Dự án kinh doanh:CỬA HÀNG HOA TƯƠI THẢO THẢO

Dự án kinh doanh: CỬA HÀNG HOA TƯƠI THẢO THẢO Nhóm thực hiện: Đồn Thị Hà Nguyễn Thảo Linh Nguyễn Thị Minh Đức Nguyễn Hữu Hiệp Lương Hồng Kỳ Nguyễn Quang Lực Hoàng Thị Phương Mai Bùi Thị Ngoan LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam nước châu Á gió mùa, khí hậu nóng ẩm, hệ thực vật đa dạng phong phú Các loài hoa Việt Nam vậy, đa dạng, phong phú chủng loại, màu sắc, mùi hương…Mỗi lồi hoa lại có ý nghĩa riêng, phù hợp với hoàn cảnh khác Từ xưa, người sử dụng hoa tươi quà tặng cho người thân, người yêu, bạn bè với ý nghĩa ẩn lồi hoa đó; họ dùng hoa để trang trí cho khung cảnh xung quanh thêm tự nhiên, thêm đẹp Cùng với phát triển xã hội , nhu cầu xã hội người phát triển theo Con người khơng cần ăn, mặc, ở, lại,…mà cịn cần thể tình cảm, thể thân Chính vậy, hoa tươi dần trở thành quà thiếu sống, đặc biệt hoàn cảnh xã hội ngày phát triên Bên cạnh đó, phía chúng tơi, chúng tơi niên trẻ, có ham muốn, khao khát làm kinh doanh từ ngồi ghế nhà trường Hoạt động kinh doanh mà muốn hướng tới lĩnh vực kinh doanh dịch vụ với mục đích: đem lại phúc lợi cho xã hội, góp phần đáp ứng nhu cầu ngày cao nhiều người; hoạt động kinh doanh có lãi, góp phần đáp ứng nhu cầu học tập nhu cầu cá nhân khác, chí phần làm giảm gánh nặng gia đình Hơn nữa, mong muốn kinh doanh để ứng dụng lý thuyết học vào thực tiễn, để tự khẳng định thân có thêm kinh nghiệm làm việc kinh nghiệm sống phục vụ cho sống sau Chính lý trên, chúng tơi định triển khai xây dựng thực dự án “ Cửa hàng hoa tươi Tường Vy” – dự án kinh doanh hoa tươi Dự án “Cửa hàng hoa tươi Tường Vy” mở cửa hàng chuyên bán loại hoa bó, gói, lẵng, cắm bàn…nhằm mục đích cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm hoa tươi có chất lượng cao, giá phải chăng, với chất lượng phục vụ cao với phương châm “ khách hàng thượng đế ”, với mong muốn mục tiêu phục vụ khách hàng lâu dài Chúng tập trung vào việc tạo dựng niềm tin chất lượng, khẳng định khác biệt khiến khách hàng lựa chọn sản phẩm cung cấp thay sản phẩm cửa hàng khác Trên sở hình ảnh “Cửa hàng hoa tươi Tường Vy” chúng tơi bước mở rộng phạm vi kinh doanh thành lập hệ thống chi nhánh “ Tường Vy” khắp địa bàn Hà Nội để đáp ứng tốt nhu cầu hoa tươi người nhân thủ đô NỘI DUNG DỰ ÁN I Tên dự án ý tưởng kinh doanh Mục đích động kinh doanh 1.1 Mục đích - Mang lại thu nhập để ohục vụ nhu cầu cá nhân - Mang lại kinh nghiệm kinh doanh cho thành viên - Đáp ứng nhu cầu hoa tươi điều kiện mức sống ngày tăng lên 1.2 Động kinh doanh Là sinh viên năm cuối, thành viên mong muốn đem kiến thức học tập trường áp dụng vào thực tế, đồng thời tăng thêm hiểu biết kinh nghiệm sống cho thân Ý tưởng kinh doanh Trong vài năm trở lại đây, thu nhập mức sống người dân Hà Nội ngày gia tăng Cũng từ gia tăng đó, nhu cầu xã hội người dân thay đổi nhanh chóng Vào dịp đặc biệt Ngày Quốc tế phụ nữ, ngày Nhà giáo Việt Nam,… đến ngày kỷ niệm sinh nhật, khai trương, khai giảng, ngày cưới…một thứ thiếu hoa tươi So với nhiều nước khác, hoa tươi Việt Nam mặt hàng xa xỉ đại đa số người dân Hơn nữa, chúng có sẵn mối quan hệ với người cung cấp hoa đầu vào, cho thuê địa điểm,…Nhận thấy nhu cầu từ thị trường với nguồn lực sẵn có, nảy sinh ý tưởng: cung cấp hoa tươi đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Hà Nội Lựa chọn phương thức kinh doanh Để cung cấp hoa tươi cho người tiêu dùng có nhiều cách : - Trực tiếp tiến hành tổ chức sản xuất hoa tươi bán cho đại lý thu mua chợ hoa thị trường Phương án vượt khả địi hỏi nhiều yếu tố đất trồng hoa, kỹ thuật chuyên môn, nhân công, vốn lớn - Mở đại lý chợ hoa, chủ yếu cung cấp nguồn hoa đầu vào cho cửa hàng bán lẻ thị trường Ở phương án này, phải chịu chi phối, ảnh hưởng sở sản xuất Hơn phương án địi hỏi có vốn lớn, kinh nghiệm kinh doanh, phương tiện vận chuyển, có quan hệ với nguồn hoa đòi hỏi khắt khe mặt thời gian Như vậy, phương án không phù hợp với khả - Mở cửa hàng kinh doanh hoa bó, lẵng, cắm bàn…: Nhập hoa tươi từ đại lý lớn chợ hoa sau bó, gói, cắm lẵng,…và bán trực tiếp cho người tiêu dùng Nếu thực phương án chịu kiểm soát, chi phối, lệ thuộc vào nơi sản xuất, khơng địi hỏi vốn q lớn, dễ dàng việc kinh doanh xây dựng kế hoạch phát triển tương lai: mở rộng quy mơ kinh doanh địa bàn tồn thành phố Tuy nhiên, phương án có yêu cầu địi hỏi phải có mối quan hệ với đại lý hoa chợ, phải có người có khả bó gói theo yêu cầu khách hàng Mặc dù vậy, phương án định lựa chọn phương án khả thi tận dụng lợi có sẵn Lĩnh vực sản phẩm kinh doanh Lĩnh vực sản phẩm kinh doanh Kinh doanh dịch vụ với sản phẩm bó hoa, lẵng hoa, bát hoa, hoa cưới…bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối Trên thực tế kinh doanh hoa tươi cịn có nhiều hội kinh doanh để lựa chọn, song định chọn hình thức kinh doanh hoạt động có hội thành công lớn cho Ý tưởng nảy sinh khởi đầu, định lựa chọn phương án kinh doanh xuất phát từ yếu tố chủ quan khách quan * Yếu tố khách quan - Đời sống người dân Hà Nội ngày nâng cao, trình độ dân trí ngày tăng lên, người dân có điều kiện quan tâm tới bạn bè, gia đình nhiều hơn, mong muốn thể tình cảm nhiều Do đó, nhu cầu tặng hoa dịp đặc biệt, ngày kỷ niệm người tiêu dùng ngày tăng theo thời gian - Trên thị trường có nhiều cưa hàng kinh doanh hoa tươi, phần lớn hoa bó thị trường hoa cắm xốp, mau tàn, giá không rẻ vào ngày lễ Thị trường hoa tươi có cầu lớn ngày tăng, người tiêu dùng ngày mong muốn mua hoa đẹp lâu tàn làm quà tặng trang trí nhà, văn phịng, trang trí xe cưới Tuy nhiên, cửa hàng kinh doanh đáp ứng nhu cầu tặng hoa, chưa đáp ứng nhu cầu hoa đẹp, lâu tàn kiểu dáng đặc biệt Đây sở quan trọng hình thành nên dự án - Kinh doanh hoa tươi không đòi hỏi phức tạp kiến thức kỹ thuật chun mơn Đồng thời khơng địi hỏi vốn q lớn, nên phù hợp với Điều quan trọng định thành công dự án nắm bắt nhu cầu đặc biệt khách hàng biết cách đáp ứng nhu cầu * Yếu tố chủ quan - Chúng tơi tìm hiểu có quan hệ với đại lý cung ứng nguồn hoa cho cửa hàng: Chợ hoa Quảng Bá, chợ hoa Mê Linh, … - Bản thân thành viên chúng tơi có am hiểu định sản phẩm: Chúng thường xuyên tiếp xúc với loại hoa Thành viên làm việc cửa hàng hoa Minh Vĩnh đường Cầu Giấy vong tháng Do đó, có kinh nghiệm nhận biết tính chất, chủng loại, cách bảo quản, yếu tố mùa vụ, có kinh nghiệm quản lý kinh doanh hoa, hiểu biết cách bó, gói hoa Đây yếu tố thuận lợi việc thực dự án kinh doanh - Về huy động vốn kinh doanh, chúng tơi có giúp đỡ từ thân gia đình thành viên - Sự giúp đỡ từ quan hệ cá nhân: có mối quan hệ với đại lý cung cấp nguồn hoa Đà Lạt Hasfarm chợ Quảng Bá cung cấp phụ kiện ( xốp, giấy, ruybăng, băng dính, lẵng,…), chủ đại lý đồng ý giúp đỡ cung cấp nguồn hoa nguồn phụ kiện chất lượng tốt dài hạn cho cửa hàng, giúp đỡ phân biệt đặc điểm, tính chất loại hoa, phân biệt giá loại hoa thời gian đầu mở cửa hàng Đơng thời, chúng tơi có mối quan hệ với chủ cửa hàng hoa Minh Vĩnh kinh doanh lĩnh vực 15 năm, có cách thức bó, cắm hoa đặc biệt so với phần lớn cửa hàg Chủ cửa hàng đồng ý giúp đỡ chúng tơi việc tìm hiểu phương pháp quản lý cửa hàng, cách thức bó, bảo quản hoa nguyên cành để tươi lâu có kiểu dáng đẹp Đây khác biệt lớn dự án so với đối thủ cạnh tranh chắn tạo ấn tượng tốt với khách hàng Bên cạnh đó, chúng tơi có người quen chun kinh doanh áo cưới, người làm phận hành cơng ty Đây nguồn giới thiệu khách nguồn tiêu thụ sản phẩm chúng tơi - Về phía chúng tơi, chúng tơi người có sức khoẻ tốt, có tự tin, nhiệt huyết, có kinh nghiệm quản lý, thích ứng nhanh với thay đổi thị trường Qua phân tích thấy việc thực dự án phù hợp với tình hình khả có mình, dự án có khả thành cơng lớn Mơ hình doanh nghiệp thành lập Có nhiều loại hình doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh dịch vụ bán hoa tươi công ty TNHH, DNTN …Nhưng chúng tơi định chọn mơ hình Hộ Kinh Doanh Cá Thể với hình thức cửa hàng chuyên bán hoa tươi với tên gọi cửa hàng “ Tường Vy” Đây mơ hình phù hợp với điều kiện với lý sau: - Thủ tục đăng ký, thành lập đơn giản dễ dàng - Tổ chức, quản lý đơn giản phù hợp với chúng tôi, sinh viên chưa có nhiều kinh nghiệm quản lý lại vừa học vừa làm - Vốn đầu tư bỏ không lớn, thu hồi vốn nhanh - Được nhiều ưu đãi nhà nước: Về điều kiện kinh doanh, loại thuế - Dễ dàng chuyển đổi sang hình thức doanh nghiệp khác cho phương án kinh doanh tương lai Địa điểm bố trí dự án Thị trường dự án “ Cửa hàng hoa tươi Tường Vy” khu vực địa lý dân cư thành phố Hà Nội, đặc biệt khu vực phố Kim Mã, Ngọc Khánh, Giảng Võ, Đê La Thành, Láng Hạ, Nguyễn Công Hoan, Chúng tổ chức kinh doanh số Ngọc Khánh Chúng lựa chọn địa điểm địa điểm cửa hàng có điểm thuận lợi sau: - Đây khu vực đơng dân cư , dân cư có thu nhập khá, trình độ dân trí cao đa phần cán công chức - Gần nhiều trường học, khách sạn, ngân hàng - Giao thông thuận lợi - Trên địa bàn có nhiều cửa hàng cần trang trí hoa tươi Nhìn chung, lợi từ vị trí đem lại giúp cho cửa hàng nhiều khách hàng biết đến tiện lợi việc kinh doanh * Một số đặc điểm cửa hàng - Mặt tiền cửa hàng 3m, vỉa hè 1m, chiều sâu 12m phù hợp tiện lợi cho việc bó gói hoa chỗ bày bán sản phẩm - Tổng diện tích cửa hàng 36m2 ( 3x12m ), tầng nhà tầng, với giá thuê 15 triệu đồng/ tháng - Khung cảnh cửa hàng thơng thống rộng rãi, cho phép chúng tơi tận dụng thuận lợi vị trí, địa điểm thuê để xếp, trí nhiều loại mẫu hoa Như vậy, địa điểm thuận lợi cho cửa hàng thành công vào hoạt động II Phân tích thị trường Phân tích mơi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô (kinh tế, tự nhiên, cơng nghệ, sách) có ảnh hưởng quan trọng tới dự án Trong điều kiện nay, môi trường vĩ mô thuận lợi cho dự án * Môi trường kinh tế Việt Nam đường đổi phát triển Kinh tế tăng trưởng nhanh ổn định, mức sống nhân dân không ngừng nâng cao đặc biệt thủ đô Hà Nội Người dân bắt đầu có nhiều điều kiện mong muốn đáp ứng nhu cầu xã hội, đặc biệt nhu cầu thể vị xã hội, khẳng định thân thể tình cảm nhiều hoa tươi sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu Hiện nhu hoa tươi lớn, phần lớn hộ gia đình tỷ lệ chi tiêu cho tiêu dùng hoa tươi chiếm tỷ lệ nhỏ thu nhập, nhu cầu có khả tốn hoa tươi lớn Đây yếu tố thuận lợi việc tiêu thụ hoat tươi cửa hàng, đem lại hội thành công lớn dự án * Mơi trường tự nhiên Khí hậu Việt Nam nhiệt đới gió mùa, điều kiện tự nhiên thuận lợi cho trồng loại hoa với số lượng lớn, đa dạng chủng loại cung cấp ổn định Nhiều loại hoa có quanh năm hoa hồng, hoa ly, hoa đồng tiền…bên cạnh đó, có loại hoa đặc trưng theo mùa : hoa cúc, hoa loa kèn, hoa sen… Điều thuận lợi cho cửa hàng cung cấp loại hoa đa dạng quanh năm ổn định, hoạt động kinh doanh diễn liên tục, không chịu ảnh hưởng lớn mùa vụ thuận lợi mở rộng qui mô cửa hàng * Môi trường công nghệ Ngày khoa học công nghệ đặc biệt công nghệ sinh học phát triển Sự tiến khoa học ứng dụng nông nghiệp cho phép tạo 10 BẢNG 5: DỰ BÁO DOANH THU, LỢI NHUẬN ĐIỀU KIỆN THUẬN LỢI Năm Chi phí Doanh thu 656960 1313919 1970879 776511 1553022 2329533 Lợi nhuận trước thuế 80726 161452 242177 Đơn vị : 1000đ Lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế 54894 109787 164681 tháng 4574 9149 13723 Nếu trường hợp xảy chúng tơi nhanh chóng mở rộng quy mô cửa hàng để đáp ứng nhu cầu khách hàng đồng thời tăng cường tích luỹ để chuẩn bị cho phương án kinh doanh tương lai 4.3 Dự án hoạt động điều kiện không thuận lợi Biểu trường hợp mức doanh thu tỷ lệ tăng doanh thu không đạt dự kiến Trường hợp xảy dự án hoạt động điều kiện cạnh tranh mạnh hoạt động dự án không đạt hiệu mong muốn Cụ thể trường hợp khó khăn, doanh thu trung bình năm thứ năm thứ giảm 20% năm Ta có bảng kết dự báo sau: BẢNG 6: DỰ BÁO DOANH THU, LỢI NHUẬN TRONG ĐIỀU KIỆN KHÔNG THUẬN LỢI Năm Chi phí Doanh thu 656960 525568 420454 776511 621209 496967 Lợi nhuận Lợi nhuận Đơn vị : 1000đ Lợi nhuận trước thuế 80726 64581 51665 sau thuế 54894 43915 35132 tháng 4574 3660 2928 Trong trường hợp cố gắng điều chỉnh hoạt động cho phù hợp Trong trường hợp xấu hoạt động điều 30 chỉnh khơng mang lại hiệu chúng tơi chuyển giao cửa hàng cho người khác, rút lui khỏi thị trường chuyển sang công việc khác Tóm lại việc phân tích vấn đề tài dự án bao gồm chi phí đầu tư ban đầu, chi thường xuyên, doanh thu lợi nhuận dự án cho phép chúng tơi tin tưởng dự án khả thi mặt tài V Rủi ro phương án dự phòng Rủi ro hoa không bán hết ngày 31 Trong thời gian đầu vào hoạt động cửa hàng, chúng tơi cịn thiếu kinh nghiệm đánh giá, dự báo cầu loại hoa nên khơng tiêu thụ hết số lượng lấy Để khắc phục rủi ro này, dự định:đối với số hoa khơng bán hết mà có khả tươi lâu bảo quản để bán vào ngày hôm sau, số hoa lại phơi để làm hoa khô Rủi ro thời tiết Do ảnh hưởng yếu tố thời tiết nhiệt độ cao làm hoa bị héo,ảnh hưởng đến chất lượng hoa Trong trường hợp này,một mặt với hoa bị héo bị héo vài cánh bên ngồi chúng tơi bỏ cánh mà khơng làm ảnh hưởng đến hình dạng hoa.Mặt khác,chúng tơi cố gắng giữ cho hoa tươi cách tưới nước thường xuyên,tránh để hoa tiếp xúc với ánh nắng Rủi ro cạnh tranh Vì gia nhập thị trường nên cửa hàng phải cạnh tranh với đối thủ xuất trước việc thu hút khách hàng Để không giải vấn đề này, xây dựng chiến lược quảng cáo, tiếp thị phù hợp, hiệu Đồng thời có giải pháp tạo khác biệt, đa dạng hóa cho sản phẩm hình thức dịch vụ kèm Rủi ro biến động mạnh giá thị trường Trong giai đoạn đầu cửa hàng chưa có nhiều lãi, giá yếu tố đầu vào tăng cao gây khó khăn cho chúng tơi mặt tài Nếu biến động giá ngắn hạn, giữ mức giá cho không biến động so với mức giá ban đầu Nếu biến động thời gian dài, thời gian đầu giữ giá bán, chấp nhận giảm lợi nhuận để giữ khách hàng, sau nâng dần mức giá phù hợp với giá thị trường 32 Rủi ro giao hàng địa điểm theo yêu cầu khách hàng Trường hợp có nhiều khách hàng gọi điện đến đặt hoa giao tận nơi mà nhân viên giao hàng không đáp ứng kịp Để giữ uy tín giao hoa nhanh chóng,kịp thời cho khách chúng tơi chủ động bố trí thành viên khác hỗ trợ VI Kế hoạch hành động 33 Trên sở kế hoạch lập ra, tiến hành lập kế hoạch hành động để đảm bảo dự án vào hoạt động theo kế hoạch định giảm bớt rủi ro xảy Kế hoạch hành động chia làm hai bước * Bước : Kế hoạch hành động chuẩn bị cho việc thành lập cửa hàng Thời gian tiến hành từ 1/11/2010 đến 15/11/2010 Những việc tiến hành gồm: - Đăng ký thủ tục kinh doanh phòng đăng ký kinh doanh quận Ba Đình - Huy động tiền vốn từ gia đình bạn bè - Ký hợp đồng cung hoa loại phụ kiện - Mua đồ dùng dụng cụ cho cửa hàng : giá sắt, xơ, lọ hoa, bình xịt nước, bàn ghế… - Lắp đặt điện thoại, đặt làm biển hiệu cửa hàng, làm Card Visit, thiết kế catalog tờ rơi quảng cáo cho cửa hàng - Ký kết hợp đồng với nhân viên bán hàng, tiến hành tập huấn cho nhân viên tên gọi,, cách phân loại, giá loại hoa Hướng dẫn nhân viên kỹ bán hàng, giao dịch với khách hàng trực tiếp cửa hàng qua điện thoại Cơng việc chúng tơi trì thướng xuyên cửa hàng hoạt động - Trước hai ngày khai trương phát tờ rơi quảng cáo tới hộ gia đình, quan, văn phịng - Trong ngày khai trương chúng tơi mời tổ trưởng tổ dân phố, bạn bè, gia đình các khách hàng tiềm tương lai đến thăm quan cửa hàng * Bước 2: Kế hoạch hành động vào hoạt động Cửa hàng hoạt động sau có giấy phép đăng ký kinh doanh hoạt động vào tất ngày tuần 34 • Thời gian làm việc - Ngày thường 6h đến 21h - Chia làm ca: Ca từ 6h đến 14h Ca từ 14h đến 21h - Trường hợp ngày lễ đóng cửa muộn 22h Mỗi ca ngày có nhân viên phận làm việc Vào buổi tối, kết thúc ca làm việc vệ sinh cửa hàng Trong thời gian đầu vào hoạt động, sau ngày nhân viên bán hàng bàn bạc tình hình kinh doanh cửa hàng ngày, từ rút kinh nghiệm có điều chỉnh cho ngày hôm sau hôm để phù hợp với tình hình kinh doanh thực tế Trong tuần khai trương, tiến hành giảm giá bán 10% để thu hút khách hàng tăng khả cạnh tranh cảu cửa hàng Đến cuối tháng chúng tơi tốn tiền cho đại lý cung cấp hoa phụ Lương cho nhân viên cửa hàng trả lần vào cuối tháng VII Phương án kinh doanh tương lai 35 Trong trình hoạt động dự án, vào nhu cầu thị trường, môi trường cạnh tranh hiệu hoạt động cửa hàng chúng tơi có phương án kinh doanh cụ thể cho phù hợp Theo nhận định nhu cầu hoa tươi người dân không ngừng tăng lên tỷ lệ với mức thu nhập, nhận thức nhu cầu giao tiếp xã hội họ Nếu tình hình kinh doanh diễn cách bình thường thuận lợi, dự kiến sau năm hoạt động thời gian đủ để tích luỹ vốn kinh nghiệm chúng tơi tiếp tục mở thêm đại lý khu vực gần trường Đại học Kinh tế Quốc dân để khai thác lượng khách hàng khu vực thuận lợi cho việc vận chuyển sản phẩm tới địa điểm xa cửa hàng Chúng bước mở loạt cửa hàng địa bàn Hà Nội tương lai xa Các cửa hàng mở theo mơ hình cửa hàng “ Tường Vy”, có thương hiệu, cách thức quản lý, mức giá bán, mẫu mã sản phẩm chất lượng phục vụ khách hàng đồng thời với việc thay đổi số yếu tố định đặc biệt đội ngũ nhân viên bán hàng với phương thức bán hàng mang tính chất chuyên nghiệp hơn, nhằm tận dụng, phát huy uy tín, hình ảnh sẵn có để phù hợp với yêu cầu ngày cao khách hàng Khi thành viên sáng lập dự án phân chia để quản lý cửa hàng địa bàn khác Trong phương án kinh doanh để đảm bảo uy tín hình ảnh cửa hàng “ Tường Vy ”, dự kiến sau năm thứ tiến hành đăng ký thương hiệu pháp luật bảo hộ Chúng dự kiến lập trang Web công ty nhằm quảng bá, nâng cao uy tín, hình ảnh doanh nghiệp tâm trí khách hàng, đồng thời phát triển hình thức mua hàng trực tuyến, chuyển khoản – chuyển hàng giúp tăng tính tiện lợi cho khách hàng giao dịch phù hợp với xu phát triển chung ngành tài tương lai VIII Lợi ích kinh tế - xã hội dự án 36 Trong trình điều tra, nghiên cứu phương án kinh doanh, phân tích thị trường tìm hiểu thực tế, chúng em nhận thấy dự án mang lại nhiều lợi ích kinh tế: Đối với người tiêu dùng: với phương châm “ Khách hàng hài lòng từ chất lượng tới phục vụ” cửa hàng hoa tươi cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm đẹp, độc đáo, chất lượng cao từ hoa tươi góp phần nhỏ bé vào thành cơng cơng việc, mục đích người tiêu dùng Đối với người cung ứng: mẫu mã sản phẩm đa dạng, sử dụng nhiều nguồn cung ứng chất lượng cao, cửa hàng hoa tiêu thụ sản phẩm cho người trồng hoa, cho người cung cấp sản phẩm trang trí như: giỏ, giấy gói,… góp phần nâng cao thu nhập cho họ, giúp họ có thêm động lực sáng tạo thiết kế sản phẩm, đầu tư trồng loại hoa mới, chất lượng cao tương lai, kinh tế phát triển, nhu cầu thỏa mãn đời sống tinh thần ngày phong phú thêm, nhu cầu thưởng thức vẻ đẹp từ hoa cao Từ mở rộng làng nghề trồng hoa, từ dự án góp phần tạo ngoại ứng tích cực việc tạo nên cảnh quan đẹp làng hoa, tạo say mê cho người trồng hoa, hứng thú cho khách tham qua làng hoa Đối với người thực dự án: cửa hàng hoa khơng giúp chúng em có việc làm, tạo thu nhập, mà cung cấp kiến thức thực tế quý báu thị trường, kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho công việc chúng em sau trường Đối với ngân sách quốc gia: thông qua việc nộp thuế đầy đủ, dự án kinh doanh cửa hàng hoa đóng góp phần vào ngân sách nhà nước 37 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Dự án “Cửa hàng hoa tươi Tường Vy ” chuyên cung ứng loại hoa tươi phù hợp với điều kiện thực tế Mỗi người ln có nhu cầu giao tiếp xã hội, nhu cầu thể tình cảm với người thân, bạn bè nhu cầu ngày phát triển đôi với phát triển đời sống xã hội Điều quan trọng mà cửa hàng Tường Vy hướng tới đưa hoa tươi tới với người theo tôn cửa hàng Tường Vy đặt “Khiến khách hàng hài lòng từ chất lượng tới phục vụ ” Chúng tin tưởng vào ủng hộ xã hội dự án tin vào thành công cửa hàng Tường Vy Mặc dù cố gắng để xây dựng dự án, nhiều hạn chế kinh nghiệm trình độ nên thiếu sót điều khó tránh khỏi Chúng tơi mong muốn hy vọng nhận quan tâm, đánh giá giúp đỡ cô giáo bạn để vào hoạt động dự án gặt hái nhiều thành công 38 STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Hoa lan tím Hoa lan xanh 60.000 60.000 80.000 14.000 24.000 23.000 3.000 3.000 85.000 85.000 130.000 13.000 9.000 2.000 2.500 2.000 100.000 30.000 140.000 Vỉ Bông Bông Lan Mokara Lan Vũ nữ Hoa Chuỗi ngọc Baby Vỉ Vỉ Bông Bông Bông Bông Bông Bó Bó Bó 150.000 150.000 200.000 50.000 50.000 50.000 10.000 5.000 200.000 200.000 250.000 20.000 20.000 5.000 4.000 4.000 PHỤ LỤC 2: BẢNG BÁO GIÁ MỘT SỐ PHỤ KIỆN STT Mặt hàng Giấy gói Giấy gói bạc Giấy bóng kính Xốp Đơn vị tính Tờ Tờ Tờ Viên 39 Giá mua 820 450 450 7.500 10 Giỏ to Giỏ nhỏ Lẵng chân cao Ruy băng to Băng dính Dải băng Cái Cái Cái Cuộn Cuộn Cái 40 30.000 15.000 15.000 10.000 2.000 15.000 PHỤ LỤC 3: SƠ ĐỒ VỊ TRÍ CỬA HÀNG – Số Ngọc Khánh, Hà Nội 41 PHỤ LỤC GIẢI THÍCH CÁC DỰ BÁO TÀI CHÍNH  Giải thích bảng bảng Doanh thu chi phí mua hàng dự án xuất phát từ thực tế doanh thu chi phí mua hàng cửa hàng hoa tươi Cẩm Tú, Hai Bà Trưng Qua điều tra, tìm hiểu chúng tơi biết trung bình ngày doanh thu cửa hàng 10.000.000đ/ngày Theo dự kiến tháng cửa hàng vào hoạt động khách hàng chưa biết đến, chưa quen với cách thức phục vụ, cộng với hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm chưa phát huy đầy đủ tác dụng, hiệu nên doanh thu hàng chưa cao doanh thu trung bình ngày tháng đầu đạt 1.000.000đ/ngày chi phí mua hàng trung bình tương ứng 400.000đ/ngày chiếm 40% doanh thu Như ta tính được: * Doanh thu trung bình tháng đầu cửa hàng là: 1.000.000đ * 30 ngày = 30.000.000đ * Chi phí mua hàng trung bình tháng đầu tương ứng là: 1.000.000đ * 40% * 30 ngày = 12.000.000đ (Để thuận tiện cho tính tốn chúng tơi lấy trung bình tháng hàng hoạt động 30 ngày) Như phân tích phần phân tích cầu ta khẳng định cầu hoa tươi khu vực lớn Với nhu cầu hoa tươi lớn cộng với lợi mà cửa hàng “ Tường Vy ” có, chúng tơi tin tưởng năm đầu, tháng khơng có ngày đặc biệt, doanh thu trung bình tháng tăng trung bình khoảng 10 % /tháng chi phí mua hàng tăng tương ứng Cụ thể sau: 42 - Tháng – với ngày 14/2, doanh thu tăng 50% chi phí mua hàng tăng 25% so với tháng chênh lệch giá bán chung - Tháng – với ngày 8/3, doanh thu tăng 25%, chi phí mua hàng tăng tương ứng 25% so với tháng - Tháng – với ngày khai giảng trường học, doanh thu tăng 25%, chi phí mua hàng tăng tương ứng 25% so với tháng - Tháng 10 – với ngày 20/10, doanh thu tăng 50%, chi phí mua hàng tăng 25% so với tháng chênh lệch giá bán chung - Tháng 11 – với ngày 20/11, doanh thu tăng 10%, chi phí mua hàng tăng 10% so với tháng 10 - Tháng 4, doanh thu chi phí mua hàng tăng 1.1 lần so với tháng cửa hàng bắt đầu có thêm nhiều khách hàng quen khách hàng biết đến cửa hàng nhiều - Các tháng 5,6,7,8 tháng doanh thu chi mua hàng tăng 10% - Tháng 12, doanh thu chi phí mua hàng tăng 1,14 lần so với tháng Từ ta có kết bảng bảng * Sau xác định doanh thu tổng chi phí hàng tháng ta tính lợi nhuận trước thuế tháng năm bảng theo công thức: Lợi nhuận trước thuế = Doanh thu - tổng chi phí - thuế VAT  Giải thích bảng Sau đạt mức tỷ lệ tăng cao năm thứ sang năm thứ thứ dự án gặp phải cạnh tranh ngày tăng cao, có nhiều đối thủ cạnh tranh xuất với nhiều lợi đối thủ cạnh tranh thực nhiều biện pháp làm giống dự án nhằm thu hút khách hàng Tuy nhiên sau năm hoạt động với hiệu cao cửa hàng có lượng khách hàng lớn, uy tín định, chúng tơi có khách hàng quen tổ chức, địa bàn (cụ thể trường đại học văn phòng), điều 43 cộng với lượng khách hàng có khơng ngừng tăng lên, cửa hàng hoa tươi chúng tơi đạt tỷ lệ tăng doanh thu năm thứ so với năm thứ khoảng 50%, tỷ lệ tăng doanh thu năm thứ so năm thứ khoảng 30% Sau xác định doanh thu ta xác định • Tổng chi phí = chi phí biến đổi hàng năm + chi phí cố định hàng năm • Lợi nhuận sau thuế = lợi nhuận trước thuế - thuế thu nhập ( Mức thuế suất 32% ) • Lợi nhuận trung bình tháng = Lợi nhuận sau thuế/ 12 tháng 44 ... trường hợp này, doanh thu d? ?? án năm thứ gấp lần doanh thu năm thứ doanh thu năm thứ gấp 1,5 lần doanh thu năm thứ 29 BẢNG 5: D? ?? BÁO DOANH THU, LỢI NHUẬN ĐIỀU KIỆN THUẬN LỢI Năm Chi phí Doanh thu 656960... Mặc d? ? vậy, phương án định lựa chọn phương án khả thi tận d? ??ng lợi có sẵn Lĩnh vực sản phẩm kinh doanh Lĩnh vực sản phẩm kinh doanh Kinh doanh d? ??ch vụ với sản phẩm bó hoa, lẵng hoa, bát hoa, hoa. .. trợ cho kinh tế tư nhân, doanh nghiệp vừa nhỏ việc thành lập phát triển Chúng mở cửa hàng kinh doanh hoa tươi hình thức hộ kinh doanh cá thể chắn nhận ủng hộ xã hội, hoạt động kinh doanh ti? ??n hành