Hoạch định chiến lược kinh doanh ở tổng công ty xây dựng sông đà đến năm 2010

Mở đầu Trong năm qua nhờ đờng lối mở cửa Đảng Nhà nớc, kinh tế nớc ta đà có bớc phát triển nhanh chóng, vững mạnh mẽ Trong điều kiện kinh tế nớc ta chuyển đổi sang chế thị trờng có quản lý vĩ mô Nhà nớc, doanh nghiệp đà có phân cực, cạnh tranh ngày gay gắt liệt Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải xác định cho chiến lợc kinh doanh đắn, chiến lợc kinh doanh có chiến lợc kinh doanh sai lầm chắn nhận đợc thất bại sản xuất kinh doanh Trớc đây, thực nhiều doanh nghiệp đà thành công ý đến chức hoạt động nội thực công việc hàng ngày cách có hiệu Hiện nay, phần lớn doanh nghiệp phải đối mặt với môi trờng kinh doanh ngày biến động, phức tạp có nhiều rủi ro Do vậy, ý đến chức nội công việc hàng ngày không đủ, muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần thiết phải vạch sách, chiến lợc kinh doanh nhằm triệt để tận dụng hội kinh doanh hạn chế mức thấp nguy cơ, từ nâng cao hiệu khả cạnh tranh cđa doanh nghiƯp Thùc tiƠn kinh doanh vµ ngoµi nớc đặt vấn đề làm để doanh nghiệp thành công làm ăn có lÃi điều kiện thay đổi môi trờng cạnh tranh ngày khốc liệt, tài nguyên hoi Do vậy, chiến lợc kinh doanh thiếu đợc, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng phát triển Công ty tơng lai Là sinh viên thực tập Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà, qua trình khảo sát tìm hiểu em thấy điều quan tâm lớn Tổng Công ty có đờng đắn sản xuất kinh doanh, để tồn phát triển môi trờng cạnh tranh ngày khốc liệt phát triển nh vũ bÃo khoa học kỹ thuật Chính điều đà thúc em nghiên cứu mạnh dạn chọn đề tài luận văn tốt nghiệp Hoạch định chiến lợc kinh doanh Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà đến năm 2010 , nhằm phân tích đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lợc thời gian qua để từ đa giải pháp cần thiết góp thêm ý kiến vào qúa trình hoạch định chiến lợc kinh doanh giai đoạn 2001-2010 Tổng Công ty Chuyên đề có kết cấu gồm ba phần: Phần I : Lý luận hoạch định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trờng Phần II : Phân tích đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà thêi gian qua (1996- 2000) PhÇn III : Mét số ý kiến nhằm góp phần vào trình hoạch định chiến lợc kinh doanh đến năm 2010 Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà Do khả thân em có hạn lần đầu nghiên cứu vấn đề mẻ nên chắn viết em nhiều thiếu sót Kính mong đóng góp ý kiến quý báu thầy, cô để luận văn tốt nghiệp em đợc hoàn chỉnh Phần thứ Lý luận hoạch định chiến lợc kinh doanh cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng I Khái niệm chiến lợc kinh doanh Các quan điểm tiÕp cËn chiÕn lỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp Tht ngữ chiến lợc có nguồn gốc từ lâu, trớc thuật ngữ lần đợc sử dụng quân Ngày nay, thuật ngữ đà đợc sử dụng hầu hết lĩnh vực: kinh tế, trị văn hoá xà hội Đặc biệt lĩnh vực kinh tế phạm vi vĩ mô vi mô phạm vi vĩ mô có khái niệm nh: chiến lợc phát triển ngành, chiến lợc công nghiệp hoá hớng xuất khẩu, phạm vi vi mô thuật ngữ chiến lợc có kết hợp với khái niệm, phạm trù quản lý doanh nghiệp hình thành thuật ngữ chiến lợc marketing, chiến lợc sản xuất, chiến lợc kinh doanh Sự xuất khái niệm chiến lợc kinh doanh không đơn vay mợn khái niệm mà bắt nguồn từ cần thiết phản ánh thực tiễn khách quan quản lý doanh nghiệp chế thị trờng Sau tìm hiểu số cách tiếp cận chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 1.1 Quan điểm cổ điển Quan điểm xuất từ trớc năm 1960, theo quan điểm doanh nghiệp kế hoạch hóa, tối u hóa tất yếu tố đầu vào để từ tạo đợc lợi cạnh tranh dài hạn nhằm đạt đợc mục tiêu hiệu tối u hóa lợi nhuận Vì vậy, thời kỳ doanh nghiệp sử dụng nhiều hàm sản xuất máy tính nhằm tối u hóa lợi nhuận Thực tế, đến năm 1970 cách tiếp cận ý nghĩa, đà không đề cập đến môi trờng bên doanh nghiệp toàn hoạt động doanh nghiệp kế toán trởng giám đốc đạo Mặt khác, lúc đà hình thành khu vực nh Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Tây Âu, Đông âu chi phối lên toàn hoạt động doanh nghiệp Lúc xuất cạnh tranh khu vực, đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiếng nói chung phối hợp lẫn phải tính đến yếu tố cạnh tranh 1.2 Quan điểm tiến hoá Quan điểm coi Doanh nghiệp thể sống chịu tác động môi trờng bên ngoài, đồng thời thể sống tự điều chỉnh để thích nghi với môi trờng kinh doanh Nh vậy, quan điểm không thừa nhận doanh nghiệp nh hộp đen, mà trái lại doanh nghiệp nh hệ thống mở chịu tác động môi trờng bên ngoài, Doanh nghiệp ngồi bên bốn tờng mà phải mở cửa sổ để quan sát bầu trời đầy sao, nhằm tìm kiếm hội kinh doanh phát nguy đe dọa doanh nghiệp 1.3 Quan điểm theo qúa trình Theo quan điểm doanh nghiệp muốn thành công thị trờng cần phải có trình hoạt động kinh doanh lâu dài Và quÃng thời gian doanh nghiệp tích luỹ dần kinh nghiệm hoạt động để từ nâng lên thành mu kế kinh doanh Theo tính toán Trờng Đại học Havard Mỹ thì: Doanh nghiệp phải từ đến ba năm bớc vào thị trờng, từ ba đến năm năm giữ vững thị trờng lớn tám năm thành công Do doanh nghiệp phải có kế hoạch dài hạn, phải xây dựng chiến lợc phát triển lâu dài thị trờng cho 1.4 Quan điểm hệ thống Quan điểm cho doanh nghiệp kinh doanh môĩ phần tử hệ thống kinh tế Trong hệ thống kinh tế doanh nghiệp có quan hệ với nhau, bị chi phối chặt chẽ với chịu tác động môi trờng nã ( m«i trêng cđa hƯ thèng kinh tÕ bao gồm tập hợp phần tử, phân hệ nh: môi trờng trị, luật pháp, văn hoá xà hội) hệ thống kinh tế tác động lên môi trờng Do doanh nghiệp ( phần tử ) tổ chức hoạt động kinh doanh không xem xét đến thân doanh nghiệp mà phải ý tới ảnh hởng phần tử khác hệ thống( môi trờng ngành) nh hệ thống Và ngời ta gọi môi trờng bên doanh nghiệp Vì vậy, việc phân tích môi trờng doanh nghiệp vấn đề cần thiết Tóm lại, cho dù quan điểm có tiếp cận phạm trù chiến lợc dới góc độ nào, chúng nhằm mục đích chung tăng trởng nhanh, bền vững tối u hoá lợi nhuận môi trờng ngày biến động cạnh tranh gay gắt Các khái niệm chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 2.1 Các kh¸i niƯm Do cã c¸c c¸ch tiÕp cËn kh¸c chiến lợc mà quan niệm chiến lợc đợc đa khác nhau, cha có khái niệm chung, thống phạm trù Có thể nêu có số quan niệm nh sau: - M.Porter cho rằng: Chiến lợc nghệ thuật tạo lập lợi cạnh tranh - Alain Threatart Chiến lợc Công ty cho rằng: Chiến lợc nghệ thuật mà doanh nghiệp dùng để chống lại cạnh tranh giành thắng lợi - Chiến lợc nhằm phác hoạ quỹ đạo tiến triển đủ vững lâu dài, xung quanh quỹ đạo đặt định hành động xác doanh nghiệp Đó quan niệm Alain Charles Martinet, tác giả sách Chiến lợc, ngời đà đợc nhận giải thởng Havard Lexpandsion năm 1983 - Nhóm tác giả Garry D.Smith, DannyR Arnold, Bopby G.Bizrell Chiến lợc sách lợc kinh doanh cho "Chiến lợc đợc định nh kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát dẫn dắt hớng tổ chức đến mục tiêu mong muốn Kế hoạch tác nghiệp tổng quát tạo sở cho sách( định hớng cho việc thông qua định ) thủ pháp tác nghiƯp ” - Quan niƯm cđa Alfred Chandle ( trêng Đại học Harward) cho rằng: Chiến lợc kinh doanh bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn đơn vị kinh doanh, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình tiến trình hành động phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực mục tiêu Nhìn chung quan niệm thuật ngữ chiến lợc bao hàm phản ánh vấn đề sau: + Mục tiêu chiến lợc + Thời gian thực + Quá trình định chiến lợc + Nhân tố môi trờng cạnh tranh + Lợi yếu điểm doanh nghiệp nói chung theo hoạt động nói riêng Nh vậy, ta thấy chiến lợc doanh nghiệp sản phẩm kết hợp đợc môi trờng có? Những doanh nghiệp có thể? Và doanh nghiệp mong muốn? Tóm lại, hoạt động doanh nghiệp, chiến lợc là: Một nghệ thuật thiết kế, tổ chức phơng tiện nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn có mối quan hệ với môi trờng biến đổi cạnh tranh 2.2 Đặc trng chiến lợc kinh doanh Để hiểu rõ phạm trù chiến lợc kinh doanh cần xem xét đặc trng để từ phân biệt với khái niệm, phạm trù có liên quan Chiến lợc kinh doanh có đặc trng sau: - Chiến lợc kinh doanh thờng xác định rõ mục tiêu bản, ph¬ng híng kinh doanh cđa tõng doanh nghiƯp tõng thời kỳ đợc quán triệt cách đầy đủ tất mặt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục bền vững (lớn năm) - Chiến lợc kinh doanh đảm bảo huy động tối đa kết hợp tối đa việc khai thác vµ sư dơng ngn lùc cđa doanh nghiƯp hiƯn tơng lai, phát huy lợi nắm bắt hội để giành u thơng trờng kinh doanh - Chiến lợc kinh doanh phải đợc phản ánh suốt trình liên tục từ việc xây dựng chiến lợc, tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá điều chỉnh chiến lợc - Chiến lợc kinh doanh phải có t tởng tiến công giành thắng lợi thơng trờng kinh doanh (phải tận dụng triệt để lợi thể để dành thắng lợi) - Chiến lợc kinh doanh thờng đợc xây dựng cho thời kỳ tơng đối dài (3 năm đến năm), xu hớng rút ngắn xuống tuỳ thuộc vào đặc thù ngành hàng Từ đặc trng nêu ta dễ dàng phân biệt phạm trù chiến lợc với khái niệm, phạm trù liên quan Khái niệm gần gũi với chiến lợc kế hoạch, thực tế nhiều ngời ta nhầm lẫn hai khái niệm với Xét theo trình tự chiến lợc kinh doanh đợc hình thành sở phân tích, chuẩn đoán môi trờng, đến lợt chiến lợc lại làm sở cho kế hoạch triển khai thực chiến lợc Đặc trng bật chiến lợc tính định hớng xác định giải pháp, sách lớn mục tiêu chủ yếu, kế hoạch tính cân đối định hớng chủ đạo, tất mục tiêu đợc lợng hoá, liên kết với thành hệ thống tiêu phản ánh toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 3- Các loại chiến lợc kinh doanh Tùy theo cách phân loại khác mà có loại chiến lợc kinh doanh khác nhau: a Căn vào phạm vi chiến lợc: + Chiến lợc kinh doanh tổng quát: Chiến lợc kinh doanh tổng quát đề cập đến vấn đề quan trọng nhất, bao quát có ý nghĩa lâu dài, định vấn đề sống doanh nghiệp, phơng châm dài hạn, mục tiêu dài hạn + Chiến lợc kinh doanh lĩnh vực: giải lĩnh vực cụ thể sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp ®Ĩ tõ ®ã thùc hiƯn chiÕn lợc tổng quát, nh: chiến lợc sản phẩm, chiến lợc marketing, chiến lựơc tài chính, chiến lợc ngời, chiến lợc công nghệ, b Căn vào tầm quan trọng cđa chiÕn lỵc kinh doanh: + ChiÕn lỵc kinh doanh kÕt hỵp, bao gåm: kÕt hỵp phÝa tríc, kÕt hỵp phÝa sau, kÕt hỵp theo chiỊu ngang, kÕt hỵp theo chiều dọc + Chiến lợc kinh doanh theo chuyên sâu : thâm nhập thị trờng, phát triển thị trờng, phát triển sản phẩm + Chiến lợc kinh doanh mở rộng: đa dạng hoá đồng tâm, đa dạng hoá theo chiều ngang, đa dạng hoá hoạt động theo kiểu hỗn hợp + Các chiến lợc kinh doanh đặc thù, bao gồm: liên doanh, thu hẹp hoạt động, lý c Căn theo trình chiến lợc, số nhà kinh tÕ cho r»ng chiÕn lỵc kinh doanh bao gåm: + Chiến lợc định hớng, bao gồm định hớng lớn chức , nhiệm vụ, mục tiêu chiến lợc sở phán đoán môi trờng phân tích nội doanh nghiệp Chiến lợc định hớng phơng án chiến lợc doanh nghiệp + Chiến lợc hành động, bao gồm: phơng án hành động tình khác điều chỉnh trình triển khai chiến lợc d Căn vào nguồn tổ chức có loại hình chiến lợc: + Chiến lựơc khởi thảo: chiến lợc bắt nguồn từ mục tiêu doanh nghiệp ban quản trị cao cấp xác định, nã cã thĨ cho phÐp cã sù t ý kh¸ lớn đợc lý giải đầy đủ chặt chẽ + Chiến lợc gợi mở : bắt nguồn từ tình nhân viên đà vạch trờng hợp ngoại lệ cho cấp quản lý phía + Chiến lợc ngầm định: cấp dới suy diễn điều định- sai- từ định hành vi cấp + Chiến lợc sức ép: sinh từ áp lực bên nh hiệp hội quan nhà nớc e Căn vào cấp làm chiến lợc kinh doanh ta có: + Chiến lợc kinh doanh cấp công ty: chiến lợc tổng quát, xác định đợc mục tiêu dài hạn phơng thức để đạt đợc mục tiêu thời kỳ + Chiến lợc kinh doanh cấp sở: chiến lợc xác định mục tiêu cụ thể cách thức để đạt đợc mục tiêu lĩnh vực sở mục tiêu tổng quát cấp + Chiến lợc kinh doanh cấp chức năng: chiến lợc tập trung hỗ trợ cho chiến lợc kinh doanh cấp công ty cấp sở 4- Nội dung chủ yếu chiến lợc kinh doanh Nh phần đà đề cập, có nhiều quan niệm khác chiến lợc kinh doanh có nhiỊu quan niƯm vỊ néi dung cđa chiÕn lỵc Tuy nhiên, nhận định điểm chung quan niệm là: chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp chiến lợc tổng quát doanh nghiƯp lÜnh vùc kinh doanh Nã ®Ị cËp ®Õn vấn đề quan trọng nhất, có ý nghĩa lâu dài, định sống doanh nghiệp Chiến lợc kinh doanh bao gồm chiến lợc chung chiến lợc phận có liên kết hữu với tạo thành chiến lợc kinh doanh hoàn chỉnh bao trùm hoạt động doanh nghiệp Bất kỳ chiến lợc kinh doanh nào, dù chiến lợc tổng quát hay chiến lợc phận, bản, có nội dung chủ yếu sau: 4.1 Quan điểm t tởng doanh nghiệp mà hạt nhân triết lý kinh doanh doanh nghiệp Nó trả lời câu hỏi đâu niềm tin bản, giá trị nguyện vọng u tiên triết lý doanh nghiệp 4.2 Chiến lợc kinh doanh xác định mục tiêu cho doanh nghiƯp tõng thêi kú, tõng ph¹m vi hoạch định chiến lợc Mặt khác chiến lợc kinh doanh hớng cho doanh nghiệp biết phải tập trung vào khâu xung yêú xác định mục tiêu hỵp lý cho doanh nghiƯp 4.3 ChiÕn lỵc kinh doanh nhằm xác định phơng thức thực mục tiêu Phơng thức đợc lựa chọn số tất phơng án đợc xây dựng thông qua kỹ thuật phân tích khả taị doanh nghiệp ®Ĩ tõ ®ã lùa chän cho doanh nghiƯp mét ph¬ng thøc hỵp lý 4.4 ChiÕn lỵc kinh doanh ,ci cïng, thể định lựa chọn phơng án chiến lợc Trong định đó, đề cập giải pháp cụ thể mặt hoạt động doanh nghiệp sở phân tích, đánh giá thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh, thế, dự kiến đợc kết đạt đợc II- Sự cần thiết khách quan phải hoạch định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 1-Tầm quan trọng lợi ích chiến lợc kinh doanh 1.1 Tầm quan trọng chiÕn lỵc kinh doanh 10