Học phần TỔ CHỨC NGHIỆP VỤ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨUMr Nguyễn Quang Huy Email huyhoatoan@yahoo com Phone 0903248095 Tài liệu Giáo trình Nghiệp vụ XNK nghiệp vụ kinh doanh XNK incoterms 2010 thanh toán[.]
Học phần: TỔ CHỨC NGHIỆP VỤ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨUMr Nguyễn Quang Huy Email huyhoatoan@yahoo.com Phone 0903248095 Tài liệu: - Giáo trình Nghiệp vụ XNK nghiệp vụ kinh doanh XNK incoterms 2010 toán quốc tế hướng dẫn thực hành kinh doanh XNK Hình thức thi: câu - câu 1: Đ-S, ko giải thích- 10 câu câu 2: lựa chọn p/a câu 3: xác định nghĩa vụ, bt tính tốn, giải thích thuật ngữ… câu 4: tình Mục lục: Bài 1: KHÁI QUÁT NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KINH DOANH XNK đặc điểm hoạt động kinh doanh xnk: a b Hàng hóa mua bán tiêu dùng: hàng hóa xuất nhập c Thanh toán kinh doanh xuất nhập khẩu: d Thị trường mua bán trao đổi: e sở pháp lý: nội dung hoạt động xuất nhập hàng hóa: .5 a chủ thể kinh doanh XNK: THƯƠNG NHÂN nghiên cứu thị trường hàng hóa xuất nhập khẩu: .5 b xây dựng phương án kinh doanh xuất nhập c đàm phán, ký kết hợp đồng xuất nhập .6 d tổ chức thực hoạt động xuất nhập e phân tích, đánh giá hiểu kinh doanh đặc điểm VN tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu: a chấp nhận giá quốc tế xuất nhập XK-NK: .6 b hàng hóa xuất nhập đk phải chấp nhận giá giới yếu tố khác cân chênh lệch hàng hóa nc xét theo mặt giá giới c kinh doanh xuất nhập tồn xu hướng xuất FOB, nhập CIF BÀI 2: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) I Khái quát Incoterms INCOTERMS gì? Giá trị pháp lý: Phạm vi điều chỉnh Vai trò Incoterms: Những vấn đề cần quan tâm sd Incoterms: II GIỚI THIỆU VỀ Incoterms 2000: 10 Phân loại 10 nội dung Incoterms 2000 thể nghĩa vụ người bán người mua đk 12 III SỬ DỤNG INCOTERMS .16 Lựa chọn điều kiện: 16 chiếu Incoterms vào hợp đồng mua bán: 16 Mua bán theo Incoterms 2010 phải thấy điểm sửa đổi khác Incoterms 2000 16 Trong kinh doanh, mb mặt hàng đc đóng container để vc địa điểm giao hàng 17 Khi mua bh cho hàng hóa: .17 Cần năm đc công thức chuyển đổi giá đk để phục vụ cho việc tính tốn lựa chọn đơn chào hàng, tính thuế xuất nhập 17 Áp dụng Incoterms 2000 có số đk thay đổi tập quán buôn bán: 18 Bài 3: hợp đồng xuất nhập .20 I Khái quát hợp đồng xuất nhập khẩu: 20 Khái niệm: 20 Đặc điểm: 20 Điều kiện hiệu lực pháp lý hợp đồng xuất nhập khẩu: 4ddk .20 Các loại hợp đồng xuất nhập khẩu: 21 Ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu: 22 II Nội dung thỏa thuận điều khoản hợp đồng xuất nhập khẩu: 23 Nhóm điều khoản bắt buộc: 23 Các điều khoản khác 30 Bài 4: phương thức giao dịch kinh doanh xuất nhập 33 I Nhóm phương thức giao dịch thông thường 33 Phương thức giao dịch xuất nhập trực tiếp 33 Phương thức giao dịch qua trung gian .36 II Các phương thức giao dịch đặc biệt 42 Đấu giá quốc tế 42 Đấu thầu quốc tế: 43 Mua bán sở giao dịch hàng hóa quốc tế: 44 Bài 5: TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU 46 I CÁC BƯỚC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU: .46 Phân tích hợp đồng xuất nhập khẩu: .46 Các bước thực hiện: 46 II NỘI DUNG CÁC BƯỚC CÔNG VIỆC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU: 48 Xin giấy phép xuất nhập khẩu: 48 Sơ bước đầu thực yêu cầu toán 49 Chuẩn bị hàng xk: .49 DẠNG BÀI TẬP: 51 I Quyết định xuất nhập hàng hóa: 51 II Đối với định xk: 51 LỰA CHỌN ĐƠN HÀNG ĐỂ XUẤT NHẬP KHẨU: 53 Bài tập tình .54 Bài 1: KHÁI QUÁT NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KINH DOANH XNK VN: xuất FOB, nhập CIF!!!!! thất thoát ngoại tệ > 10% 200 tỷUSD = 20 tỷ USD/năm đặc điểm hoạt động kinh doanh xnk: hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa thương nhân nc vs thương nhân quốc tế nhằm mục đích lợi nhuận mục tiêu kinh tế xã hội khác a chủ thể kinh doanh XNK: THƯƠNG NHÂN - trụ sở kinh doanh: đk nc khác nhau=> định gd nc hay qt!!!! - quốc tịch: khác khác biệt văn hóa, tập qn bn bán; quy mô, phạm vi kinh doanh vấn đề: nghiên cứu, đánh giá => lựa chọn bạn hàng tin cậy nội dung quan trọng kinh doanh xuất nhập b Hàng hóa mua bán tiêu dùng: hàng hóa xuất nhập - Sự di chuyển qua biên giới - Đáp ứng quy định hàng rào thương mại quốc tế thị trường mua bán Vd: tiêu chuẩn HACCP KINH DOANH xuất nhập phải hiểu nghiệp vụ giao nhận vận tải bảo hiểm hàng hóa, phải hiểu rõ hàng rào thương mại thị trg kinh doanh ĐỀ ÁN: HÀNG RÀO THƯƠNG MẠI ngành THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ c Thanh tốn kinh doanh xuất nhập khẩu: - Sd ngoại tệ => rủi ro biến động tỷ giá USD/VND +- 3% VN: b1- quy vàng mối -> SJC B2- giữ giá vàng nước => giới b3- ko cho phép ngân hàng huy động vàng B3- thu thuế quản lý đầu VND lỏng lẻo => siêu lợi nhuận trần lãi suất đầu vào , ko có trần lãi suất cho vay ????????? tập đồn kinh tế VN: tập hợp theo kiểu “thu gom” - Thanh tốn thơgn qua phương tiện tốn quốc tế: séc, hối phiếu, thẻ tín dụng, thư tín dụng - Thanh toán phương thức toán quốc tế thông qua ngân hàng thương mại Kinh doanh xuất nhập phải am hiểu nghiệp vụ toán quốc tế d Thị trường mua bán trao đổi: - Thị trường khu vực - Thị trường quốc tế ảnh hưởng trực tiếp từ yếu tố môi trường kinh doanh quốc tế tiêu độ mở cửa: (XK+NK)/GDP>= 60% Nhưng: VN 200% Mỹ: 18% e - sở pháp lý: luật quốc gia luật thương mại quốc tế tập quán buôn bán quốc tế (incoterms) kết luận: hoạt động kinh doanh xuất nhập muốn có hiệu tránh rủi ro, nhà kinh doanh phải hội tụ đủ yếu tố: - khả phân tích- dự báo mơi trg kinh doanh quốc tế đối vs ngành hàng - giỏi nghiệp vụ xuất nhập - kinh nghiệm giao dịch, đàm phán thương mại quốc tế nội dung hoạt động xuất nhập hàng hóa: a nghiên cứu thị trường hàng hóa xuất nhập khẩu: mục đích: - lựa chọn thị trường - xây dựng phương án kinh doanh - chọn phương thức bn bán - tìm kiếm bạn hàng giao dịch nội dung: - đánh giá dung lg thị trường xuất nhập - nghiên cứu hàng hóa xuất nhập thị trường: thương phẩm, phạm vi lưu thơng, chu kỳ sống, tính chất thời vụ, hàng hóa khác - giá cả: giá quốc tế : tính tốn, chuyển đổi; hoạt động mua bán thông thường; giá hoạt động mua bán thường xuyên lưu ý: nhân tố tác động giá nguồn tham khảo giá b xây dựng phương án kinh doanh xuất nhập mục đích: - đánh giá việc kinh doanh có hiệu - để vay vốn nội dung: - xác định mục tiêu - phương thức buôn bán, khách hàng quan hệ, thời gian tiến hành - đánh giá thị trường: thuận lợi – khó khăn - tính tốn sơ tiêu phản ánh hiệu kinh doanh: điểm hòa vốn, tỷ suất ngoại tệ xuất nhập - giải pháp để đạt đc mục tiêu: nc/ quốc tế c đàm phán, ký kết hợp đồng xuất nhập d tổ chức thực hoạt động xuất nhập e phân tích, đánh giá hiểu kinh doanh đặc điểm VN tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu: a chấp nhận giá quốc tế xuất nhập XK-NK: DN xuất nhập khẩu: - Nghiên cứu xu hướng giá hàng hóa - Chọn phương pháp quy định giá phù hợp hợp đồng xuất nhập khẩu: Giá cố định Giá quy định sau Giá điều chỉnh Giá di động: P1=P0( A+ b1/b0.B+ c1/c0 C) vs A+B+C= 100% - Dn xk: tối đa hóa lợi nhuận: MSsx+xk = Pw b hàng hóa xuất nhập đk phải chấp nhận giá giới yếu tố khác cân chênh lệch hàng hóa nc xét theo mặt giá giới c kinh doanh xuất nhập tồn xu hướng xuất FOB, nhập CIF chảy máu ngoại tệ từ chi phí vận chuyển,chi phí bảo hiểm, ko chủ động xuất nhập hàng hóa => dễ xảy tranh chấp % hoa hồng từ hợp đồng bảo hiểm, hợp đồng vận chuyển nguyên nhân tồn tại: - thói quen: nhận hàng trọn gói( theo incoterm, hàng lên tàu rủi ro chuyển cho người mua); cho nhập CIF an tồn hang đc vc đến VN - khách quan: hàng hóa chủ yếu theo đg biển hàng hóa sx dn thg quy mơ lớn => vốn ít, giá trị hợp đồng ko lớn( hàng điện tử: 1%; than: 15%) dịch vụ vạn chuyển hàng hóa, bảo hiểm VN so vs giới ( chạy cảng ASEAN): tàu ko đủ tiêu chuẩn, thủy thủ non trình độ BH VN cịn quy mô nhỏ, ko đủ khả gánh vác hợp đồng có giá trị lớn đơn hàng gửi đến: FOB, CFR, CIF( thường giá CIF thấp nhất) CIF = FOB +I+F = FOB + 0.3%+15% CIF giảm => tàu cl => rủi ro: tàu+ trách nhiệm => khiếu nại, bồi thường vơ khó khan( rủi ro loại trừ=> ko đc bồi thg) VN : Petro xuất CIF BÀI 2: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) Chặng VT trc chặng VT chặng VT sau A B -C -D Nơi XK I điểm thông quan XK điểm thông quan NK nơi NK Khái quát Incoterms INCOTERMS gì? Là viết tắt đk thương mại quốc tế, phòng THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ICCI bạn hành Phân chia nghĩa vụ, chi phí, rủi ro tổn thất hàng hóa trình giao hàng từ người bán sang người mua VD: giá 520$/ton-FOB cảng HCM theo Incoterms… người bán phải chịu trách nhiệm vs hàng hóa đến hàng hóa đc xếp lên tàu cảng HCM Nếu ko sd Incoterms => phân chia phải ghi rõ hợp đồng Giá trị pháp lý: Incoterms ko phải luật buôn bán quốc tế bắt buộc bên phải áp dụng mà tập quán buôn bán quốc tế phổ biến => ko có giá trị pháp lý bắt buộc Phạm vi điều chỉnh - Chỉ áp dụng cho hợp đồng xuất nhập hàng hóa vật chất mà ko áp dụng cho mb hàng hóa dịch vụ - Trong hợp đồng mua bán, CHỈ điều chỉnh vấn đề liên quan đến nghĩa vụ, chi phí phân chia rủi ro tổn thất hàng hóa giao hàng Incoterms ko thể thay cho hợp đồng thay Những vấn đề quan trọng hd mua bạn chuyển quyền sở hữu hàng hóa, chất lg hàng hóa, vấn đề bất khả kháng thực hd,… bên cần thỏa thuận hd nhập CIF vs nhập FOB: thời điểm chuyển giao hàng nhau, ko chậm DN VN nhập CIF an tồn FOB: sai ( chủ động hơn) Vai trò Incoterms: Giúp đẩy nhanh trình đàm phán ký hợp đồng mb ngắn gọn, chặt chẽ Trong kinh doanh, người bán trực tiếp quan tâm vấn đề tiền hàng => Incoterms xác định thời gian người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng để tiến hành toán bên Vd: khoảng tg quy định giao hàng: 1/8 -> 10/8 Giá FOB Trả tiền vận đơn ghi 5/8 => hoàn thành nghĩa vụ giao hàng => toán Là sở xem xét để định mức giá cho xuất nhập hàng hóa vd: mua theo giá EXW( mua sở sx hàng hóa) Mua theo giá FCA( mua nơi làm thủ tục XK: thuế,…) Mua theo giá FOB ( mua theo giá cảng xép hàng lên tàu) Mua theo giá CIF Khi đưa vào hợp đồng, Incoterms trở thành sở pháp lý bắt buộc phải đc xem xét để giải tranh chấp hợp đồng có Trong thực hợp đồng xuất nhập khẩu, nhà kinh doanh hiểu Incoterms để phục vụ cho việc làm thủ tục hải quan, thuê phg tiện vận chuyển mua bảo hiểm, tốn tiền hàng hồn thành thủ tục để khiếu nại cho vấn đề phát sinh liên quan đến người bán, người vận chuyển người bảo hiểm Những vấn đề cần quan tâm sd Incoterms: a Chỉ áp dụng mua bán hàng hóa vật chất b Phải dẫn chiếu vào hợp đồng mua bán sau mức giá tổng trị giá hợp đồng có giá trị cho hợp đồng c Chọn đk Incoterms cần xuất phát từ: - Kế hoạch kinh doanh xuất nhập - Đk vận chuyển từ VN đến thị trg xuất nhập - Khả chịu đựng rủi ro đối vs hàng hóa đến đâu - Tập quán sd đk thị trg d Trường hợp hàng hóa vận chuyển đóng container nên áp dụng đk thích hợp vs để tiết kiệm chi phí chuyển rủi ro sớm cho người mua ( thích hợp: FCA, CPT, CIP) e Việc mua bảo hiểm cho hàng hóa xuất nhập ngồi đk bắt buộc đk CIF CIP đk khác ko phân chia, bên phải dựa vào địa điểm chuyển rủi ro tổn thất để biết cần mua bào hiểm vd: FOB- ko quy định người mua bh, giao hàng nc xk => người mua phải mua bảo hiểm f Cần biết đc công thức quy đổi giá để phục vụ cho lựa chọn đơn hàng cho việc tính thuế xuất nhập g Ngồi đk mà Incoterms quy định, số đk có thay đổi thực tế kinh doanh, bên nên hạn chế áp dụng chúng vd: Incoterms quy định FOB, ta sd đk FOB, giao hàng cảng đến ( shipment to destination): thuê giúp, ko chịu trách nhiệm tranh chấp: người mua ko trả tiền => kiện: người bán thua Incoterms ko quy định đk FOB shipment….; có sử dụng cần ghi rõ hợp đồng: người bán có trách nhiệm thuê giúp, ko có trách nhiệm trả tiền II GIỚI THIỆU VỀ Incoterms 2000: Phân loại Nhận xét: 13 điều kiện a Phân chia theo nhóm đk:4 nhóm: E, F, C ,D NHÓM E: EXW - Ex works: giao hàng sở kinh doanh người bán(ko phải xếp hàng lên phương tiện, ko phải làm thủ tục xk) Đặc điểm: người bán chịu nghĩa vụ chi phí tối thiểu -> giá thấp Nhóm F: 10 ... động kinh doanh xuất nhập muốn có hiệu tránh rủi ro, nhà kinh doanh phải hội tụ đủ yếu tố: - khả phân tích- dự báo mơi trg kinh doanh quốc tế đối vs ngành hàng - giỏi nghiệp vụ xuất nhập - kinh. .. hợp đồng xuất nhập khẩu: 4ddk .20 Các loại hợp đồng xuất nhập khẩu: 21 Ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu: 22 II Nội dung thỏa thuận điều khoản hợp đồng xuất nhập khẩu: ... xây dựng phương án kinh doanh xuất nhập c đàm phán, ký kết hợp đồng xuất nhập .6 d tổ chức thực hoạt động xuất nhập e phân tích, đánh giá hiểu kinh doanh đặc