Microsoft Word BAI CUOI KY sua docx BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM KHOA KDQT Marketing *** BÀI THI CUỐI KỲ DỰ ÁN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI DỰ ÁN KINH DOANH MÁY TẠO OXY GIẢNG VIÊN[.]
lOMoARcPSD|22244702 BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM KHOA KDQT-Marketing *** - BÀI THI CUỐI KỲ DỰ ÁN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: DỰ ÁN KINH DOANH MÁY TẠO OXY GIẢNG VIÊN HƯỠNG DẪN: TS ĐINH THỊ THU OANH NHĨM: 12 LỚP: LT26.1FT04 TP HỒ CHÍ MINH, THÁNG 10/2022 lOMoARcPSD|22244702 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STT HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN % HOÀN MSSV LỚP THÀNH CÔNG VIỆC Nguyễn Thị Thắm 35211020206 LT26.1FT01 100% Nguyễn Đặng Bảo Thy 35211020722 LT26.1FT01 100% Võ Thị Mỹ Trinh 35211020721 LT26.1FT01 100% Nguyễn Ngọc Tường Vy 35211020307 LT26.1FT01 100% lOMoARcPSD|22244702 Bài dự án- Nhóm 12 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN lOMoARcPSD|22244702 Bài dự án- Nhóm 12 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I LỰA CHỌN VÀ PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA DỰ ÁN 1.1 Giới thiệu dự án 1.2 Thông tin dự án .6 1.3 Sản phẩm công ty .7 1.4 Tầm nhìn sứ mệnh máy tạo oxy 1.5 Mục tiêu kinh doanh 1.6 Cơ hội thách thức II CẤU TRÚC TỔ CHỨC 10 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 10 2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 10 2.3 Dự báo nguồn lực lao động 12 2.4 Sơ đồ mạng cho dự án 13 III ƯỚC LƯỢNG CHI PHÍ DOANH THU .15 3.1 Bảng chi phí dự trù 15 3.2 Doanh thu, lợi nhuận điểm hòa vốn dự kiến 17 IV ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN VÀ QUẢN TRỊ RỦI RO 18 4.1 Sơ đồ phân tích nhận diện rủi ro RBS (Risk Breakdown Structure) 18 4.2 Đánh giá rủi ro 18 4.3 Đánh giá rủi ro Risk Assessment Form 19 4.4 Ma trận mức độ nghiêm trọng rủi ro 20 4.5 Ma trận ứng phó rủi ro 21 4.6 Những rủi ro gặp trình thực dự án .23 4.7 Kế hoạch giảm thiểu rủi ro .24 V NHẬN DIỆN CÁC BÊN LIÊN QUAN (STAKEHOLDERS) VÀ LẬP KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG/ CẬP NHẬT DỰ ÁN 24 5.1 Các bên liên quan ( Stakeholders ) 24 5.2 Kế hoạch tuyền thông .26 5.3 Kế hoạch truyền thông cho máy tạo Oxy y tế 27 VI CÁC CÁCH THEO DÕI, GIÁM SÁT, ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN 28 6.1 Cách thức theo dõi giám sát hoạt động dự án .28 6.2 Tầm quan việc giám sát – đánh giá 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO .36 lOMoARcPSD|22244702 Bài dự án- Nhóm 12 LỜI MỞ ĐẦU Mỗi người giới có thứ xem vật vô giá họ Lại đặc biệt người tình trạng phải đối mặt với định quan trọng đời họ sống- chết, sống họ xem điều quý giá đáng trân trọng lúc Chắc có nhiều người khơng thể nhận thứ q giá đời sức khỏe Có sức khỏe ta làm thứ bên cạnh người mà yêu thương muốn bảo vệ họ tranh khỏi “ ác” Khi dịch Covid 19 dần rộng biến thành đại dịch ảnh hưởng đến tất người mặt sống thường ngày Mọi người phải nhà để tranh lây lang dịch bệnh cách ly người bị nhiễm nơi định Các doanh nghiệp lớn – nhỏ phải có biện pháp để trì “ đứa tinh thần mình” qua thời kỳ khó khăn Lúc giờ, cầu sử dụng thiết bị y tế trở nên tăng theo khiến cho vật phẩm khang khó khăn để đáp ứng đủ nhu cầu Tại bệnh viện dã chiến trang, kit test máy tạo oxy nhiều thứ khác cần sử dụng nhiều, việc cung ứng đủ nhu cầu cho tất người dần trở toán nan giải Đầu tư trang thiết bị làm tăng Chất lượng, an tồn, hiệu quả, hài lịng người bệnh từ góp phần cải thiện tình trạng sức khỏe nhân dân Cùng với kinh nghiệm kiến thức y học, trang thiết bị đại giúp bệnh viện: - Phát sớm bệnh, chẩn đốn xác - Tăng hiệu điều trị - Rút ngắn ngày điều trị, hạn chế việc sử dụng thuốc, giảm chi phí - Hạn chế di chứng góp phần giảm tỷ lệ tử vong Nhận thấy điều ấy, nhóm chọn kinh doanh thiết bị y tế lĩnh vực nhiều người quan tâm Nhu cầu sử dụng thiết bị y tế cao cấp sở khám chữa bệnh vô lớn Cũng mà có nhiều nhà kinh doanh quan tâm tìm hiểu lĩnh vực Nhằm giúp cho sức khỏe người bệnh ngày cải thiện, tốt Để có nhìn tổng quát, biết kinh nghiệm kinh doanh lưu ý bổ ích, nhóm tới dự án để tìm hiểu thiết bị y tế “máy tạo oxy” triển khai nào? lOMoARcPSD|22244702 Bài dự án- Nhóm 12 I LỰA CHỌN VÀ PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA DỰ ÁN 1.1 Giới thiệu dự án - Trong tình hình dịch COVID-19 diễn biến vừa qua thiết bị y tế máy tạo oxy, nhiệt kế, máy khử khuẩn mặt hàng được tìm kiếm phổ biến CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ PHÂN PHỐI MÁY TẠO OXY tự hào nhà phân phối máy tạo oxy uy tín với nhiều năm kinh nghiệm giới thiệu đến thị trường dòng máy tạo Owgels nhập khẩu, chất lượng, giá cạnh tranh - Ngay từ lúc ngày đầu xuất thị trường Việt Nam dòng máy tạo oxy y tế Owgels người dùng đặc biệt ý đến khơng bới tính ứng dụng cao lúc đại dịch COVID-19 mà giá thành, thiết kế, công dụng, cách dùng đáp ứng tốt nhu cầu thực tế người sử dụng Ấn tượng dòng máy Owgels sản xuất thương hiệu hàng đầu công nghệ, khoa học nay, quy trình sản xuất nghiêm ngặt, hàng cam kết chất lượng vượt trội - Một yếu tố giúp máy tạo oxy Owgels nhận đánh giá cao người dùng sản xuất hoàn toàn Đức, sản phẩm kiểm nghiệm chất lượng đạt chứng nhận tồn cầu FDA, CE giúp người dùng ln n tâm chất lượng, tính an tồn máy - Máy tạo oxy y tế Owgels thiết bị ưu việt tạo nguồn oxy sạch, tinh khiết với nồng độ cao 90%, dung tích đa dạng, tùy chỉnh để phù hợp theo tình hình sức khỏe bệnh nhân Lý khiến máy tạo oxy hãng đánh giá cao máy tạo oxy nhanh chóng, mà khơng có bình chứa oxy nên đảm bảo q trình sử dụng an tồn - Khơng thiết bị tạo oxy y tế mà dịng máy tạo oxy Owgels cịn tích hợp chức xơng khí dung - chuyển hóa thuốc dạng nước sang dạng khí dùng qua đường mũi họng Đây chức hữu ích điều trị bệnh hô hấp, hen suyễn, viêm phổi, - Thiết bị Y tế CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ PHÂN PHỐI MÁY TẠO OXY giới thiệu thị trường nhiều dòng máy tạo oxy Owgels khác nhau, phong phú từ chức năng, cơng dụng, kích thước đến giá thành sản phẩm Máy chuyên gia đầu ngành đánh giá cao hiệu hoạt động, tính ưu việt, an toàn - Nắm bắt nhu cầu thị trường, CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ PHÂN PHỐI MÁY TẠO OXY nhập máy tạo oxy Owgels nguyên kiện trực tiếp từ Đức Việt Nam để phục vụ nhu cầu sử dụng nước, đảm bảo hãng với đầy đủ chứng nhận chất lượng - CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ PHÂN PHỐI MÁY TẠO OXY nhà phân phối uy tín TP Hồ Chí Minh, ln đặt lợi ích sức khỏe người bệnh lên hàng đầu, khơng có tình trạng đẩy giá thành sản phẩm lên cao nhằm trục lợi, máy tạo oxy Owgels ln có giá cạnh tranh so với nhiều sở khác thị trường Không vậy, CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ PHÂN PHỐI MÁY TẠO OXY có nhiều dịng máy với mức giá từ bình dân đến cao cấp đảm bảo chất lượng, hàng hãng an tâm lựa chọn sản phẩm theo nhu cầu sử dụng lOMoARcPSD|22244702 Bài dự án- Nhóm 12 1.2 Thơng tin dự án - Tên dự án: Dự án kinh doanh máy tạo Oxy - Thời gian dự án: 11/02/2022 - Tổng kinh phí (dự kiến): 10.000.000.000 VNĐ - Vốn tự có ( vốn góp từ thành viên sáng lập dự án): 10.000.000.000 VNĐ - Sản phẩm chính: Máy tạo oxy 10 lít HOMED JLO-1090 Si - Mô tả sản phẩm: Máy tạo oxy 10 lít HOMED JLO-1090Si thiết bị cao cấp tạo 10 lít oxy ngun chất vịng phút Là thiết bị tập trung oxy lấy bệnh nhân làm trung tâm, hỗ trợ cung cấp 93% (+/- 3%) oxy tinh khiết từ môi trường xung quanh lưu lượng 10 lít/phút - Vịng đời dự án: năm 1.2.1 Phân khúc khách hàng - Ðể phân tích nhu cầu khách hàng, nhóm tiến hành khảo sát, lấy ý kiến đối tượng khảo sát thông qua bảng khảo sát online theo link: https://forms.gle/2YSqWznzez7izgs49 - Kết khảo sát từ 31 cửa hàng, doanh nghiệp kết sau: CÂU HỎI KẾT QUẢ Dòng sản phẩm máy tạo oxy mà khách hàng muốn lựa chọn có lưu lượng bao nhiêu? Từ 10 lít trở lên Cơng nghệ tạo Oxy mà khách hàng tham khảo sản phẩm cơng ty? Sục khí tách oxy tinh khiết nước Mục đích mà khách hàng muốn mua máy tạo oxy quý công ty? Bệnh nhân điều trị bệnh viện, nhà Khách hàng thường quan tâm đến loại công nghệ dành cho máy tạo oxy ? Công nghệ Vision Aire Mong muốn chiết khấu mà khách hàng muốn nhận từ quý công ty? Từ 10 - 20% Nguồn gốc máy tạo oxy theo mong muốn khách hàng từ đâu? Hàn Quốc, Đức Mức chi phí mà khách hàng sẵn sàng chi trả để đem sản phẩm công ty? Từ 20 - 40 triệu Theo khách hàng, chọn mua máy tạo Oxy y tế người bệnh cần quan tâm đến tiêu chí nào? (được chọn nhiều tiêu chí) Chất lượng, giá hợp lý, nguồn gốc Khách hàng quan tâm yếu tố từ nguồn nguyên vật liệu đầu vào cơng ty? Sản phẩm chất lượng 10 Tính mà khách hàng ưu tiên lựa chọn tham khảo tin dùng sản phẩm công ty? Công nghệ sản xuất đại lOMoARcPSD|22244702 Bài dự án- Nhóm 12 - Theo khảo sát trên, phân khúc mà nhóm muốn hướng tới phân khúc tầm trung, khảo sát khách hàng muốn mua máy chất lượng, công nghệ đại lại có giá hợp lý với triết khấu hấp dẫn 1.2.2 Địa điểm kinh doanh - Bệnh viện Đa khoa quận 10 - 571 Sư Vạn Hạnh Phường 13, Quận 10, TP Hồ Chí Minh - Bệnh viện Đa Khoa Vạn Hạnh - Số 72-74 Sư Vạn Hạnh, P.12, Q.10, TP Hồ Chí Minh - Bệnh viện Trưng Vương - 266 Lý Thường Kiệt, Phường 14, Quận 10, Hồ Chí Minh - Trung Tâm Thương Mại Dược Phẩm & Trang Thiết Bị Y Tế Lợi ích: => Giúp cho việc lưu thông, phân phối dược phẩm trang thiết bị y tế cho TP HCM tỉnh phía Nam thuận lợi => Ngay trung tâm gần bệnh viện nên dễ thu hút người tiêu dùng 1.3 Sản phẩm công ty - Máy tạo Oxy 10 lít HOMED JLO-1090Si, Hãng sản xuất: HOMED, Cơng nghệ: Đức thiết bị cao cấp tạo 10 lít oxy nguyên chất vòng phút - Đây thiết bị tập trung oxy lấy bệnh nhân làm trung tâm, hỗ trợ cung cấp 93% (+/3%) oxy tinh khiết từ mơi trường xung quanh lưu lượng 10 lít/phút - Chỉ định: Sử dụng cho bệnh nhân suy hô hấp, không thở được, bệnh nhân tắc nghẽn phế quản phổi,… - Máy tạo oxy HOMED JLO-1090Si cung cấp bổ sung nguồn oxy tinh khiết với nồng độ cao, công nghệ tạo oxy tiên tiến, tính hỗ trợ ưu việt - Thiết bị JLO-1090Si sử dụng công nghệ tiên tiến với quy trình sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế Tên Sản Phẩm Mức Giá Bán Giá Vốn Sản Phẩm (đồng) HOMED JLO-1090Si 32.940.000 18.600.000 lOMoARcPSD|22244702 Bài dự án- Nhóm 12 1.4 Tầm nhìn sứ mệnh máy tạo oxy 1.4.1 Tầm nhìn dự án máy tạo oxy - Tạo sản phẩm có giá trị lợi ích cho hệ thống y tế người bệnh có nhu cầu lớn oxy - Đưa sản phẩm đến gần doanh nghiệp chuyên phân phối sản phẩm y tế chủ động liên hệ với hệ thống y tế cần oxy - Định vị tên công ty giá trị sản phẩm thị trường ngành mở rộng kinh doanh - Xây dựng đội ngũ lãnh đạo có lỉnh chuyên nghiệp đồng thời xây dựng đội ngũ quản lý, kinh doanh chuyên gia giỏi - Trong thời gian tới công ty mang lại cho nhà phân phối hệ thống y tế sản phẩm máy tạo oxy chất lượng Cùng với hệ thống đội ngũ lãnh đạo, quản lý nhận viên trẻ đầy sáng tạo động, chịu khó ham học hỏi góp ý từ chun gia chúng tơi mong đem lại sản phẩm chất lượng với giá bình ổn phù hợp với người 1.4.2 Sứ mệnh công ty Mang đến oxy cho người hệ thống y tế Chúng mong muốn mang đến cho người dân Việt Nam sản phẩm công nghệ tiên tiến tốt Góp phần nâng cao tiêu chuẩn sống cải thiện điều kiện chăm sóc sức khỏe Và sứ mệnh trở thành công ty kinh doanh phân phối máy tạo oxy chất lượng uy tính Việt Nam 1.5 Mục tiêu kinh doanh - Công ty muốn đem đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng với giá tốt để người dùng “ chống chọi” với bệnh thể Với mong muốn mang đến sản phẩm chất lượng tốt, tất cần phải đảm bảo an toàn với người sử dụng Bên cạnh đó, giá thành yếu tố quan trọng mà nhà kinh doanh cần ý tới Đặt yêu cầu cốt lõi để vận hành cơng việc cách suôn sẻ Đặc biệt, mục tiêu kinh doanh công ty đạt lợi nhuận Thời gian hòa vốn nhanh để củng cố công ty, phát triển quy mô công ty lớn với mục tiêu lâu dài kế hoạch - Mục tiêu ngắn hạn: đạt doanh thu kỳ vọng từ bán hàng ( 100 máy/tháng ), đưa sản phẩm đến doanh nghiệp chuyên phân phối sản phẩm y tế - Mục tiêu dài hạn : đạt mức tăng trưởng 25%/năm, định vị sản phẩm, tên công ty thị trường ngành, mở rộng chuỗi cửa hàng kinh doanh - Xây dựng Công ty mạnh hơn, hiệu sở thực tái cấu, sử dụng hợp lý nguồn lực; Nâng cao lực quản trị doanh nghiệp, liên kết cao tài chính, cơng nghệ thị trường lOMoARcPSD|22244702 Bài dự án- Nhóm 12 - Xây dựng đội ngũ lãnh đạo có lĩnh chuyên nghiệp, đồng thời xây dựng đội ngũ quản lý, kinh doanh chuyên gia giỏi 1.6 Cơ hội thách thức 1.6.1 Cơ hội - Đại dịch Covid – 19 diễn mang lại khơng khó khăn cho doanh nghiệp việc kinh doanh bị ảnh hưởng không nhỏ Tuy nhiên, thị trường cung cấp trang thiết bị y tế mở rộng trở thành thị trường vô tiềm dành cho cơng ty nhảy vào Đây hội cơng ty nhìn nhận “lổ hỏng” trình kinh doanh phát triển để bù đắp cho “lỗ hỏng” - Đại dịch mang lại hội phát triển dành cho công ty cung cấp trang thiết bị y tế không nhỏ, đặc biệt thiết bị dùng để phòng chống chữa dịch Covid – 19 Các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm mở rộng thị trường nhóm khách hàng mà cơng ty hướng đến để thu lại nhiều lợi nhuận cho công ty - Doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ cần phải thay đổi theo thị trường, tập trung đầu tư vào đào tạo nhân viên, trang thiết bị, cơng nghệ ổn định phát triển vươn lên thời đại công nghệ số Đáp ứng thời đại công nghệ 4.0 đáp ứng nhu cầu khách hàng nhanh chóng - Việc nhu cầu tăng cao động lực thúc đẩy cho trình phát triển sản phẩm máy tạo oxy công ty trở nên nhanh chóng hồn thiện sản phẩm hơn, thu hút nhiều khách hàng tin dùng sản phẩm công ty 1.6.2 Thách thức - Công ty thành lập thời gian dịch bệnh Covid-19 kiểm sốt tình trạng sống chung với dịch người chích vaccin - Cơng ty cần phải thích nghi hịa nhập với thời buổi Mọi thứ dần trở nên điện tử hóa việc mua hàng qua sàn thương mại điện tử website công ty Việc ảnh hưởng đến chiến dịch truyền thông công ty Công ty cần phải chuyển dần phương thức marketing truyền thống sang hình thức quảng bá sản phẩm phương tiện điện tử, mạng xã hội sàn thương mại điện tử lớn để thu hút thêm nhiều quan tâm từ khách hàng tiềm mà công ty muốn hướng đến