Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu đề tài tổ chức thực hiện hợp đồng thương mại quốc tế và các điều kiện thương mại quốc tế (incoterms)

  BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN  ⬧⬧⬧⬧⬧⬧⬧⬧⬧⬧⬧⬧ BÀI TẬP NHÓM NGHIỆP VỤ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU   ĐỀ TÀI: TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm Nguyễn Trung Hiếu MSV: 11201500 Phạm Ngọc Mai MSV: 11206027 Nguyễn Tuấn Minh MSV: 11206135 Nguyễn Thị Thảo Nhi MSV: 11206446 Vũ Văn Thành MSV: 11206890 Hoàng Thanh Tùng MSV: 11207368 Nguyễn Minh Tuyên MSV: 11208350 Lớp tín chỉ: Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập - 01 Giảng viên hướng dẫn: T.S Đặng Thị Thúy Hồng    Hà Nội - 2/2023 MỤC LỤC MỤC LỤC NỘI DUNG CHƯƠNG I GIỚI THIỆU VỀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm hợp đồng thương mại quốc tế 1.2 Đặc điểm hợp đồng TMQT 1.3 Điều kiện pháp lý hợp đồng 1.4 Phân loại hợp đồng CHƯƠNG 2: TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Tổng quan quy trình thực hợp đồng TMQT 2.1.1 Quy trình xuất 2.1.2 Quy trình nhập 17 CHƯƠNG 3: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) 28 3.1 Tổng quan Incoterms 28 3.1.1 Khái niệm Incoterms 28 3.1.2 Phạm vi sử dụng Incoterms 28 3.1.3 Vai trò Incoterms 28 3.1.4 Các phiên Incoterms 28 3.2 Phiên Incoterms 2010 29 3.2.1 Khái quát 29 3.2.2 Lưu ý sử dụng Incoterms 2010 29 3.2.3 Các điều kiện Incoterms 2010 30 3.3 So sánh phiên Incoterms 2010 với Incoterms 2000 41 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 43   NỘI DUNG CHƯƠNG I GIỚI THIỆU VỀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm hợp đồng thương mại quốc tế  Hợp đồng thương mại quốc tế (TMQT) hay gọi hợp đồng xuất nhập khẩu, hợp đồng ngoại thương thỏa thuận bên mua bán nước khác Trong quy định quyền nghĩa vụ bên, bên bán phải cung cấp hàng hóa, chuyển giao chứng từ có liên quan đến hàng hóa quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua, bên mua phải toán tiền hàng nhận hàng 1.2 Đặc điểm hợp đồng TMQT Đặc điểm chung hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ● Chủ thể hợp đồng: người mua, người bán có trụ sở kinh doanh đăng ký hai quốc gia khác nhau, bên phải pháp nhân ● Đồng tiền toán ngoại tệ bên hai bên mua bán hợp đồng ● Đối tượng hợp đồng hàng hóa phải có di chuyển khỏi nước người bán trình thực hợp đồng ● Hợp đồng mang tính bồi hoàn ● Chịu chi phối nhiều nguồn luật Điều kiện hiệu lực pháp lý hợp đồng ● Chủ thể hợp đồng phải hợp pháp - Phải thương nhân hợp pháp có quyền kinh doanh xuất nhập theo luật định - Những người tham gia ký kết hợp đồng phải người đại diện hợp pháp cho bên, trường hợp người khác ký phải có giấy ủy quyền hợp lệ văn  bản người đại diện hợp pháp 1.3 Điều kiện pháp lý hợp đồng  Nội dung hợp đồng phải hợp pháp, tính hợp pháp nội dung thể hai vấn đề: - Nội dung chủ yếu hợp đồng phải đầy đủ - Trong hợp đồng không chứa đựng nội dung trái với pháp luật hành nước người bán, nước người mua trái với tập quán buôn bán quốc tế ●    Lưu ý: Luật Việt Nam quy định, nội dung hợp đồng phải có điều khoản: Tên hàng, Số lượng, Chất lượng, Giá cả, Thời gian địa điểm giao hàng, phương thức toán ● Hợp đồng phải xây dựng sở pháp lý vững chắc: - Luật nước người mua, nước người bán - Các luật tập quán có liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế như: Incoterms, Công ước Viên năm 1980 hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, UCP-DC - Luật Thương mại Việt Nam ban hành ngày 16/04/2005 văn phạm pháp luật hướng dẫn thi hành luật Thương mại 2005 khác ● Hình thức thỏa thuận hợp đồng phải quy định: - Hình thức thỏa thuận miệng - Hình thức ký kết văn Về hình thức hợp đồng thương mại quốc tế quy định điều 11 điều Công ước Viên 1980 hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Ở Việt Nam, theo điều 24 luật Thương mại 2005, hợp đồng mua bán hàng hóa thể lời nói, văn xác lập hành vi cụ thể; Đối với loại hợp đồng mua bán hàng hóa mà pháp luật quy định phải lập thành văn  bản phải tuân theo quy định ●  Nguyên tắc ký kết hợp đồng phải tự nguyện, không ép buộc 1.4 Phân loại hợp đồng Xét thời gian thực hợp đồng: - Hợp đồng ngắn hạn: thời gian ngắn, thực lần giao hàng, thực xong lý ln hợp đồng, chốt giá cố định (ấn định ký, không thay đổi) - Hợp đồng dài hạn: thực thời gian dài, giá không cố định ● Xét nội dung quan hệ kinh doanh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế gồm: hợp đồng xuất nhập khẩu, chuyển khẩu, gia công quốc tế, tái xuất ● Xét hình thức hợp đồng gồm: ký bằng văn bản, hợp đồng miệng, hợp đồng điện tử ●   CHƯƠNG 2: TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Tổng quan quy trình thực hợp đồng TMQT 2.1.1 Quy trình xuất ⮚  Bước 1: Xin giấy phép (nếu có)  Nghiệp vụ xin giấy phép xuất hàng hóa thuộc diện quản lý đặc  biệt phủ tất yếu có quy định khác Những hàng hóa cần giấy phép xuất mặt hàng bị hạn chế hay xuất có điều kiện Khi kinh doanh mặt hàng địi hỏi phải có giấy phép từ quan có thẩm quyền nước sở  Thông thường, hồ sơ xin giấy phép xuất bao gồm: ● ● ● ● Đơn xin cấp phép Hợp đồng xuất Bộ hồ sơ tư cách pháp nhân doanh nghiệp xuất gồm có giấy phép đăng ký kinh doanh, giấy chứng nhận mã số thuế, mã số xuất cơng chứng Báo cáo tình hình xuất sản phẩm xin giấy phép, giấy tờ liên quan chứng minh nguồn gốc, chất lượng hàng hóa xuất khẩu… => Đơn xin giấy phép có để trến slide Tồn hồ sơ cần phải có xác nhận doanh nghiệp xuất gửi cho cơ  quan có thẩm quyền xét duyệt Một số mặt hàng thuộc diện phải cấp hạn ngạch xuất khẩu, diện hạn chế xuất  phải xin giấy phép xuất Khi tiến hành hội nhập kinh tế quốc tế loại giấy phép xuất sử dụng Một số quốc gia thành viên tổ chức thương mại giới loại bỏ dần hạn ngạch cho số mặt hàng hàng dệt may… Tuy nhiên, quốc gia có quy tắc loại trừ định số sản  phẩm chủ đạo trì việc cấp giấy phép cho sản phẩm xuất Khi kinh doanh mặt hàng doanh nghiệp buộc phải chuẩn bị đầy đủ hồ sơ cần thiết gửi quan có thẩm quyền cấp phép xuất ⮚  Bước 2: Kiểm tra xác nhận toán   Về phần nhóm làm chủ đề tốn đề cập nên tóm lược số nghiệp vụ sau Căn vào hình thức tốn tóm lược nghiệp vụ kiểm tra xác nhận toán bạn hàng sau:  Khi toán tiền mặt   Thanh tốn tiền mặt địi hỏi nhà xuất phải thực nghiệp vụ kiểm tra giấy tờ, thu tiền xuất hóa đơn thương mại cho khách hàng tốn + Nhà xuất phải hồn tất thủ tục toán làm chứng từ kế toán + Chứng từ quan trọng để chứng minh việc toán tiền mặt hóa đơn kiêm phiếu thu tiền Hóa đơn thương mại hay phiếu thu tiền kiêm hóa đơn bán hàng chứng từ ghi nhận nội dung hàng hóa, số lượng, đơn giá số tiền toán + Các khoản thuế phải nộp hay giảm trừ phải thể rõ ký xác nhận + Kiểm tra hay nhập số hộ chiếu thị thực người toán hay qua máy tính Với tốn điện chuyển tiền (T/T),  + Nhà xuất quan tâm đến thời điểm toán + Nếu toán trước nhà xuất cần kiểm tra fax, điện chuyển tiền đối tác để đối chiếu với số dư tài khoản ngoại tệ ngân hàng Trên thực tế, có “Giấy báo có" thức ngân hàng nhà xuất thực an tâm xuất hàng hóa đảm bảo tốn tiền hàng Thơng thường, điện chuyển tiền có thời gian giao dịch tốn nhanh + Trường hợp thời gian chuyển tiền kéo dài có nhiều nguyên nhân Nguyên nhân chủ yếu việc kéo dài thời gian chuyển tiền ngân hàng bên xuất ngân hàng bên nhập chưa có quan hệ đại lý hay chí chưa có quan hệ từ trước + Với lý việc chậm trễ tốn phương thức điện chuyển tiền nhà xuất thường thực hai nghiệp vụ yêu cầu nhà nhập fax “bản lệnh chuyển tiền" kiểm tra số dư có ngân hàng  Phương thức nhờ thu, nhà xuất cần phải thận trọng phương thức thường khơng an tồn cho nhà xuất   + Cần xem xét uy tín tiềm lực tài đối tác qua nghiệp vụ thẩm tra quốc tế + Thông thường, trình thẩm tra tiến hành từ trước có định ký hợp đồng thương mại quốc tế với điều khoản toán nhờ thu. Tuy nhiên, sử dụng phương thức toán nhà xuất thường thẩm định lại khả toán nhà nhập cách yêu cầu gửi chứng từ chứng minh lực tài uy tín kinh doanh nhà nhập khẩu. Thậm chí, nhiều nhà xuất áp dụng chế độ bảo lãnh xuất khẩu qua giao dịch song hành hay qua đối tác trung gian khác + Vì vậy, cơng ty xuất áp dụng phương thức tốn cho khách hàng chưa có uy tín hay thơng tin họ Trường hợp tốn thư tín dụng (Letter of credit - L/C): + Phải xem xét kỹ nội dung thư tín dụng bao gồm ba phần Đầu tiên xem xét thông tin chung thư tín dụng loại hình thư tín dụng, số thư tín dụng, người hưởng lợi, người mở, ngày mở, giá trị thư tín dụng, đồng tiền tốn, ngân hàng mở thơng báo chiết khấu/trả tiền Thậm chí, kiểm tra hình dáng thư tín dụng trường hợp bảo chuyển fax với mục đích thơng  báo Nếu chưa có đủ chữ ký ngân hàng chưa “thả” qua hệ thống ngân hàng thức chưa thể thực việc sản xuất hay giao hàng  Nhiều nhà xuất cẩn trọng yêu cầu nhà nhập chuyển “đơn xin mở thư tín dụng” để kiểm tra trao đổi nội dung phù hợp nhằm tránh sai sót tu chỉnh thư tín dụng Tiếp theo kiểm tra nội dung mục thư tín dụng (hàng hóa, giá trị, số lượng, chứng từ toán, điều kiện giao hàng điều kiện toán) Nội dung hàng hóa giá trị phải  phù hợp với hợp đồng thương mại quốc tế ký kết Các chứng từ toán phải đảm bảo đầy đủ hợp lý số lượng sao, hợp lý người ký  phát nội dung ký phát Bộ chứng từ tốn thơng dụng bao gồm: ● ● ● ● ● ● Vận đơn đường biển Hóa đơn thương mại Phiếu đóng gói Giấy chứng nhận xuất xứ Giấy chứng nhận số lượng, trọng lượng, chất lượng Đơn bảo hiểm giấy chứng nhận bảo hiểm    Ngồi ra, có chứng từ chứng minh bên bán gửi chứng từ nhận hàng qua chuyển phát nhanh cho bên mua, giấy chứng nhận nhập Những chứng từ phải thống với khơng có sai sót đảm bảo cho việc toán tiền hàng xuất Việc kiểm tra chứng từ theo yêu cầu thư tín dụng cần xem xét kỹ loại vận đơn Kiểm tra vận đơn đường biển quy định vận đơn “sạch” (clean), cước phí “đã trả trước” (prepaid) hay “trả sau” (collect), người nhận hàng ghi vận đơn, vận đơn “làm theo lệnh” (made out to order of) ngân hàng phát hành hay người mua Những nội dung định chi phí hình thức thuê vận chuyển hay gửi hàng nhà xuất cho khách hàng Số lượng gốc phải xuất trình cho ngân hàng để toán tối đa 3/3 gốc Các gốc chứng từ gốc bên nhập nhận hàng nên làm theo lệnh ngân hàng phát hành nhà nhập phải xin ký hậu ngân hàng phát hành tháo khóa thư tín dụng Hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói, giấy chứng nhận số lượng chất lượng hay trọng lượng cần phải xem xét thư tín dụng quy định người phát hành, số lượng gốc  bản xuất trình tốn Những quy định bất thường chứng từ cần  phải có thỏa thuận trước hợp đồng Các sai sót xảy chứng từ thường gây rủi ro toán bên xuất Giấy chứng nhận xuất xứ thơng thường phịng thương mại quốc gia cấp tùy theo quốc gia khác có tên gọi phân cấp quản lý khác Để tránh sai sót toán cần xem xét kỹ số lượng gốc, tên xác quan có thẩm quyền cấp phát Đối với giấy chứng nhận bảo hiểm hay đơn bảo hiểm cần phải xem xét công ty  bảo hiểm có trụ sở quốc gia nước xuất hay phải mua qua đại lý Số lượng gốc cần phải cân nhắc tập hợp chứng từ để toán Nhà xuất không nên mua giá trị bảo hiểm theo quy định thư tín dụng khơng u cầu Cuối cần xem xét kiểm tra điều kiện khác thư tín dụng chi  phí ngân hàng bên chịu, chi phí sửa đổi tu chỉnh thư tín dụng, dẫn khác có Những nội dung thường nhạy cảm phương thức tốn thư tín dụng Những dẫn đặc biệt đưa lý biệt nên thường khó khăn cho bên thực Nhà xuất phải trọng dẫn để đảm bảo an tồn tốn Thanh tốn thư tín dụng có nhiều loại khác nên có nghiệp vụ kiểm tra nội dung thư tín dụng khác Thư tín dụng   sử dụng nhiều thư tín dụng trả khơng hủy ngang loại thư tín dụng an tồn cơng cho bên xuất nhập ⮚ Bước 3: Chuẩn bị hàng xuất Sau kiểm tra xác nhận tốn khách hàng nhà xuất cần tập trung vào chuẩn bị hàng hóa cho xuất Trên thực tế, nhà xuất nhà sản xuất thương nhân nên nghiệp vụ chuẩn bị hàng xuất đa dạng Và bước chuẩn bị hàng XK Căn vào điều khoản: Tên hàng, số lượng, quy cách, chất lượng, bao bì ký mã hiệu thời gian giao hàng để chuẩn bị Các cơng việc bao gồm: Thu gom hàng, đóng gói bao bì, kẻ ký mã hiệu, thực kiểm nghiệm kiểm dịch hàng hóa Kết thúc người bán phải có chứng từ xác nhận thực trạng hàng hóa phù hợp với quy định hợp đồng: giấy chứng nhận số lượng, phẩm chất, vệ sinh thực phẩm… ● + ● + + ● + Thu gom hàng Nếu nhà xuất nhà sản xuất Các nghiệp vụ chuẩn bị hàng xuất: Lập kế hoạch sản xuất điều độ sản xuất; chuẩn bị vật tư, nguyên liệu, trang thiết bị lao động sản xuất hàng xuất khẩu; tổ chức sản xuất theo đơn hàng xuất khẩu; thường xuyên đôn đốc, kiểm tra chất lượng hàng xuất khẩu; nhập kho chờ xuất Nếu nhà xuất công ty chuyên doanh xuất Sau ký hợp đồng xuất khẩu, công ty chuyên doanh xuất thường phải ký hợp đồng nội để đặt hàng xuất từ doanh nghiệp nước; tham gia theo dõi tiến độ điều chỉnh đơn hàng xuất khẩu; nhận hàng nhập kho chờ  xuất Trong trường hợp công ty chuyên doanh xuất phải thu gom hàng xuất phải lên kế hoạch thu mua hàng hóa bao gồm tổ chức đại lý để thu gom hàng xuất khẩu; kiểm tra tuyển chọn hàng xuất khẩu; vận chuyển hàng xuất nhập kho; bảo quản hàng xuất Lưu ý thu gom hàng xuất Chất lượng quy cách, hàng hóa Chất lượng hàng hóa phận cấu thành chủ yếu cạnh tranh  phi giá chất lượng biện pháp quan trọng việc tăng cường cạnh tranh tiêu thụ với bên ngồi   + Hàng hóa xuất phải có chất lượng phù hợp với điều kiện ký hợp đồng + Các nhà sản xuất áp dụng phương pháp quản lý chất lượng toàn phấn đấu đạt tiêu chuẩn ISO hay SA8000 cho sản phẩm hàng hóa xuất ISO 9000: Là tiêu chuẩn quản lý chất lượng đảm bảo an toàn chất lượng Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế ban hành ISO 14000 tập hợp gồm nhiều tiêu chuẩn khác thiết kế dành cho hoạt động quản lý môi trường doanh nghiệp/tổ chức (Gồm hai tiêu chuẩn phổ biến ISO 14001 14004) SA 8000 (Social Accountability): Là quy định trách nhiệm xã hội mà doanh nghiệp phải tuân thủ để đảm bảo trách nhiệm xã hội như: khơng sử dụng lao động trẻ em, Không cưỡng lao động, tạo mơi trường làm việc an tồn lành mạnh cho người lao động, - Số lượng hàng hóa + Cần bảo đảm đáp ứng yêu cầu điều khoản số lượng hợp đồng + Số lượng hàng chuẩn bị cần dư chút, dự phịng cần đổi xảy bốc xếp thích ứng với diện tích khoang tàu - Thời gian giao hàng + Thơng thường, thời gian chuẩn bị hàng hóa xuất tương ứng với thời gian giao hàng hợp đồng thương mại quốc tế Những sơ suất hay chủ quan giai đoạn dễ gây chậm trễ giao hàng bị phạt Thậm chí, nhiều đơn hàng xuất bị hủy nhà xuất cần phải nỗ lực + Hàng hóa xuất phải chuẩn bị thời gian quy định hợp đồng Bao gói hàng hóa Khái niệm: Bao bì sản phẩm đặc biệt dùng để bao gói, chứa đựng loại sản phẩm khác nhằm bảo vệ giá trị sử dụng sản phẩn đó, tạo điều kiện thuận lợi cho việc bảo quản, vận chuyển, xếp dỡ, tiêu thụ tiêu dùng sản phẩm, đảm bảo an tồn mơi trường u cầu bao bì hàng hóa phải phù hợp với Các điều kiện ký theo HĐ xuất Quy định HQ 10    phải thuê phương tiện vận tải nội địa để đến kho người bán lấy hàng Sau vận chuyển cảng Nếu đường biển vận chuyển cảng biển Nếu đường hàng khơng vận chuyển sân bay Người bán không cần xếp hàng lên phương tiện vận tải nội địa không cần làm thủ tục thông quan xuất Người mua chịu trách nhiệm book cước vận chuyển quốc tế từ nước người bán sang nước người mua Các bên mua bên bán nên quy định rõ địa điểm giao hàng định người mua chịu tồn chi phí rủi ro liên quan đến việc nhận hàng từ điểm quy định kho Trách nhiệm người bán điều kiện giao hàng EXW: Chuẩn bị hàng sẵn sàng cửa kho hợp đồng Trách nhiệm người mua điều kiện giao hàng EXW: ● Chịu trách nhiệm bốc hàng lên phương tiện vận tải nội địa ● Trucking đầu xuất ● Thơng quan hàng xuất (nếu có) ● Th phương tiện vận tải (máy bay, tàu biển) ● Local charge đầu xuất ● Local charge đầu nhập ● Thông quan hàng nhập ● Đóng thuế nhập ● Trucking đầu nhập kho người mua ● Dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải kho người mua Rủi ro từ người bán chuyển sang người mua người bán hồn tất việc mang hàng hóa đặt cửa kho cửa xưởng hợp đồng Người bán khơng có nghĩa vụ với người mua việc bốc hàng lên phương tiện vận tải nội địa, thực tế người bán thực cơng việc Nếu người bán bốc hàng người bán làm việc với rủi ro chi phí người mua chịu trách nhiệm (2) FCA – Free Carrier (Nơi đi) – Giao cho người chuyên chở  35   FCA (Free Carrier) - “Giao hàng cho người chuyên chở” có nghĩa trách nhiệm người bán điều kiện giao hàng thông quan xuất cho người mua sở người bán nơi thỏa thuận nước người bán Người bán kết thúc trách nhiệm giao hàng cho người chuyên chở người mua thuê Người mua phải thuê phương tiện vận tải nội địa để đến địa điểm định nước người bán lấy hàng Sau vận chuyển cảng Nếu đường biển vận chuyển cảng biển Nếu đường hàng khơng vận chuyển sân bay Người bán hoàn tất việc bốc hàng lên phương tiện vận tải nội địa làm thủ tục thông quan xuất  Người mua chịu trách nhiệm book cước vận chuyển quốc tế từ nước người bán sang nước người mua Các bên mua bên bán nên quy định rõ địa điểm giao hàng định người mua chịu tồn chi phí rủi ro liên quan đến việc nhận hàng từ điểm định kho Trách nhiệm người bán điều kiện giao hàng FCA: ● Trucking đến nơi định thuộc nước người bán ● Bốc hàng lên phương tiện vận tải nội địa người mua định ● Thơng quan hàng xuất ● Đóng thuế xuất (Nếu có) Trách nhiệm người mua điều kiện giao hàng FCA: ● Thuê phương tiện vận tải quốc tế (máy bay, tàu biển) ● Local charge đầu xuất ● Local charge đầu nhập ● Thông quan hàng nhập ● Đóng thuế nhập ● Trucking đầu nhập kho người mua 36   Dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải nội địa kho người mua Rủi ro từ người bán sang người mua chuyển giao người bán hoàn tất việc giao hàng cho người vận tải người mua định (3) FAS – Free Alongside Ship (Cảng đi) – Giao dọc mạn tàu ● FAS áp dụng cho đường biển quốc tế, đường sông Không áp dụng cho hình thức vận chuyển khác FAS (Free Alongside Ship) “Giao dọc mạn tàu” có nghĩa người bán giao hàng hàng hóa đặt dọc mạn tàu người mua định (ví dụ đặt cầu cảng xà lan) cảng giao hàng định Người bán chịu tồn chi phí từ lúc hàng xuất kho hàng đặt điểm định bao gồm trucking, đóng thuế xuất (nếu có) thơng quan hàng hóa Người mua thuê phương tiện vận tải quốc tế (tàu biển) sang nước người bán lấy hàng, chịu phí bốc hàng lên tàu, làm thủ tục thơng quan hàng nhập, đóng thuế nhập trucking kho Trách nhiệm người bán điều kiện giao hàng FAS  ● Trucking đầu xuất ● Thông quan hàng xuất ● Đóng thuế xuất (Nếu có) ● Chi phí dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải nội địa đặt hàng xuống dọc mạn tàu ● Local Charge đầu xuất Trách nhiệm người mua điều kiện giao hàng FAS  ● Thuê phương tiện vận tải quốc tế (tàu biển) ● Chi phí bốc hàng từ mạn tàu lên phương tiện vận tải ● Local charge đầu nhập ● Thơng quan hàng nhập 37   Đóng thuế nhập ● Trucking đầu nhập kho người mua ● Dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải nội địa xuống kho người mua Các rủi ro điều kiện giao hàng FAS  Rủi ro từ người bán chuyển sang người mua người bán hoàn tất việc đặt hàng hóa từ phương tiện vận tải nội địa xuống dọc mạn tàu theo quy định hợp đồng Chi phí dỡ hàng người bán chi trả Tuy nhiên, chi phí bốc hàng từ mạn tàu lên phương tiện vận tải chính, điều kiện tàu, người bán khơng chịu trách nhiệm (4) FOB – Free On Board (Cảng đi) – Giao hàng tàu ● FOB áp dụng cho đường biển quốc tế, đường sông Không áp dụng cho hình thức vận chuyển khác FOB (Free on board) - Giao hàng tàu có nghĩa người bán giao hàng lên tàu người mua định xếp cho hàng yên vị tàu cảng giao hàng định thuộc nước người bán Người bán chịu tồn chi phí từ lúc hàng xuất kho hàng yên vị tàu bao gồm trucking, đóng thuế xuất (nếu có), thơng quan hàng hóa chịu chi phí bốc hàng tàu Người mua thuê phương tiện vận tải quốc tế (tàu  biển) sang nước người bán lấy hàng, làm thủ tục thông quan hàng nhập, đóng thuế nhập trucking kho Trách nhiệm người bán điều kiện giao hàng FOB ● Trucking đầu xuất ● Thông quan hàng xuất ● Đóng thuế xuất (nếu có) ● Chi phí dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải nội địa ● Chi phí bốc hàng lên phương tiện vận tải quốc tế ● Local Charge đầu xuất 38   Trách nhiệm người mua điều kiện giao hàng FOB ● Thuê phương tiện vận tải quốc tế (tàu biển) ● Local charge đầu nhập ● Thông quan hàng nhập ● Đóng thuế nhập ● Trucking đầu nhập kho người mua ● Dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải nội địa xuống kho người mua Các rủi ro điều kiện giao hàng FOB Rủi ro từ người bán chuyển sang người mua người bán hoàn tất việc giao hàng lên tàu người mua định cảng thuộc nước người bán theo quy định hợp đồng Chi phí bốc hàng người bán chi trả Tuy nhiên, chi phí dở hàng từ phương tiện vận tải xuống cảng nước người mua người mua chi trả (5) CFR – Cost and Freight (Cảng đến) – Tiền hàng cước phí  CFR áp dụng cho đường biển quốc tế, đường sông Không áp dụng cho hình thức vận chuyển khác CFR (Cost and Freight) - Tiền hàng cước phí có nghĩa người bán giao hàng lên tàu người bán book tàu xếp cho hàng yên vị tàu cảng giao hàng định thuộc nước người bán Người bán chuyển giao rủi ro cho người mua hàng đặt tàu Người bán chịu toàn chi phí từ lúc hàng xuất kho hàng chuyển tới cảng người mua Những chi phí bao gồm trucking, đóng thuế xuất (nếu có), thơng quan hàng xuất, chịu chi phí bốc hàng lên tàu Người bán thuê  phương tiện vận tải quốc tế (tàu biển) chịu trách nhiệm chi phí đến cảng nhập Trách nhiệm người bán điều kiện giao hàng CFR ● Trucking đầu xuất ● Thông quan hàng xuất ● Đóng thuế xuất (nếu có) ● Thuê phương tiện vận tải quốc tế (tàu biển) ● Chi phí bốc hàng lên phương tiện vận tải quốc tế 39   Local charge đầu xuất ● Chịu tồn chi phí từ lúc hàng xuất từ kho người bán hàng giao tới cảng định thuộc nước người mua hợp đồng thương mại quốc tế quy định Trách nhiệm người mua điều kiện giao hàng CFR ● Chi phí dỡ hàng từ phương tiện vận tải xuống cảng đầu nhập ● Local charge đầu nhập ● Thông quan hàng nhập ● Đóng thuế nhập ● Trucking đầu nhập kho người mua ● Dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải nội địa xuống kho người mua Các rủi ro điều kiện giao hàng CFR Rủi ro từ người bán chuyển sang người mua người bán hoàn tất việc giao hàng lên tàu người bán book tàu cảng thuộc nước người bán theo quy định hợp đồng Chi phí bốc hàng người bán chi trả Tuy nhiên, chi phí dỡ hàng từ phương tiện vận tải xuống cảng nước người mua người mua chi trả (6) CIF – Cost, Insurance and Freight (Cảng đến) – Tiền hàng, bảo hiểm cước phí  ● CIF áp dụng cho đường biển quốc tế, đường sông Không áp dụng cho hình thức vận chuyển khác Về bản, điều kiện CIF tương đồng điều kiện CFR, điểm khác biệt điều kiện người bán phải mua bảo hiểm cho lô hàng  CIF (Cost, Insurance and Freight) - Tiền hàng, bảo hiểm cước phí có nghĩa người bán giao hàng lên tàu người bán book tàu xếp cho hàng yên vị tàu cảng giao hàng định thuộc nước người bán Người bán chuyển giao rủi ro cho người mua hàng đặt tàu Người bán chịu tồn chi phí từ lúc hàng 40   xuất kho hàng chuyển tới cảng người mua Những chi phí bao gồm trucking, đóng thuế xuất ( có ), thơng quan hàng xuất, chịu chi phí bốc hàng lên tàu Người bán thuê phương tiện vận tải quốc tế (tàu biển) chịu trách nhiệm chi phí đến cảng nhập Quan trọng hơn, người bán mua bảo hiểm cho lô hàng để  bảo vệ quyền lợi cho người mua Trách nhiệm người bán điều kiện giao hàng CIF  ● Trucking đầu xuất ● Thông quan hàng xuất ● Đóng thuế xuất (nếu có) ● Thuê phương tiện vận tải quốc tế (tàu biển ) ●  Mua bảo hiểm cho lô hàng  ● Chi phí bốc hàng lên phương tiện vận tải quốc tế ● Local charge đầu xuất ● Chịu toàn chi phí từ lúc hàng xuất từ kho người bán hàng giao tới cảng định thuộc nước người mua hợp đồng thương mại quốc tế quy định Trách nhiệm người mua điều kiện giao hàng CIF  ● Chi phí dỡ hàng từ phương tiện vận tải xuống cảng đầu nhập ● Local charge đầu nhập ● Thông quan hàng nhập ●  Đóng thuế nhập ● Trucking đầu nhập kho người mua ● Dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải nội địa xuống kho người mua Các rủi ro điều kiện giao hàng CIF  Rủi ro từ người bán chuyển sang người mua người bán hoàn tất việc giao hàng lên tàu người bán book tàu cảng thuộc nước người bán theo quy định hợp đồng Chi phí bốc hàng người bán chi trả Tuy nhiên, chi phí dỡ hàng từ phương tiện vận tải xuống cảng nước người mua người mua chi trả (7) CPT – Carriage Paid To (Nơi đến) – Cước phí trả tới 41   CPT (Carriage Paid To) - Cước phí trả tới cước phí trả tới địa điểm định thuộc nước người mua Trách nhiệm người bán điều kiện phải chịu toàn  bộ chi phí từ lúc gửi hàng cho người vận tải người mua nhận hàng điểm định thuộc nước người mua Người bán kết thúc trách nhiệm giao hàng cho người chuyên chở người bán thuê Người bán phải thuê phương tiện vận tải nội địa để vận chuyển hàng cảng Nếu đường biển vận chuyển cảng biển Nếu đường hàng không vận chuyển sân bay Người bán hồn tất việc bốc hàng lên phương tiện vận tải nội địa làm thủ tục thông quan xuất Người bán chịu trách nhiệm book cước vận chuyển quốc tế từ nước người bán sang nước người mua Các bên mua bên bán nên quy định rõ địa điểm giao hàng định nước người mua người bán chịu tồn chi phí liên quan đến việc giao hàng đến Trách nhiệm người bán điều kiện giao hàng CPT: ● Trucking đầu xuất ● Thơng quan hàng xuất ● Đóng thuế xuất (Nếu có) ● Local charge đầu xuất ● Thuê phương tiện vận tải (máy bay, tàu biển) ● Chịu tồn chi phí từ giao hàng cho người vận tải đến hàng hóa giao điểm định thuộc nước người mua Trách nhiệm người mua điều kiện giao hàng CPT: ● Local Charge đầu nhập ● Trucking đầu nhập ● Thông quan hàng nhập ● Đóng thuế nhập ● Chịu tồn chi phí kể từ nhận hàng điểm định kho Các rủi ro điều kiện giao hàng CPT: Rủi ro từ người bán sang người mua chuyển giao người bán hoàn tất việc giao hàng cho người vận tải người bán định 42   Đối với hình thức vận chuyển nào, người bán phải hoàn tất việc dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải nội địa bốc hàng lên phương tiện vận tải Sau hồn tất việc chuyển giao rủi ro từ người bán sang người mua (8) CIP – Carriage, Insurance Paid To (Nơi đến) – Cước phí phí bảo hiểm trả tới CIP (Carriage, Insurance Paid To) - Cước phí bảo hiểm trả tới cước phí bảo hiểm trả tới địa điểm định thuộc nước người mua Trách nhiệm người bán điều kiện phải chịu toàn chi phí từ lúc gửi hàng cho người vận tải người mua nhận hàng điểm định thuộc nước người mua Người  bán kết thúc trách nhiệm giao hàng cho người chuyên chở người bán thuê Người bán phải thuê phương tiện vận tải nội địa để vận chuyển hàng cảng Nếu đường biển vận chuyển cảng biển Nếu đường hàng khơng vận chuyển sân bay Bên cạnh đó, người bán PHẢI mua bảo hiểm cho lô hàng để bảo vệ quyền lợi cho người mua Người bán hoàn tất việc bốc hàng lên phương tiện vận tải nội địa làm thủ tục thông quan xuất Người bán chịu trách nhiệm book cước vận chuyển quốc tế từ nước người bán sang nước người mua Các bên mua bên bán nên quy định rõ địa điểm giao hàng định nước người mua người bán chịu tồn chi phí liên quan đến việc giao hàng đến Trách nhiệm người bán điều kiện giao hàng CIP: ● Trucking đầu xuất ● Thơng quan hàng xuất ● Đóng thuế xuất (Nếu có) ● Local charge đầu xuất ●  Mua bảo hiểm cho lô hàng  ● Thuê phương tiện vận tải (máy bay, tàu biển) ● Chịu toàn chi phí từ giao hàng cho người vận tải đến hàng hóa giao điểm định thuộc nước người mua Trách nhiệm người mua áp dụng điều kiện CIP: ● Local Charge đầu nhập ● Trucking đầu nhập ● Thông quan hàng nhập 43   Đóng thuế nhập ● Chịu tồn chi phí kể từ nhận hàng điểm định kho Các rủi ro điều kiện giao hàng CIP: Rủi ro từ người bán sang người mua chuyển giao người bán hoàn tất việc giao hàng cho người vận tải người bán định Đối với hình thức vận chuyển nào, người bán phải hồn tất việc dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải nội địa bốc hàng lên phương tiện vận tải Sau hồn tất việc chuyển giao rủi ro từ người bán sang người mua (9) DAT – Delivered at Terminal (bến) – Giao bến ● DAT (Delivery at Terminal) – Giao bến “Bến” (Terminal) bao gồm nơi cầu cảng, kho, bãi container ga đường bộ, đường sắt hàng không thuộc nước người mua Người bán chịu chi phí rủi ro để đưa hàng hóa đến địa điểm Người bán phải thuê phương tiện vận tải nội địa để vận chuyển hàng đến cảng sân bay Nếu đường biển vận chuyển cảng biển Nếu đường hàng khơng vận chuyển sân bay Người bán phải chịu chi phí bốc hàng lên phương tiện vận tải nội địa Bên cạnh đó, chịu trách nhiệm book cước vận chuyển quốc tế từ nước người bán sang nước người mua làm thủ tục thông quan xuất local charge đầu xuất đầu nhập Các bên mua bên bán nên quy định rõ địa điểm giao hàng định người  bán chịu tồn chi phí rủi ro liên quan đến việc vận chuyển hàng đến điểm định nước người mua Trách nhiệm người bán điều kiện giao hàng DAT: ● Trucking đầu xuất ● Local Charge đầu xuất ● Thông quan hàng xuất ● Đóng thuế xuất ● Thuê phương tiện vận tải (máy bay, tàu biển) ● Local Charge đầu nhập 44   Chịu tồn chi phí từ lúc hàng xuất từ kho người bán hàng dở  khỏi phương tiện vận tải đặt quyền kiểm soát người mua địa điểm định thuộc nước người mua Trách nhiệm người mua điều kiện giao hàng DAT: ● Thông quan hàng nhập ● Đóng thuế nhập ● Trucking đầu nhập từ điểm định kho người mua ● Chịu tồn chi phí từ lúc nhận hàng điểm định kho người mua Các rủi ro điều kiện giao hàng DAT: Rủi ro từ người bán chuyển sang người mua người bán hồn tất việc dỡ hàng hóa khỏi phương tiện vận tải đặt quyền kiểm soát người mua địa điểm thỏa thuận hợp đồng (10) DAP – Delivery at Place (Nơi đến) – Giao nơi đến ● DAP (Delivery at Place) – “Giao hàng nơi đến” có nghĩa người bán giao hàng hàng hóa đặt quyền định đoạt người mua phương tiện vận tải, sẵn sàng dỡ nơi đến định Người bán chịu chi phí rủi ro liên quan để đưa hàng hóa đến địa điểm Người bán phải thuê phương tiện vận tải nội địa để đến vận chuyển hàng đến cảng sân bay Nếu đường biển vận chuyển cảng biển  Nếu đường hàng khơng vận chuyển sân bay Người bán phải chịu chi phí bốc hàng lên phương tiện vận tải nội địa Bên cạnh đó, chịu trách nhiệm book cước vận chuyển quốc tế từ nước người bán sang nước người mua làm thủ tục thông quan xuất local charge đầu xuất đầu nhập Các bên mua bán nên quy định rõ địa điểm giao hàng nước người mua người bán chịu tồn chi phí rủi ro liên quan đến việc vận chuyển hàng đến địa điểm định nước người mua Trách nhiệm người bán điều kiện giao hàng DAP: ● Trucking đầu xuất ● Thuê phương tiện vận tải (máy bay, tàu biển) ● Local Charge đầu xuất ● Local Charge đầu nhập 45   Thông quan hàng xuất ● Đóng thuế xuất (nếu có) ● Chịu tồn chi phí từ lúc hàng xuất từ kho người bán đến hàng giao điểm định thuộc nước người mua  Trách nhiệm người mua điều kiện giao hàng DAP: ● Trucking đầu nhập từ điểm định kho người mua ● Thơng quan hàng nhập ● Đóng thuế nhập ● Chịu tồn chi phí từ lúc nhận hàng điểm định kho người mua Các rủi ro điều kiện giao hàng DAP: Rủi ro từ người bán chuyển sang người mua người bán hoàn tất việc giao hàng đến địa điểm thỏa thuận hợp đồng sẵn sàng dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải Chi phí dở hàng thỏa thuận hợp đồng (11) DDP – Delivered Duty Paid (Điểm đến) – Giao hàng nộp thuế\ ● DDP (Delivered Duty Paid) – Giao trả thuế có nghĩa người bán giao hàng hàng hóa đặt quyền định đoạt người mua nơi đến quy định thuộc nước người mua Người bán phải chịu tồn chi phí rủi ro để vận chuyển hàng hóa đến địa điểm thỏa thuận Người bán phải thuê phương tiện vận tải nội địa đầu xuất đầu nhập, thuê phương tiện vận tải quốc tế (máy bay, tàu), làm thủ tục hải quan đầu xuất, đầu nhập, đóng thuế đầu xuất quan trọng điều kiện phải đóng thuế  đầu nhập Các bên mua bán nên quy định rõ địa điểm giao hàng nước người mua người bán chịu tồn chi phí rủi ro liên quan đến việc vận chuyển hàng đến địa điểm định nước người mua Trách nhiệm người bán điều kiện giao hàng DDP: ● Trucking đầu xuất ● Thuê phương tiện vận tải ● Local Charge đầu xuất ● Local Charge đầu nhập 46   Thông quan hàng xuất ● Đóng thuế xuất (nếu có) ● Thơng quan hàng nhập ● Đóng thuế nhập ● Chịu tồn chi phí từ lúc hàng xuất từ kho người bán hàng giao điểm định thuộc nước người mua Trách nhiệm người mua điều kiện giao hàng DDP: ● Trucking đầu nhập từ điểm định kho người mua (thông thường áp dụng DDP, người mua chọn địa điểm định kho Trong trường hợp đó, khơng cần trả trucking đầu nhập phí người bán chi trả để giao hàng đến địa điểm kho người mua) ● Chịu tồn chi phí từ lúc nhận hàng điểm định kho người mua Các rủi ro điều kiện giao hàng DDP: Rủi ro từ người bán chuyển sang người mua người bán hoàn tất việc giao hàng đến địa điểm thỏa thuận hợp đồng sẵn sàng dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải Chi phí dỡ hàng thỏa thuận hợp đồng ● 3.3 So sánh phiên Incoterms 2010 với Incoterms 2000 Tiêu chí Tổng quát Incoterms 2000 Incoterms 2010 Có 13 điều kiện chia thành Có 11 điều kiện chia thành nhóm: E, F, C, D nhóm: Vận tải thủy vận tải  bằng phương thức kiện EXW, FAS, CFR, CPT, FCA, FOB, CIF, CIP Điều giống Điều kiện khác DAF (Delivered At Frontier) DES (Delivered Ex Ship) DEQ (Delivered Ex Quay) DDU (Delivered DutyUnpaid) DDP (Delivered DutyPaid) Các đầu mục A1/B1: Trả tiền hàng Incoterm A2/B2: Giấy phép, cho phép thủ tục A3/B3: Hợp đồng vận tải bảo DAT (Delivered at Terminal) DAP (Delivered at Place) DDP (Delivered Duty Paid) A1/B1: Nghĩa vụ chung A2/B2: Giấy phép, kiểm tra an ninh thủ tục khác A3/B3: Hợp đồng vận tải bảo 47   hiểm A4/B4: Giao/nhận hàng A5/B5: Chuyển rủi ro A6/B6: Phân chia chi phí A7/B7: Thông báo A8/B8: Chứng từ giao hàng/vận tải thông điệp điện tử tương đương A9/B9: Kiểm tra-Đóng gói, bao  bì-ký mã hiệu A10/B10: Nghĩa vụ khác (chi phí support) hiểm A4/B4: Giao/nhận hàng A5/B5: Chuyển rủi ro A6/B6: Phân chia chi phí A7/B7: Thơng báo A8/B8: Chứng từ giao hàng A9/B9: Kiểm tra-Đóng gói, bao  bì ký mã hiệu A10/B10: Hỗ trợ thơng tin chi  phí liên quan Bảo hiểm CIP Không nêu rõ Bảo hiểm mặc định loại C Bảo hiểm CIF Không nêu rõ Điều kiện mặc định loại A Bảo hiểm CIP, Giá trị bảo hiểm tối thiểu phải trả giá hàng hóa quy định CIF hợp đồng cộng 10% (tức 110%) phải trả tiền hợp đồng Khuyến cáo áp Áp dụng hoạt động thương Áp dụng hoạt động thương dụng Incoterms mại quốc tế mại quốc tế nội địa, kho ngoại quan Điểm chuyển Lan can tàu rủi ro FOB, CFR, CIF  Nghĩa vụ đảm Không Quy định  bảo an ninh hàng hóa Quy định đối Khơng Quy định cụ thể với chi phí liên quan Hàng xếp xong tàu Quy định: A2/B2; A10/B10 Quy định: A4/B4; A6/B6 48   DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bảo hiểm hàng hóa xuất nhập https://xuatnhapkhauleanh.edu.vn/bao-hiem-hanghoa-xuat-nhap-khau.html Quy trình mua bảo hiểm hàng hóa xuất nhập https://giadinhxuatnhapkhau.com/quytrinh-mua-bao-hiem-hang-hoa-xuat-nhap-khau/ Hướng dẫn Incoterms 2010: https://internationalcommercialterms.guru/es/#incoterms2010 https://iccwbo.org/resources-for-business/incoterms-rules/incoterms-rules-2010/ 49