Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần viglacera từ sơn

Báo cáo thực tập nghiệp vụ Chuyên ngành: QTKD Lời nói đầu Ngày kinh tế thị trờng với góp mặt Công ty nớc nớc ngoài, khả cung ứng sản phẩm nh xuất nhiều chũng loại sản phẩm sản xuất phát triển đa dạng Cộng với đòi hỏi ngày khắt khe thị trờng đòi hỏi chất lợng, mẫu mÃ, chủng loại sản phẩm trở nên gay gắt bao giời hết Do cạnh tranh hàng hoá Công ty thị trờng đà trở nên xúc gay cấn Việc Công ty làm để đa sản phẩm thị trờng, khẳng định vị trí đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe thị trờng câu hỏi hóc búa không xuất hiƯn mét ph¹m vi nhá hĐp mét níc khu vực mà phạm vi rộng lớn mang tính toàn cầu Nghiên cứu biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty yếu tố tác động đến vận mệnh đến sống Công ty Câu hỏi đợc đặt làm để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm làm nhà Công ty trăn trở cố gắng để khẳng định để chèo lái thuyền Công ty đứng vững phát triển tốt bÃo tố thị trờng Đặng Văn Phơng Lớp: K10B Báo cáo thực tập nghiệp vụ Chuyên ngành: QTKD Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Viglacera Từ Sơn , nhận thấy vai trò quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty em xin mạnh dạn đề xuất số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động Công ty qua đề tài Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Viglacera Từ Sơn Kết cấu đề tài gồm phần Chơng I : Giới thiệu kháI quát công ty cổ phần viglacera từ sơn Chơng II : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Viglacera Từ Sơn Chơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Viglacera Tõ S¬n B»ng sù tÝch l kinh nghiƯm thùc tế kiến thức thu lợm sách hạn chế, chắn đề tài không tránh khỏi thiếu sót định Em xin đợc gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy, GS.TS.Nguyễn Hoàng Toàn đà nhiệt tình giúp em thực đề tài Đặng Văn Phơng Lớp: K10B Báo cáo thực tập nghiệp vụ Chuyên ngành: QTKD Chơng i I giới thiệu Công ty CP Viglacera Từ Sơn 1- Thông tin chung v Công ty Tên công ty : CÔNG TY C PHN VIGLACERA TỪ SƠN Tªn tiếng Anh : Viglacera company Tªn vit tt Tu Son joint stock : VTS Giám đốc Công ty: Ông Nguyễn Văn Cơ Tr s : Phường Đ×nh Bảng, thị x· Từ Sơn, tỉnh Bắc Ninh Điện thoại : (02413) 831.642/843.009 Fax : (02413) 831.210 2- Cơ sở pháp lý, trình hình thành phát triển: Công ty c phn Viglacera T Sn, trc ây XÝ nghiệp Gạch ngãi Từ Sơn, thành lập năm 1959 theo Quyết định Bộ kiến tróc (nay l B xây dng) Đặng Văn Phơng Lớp: K10B Báo cáo thực tập nghiệp vụ Chuyên ngành: QTKD Nm 1995, Xí nghip i tên thnh Công ty Gm xây dựng Từ Sơn (thuộc Tổng c«ng ty Thuỷ tinh Gốm x©y dựng) theo Quyết định số 75/BXD-TC ngày 18/2/1995 ca B trng B xây dng Nm 2001, Công ty Gm xây dng 382 ông Anh c sáp nhp vo Công ty Gm xây dng T Sn theo Quyt nh số 1414/QĐ-BXD ngày 17/8/2001 Bộ trưởng Bộ x©y dựng; đồng thời, thành lập 03 Nhà m¸y trực thuộc Cơng ty: Nh máy Gm xây dng T Sn, Nh máy Gm XD ông Anh, Nh máy VLXD Hi Dng Nm 2003, Nh máy Gm xây dng ông Anh c tách Công ty Gm xây dng T Sn cổ phần ho¸ theo Quyết định số 1207/QĐ-BXD ngày 09/9/2003 ca B trng B xây dng Nm 2004, Công ty Gm xây dng T Sn c c phn hoá theo Quyết định số 1729/QĐ-BXD ngày 04/11/2004 Bộ trưởng Bộ xây dng v thc hot ng theo mô hình C«ng ty cổ phần từ ngày 01/01/2005 với mức vốn iu l l 10 t ng Trong vốn Nhà nớc nắm giữ 25% Công ty ó thc niêm yt 1.000.000 c phiu Trung tâm giao dch chứng kho¸n Hà Nội từ ngày 20/9/2006 theo Quyết định số 15/QĐ-TTGDHN ngày 23/8/2006 Trung t©m giao dịch chứng khoán H Ni Công ty i tên thnh Công ty cổ phần Viglacera Từ Sơn (viết tắt VTS) từ th¸ng 7/2007, đồng thời tăng vốn điều lệ từ 10 tỷ đồng lên 11,1 tỷ đồng niªm yết bổ Đặng Văn Phơng Lớp: K10B Báo cáo thực tập nghiệp vụ Chuyên ngành: QTKD sung 110.000 c phiu phát hnh thêm Trung tâm giao dch chng khoán H Ni Nm 2008, Công ty tng iu l lên 12,9 tỷ đồng đ· niªm yết bổ sung tồn b s c phiu phát hnh thêm trung tâm giao dịch chứng kho¸n Hà Nội 2008 VỐN ĐIỀU LỆ VÀ LỢI NHUẬN GIAI ĐOẠN 2005 LN trước thuế (tr.đ) 18.987 Vốn điều lệ (tr.đ) 10.000 10.000 4.368 12.904 3.288 2.232 2005 11.100 2006 2007 2008 3- Ngành nghề kinh doanh - Sản xuất kinh doanh gạch ngãi đất sÐt nung v loi VLXD khác; - Chuyn giao công nghệ kỹ thuật sản xuất gạch ngãi đất sÐt nung; - Khai thác v ch bin nguyên; - Sn xut kinh doanh vật liệu xây dựng; - Đầu tư kinh doanh hạ tầng, xây lắp cơng trình cơng nghiệp dân dụng; - Kinh doanh vận tải; - Kinh doanh v u t bt ng sn; Đặng Văn Phơng Lớp: K10B Báo cáo thực tập nghiệp vụ Chuyên ngành: QTKD - Kinh doanh i lý xng du; - Kinh doanh dịch vụ thương mại, dịch vụ du lch Bộ máy tổ chức Công ty Công ty Cổ phần Viglacera đơn vị sản xuất, kinh doanh hoạch toán độc lập có đầy đủ t cách pháp nhân Do đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nên máy quản lý Công ty đợc tinh giảm gọn nhẹ đợc thể dới dạng sơ đồ sau: 4- Cơ cấu máy quản lý Công ty Công ty cổ phần Viglacera Từ Sơn tổ chức theo mơ hình trực tuyến, mối liên hệ giải theo tuyến thẳng (người thừa hành mệnh lệnh nhận mệnh lệnh qua cấp trực tiếp thi hành mệnh lệnh người đó) Theo đó, người lãnh đạo thực tất chức quản trị, trực tiếp điều hành chịu trách nhiệm tồn phát triển đơn vị Trong trình hoạt động, đơn vị Cơng ty (phịng, Nhà máy) thường xun có trao đổi, phối hợp để thực nhiệm vụ, chức đạt hiệu 1- Sơ đồ tổ chc b mỏy qun lý ca Cụng ty: Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Ban kiể Đặng Văn Phơng m Lớp: K10B soát Giám đốc điều Báo cáo thực tập nghiệp vụ Chuyên ngành: QTKD 2- Chức năng, nhiệm vụ phận 2.1 Nhóm quản lý, điều hành a Đại hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đơng quan có thẩm quyền cao Công ty, bao gồm tất cổ đơng có quyền biểu người cổ đông uỷ quyền hợp pháp Đại hội đồng cổ đơng có quyền sau: - Thơng qua việc sửa đổi, bổ sung điều lệ Công ty; - Quyết định vấn đề kế hoạch, chiến lược phát triển Cơng ty; phê chuẩn báo cáo tài hàng năm báo cáo HĐQT, BKS Công ty; - Quyt nh s lng thnh viờn HQT, BKS; Đặng Văn Phơng Lớp: K10B Báo cáo thực tập nghiệp vụ Chuyên ngành: QTKD - Bu, bói nhim, nhim thnh viên HĐQT, BKS; - Các quyền khác quy định Điều lệ Công ty b Hội đồng quản trị: Là quan có đầy đủ quyền hạn để thực tất quyền nhân danh Công ty, trừ quyền thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đơng Ban kiểm sốt Hội đồng quản trị Cơng ty gồm 05 thành viên, có quyền sau: - Quyết định cấu tổ chức, máy quản lý Công ty; - Quyết định kế hoạch đầu tư, chiến lược phát triển sở chiến lược phát triển Đại hội đồng cổ đông thông qua; - Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức, giám sát hoạt động Ban giám đốc cán quản lý khác theo quy định Điều lệ Công ty; - Triệu tập, chuẩn bị nội dung chương trình Đại hội đồng cổ đông; - Báo cáo kết kinh doanh đề xuất phương án phân phối lợi nhuận; - Một số quyền khác quy định Điều lệ Công ty c Ban kiểm soát: Là quan giám sát hoạt động quản lý điều hành Công ty, Đại hội đồng cổ đơng bầu Ban kiểm sốt Cơng ty gồm 03 thành viên, có quyền sau: - Giám sát hoạt động quản lý, điều hành HĐQT Ban giám đốc; - Kiểm tra sổ sách kế tốn báo cáo tài chính, kiểm tra việc thực Nghị Đại hội đồng cổ đông; - Các quyền khác quy định Điều lệ Công ty d Ban giám đốc: Do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, gồm có Giám đốc điều hành, phó giám c Ban giỏm c cú cỏc nhim v sau: Đặng Văn Phơng Lớp: K10B Báo cáo thực tập nghiệp vụ Chuyên ngành: QTKD - T chc qun lý, iu hành hoạt động kinh doanh Công ty theo nghị Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị, Điều lệ Công ty quy định pháp luật hành; - Ký kết thực hợp đồng phạm vi thẩm quyền mình; - Một số quyền, nhiệm vụ khác quy định Điều lệ Cơng ty 2.2 Nhóm tác nghiệp Nhóm trực tiếp tiến hành nghiệp vụ sản xuất kinh doanh Cơng ty Các phịng nghiệp vụ, nhà máy trực thuộc trưởng phòng, giám đốc Nhà máy điều hành theo chức nhiệm vụ phân cơng - Phịng Tài kế tốn: Chịu trách nhiệm cơng tác tài chính, ngân quỹ, hạch tốn kế tốn… - Phịng Tổ chức hành chính: Chịu trách nhiệm cơng tác tuyển dụng lương bổng, sách đãi ngộ người lao động… - Phịng Kỹ thuật cơng nghệ: Chịu trách nhiệm công nghệ kỹ thuật sản xuất, máy móc thiết bị thực định mức kinh tế kỹ thuật… - Phòng Kế hoạch đầu tư: Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch tổ chức thực công tác đầu tư… - Các Nhà máy trực thuộc: Thực hoạt động sản xuất, tiêu thụ gạch ngói đất sét nung sản phẩm khác quy định mục 3 Mối quan hệ phận hệ thống quản lý Công ty: Căn chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn trách nhiệm quy định trên, phòng nghiệp vụ có trách Đặng Văn Phơng Lớp: K10B Báo cáo thực tập nghiệp vụ Chuyên ngành: QTKD nhiệm xây dựng Quy chế hoạt động, phân công công việc cho cá nhân phận phù hợp với Quy định Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty có trách nhiệm phối hợp giải công việc có liên quan đến nghiệp vụ, số liệu để hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc Giám đốc Công ty giao ii Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm gần Kết hoạt động kinh doanh Công ty Đơn triệu đồng Chỉ tiêu Tổng giá trị tài sản Năm 2006 Năm 2007 vị Năm 2008 39.807.941.5 36.560.270.5 43.546.074.4 20 62 38 tÝnh: % tăng, giảm 19,1 DT bán hàng cung cấp dịch vụ 33.241.779 793 41.503.359 837 60.207.489 484 45,1 DTT BH cung cấp dịch vụ 33.241.779 793 41.503.359 837 60.207.489 484 45,1 Giá vốn hàng bán 26.502.061 266 31.450.033 560 31.882.773 150 1,4 Lợi nhuận gộp 6.739.718.5 27 10.053.326 277 28.324.716 334 119,8 3.758.567 380.412.48 745.440.33 181,7 Doanh thu hoạt động tài ( Theo số liệu báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm từ năm 2006 đến 2008 phòng TCKT) Năm 2008 đợc đánh giá thành công Công ty cổ phần Viglacera Từ Sơn - Lợi nhuận sau thuế đạt: 16.312 triệu đồng, 577,8% so với năm 2007 Đặng Văn Phơng Lớp: K10B