khái niệm về xuất khẩu
Xuất khẩu là một bộ phận hoạt động đa hàng hóa và dịch vụ ra khỏi một n- ớc sang các quốc gia khác để bán Trong kinh doanh, xuất khẩu là hình thức bán hàng ở thị trờng nớc ngoài.
Cơ sở của xuất khẩu là hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa.
Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác lợi thế của từng vùng, từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế.
Từ xuất khẩu hàng hóa thông thờng đến t liệu tiêu dùng, máymóc thiết bị công nghệ cao, từ hàng hóa hữu hình đến hàng hóa vô hình Tất cả các hoạt động traoTrêng §HKTQD KTNN&PTNT 43B đổi đó đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho các quốc gia tham gia vào hoạt động xuất khẩu.
Các hình thức xuất khẩu
2.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp ở hình thức này, các nhà sản xuất, xuất khẩu trực tiếp giao hàng đến tay các cá nhân, doanh nghiệp, ngời tiêu dùng nớc ngoài Hình thức này đợc áp dụng khi nhà sản xuất đã đủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức bán hàng riêng của mình và kiểm soát đợc toàn bộ quá trình xuất khẩu thông qua đại diện bán hàng và nhà phân phối Khi áp dụng hình thức xuất khẩu này thì không có sự tham gia của bất kỳ một tổ chức trung gian nào.
Hiện nay trên thị trờng xuất khẩu của toàn thế giới hình thức xuất khẩu này đợc áp dụng nhiều nhất (chiếm 2/3 kim ngạch) Bởi vì đây là hình thức xuất khẩu có nhiều u điểm, cụ thể là:
+ Không phải phân chia lợi nhuận, giảm đợc chi phí trung gian.
+ Nắm bắt đợc nhu cầu cũng nh các góp ý của khách hàng, nắm bắt khối l- ợng hàng hóa trực tiếp từ khách hàng để có những biện pháp kịp thời và nhanh chãng.
Tuy nhiên hình thức này đòi hỏi doanh nghiệp phải có một lợng vốn lớn để thu mua sản phẩm hoặc sản xuất, phải am hiểu thơng trờng quốc tế vì có thể gặp nhiều rủi ro nh: không xuất đợc hàng, khách hàng chậm trễ trong việc thanh toán
2.2 Xuất khẩu ủy thác Đây là hình thức xuất khẩu thông qua khâu trung gian Với hình thức xuất khẩu này thì bên trung gian sẽ nhận xuất khẩu một lợng hàng hóa với danh nghĩa của mình và sẽ nhận đợc một khoản thù lao xứng đáng.
Hiện nay trên thế giới cũng có nhiều doanh nghiệp áp dụng hình thức xuất khẩu này vì:
+ Không phải doanh nghiệp nào cùng đợc phép xuất khẩu tất cả các hàng hóa mà chỉ đợc xuất khẩu các hàng hóa cho phép Tuy nhiên trong thực tế họ có thể sản xuất đợc những mặt hàng không trong danh mục đợc xuất khẩu của doanh nghiệp
+ Giảm rủi do trong kinh doanh xuất khẩu vì các đơn vị ủy thác là những đơn vị kinh doanh đã thông hiểu đợc thị trờng, nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu thành thạo, đặc biệt là khi xâm nhập vào một thị trờng mới.
Tuy nhiên hình thức xuất khẩu này cũng có nhiều điểm yếu nh:
+ Lợi nhuận bị phân chia.
+ Ngời sản xuất không nắm rõ đợc những thông tin của ngời tiêu dùng một cách nhanh chóng để kịp thời đáp ứng những nhu cầu đó.
+Không chủ đông đợc trong sản xuất cũng nh trong công tác chuẩn bị.
Hình thức này áp dụng đối với các trờng hợp nh: hàng hóa gửi đi triển lãm, đa đi sửa chữa (máy bay, tàu thủy) song lại mang về.
Trong kinh doanh hình thức này đợc hiểu là việc mua hàng của một nớc để bán cho một nớc khác trên cơ sở hợp đồng mua bán ngoại thơng có làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa vào nớc đó rồi lại làm thủ tục xuất khẩu mà không qua gia công, chế biến.
2.5 Xuất khẩu tại chỗ Đây là hình thức xuất khẩu mà hàng hóa không vợt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn có thể mua hàng đợc Nghĩa là chính ngời tiêu dùng nớc ngoài tìm đến với doanh nghiệp để đàm phán mua hàng Khi đó doanh nghiệp giảm đợc chi phí về hải quan, bảo hiểm, vận chuyển, thuế
Vai trò của xuất khẩu
Vai trò và đặc điểm của xuất khẩu nông sản
Vai trò của xuất khẩu nông sản
Việt Nam, là một nớc có nền nông nghiệp nhiệt đới lâu đời, kinh nghiệm trồng và sản xuất các loại cây nông sản đợc truyền từ thế hệ này sang thế hệ khác Đây đợc coi là một thế mạnh mà không một quốc gia nông nghiệp nào có. Hơn thế nữa Việt Nam có hơn 80% dân số làm nông nghiệp, lao động Việt Nam cần cù, chịu khó, thông minh, nhân công lại rẻ Chính vì vậy sản xuất và xuất khẩu nông sản có vai trò rất lớn đối với nền kinh tế nớc ta.
Xuất khẩu nông sản giúp ta khai thác triệt để các lợi thế về đất đai, khí hậu, nguồn nớc Đây là những điều kiện mà thiên nhiên ban tặng, không phải quốc gia nào cũng có đợc.
Xuất khẩu nông sản góp phần khai thác lợi thế so sánh của nông nghiệp n- ớc ta trên thế giới Nó giúp ta tích lũy đợc vốn cho CNH, tiêu thụ sản phẩm, tăng thu nhập, giảm bớt căng thẳng trong cán cân thanh toán cũng nh nhu cầu về ngoại tệ để nhập khẩu hàng công nghiệp.
Đặc điểm của xuất khẩu nông sản
Nói chung các mặt hàng nông sản thờng là những hàng hóa thiết yếu đối với đời sống của mỗi một quốc gia ( gạo, cà phê, lạc, chè, rau quả )
Mặt hàng nông sản là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của các quốc gia chậm và đang phát triển Nó đợc coi nh mặt hàng có tính chiến lợc vì nó mang tính dài hạn.
Hàng nông sản rất nhạy cảm với điều kiện ngoại cảnh nh: khí hậu, thời tiết, địa hình, địa chất Chính vì vậy năm nào có ma thuận gió hòa thì cây cối phát triển, năng suất cây trồng cao, nông sản đợc mùa tràn ngập thị trờng dẫn đến giá rẻ Ngợc lại, năm nào thời tiết khắc nghiệt nh bão, lũ lụt, hạn hán xảy ra thì năng suất sẽ giảm, chất lợng và số lợng giảm nhng giá thành lại khá cao.
Một đặc điểm rất đặc trng của nông sản là chúng mang tính thời vụ khá cao Những lúc chính vụ nông sản dồi dào phong phú về chủng loại, chất lợng cao mà giá thành lại rẻ Ngợc lại, những lúc trái vụ sản lợng khan hiếm, chất lợng thấp không đợc thơm ngon, trong khi đó giá thành lại rất đắt Đặc diểm này có là do nông sản là loại cây trồng sinh trởng và phát triển theo quy luật của tự nhiên, mỗi loại cây trồng thích ứng với với những điều kiện nhất định, dẫn đến mỗi loại cây trồng có những mùa vụ khác nhau.
Mặt hàng nông sản là những sản phẩm hữu cơ, chính vì vậy dễ bị h hỏng, biến chất chỉ trong một thời gian ngắn Nếu không đợc đảm bảo về độ ẩm, nhiệt độ thì mặt hàng này sẽ bị hỏng ngay, gây thiệt hại cả về chất lợng và giá thành.
Nhiều sản phẩm nông nghiệp là kết quả sau một thời kỳ sinh trởng và phát triển nhất định của cây trồng, vật nuôi Nhiều loại cây con phải sau nhiều năm phát triển mới cho sản phẩm Vì vậy cần phải quy hoạch dài hạn dựa trên kết quả nghiên cứu thị trờng nếu không sẽ bị tổn thất lớn Thực tế Việt Nam trong những năm qua phát triển cây cao su và nhiều loại cây ăn quả khác đã chứng minh điều đó.
Sản xuất nông sản chủ yếu do hộ nông dân đảm nhiệm nên việc nắm bắt các thông tin thị trờng rất khó khăn trong khi giá thành mặt hàng nông sản thờng xuyên biến động do tính thời vụ và yêu cầu về tính tơi sống của sản phẩm, nhất là trong điều kiện cơ sở vật chất để bảo quản và chế biến của nớc ta còn lạc hậu và thÊp kÐm.
Mặt hàng nông sản đa số phục vụ cho nhu cầu ngời tiêu dùng cuối cùng Vì vậy chất lợng của nó có tác động trực tiếp đến tình hình sức khỏe ngời tiêu dùng và cũng ảnh hởng đến uy tín của doanh nghiệp sản xuất ra chúng Do đó việc đảm bảo chất lợng hàng nông sản là vấn đề phải đợc quan tâm hàng đầu thông qua các chỉ tiêu về chất lợng và an toàn thực phẩm, kiểm dịch Từ đó mới có thể
Trêng §HKTQD KTNN&PTNT 43B đa hàng nông sản xâm nhập vào thị trờng khu vực và quốc tế là những thị trờng khó tính hơn so với thị trờng nội địa. Độ co giãn của cung và cầu các mặt hàng nông sản thờng thấp hơn rất nhiều so với các hàng công nghiệp Cạnh tranh trong kinh doanh hàng nông sản, nhất là giữa nớc ta và các nớc trong khu vực là rất gay gắt và quyết liệt.
Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu quả xuất khẩu hàng nông sản
Nhân tố chủ quan 13 Trêng §HKTQD KTNN&PTNT 43B
2.1 Tiềm năng tài chính của doanh nghiệp
Tài chính của doanh nghiệp là nhân tố quyết định sức mạnh của doanh nghiệp trong thơng trờng kinh doanh, nó ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và xuất khẩu nông sản nói riêng Với nguồn vốn kinh doanh mạnh doanh nghiệp sẽ có thể đầu t mua máy móc công nghệ và thu hút lao động có chất lợng, mở rộng quy mô sản xuất cũng nh có thể đối phó kịp thời với các phơng án xảy ra để đảm bảo hiệu quả trong xuất khẩu Bên cạnh đó có thể nói khi tiềm lực của doanh nghiệp dồi dào sẽ đảm bảo nguồn hàng cho sản xuất hoặc kinh doanh theo hình thức trả chậm để thu hút đợc khách hàng trong xuất khÈu.
Từ trớc đến nay nhân tố con ngời luôn đóng vai trò chủ thể của mọi hoạt động dù là sản xuất, kinh doanh hay giải trí Mọi hoạt động diễn ra trong cuộc sống hàng ngày đều do con ngời tạo ra và để phục vụ chính mục đích của con ng- ời Hoạt động xuất khẩu cũng không nằm ngoài vòng quay đó.
Một doanh nghiệp có đội ngũ lao động và cán bộ giỏi, có chuyên môn, linh hoạt đối phó với mọi tình huống trong sản xuất kinh doanh thì doanh nghiệp đó sẽ có hiệu quả cao, thu đợc nhiều lợi nhuận Ngợc lại nếu đội ngũ lao động và cán bộ kém không có trình độ, không đối phó kịp thời với những diễn biến xảy ra bất ngờ trên thơng trờng thì doanh nghiệp đó sẽ luôn bị động trong kinh doanh, trong xuất khẩu hàng hóa ra thị trờng Khi đó hiệu quả đạt đợc là rất thấp Chính vì vậy có thể khẳng định nhân tố con ngời đóng vai trò quan trọng trong công tác hoạt động xuất khẩu nói chung và xuất khẩu nông sản nói riêng
2.3 Trình độ quản lý của doanh nghiệp
Có thể nói trình độ quản lý là yếu tố cốt lõi trong hiệu quả xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu đợc coi là đạt hiệu quả khi và chỉ khi đặt nó trong mối quan hệ với toàn bộ hoạt động để đem lại hiệu quả chung cho toàn bộ các mặt hoạt động. Muốn vậy thì phải có trình độ quản lý cao, những ngời “đứng mũi chịu sào” của doanh nghiệp phải đợc đào tạo về quản lý thật kỹ lỡng để quản lý chặt chẽ doanh nghiệp của mình đồng thời có thể đa ra các phơng án đem lại hiệu quả cao trong xuất khẩu cho doanh nghiệp.
2.4 Uy tín và hình ảnh sản phẩm
Uy tín của doanh nghiệp chính là sự tin tởng của khách hàng đối với doanh nghiệp Trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt nh hiện nay thì uy tín của doanh nghiệp sẽ giúp chiếm lĩnh thị phần, khách hàng sẽ tự tìm đến với sản phẩm mà đôi khi
1 2 không phụ thuộc vào chất lợng của sản phẩm Khi đã xây dựng đợc uy tín tốt trên trên thơng trờng thì việc xuất khẩu sẽ gặp rất nhiều thuận lợi và đem lại hiệu quả cao.
Hình ảnh sản phẩm bao gồm có kiểu dáng, mẫu mã và chất lợng của sản phẩm Khi hình ảnh của sản phẩm đợc khách hàng chấp nhận, nó sẽ đi sâu vào tâm trí của khách hàng và đơng nhiên giành đợc thị phần trên thơng trờng Để hình ảnh của sản phẩm có chỗ đứng trong lòng khách thì các doanh nghiệp phải thực hiện các biện pháp maketing thật tốt để từ đó hình ảnh của sản phẩm khẳng định đợc vị trí của chính nó tiến đến tạo vị thế cho doanh nghiệp trên thị trờng xuÊt khÈu.
2.5 Khả năng kiểm soát, chi phối nguồn cung cấp hàng hoá của doanh nghiệp
Với các doanh nghiệp kinh doanh thơng mại trong lĩnh vực xuất khẩu thì khả năng kiểm soát, chi phối nguồn cung cấp hàng hóa đóng vai trò vô cùng quan trọng, và nó tác động trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Việc kiểm soát, chi phối nguồn cung cấp hàng hóa giúp doanh nghiệp ổn định đ- ợc nguồn hàng xuất khẩu, an tâm về chất lợng hàng hóa, số lợng hàng cũng nh tiến độ giao hàng cho khách hàng Nguồn cung cấp ổn định sẽ giúp cho doanh nghiệp giảm đợc chi phí thu gom đồng thời dễ dàng tính toán giá chào hàng. Ngoài ra còn giúp cho doanh nghiệp và các đơn vị sản xuất liên kết chặt chẽ để tạo ra đợc những sản phẩm phù hợp với thị hiếu của khách hàng, yêu cầu của thị trêng xuÊt khÈu.
Kiểm soát và chi phối đợc nguồn cung cấp hàng hóa còn giúp cho doanh nghiệp ổn định đợc khối lợng, chất lợng, giá cả hàng hóa và nâng cao uy tín với khách hàng Từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu.
3 Nhân tố về chính sách vĩ mô
Chính sách vĩ mô thể hiện chính sách của Nhà nớc đến với hoạt động xuất khẩu Trong điều kiện hiện nay các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu cần có sự quan tâm hớng dẫn của Nhà nớc Đặc biệt là khả năng tiếp cận thị trờng, maketing, sự am hiểu luật lệ kinh doanh Hay các chính sách về thuế xuất nhập khẩu, các chính sách hỗ trợ tà chính trực tiếp cho một số mặt hàng để thúc đẩy xuất khẩu bằng cách thởng kim ngạch xuất khẩu lớn, bù đắp thiệt hại về giá đều có tác dụng trực tiếp đến xuất khẩu nông sản của tất cả các doanh nghiệp.
Nhân tố chính sách vĩ mô
1 Các chỉ tiêu biểu hiện kết quả xuất khẩu nông sản
Hầu hết các doanh nghiệp đều xuất khẩu trên cơ sở đa dạng các loại hàng hóa Chỉ tiêu đánh giá kết quả xuất khẩu nông sản chính là số lợng mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp trên một thị trờng nào đó đợc thực hiện trong một thời gian nhất định cho phép theo mục tiêu đã đề ra Số lợng các mặt hàng tăng lên hay giảm xuống đều phản ánh đợc kết quả xuất khẩu nông sản có đạt đợc mục tiêu đã đề ra hay không.
1.1.2 Quy mô và sự tăng trởng
Trong kinh doanh xuất khẩu bất cứ một doanh nghiệp nào cũng muốn giành đợc nhiều thị trờng nhất Số lợng thị trờng tăng lên chính là chỉ tiêu phán ánh kểt quả xuất khẩu nông sản Việc có thêm thị trờng mới sẽ giúp doanh nghiệp có thêm bạn hàng, tăng khối lợng hàng xuất khẩu, mở rộng đợc cơ hội kinh doanh từ đó giúp doanh nghiệp tăng khả năng xuất khẩu và lợi nhuận của doanh nghiệp lên.
1.2.1 Kim ngạch xuất khẩu nông sản
Kim ngạch xuất khẩu là chỉ tiêu phản ánh thực trạng và kết quả của doanh nghiệp có tốt hay không Kim ngạch tăng lên biểu hiện khối lợng kinh doanh của doanh nghiệp đã tăng lên Nhng chỉ tiêu về kim ngạch xuất khẩu phải đợc xét trong những thời gian cụ thể, nếu nh kim ngạch của năm sau luôn cao hơn năm trớc về mặt tốc độ thì có thể khẳng định kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp đã t¨ng
Công thức tính tốc độ kim ngạch xuất khẩu:
Trong đó: +V 0 : kim ngạch xuất khẩu của năm trớc
+V 1 : kim ngạch xuất khẩu của năm sau
+T: tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu
1.2.2 Thị phần của doanh nghiệp
Các chỉ tiêu biểu hiện kết quả và hiệu quả của xuất khẩu nông sản 16 1 Các chỉ tiêu biểu hiện kết quả xuất khẩu nông sản
Chỉ tiêu định tính
Hầu hết các doanh nghiệp đều xuất khẩu trên cơ sở đa dạng các loại hàng hóa Chỉ tiêu đánh giá kết quả xuất khẩu nông sản chính là số lợng mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp trên một thị trờng nào đó đợc thực hiện trong một thời gian nhất định cho phép theo mục tiêu đã đề ra Số lợng các mặt hàng tăng lên hay giảm xuống đều phản ánh đợc kết quả xuất khẩu nông sản có đạt đợc mục tiêu đã đề ra hay không.
1.1.2 Quy mô và sự tăng trởng
Trong kinh doanh xuất khẩu bất cứ một doanh nghiệp nào cũng muốn giành đợc nhiều thị trờng nhất Số lợng thị trờng tăng lên chính là chỉ tiêu phán ánh kểt quả xuất khẩu nông sản Việc có thêm thị trờng mới sẽ giúp doanh nghiệp có thêm bạn hàng, tăng khối lợng hàng xuất khẩu, mở rộng đợc cơ hội kinh doanh từ đó giúp doanh nghiệp tăng khả năng xuất khẩu và lợi nhuận của doanh nghiệp lên.
Chỉ tiêu định lợng
1.2.1 Kim ngạch xuất khẩu nông sản
Kim ngạch xuất khẩu là chỉ tiêu phản ánh thực trạng và kết quả của doanh nghiệp có tốt hay không Kim ngạch tăng lên biểu hiện khối lợng kinh doanh của doanh nghiệp đã tăng lên Nhng chỉ tiêu về kim ngạch xuất khẩu phải đợc xét trong những thời gian cụ thể, nếu nh kim ngạch của năm sau luôn cao hơn năm trớc về mặt tốc độ thì có thể khẳng định kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp đã t¨ng
Công thức tính tốc độ kim ngạch xuất khẩu:
Trong đó: +V 0 : kim ngạch xuất khẩu của năm trớc
+V 1 : kim ngạch xuất khẩu của năm sau
+T: tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu
1.2.2 Thị phần của doanh nghiệp
Khái quát về tình hình xuất khẩu nông sản ở Việt Nam
Tiềm năng của Việt Nam trong sản xuất và xuất khẩu nông sản
Một trong những thế mạnh của Việt nam đợc thiên nhiên ban tặng là tài nguyên khí hậu Việt Nam có khí hậu gió mùa, hàng năm chia làm hai mùa rõ rệt, đồng thời theo vĩ tuyến và độ cao của từng vùng, một số nơi nh Tây Bắc,
Trêng §HKTQD KTNN&PTNT 43B Đông Bắc, Đà Lạt còn chịu khí hậu ôn đới và á đới Đây chính là điều kiện thuận lợi để phát triển nhiều loại cây trồng đa dạng, phong phú, có thể nâng khả năng tăng vụ, sản xuất quanh năm với năng suất cao của các mặt hàng nông sản.
Bên cạnh đó phải kể đến yếu tố độ ẩm của không khí trung bình đạt 80%, lợng ma lớn, trung bình 1800-2000mm/ năm và phân bố tơng đối đồng đều giúp cây trồng sinh trởng và phát triển đạt năng suất cao đặc biệt là các loại cây nh: lúa, chè, cao su Đây là những mặt hàng nông sản chủ lực của Việt Nam trong thời gian qua và trong tơng lai.
Diện tích đất nông nghiệp và ng nghiệp chiếm 50% tổng diện tích ở nớc ta, vào khoảng 165.182 km 2 Trên thực tế chúng ta cha sử dụng hết, vẫn còn khoảng 35% quỹ đất Chất lợng đất cao, với nhiều tầng, màu mỡ, tơi xốp, lợng phù sa lớn do đợc bồi đắp từ hai con sông chảy qua là sông Hồng và sông Mekông tạo điều kiện cho phát triển các loại cây trồng.
Hơn nữa với khí hậu nhiệt đới gió mùa, ma nắng điều hòa đã tạo nên cho đất một độ ẩm lớn và màu mỡ Hàng năm với lợng ma trung bình là 1800- 2000mm đã cung cấp cho đất một lợng đạm vô cơ từ 12-18 kg/ha Đây là những điều kiện vô cùng thuận lợi để gieo trồng và phát triển các loại cây nông nghiệp.
Dân số của Việt Nam vào khoảng 80 triệu ngời, cơ cấu dân c trẻ và chủ yếu là sống bằng nghề nông nghiệp tạo nên một nguồn nhân lực cho sản xuất nông sản dồi dào và đông đúc Thêm vào đó ngời Việt Nam vốn dĩ là những con ngời giản dị, cần cù, thông minh, chịu khó học hỏi các kinh nghiệm cũng nh các công nghệ cao trong sản xuất nông nghiệp Chính vì vậy về nguồn nhân lực chúng ta có thể hoàn toàn tin tởng để tiếp tục vơn lên sản xuất theo hớng CNH- HĐH và tạo nguồn nông sản xuất khẩu dồi dào đáp ứng những nhu cầu khắt khe nhất của khu vực và thế giới.
1.4 Chính sách của Nhà nớc Để đẩy mạnh xuất khẩu nông sản trong thời gian qua Nhà nớc đã đề ra chủ trơng hớng mạnh xuất khẩu, giảm mạnh xuất khẩu sản phẩm thô và sơ chế, tăng nhanh tỷ trọng sản phẩm chế biến, nâng dần tỷ trọng hàm lợng trí tuệ, hàm lợng công nghệ cao Đây chính là chiến lợc phát triển kinh tế-xã hội 2001-2010 của Đại hội Đảng IX.
Nhà nớc có nhiều chính sách, nghị định, cơ chế để nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản nh Nghị quyết 05/2000NQ-CP, Nghị quyết số 09/2001NQ-CP,
1 6 thông t số 04/2003/TT-BTC Tất cả các chính sách trên đều nhằm mục đích khuyến khích tiêu thụ nông sản, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu ra thị trờng thế giới Hơn thế nữa Nhà nớc cũng tiến hành thành lập các quỹ hỗ trợ xuất khẩu, các quỹ tín dụng giúp đỡ các doanh nghiệp xuất khẩu hay các chính sách về thuế xuÊt khÈu.
Với những tiềm năng to lớn cả về tự nhiên và các điều kiện về cơ chế chính sách, Việt Nam hoàn toàn có thể tin tởng vào triển vọng sản xuất và xuất khẩu nông sản của mình trong thời gian tới Chính vì vậy việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản là điều đáng phải quan tâm để tận dụng hết các lợi thế sẵn có mà thiên nhiên ban tặng cho ta Đồng thời để tăng khả năng xuất khẩu ngày một lớn tạo cơ hội về vật chất phát triển đất nớc, nâng cao chất lợng cuộc sống của ngời dân, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần để đa đất nớc ngày một phát triển và hoàn thiện.
Thực trạng xuất khẩu nông sản của Việt Nam trong những năm qua
Trớc đây trong những năm 90 hàng nông sản Việt Nam chủ yếu là suất sang các nớc trung gian nh Hôngkông, Singapo Xuất khẩu sang các nớc trung gian này chiếm trên 70% lợng xuất khẩu của Việt Nam Sau năm 1994, với sự kiện Mỹ xóa bỏ cấm vận với Việt Nam thì xuất khẩu nông sản của Việt Nam qua các thị trờng trung gian giảm xuống, Việt Nam xuất khẩu nông sản của mình trực tiếp sang các thị trờng có nhu cầu và bắt đầu đặt mối quan hệ thơng mại với nhiều thị trờng khác Mặc dù hoạt động xuất khẩu nông sản gặp nhiều khó khăn do biến động thất thờng của thị trờng thế giới, đặc biệt là ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tiền tệ tài chính trong khu vực, sản xuất nông nghiệp Việt Nam vẫn duy trì và phát triển đạt đợc những thành tựu đáng kể Sự phát triển nông nghiệp là một trong những tiền đề để ổn định tình hình kinh tế xã hội của n ớc ta Giá trị sản lợng nông nghiệp tăng bình quân 4,5%/ năm, sản lợng lơng thực tăng bình quân 1,2 triệu tấn năm.
Năm 2004 xuất khẩu nông sản Việt Nam có một số cơ hội:
+ Kinh tế toàn cầu có bớc tăng trởng khá hơn (khoảng 4%), là mức cao nhất trong 5 năm qua, làm tăng giá trị thơng mại quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi để hàng hóa Việt Nam dễ thâm nhập vào thị trờng thế giới với sức mua đang lên.
+Đồng tiền ở một số nớc Châu á đang có xu hớng mạnh lên, trong khi đồng Việt Nam vẫn mất giá so với đồng USD, điều này có lợi cho xuất khẩu của Việt Nam.
+Kinh tế Mỹ tăng trởng khá, đạt gần 4%, sức mua tăng tạo điều kiện để hàng hóa Việt Nam vào thị trờng này đợc nhiều hơn sau 2 năm đợc khẳng định.
+Việc cắt giảm thuế quan gần 300 mặt hàng nông sản, thực phẩm cho việc thực hiện chợng trình “Thu hoạch sớm” giữa các nớc trong khu vực ASEAN- Trung Quốc, Việt Nam sẽ có điều kiện xâm nhập vào thị trờng gần 1 tỷ dân.
+Kết thúc hội thảo Việt Nam-Châu Phi, chính phủ ta đã ký đợc 4 hiệp định hợp tác mở đờng để hàng hóa Việt Nam có thể vào thị trờng rộng lớn này, nhất là mặt hàng gạo.
Biểu 1: Kim ngạch một số mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam Đơn vị tính: Triệu USD, %
Nguồn: Thời báo kinh tế Việt Nam
Với tốc độ tăng trởng đều của kim ngạch xuất khẩu, Việt Nam có thể hoàn toàn tin tởng vào sự thành công của mặt hàng nông sản trong các mặt hàng xuất khẩu Cùng với sự gia tăng về số lợng, chất lợng hàng nông sản cũng đợc cải thiện đáng kể Các mặt hàng xuất khẩu đa dạng hơn, phong phú hơn, công nghệ chế biến cũng đợc nâng cao Chính vì vậy nông sản Việt Nam đã xâm nhập đợc vào thị trờng thế giới, không chỉ dừng lại ở thị trờng các nớc Châu á-Thái Bình Dơng, Châu Mỹ hay Trung Đông Ngày nay hàng nông sản Việt Nam đã có mặt ở hầu hết các quốc gia trên thế giới Ngay cả ở những nớc nh Mỹ, Nhật, Pháp trớc đây là những nớc xâm lợc Việt Nam nay cũng trở thành những bạn hàng lớn. Thậm chí Mỹ, Nhật là 2 thị trờng nhập khẩu lớn nhất hàng nông sản Việt Nam.
Hiện nay các mặt hàng nh: gạo, cà phê, cao su của Việt Nam đã khẳng định đợc vị trí và chỗ đứng của mình trên thị trờng thế giới
Trong vài năm gần đây xuất khẩu gạo của Việt Nam đã có những bớc tiến đáng kể Chúng ta đã vơn lên vợt qua Mỹ và chỉ đứng sau Thái Lan về xuất khẩu gạo Lợng gạo xuất khẩu vợt xa so với kế hoạch đã đề ra Có đợc kết quả đó là do nhiều yếu tố khác nhau nh: thị trờng lơng thực thế giới, các chính sách nhập khẩu gạo, thiên tai Hơn thế nữa trong công tác tổ chức thu mua, bảo quản, vận
1 8 chuyển dự trữ, chất lợng gạo, kỹ thuật xay xát, đánh bóng có nhiều tiến bộ nên chất lợng gạo tăng, giá gạo của Việt Nam trong những năm gần đây có xu hớng tăng Cụ thể, giá gạo xuất khẩu bình quân năm 2001 đạt 188,2 USD/ tấn, năm
Nét nổi bật của xuất khẩu gạo trong những năm gần đây là các doanh nghiệp xuất khẩu gạo đã chủ động hơn trong công tác thu gom, chế biến chuẩn bị nguồn hàng trớc, giá lúa trong nớc hợp lý cho cả hộ nông dân và doanh nghiệp xuất khẩu nên việc xuất khẩu gạo có nhiều thuận lợi.
Ngành chè Việt nam đã xuất khẩu sản phẩm đến gần 40 nớc trên thế giới Ngành chè đã sử dụng công nghệ mới của Anh, Nga, Nhật để nâng cao chất l- ợng chè Việt Nam.
Về thị trờng xuất khẩu: một tin đáng mừng là chè Việt nam đã có tên tuổi trên trờng quốc tế, ngày 28/1/2005 vừa qua Thơng hiệu quốc gia chè Việt Nam do hiệp hội chè Việt Nam (Votas) đã công bố Trớc đây chúng ta chủ yếu xuất khẩu chè sang Liên Xô và các nớc Trung Đông thì nay với chất lợng chè Việt nam ngày một cải thiện chúng ta đã có mặt ở những thị trờng khó tính nh Anh, Trung Quèc, Ch©u ¢u, Ch©u Mü
Thị trờng cao su là thị trờng có nhiều bất ổn đối với Việt Nam trong những năm gần đây Trớc đây, cao su Việt Nam chỉ có mặt ở thị trờng Liên Xô và các n- ớc Trung Đông nhng hiện nay sau những biến động về chính trị trên thế giới thời gian qua thị trờng cao su Việt Nam đã đợc mở rộng sang hơn 30 nớc nh Đức, Anh, Hàn Quốc, Trung Quốc
Việt Nam có nhiều u tiên trong phát triển ngành cao su nh tăng nhanh diện tích đất trồng, đa công nghệ tiên tiến vào khai thác mủ và chế biến Nhờ vậy mà giá bình quân cao su xuất khẩu vào năm 2003 tăng đạt 562 USD/tấn, nên dù xuất khẩu có xu hớng giảm 2,3% nhng kim ngạch vẫn tăng 29,37% Bớc sang năm
2004 tuy số lợng giảm mạnh khoảng 37,4% nhng kim ngạch vẫn gần nh giữ nguyên so với năm 2003 do giá tăng lên 1133USD/ tấn.
Thực trạng xuất khẩu nông sản tại Tổng Công ty thơng mại Hà Nội
Thực trạng xuất khẩu hàng nông sản tại Hapro trong những năm qua 36 1 Kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty
Hoạt động xuất khẩu của Hapro trong những năm qua đợc đánh giá cao và có nhiều thành quả tốt Mặc dù phải đối phó với nhiều bất lợi do diễn biến chính trị- kinh tế ở trong nớc cũng nh ngoài nớc, Hapro vẫn đứng vững và không ngừng phát triển Trong các mặt hàng xuất khẩu thì nông sản và thủ công mỹ nghệ vẫn khẳng định ở vị trí hàng đầu và chiếm tỷ trọng kim ngạch rất lớn.
1 Khối lợng và kim ngạch xuất khẩu của Hapro
1.1 Kim ngạch xuất khẩu của Hapro
Hàng CN nhẹ Nông sản TCMN
Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng của Tổng Công ty qua các năm đều tăng lên, trong đó tỷ trọng hàng nông sản luôn cao chiếm khoảng từ 50-65% tỷ trọng hàng xuất khẩu của Tổng Công ty Với tỷ trọng và mức tăng nh vậy mặt hàng nông sản đã khẳng định vai trò chủ lực của nó trong các mặt hàng xuất khẩu của Hapro Chính vì vậy việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu đặt biệt là xuất khẩu nông sản là việc làm cần thiết và thiết thực.
Sơ đồ 2: : Kim nghạch xuất khẩu theo nhóm hàng
Biểu 5: Kim ngạch và cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo nhóm hàng
Trêng §HKTQD KTNN&PTNT 43B Đơn vị tính: 1000USD
Nhóm hàng Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 So sánh (%)
Ng uồn: Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2000-2004 (Phòng kế hoạch tổng hợp)
Từ số liệu về tình hình kim ngạch xuất khẩu nông sản trong 5 năm qua ta thÊy:
Năm 2000 do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính trong khu vực nên kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty thấp chỉ có khoảng 10131,2 nghìn USD trong đó kim ngạch xuất khẩu nông sản chỉ đạt 4097,1 nghìn USD chiếm 40,44% tổng kim ngạch xuất khẩu
Sang đến năm 2001, tình hình tài chính khu vực đã đi vào ổn định nên kim ngạch xuất khẩu bắt đầu tăng lên nhng tăng không đáng kể, cùng đó kim ngạch xuất khẩu nông sản cũng tăng lên và chiếm tỷ trọng cao hơn năm 2000 Kim ngạch xuất khẩu nông sản vào năm 2001 đạt 5774,7 nghìn USD tăng 1677,6 nghìn USD, tơng ứng với tốc độ tăng là 40,95%.
Năm 2002 đợc coi là năm có nhiều biến động lớn trên thế giới và là năm đánh dấu sự khởi sắc của xuất khẩu nông sản tại Hapro Kim ngạch xuất khẩu nông sản chiếm 60,77% tổng kim ngạch Đồng thời tốc độ tăng vợt 60,10% Có thể coi đây là một thành quả, một bớc đi nhảy vọt của Hapro trong công tác xuất khẩu nông sản Hapro đã đứng vững và khẳng định vị trí của mình trên thơng tr- ờng kể cả vào thời điểm khó khăn nhất.
Thời điểm năm 2003 và năm 2004, giá trị kim ngạch xuất khẩu vần tăng và tỷ trọng gần nh không thay đổi nhng tốc độ tăng lại giảm sút Lý do là mặt hàng thủ công mỹ nghệ bắt đầu nhích lên, hơn thế bệnh dịch cúm H5N1 và thảm họa sóng thần tại Châu á làm cho giá nông sản tăng giảm đột ngột, đặc biệt là giai đoạn cuối năm 2004 giá một số mặt hàng tăng vọt Do vậy giá mặt hàng trong n- ớc tăng lên cao, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc thu mua và chế biến. Năm 2004, kim ngạch xuất khẩu của Hapro đạt 28504 nghìn USD, không đạt mục tiêu đã đề ra của Sở Thơng Mại nhng vẫn đảm bảo tăng tỷ lệ xuất khẩu và xuất khẩu nông sản
Trên đây là tình hình kim ngạch xuất khẩu nông sản trong những năm qua
1.2 Khối lợng các mặt hàng nông sản tại Hapro
Biểu 6: Khối l ợng một số mặt hàng nông sản xuất khẩu của Hapro Đơn vị tính: Tấn
20042003Lạc 1983 3314 750 7028 2773 167,1 226,4 93,64 39,46Trêng §HKTQD KTNN&PTNT 43B
Theo biểu 6 ta thấy khối lợng các mặt hàng nông sản của Hapro trong những năm gần đây thờng xuyên có sự thay đổi, lúc tăng lúc giảm Lý do chủ yếu là vì nhu cầu các mặt hàng nông sản trên thị trờng thay đổi liên tục, lúc nhiều, lóc Ýt
-Mặt hàng lạc nhân: Vào năm 2000 khối lợng xuất khẩu chỉ có 1983 tấn nhng trong các năm tiếp theo khối lợng xuất khẩu đã dần tăng lên, năm 2001 là
3314 tấn, năm 2002 khối lợng xuất khẩu mặt hàng này đã đạt tới 7505 tấn, năm
2003 là 7028 tấn Đến năm 2004 do nhua cầu lạc trên thế giới giảm nên khối l- ợng lạc nhân xuất khẩu của Hapro cũng giảm đáng kể chỉ còn 2773 tấn (bằng 1/4 khối lợng lạc nhân xuất khẩu của năm 2003).
- Mặt hàng chè: Từ năm 2000 đến năm 2002 khối lợng chè xuất khẩu của Tổng Công ty có xu hớng tăng đáng kể Cụ thể là năm 2002 khối lợng chè xuất khẩu là 807 tấn, nhng từ năm 20`03 trở lại đâydo trên thị trờng tiêu thụ nói chung loại đồ uống có ga xuất hiện nhiều và cũng chiếm thị phần nên nhu cầu chè giảm bớt Vì vậy khối lợng chè xuất khẩu của Tổng Công ty cũng giảm hẳn, cụ thể l- ợng chè xuất khẩu năm 2003 giảm xuống còn 387 tấn, đến năm 2004 thì chỉ còn
- Mặt hàng tiêu: Đây là mặt hàng nông sản có khối lợng tăng đều trong 3 năm 2000, 2001, 2002 Mặc dù vào năm 2001 giá hàng tiêu đen trên thị trờng thế giới giảm mạnh nhng khối lợng mặt hàng này vẫn tăng 48,86% so với năm 2000. Tuy nhiên vào năm 2003 khối lợng tiêu xuất khẩu giảm xuống còn 1853 tấn( chỉ bằng 75,94% so với năm 2002 ) Trớc tình hình đó Tổng Công ty đã đầu t phát triển thị trờng cho mặt hàng này và đến cuối năm 2004 khối lợng tiêu xuất khẩu đã tăng vợt bậc với 4097 tấn, tăng 121,10% so với nam 2003 Đây là một thành công đáng nể phục trong công việc phát triển thị trờng và lựa chọn thị trờng củaHapro đối với mặt hàng nông sản này.
- Mặt hàng gạo: Cùng với nhu cầu tăng khối lợng gạo hàng năm của thế giới thì khối lợng gạo xuất khẩu của Tổng Công ty cũng tăng đều từ năm 2000 đén năm 2004 Năm 2001, khối lợng gạo xuất khẩu tăng 142,2% so với nam
2000, năm 2002 khối lợng gạo xuất khẩu chỉ nhích lên không đáng kể, năm 2003 khối lợng tăng 85,41%, năm 2004 tăng là 18,95%.
1.3 Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản tại Hapro
Thời gian qua không chỉ kim ngạch xuất khẩu tăng mà kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản đều tăng qua các năm, số lợng mặt hàng xuất khẩu cũng đa dạng phong phú theo từng năm Các mặt hàng nông sản có gạo, quế là mặt hàng luôn tăng qua từng năm.
Biểu 7: Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản Đơn vị tính: 1000 USD
Nguồn: Phòng kế hoạch tổng hợp
Biểu 8: Cơ cấu, kim ngạch xuất khẩu nông sản theo mặt hàng Đơn vị tính: %
Mặt hàng Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Nguồn: Báo cáo kinh doanh năm 2000-2004
Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản thờng xuyên thay đổi qua mỗi năm Mặt hàng lạc nhân và tiêu là hai mặt hàng chủ lực chiếm tỷ trọng kim ngạch lớn trong các năm Năm 2000 mặt hàng tiêu chiếm tới 58,2% tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu nông sản Trong các năm tiếp theo tỷ trọng dần giảm xuống do Tổng Công ty có thêm nhiều mặt hàng mới nh: sắn lát, cà phê, dợc liệu
Tốc độ gia tăng kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản đợc trình bày ở biểu 9 Năm 2001 kim ngạch xuất khẩu hàng tiêu đen có giảm do giá hàng tiêu đen trên thị trờng thế giới giảm xuống mạnh 40-50% so với năm 2000 Năm
2004 tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu hàng tiêu đen đạt mức 126,48% so với năm 2003 Đây là một thành công của Tổng Công ty trong việc phát triển thị tr- ờng cho mặt hàng tiêu đen.
Biểu 9: Tốc độ gia tăng kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản xuất khẩu Đơn vị tính: %
Nguồn: Báo cáo kinh doanh năm 2000-2004
Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu nông sản của Tổng Công ty 46 1 Thành tựu và nguyên nhân
1 Thành tựu và nguyên nhân
+ Chủng loại hàng nông sản ngày càng phong phú và đa dạng, khối l- ợng xuất khẩu từng loại mặt hàng ngày càng tăng Trong các năm 2000, 2001,
2002 Tổng Công ty chỉ có 5 mặt hàng nông sản chủ lực nhng đến năm 2003 đã có thêm mặt hàng sắn lát và đến năm 2004 đã có thêm mặt hàng cà phê và dợc liệu Hiện nay Hapro đã có khoảng hơn 10 mặt hàng nông sản xuất khẩu
+ Thị trờng tiêu thụ nông sản của Tổng Công ty đợc mở rộng Trớc đâyTổng Công ty tập trung chủ yếu vào thị trờng Châu á nhng hiện nay hàng hóa và sản phẩm mang thơng hiệu Hapro đã có mặt ở tất cả các châu lục và đang dần khẳng định vị trí của mình Xu thế trong những năm tới của Tổng Công ty là tạo dựng uy tín với các bạn hàng mới ở các thị trờng đang khai thác để xâm nhập và chiếm lĩnh thị phần Đặc biệt là thị trờng Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản.
+ Công tác thu mua, bảo quản và chế biến nông sản đã đợc cải tiến : Cụ thể là Tổng Công ty đã đầu t để xây dựng XNLHCB, các kho bảo quản, mua thêm các trang thiết bị để bảo quản hàng nông sản Tổ chức, phối hợp và liên kết giữa các cán bộ thu mua và các đầu mối, các hộ trồng nguyên liệu để công tác thu mua đợc nhanh gọn và đảm bảo chất lợng Đồng thời mở rộng xây dựng thêm đại lý ở các tỉnh, thành phố trong cả nớc nhằm đảm bảo thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm.
Nguyên nhân Để đạt đợc những thành tựu nêu trên, ngoài những nhân tố khách quan thì có một nhân tố chủ quan từ phía Tổng Công ty đã tác động không nhỏ vào những kết quả đó Nhân tố đó chính là: cơ cấu lao động và trình độ của đội ngũ cán bộ trong Tổng Công ty ngày một đợc nâng cao Tổng Công ty có đội ngũ cán bộ trẻ chiếm tỷ trọng lớn Cán bộ ở độ tuổi dới 30 chiếm đến 32,96 %vào năm 2004. Với đội ngũ cán bộ đợc trẻ hóa giúp tạo điều kiện cho việc phát triển thị trờng và cạnh tranh Cơ cấu cán bộ đợc cải thiện và trình độ của cán bộ công nhân viên đ- ợc tăng dần, tỷ lệ cán bộ tốt nghiệp đại học tăng nhanh từ 115 ngời năm 2002 đến năm 2004 con số đó đã tăng lên đến 1350 ngời gấp gần 9 lần so với năm 2002.
Do yêu cầu của nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu nên các cán bộ có trình độ trên đại học cũng tăng lên, cụ thể năm 2001 chỉ có 4 ngời nhng đến năm 2004 đã có 207 ngời Một phần do Tổng Công ty tạo điều kiện cho đi học còn phần lớn là do các cán bộ tự nâng cao trình độ của mình Điều đó chứng tỏ công tác đào tạo và chất lợng nguồn nhân lực của Tổng Công ty đã đợc nâng cao nhiều trong thời gian qua (biÓu 12)
Biểu 14: Cơ cấu lao động của Tổng Công ty Đơn vị tính: Ngời, % ST
T Chỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
SL TT SL TT SL TT SL TT
Trên đại học 4 0,80 6 0,86 7 0,93 207 3,25 Đại học 124 24,80 155 22,33 214 28,53 1.350 21,17
Nguồn: Phòng tổ chức hành chính
2 Hạn chế và nguyên nhân
+ Cơ cấu các mặt hàng nông sản xuất khẩu thay đổi chậm : Mặc dù hiện nay dã có hơn 10 mặt hàng xuất khẩu nhng việc khai thác các mặt hàng mới diễn ra chậm Cụ thể đến năm 2004 mặt hàng cà phê và dợc liệu mới đợc đa vào danh sách các mặt hàng xuất khẩu của Tổng Công ty.
+ Giá các mặt hàng nông sản xuất khẩu còn thấp : So với giá bình quân các mặt hàng nông sản trê thế giới thì giá của Tổng Công ty vẫn chỉ đạt ở mức thấp, lợi nhuận thu về từ hoạt động xuất khẩu nông sản cha cao.
+ Thị trừờng tiêu thụ phát triển cha đồng đều : Hàng nông sản xuất khẩu vẫn tập trung ở thị trờng Châu á, các thị trờng khác tốc độ tăng còn quá chậm. Nói cách khác là hàng nông sản cha xâm nhập và chinh phục đợc các thị trờng khó tính nh EU, Nhật Bản.
+ Kim ngạch xuất khẩu nông sản tăng lên không đều Nếu nh năm 2001 tốc độ tăng đạt kỷ lục là 60,10% thì đến năm 2003 giảm xuống còn 36,5% và sau đó tiếp tục giảm mạnh còn 15,4% vào năm 2004.
3 Nguyên nhân của những tồn tại
+ Chất lợng hàng nông sản cha cao Do Tổng Công ty không trực tiếp sản xuất đợc nguyên liệu nông sản nên chất lợng không đồng đều Hơn thế nữa việc bảo quản và chế biến còn nhiều khâu cha hợp lý, các thiết bị máy móc để bảo quản nông sản cha có hoặc có thì cha đạt yêu cầu tiêu chuẩn riêng của từng mặt hàng khác nhau.
+ Quy mô các nhà máy chế biến còn nhỏ, việc ứng dụng khoa học kỹ thuật cha đợc áp dụng rộng rãi làm cho chất lợng của hàng nông sản còn kém Chính vì vậy mà giá bán luôn thấp hơn so với các nông sản cùng loại của các nớc khác trong khu vực và trên thế giới.
+ Công tác thu mua nguyên liệu kém, hiệu quả thấp: Việc thu mua nguyên liệu ở các cơ sở sản xuất cha tập chung, chi phí cho công tác này còn tốn kém. Đây là một trong những nguyên nhân làm cho lợi nhuận giảm và hiệu quả xuất khẩu không cao Bên cạnh đó trong thu mua nông sản khâu kiểm tra chất lợng còn mang tính trực quan Đặc biệt không có máy móc hay thiết bị kiểm tra, việc kiểm tra chủ yếu dựa vào kinh nghiệm của các cán bộ thu mua đúc kết lại trong nhiều năm tiếp xúc với mặt hàng.
+ Công tác dự báo và nghiên cứu thị trờng còn nhiều bất cập, các thông tin còn cha chính xác nên không nắm bắt đợc cơ hội và thời cơ xuất khẩu nông sản
+ Trình độ chuyên môn còn hạn chế: Đội ngũ cán bộ trẻ chiếm tỷ lệ cao vừa có thuận lợi nhng cũng có những khó khăn nhất định Đó là thiếu kinh nghiệm, chuyên môn nghiệp vụ còn chậm, cha đợc sâu sát với thực tế.
Trong 2 năm gần đây Tổng Công ty luôn có sự sát nhập mới nên vị trí công tác trong nhân sự hay bị đảo lộn gây khó khăn cho việc xuất khẩu
Phơng hớng và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản tại Tổng Công ty thơng mại Hà Nội
Phơng hớng và mục tiêu xuất khẩu hàng nông sản tại Hapro
Hapro 1.Phơng hớng xuất khẩu nông sản của Việt Nam trong thời gian tới
Với những tiềm năng sẵn có vầ đất đai, nguồn nhân lực, khí hậu nhiệt đới gió mùa, việc xuất khẩu nông sản của Việt Nam trong những năm tới có rất nhiều thuận lợi Tiềm năng đã có nhng để biến nó thành những thành quả thì vấn đề đạt ra là phải làm nh thế nào để khai thác tiềm năng đó một cách có hiệu quả nhất. Với một nền nông nghiệp lâu đời, cuộc sống của ngời dân luôn gắn chặt với nông nghiệp thì việc sản xuất và xuất khẩu nông sản sẽ giúp cho Việt Nam có thể nâng cao đợc chất lợng cuộc sống, tích lũy cho nền kinh tế.
Tại đại hội Đảng khóa IX, Đảng và Nhà nớc đã nhấn mạnh tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu nông sản trong những năm tiếp theo:
-Nhà nớc có chủ trơng khuyến khích xuất khẩu hàng nông sản có hàm lợng tinh lớn, có nghĩa là chuyển hàng hóa dạng nguyên liệu thô sang hàng hóa có chế biến với hàm lợng lao động kỹ thuật cao, có giá trị lớn, đạt tiêu chuẩn quốc tế để tạo đợc thế canh tranh trên thơng trờng.
-Thị trờng xuất khẩu, chủ trơng lấy thị trờng EU, ASEAN, Trung Quốc,Mỹ , làm thị trờng xuất khẩu chính Tiến hành hợp tác liên doanh với các công ty nớc ngoài cùng sản xuất, chế biến hàng nông sản để hàng hóa có chất lợng cao, mẫu mã phong phú.
-Nhà nớc phối hợp với các doanh nghiệp tham gia vào việc tìm kiếm thị tr- ờng nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu, đồng thời Nhà nớc cũng khuyến khích các tổ chức, cá nhân tham gia vào sản xuất chế biến nông sản Các doanh nghiệp này phát triển sẽ thu hút đợc nhiều lao động, góp phần giải quyết nạn thất nghiệp.
-Mục tiêu của Việt Nam đến năm 2010 phấn đấu đạt tổng kim ngạch xuất khẩu là 8-9 tỷ USD , riêng xuất khẩu nông sản vào năm 2010 là 101 nghìn USD.
*Chiến lợc xuất khẩu nông sản của Việt Nam trong thời gian tới
Biểu 13: Kế hoạch xuất khẩu nông sản của Việt Nam
Nguồn:Chiến lợc phát triển xuất khẩu nông sản của Bộ Thơng Mại
Trong những năm tới triển vọng phát triển nông sản của Việt Nam là rất lớn và hoàn toàn có khả năng đạt đợc mục tiêu dự kiến đến năm 2010 kim ngạch xuất khẩu nông sản đạt 8-9 tỷ USD/năm.
*Mặt hàng gạo : Tốc độ tăng khối lợng xuất khẩu gạo cao hơn tốc độ tăng sản xuất và tiêu thụ.
*Mặt hàng cà phê : Dự báo xuất khẩu cà phê Việt Nam trong giai đoạn
2005-2010 sẽ tăng bình quân 2,77-3,8%/năm và tăng gấp đôi so với thế giới, nâng cao chất lợng hạt cà phê và tạo danh tiếng trên thơng trờng quốc tế.
*Mặt hàng chè: Nhịp độ tăng khối lợng chè xuất khẩu của Việt Nam có thể sẽ cao hơn nhiều so với nhịp độ tăng bình quân của thế giới, vì hiện nay tỷ trọng khối lợng chè của Việt Nam mới chỉ chiếm khoảng 2% trên toàn thế giới.
2 Phơng hớng xuất khẩu nông sản của Hapro
2.1 Những thuận lợi và khó khăn của Hapro trong xuất khẩu hàng nông sản 2.1.1 Thuận lợi
Tổng Công ty thơng mại tổ chức theo mô hình “Công ty mẹ-Công ty con” sẽ tập hợp sức mạnh về vốn, cơ sở vật chất, phơng tiện quản lý nên sẽ có điều kiện phát triển nhanh chóng trong thời gian tới.
Việc ra đời Tổng Công ty thơng mại Hà Nội sẽ là cơ hội tốt để các công ty tăng cờng hợp tác với nhau trong hệ thống để mở rộng mạng lới phát triển kinh doanh nội địa, tạo nguồn hàng đa dạng phục vụ xuất khẩu.
Ngành thơng mại Hà Nội đã có 50 năm hoạt động với bề dày kinh nghiệm, khả năng kinh doanh và cơ sở vật chất tiềm tàng tạo cho Tổng Công ty thơng mại
Hà Nội có vị thế nhất định ở thị trờng trong nớc cũng nh quốc tế.
Với xu thế tự do hóa-toàn cầu hóa khiến cho việc thành lập các quan hệ kinh tế giữa các quốc gia dễ dàng hơn và cũng là yếu tố thuận lợi đối với Hapro, đặc biệt Việt Nam là thành viên chính thức của tổ chức ASEAN, APEC, AFTA và sắp là thành viên của WTO.
Nhà nớc tạo nhiều điều kiện thuận lợi cũng nh các chính sách thuận lợi cho việc xuất khẩu nh: thành lập các tổ chức xúc tiến thơng mại, giảm bớt các thủ tục hành chính, thành lập các quỹ tín dụng Để giúp đỡ cho các doanh nghiệp xuÊt khÈu.
-Đội ngũ lãnh đạo, cán bộ nhìn chung đã trải qua kinh nghiệm, song một bộ phận không nhỏ cha đáp ứng đợc yêu cầu trong tình hình mới.
-Chỉ số giá tiêu dùng tăng cao, nguy cơ lạm phát ảnh hởng đến giá đầu vào của hàng xuất khẩu và mức độ tiêu thụ sản phẩm.
-Các ngành hàng và sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của Tổng Công ty gắn bó với nông nghiệp, do đó chịu ảnh hởng trực tiếp của những diễn biến thất thờng của thời tiết và những bất ổn trong việc tạo dựng và thực hiện cam kết của nguồn cung cấp sản phẩm phục vụ nội địa và xuất khẩu.
-Những năm gần đây Nhà nớc khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu nông sản, nên đã thu hút nhiều thành phần kinh tế tham gia trực tiếp xuất khẩu làm cho thị tr ờng xuất khẩu bị cạnh tranh gay gắt.
-Từ năm 2003 Nhà nớc không áp dụng thởng kim ngạch xuất khẩu hoặc nếu áp dụng thì chỉ thởng cho mặt hàng mới vào thị trờng mới và kết quả năm sau cao hơn năm trớc để nhằm khuyến khích chứ không bù lỗ nh trớc nữa.
-Tình hình chính trị và an ninh thế giới còn phức tạp, chứa đựng nhiều yếu tố bất ổn khó lờng trớc, ảnh hởng trực tiếp đến kinh doanh xuất nhập khẩu nh: tình hình phức tạp ở khu vực Trung Đông-một thị trờng lớn của Tổng Công ty.
2.2 Phơng hớng xuất khẩu nông sản của Hapro
Các giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng nông sản tại Hapro58 1.Các giải pháp vi mô
Từ thực tế ta thấy trong suốt thời gian qua xuất khẩu nông sản tại Hapro có nhiều kết quả đáng khích lệ nhng bên cạnh đó cũng còn không ít những điều tồn tại cần khắc phục bao gồm cả về phía Tổng Công ty và từ phía của Nhà nớc. Trong thời gian tới nhằm khắc phục những tồn tại để nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản tại Hapro không chỉ tăng kim ngạch xuất khẩu và doanh số xuất khẩu nông sản mà cần tập trung đầu t áp dụng các tiến bộ khoa học công nghệ, cải tiến chất lợng và phẩm chất, tổ chức các khâu mua hàng, chế biến, marketing để đảm bảo đợc sức cạnh tranh và mở rộng đợc thị phần xuất khẩu nông sản của Tổng Công ty.
Sau một thời gian tìm hiểu về thực trạng xuất khẩu nông sản tại Tổng Công ty em xin mạnh dạn đa ra một số giải pháp đối với Tổng Công ty và đối với Nhà nớc nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản tại Tổng Công ty thơng mại Hà Néi.
1 Các giải pháp vi mô
1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng và dự báo thị trờng
Việc xuất khẩu nông sản của Tổng Công ty sang một thị trờng nớc ngoài cần phải đợc nghiên cứu trớc để biết đợc những đặc điểm, khả năng tiêu thụ sản phẩm cũng nh mức cầu trên thị trờng, thị hiếu tập tục của thị trờng đó Sau khi nghiên cứu đợc đặc điểm của thị trờng từ đó doanh nghiệp sẽ có những phơng án đa các mặt hàng phù hợp vào thị trờng để đạt đợc kết quả xuất khẩu tốt nhất, không gặp những rủi ro.
Thực tế thì tại Hapro công tác nghiên cứu thị trờng và dự báo thị trờng vẫn còn những điểm hạn chế cha tiến kịp những diễn biến trên thị trờng Để công tác nghiên cứu thị trờng đạt hiệu quả cao Tổng Công ty cần:
-Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức nghiên cứu thu thập thông tin thị trờng nớc ngoài chuyên nghiệp về lĩnh vực nông sản để có những thông tin cập nhập, chính xác nhất.
-Phòng nghiên cứu và phát triển thị trờng luôn cập nhập thông tin từ nhiều nguồn khác nhau về tình hình trong nớc và thế giới nh: tình hình cung cầu, giá cả nông sản, thị hiếu của ngời tiêu dùng nông sản Sau đó phải tổ chức tập hợp thông tin để có thể đa ra lợng tin nhanh nhất, kịp thời nhất và hơn tất cả là phải chính xác để công việc xuất khẩu đạt hiệu quả cao.
-Phải xử dụng nhiều phơng pháp khác nhau để phân tích và xử lý thông tin vừa để đạt hiệu quả thông tin vừa để dự báo những diễn biến sắp xảy ra, từ đó Tổng Công ty sẽ chuẩn bị phơng án kinh doanh cho thời gian tiếp theo.
-Về công tác dự báo thị trờng-đây là vấn đề mang tính chiến lợc Khả năng dự báo thị trờng tốt sẽ đem lại thành công cao còn nến không tỷ lệ thất bại là không nhỏ Hiện nay mục tiêu xuất khẩu nông sản cuối cùng của Việt Nam nói chung cũng nh của Hapro nói riêng đó là thị trờng EU, thị trờng Mỹ Vì vậy nên Tổng Công ty phải mạnh dạn hơn nữa nghiên cứu về hai thị trờng tiềm năng này để có thể tiếp cận trực tiếp.
-Nên thu thập thông tin qua các cơ quan xúc tiến thơng mại của Việt Nam tại nớc ngoài, tham gia hội chợ triển lãm, để có thể có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, tìm kiếm đối tác làm ăn Đặc biệt là những thị trờng khó tính nh
EU và Mỹ thì việc thu thập thông tin là rất cần thiết.
Hiện nay công tác nghiên cứu thị trờng và dự báo vào thị trờng hồi giáo ch- a đợc tốt lắm Vì vậy trong thời gian tới cần tập trung nghiên cứu vào thị trờng đầy tiềm năng này vì đây là thị trờng tiêu thụ nông sản rất lớn.
1.2 Đa dạng hóa mặt hàng nông sản xuất khẩu
Hiện nay Hapro có hơn 10 mặt hàng nông sản xuất khẩu-đây là con số đáng nể phục về sự phong phú của nông sản xuất khẩu Vì vậy trong thời gian tới Tổng Công ty phải tiếp tục tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng truyền thống nh: cà phê, quế, lạc nhân, chè mở rộng thêm các mặt hàng khác để đáp ứng đợc nhu cầu chuyên biệt của từng thị trờng.
Hapro phải cung ứng thêm nhiều sản phẩm mới hoàn toàn khác hoặc có liên quan đến các sản phẩm hiện tại về mặt công nghệ cho khách hàng Từ đó, doanh nghiệp sẽ tăng đợc lợng cầu hàng hóa xuất khẩu của doanh nghiệp
1.3 Đa dạng hóa hình thức xuất khẩu Để xâm nhập vào một thị trờng Hapro phải giải quyết vấn đề lựa chọn ph- ơng thức thâm nhập thích hợp nhất với điều kiện và khả năng của nó Việc lựa chọn hình thức xuất khẩu nào để tận dụng đợc mọi đối tợng khách hàng. Đa dạng hóa các phơng thức xuất khẩu nh: xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp, xuất khẩu tại chỗ, xuất khẩu theo nghị định th, buôn bán đối lu nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
1.4 Hoàn thiện công tác xúc tiến thơng mại
-Tổng Công ty cần tập trung cao hơn trong việc tìm kiếm và xây dựng thị trờng, thúc đẩy xuất khẩu đối với nông sản hàng hóa có số lợng lớn nh: gạo, chè, điều, lạc nhân Thu thập, phân tích và cung cấp thông tin về thị trờng giúp các địa phơng và ngời sản xuất có căn cứ quyết định phơng hớng và quy mô sản xuất kinh doanh.
-Phải đầu t và phát triển cơ sở hạ tầng phục vụ cho việc buôn bán nông sản đồng thời có những chính sách khuyến khích và bảo hộ các cá nhân, tổ chức tham gia vào hoạt động thị trờng cùng Tổng Công ty.