Cải tiến sản phẩm.

Một phần của tài liệu phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hóa dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm taị doanh nghiệp (Trang 26 - 30)

Công ty tập trung năng cao chất lợng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lợng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh. Công ty tập trung nghiên cứu nhu cầu của khách hàng tìm ra nhiều loại sản phẩm.

+ Công ty tìm kiếm nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lợng để sản xuất sản phẩm. Sản xuất sản phẩm theo quy trình hiện đại tiên tiến đảm bảo về chất lợng.

+ Cải tiến khâu đóng gói, mẫu mã bao bì ngày một sinh động hơn. Trên bao bì có đầy đủ các thông tin cần thiết về sản phẩm để ngời tiêu dùng hiểu rõ về sản phẩm nh xuất xứ, công dụng, có đảm bảo an toàn thực phẩm không ở đâu kiểm định ngoài ra còn phải hớng dẫn sử dụng rõ ràng.

+ Công ty đẩy mạnh quá trính chống hàng nhái hàng giả là giảm y tín của sản phẩm.

+ Cam kết với khách hàng về chất lợng của sản phẩm.

+ Có các dịch vụ trớc và sau khi bán hàng:

Công ty mở Phũng Khỏm An Khang tại Thành phố Hồ Chớ Minh vào thỏng 6 năm 2006. Đõy là phũng khỏm đầu tiờn tại Việt Nam quản trị bằng hệ thống thụng tin điện tử. Phũng khỏm cung cấp cỏc dịch vụ như tư vấn dinh dưỡng, khỏm phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khỏm sức khỏe.

Đa ra các kinh nhiệm về dinh dỡng cho mọi ngời nh : Trong quỏ trỡnh mang thai, người phụ nữ cú thể mắc một số bệnh như đỏi thỏo đường (tiểu đường) thai nghộn, thai chết lưu, cỏc bệnh nhiễm khuẩn đường sinh sản. Nếu ăn trứng quỏ sớm, trước 7 thỏng, trẻ dễ bị dị ứng thức ăn. Riờng với lũng trắng trứng, nờn đợi đến khi trẻ ngoài 9 thỏng tuổi mới cho ăn.

Khám sức khỏe cho mòi ngời đó đồng thời nêu ra những công dụng của sản phẩm dùng sản phẩm của công ty là đơn thuốc. Theo nh em biết công ty có

một loại sản phẩm là thuốc hữu hiệu cho ngời bệnh đó là thần dợc Probiotics có vai trò rất lớn đối với sức khoẻ con người: Probiotics là những vi khuẩn sống cú lợi được tỡm thấy trong ruột của con người. Nó cú thể nõng cao khả năng miễn dịch và sức đề khỏng của ruột bằng cỏch tỏc động tớch cực lờn một số chức năng của hệ miễn dịch tại đõy giỳp chỳng ta bảo vệ sức khoẻ trước cỏc tỏc nhõn gõy bệnh từ bờn ngoài.Probiotics cũn giỳp đẩy lựi cỏc vi khuẩn gõy bệnh đường ruột, sinh sụi và chiếm chỗ cỏc vi khuẩn gõy hại, ức chế khả năng gõy hại của chỳng, giỳp cõn bằng hệ thống vi sinh cú trong đường ruột.

Khởi động chương trỡnh trang trại bũ sữa bắt đầu từ việc mua thõu túm trang trại Bũ sữa Tuyờn Quang vào thỏng 11 năm 2006, một trang trại nhỏ với đàn bũ sữa khoảng 1.400 con. Chiến dịch này mang tính cộng đồng cao, công ty trích phần trăm trong doanh thu bán hàng để giúp đỡ những trẻ em nghèo không có khả năng mua sữa. Nh vậy khi ngời tiêu dùng mua sữa của công ty vừa đáp ứng nhu cầu của bản thân lại có thể giúp đợc những trẻ em nghèo khác. Chính sách này mang tính nhân văn rất cao.

Trang bị hệ thống bỏn hàng bằng tủ mỏt, tủ đụng. Việc đầu tư hệ thống bỏn hàng tủ mỏt, tủ đụng là một rào cảng lớn đối với cỏc đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị trường thực phẩm và thức uống, bởi việc trang bị hệ thống bỏn hàng tủ mỏt, tủ đụng này đũi hỏi một khoản đầu tư rất lớn.

3. Xây dựng hệ thống bán hàng trực tiếp hay trung gian .

Mở thêm các chi nhánh bán hàng, thêm các cửa hàng đại điện ở trong nớc và cả thế giới. Thực hiện triển khai kênh phân phối rộng khắp trên cả nớc từ bắc vào nam. Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng từ đó đa ra một số thị trờng trọng điểm cần phải mở rộng. Trong các của hàng đại diện, cần phải thay đỏi cách bố

trí sao cho phù hợp. Vì ta biết rằng cách bố trí rất quan trọng nó tạo ra cảm giác tốt ngay của khách hàng khi đến với của hàng.

4. Xây dựng chiến l ợc định giá thích hợp: Giá cả là yếu tố cạch tranh

chủ yếu gắn liền với chất lợng hàng hóa và các dịch vụ kèm theo. Vậy công ty tận dụng tối đa các nguồn lực để hạ giá thành sản phẩm tăng thêm sức cạnh tranh của sản phẩm với các đối thủ cạch tranh.

5. Xúc tiến hỗn hợp . Công ty phải tăng cờng khâu quảng cáo để quảng bá

về sản phẩm của mình. Có các cách sau:

- Quảng cáo trên thông tin đại chúng, trong công tác này cần phải nghiên cứu để tạo ra các mục quảng cáo ấn tợng thu hút sự chú ý và quan tâm của mọi ngời. Chiếm đợc thiện cảm của khách hàng rà rất quan trọng ta có thể thuê chuyên gia nớc ngoài để họ thực hiện. Tuy chi phí cao nhng nó lại mang lại hiệu quả cáo.

- Quảng cáo qua các phòng khám của mình. - Liên kết với các siêu thị.

- Thực hiện chiến lợc khuyến mại: hàng mẫu, quà tặng, phiếu thởng, giảm giá....

- Cần phải tăng tỉ lệ chiết khấu cho các cửa hàng hoặc các đại lý bán hàng. III. Kết luận.

Công ty Vinamilk là một công ty mạnh trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm sữa hay các sản phẩm từ sữa. Công ty Vinamilk và cú trờn 140.000 điểm bỏn hàng trờn hệ thống toàn quốc. Bỏn hàng qua tất cả cỏc hệ thống Siờu thị Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc. Hiện tại cụng ty cú trờn 220 NPP trờn hệ thống phõn phối sản phẩm vinamilk toàn quốc. Công ty tập trung kinh doanh chủ yếu tại thị trường Việt nam, chiếm khoảng 80% doanh thu trong

vũng 3 năm tài chớnh vừa qua. Tuy trong thời gian gần đây công ty có giảm doanh số bán hàng do sự phát hiện có chất milane trong thực phẩm và một số nguyên nhân khác. Em có đa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm. Nhng do kiến thức chuyên môn của em còn hạn hẹp tuy đã cố gắng nhng vẫn còn rất nhiều thiếu sót và hạn chế. Em rất mong sự chỉ bảo, bổ sung và góp ý của thầy để em hoàn thiện bài tập của mình.

Một phần của tài liệu phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hóa dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm taị doanh nghiệp (Trang 26 - 30)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(28 trang)
w