Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng nông sản tại tổng công ty thương mại hà nội (hapro

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời nói đầu Nền kinh tế Việt Nam trình chuyển đổi mạnh mẽ từ kinh tế kế hoạch hoá tËp trung quan liªu bao cÊp sang nỊn kinh tÕ sản xuất hàng hoá nhiều thành phần, vận động theo chế thị trờng có quản lý, điều tiết Nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Trong công đổi kinh tế nớc ta đà bớc phát triển lựa chọn đờng công nghiệp hoá - đại hoá nhằm phát triển kinh tế đất nớc hoà nhập vào xu chung giới Đảng Nhà nớc đà ban hành nhiều chủ trơng sách khuyến khích, hỗ trợ thành phần kinh tế nâng cao hiệu sản xuất-kinh doanh, kinh doanh xuất Từ đặc điểm kinh tế nớc nông nghiệp với 80% dân số tham gia vào hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt Nam đà định hớng nông sản mặt hàng xuất đóng vai trò quan trọng Xuất nông sản mang ý nghĩa chiến lợc, tạo tiền đề vững thực mục tiêu phát triển kinh tế- xà hội ổn định đời sống nhân dân Qua thực tế thực tập tốt nghiệp Tổng Công ty thơng mại Hà Nội (Hapro) cho thấy Tổng Công ty đà có nhiều biện pháp tháo gỡ khó khăn, vơn lên thâm nhập sâu vào thị trờng, tìm cách tăng cờng xuất khẩu, nắm bắt nhu cầu tập quán tiêu dùng nớc, khu vực, chuẩn bị vào chủ động thời đến Tuy nhiên, bên cạnh Tổng Công ty có nhiều vấn đề tồn cần khắc phục, đặc biệt việc nâng cao hiệu xuất mặt hàng nông sản-mặt hàng chủ lực Tổng Công ty từ trớc đến Chính em đà chọn đề tài: Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất hàng nông sản Tổng Công ty thơng mại Hà Nội (Hapro) làm đề tài nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài: Tập hợp vấn đề lý luận hoạt động xuất khẩu, phân tích đánh giá tình hình xuất nông sản Tổng Công ty thời gian gần Từ đa giải pháp vi mô vĩ mô nhằm nâng cao hiệu xuất nông sản Tổng Công ty Đối tợng nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh mặt hàng nông sản xuất Tổng Công ty thơng mại Hà Nội Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm vi nghiên cứu: Kết kinh doanh mặt hàng nông sản xuất Tổng Công ty giai đoạn 2000-2004 Kết cấu chuyên đề thực tập: Phần I: Cơ sở lý luận thực tiễn xuất nông sản Phần II: Thực trạng xuất nông sản Tổng Công ty thơng mại Hà Nội Phần III: Phớng huớng giải pháp nâng cao hiệu qủa xuất hàng nông sản Tổng Công ty thơng mại Hà Nội Sau em xin đợc trình bày nội dung chi tiết chuyên đề thực tập tốt nghiệp đà nghiên cứu Phần I Cơ sở lý luận thực tiễn xuất nông sản I Khái niệm vai trò xuất kinh tế quốc dân Khái niệm xuất Xuất phận hoạt động đa hàng hóa dịch vụ khỏi nớc sang quốc gia khác để bán Trong kinh doanh, xuất hình thức bán hàng thị trờng nớc Cơ sở xuất hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi vùng, quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt động xt khÈu diƠn trªn mäi lÜnh vùc, mäi điều kiện kinh tế Từ xuất hàng hóa thông thờng đến t liệu tiêu dùng, máymóc thiết bị công nghệ cao, từ hàng hóa hữu hình đến hàng hóa vô hình Tất hoạt động trao Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia vào hoạt động xuất Các hình thức xuất 2.1 Xuất trực tiếp hình thức này, nhà sản xuất, xuất trực tiếp giao hàng đến tay cá nhân, doanh nghiệp, ngời tiêu dùng nớc Hình thức đợc áp dụng nhà sản xuất đà đủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức bán hàng riêng kiểm soát đợc toàn trình xuất thông qua đại diện bán hàng nhà phân phối Khi áp dụng hình thức xuất tham gia tổ chức trung gian Hiện thị trờng xuất toàn giới hình thức xuất đợc áp dụng nhiều (chiếm 2/3 kim ngạch) Bởi hình thức xuất có nhiều u điểm, cụ thể là: + Không phải phân chia lợi nhuận, giảm đợc chi phí trung gian + Nắm bắt đợc nhu cầu nh góp ý khách hàng, nắm bắt khối lợng hàng hóa trực tiếp từ khách hàng để có biện pháp kịp thời nhanh chóng Tuy nhiên hình thức đòi hỏi doanh nghiệp phải có lợng vốn lớn để thu mua sản phẩm sản xuất, phải am hiểu thơng trờng quốc tế gặp nhiều rủi ro nh: không xuất đợc hàng, khách hàng chậm trễ việc toán 2.2 Xuất ủy thác Đây hình thức xuất thông qua khâu trung gian Với hình thức xuất bên trung gian nhận xuất lợng hàng hóa với danh nghĩa nhận đợc khoản thù lao xứng đáng Hiện giới có nhiều doanh nghiệp áp dụng hình thức xuất vì: + Không phải doanh nghiệp đợc phép xuất tất hàng hóa mà đợc xuất hàng hóa cho phép Tuy nhiên thực tế họ sản xuất đợc mặt hàng không danh mục đợc xuất doanh nghiƯp + Gi¶m rđi kinh doanh xt khÈu đơn vị ủy thác đơn vị kinh doanh đà thông hiểu đợc thị trờng, nghiệp vụ kinh doanh xuất thành thạo, đặc biệt xâm nhập vào thị trờng Tuy nhiên hình thức xuất có nhiều điểm yếu nh: Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Lợi nhuận bị phân chia + Ngời sản xuất không nắm rõ đợc thông tin ngời tiêu dùng cách nhanh chóng để kịp thời đáp ứng nhu cầu +Không chủ đông đợc sản xuất nh công tác chuẩn bị 2.3 Tạm xuất, tái nhập Hình thức áp dụng trờng hợp nh: hàng hóa gửi triển lÃm, đa sửa chữa (máy bay, tàu thủy) song lại mang 2.4 Tạm nhập, tái xuất Trong kinh doanh hình thức đợc hiểu việc mua hàng nớc để bán cho nớc khác sở hợp đồng mua bán ngoại thơng có làm thủ tục nhập hàng hóa vào nớc lại làm thủ tục xuất mà không qua gia công, chế biến 2.5 Xuất chỗ Đây hình thức xuất mà hàng hóa không vợt qua biên giới quốc gia mà khách hàng mua hàng đợc Nghĩa ngời tiêu dùng nớc tìm đến với doanh nghiệp để đàm phán mua hàng Khi doanh nghiệp giảm đợc chi phí h¶i quan, b¶o hiĨm, vËn chun, th Vai trò xuất Xuất hàng hóa hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Thông qua xuất khẩu, hàng hóa sản xuất nớc đợc bán nớc ngoài, thu ngoại tệ Qua đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, giải công ăn việc làm, nâng cao đời sống nhân dân, tạo nguồn ngoại tệ để nhập máy móc thiết bị đại nớc đáp ứng nhu cầu công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc, nhu cầu chuyển dịch cấu kinh tế nhằm phát huy lợi đất nớc Đối với nớc ta, kinh tế bớc đầu phát triển, sở vật chất kỹ thuật đà phần đợc cải thiện nhng vấn thấp kém, dân số phát triển nhanh nên lao động d thừa nhiều Do việc đẩy mạnh xuất nhằm thu ngoại tệ để nhập máy móc thiết bị, giải công ăn việc làm quan trọng Đảng Nhà nớc ta chủ trơng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, đặc biệt hớng mạnh vào xuất hàng hóa dịch vụ Đó đờng lối đắn, phù hợp với quy luật khách quan Có thể nói xuất hàng hóa, dịch vụ đóng vai trò quan trọng phát triển kinh tế xà héi cđa níc ta hiƯn Trêng §HKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.1 Đối với kinh tế 3.1.1 Xuất đà tạo vốn chủ yếu cho nhập nhằm phục vụ cho trình công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc Đẩy nhanh trình công nghiệp hóa- đại hóa đất nớc mục tiêu chiến lợc nớc phát triển để theo kịp tốc độ phát triển kinh tế giới Đặc biệt nớc nghèo chậm phát triển nh nớc ta năm trớc công nghiệp hóa đất nớc điều tất yếu xảy Để công nghiệp hóa- đại hóa đất nớc thời gian ngắn, đòi hỏi phải có lợng vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Nguồn vốn huy động từ việc vay nợ, thu từ hoạt động du lịch, xuất kêu gọi đầu t nớc nhng chủ yếu phải dựa tiềm lực kinh tế đất nớc Do vậy, để có vốn cho trình công nghiệp hóa- đại hóa đất nớc phải đẩy mạnh phát triển ngành kinh tế mũi nhọn, tạo sản phẩm có giá trị cao để xt khÈu, thu ngo¹i tƯ vỊ cho qc gia Nh vậy, nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu, công nghiệp hóa đất nớc xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập khẩu, thúc đẩy trình công nghiệp hóa - đại hóa đất nớc 3.1.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Nhờ có thành cách mạng khoa học công nghệ đại nên cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ Sự chuyển dịch cấu kinh tế phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam Có thể nhìn nhận tác động xuất sản xuất dịch chun c¬ cÊu kinh tÕ nh sau: Thø nhÊt, xt việc tiêu thụ sản phẩm thừa vợt nhu cầu nội địa, trờng hợp đợc áp dụng với kinh tế lạc hậu chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất cha đủ tiêu dùng thụ động chờ "thừa ra" sản xuất thay đổi cấu kinh tế chậm chạp Thứ hai, coi thị trờng đặc biệt thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất Điều tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động xuất đến sản xuất thể chỗ: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng thông tin góp phần cho sản xuất phát triển ổn định - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc - Xuất tạo tiền đề kinh tế-kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nớc - Thông qua xuất khẩu, hàng hóa ta tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi đợc với thị trờng - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh 3.1.3 Xuất góp phần giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Trớc hết, sản xuất hàng xuất nơi tiêu thụ hàng triệu lao động vào làm việc có thu nhập ổn định Khi thực tăng cờng xuất kéo theo vấn đề xay xát, chế biến phát triển, vấn đề vận chuyển, dịch vụ cho xuất Những công việc thu hút nhiều lao động từ lao động trình độ kỹ thuật, quản lý đến lao động có trình độ cao Việc tạo công ăn việc làm ổn định biện pháp hữu hiệu để tăng thu nhập, ổn định xà hội Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân 3.1.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Chúng ta thấy rõ xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động tích cực, qua lại, phụ thuộc lẫn Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại Chẳng hạn xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế Ngợc lại, quan hệ kinh tế đối ngoại nêu lại tạo điều kiện cho mở rộng xuất 3.2 Vai trò xuất công ty kinh doanh xuất nhập Đối với c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, xuÊt khÈu cã vai trò quan trọng Nó góp phần định tồn phát triển công ty Lợi nhuận từ hoạt động xuất bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh, quỹ Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp công ty Khi lợi nhuận cao giúp công ty đẩy mạnh tái đầu t vào tài sản cố định, tăng nguồn vốn lu động để thực hoạt động xuất Xuất giúp cho công ty mở rộng thị trờng giành thị phần mình, đặc biệt nâng cao đợc khả cạnh tranh môi trờng cạnh tranh khốc liệt Hoạt động xuất giúp cho công ty mở rộng mối quan hệ kinh doanh với bạn hàng nhiều nớc sở hợp tác có lợi Đảm bảo tăng nhanh doanh số, lợi nhuận, bên cạnh phân tán chia sẻ rủi ro kinh doanh Xuất gia tăng góp phần nâng cao uy tín công ty, khẳng định vị trí thơng hiệu thơng truờng quốc tế Xuất cho phép công ty nâng cao kỹ nghiệp vụ chuyên môn hoạt động xuất Ví dụ nh: khả nghiệp vụ quản lý bán hàng xuất khẩu, quản lý hoạt động xuất Thông qua kết hoạt động xuất công ty kinh doanh xuất nhập tự đánh giá đợc đờng lối, sách, cách thức để điều chỉnh cho phù hợp kịp thời đạt hiệu cao II Vai trò đặc điểm xuất nông sản 1.Vai trò xuất nông sản Việt Nam, nớc có nông nghiệp nhiệt đới lâu đời, kinh nghiệm trồng sản xuất loại nông sản đợc truyền từ hệ sang hệ khác Đây đợc coi mạnh mà không quốc gia nông nghiệp có Hơn Việt Nam có 80% dân số làm nông nghiệp, lao động Việt Nam cần cù, chịu khó, thông minh, nhân công lại rẻ Chính sản xuất xuất nông sản có vai trò lớn kinh tế nớc ta Xuất nông sản giúp ta khai thác triệt để lợi đất đai, khí hậu, nguồn nớc Đây điều kiện mà thiên nhiên ban tặng, quốc gia có đợc Xuất nông sản góp phần khai thác lợi so sánh nông nghiệp nớc ta giới Nó giúp ta tích lũy đợc vốn cho CNH, tiêu thụ sản phẩm, tăng thu nhập, giảm bớt căng thẳng cán cân toán nh nhu cầu ngoại tệ để nhập hàng công nghiệp Đặc điểm xuất nông sản Nói chung mặt hàng nông sản thờng hàng hóa thiết yếu đời sống quốc gia ( gạo, cà phê, lạc, chè, rau ) Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mặt hàng nông sản mặt hàng xuất chủ yếu quốc gia chậm phát triển Nó đợc coi nh mặt hàng có tính chiến lợc mang tính dài hạn Hàng nông sản nhạy cảm với điều kiện ngoại cảnh nh: khí hậu, thời tiết, địa hình, địa chất Chính năm có ma thuận gió hòa cối phát triển, suất trồng cao, nông sản đợc mùa tràn ngập thị trờng dẫn đến giá rẻ Ngợc lại, năm thời tiết khắc nghiệt nh bÃo, lũ lụt, hạn hán xảy suất giảm, chất lợng số lợng giảm nhng giá thành lại cao Một đặc điểm đặc trng nông sản chúng mang tính thời vụ cao Những lúc vụ nông sản dồi phong phú chủng loại, chất lợng cao mà giá thành lại rẻ Ngợc lại, lúc trái vụ sản lợng khan hiếm, chất lợng thấp không đợc thơm ngon, giá thành lại đắt Đặc diểm có nông sản loại trồng sinh trởng phát triển theo quy luật tự nhiên, loại trồng thích ứng với với điều kiện định, dẫn đến loại trồng có mùa vụ khác Mặt hàng nông sản sản phẩm hữu cơ, dễ bị h hỏng, biến chất thời gian ngắn Nếu không đợc đảm bảo độ ẩm, nhiệt độ mặt hàng bị hỏng ngay, gây thiệt hại chất lợng giá thành Nhiều sản phẩm nông nghiệp kết sau thời kỳ sinh trởng phát triển định trồng, vật nuôi Nhiều loại phải sau nhiều năm phát triển cho sản phẩm Vì cần phải quy hoạch dài hạn dựa kết nghiên cứu thị trờng không bị tổn thất lớn Thực tế Việt Nam năm qua phát triển cao su nhiều loại ăn khác đà chứng minh điều Sản xuất nông sản chủ yếu hộ nông dân đảm nhiệm nên việc nắm bắt thông tin thị trờng khó khăn giá thành mặt hàng nông sản thờng xuyên biến động tính thời vụ yêu cầu tính tơi sống sản phẩm, điều kiện sở vật chất để bảo quản chế biến nớc ta lạc hậu thấp Mặt hàng nông sản đa số phục vụ cho nhu cầu ngời tiêu dùng cuối Vì chất lợng có tác động trực tiếp đến tình hình sức khỏe ngời tiêu dùng ảnh hởng đến uy tín doanh nghiệp sản xuất chúng Do việc đảm bảo chất lợng hàng nông sản vấn đề phải đợc quan tâm hàng đầu thông qua tiêu chất lợng an toàn thực phẩm, kiểm dịch Từ Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đa hàng nông sản xâm nhập vào thị trờng khu vực quốc tế thị trờng khó tính so với thị trờng nội địa Độ co giÃn cung cầu mặt hàng nông sản thờng thấp nhiều so với hàng công nghiệp Cạnh tranh kinh doanh hàng nông sản, nớc ta nớc khu vực gay gắt liệt III Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu xuất hàng nông sản Nhân tố khách quan 1.1 Điều kiện tự nhiên Do đặc điểm sản xuất hàng nông sản phụ thuộc chủ yếu vào điều kiện tự nhiên: đất đai, khí hậu, thổ nhỡng Chính nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến hiệu xuất nông sản Khi điều kiện tự nhiện tốt, suất nông sản cao, chất lợng tốt hiệu xuất nông sản tăng ngợc lại điều kiện tự nhiên gặp khó khăn, suất nông sản giảm sút, chất lợng hàng nông sản thấp dẫn đến hiệu xuất nông sản giảm 1.2 Nhân tố thị trờng Nhân tố thị trờng có ảnh hởng lớn chi phối toàn hoạt động xuất quốc gia Trong xét yếu tố sau: - Nhu cầu thị trờng nông sản: nông sản loại hàng hóa thiết yếu, nh hàng hóa khác phụ thuộc vào thu nhập, cấu dân c, thị hiếu Khi thu nhập cao nhu cầu sản lợng giảm nhng nhu cầu chất lợng lại tăng (đó thành thị nớc phát triển) Ngợc lại thu nhập thấp nhu cầu sản lợng tăng nhu cầu chất lợng lại giảm Chính để đạt hiệu xuất nông sản doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ đặc điểm thu nhập, dân c cịng nh thÞ hiÕu cđa tõng vïng, tõng qc gia để xác lập kế hoạch mang tính chiến lợc phù hợp đem lại hiệu xuất cao - Cung thị trờng yếu tố quan trọng hoạt động xuất Các doanh nghiệp cần phải tìm hiểu khả sản xuất loại nông sản đối thủ cạnh tranh Trên thị trờng giới sản phẩm nông sản đa dạng, phong phú, nhu cầu nông sản co giÃn so với mức giá lợng cung tăng qúa nhiều dẫn tới d cung- có hại đến xuất Bởi tham gia vào thị trờng phải có tìm hiểu kỹ lỡng lợng cầu tối đa thị trờng số lợng nh chất lợng nông sản đối thủ cạnh tranh da vào thị trờng Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.3 Nhân tố sở vật chất kỹ thuật công nghệ sản xuất tiêu thụ sản phẩm Các nhân tố sở vật chất kỹ thuật hệ thống vận chuyển, kho tàng, bến bÃi, hệ thống thông tin liên lạc.Hệ thống đảm bảo lu thông nhanh chóng, kịp thời, tiết kiệm đợc thời gian nh chi phí lu thông Các nhân tố kỹ thuật công nghệ sản xuất tiêu thụ sản phẩm đặc biệt quan trọng việc tăng khả tiếp cận mở rộng thị trờng tiêu thụ Hệ thống chế biến công nghệ đại góp phần tăng chất lợng giá trị hàng nông sản Do đặc tính nông sản tơi sống chịu tác động chủ yếu điều kiện tự nhiên, thu hoạch chế biến nông sản sau thu hoạch đòi hỏi phải có đầy đủ hệ thống kho bÃi, đảm bảo nhiệt độ, độ ẩm thích hợp nh máy móc thiết bị khác để đảm bảo chất lợng nông sản đem lại hiệu cao 1.4 DiƠn biÕn chÝnh trÞ-kinh tÕ-x· héi cđa thÕ giới Những diễn biến trị-kinh tế- xà hội giới có ảnh hởng lớn đến hoạt động xuất nông sản Sự ổn định trị cao giúp xuất đạt hiệu xuất cao Ngợc lại bất ổn trị, chiến tranh xảy xuất gặp nhiều khó khăn rủi ro Tình hình giới nh: chiến tranh, khủng bố, sóng thần, động đất, nạn dịch viêm đờng hô hấp cấp tác động đến tình hình xuất nông sản Gần đây, việc tăng giá xăng dầu, sắt thép liên tục làm cho giá hàng loạt sản phẩm dịch vụ tăng lên dẫn đến giá thành mặt hàng nông sản xuất tăng lên 1.5 Môi trờng pháp luật Mỗi quốc gia khác lại có môi trờng pháp luật khác Đối với quốc gia tạo điều kiện thuận lợi nh: đổi chế quản lý theo hớng mở rộng quyền kinh doanh, giảm thủ tục hành chính, giảm bớt can thiệp Nhà nớc vào hoạt động kinh doanh, thành lập phòng thơng mại số nớc khu vực khác việc xuất gặp nhiều thuận lợi Ngợc lại nớc đa h¹n ng¹ch nhËp khÈu, h¹n chÕ sư dơng ngo¹i tƯ gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất vào thị trờng Các sách, chế, nghị định, định nhằm mở rộng hoạt động thơng mại, khuyến khích tiêu thụ nông sản theo hợp đồng, quỹ hỗ trợ, có tác động trực tiếp đến tình hình xuất nông sản Nhân tố chủ quan Trêng §HKTQD KTNN&PTNT 43B