Trớctình hình đó công ty Vinamillk đã và đang cung cấp cho thị trờng rất nhiều loạisản phẩm về sữa và đã đợc khách hàng chấp nhận, đem lại lợi nhận cao cho công ty.. + Theo nghĩa rộng:
Trang 1Lời mở đầuTrong tình hình nền kinh tế phát triển hiện nay, đời sống của con ngời đợcnăng cao về chất lợng Do vậy con ngời càng quan tâm đến sức khỏe của mình vàngời thân hơn Trong đó, Sữa là một trong những sản phẩm làm năng cao sứckhỏe, sức đề kháng của con ngời Vậy nhu cầu của con ngời về việc sử dụng sữa
là rất lớn Sữa không chỉ dành cho trẻ em mà dành cho tất cả mọi ngời khôngphân biệt tuổi tác, giới tính Tóm lại, mỗi dòng sữa có công dụng riêng nhng nóichung nó rất quan trọng và cần thiết cho nhu cầu đời sống của con ngời Trớctình hình đó công ty Vinamillk đã và đang cung cấp cho thị trờng rất nhiều loạisản phẩm về sữa và đã đợc khách hàng chấp nhận, đem lại lợi nhận cao cho công
ty Nhng trong thời gian gần đây, chất melamine là một chất gây hại cho sứckhỏe của con ngời đợc phát hiện là có trong sữa và các sản phẩm chế biến từ sữa
Điều này tạo tâm lý cho khách hàng tâm lý e ngại khi sử dụng sữa Và vì vậy nólàm cho doanh thu của công ty không đợc nhu dự định, nó còn ảnh hởng đến sựtồn tại và phát triển của công ty
Dới đây là một số thông tin về tình hình tiêu thụ sản phẩm, kế hoạch tiêuthụ sản phẩm và một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công tyVinamilk
Do kiến thức chuyên môn của em còn hạn hẹp tuy đã cố gắng nhng vẫncòn rất nhiều thiếu sót và hạn chế Em rất mong sự chỉ bảo, bổ sung và góp ý củathầy để em hoàn thiện bài tập của mình Em chân thành cảm ơn!
Chơng I.
I Giới thiệu tổng quan về công ty.
1 Lịch sử hình thành công ty.
+ Tên Công ty: Công ty Vinamilk
Trang 2+ Địa chỉ: Trụ sở chính 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Phờng 6,Quận 3,TPHCM.
+ Điện thoại: (84.8) 39 300 358 - 39 305 197
+ FAX:.(84.8) 39 305 206
+ Ngành nghề kinh doanh:Sản xuất sữa v gia công sà gia công s ản phẩm từ sữa.+ Loại hình DN: Tập đoàn cổ phần
+ Thị trờng: Trong nớc và thế giới
Các sự kiện quan trọng trong quá trình hình thành và
phát triển của công ty :
+ 1976: Tiền thân là Công ty Sữa, Cafe Miền Nam, Trực thuộc Tổng
Công ty Lơng Thực, với 6 đơn vị trực thuộc là: Nhà máy sữa Thống Nhất, Nhàmáy sữa Trờng Thọ, Nhà máy sữa Dielac, Nhà máy Cafe Biên Hòa, Nhà máyBột Bích Chi và Lubico
+ 1978: Công ty đợc chuyển cho Bộ Công Nghiệp thực phẩm quản lý và
Công ty đợc đổi tên thành xí nghiệp liên hợp Sữa Cafe và Bánh Kẹo I
+ 1988: Lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa bột và bột dinh dỡng trẻ
em tại Việt Nam
+ 1991: Lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa UHT và sữa chua ăn tại
thị trờng Việt Nam
+ 1992: Xí nghiệp liên hợp Sữa Cafe và Bánh Kẹo I đợc chính thức đổi
tên thành Công ty Sữa Việt Nam và thuộc sự quản lý trực tiếp của Bộ CôngNghiệp Nhẹ Công ty bắt đầu tập trung vào sản xuất và gia công các sản phẩmsữa
+ 1994: Nhà máy sữa Hà Nội đợc xây dựng tại Hà Nội Việc xây dựng
nhà máy nằm trong chiến lợc mở rộng, phát triển và đáp ứng nhu cầu thị trờngMiền Bắc Việt Nam
Trang 3+ 1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành
lập Xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh này tạo điều kiện choCông ty thâm nhập thành công vào thị trờng Miền Trung Việt Nam
+ 2000: Nhà máy sữa Cần thơ đợc xây dựng tại Khu Công Nghiệp trà
Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tối hơn của ngời tiêudùng tại đồng bằng sông Cửu Long Cũng trong thời gian này, Công ty cũng xâydựng xí nghiệp Kho Vận có địa chỉ tọa lạc tại: 32 Đăng Văn Bi, Thành phốHCM
+ 2003: Chính thức chuyển đổi thành Công ty cổ phần vào tháng 12
năm 2003 và đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam có phù hợp với hìnhthức hoạt động của Công ty
+ 2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ
của Công ty lên 1.590 tỷ đồng
+ 2005: Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh Công ty Liên
doanh Sữa Bình Định ( sau đó đợc gọi là nhà máy Sữa Bình Định) và khánhthành nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 6 năm 2005, có địa chỉ đặt tạiKhu Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An Liên doanh với SABMiller Asa B.V
để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm
2005 Sản phẩm đầu tiên của liên doanh mang thơng hiệu Zorok đợc tung ra thịtrờng vào đầu giữ năm 2007
+ 2006: Vinamilk niêm yết trên thị trờng chứng khoán TP HCM vào ngày
19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu t và kinh doanh vốnNhà nớc có tỷ lệ nắm giữ là 50,01% vốn điều lệ của Công ty Mở phòng khám
An Khang tại TP HCM vào tháng 6 năm 2006 Đây là phòng khám đầu tiên tạiViệt Nam quản trị bằng hệ thống thông tin điện tử Phòng khám cung cấp cácdịch vụ nh t vấn dinh dỡng, khám phụ khoa, t vấn nhi khoa và khám sức khỏe.Khởi động chơng trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua thâu tóm trang trại
Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm 2006, một trang trại nhỏ với đàn bò sữakhoảng 1.400 con Trang trại này cũng đợc đi vào hoạt động ngay sau khi đợcmua thâu tóm
Trang 4+ 2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9
năm 2007, có trụ sở tại khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa
2 Sơ đồ tổ chức
Trang 5Cổ đông kiểm soát nội bộ
Ban kiểm soát
Kế toán tr- ởng
GĐ
HĐ
và KSN S
GĐ
đầu t
GĐ
IT GĐxây dựn
GĐ
Cty TN
HH MT
V BĐS QT
GĐ
PT KH hàng
GĐ
MK T
GĐ
kinh doan h
GĐ
chi nhán h
GĐ
nhân sự
Chi nhán h ngàn g
GĐ
PKĐ
K an khan g
GĐ XN Kho Vận
GĐ nhà máy
Trang 63 Đặc điểm của tổ chức: Đây là một tập đoàn lớn nên mô hình
tổ chức của nó rất phức tạp công khềnh
II Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm và hoạt động
marketing
1 Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm
1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
+ Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm là quá trình bán hàng cung
cấp các loại dịch vụ Thực chấyt là việc chuyển dịch sở hữu sản phẩm hàng hóacác loại dịch vụ tới khách hàng Đồng thời thu tiền hàng hóa hoặc đợc tiền thutiền bán hàng trong một khoảng thời gian và không gian nhất định
+ Theo nghĩa rộng: Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế
bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu của kháchhàng cho đến đặt hàng và tổ chức sản xuất cùng với việc thực hiện các nghiệp vụtiêu thụ nh xúc tiến bán hàng, khuyếch chơng sản phẩm nhằm mục đích đạt hiệuquả cao nhất
1.2 Các yếu tố ảnh hởng.
- Nhu cầu của khách hàng: nhu cầu khách hàng cho phép nhà quản trị định
hớng đợc mục tiêu vì đó là công việc xác định tỷ trọng khách hàng mà doanhnghiệp phải thu hút Đây là điều kiện cho phép nhà quản trị làm nền tảng chomọi chiến lợc cho toàn bộ doanh nghiệp xuyên suốt quá trình sản xuất và kinhdoanh
+ Động cơ mua hàng của ngời tiêu dùng là yếu tố có tác động trực tiếp đếnquy mô, cơ cấu và hình thức của nhu cầu
+ Yếu tố môi trờng của ngời tiêu dùng: nhóm bạn bè trao đổi, cơ cấu gia
đình, tầng lớp xã hội, trình độ văn hóa
+ Yếu tố bên bán: khối lợng nhu cầu về một sản phẩm nào đó mà tăng haygiảm còn phụ thuộc không nhỏ vào sản phẩm ngời bán nh: Chất lợng, hình dáng,chức năng, giá cả hiện hành, giá cả trong tơng lai, giá cả của sản phẩm thay thế
Trang 7bổ sung của sản phẩm, phản ứng của sự cạnh tranh của đối thủ khác, các biệnpháp và hiệu quả chiêu thị của bên bán.
+ Các yếu tố chủ quan của từng ngời tiêu dùng: mức thu nhập và khả năngkinh tế của họ, lứa tuổi, giới tính, tôn giáo, địa phơng, nghề nghiệp, tính tình, thóiquen
+ Các yếu tố của môi trờng vĩ mô đó là cơ chế quản lý kinh tế, là các quan
hệ đối ngoại của hệ thống sức mua của đồng tiền, sự ổn định của chế độ xã hội
- Năng lực kinh doanh: Năng lực doanh nghiệp nhằm khai thác thế mạnh
của doanh nghiệp Cho phép nhà quản trị nhìn thẳng vào vấn đề hạn chế và chophép khai thác triệt để các thế mạnh Phân bổ các nguồn lực một cách hợp lý,hiệu quả đặc biệt các nguồn nhân lực
- Đối thủ cạch tranh: Đối thủ cạch tranh cho phép nhà quản trị so sánh sức
cạnh tranh của doanh nghiệp mình với đối thủ cạnh tranh Đồng thời khắcphục đợc nhợc điểm của mình
+ Hữu hình: Đợc định lợng bằng các chỉ tiêu cụ thể: vật t, tiên vốn, cơ sở
vật chất máy móc, cơ sở kỹ thuật
trình độ quản lý, nhãn hiệu hàng hóa, khả năng chiếm lĩnh thông tin, kỹ nănglàm việc, bầu không khí
1.3 Các hoạt động để tiêu thụ sản phẩm
Sơ đồ hoạt động tiêu thụ sản phẩm:
Thị trờng Nc thị trờng Thông tin TT
Các hoạt
động TTSP
Phạm vi TTSP
LKH TTSP
Phối hợp và
tổ chức TTSP
Trang 8 Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm:
- Thị trờng là nơi gặp gỡ của ngời mua và ngời bán để xác định mức giá,tiến hành trao đổi trong một khoảng thời gian và không gian nhất định
- Nghiên cứu thị trờng là một quá trình mà nhà quản trị tiến hành các hoạt
động tìm hiểu phân tích về chất và lợng của cung- cầu một loại sản phẩm hoặcdịch vụ Nhằm có đợc các thông tin cần thiết phục vụ cho quá trình tiêu thụ sảnphẩm nh:
+ Khách hàng mục tiêu thì nghiên cứu về thói quen, thị hiếu và thu nhậpcủa họ
+ Xác định thị trờng mục tiêu
+ Đối thủ cạnh tranh: chất lợng sản phẩm, khả năng tài chính
- Mạng lới tiêu thụ sản phẩm đợc tổ chức nh thế nào?
Nội dung nghiên cứu thị trờng là trong những vấn đề quan trọng để thành côngtrên thơng trờng Vậy bất cứ một doanh nghiệp nào cũng đòi hỏi công tác thị tr-ờng nhằm mục tiêu nhận biết khả năng xâm nhập và tiềm năng thị trờng đó Nộidung nghiên cứu bao gồm kết cấu địa lý và con ngời:
+ Kết cấu địa lý: Nhà quản trị thu thập thông tin bao quát và quy mô chủyếu qua các tài liệu thông kê và hoạt động bán hàng giữa các không gian của thịtrờng theo 2 chỉ tiêu hiện vật và giá trị Nghiên cứu tổng quan kế cấu địa lý vàcác hoạt động phân bổ khu vực mà doanh nghiệp cho là lớn mạnh Nghiên cứucác nhân tố ràng buộc nằm ngoài tầm kểm soát của doanh nghiệp cũng nh chờ
đợi thời cơ
+ Con ngời: Đánh giá đối thủ cạnh tranh dựa trên các chỉ tiêu về nhómngành sản xuất và khả năng tài chính của đối thủ Xác định các thông số kháiquát và phân loại khách hàng tiềm năng theo kỹ thuật và xã hội học Nghiên cứutập tính thói quen để phân tích cấu trúc lôgíc quyết định lựa chọn sản phẩm củakhách hàng Nghiên cứu mật độ phân bố dân c Nghiên cứu tâm lý khách hàng
để xác định vị trí và sức hút cũng nh động cơ mua sắm của khách hàng tiềmnăng
Trang 9 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
- Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là nhằm triển khai các hoạt độngtiêu thụ sản phẩm Bao gồm các hoạt động chính sau: Phân công bố trí các côngviệc, các mục tiêu, các nguồn lực Đồng thời giao quền và trách nhiệm cho các tổchức cá nhân tham gia vào quá trình tiêu thụ sản phẩm và đa ra các biện phápnhằm thực hiện trong một khoảng thời gian nhất định
- Nội dung lập kế hoạch:
+ Các hoạt động tiêu thụ sản phẩm:
B1: Nghiên cứu thị trờng để tìm khách hàng mục tiêu
B2: Tiếp cận thơng lợng đàm phán, ký kết hợp đồng
B3: Lựa chọn phơng tiện vận tải
B4: Phơng thức thanh toán đồng, tiền thanh toán
B5: Vận chuyển và tiếp nhận
+ Về mặt phạm vi: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đề cập đến các vấn đề nh:Khu vực thị trờng; tập hợp khách hàng, sản phẩm, giá cả, hệ thống kênh phânphối, dịch vụ khách hàng cũng nh ngân quỹ tiêu thụ sản phẩm từ đó đề ra nhânlực tài lực
- Nội dung của việc tổ chức thực hiện kế hoạch trên thị trờng baogồm: Quản lý hệ thống kênh phân phối, quản lý lực lợng tổ chức bán hàng và cácdịch vụ, quản lý bảo hành dự trữ sản phẩm
2 Cơ sở lý luận của hoạt động Marketing
2.1 Khái niệm Marketing.
để thực hiện các cuộc trao đổi nhằm nhằm thỏa mãn những nhu cầu và mong
Trang 10muốn của con ngời (bao gồm cả tổ chức) mhằm thỏa mãn các nhu cầu và mongmuốn thông qua trao đổi.
+ Nhu cầu tự nhiên là cảm giác thiếu hụt một các gì đó mà con ngời cảmnhận đợc Nhu cầu tất nhiên đợc hình thành do trạng thái ý thức của ngời ta vềviệc thấy thiếu một các gì đó có thể phục vụ cho tiêu dùng
+ Mong muốn là nhu cầu tự nhiên có dạng đặc thù, đòi hỏi đợc đáp lại bằngmột hình thức đặc thù phù hợp với trình độ văn hóa và tính cách cá nhân của conngời
+ Nhu cầu có khả năng thanh toán là nhu cầu tự nhiên và mong muốn phùhợp với khả năng mua sắm
+ Giá trị tiêu dùng của một sản phẩm là sự đánh giá của ngời tiêu dùng vềkhả năng của nó trong việc thỏa mãn nhu cầu đối với họ
+ Sực thỏa mãn là mức độ trạng thái cảm giác của ngời tiêu dùng bắt nguồn
từ việc so sánh kết quả thu đợc do tiêu dùng sản phẩm với những kỳ vọng của họ.+ Trao đổi là hành động tiếp nhận một sản phẩm mong muốn từ một ngờinào đó bằng cách đa cho họ một thứ khác
+ Giao dịch là một cuộc trao đổi mang tính chất thơng mại những vật có giátrị giữa hai bên
+ Thị trờng bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầuhay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãnnhu cầu và mong muốn đó
2.2 Quan điểm Marketing
- Quan điểm marketing khẳng định rằng: Chìa khóa để đạt đợc nhữngmục tiêu trong kinh doanh của doanh nghiệp là doanh nghiệp phải xác định đúngcác nhu cầu mong muốn của thị trờng mục tiêu, từ đó tìm mọi cách đảm bảo sựthỏa mãn nhu cầu và mong muốn đó bằng những phơng thức có u thế hơn so với
đối thủ cạch tranh
+ Quan điểm marketing bao giừ cũng tập trung vào những kháchhàng nhất định
Trang 11+ Hiểu biết chính xác nhu cầu của khách hàng là vấn đề cốt lõicủa quản trị Marketing.
+ Để năng cao hiệu quả hoạt động marketing doanh nghiệp phải
sử dụng tổng hợp và phối hợp các biện pháp chứ không chỉ các biện pháp có liênquan đến khâu bán hàng
+ Ưng dụng marketing vào doanh nghiệp tất nhiên phải tính đếnkhả năng sinh lời và tìm các gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp
2.3 Phân phối và xúc tiến hỗn hợp.
- Doanh nghiệp phải tổ chức và quản lý hệ thống phân phối để đa sản phẩm
đến ngời cuối cùng trên thị trờng Những quyết định về kênh phân phối thờngkhó khăn và phức tạp đối với doanh nghiệp Tham gia vào kênh phân phối cócác thành viên của kênh bao gồm: nhà sản xuất các nhà trung gian thơng mại vàngời tiêu dùng cuối cùng Các nhà trung gian thơng mại tham gia vào kênh đó
họ thực hiện các chức năng phân phối tốt hơn nhà sản xuất Các kênh phân phốihoạt động rất phức tạp bao gồm trong đó nhiều mối quan hệ giữa các thànhviên nh cạnh tranh, hợp tác, xung đột Doanh nghiệp phải lựa chọn kênh phânphối tối u cho sản phẩm của mình Việc quản lý hoạt động của kênh phân phối
đòi hỏi phải duy trì quan hệ hợp tác hiệu quả giữa các thành viên trong kênh
- Các quyết định về xúc tiến hỗn hợp là nhóm công cụ Marketing mang tính
bề nổi của Marketing hỗn hợp có chức năng chuyền tin về sản phẩm và doanhnghiệp với khách hàng mục tiêu, tạo lòng tin và thuyết phục họ mua Ngời làmmarketing phải biết cách sử dụng 5 nhóm công cụ chủ yếu của xúc tiến hỗn hợplà: Quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền, bán hàng cá nhân và marketing trựctiếp Mô hình về quá trình truyền thông đòi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng quytrình 6 bớc để thực hiện quá trình truyền thông tối u Doanh nghiệp cũng phảibiết xác nhập hỗn hợp truyền thông và ngân sách dành cho truyền thông thíchhợp Mỗi công cụ truyền thông marketing có đặc điểm riêng và có khả năngthuyết phục khách hàng khác nhau
Chơng II.
I. Công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty
Trang 121 Thực trạng hoạt động của công ty
Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và cỏcsản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk và cú trờn 140.000 điểm bỏn hàng trờn hệthống toàn quốc Bỏn hàng qua tất cả cỏc hệ thống Siờu thị Vinamilk chiếmkhoảng 39% thị phần toàn quốc Hiện tại cụng ty cú trờn 220 NPP trờn hệ thốngphõn phối sản phẩm vinamilk toàn quốc Công ty tập trung kinh doanh chủ yếutại thị trường Việt nam, chiếm khoảng 80% doanh thu trong vũng 3 năm tàichớnh vừa qua Công ty cũng xuất khẩu sản phẩm ra thị trờng quốc tế đến như n-ớc: Úc, Cambodia, Iraq, Kuwait, The Maldives, The Philippines, Suriname, UAE
và Mỹ Đợc phõn loại chủ yếu theo vựng như sau:
Vựng Số lượng thị trường
ASEAN : 3 (Cambodia, Philippines và Việt Nam)
Trung Đụng : 3 (Iraq, Kuwait, UAE)
Phần cũn lại : 4 (chỳ yếu là Úc, Maldives, Suriname và Mỹ)
• Mạng lưới phõn phối và bỏn hàng rộng khắp
• Quan hệ bền vững với cỏc nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đỏng tin cậy
• Năng lực nghiờn cứu và phỏt triển theo định hướng thị trường
• Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh
Trang 13bền vững.
• Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế
2.1 Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt.
Kể từ khi bắt đầu hoạt động vào năm 1976, C«ng ty đã xây dựng mộtthương hiệu mạnh cho sản phẩm sữa tại thị trường Việt Nam Thương hiệuVinamilk được sử dụng từ khi công ty mới bắt đầu thành lập và hiện nay là mộtthương hiệu sữa được biết đến rộng rãi tại Việt Nam Vinamilk đã thống lĩnh thịtrường nhờ tập trung quảng cáo, tiếp thị và không ngừng đổi mới sản phẩm vàđảm bảo chất lượng Do bề dày lịch sử có mặt trên thị trường Việt Nam nªnC«ng ty có khả năng xác định và am hiểu xu hướng và thị hiếu tiêu dùng, C«ng
ty nỗ lực phát triển để xác định đặc tính sản phẩm do người tiêu dùng đánh giá.Chẳng hạn, sự am hiểu sâu sắc và nỗ lực của mình đã giúp dòng sản phẩmVinamilk Kid trở thành một trong những sản phẩm sữa bán chạy nhất dành chokhúc thị trường trẻ em từ 6 đến 12 tuổi tại Việt Nam trong năm 2007
Hiện nhãn hàng sữa đang dẫn đầu trên thị trường gồm: Vinamilk, Sữa đặc,Dielac, V-Fresh, Café Moment
C«ng ty lu«n tập trung làm ra những sản phẩm Vinamilk với chất lượngquốc tế luôn hướng tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng
2.2 Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh.
C«ng ty cung cấp các sản phẩm sữa đa dạng phục vụ nhiều đối tượngngười tiêu dùng C«ng ty có các dòng sản phẩm nhắm đến một số khách hàngmục tiêu chuyên biệt như trẻ nhỏ, người lớn và người già cùng với các sản phẩmdành cho hộ gia đình và các cở sở kinh doanh như quán café Bên cạnh đó, thôngqua việc cung cấp các sản phẩm đa dạng đến người tiêu dùng với các kích cỡ bao
Trang 14bì khác nhau, chúng tôi mang đến cho khách hàng tại thị trường Việt Nam cácsản phẩm sữa tiện dụng có thể mang theo dễ dàng.
§©y lµ mét sè lo¹i s÷a t¬i vµ s÷a tuyÖt trïng:
SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT
Hãy bắt đầu một ngày năng động tràn đầy sinh lực
với Vinamilk Sữa Tươi Được làm từ 100% sữa tươi
nguyên chất, Vinamilk Sữa Tươi chứa đựng những
dưỡng chất cần thiết và thuần khiết nhất từ thiên
nhiên, mang đến cho bạn một sức sống dồi dào để
thưởng thức trọn vẹn một cuộc sống tươi đẹp
Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml
SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG
Hãy bắt đầu một ngày năng động tràn đầy sinh lực với Vinamilk Sữa Tươi Được làm từ 100% sữa tươi, Vinamilk Sữa Tươi chứa đựng những dưỡng chất cần thiết và thuần khiết nhất từ thiên nhiên, mang đến cho bạn một sức sống dồi dào để thưởngthức trọn vẹn một cuộc sống tươi đẹp
Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml