TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN TS Trần Hòe (Tái lẩn thứ 3, có sửa đổi bổ sung) □ □ 2(K)~ 2008 ■UJ :(K*1 2W»2 :003 :0 04 Ìã S C ã n c B tliH T iie m l 2005 2006 H » - N b ỹ |> k l i â t i wzs> 2 pliương pháp nghiên cứu thị trường: (1) Nghiên cứu gián tiếp (Desk Study) Thông tin ihứ cấp (Secondary information); (2) Nghiên cứu trực tiếp (Field Study) -ỳ Tliỏng tin sơ cấp (Primary- information) *Năng lực cùa đối tác: “M ”: > M oney, Material supply Manufacture, M anagement, Manpover, Marketing V II Irưỉĩng )^L)y tín VVÍC* cùa đổi lác thị >Q uan điếm cùa đối lác kinh doanh VỚI bạn hàng Việt Nam: Thiết lập quan hệ lâu dài hay theo Ihưang vụ □ Cần nắm thơng tin: • Lịch sử g ty, chắt lưọTig ih ô n g tin vể cán b ộ ch ù chớt cùa cơng ty; ■ Đ ối lác có nhân sư dược đào tào, sờ vật chất nguồn lực cho hoạt đOng kinh doanh không? ■ Dt)anh sô bán/ mua hién tại? • Tón kho cùa đơi tác? ■ Đ ổi lác bán sàn ph.im nháp khâu cftng ly theo phương thức nào? (bán lè, bán bn lioặc bán (hảng cho khách hiing nội địa?) • ĐOi lác dã có bạn hàng (người cạnh tranh) lại quôc gia công ty không'' TRLỒNC3-' ĐẠI HỌC KíKH QUỐC DẦÌSl NGHIỆP VỤ m i DOAH5 ẴIÍẤT NHẬP raẨlí □ Cán nắm Ihơng tin (tiếp) ❖Các vùng/ quốc gia bạn hàng bán sảnphẩm cúa công ty? ■ Khách hàng ciia đôi tác kinh doanh ai? ■ Đối tác xuất bàn catalogue giới thiệusản phẩmchưa? ■ Lực lượng bán hàng cúa đối tác? 1.3 L Ậ P PH Ư Ơ N G Á N K IN H D O A N H X U Ấ r/ N H Ậ P KHẨU >M ục tiêu chương trình xuất/ nhập >Phân tích chi tiéu xuát/ nhập ❖ Doanh thu ❖ Q ii phí ❖ Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu/ nhập khấu ❖ Giá hoà vốn xuất khâu/ nhăp khấu ❖ Lãi/ lỗ > Sản phẩm thị trưcmg xuất khẩu/ nhập ❖ Sản phẩm/ dịch vụ (Phân loại: HS, SITC, SIC) ► i ► ► ► ❖ Xác định cầu, cạnh tranh nguồn xuất khẩu/ nhập cùa công ty ❖ Đánh giá thị trường & lựa chọn thị trường mục tiêu ❖ Phương thức xuất/ nhâp khâu hệ thống phân phối 1.3 L Ậ P P H Ư Ơ N G Á N K I N H D O A N H X U Â T / N H Ậ P K H Ẩ U (TIẾP) > Các bước hành động: (1) Xác định thị trường ihâm nhâp; (2) Xác đinh thị trường kế tiếp; (3) Các hoạt động marketing > Ngân sách cho xuất/ nhập > Đánh giá phương án xuất/ nhập Hệ thống HS phân chia sàn phẩm theo chữ sô (6 digits) dựa vào miô tà sản phẩm Hai chữ số dầu thể chùng loại sản phẩm rộng, hai chũr số thể loại sản phẩm hai chữ số cuối thê hièn Hoại sàn phẩm chi tiết Hệ thống HS xếp nhóm chữ số theo trật tự số tự nhiên V í du: Mã số HS chữ số cùa Đàn Violin 920210 Mã số HS Mố tà sàn phẩm 92 Nhạc cụ; phu tùng linh kiện nhạc cụ, v.v 9202 Nhạc cụ có dây, đàn ghi ta, đàn violine, đàn hạc, v v 920210 Các loại nhạc cụ có dây sử dụng cần kéo dây (vĩ cầm, ) I Rl ri\(J {) \1 ]ịin: ĩý.iỉK o c DAN ... mại T hế giới (W TO), kinh doanh xuất nhập gia tăng nhanh chóng nhu cầu đào tạo nhà kinh doanh xuất nhập sử dụng tài liệu kinh doanh xuất nhập kháu chuyên gia kinh doanh, doanh nhân, giảng vién... tàng Sau lần xuất thứ (2007), sách nhận ủng hộ đông đảo bạn đọc điều thúc đẩy chúng tơi hồn thiện sách cho lần xuất bàn thứ hai (2009) Cuốn "Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu? ?? xuất lần thứ... giá hải quan WTO - 1994” "Các thuật ngữ kinh doanh xuất nhập khẩu" nhằm giiip người sử dụng sách tra cứu hiểu thống thuật Iigữ kinh doanh xuất nhập Lần xuất thứ ba (2012), điểm Incoterm s 2010