Đề tàitìm hiểu văn hóa đàm phán của đất nước nga và phân tích mối quan hệ của nga với việt nam trong kinh doanh

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM HỒ CHÍ MÌNH -o0o BÀI TẬP GIỮA KỲ ĐỀ TÀI:TÌM HIỂU VĂN HĨA ĐÀM PHÁN CỦA ĐẤT NƯỚC NGA VÀ PHÂN TÍCH MỐI QUAN HỆ CỦA NGA VỚI VIỆT NAM TRONG KINH DOANH NHÓM HỌ TÊN GV HƯỚNG DẪN : LÊ THỊ BIÊN THÙY MSSV Nguyễn Thị Mỹ Hảo ( Nhóm trưởng) 2036205619 Đỗ Thị Hồng Yên 2036200200 Nguyễn Thành Trọng 2036210627 Nguyễn Tường Vy 2036200111 BẢNG ĐÁNH GIÁ VÀ PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ HỌ VÀ TÊN MSSV Nguyễn Thị Mỹ Hảo (Nhóm trưởng) 2036205619 NHIỆM VỤ Chương I, Chương II, Word MỨC ĐỘ 100% Đỗ Thị Hồng Yên 2036200200 Chương III 100% Nguyễn Thành Trọng 2036210627 Chương IV 100% Nguyễn Tường Vy 2036200111 Chương V, PPT, Word 100% ĐÁNH GIÁ Hoàn thành tốt, hạn Hoàn thành tốt, hạn Hoàn thành tốt, hạn Hoàn thành tốt, hạn LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học công nghiệp thực phẩm đưa môn học “Đàm phán thương mại quốc tế” vào chương trình giảng dạy Đặc biệt, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giảng viên môn - Cô Lê Thị Biên Thùy dạy dỗ tâm huyết truyền đạt kiến thức quý giá cho chúng em suốt thời gian học tập vừa qua Trong thời gian tham gia lớp học cô, chúng em trau dồi cho thân nhiều kiến thức bổ ích, tỉnh thần học tập nghiêm túc hiệu Đây chắn kiến thức có giá trị sâu sắc, hành trang để vững bước sau Bộ môn “Đàm phán thương mại quốc tế” mơn học thú vị, bổ ích có tính thực tế cao Đảm bảo cung cấp đầy đủ kiến thức, kỹ năng, giúp sinh viên ứng dụng vào thực tế Tuy nhiên, khả tiếp thu thực tế nhiều hạn hẹp, kiến thức chưa sâu rộng Mặc dù thân cố gắng chắn tiểu luận khó tránh khỏi thiếu sót, kính mong bạn xem xét góp ý để tiểu luận chúng em hoàn thiện tốt Chúng em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU .5 Lý chọn đề tài Đối tượng nghiên cứu Kết cấu tiểu luận PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÍ LUẬN .7 1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trò nguyên tắc đàm phán thương mại quốc tế:Khái niệm .7 1.2 Đặc điểm 1.3 Nguyên tắc .7 1.4 Vai trò .8 CHƯƠNG II: LÍ DO CHỌN ĐẤT NƯỚC NGA VÀ GIỚI THIỆU ĐẤT NƯỚC NGA 2.1 Lí chọn đất nước Nga .9 2.1.1 Du lịch hấp dẫn 2.1.2 Nền văn hóa Nga 2.2 Giới thiệu chung đất nước Nga 10 2.2.1 Dân số diện tích 10 2.2.2 Quốc kì 10 2.2.3 Con người 10 2.2.4 Văn hóa, thói quen, sở thích 12 CHƯƠNG III : VĂN HÓA ĐÀM PHÁN CỦA ĐẤT NƯỚC NGA 15 3.1 Hệ thống đảng phái trị Nga: phái đảng trị .17 3.2 Đặc trưng văn hóa pháp luật Nga: .20 3.3 Môi trường kinh tế: .23 3.4 Những đặc trưng đàm phán với đất nước Nga 25 3.5 Sự khác biệt với văn hóa nước ta: .29 3.6 Đặc điểm văn hóa: .30 3.7 Đặc điểm tôn giáo: .33 3.8 Những lưu ý giao tiếp với người Nga 34 3.9 Những điều cần tránh đàm phán 35 CHƯƠNG IV MỐI QUAN HỆ CỦA ĐẤT NƯỚC NGA VÀ VIỆT NAM TRONG KINH DOANH 37 4.1 Bảng xuất nhập việt nam – nga (2011-1015) .37 4.2 Trong năm 2022 so với 2021, xuất nhập 42 4.2.1 Xuất Khẩu 42 4.2.2 Nhập 42 4.3 Những thuận lợi khó khắn năm 2022 so với 2021 .42 4.3.1 Khó khăn 42 4.3.2 Thuận lợi 43 CHƯƠNG V: GỢI Ý CHO DOANH NGHIỆP VIỆT NAM KHI LÀM ĂN VỚI NGA.44 5.1 Thực tiễn làm việc nga: 44 5.2 Gặp gỡ giao tiếp với đối tác nga: 44 5.3 Quà tặng: .44 5.4 Ăn tối với đối tác nga: 45 5.5 Tập quán kinh doanh: 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO: 46 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Đàm phán - trình phức tạp bên quốc gia, chí phức tạp giao dịch quốc tế dễ nảy sinh hiểu lầm khác biệt văn hóa Điều quan trọng cần phải hiểu rõ tầm quan trọng cấp bậc nước khác biết người định, hiểu rõ phong cách kinh doanh cơng ty nước ngồi hiểu thực chất thỏa thuận/hiệp định đất nước, tầm quan trọng cử nghỉ thức đàm phán Một nghiên cứu quan sát nhỏ hành vi văn hóa bước tiến xa thương mại quốc tế Ngược lại, thiếu hiểu biết tập quán đối tác, giao dịch kinh doanh bị ảnh hưởng ngừng trệ Chính vậy, tìm hiểu văn hóa đàm phán quốc gia - đối tác điều thiếu phần thành công hợp tác giao dịch thương mại quốc tế Do đó, nhóm 04 chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu văn hố đàm phán đất nước Nga phân tích mối quan hệ nước với Việt Nam kinh doanh” Đối tượng nghiên cứu Văn hóa đàm phán nước nga mối quan hệ kinh doanh Nga Việt Nam Kết cấu tiểu luận Chương 1: Cơ sở lí luận Chương 2: Lí chọn đất nước Nga Giới thiệu đất nước Nga Chương 3: Văn hoá đàm phán đất nước Nga Chương 4: Mối quan hệ đất nước Nga Việt Nam kinh doanh Chương 5: Gợi ý cho doanh nghiệp Việt Nam làm ăn với đối tác nước Nga PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÍ LUẬN 1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trò nguyên tắc đàm phán thương mại quốc tế:Khái niệm Đàm phán Thương Mại Quốc Tế q trình mà bên đàm phán có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác tiến hành thảo luận, thương lượng nhằm thống mối quan tâm chung quan điểm bất đồng để tới tương đồng thương mại 1.2 Đặc điểm Trong đàm phán thương mại quốc tế , có hai tham gia đàm phán, bên có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác Do bên có quốc tịch khác có khác văn hóa dân tộc - Có khác quốc tịch ngơn ngữ sử dụng - Có thể có khác thể chế trị: Các bên tham gia đàm phán TMQT có khác thể chế trị, khác thể chế trị dẫn đến khác quan điểm, lập trường, tư tưởng tính dân tộc đề cao - Có khác phong tục tập quán: Mỗi quốc gia có văn hóa phong tục tập qn riêng, từ hình thành nên phong cách ứng xử thái độ đàm phán cách sử dụng chiến thuật kĩ thuật đàm phán khác 1.3 Nguyên tắc Khi đàm phán thương mại quốc tế cần đảm bảo số nguyên tắc sau: - Các bên đàm phán xuất vùng thỏa thuận đàm phán: Thực chất đàm phán kinh doanh thương mại, người ta tiến hành dàm phán bên chưa thống với điều kiện thương mại - Đảm bảo lợi ích bên tham gia đàm phán: Cơ sở gốc rễ hoạt động đàm phán lợi ích, đàm phán trình tác động chủ thể có lợi ích riêng, lợi ích chung, lợi ích xung đột nhằm tối đa hóa lợi ích chung giảm thiểu xung đột lợi ích bên - Kết hợp tỉnh khoa học tính nghệ thuật đàm phán: Trong đàm phán cần phải tiến hành cách khoa học, từ nghiên cứu, phân tích, lập phương án tiến hành đàm phán theo quy trình chặt chẽ với đối sách thích hợp - Tập trung vào quyền lợi lập trường quan điểm: Trong trình đàm phán phải biết cách tách cảm xúc khỏi vấn đề đàm phán trọng đến quyền lợi mà tập trung vào lập trường, để đảm bảo quyền lợi ứng xử nhiều quan điểm khác - Kiên bảo vệ tiêu chuẩn khách quan: Đặc biệt đàm phán với người bảo vệ lập trường riêng mình, tốt kiên đảm bảo thỏa thuận phải đàm phán tiêu chuẩn khách quan công bằng, không phụ thuộc vào lập trường bên 1.4 Vai trị - Đàm phán cơng cụ hữu hiệu, đắc lực giúp doanh nghiệp giao dịch ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa dịch vụ - Đàm phán công cụ giúp doanh nghiệp giải tranh chấp phát sinh trình thực hợp đồng hạn chế rủi ro xảy ra, từ mang lại hiệu cho trình kinh doanh - Đàm phán đảm bảo hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động thương mại quốc tế Nếu tiến hành đàm phán tốt tiến hành ký kết hợp đồng thương mại mang lại lợi nhuận, hạn chế rủi ro tranh chấp CHƯƠNG II: LÍ DO CHỌN ĐẤT NƯỚC NGA VÀ GIỚI THIỆU ĐẤT NƯỚC NGA 2.1 Lí chọn đất nước Nga 2.1.1 Du lịch hấp dẫn Đất nước Nga rộng lớn từ lâu trở thành điểm đến du lịch hấp dẫn với du khách Thế giới Đến với nước Nga, chắn bạn ấn tượng mạnh với phong cảnh đẹp tuyệt vời mà đất nước xinh đẹp có NƠI NÀY có nhiều điểm tham quan tiếng gắn liền với lịch sử đấu tranh vĩ đại Nga trở thành cường quốc phát triển ngày Câu hỏi tt1 Các bạn có biết năm lớp 11 bạn học thơ tiếng Nga khơng?  Chính xác ‘TƠI YÊU EM’ tác phẩm văn học lãng mạn tiếng nhà thơ puskin Ông nhà thơ, nhà văn, nhà viết kịch tiếng người Nga Ông có đóng góp to lớn việc phát triển ngôn ngữ văn học Nga đại Pushkin xem nhân vật đại diện chủ nghĩa lãng mạn văn học Nga Đến Nga vào mùa thu,bạn chiêm ngưỡng sắc vàng ngập tràn cỏ hoa Ở Moscow, bạn ghé thăm cơng trình kiến trúc vào lịch sử nhân loại, biểu tượng Nga cung điện mùa đơng, tịa thánh đường Basil cổ kính hay lăng Lê-nin Bạn cịn ghé thăm nơi họp hành triều vua chúa Nga Đó điện Kremlin xinh đẹp Ngồi ra, bạn cịn ghé thăm nhiều điểm đến tuyệt vời khác Nga đảo Kizhi, hồ Kaiban lầ hồ nước sâu giới,… 2.1.2 Nền văn hóa Nga Nga nước phương Tây có bề dày văn hóa, tồn thể nhân loại ngưỡng mộ Nền văn hóa nước Nga trải qua nhiều kỷ để mang nhiều giá trị đặc sắc ngày hôm Nền văn hóa Nga khó xác định quy mơ khổng lồ nhiều sắc tộc 2.2 Giới thiệu chung đất nước Nga 2.2.1 Dân số diện tích + Dân số Tính đến năm 2021 dân số Nga 143,4 triệu người, chiếm 1,82% dân số giới đứng thứ giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ + Diện tích Với diện tích 17,098,246 km² Nga nước có diện tích lớn giới, bao phủ gần 1/9 diện tích lục địa Trái Đất 2.2.2 Quốc kì Bạn cho biết ý nghĩa màu sắc cờ đất nga không ? Quốc kỳ đại Nga cờ ba màu bao gồm ba trường ngang: màu trắng, màu xanh màu đỏ Khi nói đến màu cờ Nga, chúng có ý nghĩa cụ thể sâu sắc Màu trắng tượng trưng cho cao quý thẳng thắn, màu xanh lam tượng trưng cho trung thành, trung thực, trắng Màu đỏ tượng trưng cho lòng dũng cảm, hào phóng tình u thương Hàng năm, vào ngày 22 tháng Nga có ngày lễ quốc gia gọi Ngày Quốc kỳ , đặt tên ngày chiến thắng kẻ tàn ác năm 1991 10 - Ẩm thực: Khi sinh sống học tập đất nước này, bạn nên tập làm quen với ẩm thực nơi bạn dễ dàng tìm ăn phương Tây cửa hàng thức ăn nhanh siêu thị tiện lợi Hai khơng thể thiếu bữa tiệc Nga rượu vodka bánh mì “karavai” Vào mùa đơng, súp thịt bò rau cải, súp củ cải đỏ với thịt lợn, bánh kếp ăn kèm với mật ong trứng cá, …thường thiếu để cung cấp lượng cho người dân Văn hóa nước Nga thật độc đáo đa dạng, nét thú vị không nơi giới giống Vì thế, bạn trót dành tình cảm đặc biệt cho nước Nga đừng bỏ kiện: Đêm nhạc Tình ca Nga – Russian Love Songs Tại bạn có hội tìm hiểu kỹ văn hóa, nghệ thuật nét ẩm thực đặc trưng đất nước đáng yêu 3.7 Đặc điểm tôn giáo: Cơ Đốc giáo, Hồi giáo, Do Thái giáo Phật giáo tôn giáo truyền thống Nga, cho phần "di sản lịch sử" Nga điều luật thông qua năm 1997 Những số ước tính tín đồ khác biệt tuỳ theo nguồn, số báo cáo đưa số người vô thần Nga 16–48% dân số Chính thống giáo Nga tơn giáo chiếm đa số Nga 95% xứ đạo có đăng ký thuộc Giáo hội Chính thống Nga có số Giáo hội Chính thống nhỏ Tuy nhiên, đa số tín đồ Chính thống khơng thường xun tới nhà thờ Tuy thế, Nhà thờ tín đồ người vơ thần kính trọng coi biểu tượng di sản văn hoá Nga Các phái Cơ đốc giáo nhỏ Công giáo Rôma, nhiều phái Tin Lành có tồn Tổ tiên nhiều người Nga chấp nhận Cơ Đốc giáo Chính thống kỷ thứ 10 Báo cáo Tự Tôn giáo Quốc tế năm 2007 Bộ ngoại giao Mỹ xuất nói có xấp xỉ 100 triệu cơng dân coi họ tín đồ Giáo hội Chính thống Nga Theo điều tra Trung tâm Nghiên cứu Ý kiến Công chúng Nga, 63% người tham gia coi họ tín đồ Chính thống Nga, 6% tự coi tín đồ Hồi giáo chưa tới 1% coi tín đồ Phật giáo, Công giáo, Tin Lành hay Do Thái giáo 12% khác 33 nói họ tin vào Chúa, không thực tôn giáo 16% nói họ người vơ thần Ước tính Nga nơi sinh sống khoảng 15–20 triệu tín đồ Hồi giáo Tuy nhiên học giả Hồi giáo nhà hoạt động nhân quyền Roman Silantyev tuyên bố có tới triệu người theo Hồi giáo Nga Nga có ước tính tới triệu người nhập cư Hồi giáo từ nước cộng hồ hậu Liên xơ Đa số tín đồ Hồi giáo sống vùng VolgaUral, Bắc Caucasus, Moskva, Saint Petersburg Tây Siberia Phật giáo truyền thống ba vùng thuộc Liên bang Nga: Buryatia, Tuva, Kalmykia Một số người sống Siberi vùng Viễn Đông, Yakutia, Chukotka thực nghi thức Shaman, thuyết phiếm thần với tơn giáo Việc tham gia tôn giáo chủ yếu theo sắc tộc Đại đa số người Slav theo Cơ Đốc giáo Chính thống Những người nói tiếng Turk chủ yếu tín đồ Hồi giáo, dù số nhóm Turk Nga khơng theo 3.8 Những lưu ý giao tiếp với người Nga 1.Tín ngưỡng Khi tiếp khách người Nga, bạn nên thận trọng với màu sắc trang trí nơi đón tiếp Người Nga có cách hiểu riêng màu sắc số Tốt sử dụng màu đỏ (đối với người Nga tượng trưng cho vẻ đẹp, phục sinh, tình yêu), xanh cây, xanh da trời, số 3, số số 12 Không dùng màu đen số 13 Sử dụng màu trắng phải thận trọng người Nga cho màu trắng tượng trưng cho tinh khiết, trắng, đồng thời cho đau thương Khoảng cách Đối với người Nga, khoảng cách riêng tư nhỏ so với người Châu Âu khác Trong trao đổi vỗ vai hay nắm tay nhau, người Nga coi thể tình thân thiện Khi quen biết lâu - kể phụ nữ nam giới ôm hôn lên má để thể tình thân Phụ nữ 34 Người Nga muốn phụ nữ khơng ăn vận hay trang điểm lịe loẹt ăn nói giữ ý tứ Nhiều cần gật đầu chào đối tác nữ người Nga đủ, bắt tay đối tác nam giới chặt lâu Nhưng tập tục có chiều hướng thay đổi ngày có nhiều phụ nữ Nga đảm nhận cương vị quản lý quan trọng 4.Quà tặng Có quà tặng gặp gỡ tập tục đánh giá cao Nga Người Nga không quên đối tác giúp họ Quan hệ thân thiết lâu dài giá trị, mối liên hệ quà với cá nhân người tặng quà mức độ tỷ mỷ chọn quà phải cao Hoa ln q thích hợp, nhớ phải chọn số lẻ Số chẵn dùng để viếng tang Hoa màu vàng trắng có nghĩa liên tưởng tới đau thương mát 5.Trật tự quyền lực Trong doanh nghiệp Nga, người đứng đầu ủy quyền cho cấp Vì thế, muốn đàm phán có kết thật sự, bạn nên tìm cách đàm phán trực tiếp với người đứng đầu 6.Hiểu biết văn hóa Nga Người Nga đọc nhiều quan tâm đến kỹ thuật, khoa học tự nhiên, nghệ thuật, âm nhạc văn học Đối tác trao đổi với họ mặt trí thức cao khiến người Nga nể phục Bạn nên đọc tác phẩm Tolstoi, Puskin, Dostojevski 7.Ngoại ngữ Muốn làm ăn với người Nga, đối tác nên phải biết tiếng Nga phải có phiên dịch giỏi Nhiều người Nga ứng xử giống người Mỹ: nói ngơn ngữ chúng tơi chẳng nói ngơn ngữ hết 35 3.9 Những điều cần tránh đàm phán Trong đàm phán với người Nga, bạn nên nhân nhượng “có đi, có lại” Bạn lập luận cho nhượng bạn thiện cảm cá nhân với nước Nga người Nga mong muốn xây dựng quan hệ làm ăn lâu dài với Nga Những đối tác nhượng sớm bị coi yếu thế, không nể trọng, chí nhiều cịn bị coi thường Nếu đối tác người Nga không kiềm chế thân đàm phán bạn tỏ tự tin kiên - không để đối tác hiểu hay cảm nhận bạn lên mặt dạy họ Ngay đối tác bực tức đến mức đập bàn đập ghế bạn khơng nên bối rối Tính cách người Nga - nhiều cịn thủ thuật Nhiều chuyện giải với đối tác người Nga bữa ăn trưa bữa ăn trưa khơng khốt phải thịnh soạn Nhưng có ăn tối bạn khơng nên e dè ngần ngại Đó hội để quan hệ trở nên thân thiết tin cậy Nói lời chúc rượu việc chủ nhà khách đáp lại sau Nội dung lời chúc rượu thường xoay quanh chủ đề tình bạn, sống hay vẻ đẹp phụ nữ Đương nhiên, ngợi khen chủ tiệc khơng sai khơng thích hợp 36 CHƯƠNG IV MỐI QUAN HỆ CỦA ĐẤT NƯỚC NGA VÀ VIỆT NAM TRONG KINH DOANH  Quan hệ thương mại nước: - Kể từ năm 2010 trở trước, Việt Nam nhập siêu từ thị trường Nga Từ năm 2011 đến nay,cán cân thương mại hai thị trường đổi chiều Việt Nam xuất siêu sang thị trường Nga, nguyên nhân chủ yếu tốc độ tăng kim ngạch xuất nhanh giảm giảm chậm tốc độ tăng nhập Tính chung từ năm 2011 đến năm 2015, tốc độ tăng kim ngạch xuất bình quân đạt 11,6%/năm, nhập giảm bình quân 5,7% /năm Năm 2015, cán cân thương mại Việt Nam với Nga thặng dự gần 700 triệu USD 4.1 Bảng xuất nhập việt nam – nga (2011-1015) - Mặt hàng xuất Việt Nam sang Nga chủ yếu mặt hàng mạnh hàng nông sản, hàng thủy sản, hàng dệt may, giày dép Kể từ năm 2010 đến nay, ngồi nhóm hàng truyền thống kể doanh nghiệp Việt Nam cịn phát triển xuất sản xuất nhiều nhóm hàng điện thoại loại & linh kiện; máy vi tính sản phẩm điện tử & linh kiện Kim ngạch xuất nhóm hàng dẫn đầu số nhóm hàng xuất Việt Nam sang Nga 37 Hình Cơ cấu xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam sang Nga năm 2015 38 MẶT HÀNG Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 (triệu USD) (triệu USD) (triệu (triệu (triệu USD) USD) USD) Điện thoại & l/kiện 536,1 770,6 785,6 674,1 640,6 Hàng dệt, may 107,0 122,1 133,6 136,3 84,8 Hàng thủy sản 106,2 99,9 101,9 104,3 79,4 Giày dép loại 62,0 68,6 99,5 87,2 77,2 Máy vi tính, sản phẩm điện tử 58,1 99,3 190,9 124,3 123,7 linh kiện Cao su 55,2 18,6 10,4 7,1 6,9 Hạt điều 54,5 54,4 58,2 56,7 23,3 Cà phê 54,1 82,6 93,3 122,3 104,0 Hàng rau 29,3 28,4 32,5 37,1 22,9 Chè 22,2 21,6 19,3 18,7 22,4 Hạt tiêu 21,7 20,4 25,4 27,0 28,8 Gạo 21,5 7,5 41,7 10,5 19,2 Hàng hóa khác 159,5 223,8 310,2 321,9 205,8 Tổng cộng 1.287,3 1.617,9 1.902,6 1.727,6 1.439,2 Bảng Kim ngạch xuất hàng hóa từ VN ( theo số mặt hàng chính) sang Liên Bang Nga giai đoạn 2011-2015 39 Cơ cấu nhập mặt hàng chủ lực Việt Nam từ Nga năm 2015 - Việt Nam nhập hàng hóa có xuất xứ từ Nga chủ yếu mặt hàng nhập thiết yếu, nguyên phụ liệu đầu vào phục vụ sản xuất nước như: xăng dầu loại; sắt thép loại; phân bón loại; máy móc, thiết bị, dụng cụ & phụ tùng; sản phẩm từ dầu mỏ; quặng & khống sản; Hình Cơ cấu nhập cá mặt hàng chủ lực Việt Nam từ Nga năm 2015 40 Mặt hàng Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 (triệu (triệu (triệu (triệu (triệu USD) USD) USD) USD) USD) Xăng dầu loại 194,5 180,1 287,0 302,2 61,8 Sắt thép loại 150,2 224,1 72,7 14,4 7,4 Phân bón loại 75,3 87,4 122,3 138,3 156,8 Máy móc, thiết bị, dụng 41,3 72,7 83,8 63,9 49,0 51,2 45,9 36,4 50,6 cụ, phụ tùng khác Quặng khoáng sản 36,6 khác Cao su 27,3 29,0 25,7 21,0 19,0 Hàng thủy sản 24,7 23,5 25,7 32,5 36,3 Sản phẩm từ sắt thép 16,0 31,2 27,8 34,6 23,9 Giấy loại 11,8 7,8 11,8 13,2 16,2 10,3 13,4 11,6 14,5 từ 7,7 7,8 11,9 12,2 31,4 Hóa chất 6,3 5,2 6,9 9,6 4,3 Hàng hóa khác 91,0 100,4 120,4 130,2 274,5 Tổng cộng 694,0 830,6 855,3 820,2 745,8 Phương tiện vận tải khác 11,2 phụ tùng Sản phẩm khác dầu mỏ Bảng Kim ngạch nhập hàng hóa vào Việt Nam (theo số mặt hàng chính) có xuất xứ từ Liên Bang Nga giai đoạn 2011-2015 41 4.2 Trong năm 2022 so với 2021, xuất nhập - Theo thống kê Hải quan Việt Nam, tổng kim ngạch thương mại hai chiều Việt Nam- Nga tháng năm 2022 đạt 2,48 tỷ USD, giảm 27,74% so kỳ năm 2021 4.2.1 Xuất Khẩu - Trong đó, xuất hàng hóa Việt Nam sang Nga tháng đạt 130,8 triệu USD, tăng 15,4% so với tháng 7/2022 giảm 47,5% so với tháng 8/2021 Tổng kim ngạch xuất tháng đầu năm 2022 đạt 1,1 triệu USD, giảm 49,34% so với kỳ 2021 - Các mặt hàng nông sản, thủy sản, từ tháng 5/2022 xuất có dấu hiệu phục hồi tích cực, kim ngạch tháng sau tăng so với tháng trước Trong tháng 8/2022 kim ngạch xuất hầu hết mặt hàng (trừ hạt điều giảm 22,8%) tăng cao so với tháng 8/2021 - Các mặt hàng điện tử, máy tính, điện thoại, thiết bị máy móc tiếp tục xu hướng giảm mạnh tháng 8, mức độ sụt giảm kim ngạch xuất nhóm hàng dệt may giày dép có xu hướng giảm 4.2.2 Nhập - Nhập hàng hóa từ Nga tháng 8/2022 đạt 119,9 triệu USD, tăng 26,1% so với tháng 7/2022, giảm 26,3% so với tháng 8/2021 tháng đầu năm 2022 kim ngạch nhập đạt 1,4 tỷ USD, tăng 8,6% so với kỳ năm 2021 - Tính từ đầu năm đến thấy số mặt hàng nhập từ Nga có tăng trưởng đáng kể như: than tăng 57,1%, thủy sản 73,50%, dược phẩm 114,91%, gỗ sản phẩm gỗ 59,38%, chất dẻo nguyên liệu 155,04%,… 4.3 Những thuận lợi khó khắn năm 2022 so với 2021 4.3.1 Khó khăn - Do tình hình trị dịch bệnh làm cho đồng rup giá ảnh hưởng đến xuất nhập khẩu, mô ’t số vấn đề tác đô ’ng tới hoạt đô n’ g xuất nhâp’ đầu tư với Viê ’t Nam, Thương vụ Việt Nam Liên bang Nga, cho từ cuối tháng 2/2022, tác động biện pháp trừng phạt chưa có Nga, đồng rúp giá sâu, giá 42 hàng hóa Nga tăng mạnh, tâm lý doanh nghiệp bất an, hãng tàu, hãng hàng không lớn dừng hợp tác với Nga… thương mại Việt Nam Nga gặp nhiều khó khăn, trở ngại, đặc biệt vận tải toán 4.3.2 Thuận lợi - Sau giai đoạn đầu gặp nhiều khó khăn, tình hình thị trường Nga dần ổn định, giá trị đồng rúp phục hồi, doanh nghiệp thích nghi dần với điều kiện Bên cạnh đó, Nga bước điều chỉnh, xây dựng tuyến đường vận tải logistics mới, áp dụng phương thức toán xuất nhập phù hợp - Kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam sang Nga sau sụt giảm mạnh tháng (-85% so với kỳ 2021) có dấu hiệu phục hồi 43 CHƯƠNG V: GỢI Ý CHO DOANH NGHIỆP VIỆT NAM KHI LÀM ĂN VỚI NGA 5.1 Thực tiễn làm việc nga: Về cách thức làm việc, fax email phương tiện giao tiếp tốt ưa chuộng, văn thư bưu điện thất lạc Theo tập quán, trước đến Nga, bạn cần thông báo với công ty phía Nga đề xuất mục tiêu kinh doanh dự kiến bạn 5.2 Gặp gỡ giao tiếp với đối tác nga: Gặp mặt nam giới, bắt tay nên chặt không nên lắc mạnh Trường hợp bên nữ thời gian bắt tay không nên kéo dài Trang phục người Nga giản dị, vest tối màu với cà vạt sơ mi trắng Nữ phục trang tương tự áo sơ mi có màu nhạt Phụ nữ nên tránh dùng nước hoa, son trang sức gây ý Khi giới thiệu người phụ nữ nên dùng họ không dùng tên Khi chào hỏi, làm quen lần với người Nga, bạn không nên tỏ thân thiện Xưng hô với người Nga tên gọi họ kèm với tên người cha Các chức danh cấp cao sử dụng xưng hô, chẳng hạn Tổng Giám đốc hay Bộ trưởng Nên chia sẻ vài câu chuyện thân mật trước vào công việc, thường nói gia đình vấn đề cá nhân 5.3 Quà tặng: Nên chuẩn bị quà để thể phát triển công ty bạn tầm quan trọng thương vụ tới, thường vật phẩm mang đặc trưng vùng/đất nước bạn vật phẩm có logo cơng ty bạn Tặng q cho gặp gỡ tập tục đánh giá cao Nga Hoa ln q thích hợp, nhớ phải chọn số hoa lẻ 44 Quà dùng cho gặp gỡ kinh doanh nên đồ dùng cho văn phòng, bút (gồm bút với logo công ty bạn) rượu 5.4 Ăn tối với đối tác nga: Nhiều chuyện giải với đối tác người Nga bữa ăn trưa Nhưng bữa ăn tối với mục đích để đưa định, để thương lượng hay để làm quen ngày trở nên phổ biến Nga Khi nhà hàng khơng nên treo áo khốc đằng sau ghế hiểu lăng mạ Hãy treo áo phịng treo áo có tất nhà hàng Việc đặt trước nhà hàng thích hợp quan trọng, cần lưu ý nhà hàng khơng nên ầm ĩ với tiếng nhạc hay tiếng ồn đám đông Người Nga dùng dao nĩa theo kiểu truyền thống với nĩa cầm tay trái, mũi nĩa chĩa xuống tay phải cầm dao Bạn nên chắn cổ tay mặt bàn Theo phong tục người Nga, từ chối uống rượu chấp nhận bạn có lí đáng, chẳng hạn sức khoẻ hay tôn giáo, khiến bạn uống rượu Bạn mỉm cười uống để chứng tỏ bạn đồng ý với việc nâng ly chúc mừng tôn trọng người xung quanh 5.5 Tập quán kinh doanh: Văn hoá doanh nghiệp Nga coi trọng tôn ti trật tự, Nhà nước khơng cịn quản lý kinh doanh trước Cấp có quyền lực cấp có trách nhiệm đưa định cuối Rất phụ nữ đứng vị trí cấp trên, có ảnh hưởng thực Nên giải công việc với người định chủ chốt cấp trung gian Cuộc gặp mặt mang tính nghi thức, thời gian để người Nga đánh giá uy tín bạn công ty Tốt cư xử cách trang trọng, đồng thời trì khơng khí ấm áp, thân mật nên kiềm chế cử độc đốn gây hấn 45 Thơng thường, họ kéo dài thương lượng cách từ chối quay trở lại vấn đề phía đồng ý nhượng tỏ thái độ kiên Tất tài liệu viết tay quan trọng Người Nga đơi yêu cầu có biên họp Cuối họp, biên đọc lên, người đồng ý ký Các thuyết trình nên đơn giản dễ hiểu Nếu diễn thuyết tiếng Anh nên in tài liệu quảng cáo tài liệu khác tiếng Nga Hơn thế, lợi ích bạn nên có phiên dịch viên dựa vào phiên dịch bên Nga cung cấp Việc sử dụng danh thiếp giao dịch phổ biến đơi cần thiết số địa phương Nga khơng có danh bạ điện thoại Do đó, doanh nghiệp giao dịch nên mang theo đủ danh thiếp Danh thiếp nên in tiếng Nga (theo chữ viết Cyrilic) mặt sau Ngoài tên đầy đủ chức danh, nên in cấp bạn có danh thiếp 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO: [1] Đặc điểm quốc gia Nga, truy cập (20/2/2023), https://studyinrussia.ru/vn/life-inrussia/life-conditions/features/ [2] Nga, truy cập (20/2/2023), https://vi.wikipedia.org/wiki/Nga#:~:text=V%E1%BB %9Bi%20di%E1%BB%87n%20t%C3%ADch%2017%2C098%2C246%20km %C2%B2,8%20tri%E1%BB%87u%20ng%C6%B0%E1%BB%9Di%20(2020) [3] Sự tiếng du lịch nước Nga, truy cập (20/2/2023), https://vietair.com.vn/cam-nangdu-lich-nga/nuoc-nga-noi-tieng-ve-gi.html [5] Những gợi ý làm ăn với Nga : http://incentra.com.vn/tin-tuc/chi-tiet/nhung-dieucan-biet-ve-van-hoa-kinh-doanh-cua-nguoi-nga-giup-ban-co-chuyen-cong-tac-thanhcong-tron-ven-hon https://thienduongachau.vn/luu-y-khi-giao-tiep-voi-nguoi-nga - :~:text=Nhiều người Nga ứng xử,nói ngơn ngữ hết.&text=Khi chào hỏi, làm quen,bị coi yếu 47