LỜI NÓI ĐẦU 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Từ nền kinh tế Việt Nam chuyển sang cơ chế thị trường, sự cạnh tranh diễn ra ngày một gay gắt và đang là thách thức đối với nhiều doanh nghiệp C[.]
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Từ kinh tế Việt Nam chuyển sang chế thị trường, cạnh tranh diễn ngày gay gắt thách thức nhiều doanh nghiệp Các doanh nghiệp đơn vị kinh tế độc lập, tự chủ tài ,tự hạch tóan, tự chịu trách nhiệm kết sản xuất kinh doanh Sản xuất sản phẩm gì, với khối lượng tiêu thụ chúng doanh nghiệp tự định đoạt Sản xuất tiêu thụ hai mặt trình sản xuất kinh doanh, chúng có quan hệ biện chứng với thúc đẩy phát triển Có tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có điều kiện bù đắp tất khoản chi phí thu lợi nhuận Đặc biệt với doanh nghiệp sản xuất co tồn hay khơng cịn phụ thuộc vào khả tìm kiếm Vì vậy, doanh nghiệp cần phải quan tâm đến hoạt động quản lý tiêu thu sản phẩm để từ đề biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ diễn có hiệu Nhận thức tầm quan trọng công tác việc nâng cao hiểu hoạt động doanh nghiệp, kết hợp lý luận tiếp thu từ trường Đại học kiến thức tìm hiểu thực tế cơng ty Kiến Trú Và Môi Trường trođề tài “Một số giải phap nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ máy điều công ty TNHH Kiến Trúc Và Môi Trường” Đề tài gồm ba chương: Chương I: Tổng quát công ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường Chương II: Thực trạng tiêu thụ máy điều hịa cơng ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ máy điều hịa cơng ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Do thời gian kiến thức nhiều hạn chế viết em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo hướng dẫn thầy cô để rút học, kinh nghiệm để nâng cao hoàn thiện kiến thức thân Em xin chân thành cảm ơn Ths Trần Việt Hưng tận tình giúp đỡ để em hồn thành báo cáo chú, anh chị em phịng Kế tốn cơng ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường tạo điều kiện thuận lợi cho em thời gian thực tập Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội ngày 18 tháng năm 2010 Sinh viên thực Tạ Thị Yến Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH KIẾN TRÚC VÀ MÔI TRƯỜNG 1.1.Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Tiền thân của Công ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường ban điện lạnh CAMICE thuộc hội xây dựng Việt Nam Thiết kế từ năm 1987 Ban Cơ Điện Lạnh CAMICE thi công hệ thống kho lạnh hệ thống Điều hòa nhiệt độ cho nhà hàng kho hàng Sân Bay Quốc Tế Nội Bài năm 1987, 1988, 1989.Năm 1990 thiết kế thi cơng hệ thống điều hịa trung tâm nhà ga Quốc tế đến G4 Sân Bay Quốc Tế Nội Bài Từ năm 2000 đến thiết kế cung cấp lắp đăt cơng trình Tòa nhà cao tầng như: Trung tâm thương mại Hàng Hải Quốc Tế(2004), Tòa nhà văn phòng khu biệt thự Quận 12-Tp HCM (2006), Trung tâm nghiên cứu chất dẻo đào tạo Vinaplast (2006), Trung tâm kỹ thuật quản lý mạng Truyền số liệu Quốc Gia mạng VNN (2007), Tịa nhà hỗn hợp HH4 –Sơng Đà Twin Tower (2009) 1.2.Những đặc điểm hoạt động Công ty Công ty cung cấp thiết bị lắp đặt nhiều hệ thống điều hồ khơng khí cho cơng trình văn hóa, trụ sở làm việc cao tầng,các cơng trình u cầu kỹ thật, mỹ thuật cao như: -Tịa nhà làm việc tầng –Thơng Tấn Xã Việt Nam -Tòa nhà làm việc tầng –Trung Tâm Âm Đài Tiếng Nói Việt Nam - Bệnh viện Quốc Tế Bạch Mai -Nhạc Viện Hà Nội -Dàn Nhạc Giao Hưởng Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -Tòa Nhà tầng – Trụ sở Viện Kiểm Soát Nhân Dân Tối Cao -Tịa nhà 12 tầng Trụ sở Cơng ty Tin Học Xây Dựng - Bộ Xây Dựng -Bảo Tàng Mỹ Thuật Việt Nam -Nhà Khách VIP Sân Bay Quốc Tế Nội Bài -Hội trường lớn, Phòng khách Quốc Tế UBND Quận Tây Hồ -Bảo tàng Công An Nhân Dân -Trung Tâm Hội Nghị tỉnh Vĩnh Phúc… Ngồi Cơng ty cịn thi cơng số cơng trình tiêu biểu: -Tồn cơng trình Đại học Luật Hà Nội -Khu Cơ quan Tòa Án tối cao -Nhà tập thể tầng Bộ KHCN Môi trường -Viện nghiên cứu Mác-Lênin… 1.3.Cơ cấu máy tổ chức quản lý HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN VÀ BAN GIÁM ĐỐC: Bà Vũ Như Lan Chủ tịch Hội đồng thành viên Bà Trần Thanh Vân Ủy viên Ông Vương Anh Dũng Ủy viên Ông Nguyễn Đức Thắng Ủy viên Bà Bùi Lan Hoa Ủy viên Các thành viên Ban Giám đốc bao gồm: Bà Vũ Như Lan Giámốc Ơng Phùng Ngọc Oanh Phó Giám đốc Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG II THỰC TRẠNG TIÊU THỤ MÁY ĐIỀU HỊA CỦA CƠNG TY TNHH KIẾN TRÚC VÀ MÔI TRƯỜNG 2.1.Kết sản xuất kinh doanh, tiêu thụ máy điều hịa Cơng ty qua số năm qua gần Báo cáo tài chứng từ cần thiết kinh doanh Các nhà quản lý sử dụng chúng để đánh giá lực thực xác định lĩnh vực cần thiết phải can thiệp Các cổ đông sử dụng chúng để theo dõi tình hình vốn đầu tư quản lý Các nhà đầu tư bên dùng chúng để xác định hội đầu tư Còn người cho vay nhà cung ứng lại thường xuyên kiểm tra báo cáo tài để xác định khả tốn cơng ty mà họ giao dịch Báo cáo tài - gồm bảng cân đối kế toán, báo cáo thu nhập báo cáo lưu chuyển tiền tệ - công ty theo mẫu chung thống Mặc dù số hạng mục khác tùy theo đặc điểm kinh doanh công ty, báo cáo tài ln giống bản, cho phép bạn so sánh việc kinh doanh công ty với công ty khác Qua tầm quan trọng báo cáo tài đê thấy thực trạng công ty năm gần ta cần xem xét bảng báo c tài công ty năm gần Trước hết ta xét bảng báo cáo tài cơng ty tháng đầu năm 2010 để thấy thực trạng công ty Bốn tháng đầu năm 2010, hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường đạt mức tăng trưởng khá, điều cho thấy dấu hiệu hồi phục kinh tế sau thời gian khủng hoảng, mở đầu cho năm đầy triển vọng phát triển tốt Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Báo cáo tài Công ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường quý I năm 2010: Bảng 1: Bảng cân đối kế toán TT TÀI SẢN Số đầu quý Số cuối quý I TS ngắn hạn 46,428,432,211 14,538,154,357 Tiền tài khoản tương đương tiền Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Các khoản phải thu ngắn hạn Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác II Tài sản dài hạn Các khoản phải thu dài hạn Tài sản cố định * Tài sản cố định hữu hình * Tài sản cố định th tài * Tài sản cố định vơ hình * Chi phí xây dựng dở dang Bất động sản đầu tư Các khoản đầu tư tài dài hạn 2,000,000 Tài sản dài hạn khác 416,132,787 III TỔNG CỘNG TÀI SẢN 49,220,004,156 18,184,191,653 NGUỒN VỐN IV Nợ phải trả Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn V Nguồn Vốn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu * Vốn đầu tư chủ sở hữu * Thặng dư vốn cổ phần Tạ Thị Yến 1,377,313,696 350,262,754 - 42,182,368,107 3,918,688,891 2,552,655,317 9,951,080,665 316,095,091 318,122,047 2,791,571,945 3,646,037,296 2,373,439,158 2,965,398,084 680,639,212 Số đầu quý 36,594,508,132 36,594,508,132 Số cuối quý 5,772,981,338 5,772,981,338 12,625,496,024 12,597,561,732 7,070,337,442 12,411,210,315 12,383,276,023 7,070,337,442 Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp * * * * * * * * * * * * V Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ Chênh lệch đánh giá lại tài sản Chênh lệch tỷ giá hối đối Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 5,527,224,290 Nguồn vốn đầu tư XDCB Nguồn kinh phí quỹ khác Quỹ khen thưởng phúc lợi 27,934,292 Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 49,220,004,156 5,321,938,581 27,934,292 18,184,191,653 I (Nguồn: Báo cáo tài Cơng ty TNHH Kiến Trúc Và Môi Trường quý I năm 2010) Nhận xét: Bảng cân đối kế toán cách tổng hợp tình hình tài cơng ty thời điểm định (cuối tháng, cuối quý cuối năm tài chính) Bảng cân đối kế tốn thể tài sản công ty quản lý nguồn tài sản (từ vốn người cho vay – nợ phải trả - vốn góp chủ sở hữu, hai nguồn), theo phương trình kế tốn : Tài sản = Nợ phải trả + Vốn chủ sở hữu Tài sản thứ công ty đầu tư cho việc kinh doanh tiền mặt, nguyên vật liệu tồn kho, đất đai, nhà xưởng, trang thiết bị; ngồi cịn có tiền nợ từ khách hàng, gọi khoản phải thu Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nợ phải trả phát sinh cơng ty vay tiền mua chịu để có tài sản Vốn chủ sở hữu vốn đầu tư chủ sở hữu, phần tài sản lại sau lấy tổng tài sản trừ khoản nợ phải trả Tính khoản tài sản phụ thuộc vào mức độ dễ dàng chuyển đổi tài sản thành tiền mặt mà không phát sinh thua lỗ lớn Việc quản lý khả toán bao gồm việc khớp yêu cầu trả nợ với thời hạn tài sản nguồn tiền mặt khác nhằm tránh khả tốn mang tính chất kỹ thuật Việc xác định khả toán quan trọng Do đó, vấn đề liệu cơng ty có khả tạo đủ tiền mặt để toán cho nhà cung cấp nguyên vật liệu chủ nợ hay không Về bản, hệ số khả toán thử nghiệm mức độ tốn cơng ty Hai hệ số thơng dụng sử dụng để xác định khả tốn cơng ty bao gồm hệ số khả toán tỷ lệ tài sản nợ hệ số khả toán nhanh hay gọi hệ số thử axit - Hệ số khả toán tại: Hệ số khả toán mối tương quan tài sản lưu động khoản nợ ngắn hạn Hệ số khả toán = Tài sản lưu động / Nợ ngắn hạn Ví dụ: Hệ số khả tốn Một cơng ty với tài sản lưu động trị giá 20 triệu USD có khoản nợ ngắn hạn trị giá 10 triệu USD có hệ số khả tốn 2,0 Hệ số khả toán = $20.000.000 / $10.000.000 = 2,0 Hệ số khả toán cho thấy mức độ an tồn cơng ty việc đáp ứng nhu cầu toán khoản nợ ngắn hạn Hệ số khác nhau, tuỳ thuộc vào ngành cơng nghiệp loại công ty Hệ số Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2,0 lớn tốt cho công ty sản xuất, hệ số 1,5 chấp nhận với cơng ty dịch vụ cơng cộng nguồn tiền mặt dự tính thu vào cao nợ hay nợ ngắn hạn nhỏ Hệ số khả toán khơng phản ánh tính linh hoạt cơng ty Hiển nhiên cơng ty có dự trữ tiền mặt lớn chứng khoán khả mại có khả tốn lớn cơng ty có mức hàng tồn kho lớn Một hệ số thiết lập chi tiết xem xét vấn đề cấu tài sản loại bỏ thành tố tính khoản tài sản lưu động hệ số khả toán nhanh -Hệ số khả toán nhanh Bằng cách loại bỏ giá trị không chắn hàng kho tập trung vào tài sản có khả chuyển đổi dễ dàng, hệ số khả toán nhanh thiết lập nhằm xác định khả đáp ứng nhu cầu trả nợ công ty trường hợp doanh số bán tụt xuống cách bất lợi Hệ số khả toán nhanh = Tài sản lưu động – Hàng dự trữ/Nợ ngắn hạn Ví dụ: Hệ số khả tốn nhanh Trong ví dụ trước, tài sản lưu động trị giá 20 triệu USD Nhưng điều xảy triệu USD phần tài sản hàng kho Hệ số khả toán nhanh = 20.000.000 – $5.000.000 / $10.000.000 = 1,5 Con số cho bạn biết cơng ty có khả đáp ứng việc tốn nợ ngắn hạn cơng ty khơng gặp khó khăn việc chuyển tài sản lưu động khác thành tiền mặt Mặt khác, cơng ty có khoản phải thu khó địi hoạt động ngành cơng nghiệp vơ nhạy cảm mà chủ nợ địi hỏi phải tốn nhanh Do đó, cơng ty địi hệ số tốn nhanh 0,2 lần, mức 1,5 lần cho Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thấy công ty cố gắng giảm hàng dự trữ tăng giá trị tài sản dễ chuyển đổi khác Như vậy, bảng cân đối kế toán cho biết số vốn công ty đầu tư vào tài sản, khoản tiền đầu tư vào đâu, cho biết số tiền đầu tư vào tài sản từ chủ nợ (nợ phải trả) hay từ vốn chủ sở hữu Phân tích giúp bạn có khái niệm tính hiệu cơng ty q trình sử dụng tài sản khả quản lý nợ phải trả So sánh liệu bảng cân đố kế toán năm cho thấy xu hướng phát triển tích cực hay khơng (ví dụ : vốn chủ sở hữu tăng lên) Một số công ty đưa lợi kinh doanh vào Bảng cân đối kế tốn phần tài sản, giá trị danh tiếng tốt, uy tín lượng khách hàng có sẵn lợi kinh doanh thể tài sản cố định công ty mua lại công ty khác với giá cao giá trị tài sản công ty mua theo giá thị trường Cũng sáng chế, thương hiệu côn ty, chúng tài sản vơ hình định giá, chúng phải tính khấu hao theo vịng đời kinh tế hữu dụng Qua bảng cân đối kế toán công ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường quý I năm 2010 ta thấy tổng tài sản ngắn hạn công ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường đầu quý 46,428,432,221 đồng cuối quý lại 14,538,154,357 đồng chứng tỏ cơng ty sử dụng có hiệu chúng Tổng tài sản dài hạn tăng từ đầu quý 2,791,571,945 đồng cuối quý tăng tới 3,646,037,296 đồng chứng tỏ quy mô sản xuất công ty mở rộng quy mô vốn tăng Nợ phải trả công ty đầu quý 36,594,508,132 đồng cuối q cịn 5,772,981,338 đồng chứng tỏ cơng ty làm ăn có lãi nên trả nợ cuối quý số nợ phải trả giảm Nguồn vốn chủ sở hữu cơng ty khơng có biến động nhiều cơng làm ăn ổn định Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bảng 2: Kết hoat động kinh doanh Công ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường quý I năm 2010 CHỈ TIÊU Quý năm Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Chi phí bán hàng Tạ Thị Yến 1 2010 17,104,181,403 17,104,181,403 15,404,783,022 1,699,398,381 6,115,961 800,697,414 Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 459,115,222 Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 11 12 13 15 16 17 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế 445,701,706 4,483,107 4,483,107 450,184,813 112,546,203 337,638,610 (Nguồn: Báo cáo tài công ty Kiến Trúc Môi Trường quy I năm 2010) Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Báo cáo kết kinh doanh, hay gọi bảng báo cáo lãi lỗ, cân thu nhập doanh thu chi phí kỳ kế toán Bảng báo cáo phản ánh tổng hợp tình hình kết hoạt động sản xuất kinh doanh theo loại thời kỳ kế toán tình hình thực nghĩa vụ nhà nước Báo cáo sử dụng bảng hướng dẫn để xem xét doanh nghiệp hoạt động tương lai Qua bảng báo cáo kết kinh doanh công ty quý I năm 2010 ta thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tốt Doanh thu đạt 17,104,181,403 đồng vượt kế hoạch so với tiêu đầu năm đề Lợi nhuận sau thuế tăng lên so với kế hoạch Công ty TNHH Kiến Trúc Mơi Trường hồn thành tồn diện, vượt mức kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2009 đạt mức tăng trưởng so với thực 2008: - Doanh thu: 63,456,758,934 đồng; tăng 14,6% so với năm 2008 - Lợi nhuận (sau thuế): 1,844,133,998 đồng, tăng 687,3% so với năm 2008 - Nộp ngân sách nhà nước: 79,317,239đồng, tăng 8,6 so với năm 2008 Với doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ đạt 63,456,758,934 đồng, 44% so với kế hoạch năm, tăng 14,6% so với năm 2008 (phù hợp với mục tiêu tăng cường hoạt động bán hàng sản xuất, giảm hoạt động nhập ủy thác - mang lại lợi nhuận), tổng lợi nhuận trước thuế đạt 1,844,133,998 đồng tăng 687% so với năm 2008, vượt 5% so với kế hoạch Nhiều khu vực thị trường khai thác triển khai có hiệu như: tỉnh khu vực Sơn La, Lạng Sơn, Cần Thơ… Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Để đánh giá tổng quan xem năm vừa qua cơng ty thực kinh doanh có lãi phát triển năm trước hay không xem xet tiêu sản xuất kinh doanh chủ yếu công ty giai đoạn từ 20062009.Các tiêu thể sau: Bảng :Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần Chỉ tiêu/năm 1.Doanh thu bán hàng cung cấp 2006 2007 2008 2009 23,475,125,11 31,046,086.871 55,327,321,946 63,456,758,934 dịch vụ 2.Các khoản giảm trừ 3.Doanh thu từ bán hàng va 23,475,125,11 31,046,086.871 55,327,321,946 63,456,758,934 cung cấp dịch vụ 4.Giá vốn hàng bán 20,378,984,55 27,696,767,329 53,563,998,481 60,234,721,361 5.Lợi nhuận gộp 3,096,140,561 3,349,319,542 1,763,323,483 3,222,037,573 642,406 27,679,232 17,579,513 20,473,291 179,589,608 78,164,000 205,177,091 3,201,564,282 1,971,852,752 1,468,991,045 1,353,488,439 1,545,561,221 bán hàng cung cấp dịch vụ 6.Doanh thu từ hoạt động tài 7.Chi phí tài 8.Chi phí quản lí Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chỉ tiêu/năm 2006 2007 2008 2009 doanh nghiệp 9.Lợi nhuận từ hoạt 945,340,706 1,829,843,729 222,237,466 3,721,021 1,882,134 11,999,746 12,678,321,347 3,721,021 1,882,134 11,999,746 12,678,321,347 949,052,628 1,831,725,863 73,031,619 69,057,458 876,021,009 1,762,668,405 động tài 10.Thu nhập khác 11.Chi phí khác 12.Lợi nhuận khác 13 Lợi nhuận trước 234,237,212 1,923,451,237 thuế 14 Thuế thu nhập 79,317,239 doanh nghiệp 15 Lợi nhuận sau 234,237,212 1,844,133,998 thuế ( Nguồn: Bản báo tài công ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường năm 2007,2008,2009) Từ bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty số năm gần ta thấy doanh thu cơng ty có mức tăng trưởng ổn định tăng từ 23,475,125,118 đồng năm 2006 , 31,046,086,871 đồng năm 2007, 55,327,321,946 đồng năm 2008, 63,456,758,934 đồng năm 2009 lợi nhuận công ty lại bất ổn.Từ năm 2006 đến 2007 tăng từ 876,021,009 đồng đến 1,762,668,405 đồng năm 2007 sang năm 2008 ảnh hưởng khung hoảng kinh tế nên lợi nhuận giảm mạnh 234,237,212 đồng sang năm 2009 lại có tín hiệu tốt lợi tăng lên tới 1,844,133,998 đồng.Như cơng làm ăn có hiệu ảnh hương Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp khủng hoảng kinh tế giai đoạn 2007-2008 nên vào năm 2008 có bất ổn đến 2009 cơng ty lấy lại vị trí phát triển tốt Bảng 4: Kết thực số tiêu sản xuất kinh doanh chủ yếu năm gần Chỉ tiêu Đơn vị Tổng DT đồng LN Nộp NS T/s LN % So Sánh(%) 2007 2008 2009 31,046,086.871 1,762,668,405 55,327,321,946 234,237,212 69,057,458 73,031,619 79,317,239 0,06 0,004 0,029 07/08 08/09 63,456,758,934 999 1,844,133,998 -652,5 14,6 687,3 5,8 8,6 (Nguồn: Báo cáo tài Cơng ty Kiến Trúc Môi Trường từ năm 2007 - 2009) Nhận xét: Từ bảng ta thấy tỉ suất lợi nhuận công ty tăng giảm không năm 2007 0,06 sang năm 2008 giảm suất 0,004 năm 2009 lại tăng lên 0,029 Công ty chịu ảnh hưởng khung hoảng kinh tế năm 2008 nên năm 2008 tỉ suất lợi nhuận công ty giảm mạnh Sau phục hồi vào năm 2009 tỉ tăng lên 0,029 Chứng tỏ năm gần ty cơng kinh doanh nói chung có hiệu 2.2.Tình hình tiêu thụ máy điều hịa Cơng ty 2.2.1.Tình hình tiêu thụ máy điều hịa hàng năm công ty Thị trường tiêu thụ máy điều hịa rộng lớn bao gồm tồn khu vực Hà Nội TP.Hồ Chí Minh số tỉnh khác nước.Cơng ty chun lắp giáp máy điều hịa cho cơng trình Biểu đồ 1: Doanh thu tiêu thụ công ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường năm gần Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp doanh thu 70,000,000,000 60,000,000,000 50,000,000,000 40,000,000,000 doanh thu 30,000,000,000 20,000,000,000 10,000,000,000 2006 2007 2008 2009 (Nguồn: Báo cáo tài Cơng ty Kiến Trúc Mơi Trường từ năm 2006 - 2009) Nhận xét: Từ biểu đồ doanh thu tiêu thụ công ty liên tục tăng từ năm 2006 đến năm 2009 Doanh thu công ty tăng nên sản lượng bán công ty tăng Chứng tỏ việc tiêu thụ máy điều hịa cơng ty có nhiều thuận lợi Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bảng 5: Một số công trình tiêu biểu cơng ty thiết kế,cung cấp lắp đặt thiết bị máy điều hòa: Tỉnh- 2000 2001 2002 2003 Tp/N Hà -Bảo -Cty Viện GĐ Bảo Nội Tàuoang Điện lực Y CAND HN -Ban -XN TM Viện KS QLDA mặt đất ND Q.Tây Hồ sân bay cao QT-NB 2004 Trung Tịa Hồ Chí Tâm Kỹ nhà Nhà Hàng Tòa Hải QT ốc lý Cty HK- TTNC truyền số Triệu VN Chất Thuật HCM vnplast Tòa nhà HCM tâm báo ND phòng Báo NCNT -Cty Báo SG- QĐND LT ĐAVN khí GP in II Cty TH XD Lớp: Thương mại quốc tế 48 mạng 45 dẻo liệu Quốc Việt đào tạo Gia Nhà Văn cao Và Quản phòng Chủ Tịch Văn Tạ Thị Yến Tòa Minh -Nhà in Cơ khí SG 2009 Minh -Trung ty SG 2008 TM TP -Cơng 2007 Chí tối Tổng Lăng 2006 Bảo Tàng Trung khoa Tàng Hồ tâm TT - TW ôtô 2005 VP –Biệt thự Q.12 Vương Hỗn Hợp HH4 Sông Đà Twin Tower Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hải Nhà Phòng Hát Lớn TP Quảng Nhà máy Ninh nhiệt điện ng Bí Sơn Đài La Lạng TH PTTrung Sơn tâm Đài PT-TH Cần Xưởng in Thơ THCT (Nguồn: Tài liệu giới thiệu Công ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường) Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thị phần công ty TNHH Kiến Trúc Môi Trường thị trường: Thị phần phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Thị phần = doanh số bán hàng doanh nghiệp / Tổng doanh số thị trường hay Thị phần = Số sản phẩm bán doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ thị trường.Thị phần nói rõ phần sản phẩm tiêu thụ riêng doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụ thị trường Để giành giật mục tiêu thị phần trước đối thủ, doanh nghiệp thường phải có sách giá phù hợp thơng qua mức giảm giá cần thiết, bắt đầu thâm nhập thị trường Bên cạnh đó, cịn xem xét tới thị phần tương đối ( Relative market share) Thị phần tương đối = Phần doanh số doanh nghiệp / Phần doanh số đối thủ cạnh tranh hay Thị phần tương đối = Số sản phẩm bán doanh nghiệp / Số sản phẩm bán đối thủ cạnh tranh Như thị phần có vai trị quan trọng doanh nghiệp Để đánh giá xem doanh nghiệp có hoạt động hiệu khơng người ta vào thị phần doanh nghiệp lớn hay nhỏ chiếm bao nhiều phần thị trường.Từ có nhìn tổng thể công ty Để xét thị phần công ty ta dự vào bảng liệt kê cơng trình cơng tưng cung cấp lắp ráp máy điều hòa Từ bảng liệt kê cơng trình mà cơng ty cung cấp lắp đặt máy điều hòa ta thấy thị phần công ty chiếm vị trị quan trọng thị trường khắp nước Khách hàng công ty gồm nhiều tỉnh nước …là trụ sở chinh hay trung tâm thành phô hay tỉnh khách hàng đầy tiềm đòi hỏi cao chất lượng kĩ thuật Bởi cơng trình có tầm cỡ mang tính quốc tế ví dụ sân bay Quốc tế, bệnh viện Việt Pháp Tạ Thị Yến Lớp: Thương mại quốc tế 48