Hoạch định chiến lược kinh doanh của Tổng công ty xây dựng 789 giai đoạn 2013 2018

Hoạch định chiến lược kinh doanh của Tổng công ty xây dựng 789 giai đoạn 2013 2018 Hoạch định chiến lược kinh doanh của Tổng công ty xây dựng 789 giai đoạn 2013 2018 Hoạch định chiến lược kinh doanh của Tổng công ty xây dựng 789 giai đoạn 2013 2018 luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI LÊ DUY KIÊN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG 789, GIAI ĐOẠN 2013 – 2018 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS TRẦN THỊ LAN HƯƠNG HÀ NỘI - 2014 Hoạch định chiến lược kinh doanh LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các liệu, kết nêu luận văn hồn tồn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung luận văn Hà Nội ngày 20 tháng 09 năm 2014 LÊ DUY KIÊN Khóa học: CH2011B Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh LỜI CẢM ƠN Để hồn thành chương trình cao học, luận văn này, nhận hướng dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình quý thầy cô trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội Trước hết, xin chân thành cảm ơn quý thầy cô trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội, đặc biệt thầy tận tình dạy bảo cho suốt thời gian học tập trường Tôi xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến PGS.TS Trần Thị Lan Hương dành nhiều thời gian tâm huyết, hướng dẫn nghiên cứu giúp hồn thành luận văn tốt nghiệp Đồng thời tơi xin cảm ơn ban Giám Đốc, phòng ban Tổng cơng ty xây dựng 789 Bộ Quốc Phịng tạo điều kiện cho thu tập thông tin, liệu để thực luận văn Mặc dù có nhiều cố gắng hồn thiện luận văn tất nhiệt tình, lực mình, nhiên khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đóng góp quý báu quý thầy cô bạn Hà Nội ngày 20 tháng 09 năm 2014 Học viên LÊ DUY KIÊN Khóa học: CH2011B Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VÀ CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGIỆP 1.1 Chiến lƣợc quản trị chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.2 Phân loại chiến lược doanh nghiệp 1.1.3.Vai trò chiến lược kinh doanh 11 1.1.4 Quản trị chiến lược Error! Bookmark not defined 1.2 Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 1.2.1 Thực chất, ý nghĩa hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 1.2.2 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 1.2.2.1.Xác định sứ mệnh, mục tiêu Error! Bookmark not defined 1.2.2.2.Phân tích mơi trường kinh doanh tổng công ty Error! Bookmark not defined 1.2.2.3.Phân tích lựa chọn chiến lược kinh doanh 29 1.2.2.4.Xác định nguồn lực để thực chiến lược 37 TÓM TẮT CHƢƠNG 38 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ HÌNH THÀNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO TỔNG CƠNG TY 789 BỘ QUỐC PHÕNG Error! Bookmark not defined 2.1 Khái quát tổng công ty 789-BQP Error! Bookmark not defined 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Error! Bookmark not defined 2.1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh 40 2.1.3 Đặc điểm tổ chức máy quản lý tổng công ty 789 -BQP 43 2.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm gần 49 Lê Duy Kiên – LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh 2.2 Phân tích mơi trƣờng vĩ mô 50 2.2.1 Phân tích mơi trường kinh tế 51 2.2.2 Phân tích ảnh hưởng sách, pháp luật 59 2.2.3 Phân tích ảnh hưởng điều kiện Tự nhiên – Xã hội 60 2.2.4 Phân tích ảnh hưởng thay đổi Công nghệ 61 2.2.5 Phân tích ảnh hưởng kiện Chính trị 62 2.3 Phân tích mơi trƣờng ngành 62 2.3.1 Khả thương lượng (vị thế) khách hàng 63 2.3.2 Khả thương lượng (vị thế) nhà cung cấp 64 2.3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 65 2.3.4 Mối đe dọa từ đối thủ đối thủ tiềm ẩn 67 2.3.5 Mối đe dọa từ sản phẩm thay 67 2.4 Phân tích nội Tổng công ty xây dựng 789 69 2.4.1 Công tác quản trị 63 2.4.2.Năng lực sản xuất Tổng công ty 67 2.4.3.Công tác maketing 78 2.5 Tổng hợp hội, nguy cơ, điệm mạnh, điểm yếu tổng cơng ty 81 TĨM TẮT CHƢƠNG 82 CHƢƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG 789 ĐẾN NĂM 2018 84 3.1 Định hƣớng phát triển Tổng công ty xây dựng 789 đến năm 2018 84 3.1.1 Xác định tầm nhìn, sứ mệnh tổng cơng ty 84 3.1.2 Những mục tiêu cụ thể tổng công ty 86 3.2 Lựa chọn phƣơng án chiến lƣợc 87 3.2.1 Phối hợp SO – Chiến lược phát triển thị trường 90 3.2.2 Phối hợp ST – Chiến lược đa dạng hóa 90 3.2.3 Phối hợp WO – Chiến lược đấu thầu 91 3.2.4 Phối hợp WT – Chiến lược liên kết, liên minh hợp tác 93 3.3 Xác định chiến lƣợc chức 94 3.3.1 Chiến lược maketing 94 3.3.2 Chiến lược nguồn nhân lực 94 3.3.3 Chiến lược tài 96 3.3.4 Chiến lược công nghệ 97 3.4 Một số kiến nghị 98 Lê Duy Kiên – LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh 3.4.1 Kiến nghị với tổng công ty 98 3.3.2 Kiến nghị với nhà nước 99 TÓM TẮT CHƢƠNG 100 KẾT LUẬN CHUNG 101 TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 Lê Duy Kiên – LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VÀ CHỮ VIẾT TẮT STT KÝ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT BQP Bộ quốc phòng NVL Nguyên vật liệu NC Nhân cơng GTGT Gía trị gia tăng XN Xí nghiệp CN Chi nhánh BXD Bộ xây dựng BTC Bộ tài CT Cơng trình 10 HMCT Hạng mục cơng trình 11 TK Tài khoản 12 TSCĐ Tài sản cố định 13 SXKD Sản xuất kinh doanh 14 XDCB Xây dựng 15 DNXL Doanh nghiệp xây lắp Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Ma trận EFE 22 Bảng 1.2: Ma trận IFE 28 Bảng 1.3: Mơ hình SWOT 29 Bảng 1.4: Ma trận BBG 32 Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 49 Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng GDP việt nam 49 Bảng 2.3: Lạm phát theo khuynh hướng 53 Bảng 2.4: Tổng vốn đầu tư FDI vào Việt Nam 58 Bảng 2.5: Đánh giá tác động từ phía khách hàng 63 Bảng 2.6: Đánh giá tác động từ phía nhà cung cấp 65 Bảng 2.7: Đánh giá tác động từ phía đối thủ cạnh tranh 66 Bảng 2.8: Đánh giá tác động từ phía đối thủ 67 Bảng 2.9: Đánh giá tác động sản phẩm thay 68 Bảng 2.10: Thống kê trình độ CB CNV năm 2013 72 Bảng 2.11: Thống kê độ tuổi trung bình năm 2013 73 Bảng 2.12: Thống kê độ tuổi lao động năm 2013 74 Bảng 2.13: Chi phí đào tạo tổng cơng ty xây dựng 789 76 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1: Q trình quản trị chiến lược 13 Hình 1.2: Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh 15 Hình 1.3: Mơi trường kinh doanh doanh nghiệp 19 Hình 1.4: Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M.Porter 23 Hình 1.5: Các chiến lược kinh doanh theo ma trận M.Kinsey 36 Hình 2.1: Quy trình cơng nghệ sản xuất tổng cơng ty 789 41 Hình 2.2: Sơ đồ tổ chức tổng công ty 789 45 Hình 3.1: Mơ hình SWOT để lựa chọn phương án chiến lược 88 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh MỞ ĐẦU Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Tổng cơng ty 789- Bộ Quốc Phịng Doanh nghiệp nhà nước hạng I, lĩnh vực sản xuất kinh doanh Tổng công ty chủ yếu xây dựng hạng mục cơng trình thuộc dân dụng quốc phịng Ngồi Tổng cơng ty cịn hoạt động kinh doanh lĩnh vực khác như: Kinh doanh nhà, cho thuê văn phòng, kinh doanh vật tư, cho thuê phương tiện vận tải Trong năm qua, trình hội nhập kinh tế quốc tế diễn ngày mạnh mẽ sâu sắc giới Điều mang lại nhiều hội phát triển, đồng thời tạo khơng khó khăn, nguy thách thức đòi hỏi doanh nghiệp phải giải vượt qua Trong bối cảnh vậy, để đứng vững phát triển, Tổng công ty 789 phải có chiến lược phát triển đắn, phù hợp với đặc điểm sắc thái kinh tế, dân tộc ngành Vì vậy, việc hoạch định chiến lược để thích nghi với mơi trường kinh doanh mới, để phát triển mạnh mẽ trở nên cần thiết Xuất phát từ yêu cầu thực tế đó, tơi mạnh dạn đề xuất đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng công ty xây dựng 789, giai đoạn 2013-2018” làm đề tài luận văn tốt nghiệp khoá học Thạc sỹ Quản trị kinh doanh Mục đích nghiên cứu đề tài - Hệ thống hoá sở lý luận phương pháp luận hoạch định chiến lược kinh doanh - Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty 789 Xác định thời cơ, nguy cơ, mạnh điểm yếu để làm sở định hướng chiến lược kinh doanh - Đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp với thực trạng Tổng công ty 789 giai đoạn 2013 - 2018 Xây dựng giải pháp khác để thực có hiệu chiến lược kinh doanh Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh S2: Nằm vùng Bộ Quốc Phòng, a - cạnh tranh giá nguyên liệu đầu vào dồi cơng trình vốn Ngân chất lượng dịch vụ dào, chất lượng tốt S3: Nguồn nhân lực dồi dào, sẵn có địa phương sách nhà nước - Xâm nhập thị trường, nước, đẩy - Tận dụng ưu đãi cấp quyền cao sản lượng sản xuất kinh doanh S4 : Tổng công ty quan tâm giúp đỡ của ngành cấp Điểm yếu (W) Phối hợp WO Phối hợp WT W1: Thị trường cung Chiến lược đấu thầu: Chiến lược liên kết, liên cấp sản phẩm chủ yếu minh hợp tác: Bộ Quốc Phòng W2: Năng lực trình độ quản lý cịn chưa - tham gia vào số cơng trình lớn nhờ ưu - Khắc phục chất lượng đãi phủ cơng trình theo kịp phát triển - Tận dụng phát triển - Liên kết hợp tác Khoa học công khoa học công nghệ để áp để chia sẻ thành công nghệ dụng vào thực tiễn rủi ro W3: Máy móc thi cơng cơng trình cũ lạc hậu W4: Năng lực tài cịn hạn hẹp sử dụng 88 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh chưa đạt hiệu Trên sở mơ hình ma trận SWOT chi tiết (hình 3.1), tác giả tiến hành lựa chọn chiến lược sau: 3.2.1 Phối hợp SO - Chiến lược phát triển thị trường Với thị trường nước: Trên sở lợi mặt địa lý nguồn cung vật liệu xây dựng, Tổng công ty xây dựng 789 trọng đến mở rộng hoạt động thi cơng cơng trình xây dựng dân dụng, cơng nghiệp cầu đường nước Coi yếu tố sống cịn mình, đề phương hướng kinh doanh hợp lý giữ vững tốc độ phát triển ổn định, bền vững lâu dài Doanh thu xây lắp ngày tăng thêm Trong tương lai, xây lắp tiếp tục đóng góp tỉ trọng lớn, khoảng 41%-42% tổng doanh thu nước Với thị trường nước ngồi: Tăng cường hoạt động tìm bạn hàng nước bạn Khai thác thị trường nước lân cận: Lào, Camphuchia, Giai đoạn 2013 - 2018, cố gắng mở rộng thi cơng cơng trình sang thị trường Để đạt mục tiêu nêu trên, vấn đề nghiên cứu thị trường quảng bá thương hiệu đóng vai trị quan trọng 3.2.2 Phối hợp ST - Chiến lược đa dạng hoá Trên sở hoạt động Tổng công ty lĩnh vực: xây lắp, sản xuất kinh doanh nguyên vật liệu cho ngành xây dựng Cho nên chiến lược sản phẩm Tổng công ty cần chiến lược cụ thể cho lĩnh vực không nên đề chiến lược tổng hợp *Về sản phẩm xây lắp: Mỗi doanh nghiệp xây lắp thường lựa chọn cho chiến lược sau: + Chiến lược hướng vào cơng trình có qui mơ lớn, u cầu kỹ thuật cao 89 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh + Chiến lược hướng vào cơng trình, dự án có qui mơ trung bình, u cầu kỹ thuật truyền thống + Chiến lược hướng vào cơng trình nhỏ, kỹ thuật đơn giản Xét mặt lực kỹ thuật thiết bị Tổng công ty Tổng cơng ty nên hướng vào dự án có qui mơ trung bình kỹ thuật truyền thống đồng thời hướng vào số cơng trình lớn, kỹ thuật phức tạp Để đạt điều cần có biện pháp sau: - Đầu tư đồng hóa thiết bị cơng nghệ truyền thống, quản lý sử dụng tốt trang thiết bị sử dụng - Tổ chức hệ thống tiếp thị rộng rãi theo khu vực địa lý để dự thầu cơng trình vừa nhỏ thường phân tán theo diện rộng - Có phương án tổ chức sản xuất hợp lý Mặt khác Tổng cơng ty kinh doanh đa dạng hóa loại vật tư nguyên liệu theo thị trường ngành 3.2.3 Phối hợp O - Chiến lược đấu thầu Do đặc điểm kinh doanh ngành xây dựng Tổng công ty mà chiến lược đặc thù Chiến lược bao gồm chiến lược cụ thể sau: a- hiến lược đấu thầu chủ yếu dựa vào ưu giá Tổng công ty lựa chọn chiến lược xét thấy khơng có ưu mặt kỹ thuật, công nghệ so với nhà thầu khác lại có ưu tiềm tàng để giảm chi phí xây dựng như: - Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lượng gần địa điểm xây dựng cơng trình - Có thể tận dụng trang thiết bị khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định: - Khai thác nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu Tổng công ty gần địa điểm xây dựng cơng trình Để thực tốt chiến lược Tổng cơng ty cần có số giải pháp sau: 90 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh - Dự báo nhu cầu vật liệu, đầu tư xây dựng sở sản xuất vật liệu theo khu vực cơng trình - Triệt để sử dụng lao động giản đơn xã hội - Liên doanh, liên kết với đối tác ngồi nước có ưu trang thiết bị sở vật chất xây dựng phương án thi cơng tối ưu để giảm chi phí xây dựng Sau xây dựng phương án thi công, lựa chọn phương án tối ưu, xác định giá chuẩn theo phương án chọn, Tổng công ty xét đến khả định giá bỏ thầu Về nguyên tắc cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu cao giá chuẩn phải xét đến mức độ vượt trội ưu giá Tổng công ty so với Tổng cơng ty khác tính xúc việc thắng thầu Nếu ưu giá Tổng công ty vượt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu giá chuẩn tăng chút Trường hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để xâm nhập thị trường thiếu việc làm trầm trọng giá bỏ thầu thấp nhiều so với giá chuẩn Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn cơng trình xác định đựa vào ưu nêu Tuy nhiên, trường hợp thắng thầu không thiết Tổng cơng ty chọn giá bỏ thầu lớn giá chuẩn b hiến lược đấu thầu Chủ yếu dựa vào ưu kỹ thuật công nghệ chiến lược áp dụng Tổng công ty có ưu mặt cơng nghệ, trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chuyên dụng khuôn khổ dự án Tổng cơng ty xây dựng 789 có ưu xây dựng cơng trình giao thơn thủy lợi như: đường sá, kênh mương, đê, k , đập, cơng trình đường dây tải điện, trạm biến kỹ thuật công nghiệp Cho nên mạnh Tổng công ty để thực chiến lược đấu thầu cách tốt 91 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh Các Tổng công ty cần thực số giải pháp sau: - Đầu tư đại hóa loại máy móc chun dùng - Có sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật công nhân lành nghề - Có sách bảo đảm kỹ thuật, chất lượng cơng trình để giữ uy tín c hiến lược đấu thầu dựa vào khả tài Chiến lược địi hỏi Tổng cơng ty phải có tiềm lực tài vững mạnh với cách huy động vốn khác nhau, như: ứng vốn thi công trước cho chủ cơng trình, chấp nhận tốn chậm Bằng cách tham gia đấu thầu thắng thầu Đó chủ cơng trình nhiều có nhu cầu dự kiến xây dựng chương trình chưa duyệt vốn hay chưa huy động dư vốn Chiến lược đòi hỏi phải biết chấp nhận mạo hiểm rủi ro Tuy nhiên bù lại Tổng cơng ty giành cơng trình với điều kiện thuận lợi toán vốn lẫn lãi ứng để thi cơng với lãi suất chấp nhận Biện pháp chủ yếu lựa chọn giải pháp thi cơng tối ưu, thực tiết kiệm chi phí giảm giá thành cơng trình - Chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác liên doanh, liên kết có lực tài mạnh - Cần phải có sách khai thác tổng thể lâu dài chủ cơng trình mà minh chấp nhận theo nguyên tắc chịu thiệt trước thu lợi sau 3.2.4 Phối hợp T- Chiến lược liên kết, liên minh hợp tác Là doanh nghiệp hoạt động ngành xây dựng, muốn tăng doanh thu để tăng lợi nhuận Tổng cơng ty phải có chiến lược cụ thể sản xuất kinh doanh Xây dựng mối liên kết với nhà thầu xây dựng hướng đến mục tiêu: - Liên kết đấu thầu xây dựng (thành phẩm bên bán thành phẩm bên ngược lại) - Liên kết giao khốn thi cơng 92 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh - Liên kết thi cơng cơng trình - Liên kết trao đổi thông tin thị trường - Liên kết hoạt động xây lắp với nhà thầu tiếp tục trì mở rộng Đối với cơng trình khơng thuận lợi cho bên bên mối liên kết hai bên giúp giải tốn cho hai bên Qua việc phân tích phối hợp (SO, ST, WO, WT), tác giả nhận thấy Tổng công ty nên lựa chọn chiến lược liên kết, liên minh hợp tác cách tận dụng thương hiệu, uy tín doanh nghiệp, sản phẩm chất lượng tốt, có với sách xúc tiến phù hợp để thắng thầu cơng trình trọng yếu từ phát triển thị trường cho Tổng cơng ty tỉnh Với chiến lược tổng quát trên, Tổng công ty cần xây dựng chiến lược chức gồm: Chiến lược huy động vốn, chiến lược phát triển nguồn nhân lực, chiến lược đổi công nghệ, 3.3 Xác định chiến lƣợc chức 3.3.1 Chiến lược Marketing Hiện Tổng công ty chưa có phận marketing chun trách Tổng cơng ty cần có kế hoạch lập phận marketing thời gian sớm nhất, việc thành lập phận chuyên trách có tác dụng lớn việc quảng bá thương hiệu sản phẩm Tổng công ty Bộ phận marketing giao lưu với đối tác, để đối tác biết khả thi công chất lượng sản phẩm Tổng công ty tạo Bên cạnh đó, Tổng cơng ty cần có kế hoạch lựa chọn người có đủ lực, trình độ để cử bồi dưỡng nâng cao kiến thức chuyên môn ngoại ngữ, tin học phục vụ cho công tác marketing nước 3.3.2 Chiến lược nguồn nhân lực Qua phân tích điểm mạnh điểm yếu đội ngũ CBCNV Tổng cơng ty gợi ý cho Tổng công ty số cách thức nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực sau: 93 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh * Về công tác cán bộ: Rà sốt lại đội ngũ cán có, đào tạo đội ngũ cán Giám Đốc, Phó Giám Đốc Mở lớp bồi dưỡng quản trị doanh nghiệp, pháp luật kiến thức chuyên môn cho cán kỹ thuật thuộc ba đối tượng: cán quản lý kỹ thuật, cán quản lý kinh doanh để có đủ lực khả đảm đương khâu sản xuất then chốt Tổng cơng ty Ngồi lực lượng cán khoa học kỹ thuật phải bước củng cố lại Sắp xếp lại máy quản lý thật tinh gọn, tinh giảm lực lượng lao động gián tiếp số phòng ban, đảm bảo “ người, việc tạo điều kiện phát huy nghề nghiệp lực làm việc * Về công tác quản lý, xây dựng lao đội ngũ lao động trực tiếp: Việc sử dụng lao động phải trọng từ đầu, phải lập thành tiêu kế họach bao gồm việc chăm lo chế độ, sách trách nhiệm ban quản lý đơn vị người lao động, phấn đấu đảm bảo 100% lao động kế hoạch có việc làm ổn định, hạn chế thấp tượng khơng có việc làm thường xun Bên cạnh cơng tác quản lý xây dựng đội ngũ lao động phải hướng vào mục tiêu thực kế hoạch sẩn xuất kinh doanh hàng năm Đây thực động lực phát huy nội lực để hoàn thành nhiệm vụ chung Tổng công ty Kết hợp quản lý đào tạo, bồi dưỡng kiến thức cho công nhân chỗ gửi học, nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân lành nghề, sở tạo đủ việc làm thu nhập ổn định cho người lao động Tăng cường thực chế độ hợp đồng lao động có thời hạn hay theo mùa vụ… việc thực hợp đồng phù hợp giúp đảm bảo cấu lao động Thực đầy đủ sách người lao động : 94 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh + Thường xuyên đôn đốc kiểm tra việc thực nộp bảo hiểm xã hội toán chế độ bảo hiểm xã hội người lao động, đơn vị thành viên Việc nộp bảo hiểm xã hội phải đưa vào kế hoạch chương trình Tổng cơng ty +Từng bước thực sách cho người lao động : BHYT, bảo hộ lao động, bảo hiểm sinh mạng, chế độ bồi thường chế độ khác nhằm đảm bảo quyền hợp pháp cho người lao động Có kế hoạch khen thưởng cá nhân cách hợp lý : +Hưởng theo suất lao động: Thực sở lượng giá trị sản phẩm công nhân tạo + Thưởng theo ý kiến đóng góp: Để khuyến khích sáng kiến cơng việc Đặc biệt cán đầu ngành, góp phần dưa phương hướng, đường lối phát triển phù hợp với lực sẵn có đơn vị 3.3.3 Chiến lược tài Từ kết phân tích thực tế năm qua Tổng cơng ty cịn thiếu nguồn vốn hoạt động Trong thời xuất hiện, nhu cầu xây dựng có chiều hướng tốt Tuy nhiên việc nắm bắc thời vận dụng hội Tổng công ty khơng phải chuyện đơn giản Chính Tổng công ty cần tiềm huy động vốn để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh tại, khắc phuc tình trạng khó khăn cho ý tưởng lớn bước mở rộng quy mô hoạt động Tổng cơng ty Tác giả cho sách cụ thể nhằm tăng nguồn vật lực Tổng công ty là: - Phát huy tiềm lực sẵn có Tổng cơng ty (ví dụ huy động vốn sức lao động từ CBCNV nội bộ) - Vay Tổng công ty nội ngành xây dựng giúp đỡ chủ quản 95 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh - Bán lý tài sản không cần dùng, hàng tồn kho, giảm hàng phẩm chất… Ngồi lập tường trình, xin kiến nghị với tỉnh xét bổ sung thêm vốn ngân hàng cho phép Tổng công ty vay vốn lưu động để tổ chức sản xuất kinh doanh Tập trung vào dự án trọng điểm, tạo mối liên kết với nhà thầu hoạt động tạo mối liên kết với nhà thầu gồm liên kết lĩnh vực xây dựng cung cấp sản phẩm dân dụng Đầu tư kinh doanh bất động sản, khu dân cư, phát triển nhà Ngành kinh doanh xác định ngành kinh doanh tầm nhìn xa tương lai Lĩnh vực kinh doanh bất động sản, khu dân cư, nhà dần đóng góp nhiều vào tổng doanh thu tốc độ tăng doanh thu phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Thị trường hướng đến bao gồm: Các dự án Bộ Quốc Phòng Các dự án vốn ngân sách nhà nước, ngân sách Bộ Quốc Phịng Khu vực quy hoạch thành thị tương lai 3.3.4 Chiến lược cơng nghệ Q trình phân tích đánh giá hiệu sử dụng tài sản cố định Tổng cơng ty, nhìn chung hầu hết thiết bị nhà xưởng khai thác khoảng 60% cơng suất thiết kế, bên cạnh cịn số khiếm khuyết làm ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh Để khắc phục tình trạng tác giả xin có số giải pháp kiến nghị với Tổng công ty sau : - Xác định cấu tài sản cố định hợp lý, lập phương án sử dụng tài sản cố định, phân công sản xuất cho đơn vị cụ thể có thiết bị phù hợp tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường 96 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh - Trong giai đoạn mà khoa học phát triển đến chóng mặt có ngành xây dựng Tài sản cố định đặc biệt máy móc thiết bị phục vụ trực tiếp sản xuất chịu ảnh hưởng lớn hao mịn vơ hình Vì Tổng cơng ty cần áp dụng phương pháp khấu hao nhanh điều kiện cần thiết, nhằm tạo điều kiện để tạo máy móc thiết bị mới, cơng nghệ để tạo sản phẩm có chất lượng cao thị trường - Thanh lý tài sản cố định không cần thiết, chờ lý, kể tài sản cố định sử dụng hiệu bổ sung vào nguồn vốn lưu động phục vụ cho trình sản xuất - Đối với kho bãi kể văn phịng làm việc khơng làm việc nên cho đơn vị khác thuê, sử dụng thời gian định để góp phần tăng thêm thu nhập 3.4 Một số kiến nghị 3.4.1 Kiến nghị với Tổng công ty Tổ chức xắp xếp lại sản xuất kinh doanh, sở xếp lại đội ngũ nhân viên công nghệ , hợp tác sản xuất đạt mục tiêu chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường chiếm lĩnh thị trường, chuyển dịch cấu sản xuất Phát triển thị trường khỏi phạm vi nước số nước lân cận Có kế hoạch đầu tư công nghệ đại vào sản xuất nhằm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm Xây dựng từ hoạt động xã hội (phương pháp đạt hiệu cao địa bàn với chi phí thấp): Tổ chức tham gia hoạt động phong trào niên; hoạt động giao lưu văn hoá, văn nghệ; hoạt động thể dục thể thao với quan ban ngành Tỉnh Các hoạt động nêu hình thức xây dựng thương hiệu cho Tổng công ty Từ hoạt động này, tên tuổi Tổng công ty biết đến nhiều quan ban ngành, Tổng công ty bạn 97 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh người dân địa phương Hoạt động mạnh, quy mơ lớn việc mở rộng thương hiệu đạt hiệu cao 3.4.2 Kiến nghị với Nhà nước – Sớm phê duyệt định hướng phát triển sản xuất kinh doanh ngành xây dựng đến năm 2018 để địa phương có sở quy hoạch, xây dựng sách khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư vào sản xuất kinh doanh xây dựng thành phần kinh tế khác – Ưu tiên vốn ngân sách đầu tư cho ngành khai thác xây dựng, tạo điều kiện duyệt dự án nhỏ Chỉ đạo ngân hàng thương mại cho phép Tổng công ty vay vốn trung dài hạn đầu tư công nghệ khai thác vật liệu xây dựng đại – Giảm thuế nhập thiết bị công nghệ phục vụ khai thác sản xuất vật liệu xây dựng giảm thuế nhập vật liệu xây dựng đặc biệt sắt, thép nhằm ổn định thị trường vật liệu xây dựng Nghiên cứu lại sách thuế lợi tức hành để doanh nghiệp có điều kiện tích lũy, đầu tư mở rộng sản xuất Khuyến khích doanh nghiệp cổ phần hóa cách cho miễn sắc thuế năm đầu tiên, có sách ưu đãi cho vay từ quỹ đầu tư phát triển ngành cơng nghiệp – Cân đối nguồn tín dụng từ quỹ bổ trợ đầu tư thành phố cho ngành công nghiệp để nhằm đổi trang thiết bị với lãi suất ưu đãi 8% năm thay 13,2% năm – Thành phố cần xem xét để không thu thuế vốn doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp nhà nước giao vốn có trách nhiệm phải bảo tồn nộp thuế doanh thu, thuế lợi tức cho nhà nước từ nguồn vốn làm Đồng thời nên cho doanh nghiệp khấu trừ tiền đền bù giải tỏa tiền thuê đất hàng năm nhà nước 98 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh TÓM TẮT CHƢƠNG Qua định hướng phát triển Tổng công ty xây dựng 789 với mục tiêu cụ thể, từ Tổng công ty đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng cho nhu cầu phát triển Kinh tế - Xã hội Trên sở tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dưng sở vật chất, đào tạo đội ngũ có lực phù hợp với yêu cầu phát triển kinh tế thị trường Nội dung chương xác định sứ mệnh, mục tiêu phương án chiến lược Tổng công ty giai đoạn 2013-2018 đồng thời đề chiến lược chức là: Chiến lược marketing, chiến lược nguồn nhân lực, chiến lược tài chiến lược cơng nghệ; chiến lược đưa có sở khoa học thực tiễn có tính khả thi cao hoạt động kinh doanh Tổng công ty 99 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh KẾT LU N Nền kinh tế Việt Nam tiến bước dài đường hội nhập vào kinh tế khu vực giới Trong xu hướng chung đó, doanh nghiệp có nhiều hội để phát triển, phải đối mặt với nhiều rủi ro, bất trắc Vì thế, việc hoạch định chiến lược đóng vai trị quan trọng đảm bảo tồn phát triển doanh nghiệp Luận văn tiến hành đánh giá kết hoạt động Tổng công ty xây dựng 789 thời gian qua Trên sở đó, tiến hành phân tích, đánh giá yếu tố mơi trường lác động đến hoạt động Tổng công ty đến năm 2018 từ thiết lập ma trận điểm mạnh điểm yếu, hội - nguy (SWOT) làm cho việc đưa chiến lược Với mong muốn đóng góp vào phát triển Tổng cơng ty xây dựng 789, luận văn trình bày chiến lược kinh doanh cho Tổng công ty giai đoạn 2013- 2018 bao gồm: - Chiến lược phát triển thị trường - Chiến lược phát triển sản phẩm Để thực chiến lược trên, Tổng công ty cần phát huy điểm mạnh để tận dụng hội, đồng thời cần thực giải pháp hỗ trợ phát triển nguồn nhân lực, tổ chức quản lý điều hành sản xuất cách hiệu hơn, thực tốt nhóm giải pháp marketing, đầu tư phát triển khoa học công nghệ Ngoài ra, luận văn nêu lên đề nghị Nhà nước, quốc phịng có số biện pháp hỗ trợ tốt hơn, nhằm tháo gỡ vướng mắc mà Tổng công ty gặp phải để đạt mục tiêu đề Hy vọng luận văn này, với chiến lược giải pháp đề xuất có ích cho phát triển Tổng công ty xây dựng 789, đồng thời củng cố vị 100 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh dẫn đầu Tổng công ty tăng khả cạnh tranh môi trường kinh doanh đầy biến động Tuy nhiên, trình thực đề tài này, điều kiện thời gian hạn hẹp, thông tin, tài liệu cần thiết giới hạn nên chiến lược đưa luận văn chủ yếu vào tình hình dự báo môi trường vĩ mô vi mô Trong chặng đường tới, chiến lược cần phải điều chỉnh có thay đổi mơi trường vĩ mơ vi mơ, có Tổng cơng ty đứng vững cạnh tranh có hiệu thị trường Vì khả trình độ cịn hạn chế, luận văn khơng khỏi có thiếu sót định Tác giả xin chân thành tiếp thu cảm ơn đóng góp ý kiến q báu q thầy, hội đồng 101 Lê Duy Kiên - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận (2008), “Hướng dẫn thực hành hoạch định chiến lược kinh doanh phân tích cạnh tranh “, tác giả giữ quyên TS Nguyễn Văn Nghiến (2010), “quản lý chiến lược”, silde giảng dạy TS Nguyễn Danh Nguyên (2008), “quản trị tác nghiệp sản xuất”, slide giảng dạy GS.TS Đỗ Văn Phức (2009), “Quản lý doanh nghiệp”, NXB Bách khoa Hà Nội PGS.TS Nguyễn Ái Đồn (2008), “Giáo trình Kinh tế học vĩ mô”, NXB Bách khoa Hà Nội GS.TS Đỗ Văn Phức (2008), Tổ chức cán lao động tiền lương”, NXB Bách khoa Hà Nội TS Phạm Thị Thanh Hồng (2009), “Bài giảng hệ thống thông tin chiến lược” , slide giảng dạy PGS.TS Lê Thế Giới - TS Nguyễn Thanh Liêm (2007), Quản trị chiến lược” , NXB Thống kê TS Ngô Trần ánh (2009), “Quản trị marketing”, slide giảng dạy 10 PGS.TS Nguyễn Năng Phúc (2008), “Giáo trình phân tích báo cáo tài , NXB Đại học Kinh tế Quốc dân 102 Lê Duy Kiên - LVTS ... tổng công ty 81 TÓM TẮT CHƢƠNG 82 CHƢƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG 789 ĐẾN NĂM 2018 84 3.1 Định hƣớng phát triển Tổng công ty xây dựng 789. .. hoạch định chiến lược cấp doanh nghiệp (Tổng công ty) 1.2 Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho doanh nghiệp 1.2.1 Thực chất, ý nghĩa hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Hoạch định chiến. .. luận hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Phân tích để hình thành chiến lược cho Tổng công ty 789- BQP Chương III: Xây dựng chiến lược cho Tổng công ty 789- BQP đến năm 2018