Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của công ty cổ phần vật liệu xây dựng phúc thịnh

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 I TỔNG QUAN CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG QUỐC TẾ (IPECO) 1.1 Những nét sơ lược Công ty .3 1.2 Cơ cấu tổ chức máy 1.3 Các lĩnh vực hoạt động 1.4 Đặc điểm tài 1.5 Đặc điểm sản phẩm thạch cao .7 1.6 Đặc điểm thị trường khách hàng 1.7 Đặc điểm nhân 1.8 Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty năm gần 10 II PHÂN TÍCH THỰ TRẠNG TIÊU THỤ THẠCH CAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KĨ THUẬT ỨNG DỤNG QUỐC TẾ (IPECO) .13 2.1 Kết tiêu thụ thạch cao 13 2.1.1 Theo chủng loại 13 2.1.2 Theo sản lượng 14 2.1.3 Theo khu vực 16 2.1.4 Theo khách hàng 18 2.2 Những nhân tố ảnh hưởng tới kết tiêu thụ thạch cao Công ty 19 2.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường .19 2.2.2 Hoạt động Marketing-Mix 21 2.2.3 Công tác tổ chức bán hàng 26 2.3 Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm thạch cao Công ty .28 2.3.1 Thành tựu 28 2.3.2 Hạn chế 28 III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ THẠCH CAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KĨ THUẬT ỨNG DỤNG QUỐC TÊ (IPECO) 31 3.1.Định hướng phát triển Công ty đến năm 2010 31 3.2 Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ Công ty 32 3.2.1 Giải pháp hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trường 32 3.2.2 Giải pháp nhằm tăng cường biện pháp xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ 34 3.2.3 Giải pháp hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ, phân phối .36 3.2.4 Giải pháp nguồn nhân lực 38 3.3 Kiến nghị với Nhà Nước .40 KẾT LUẬN .42 TÀI LIỆU THAM KHẢO 43 LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh kinh tế giới khủng khoảng, kinh tế Việt Nam vừa chịu tác động xấu vừa phải đối phó bất hợp lý cấu kinh tế hình thành gian đoạn trước đây.Ngành cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho ngành công nghiệp xi măng ảnh hưởng nặng nề mà cụ thể lĩnh vực cung ứng thạch cao cho nhà máy xi măng Bên cạnh nhữngkhó khăn gặp phải lợi thế, lợi khơng nhỏ Chính phủ thực kích cầu tiêu dùng đầu tư, cịn lâu dài tạo sở vật chất cho q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước CTCP kĩ thuật ứng dung quốc tế (IPECO) thành lập từ năm 2000 Công ty kinh doanh lĩnh vực cung ứng đầu vào thiết bị cho ngành cơng nghiệp xi măng hiên Tình hình kinh doanh Công ty phần khắc họa tranh doanh nghiệp sản xuất cung ứng nguyên vât liệu thị trường Khâu tiêu thụ Cơng ty khơng nằm ngồi ngoại lệ, bên cạnh thành tích đạt đưuọc nhiều vấn đề cần giải nhiều nguyên nhân khác Trong kinh tế thị trường nay, Cơng ty cần phải có hướng giải nhanh tốt với vấn đề tồn Công ty Xuất phát từ quan điểm này, thời gian thực tập CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO), dựa vào sở lý luận học trường thực tế Công ty, hướng dẫn Ths Trần Thị Phương Hiền, em định chon đề tài: “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thạc cao CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO)” Em mong đề tài giúp thân kiểm tra lại kiến thức học trường phần giúp ích cho q trình tiêu thụ sản phẩm thạch cao Công ty Nội dung đề tài bao gồm chương: Chương 1: Tổng quan CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO) Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thạch cao CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO) Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thạch cao CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO) Em xin chân thành cảm ơn Ths Trần Thị Phương Hiền cán nhân viên CTCP kĩ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO) giúp đỡ em q trình thực tập hồn thiện khóa chuyên đề thực tập I TỔNG QUAN CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG QUỐC TẾ (IPECO) 1.1 Những nét sơ lược Công ty Tên Công ty: Công ty cổ phần kỹ thuật ứng dụng quốc tế (IPECO), tiền thân công ty TNHH Kỹ thuật ứng dụng Tây Sơn Tên tiếng Anh: International Engineering Joint Stock Company Hình thức pháp lí: Cơng ty Cổ phần Lĩnh vực hoạt động: cung cấp vật tư, thiết bị phụ tùng thay cho nhà máy sản xuất xi măng, than, điện, đặc biệt công nghiệp sản xuất xi măng Trụ sở chính: Phịng D3, tầng 3, tịa nhà 96 phố Định Công, Thanh Xuân, Hà Nội ĐT:84-4-36658617/8/9 (3-lines) Fax: 84-4-36658622 Website: www.ipeco.com.vn Email:sales@ipeco.com.vn Mã số thuế: 0100995239 Số tài khoản: 1450201015135, Ngân Hàng Nông Nghiệp Phát Triển Nơng Thơn- Chi nhánh Hồng Quốc Việt Ngày cấp giấy đăng kí kinh doanh: 05-04-2000 Nơi cấp giấy đăng kí kinh doanh: Sở Kế Hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội Thời gian hoạt động: Vô hạn, trừ trường hợp chấm dứt hoạt động trước thời hạn theo nghị Đại hội đồng cổ đông Công ty Ý nghĩa Lôgô IPECO Các chữ đầu viết tắt International Engineering Joint Stock Company thể tên cơng ty Phương châm: “ Uy tín làm nên thành công” Sứ mệnh: Trở thành cầu nối liền nhà sản xuất, hãng lớn giới thông qua việc cung cấp vật tư, thiết bị chất lượng cao, tiêu chuẩn quốc tế giá cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu ngày cao Quý khách hàng 1.2 Cơ cấu tổ chức máy Cơ cấu tổ chức Công ty xây dựng theo nguyên tắc gọn nhẹ, linh hoạt khoa học.Việc điều hành Công ty thực theo nguyên tắc phương thức trực tiếp nhằm phát huy tối đa lực làm việc độc lập sáng tạo thành viên Hiện nay, Cơng ty có máy quản lý bao gồm 06 phòng chức thực quản lý kinh doanh lĩnh vực cung cấp thiết bị, vật tư, phụ tùng thay cho ngành công nghiệp xi măng, thép, than,… nghiên cứu sản xuất thiết bị siêu cao tần Các phòng ban chức năng: Phịng hành Phịng hành chịu trách nhiệm trước Giám đốc việc thực chức năng, nhiệm vụ hành chính, bao gồm khơng giới hạn nội dung bản: Quản trị nhân sự, công tác lễ tân, văn phịng, giao dịch đối ngoại, an tồn, an ninh, thực thủ tục pháp lý, quản trị lưu trữ tài liệu, giữ gìn bảo quản dấu Phịng kế tốn Kế tốn trưởng chịu trách nhiệm trước giám đốc việc thực nhiệm vụ tài chính, kế tốn quy định Quy chế Công ty thực theo quy định hành Pháp luật Việt Nam Nhiệm vụ phịng Kế tốn bao gồm khơng giới hạn việc thực thanh, toán, xây dựng kế hoạch tài cho tồn cơng hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Phịng kinh doanh Phịng kinh doanh chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường nước nước sản phẩm hàng hóa phạm vi kinh doanh Cơng ty Phòng kinh doanh chủ động việc nghiên cứu, thu thập phân tích thong tin, đề xuất phương án kinh doanh, đồng thời trì mở rộng mối quan hệ với khách hàng nhà cung cấp Cơng ty Phịng dự án Nhiệm vụ chủ yếu Phòng dự án nghiên cứu phát triển loại hàng hóa,dịch vụ mang tính chiến lược Cơng ty Phịng dự án góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, nâng cao tính cạnh tranh nhờ vào sang kiến cải tiến kỹ thuật, nghiên cứu phân tích đặc tính kỹ thuật loại sản phẩm mà Cơng ty kinh doanh , sản xuất Tổ kỹ thuật Phòng dự án chịu trách nhiệm nhiệm vấn đề liên quan tới kỹ thuật Công ty lắp đặt, bàn giao máy móc thiết bị, hướng dẫn sử dụng, tư vấn, đào tạo, bảo hành bảo trì sản phẩm, hàng hóa Cơng ty Phịng nghiệp vụ Nhiệm vụ phịng nghiệp vụ xúc tiến nghiệp vụ xuất nhập khẩu, thu thập thông tin đấu thầu, chuẩn bị chu đáo hồ sơ dự thầu gói thầu nước quốc tế mà Công ty tham gia Phịng kinh tế vận tải Nằm chương trình phát triển bền vững doanh nghiệp, Công ty cổ phần kỹ thuật ứng dụng Quốc tế hợp tác với Tổng công ty Đường sắt Viêt Nam để đầu tư 40 toa xe chuyên dùng đẻ khai thác vận tải chuyển hàng hóa Phịng kinh tế vận tải chịu trách nhiệm quản lý khai thác kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hóa đường sắt, đảm bảo vận dụng tối ưu toa xe đầu tư Hầu hết cán nhân viên Công ty Cổ phần kĩ thuật ứng dụng Quốc tế tốt nghiệp đại học chuyên nghành liên quan khí, điện tự động hóa, thương mại, ngoại thương, luật, tài kế tốn 1.3 Các lĩnh vực hoạt động Dịch vụ quảng cáo thương mại Kinh doanh máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu, nhiên liệu phục vụ ngành công nghiệp, nông nghiệp xây dựng Sản xuất, gia cơng mua bán hàng hóa khí, kim khí Nghiên cứu, sản xuất, mua bán thiết bị, linh kiện siêu cao tần Khai thác, chế biến, mua bán khoáng sản, than, quặng kim loại (trừ mốt số loại khống sản Nhà Nước cấm) Xây dựng dân dụng, cơng nghiệp, giao thông thủy lợi Đại lý vận tải đường sắt, địa lý bán vé máy bay, tàu hỏa, đại lý tàu biển, môi giới cho thuê tàu biển Dịch vụ vận chuyển siêu cao trường, siêu trọng, đa phương thức Xuất nhập mặt hàng công ty kinh doanh 1.4 Đặc điểm tài Kể từ thành lập Vốn cổ đông dược điều chỉnh theo mốc thời gian sau: Số TT Vốn điều lệ (đồng VNĐ) 000 000 000 500 000 000 000 000 000 000 000 000 500 000 000 Được sở Đầu tư Kế hoach Hà Nội chấp nhận theo Quyết định số 01/TĐKD-KĐ Giấy chứng nhận Đăng kí Kinh doanh điều chỉnh số Giấy chứng nhận Đăng kí Kinh doanh điều chỉnh số Giấy chứng nhận Đăng kí Kinh doanh điều chỉnh số Giấy chứng nhận Đăng kí Kinh doanh điều chỉnh số Ngày 05/04/2000 01/01/2003 25/04/2006 02/03/2007 01/01/2009 ( Nguồn: Phịng hành IPECPO ) PO ) Hiện nay, tỉ lệ Vốn góp chủ sở hữu chia sau (tinh theo ngày 01/01/2009) Các thành viên góp vốn Năm sinh Trình độ Trường đào tạo Trịnh Văn Lâm 1973 Kỹ sư ĐH Bách Khoa HN Trịnh Văn Hoàn 1980 Cử nhân ĐH Giao Thông Vận Tải HN Lê Ngọc Nghĩa 1966 12/12 ( Nguồn: Phịng hành IPECPO ) 1.5 Đặc điểm sản phẩm thạch cao Xuất xứ : Đá thạch cao (khống thạch cao) khống vật trầm tích hay phong hóa mềm, với thành phần muối canxi sunfat ngậm phân tử nước Thạch cao tự nhiên khai thác từ mỏ dạng tảng đá tựa đá vôi Sản phẩm Công ty cung ứng khai thác từ nguồn: + Tỉnh Surat Thanni – Miền Nam Thái Lan (nguồn chính) IPECO đối tác phân phối Parung International, đơn vị khai thác thạch cao tự nhiên lớn Thái Lan với trữ lượng mỏ 10 triệu (6 mỏ) công suất khai thác 4000 tấn/ngày/mỏ + Tỉnh Khăm Muộn, nước Cộng hoà dân chủ nhân dân Lào Tiêu chuẩn kĩ thuật: Đá thạch cao Thái Lan: Độ tinh khiết (CaSO4.2H2O): tối thiểu 95% Độ ẩm: tối đa 3% Hàm lượng nước tinh khiết: tối thiểu 19% Hàm lượng SO3: tối thiểu 44% cỡ hạt: 0-25: 25_50mm Tạp chất : 2% max Hình dạng : cục nhỏ, dăm Màu sắc : trắng xám, trắng ngả vàng, vàng nhạt Kích thước: < inch Đá thạch cao Lào: Thạch cao loại cục: Hàm lượng CaSO4.2H2O >95% Hàm lượng SO3 >43% Hình dạng : cục to, tảng Khối lượng riêng : 2,31-2,33 g/cm³ Màu sắc : trắng xám, trắng ngả vàng, vàng nhạt Kích thước: 150 - 300mm Thạch cao sàng tuyển: Hàm lượng CaSO4.2H2O >95% Hàm lượng SO3 >43% Hình dạng : cục nhỏ, dăm Khối lượng riêng : 2,31-2,33 g/cm³ Màu sắc : trắng xám, trắng ngả vàng, vàng nhạt