ theo bớc sau: * Bớc 1: Tổ chức hợp lý việc thu nhập nguồn tin nhu cầu loại thị trờng thông qua công tác thăm dò nh: tham gia hội chợ thơng mại, tổ chức hội nghị khách hàng * Bớc 2: Phân tích xử lý đắn loại thông tin thật khẩn trơng kịp thời * Bớc 3: Xác định nhu cầu thị trờng mà công ty có khả đáp ứng Kết việc nghiên cứu thị trờng phải trả lời đợc vấn đề sau: - Những loại thị trờng có triển vọng sản phẩm công ty Những loại mặt hàng có khả tiêu thụ lớn nhất, phù hợp với lực công ty - Dự kiến giá loại sản phẩm công ty tung sản phẩm thị trờng - Những yêu cầu chủ yếu thị trờng loại hàng hoá có khả tiêu thụ nh: chất lợng, mẫu mà - Dự kiến mạng lới tiêu thụ phơng thức phân phối sản phẩm Tuy nhiên nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng cha đủ để thắng lợi tiêu thụ sản phẩm Vì thị trờng có đối thủ cạnh tranh Chính doanh nghiệp cần có phân tích trớc tung sản phẩm thị trờng Đó phân tích môi trờng cạnh tranh điểm mạnh, điểm yếu đối thủ Chính sách sản phẩm - Vấn đề thích ứng sản phẩm thị trờng a Khái niệm Trong chiến lợc thị trờng hÃng hay công ty, sách sản phẩm có vị trí quan trọng: Chính sách sản phẩm phơng thức sản xuất, kinh doanh có hiệu sở bảo đảm thoả mÃn nhu cầu thị trờng thị hiếu khách hàng thời kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp (giáo trình quản lý doanh nghiệp - Tập ĐHKTQD) b Vai trò sách sản phẩm Cùng với thay đổi nhanh chãng cđa khoa häc kü tht, c¬ cÊu nhu cầu có thay đổi đáng kể Các công ty mong muốn làm nhiều sản phẩm để thu nhiều lợi nhuận Do sách sản phẩm vũ khí sắc bén cạnh tranh thị trờng Chính sách sản phẩm có vai trò sau: - Bảo đảm phát triển sản xuất kinh doanh hớng Gắn bó chặt chẽ sản xuất tiêu thụ, kế hoạch thị trờng - Bảo đảm việc đa hàng hoá doanh nghiệp thị trờng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận - Bảo đảm việc phát triển mở rộng thị trờng sở coi trọng công tác cải tiến chế tạo thử sản phẩm nh theo dõi sát chu kỳ sống sản phẩm c Nội dung chủ yếu sách sản phẩm Vấn đề then chốt chiến lợc sản phẩm chỗ đa vào sản xuất kinh doanh mặt hàng đợc thị trờng chấp nhận đạt mục tiêu doanh lợi dự định Vì nội dung chủ yếu sách sản phẩm bao gồm vấn đề sau: - Các sản phẩm doanh nghiệp đà sản xuất, kinh doanh đợc thị trờng chấp nhận không? - Nếu sản phẩm không đợc chấp nhận phải tiến hành đa dạng hoá sản phẩm nh nào? - Việc thay đổi sản phẩm cũ sản phẩm hoàn thiện, cải tiến hay sản phẩm nh để thị trờng chấp nhận - Thời điểm tiến hành thay đổi sản phẩm cũ phải tiến hành vào lúc sở nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm Các loại sách sản phẩm Công ty - Chính sách sản phẩm đà sản xuất kinh doanh đợc tiêu thụ thị trờng có - Chính sách sản phẩm đà sản xuất kinh doanh đợc tiêu thụ thị trờng - Chính sách sản phẩm cải tiến hoàn thiện đợc tiêu thụ thị trờng có - Chính sách sản phẩm cải tiến hoàn thiện đợc tiêu thụ thị trờng - Chính sách sản phẩm tơng tự đợc tiêu thụ thị trờng có - Chính sách sản phẩm tơng tự đợc tiêu thụ thị trờng - Chính sách sản phẩm hoàn toàn đợc tiêu thụ thị trờng có - Chính sách sản phẩm hoàn toàn đợc tiêu thụ thị trờng Mỗi loại có đặc trng riêng, mục tiêu riêng, đòi hỏi Doanh nghiệp phải có giải pháp thị trờng thích ứng * Chu kú sèng qc tÕ cđa s¶n phÈm: Chu kỳ sống sản phẩm khoảng thời gian kể từ tiêu thụ lần đầu không tồn thị trờng Thực tiễn cho thấy, loại sản phẩm có chu kỳ sống dài thị trờng này, nhng chuyển sang tiêu thụ thị trờng khác lại bị triệt tiêu nhanh chóng Ngoài số loại sản phẩm đà rơi vào giao đoạn triệt tiêu nhng sau thời gian, nhờ cải tiến tăng cờng công tác yểm trợ nên lại đợc phục hồi tiếp tục đợc tiêu thụ thị trờng Mục đích, ý nghĩa việc nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm: - Tìm giai đoạn phát triển, sản phẩm có hiệu quả, tìm điểm hoà vốn - Tìm thời điểm thay thÕ s¶n phÈm cị b»ng s¶n phÈm míi, tỉ chøc bố trí hợp lý hoạt động sản xuất kinh doanh - Nghiên cứu, đa vào áp dụng biện pháp nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm với tỷ suất lÃi cao rút ngắn giai đoạn thua lỗ Nh vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm, bỏ qua việc nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm thiếu sót lớn Chỉ Có sở phân tích dự báo xác giai đoạn chu kì sống sản phẩm doanh nghiệp xác định khối l ợng sản xuất thời kì Tránh tình trạng sản phẩm đà rơi vào giai đoạn triệt tiêu mà sản xuất với khối l ợng lớn không tiêu thụ hết Hoặc sản phẩm giai đoạn phát triển lại không mở rộng sản xuất bỏ hôị kinh doanh Mặt khác, có sở xác định đợc giai đoạn chu kì sống sản phẩm có cính sách giá linh hoạt nhằm kích thích tiêu thụ đầu chu kì, sách giá hợp lý nhằm thu lợi nhuận tối đa bù đắp đợc toàn chi phí có lợi cao sản phẩm giai đoạn phát triển Và cuối sách giá để tiêu thụ nốt sản phẩm tồn đọng giai giai đoạn triệt tiêu nhằm thu hồi vốn *Phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm không vấn đề mở rộng thị tr ờng mà yêu cầu để kích thích tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm đợc gọi thuộc dạng: cải tiến, hoàn thiện, nội dung, hình thức, hoàn toàn Điều đặc biệt cần nhấn mạnh sản phẩm dù đợc xem xét góc độ cần phải đảm bảo thoả mÃn tốt nhu cầu thị trờng Chỉ có nh sản phẩm giữ đợc dặc tính là: - Hấp dẫn khách hàng - Mở rộng thị trờng tiêu thụ - Kích thích tiêu thụ nhanh - Đạt hiệu qu¶ kinh doanh cao 10