THỰC HÀNH NGHIỆP vụ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU thực hành nghiên cứu, đánh giá, tìm kiếm thị trường công ty mình xuất khẩu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - KỸ THUẬT – CÔNG NGHIỆP KHOA THƯƠNG MẠI THỰC HÀNH NGHIỆP VỤ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU Họ tên sinh viên: Vũ Thị Bảo Yến Mã sinh viên: 20107200346 Lớp: DHTM14A1CL Giảng viên: Nguyễn Thị Huyền Hà Nội, 2/2023 MỤC LỤC NỘI DUNG I Thực hành nghiên cứu, đánh giá, tìm kiếm thị trường cơng ty xuất 1 Rà soát thực trạng nước xuất (Việt Nam): Nghiên cứu thị trường nhập (Đức): 2.1 Đánh giá tổng quát thị trường Đức năm trở lại đây: 2.2 Thuế quan rào cản thương mại 2.3 Các yêu cầu quy định nhập Đức hạt điều Việt Nam .5 II Thực hành nghiên cứu, đánh giá, tìm kiếm thị trường cơng ty nhập khẩu:.11 Đánh giá tổng qt thị trường Việt Nam năm trở lại đây: .11 Thuế quan rào cản thương mại 13 Các yêu cầu quy định nhập Việt Nam Trung Quốc .13 NỘI DUNG 15 I – MẶT HÀNG NHẬP KHẨU: 15 II– XÁC ĐỊNH ĐỐI TÁC CÓ THỂ BÁN MẶT HÀNG ĐÓ VÀ BÁO CÁO CỤ THỂ VỀ CÁC CƠNG TY ĐĨ: 15 Xiamen Fei Fei Bag Manufacturing Co., Ltd 15 Anhui Three Six Seven Travel Products Co., Ltd 17 Longgang City Lemei Bags Co., Ltd 19 Hangzhou Kuoshi Imp&Exp Co., Ltd 21 Cangnan Red Dragon Packaging Co., Ltd 23 NỘI DUNG 25 I – THƯ HỎI HÀNG (INQUIRY) 25 II – BÁO GIÁ (QUOTATION) 26 Xiamen Fei Fei Bag Manufacturing Co., Ltd 26 Anhui Three Six Seven Travel Products Co., Ltd 27 Longgang City Lemei Bags Co., Ltd 28 Hangzhou Kuoshi Imp&Exp Co., Ltd 29 Cangnan Red Dragon Packaging Co., Ltd 29 III – THƯ THƯƠNG LƯỢNG GIÁ (NEGOTIATION LETTER) 30 Xiamen Fei Fei Bag Manufacturing Co., Ltd 30 1.1 Thư hoàn giá (Counter offer) 30 1.2 Thư phản hồi bên bán 31 Anhui Three Six Seven Travel Products Co., Ltd 2.1.Thư hoàn giá (Counter offe 2.2.Thư phản hồi bên bán 2.3.Thư hoàn giá (Counter offe 2.4.Thư phản hồi bên bán 2.5.Thư hoàn giá (Counter offe 2.6.Thư phản hồi bên bán 3 Longgang City Lemei Bags Co., Ltd 3.1.Thư hoàn giá (Counter offter 3.2.Thư phản hồi bên bán: IV – ĐẶT HÀNG (ORDER) Quyết định đặt hàng: Thư đặt hàng (Order): V – THƯ XÁC NHẬN (COMFIRMATION) NỘI DUNG THỰC HÀNH NGHIÊN CỨU, ĐÁNH GIÁ, TÌM KIẾM THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU I Thực hành nghiên cứu, đánh giá, tìm kiếm thị trường cơng ty xuất - Tên sản phẩm: Hạt điều thơ bóc vỏ - Mã HS: 0801320000 - Xuất từ Việt Nam sang Đức Rà soát thực trạng nước xuất (Việt Nam): Ngay tiêu đề bảng, thấy: Xuất Việt Nam chiếm 65,1% kim ngạch xuất giới mặt hàng này, xếp hạng xuất giới Khoảng cách trung bình quốc gia nhập 9008 km Mức độ tập trung xuất 0,14 Chỉ số thấp tốt cho Việt Nam, cho thấy mức độ cạnh tranh Việt Nam quốc gia đối thủ thị trường xuất thấp dễ để cạnh tranh thị trường xuất hạt điều Trong dịng liệu bảng, thấy tổng kim ngạch xuất hạt điều Việt Nam sấp xỉ 3,1 tỷ USD năm 2021 Cán cân thương mại 2,957,117 cho thấy thị trường Việt Nam suất siêu, phản ánh tình trạng thặng dư cán cân thương mại hàng hoá Điều tác động tích cực kinh tế quốc gia Trong Mĩ Trung Quốc đối tác thương mại nhập Việt Nam nhiều với kim ngạch 949,737; 413,128 (triệu USD) tương đương với 30,7% 13,4% lượng hạt điều xuất Việt Nam Hai quốc gia đồng thời đứng thứ thứ quốc gia nhập nhiều hạt điều giới Chúng ta thấy Đức (nhà nhập hạt điều lớn thứ Việt Nam) gia tăng kim ngạch nhập hạt điều đến 5% năm qua (từ 2017 đến 2021) tăng 4% năm qua (2020-2021) Điều cho thấy Đức với lượng nhập hạt điều thứ giới thị trường hứa hẹn với nhà xuất Việt Nam  Lựa chọn Đức quốc gia mà cơng ty muốn xuất hạt điều sang Nghiên cứu thị trường nhập (Đức): 2.1 Đánh giá tổng quát thị trường Đức năm trở lại đây: Ngay tiêu đề bảng, thấy: Nhập hạt điều Đức chiếm 9,6% kim ngạch nhập giới mặt hàng này, xếp hạng nhập giới Khoảng cách trung bình quốc gia cung cấp hạt điều cho Đức 3376 km Mức độ tập trung thị trường 0,05 Mức độ tập trung thấp cho thấy Đức nhập hạt điều từ nhiều quốc gia Trong dòng liệu bảng, thấy tổng kim ngạch nhập hạt điều Đức sấp xỉ 425,7 triệu USD năm 2021 Việt Nam, Ấn Độ Hà Lan ba quốc gia xuất lớn vào thị trường Đức với kim ngạch 266,215; 93,818; 18,456 (triệu đô) Với việc chiếm 62,5% lượng hạt điều mà Đức nhập khẩu, Việt Nam nguồn cung hạt điều số thị trường Đức nhờ nguồn cung ổn định chất lượng đảm bảo Hiện Đức tăng mạnh nhập hạt điều từ nguồn cung như: Indonesia với kim ngạch xuất hạt điều sang Đức tăng đến 25% năm qua (từ 2017 đến 2021) tăng 245% năm qua (2020-2021); hay Côte d’lvoire với kim ngạch xuất hạt điều sang Đức tăng đến 18% năm qua (từ 2017 đến 2021) tăng 367% năm qua (2020-2021) Do ngành hạt điều Việt Nam chịu cạnh tranh gay gắt từ nguồn cung khác Mặc dù vậy, Việt Nam nguồn cung hạt điều quan trọng cho Đức, khó có nguồn cung thay Trục ngang thể thị phần nước xuất thị trường Đức Bong bóng lệch bên phải thị phần quốc gia Đức lớn Trên hình vẽ, thấy thị phần Việt Nam lớn (gần 63%) Tất quốc gia khác có thị phần nhỏ 25% (bong bóng nằm lệch bên trái) Trục đứng thể tốc độ tăng trưởng nước xuất thị trường giới Bong bóng vị trí cao tốc độ tăng trưởng lớn Theo đó, Việt Nam có tốc độ tăng trưởng 0, gần không tăng trưởng Kích thước bong bóng thể tổng kim ngạch xuất quốc gia thị trường giới Bong bóng to lượng xuất nước lớn, với kích thước bong bóng màu nâu tương ứng với 10% lượng nhập giới Theo biểu đồ, ta thấy Đức có lượng nhập nhỏ tầm 10% Theo đồ,ta thấy lượng hạt điều Đức nhập nhiều Việt Nam (> 50%) tiếp sau Ấn Độ (20-50%) 2.2 Thuế quan rào cản thương mại Đối với sản phẩm mã HS 0801320000 (hạt điều thô bóc vỏ) Việt Nam, Đức áp dụng thuế MFN theo WTO 0% Đức không áp dụng biện pháp phòng vệ thương mại sản phẩm Việt Nam 2.3 Các yêu cầu quy định nhập Đức hạt điều Việt Nam Theo bảng đây, Việt Nam cần đáp ứng 31 thủ tục để xuất mặt hàng vào thị trường Đức A120 - Geographical restrictions on eligibility (Hạn chế địa lý tính đủ điều kiện) A130 - Systems approach (Phương pháp tiếp cận hệ thống) A140 - Authorization requirement for SPS reasons for importing certain products (Yêu cầu ủy quyền lý SPS để nhập số sản phẩm) A150 - Authorization requirement for importers for SPS reasons (Yêu cầu ủy quyền nhà nhập lý SPS), bao gồm thủ tục: A210 - Tolerance limits for residues of or contamination by certain (nonmicrobiological) substances (Giới hạn dung sai dư lượng nhiễm bẩn số chất), bao gồm thủ tục: A220 - Restricted use of certain substances in foods and feeds and their contact materials (Hạn chế sử dụng số chất thực phẩm thức ăn chăn nuôi vật liệu tiếp xúc chúng) A310 - Labelling requirements (Yêu cầu ghi nhãn), bao gồm thủ tục: A330 - Packaging requirements (Yêu cầu đóng gói) A410 - Microbiological criteria of the final product (Chỉ tiêu vi sinh sản phẩm cuối cùng) A420 - Hygienic practices during production related to SPS conditions (Thực hành vệ sinh trình sản xuất liên quan đến điều kiện SPS) A630 - Food and feed processing (Chế biến thực phẩm thức ăn chăn nuôi) A830 - Certification requirement (Yêu cầu chứng nhận) Anhui Three Six Seven Travel Products Co., Ltd QUOTATION Black bag without any logo, Size :38*45cm Quantity :5000pcs Material:12oz polyester-cotton fabric Carton size:40*45*50cm,120pcs each carton, about 22kg each carton CIF Hai Phong Port Pirce ： 0.82usd each * Minh chứng hình ảnh: Longgang City Lemei Bags Co., Ltd QUOTATION 27 Item: canvas tote bag Size: 38 (Width) x 45 (Height) Handle: Self-material without cross stitching, 2.5W *58L Prints: NO Material: 10oz Polycotton Quantity: 5000pcs CIF Price: US$0.870 (Hai Phong) Sample Charge: $50 without shipping Sample time: 3-5 workdays Production time: 20-25 days Payment terms: 30% TT as a deposit, the balance before shipping * Minh chứng hình ảnh: Hangzhou Kuoshi Imp&Exp Co., Ltd QUOTATION Cotton tote bag Túi vải Material:6oz white cotton tote bag Chất liệu: Túi tote cotton trắng 6oz 28 Size: 38cm W x 45cm H Handle: 2.5 x 60 cm Qty:5000pcs price: $0.62/pc Produce time:25-30 days Delivery fees:cif $300 Total price:$3400 Payment terms: 50% TT as a deposit, the balance before shipping * Minh chứng hình ảnh: Cangnan Red Dragon Packaging Co., Ltd QUOTATION Qty: 5000pcs Material: Polycotton Size: 38*45cm Craft: black bag without any logo Unit price: 0.79USD CIF Hai Phong Total: 3950USD Payment: 100% L/C 29 * Minh chứng hình ảnh: III – THƯ THƯƠNG LƯỢNG GIÁ (NEGOTIATION LETTER) Xiamen Fei Fei Bag Manufacturing Co., Ltd 1.1 Thư hoàn giá (Counter offer) COUNTER-OFFER Dear Ms.Suemi Yi, I am writing to express my interest in purchasing 5000 tote bags from your company I have received a quote from your company with $1.52 per pc CIF Hai Phong While I find the price to be reasonable, I was wondering if it would be possible for you to offer me a discount of 5% and sell me each bag for $1.44 I assure you that I am a long-term customer and would love to establish a good business relationship with your company Please relay your reply to me as soon as possible Thank you very much for your time and attention I am looking forward to hearing from you soon Best regards, Yen Vu 1.2 Thư phản hồi bên bán SELLER'S RESPONSE LETTER Dear Ms.Yen Vu, Bà Vũ Yến thân mến, 30 Thank you for your recent offer to purchase tote bags from our company We appreciate your interest and your commitment to doing business with us We have reviewed your proposal to purchase the tote bags at a price of $1.44 per unit, which represents a discount of 5% off of the original price of $1.52 After careful consideration, we accept your offer and agree to provide the tote bags at that price We are pleased to be able to offer a discount to our valued customers, and we believe that this price adjustment will be beneficial for both of us We look forward to doing business with you and providing you with high-quality products and excellent service Thank you for your business, and please not hesitate to contact us with any further questions or concerns Sincerely, Suemi Yi Cảm ơn bạn đề nghị mua túi tote gần từ công ty Chúng đánh giá cao quan tâm bạn cam kết bạn để làm kinh doanh với Chúng xem xét đề xuất bạn để mua túi tote với giá 1,44 đô la chiếc, tương ứng với mức chiết khấu 5% so với giá ban đầu 1,52 đô la Sau xem xét cẩn thận, chấp nhận đề nghị bạn đồng ý cung cấp túi tote với mức giá Chúng tơi vui giảm giá cho khách hàng thân thiết chúng tơi tin việc điều chỉnh giá có lợi cho hai bên Chúng mong muốn hợp tác kinh doanh với bạn cung cấp cho bạn sản phẩm chất lượng cao dịch vụ tuyệt vời Cảm ơn bạn kinh doanh vui lòng liên hệ với chúng tơi có câu hỏi thắc mắc khác Trân trọng, Suemi Yi * Minh chứng hình ảnh: 2.Anhui Three Six Seven Travel Products Co., Ltd Thư hoàn giá (Counter offer) COUNTER-OFFER Dear Mr.Johney Ni, I am writing to inform you that I have received your quote of $0.82 per tote bag from you However, I would like to request a 5% discount on this price The revised price that I am proposing is $0.78 per bag I am highly interested in procuring the tote bags from your company and I believe that with this revised offer, we can come to a mutually beneficial agreement I appreciate your cooperation in considering my request for a discount Please inform me if this revised offer is acceptable to you so that we can proceed with the payment process I look forward to your positive response Thank you for your time and consideration Sincerely, Yen Vu Tôi viết thư để thông báo cho bạn nhận báo giá 0,82 đô la cho túi tote từ bạn Tuy nhiên, muốn yêu cầu giảm giá 5% cho giá Giá sửa đổi mà đề xuất 0,78 đô la túi Tôi quan tâm đến việc mua túi tote từ công ty bạn tin với ưu đãi sửa đổi này, chúng tơi đến thỏa thuận có lợi Tơi đánh giá cao hợp tác bạn việc xem xét yêu cầu giảm giá tơi Vui lịng thơng báo cho tơi đề nghị sửa đổi bạn chấp nhận để chúng tơi tiến hành quy trình tốn Tơi mong muốn phản ứng tích cực bạn Cảm ơn bạn dành thời gian quan tâm bạn Trân trọng, Vũ Yến 2.2 Thư phản hồi bên bán SELLER'S RESPONSE LETTER Dear Ms.Yen Vu, Thank you for your offer to purchase our tote bags at a discounted price After careful consideration, we are pleased to inform you that we accept your proposal of a 5% discount from the original price of $0.82 per bag to $0.78 per bag We value your business and hope that this agreement will serve as the beginning of a long and successful business relationship Please let us know if you have any further questions or concerns regarding this purchase Thank you for choosing to business with us Sincerely, Johney Ni 32 Trân trọng, Johney Ni * Minh chứng hình ảnh: 2.3 Thư hồn giá (Counter offer): COUNTER-OFFER Dear Mr Johney Ni, I hope this letter finds you well I am writing to express my gratitude for accepting the price that we offered for the goods that we intend to purchase from you We are looking forward to doing business with you and building a long-lasting relationship As we move forward with the transaction, I would like to inquire if it would be possible to pay 100% of the agreed amount via Letter of Credit (L/C) This payment method is more secure for us and may help expedite the payment process as well Kindly let me know if this payment method is feasible for you If not, we 33 are open to negotiating payment terms that work for both parties Thank you for your time and cooperation I am looking forward to hearing back from you soon Best regards, Yen Vu 2.4 Thư phản hồi bên bán SELLER'S RESPONSE LETTER Dear Ms.Yen Vu, I hope this letter finds you well We would like to thank you for your interest in our products We are always committed to providing the best quality products to our valued customers As per our discussion, we have agreed to proceed with the payment method through a Letter of Credit (L/C) We assure you that the transaction will be processed as smoothly as possible However, before we proceed with the shipment, we wanted to inquire about your packaging understand that packaging plays an important role in ensuring that the product remains safe and secure during transportation If there are any specific requests or requirements for the packaging, please let us know in advance so that we can make the necessary arrangements It is important for us to ensure that the packaging meets and requirements Please inform us about your packaging requirements and we will ensure that we comply with them We are looking forward to a successful business relationship with you Thank you for your time and we hope to hear from you soon không, sẵn sàng đàm phán điều khoản toán phù hợp với hai bên Cảm ơn bạn dành thời gian hợp tác Tôi mong nhận phản hồi từ bạn sớm Trân trọng, Vũ Yến Best regards, 34 từ bạn Trân trọng, Johney Ni Johny Ni 2.5 Thư hoàn giá (Counter offer): COUNTER-OFFER Dear Mr.Johney Ni, I am writing to express my gratitude for accepting our offer of payment via L/C We appreciate your cooperation in making the payment process smooth and efficient Furthermore, I would like to inform you that the buyer does not have any specific requirements for the product packaging We trust that you will handle the packaging in the most appropriate manner that ensures the safe delivery of the products However, we would like to renegotiate the delivery time Is it possible for you to deliver the goods within 20 days? Our business has an urgent need for the product and a shorter delivery time would be greatly beneficial Please inform me if this revised offer is acceptable to you so that we can proceed with the ordering process I look forward to your positive response Sincerely, Yen Vu 2.6 Thư phản hồi bên bán SELLER'S RESPONSE LETTER Dear Ms.Yen Vu, We are writing to inform you that the products you have been interested in ordering from our store are currently available and ready for delivery This means that we can guarantee the delivery of your goods within 20 days from the time of your order 35 We encourage you to place your order as soon as possible so that we can process it promptly and prepare your goods for shipment Ordering early will help us ensure that your products arrive as soon as possible and ready for use Thank you for choosing our company for your product needs If you have any further questions or concerns, please not hesitate to contact us We look forward to doing business with you soon Sincerely, Chúng tơi khuyến khích bạn đặt hàng sớm tốt để chúng tơi xử lý kịp thời chuẩn bị hàng hóa cho bạn Đặt hàng sớm giúp đảm bảo sản phẩm bạn đến nơi sớm sẵn sàng để sử dụng Cảm ơn bạn lựa chọn công ty cho nhu cầu sản phẩm bạn Nếu bạn có câu hỏi thắc mắc khác, xin vui lòng liên hệ với Chúng mong sớm làm ăn với bạn Trân trọng, Johny Ni Johney Ni 3.Longgang City Lemei Bags Co., Ltd Thư hoàn giá (Counter offter) ACCEPTANCE Dear Ms.Ivi Li, Kính gửi bà Ivi Li, Thank you for taking the time to provide a quote for the bags we require We appreciate your willingness to work with us and offer competitive pricing After careful consideration, we would like to propose a slight revision to your quoted price While we understand that your initial quote was for $0.87 per bag, we would like to propose a price of $0.82 per bag, a 5% reduction from your initial quote This revised price would allow us to proceed with this purchase and meet our budget needs As a valued supplier, we appreciate your consideration of our proposal and look forward to continuing our partnership Please let us know if you have any questions or concerns regarding this proposal We would be happy to discuss this further with you Best regards, Cảm ơn bạn dành thời gian cung cấp báo giá cho túi mà yêu cầu Chúng tơi đánh giá cao sẵn lịng bạn để làm việc với cung cấp giá cạnh tranh Sau xem xét cẩn thận, muốn đề xuất sửa đổi nhỏ giá niêm yết bạn Mặc dù hiểu báo giá ban đầu bạn 0,87 USD/túi, muốn đề xuất mức giá 0,82 USD/túi, giảm 5% so với báo giá ban đầu bạn Giá sửa đổi cho phép tiến hành giao dịch mua đáp ứng nhu cầu ngân sách Là nhà cung cấp có giá trị, chúng tơi đánh giá cao việc bạn xem xét đề xuất mong muốn tiếp tục hợp tác Vui lịng cho chúng tơi biết bạn có câu hỏi thắc mắc đề xuất Chúng vui thảo Yen Vu 36 luận thêm vấn đề với bạn Trân trọng, Vũ Yến 3.2 Thư phản hồi bên bán: SELLER'S RESPONSE LETTER Dear Ms.Yen Vu, Chị Vũ Yến thân mến, Thank you for your recent inquiry regarding the pricing of our products We appreciate your interest in our bags and are glad to hear that you found them to be of good quality We have carefully reviewed your offer to purchase the bags at a discounted price of $0.82 per bag, which is a 5.75% discount from our original price of $0.87 Unfortunately, we are unable to accept this offer at this time After considering the current market conditions and our production costs, we believe that our bags are priced fairly and competitively Therefore, we are able to offer you a discounted price of $0.825 per bag, which is a reduction of 5.17% from our original price We understand that price is an important consideration when making a purchase, and we hope that this revised offer meets your expectations Please let us know if you are interested in placing an order at this discounted price We would be happy to assist you with your purchase Thank you again for your interest in our products We look forward to the opportunity to work with you Best regards, Cảm ơn bạn yêu cầu gần bạn việc định giá sản phẩm Chúng đánh giá cao quan tâm bạn túi vui biết bạn thấy chúng có chất lượng tốt Chúng xem xét cẩn thận đề nghị mua túi với mức giá chiết khấu 0,82 đô la túi, giảm 5,75% so với giá ban đầu 0,87 đô la Rất tiếc, chấp nhận đề nghị vào lúc Sau xem xét điều kiện thị trường chi phí sản xuất, chúng tơi tin túi chúng tơi có giá hợp lý cạnh tranh Do đó, chúng tơi cung cấp cho bạn mức giá chiết khấu 0,825 USD túi, tức giảm 5,17% so với giá gốc Chúng hiểu giá yếu tố quan trọng cần cân nhắc mua hàng hy vọng ưu đãi sửa đổi đáp ứng mong đợi bạn Vui lòng cho biết bạn quan tâm đến việc đặt hàng với mức giá chiết khấu Chúng sẵn lòng hỗ trợ bạn mua hàng Một lần cảm ơn bạn quan tâm đến sản phẩm chúng tơi Chúng tơi mong có hội làm việc với bạn Trân trọng, Ivy Li Ivy Li * Minh chứng hình ảnh: 37 IV – ĐẶT HÀNG (ORDER) Quyết định đặt hàng: Sau cân nhắc báo giá công ty trên, định lựa chọn công ty Anhui Three Six Seven Travel Products Co., Ltd Lý lựa chọn công ty Anhui Three Six Seven Travel Products Co., Ltd.: + Với mức giá CIF Hải Phòng sau chiết khấu 5% 0,78 la + Cơng ty chấp nhận tốn L/C 100% + Vải polyester-bơng phù hợp với mục đích sử dụng công ty + Bên bán sẵn hàng sẵn hàng giao vòng 20 ngày + So sánh với công ty khác: - Công ty Xiamen Fei Fei Bag Manufacturing Co., Ltd chấp nhận giảm 5% so với báo giá 1.44 USD với việc sử dụng vải 100% cotton giá thành cao so với mục đích sử dụng - Cơng ty Longgang City Lemei Bags Co., Ltd đề xuất mức giá cao so với giá bên cơng ty đề nghị khơng chấp nhận tốn L/C - Cơng ty Hangzhou Kuoshi Imp&Exp Co., Ltd có chất liệu tốt cotton, giá thành rẻ 0,62 USD/chiếc, không chấp nhận tốn L/C - Cơng ty Cangnan Red Dragon Packaging Co., Ltd Có mức giá 0,79 USD cao công ty Anhui Three Six Seven Travel Products Co., Ltd Thư đặt hàng (Order): ORDER Dear Mr.Johney Ni, Head of the Import and Export Department, at Anhui Three Six Seven Travel Products Co., Ltd., I am writing to confirm my order for 5000 tote bags of size 38x45 cm made of polyester-cotton material After careful consideration, I have decided to place this order with your company, and I am 38 confident that your products will meet my expectations As we agreed, the price for each tote bag will be $0.78 after receiving a 5% discount from the original price of $0.82 Additionally, I will be paying the full amount through a 100% L/C Please send us a proforma invoice with reference to our order We will open L/C after receiving the invoice Please confirm that you have received this order and provide an estimated delivery date I appreciate your prompt attention to my request Thank you for your cooperation Sincerely, Yen Vu V – THƯ XÁC NHẬN (COMFIRMATION) COMFIRMATION Dear Ms.Yen Vu, We would like to confirm that we received your order on March 5, 2023 We are pleased to confirm that we will deliver the goods to you according to the agreed conditions Enclosed you will find the invoice related to this order Please note that we are waiting for you to open the L/C to start the production process We hope to receive the L/C as soon as possible to avoid any delays in delivery We value your business and look forward to a continued mutually beneficial partnership Best regards, Johney Ni 39 Johney Ni 40