một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thép của công ty cổ phần thép việt thành long an đến năm 2015

Lý do chọn đề tài: Những năm vừa qua, nền kinh tế Việt Nam ngày một phát triển và đạt được nhiều thành tựu vượt bậc, góp phần cải thiện đời sống xã hội trong nước cũng như nâng cao vị t

KHOA THƯƠNG MẠI

NGUYỄN THN NGỌC DIỆP LỚP: 10CKQ2 KHÓA: 16 MSSV: 1013060019

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP

Tên đề tài:

Một số giải pháp đ y mạnh xuất kh u thép của

Công ty CP Thép Việt Thành Long An

đến năm 2015

CHUYÊN NGÀNH:

KINH DOANH QUỐC TẾ

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN:

T.S NGUYỄN XUÂN HIỆP

TP.HCM, NĂM :

2013

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

NGUYỄN THN NGỌC DIỆP LỚP: 10CKQ2 KHÓA: 16

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

TP Hồ Chí minh, ngày … tháng … năm

Lời cám ơn

Để hoàn thành chuyên đề này, em xin gửi lời cám ơn chân thành đến toàn thể quý thầy cô trường Đại học Tài Chính-Marketing đã cung cấp cho em những kiến thức trong quá trình học tập.Đặc biệt là thầy Nguyễn Xuân Hiệp đã tận tình hướng dẫn

em trong suốt thời gian làm chuyên đề tốt nghiệp

Bên cạnh đó em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến Ban giám đốc cùng các cô chú anh chị trong Công ty cổ phần Thép Việt Thành Long An đã tận tình giúp đỡ, tạo điểu kiện thuận lợi cho em trong suốt quá trình thực tập

Tuy đã cố gắng trong suốt thời gian thực tập nhưng do thời gian giới hạn nên chuyên đề của em không tránh khỏi những sai sót.Kính mong thầy hướng dẫn bổ sung, góp ý để chuyên đề tốt nghiệp của em được hoàn chỉnh hơn

Cuối cung, em xin kính chúc quý thầy cô trường Đại học Tài Chinh-Marketing và ban lãnh đạo cùng các cô chú anh chị trong công ty dồi dào sức khỏe thành đạt trong công việc.Kính chúc công ty ngày càng phát triển bền vững và vươn lên một tầm cao mới trong ngành xuất khNu thép của nước nhà

S.V Nguyễn Thị Ngọc Diệp

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP 1

1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ XUẤT KHẨU: 1

1.1.1 Một số khái niệm về xuất kh u: 1

1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất kh u: 2

1.1.2.1 Vai trò đối với nền kinh tế quốc dân: 2

1.1.2.2 Vai trò đối với doanh nghiệp: 4

1.1.3 Đặc điểm của xuất kh u: 5

1.1.4 Các hình thức xuất kh u: 9

1.1.4.1 Xuất kh u trực tiếp: 9

1.1.4.2 Xuất kh u gián tiếp: 10

1.1.4.3 Xuất kh u mậu biên: 11

1.1.4.4 Xuất kh u tại chỗ: 11

1.1.4.5 Gia công quốc tế: 12

1.1.5 Qui trình hoạt động xuất kh u: 13

1.1.5.1 Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác: 13

1.1.5.2 Lập phương án kinh doanh: 15

1.1.5.3 Đàm phán và ký kết hợp đồng: 17

1.1.5.4 Thực hiện hợp đồng xuất kh u: 18

1.2 HỆ THỐNG CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU: 21

1.2.1 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh: 21

1.2.1.1 Sản lượng hàng hóa: 21

1.2.1.2 Giá trị hàng hóa: 22

1.2.1.3 Doanh thu và lợi nhuận: 23

1.2.1.4.1 Doanh thu: 23

1.2.1.4.2 Lợi nhuận: 24

1.2.1.4 Thị trường, thị phần của doanh nghiệp: 26

1.2.1.4.1 Thị trường: 26

1.2.1.4.2 Thị phần: 27

1.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh: 28

1.2.2.1 Suất sinh lợi của doanh thu: 28

1.2.2.2 Suất sinh lợi của chi phí: 29

1.2.2.3 Suất sinh lợi của tài sản: 29

1.2.2.4 Suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu: 30

1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU: 31

1.3.1 Nhóm nhân tố môi trường vĩ mô: 31

1.3.1.1 Môi trường kinh tế: 31

1.3.1.2 Môi trường chính trị, luật pháp: 31

1.3.1.3 Môi trường văn hóa, xã hội: 32

1.3.1.4 Môi trường công nghệ, khoa học, kỹ thuật: 33

1.3.2 Nhóm nhân tố môi trường vi mô: 33

1.3.2.1 Khách hàng: 33

1.3.2.2 Nhà cung cấp: 34

1.3.2.3 Đối thủ cạnh tranh: 35

1.3.2.4 Đối thủ tiềm n: 35

1.3.2.5 Sản ph m thay thế: 35

1.3.3 Nhóm nhân tố môi trường bên trong doanh nghiệp: 36

1.3.3.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật: 36

1.3.3.2 Nguồn nhân lực của doanh nghiệp: 36

1.3.3.3 Năng lực tài chính của doanh nghiệp: 37

1.3.3.4 Tổ chức nội bộ: 37

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT THÀNH LONG AN 38

2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP THÉP VIỆT THÀNH LONG AN: 38

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty: 38

2.1.2 Chức năng nhiệm vụ và lĩnh vực hoạt động của công ty: 39

2.1.4.1 Chức năng nhiệm vụ: 39

2.1.4.2 Lĩnh vực hoạt động của công ty: 40

2.1.3 Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lý của công ty: 40

2.1.3.1 Nguồn nhân lực của công ty: 40

2.1.3.2 Sơ đồ tổ chức quản lý: 41

2.1.3.3 Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban: 42

2.1.4 Tình hình sử dụng chi phí, vốn và tài sản của công ty: 44

2.1.4.1 Tình hình sử dụng chi phí của công ty: 44

2.1.4.1.2 Tình hình sử dụng chi phí xuất kh u: 46

2.1.4.2 Tình hình sử dụng vốn và tài sản của công ty: 51

2.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty: 58

2.1.6 Định hướng phát triển công ty đến năm 2015: 61

2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY THÉP VIỆT THÀNH LONG AN GIAI ĐOẠN 2009-2011 63

2.2.1 Phân tích chung tình hình xuất kh u của công ty: 63

2.2.2 Phân tích thực trạng xuất kh u của công ty theo cơ cấu mặt hàng: 68

2.2.3 Phân tích thực trạng xuất kh u của công ty theo cơ cấu thị trường: 78

2.2.4 Đánh giá tình hình xuất kh u thép của công ty trong thời gian qua: 85

Những thành công: 85

Những hạn chế: 85

2.3 PHÂN TÍCH DỰ BÁO CÁC NHÂN TỐ CÓ ẢNH HƯỞNG CHỦ YẾU ĐẾN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2013-2015 86

2.3.1 Nhóm các nhân tố vĩ mô: 86

Môi trường kinh tế: 86

Tỷ giá: 87

Môi trường chính trị, luật pháp: 88

Môi trường công nghệ, khoa học kỹ thuật: 88

2.3.2 Nhóm các nhân tố vi mô: 89

Khách hàng: 89

Nhà cung cấp: 89

Các đối thủ cạnh tranh: 91

Đối thủ tiềm n: 92

Sản ph m thay thế: 92

2.3.3 Nhóm các nhân tố bên trong: 93

Nguồn nhân lực và kỹ năng quản trị của công ty: 93

Cơ sở vật chất và công nghệ: 93

Tình hình tài chính: 94

2.3.4 Tổng kết ảnh hưởng của các nhân tố đến tình hình xuất kh u: 96

Điểm mạnh: 96

Điểm yếu: 96

Thời cơ: 97

Thách thức: 98

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT THÀNH LONG AN TRONG GIAI ĐOẠN

2013-2015 99

3.1 MỤC TIÊU VÀ ĐNNH HƯỚNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2013-2015: 99

3.1.1 Mục tiêu của công ty giai đoạn 2013-2015: 99

3.1.2 Định hướng đ y mạnh xuất kh u thép của công ty trong giai đoạn 2013-2015: 100

3.2 KẾT HỢP SWOT HÌNH THÀNH CÁC PHƯƠNG ÁN ĐẨY MẠNH XUẤT CÁC KHẨU MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT THÀNH LONG AN GIAI ĐOẠN 2013-2015: 102

3.3 Một số giải pháp đ y mạnh xuất kh u các mặt hàng thép của Công Ty CP Thép Việt Thành Long An giai đoạn 2013-2015: 103

3.3.1 Nâng cao năng lực cạnh trạnh và giảm thiểu chi phí đầu vào sản ph m: 103

3.3.2 Đa dạng hóa sản ph m xuất kh u và mở rộng thị trường: 104

3.3.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đ y mạnh hiệu quả công tác kinh doanh xuất kh u: 106 3.3.4 Đầu tư vào khoa học công nghệ, cơ sở vật chất để nâng cao năng suất và chất lượng sản ph m: 107 3.3.5 Phát triển các chính sách Marketing tạo lập và quảng bá thương hiệu cho các mặt hàng của công ty: 108

3.4 KIẾN NGHN 109

3.4.1 Kiến nghị đối với nhà nước: 109

3.4.2 Kiến nghị đối với Hiệp hội Thép Việt Nam: 110

PHẦN KẾT LUẬN 111

TÀI LIỆU THAM KHẢO : 112

PHỤ LỤC 113

MỤC LỤC BẢNG BIỂU

Bảng 2.1.4.1 a Tình hình sử dụng chi phí của công ty giai đoạn 2009-2011……… 44

Bảng 2.1.4.1 b So sánh tình hình sử dụng chi phí của công ty giai đoạn 2009-2011………44

Bảng 2.1.4.1 c Tình hình sử dụng chi phí cho xuất khNu của Công ty Thép Việt Thành Long An giai đoạn 2009-2011……… 47

Bảng 2.1.4.1 d So sánh tình hình sử dụng chi phí cho xuất khNu của Công ty Thép Việt Thành Long An giai đoạn 2009-2011………47

Bảng 2.1.4.2 a Tình hình sử dụng tài sản và nguồn vốn chủ sở hữu 2009-2011……… 51

Bảng 2.1.4.2 b So sánh tình hình sử dụng tài sản và nguồn vốn chủ sỡ hữu của công ty Thép Việt Thành Long An giai đoạn 2009-2011………52

Bảng 2.1.5 a Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2009-2011……… 58

Bảng 2.1.5 b So sánh kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Thép Việt Thành Long An giai đoạn 2009-2011……….59

Bảng 2.2.1a Tình hình xuất khNu của công ty giai đoạn 2009-2011……….63

Bảng 2.2.1 b Sản lượng xuất khNu của công ty giai đoạn 2009-2011……… 64

Bảng 2.2.2 Tình hình xuất khNu của công ty theo cơ cấu mặt hàng……… 68

Bảng 2.2.3 Tình hình xuất khNu theo cơ cấu thị trường của công ty……….78

Biểu đồ 2.3.1 Tỷ trọng nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào của công ty 2009-2011……… 90

Bảng 2.3.2 Trị giá xuất khNu thép của các nước giai đoạn 2010-2011……….91

Bảng 2.3.3 a Số lượng và cơ cấu lao động của công ty (31/12/2011)……… 93

Bảng 2.2.3 b Phân tích các chỉ số tài chính của công ty Thép Việt Thành Long An trong giai đoạn 2009-2011……… 94

Bảng 3.3 Ma trận SWOT của Công ty cổ phần Thép Việt Thành Long An………102

Phần mở đầu:

I Lý do chọn đề tài:

Những năm vừa qua, nền kinh tế Việt Nam ngày một phát triển và đạt được nhiều thành tựu vượt bậc, góp phần cải thiện đời sống xã hội trong nước cũng như nâng cao vị thế của nước ta trên thị trường Thế Giới.Trong đó, xuất khNu là một trong những hoạt động kinh tế mang lại nhiều lợi nhuận và cơ hội cho Việt Nam.Theo xu hướng chung toàn cầu trong những năm qua hoạt động xuất khNu luôn nhận được sự quan tâm của nhà nước và chính phủ.” ĐNy mạnh xuất khNu, giảm nhập khNu” là một trong những mục tiêu hàng đầu của nước ta giúp cải thiện hơn nữa nên kinh tế, tăng thu nhập quốc dân và đưa Việt Nam trở thành một quốc gia phát triển và giàu mạnh.Cùng với xu hướng đó, ngành sản xuất và xuất khNu thép của Việt Nam cũng tích cực đóng góp vào hoạt động xuất khNu của đất nước.Kim ngạch xuất khNu của ngành liên tục được cải thiện trong những năm qua, mặc dù vẫn còn gặp rất nhiều khó khăn và vướng mắt trong việc phát triển ngành hàng

Một trong nhiều công ty hoạt động trong ngành thép là Công ty Cổ Phần Thép Việt Thành Long An- một đơn vị sản xuất và xuất khNu thép hoạt động từ năm 2004 cũng đã góp phần mình vào việc phát triển và đNy mạnh hoạt động xuất khNu cho ngành.Thực tế cho thấy mặt hàng thép là một trong những mặt hàng xuất khNu đem lại hiệu quả cao và có tiềm năng phát triển mạnh mẽ nếu được quan tâm đầu tư và

có chiến lược cụ thể, đúng đắn.Qua thời gian thực tập tại công ty Cổ Phần Thép Việt Thành Long An em thấy được sản phNm thép của công ty rất có tiềm năng xuất khNu mang lại nhiều nguồn lợi kinh tế cho đất nước nói chung và cho công ty nói riêng.Tuy nhiên hiên nay thực trạng xuất khNu các mặt hàng thép của công ty vẫn chưa xứng tầm với khả năng và năng lực xuất khNu của công ty.Vì thế em quyết

định chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình là : “Một số giải pháp đ y mạnh xuất kh u thép của Công ty cổ phần thép Việt Thành Long An đến năm 2015”.Hy vọng qua chuyên đề tốt nghiệp này các giải pháp đưa ra có thể giúp cho

công ty giải quyết được các khó khăn đang vướng phải ,nâng cao khả năng cạnh trạnh, kim ngạch xuất khNu và vị thế của mình trên thương trường quốc tế

II Mục tiêu nghiên cứu:

- Nghiên cứu một số vấn đề lý luận chung, hệ thống hóa, hoàn thiện kiến thức

về xuất khNu các sản phNm thép và tổng quan về công ty Cổ Phần Thép Việt Thành Long An

- Nghiên cứu và phân tích thực trạng hoạt động xuất khNu thép của công ty Cổ Phần Thép Việt Thành Long An từ đó chỉ ra những thành tựu đã đạt được và chỉ ra những hạn chế, vướng mắc còn đang tồn tại của công ty

- Nghiên cứu, định hướng, đưa ra các kiến nghị và giải pháp đấy mạnh xuất khNu các sản phNm thép của công ty Cổ Phần Thép Việt Thành Long An

III.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

- Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất khNu các sản phNm thép của công ty

Cổ Phần Thép Việt Thành Long An

- Phạm vi nghiên cứu:

Thời gian nghiên cứu: Hoạt động xuất khNu các sản phNm thép của công ty

Cổ Phần Thép Việt Thành Long An trong giai đoạn 2009-2012

Không gian nghiên cứu: Hoạt động xuất khNu các sản phNm thép của công ty

Cổ Phần Thép Việt Thành Long An ra thị trường thế giới

IV.Phương pháp nghiên cứu:

Đề tài sử dụng các phương pháp:

- Dùng phương pháp tổng hợp thống kê số liệu từ số liệu của công ty, tham khảo các tài liệu từ báo chí,các trang chủ của những ban ngành liên quan nhằm phân tích thực trạng xuất khNu thép của công ty từ năm 2009-2012

- Dùng các bảng tính, các đồ thị để đánh giá và thể hiện rõ kim ngạch xuất khNu thép của công ty trong giai đoạn 2009-2012

- Dùng phương pháp so sánh,đánh giá và phân tích tổng hợp để chỉ ra những thành tựu và những hạn chế của xuất khNu thép của công ty Cổ Phần Thép Việt Thành Long An từ đó đưa ra giải pháp đNy mạnh việc xuất khNu thép của công ty ra thị trường thế giới

V.Kết cấu của đề tài:

Gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về xuất kh u mặt hàng thép

Chương 2: Phân tích tình hình xuất kh u của Công ty Cổ Phần Thép Việt Thành Long An

Chương 3: Một số giải pháp nhằm đ y mạnh xuất kh u thép của Công Ty Cổ Phần Thép Việt Thành Long An giai đoạn 2013-2015

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP 1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ XUẤT KHẨU:

1.1.1 Một số khái niệm về xuất kh u:

Theo nghị định 57/1998/NĐ-CP(ban hành 31/7/1998) hướng dẫn về thi hành luật thương mại đối với hoạt động xuất khNu, nhập khNu thì “hoạt động xuất khNu, nhập khNu hàng hoá là hoạt động mua, bán hàng hoá của thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngoài theo các hợp đồng mua bán hàng hoá, bao gồm cả hoạt

động tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập và chuyển khNu hàng hoá

Xuất khNu hay xuất cảng, trong lý luận thương mại quốc tế là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho nước ngoài, trong cách tính toán cán cân thanh toán quốc tế theo IMF là việc bán hàng hóa cho nước ngoài

Xuất khNu hàng hóa là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế.Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ, mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm bán sản phNm, hàng hóa sản xuất trong nước ra nước ngoài thu ngoại tệ, qua đó đNy mạnh phát triển sản xuất hàng hóa, chuyển đổi cơ cấu kinh tế ổn định từng bước nâng cao thu nhập quốc dân

Xuất khNu là một hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương, nó đã xuất hiện từ lâu đời và ngày càng phát triển từ hình thức cơ bản đầu tiên là trao đổi hàng hoá giữa các nước, cho đến nay nó đã rất phát triển và được thể hiện thông qua nhiều hình thức hoạt động xuất khNu ngày nay diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả các nghành, các lĩnh vực của nền kinh tế, không chỉ là hàng hoá hữu hình mà cả hàng hoá vô hình với tỷ trọng ngày càng lớn

Xuất khNu là một trong những hoạt động kinh tế quan trọng giúp cho một quốc gia phát triển và nâng cao vị thế của mình trên trường quốc tế.Theo xu hướng chung hiện nay, các quốc gia trên con đường hội nhập phát triển như Việt Nam đã và đang

có những chính sách thúc đấy, khuyến khích, ưu đãi để mở rộng xuất khNu của quốc gia mình mang lại nguồn lợi kinh tế

1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất kh u:

1.1.2.1 Vai trò đối với nền kinh tế quốc dân:

+ Xuất khNu phát huy lợi thế của đất nước:

Khi kinh doanh xuất khNu các mặt hàng ra nước ngoài, các doanh nghiệp sẽ lựa chọn những mặt hàng có các tiêu chí như khả năng cạnh tranh cao, chi phí thấp so với mặt bằng chung của thế giới để có thể mang lại lợi nhuận cho mình.Từ đó dựa vào các tiêu chí đã đề ra đó các doanh nghiệp sẽ lựa chọn các ngành hàng mà có thể khai thác được một cách tối đa nhất các lợi thế của quốc gia mình.Chẳng hạn một quốc gia có lợi thế về đất đai, khí hậu và các nhân tố để phát triển nông nghiệp sẽ khai thác và phát huy các ngành nông nghiệp từ đó xuất khNu nông sản.Như vậy xuất khNu giúp một quốc gia xác định và phát huy một cách tối ưu nhất lợi thế của đất nước mình

Ngoài ra không chỉ phát huy được lợi thế của đất nước mà khi các doanh nghiệp tập trung phát triển ngành và cải thiện xuất khNu các doanh nghiệp sẽ nhập vào trang thiết bị, máy móc từ nước ngoài làm cho năng suất lao động và trình độ sản xuất của quốc gia cải thiện một cách đáng kể

+ Xuất khNu tạo nguồn vốn cho nhập khNu và tích luỹ phát triển sản xuất, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước:

Nhằm mục đích khắc phục tình trạng nghèo nàn, kém phát triển Đảng ta đã đề ra đường lối đúng đắn cho đất nước là “ Công nghiệp hóa, hiện đại hóa”.Để thực hiện đường lối này ta phải đNy mạnh việc phát triển công nghệ, hệ thống máy móc trong sản xuất công nghiệp và nông nghiệp.Trong đó việc nhập khNu công nghệ, máy móc, trang thiết bị hiện đại từ nước ngoài là không thể thiếu.Khi nhập khNu các loại máy móc, trang thiết bị đó đòi hỏi chúng ta phải có một nguồn vốn nhất định.Nguồn vốn này bao gồm: đi vay, viện trợ nước ngoài, đầu tư nước ngoài và xuất khNu.Với các nguồn vốn đã nêu ra thì xuất khNu là phần quan trọng bởi lẽ các nguồn vốn từ các nguồn như đi vay, viện trợ và đầu tư nước ngoài có giới hạn và nếu như ta quá

lạm dụng việc đi vay và viện trợ từ các nước khác sẽ khiến cho nền kinh tế nước ta

lệ thuộc nhiều vào sự chi phối từ nước ngoài dẫn đến nhiều hậu quả nghiêm trọng + Xuất khNu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đNy sản xuất phát triển: Khi một quốc gia tập trung xuất khNu vào một mặt hàng mũi nhọn, các ngành sản xuất hỗ trợ cho ngành mũi nhọn cũng theo đó mà phát triển làm thay đổi cơ cấu các ngành sản xuất trong nền kinh tế quốc gia vì cơ cấu kinh tế chính là số lượng các ngành kinh tế và tỷ trọng của chúng so với tổng thể

Xuất khNu phát triển kéo theo nhu cầu nguyên phụ liệu đầu vào và nguyên phụ liệu

bổ trợ ngày càng tăng làm cho các ngành sản xuất nguyên phụ liệu để sản xuất các mặt hàng xuất khNu cũng đNy mạnh sản xuất để phục vụ cho nhu cầu ngày một gia tăng vì vậy xuất khNu cũng được xem như là một động lực để thúc đNy sản xuất trong nước ngày một phát triển.Làm cho nền kinh tế ngày một phát triển tăng trưởng theo hướng tích cực

+ Xuất khNu có vai trò tích cực đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất:

Để tăng năng lực cạnh tranh của hàng hóa, cũng như để sản xuất ra các sản phNm đa dạng hơn, phù hợp hơn nữa với nhu cầu ngày một thay đổi và đa dạng hơn nữa của thị trường đặc biệt là thị trường thế giới các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khNu nhập về các loại trang thiết bị và công nghệ sản xuất tiên tiến từ nước ngoài.Hơn nữa còn cải thiện các quy trình sản xuất tiên tiến hơn nữa, tay nghề lao động cũng từ

đó ngày một nâng cao

+ Xuất khNu giải quyết việc làm cho người lao động, tạo thu nhập, cải thiện đời sống quốc dân:

Khi xuất khNu phát triển, lượng nhân công cần để sản xuất hàng xuất khNu ngày một tăng lên.Thực tế cho thấy các doanh nghiệp xuất khNu đã thuê rất nhiều nhân công trong nước đặc biệt là lao động phổ thông như góp phần giải quyết nhiều việc làm cho người thất nghiệp và người lao động di chuyển từ các tĩnh lân cận đến các trung tâm công nghiệp lớn của cả nước như : TPHCM, Bình Dương, Đồng Nai,…Số

người có việc làm gia tăng sẽ tăng thêm thu nhập cho quốc dân người lao động từ

đó cải thiện được đời sống của quốc dân, giảm tình trạng thất học, đói nghèo, tệ nạn

xã hội,…

+Xuất khNu nâng cao uy tín quốc gia và vị thế của Việt Nam trong công tác đối ngoại cũng như trên thương trường quốc tế:

Mở rộng hoạt động xuất khNu mang lại cho Việt Nam nhiều bạn hàng quốc tế, qua

đó cho thế giới thấy được tiềm năng tăng trưởng kinh tế của nước ta, khả năng hội nhập và uy tín của quốc gia ngày một nâng cao qua các thương vụ thành công với các doanh nghiệp của nước bạn.Qua việc buôn bán với các nước, Việt Nam chứng minh được mình không còn là một quốc gia nhỏ bé, lạc hậu, kinh tế kém phát triển

mà đã ngày một vươn lên xứng tầm trở thành một quốc gia có nền kinh tế thị trường

và là một bạn hàng đáng tin cậy của các nước

1.1.2.2 Vai trò đối với doanh nghiệp:

+Mở rộng thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh:

Hoạt động xuất khNu hàng hóa ra thị trường giúp cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh của mình trên nhiều thị trường khác nhau, không chỉ dừng lại ở trong phạm vi quốc gia nữa mà có thể mang sản phNm của mình đến nhiều quốc gia khác nhau trên thế giới.Điều này giúp cho đầu ra của doanh nghiệp được giải quyết nhanh chóng hơn, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp so với những doanh nghiệp khác trong nước

+ Khuyến khích phát triển hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp:

Để xuất khNu hàng hóa thành công doanh nghiệp phải mở rộng các hoạt động của mình như hoạt động sản xuất, hoạt động marketing, nghiên cứu thị trường cũng như cải thiện hoạt động phân phối ra thị trường quốc tế.Vì vậy xuất khNu đóng vai trò rất quan trọng trong việc khuyến kích phát triển các hoạt động của doanh nghiệp

+ Hoàn thiện hệ thống quản lý và sản xuất:

Khi đưa các sản phNm của mình ra thị trường quốc tế, các doanh nghiệp sẽ gặp phải tình trạng cạnh tranh khốc liệc đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện

hệ thống quản lý của mình một cách chặt chẽ nhất, để đạt được hiệu quả trong kinh doanh xuất khNu.Ngoài ra xuất khNu còn mang lại ngoại tệ cho doanh nghiệp là một động lực quan trọng để tái đầu tư và thúc đNy sản xuất của doanh nghiệp ngày một phát triển hơn

+ Thu hút lao động:

Nhờ có xuất khNu mà hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được mở rộng và phát triển, uy tín nâng cao, qua đó các doanh nghiệp xuất khNu cũng sẽ thu hút nhiều nguồn lao động có tay nghề đến đầu quân làm việc cho mình

+ Phát huy khả năng vượt trội và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thương trường:

Xuất khNu giúp cho doanh nghiệp phát huy một các tối đa nhất tất cả các khả năng của mình và đặc biệt là khai thác hết tiềm năng nổi trội của doanh nghiệp so với các đối thủ, khi xuất khNu doanh nghiệp sẽ nhìn nhận được tất cả những năng lực cũng như những khả năng mà mình hiện có và tiềm cách khắc phục những nhược điểm tồn động trước áp lực cạnh tranh gay gắt.Và khi xuất khNu các sản phNm ra thị trường thế giới doanh nghiệp đã khẳng định vị thế nổi trội của mình trong ngành hàng cũng như trên thương trường quốc tế

1.1.3 Đặc điểm của xuất kh u:

Hoạt động xuất khNu hàng hóa ra thị trường thế giới khác biệt rất nhiều so với việc buôn bán hàng hóa trong nước, tổng hợp lại xuất khNu có các đặc điểm sau đây: + Đặc điểm về hàng hóa trong kinh doanh xuất khNu:

Hàng hóa xuất khNu rất đa dạng về chủng loại, bao gồm nhiều loại hàng hóa khác nhau, hàng hóa xuất khNu từ một quốc gia xuất ra thị trường thế giới không chỉ bao gồm một số mặt hàng nào đó mà một quốc gia có thế xuất khNu cùng lúc rất nhiều mặt hàng.Mỗi quốc gia có một thế mạnh của riêng mình trong từng ngành hàng

riêng biệt để sản xuất và xuất khNu hàng hóa, vì thế hàng hóa xuất khNu của các quốc gia khác nhau thường là những mặt hàng, nhóm mặt hàng thuộc thế mạnh của quốc gia mình, chẳng hạn các nước như Việt Nam, Thái Lan,… có thế mạnh trong sản xuất nông nghiệp và nền văn minh lúa nước lâu đời vì vậy Việt Nam và Thái Lan là một trong những nước đứng đầu về xuất khNu gạo ra thị trường thế giới.Tuy nhiên bên cạnh các mặt hàng nổi trội và có nhiều năm kinh nghiệm như thế cũng có một số ngành công nghiệp sản xuất đã và đang có những tiềm năng xuất khNu mang lại lợi nhuận cao cũng được chính phủ các quốc gia chú trọng và xem là ngành sản xuất, xuất khNu tiềm năng cần được phát triển

+ Đặc điểm thời gian lưu chuyển hàng hóa xuất khNu:

Thời gian lưu chuyển hàng hóa trong xuất khNu khác biệt rất nhiều so với thời gian lưu chuyển hàng hóa trong sản xuất kinh doanh thông thường.Hàng hóa lưu chuyển trong kinh doanh thông thường từ khi sản xuất ra thành phNm cho đến khi đến tay khách hàng là hoàn thành một vòng lưu chuyển.Tuy nhiên đối với hàng hóa xuất khNu thì thời gian lưu chuyển này trở nên dài hơn rất nhiều do khoảng cách địa lý từ nước xuất khNu hàng hóa đến nước nhập khNu hàng hóa.Ngoài ra các thủ tục hành chính và các thủ tục trong công tác hải quan ở cả hải quan tại nước xuất khNu và hải quan ở nước nhập khNu cũng là một nguyên nhân khiến cho thời gian lưu chuyển hàng hóa xuất khNu kéo dài hơn.Vì vậy mà đối với hàng hóa xuất khNu người ta xác định một vòng lưu chuyển hàng hóa kết thúc khi một thương vụ ngoại thương được thực hiện xong

+ Đặc điểm về vận tải và giao nhận hàng hóa xuất nhập khNu:

Xuất khNu hàng hóa khác với kinh doanh buôn bán thông thường trong nước khi mà hàng hóa kinh doanh được đưa ra khỏi biên giới quốc gia để giao cho người mua ở một quốc gia khác.Công tác vận tải để mang hàng hóa đến điểm giao nhận trong xuất khNu hàng hóa theo đó cũng có những khác biệt và phức tạp hơn.Hàng hóa xuất khNu được vận tải bằng nhiều cách ra khỏi quốc gia xuất khNu như bằng đường

bộ, đường biển và đường hàng không tuy nhiên nhiều nhất vẫn là bằng đường biển

kéo dài hơn, nhiều rủi ro hơn, phức tạp hơn so với mua bán trong nước.Đòi hỏi người kinh doanh xuất nhập khNu hàng hóa phải có những quyết định phù hợp và lựa chọn cho mình một phương án vận chuyển hàng hóa tương thích nhất với từng loại hàng hóa để đảm bảo an toàn và mức chi phí có thể chấp nhận được trong công tác vận chuyển hàng hóa của một thương vụ ngoại thương

Cũng như vận tải, giao nhận hàng hóa trong hoạt động xuất nhập khNu cũng phức tạp hơn so với giao nhận hàng hóa trong hoạt động mua bán trong nước.Khoảng thời gian giữa lúc người bán giao hàng cho bên vận tải cho đến lúc mà người mua hàng nhận được hàng hóa cách biệt nhau rất nhiều do hàng hóa phải di chuyển qua biên giới các quốc gia.Vì thế rủi ro mà người mua hàng và người bán hàng phải chịu cũng theo đó mà tăng lên.Người mua hàng có thể không nhận được hàng hóa đúng thời hạn, chịu mất mát trong khi vận chuyển hàng hóa, hay thâm chí không nhận được hàng.Trong công tác giao nhận hàng hóa xuất khNu, người vận tải và chuyên viên giao nhận hàng cũng buộc phải tuân thủ theo nhiều nguyên tắc và quy định hơn để đảm bảo an toàn cho hàng hóa và thành công trong công tác giao nhận + Đặc điểm về các tập quán mua bán và pháp luật trong kinh doanh xuất khNu:

Do xuất khNu hàng hóa thường là một thương vụ được thực hiện mà trong đó bên bán và bên mua thuộc hai quốc gia khác nhau, hai quốc tịch khác nhau nên các tập quán trong việc mua bán và các quy định pháp luật về giao dịch buôn bán cũng khác biệt nhau.Vì thế nên tập quán mua bán và pháp luật trong kinh doanh xuất khNu hàng hóa rắc rối và phức tạp hơn nhiều so với chỉ đơn thuần mua bán trong một quốc gia.Quốc gia bên người sản xuất và bán hàng hóa sẽ có những tập quán mua bán được hình thành từ lâu đời và pháp luật khác với quốc gia của người nhập khNu hàng hóa.Chính sự khác biệt này đòi hỏi khi thực hiện một thương vụ ngoại thương hai bên xuất khNu và nhập khNu phải tuân thủ những tập quán kinh doanh và luật kinh doanh của từng nước, đặc biệt phải tuân thủ luật thương mại quốc tế, bộ luật chung thống nhất đối với hoạt động ngoại thương

+ Đặc điểm về công tác hải quan:

Có thể nói công tác hải quan là một đặc điểm nổi trội và khác biệt lớn nhất giữa việc mua bán kinh doanh trong nước với hoạt động xuất khNu hàng hóa ra nước ngoài.Công tác hải quan để kiểm duyệt hàng hóa xuất khNu trước khi thông quan ra thị trường thế giới và hàng hóa nhập khNu chuNn bị được mang vào một quốc gia là hết sức quan trọng và có thể gây ảnh hưởng to lớn đến kinh tế, chính trị, an ninh của một nước.Thông qua công tác hải quan, chính phủ một quốc gia có thể kiểm soát được hàng hóa ra vào quốc gia của mình, tính an toàn và các hiểm họa tiềm Nn có thể có từ lô hàng từ một quốc gia khác.Ngoài ra thông qua công tác hải quan, chính phủ có thể hoàn thành tốt công tác thuế quan của mình.Tuy nhiên do thủ tục hải quan đòi hỏi thời gian và một số loại giấy tờ cần thiết nên cũng khiến cho doanh nghiệp phải chịu mất một khoản chi phí trong lợi nhuận của mình

+ Đặc điểm về thanh toán và tỷ giá trong xuất khNu hàng hóa:

Thanh toán là một vấn đề quan trọng mà bất kì nhà kinh doanh nào cũng quan tâm đến.Trong xuất khNu hàng hóa, thanh toán có những đặc điểm phức tạp và rủi ro hơn so với khi kinh doanh trong nước.Đối với hoạt động xuất khNu hàng hóa ra khỏi biên giới quốc gia, thời gian giao nhận hàng hóa và thời gian thanh toán tách biệt nhau và có khoảng cách dài.Hơn nữa nhà xuất khNu không thể nào nắm bắt được rõ rành tình hình thanh toán của nhà nhập khNu do khoảng cách địa lý giữa các biên giới quốc gia và không phải nhà xuất khNu nào cũng có đại diện của mình tại nước của nhà nhập khNu.Vì thế rủi ro người bán không nhận được tiền sau khi đã giao hàng và người mua không nhận được hàng sau khi đã thanh toán trở thành mối lo ngại cho nhà kinh doanh

Hiện nay trong thanh toán quốc tế có nhiều cách khác nhau, trong đó tín dụng thư (L/C) thường được sử dụng nhất trong các hợp đồng ngoại thương do xét theo nhiều khía cạnh thì đây là hình thức thanh toán lý tưởng nhất - quan điểm của nhà xuất khNu cũng như khách hàng của họ ở nước ngoài

Một trong những vấn đề được quan tâm nhất trong khâu thanh toán đối với hoạt

doanh của doanh nghiệp, vì vậy mỗi doanh nghiệp xuất khNu luôn cố gắng lựa chọn cho mình một đồng tiền thanh toán ổn định, ít rủi ro nhất và cập nhật thường xuyên

về các dự báo tỷ giá trong thời gian sắp tới để có hướng đi phù hợp nhất trong việc thực hiện hợp đồng ngoại thương.Các đồng tiền tương đối ổn định thường sử dụng trong ngoại thương là : USD, EUR,…

Các nhà xuất khNu trực tiếp có thể trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng với đối tác nước ngoài, trực tiếp giao nhận và thanh toán tiền hàng.Các doanh nghiệp xuất khNu trực tiếp cũng có thể tự do tìm kiếm đối tác, thị trường, quy định giá cả, lựa chọn các phương thức thanh toán phù hợp với doanh nghiệp mình trong khuôn khổ quy định của pháp luật Việt Nam

+ Những ưu điểm của việc xuất khNu trực tiếp:

Doanh thu cao hơn khi không phải thông qua trung gian

Tăng giá trị xuất khNu

Phát triển được thương hiệu của chính doanh nghiệp được các bạn hàng quốc

tế biết đến

Giảm tranh chấp thương mại do không phải thông qua bên thứ ba mà trực tiếp bản thân doanh nghiệp đứng ra lo tất cả các khâu liên quan đến xuất khNu hàng hóa đến đối tác

Tiếp cận trực tiếp với bạn hàng tại các thị trường

+ Những nhược điểm của việc xuất khNu trực tiếp:

Đòi hỏi vốn lớn để có thể trực tiếp sản xuất thu mua hàng hóa

Phải chấp nhận thanh toán sau nên mức độ rủi ro cao hơn nếu đối tác bị phá sản

Không được hỗ trợ chuyên môn trong giao dịch và thông tin xuất khNu Một số công ty có năng lực tiếp thị còn kém chưa tự tìm kiếm được bạn hàng cho mình

1.1.4.2 Xuất kh u gián tiếp:

Xuất khNu gián tiếp là hình thức xuất khNu mà trong đó các doanh nghiệp bán hàng hóa của mình ra nước ngoài thông qua bên trung gian xuất khNu điển hình như thông qua người đại lý, người môi giới.Các đại lý, các môi giới có thể là các công ty nhận ủy thác xuất nhập khNu, các cơ quan, các văn phòng đại diện,…

Nhà xuất khNu xuất hàng hóa của mình theo phương thức này có thể không trực tiếp đứng ra lựa chọn bạn hàng, phương thức xuất khNu, không trực tiếp đứng ra đàm phán với đối tác bởi các công việc này được bên đại lý hoặc người môi giới thực hiện.Với hình thức này nhà xuất khNu sẽ trả một khoản lợi nhuận có được cho bên trung gian.Xuất khNu gián tiếp được sử dụng rất nhiếu tại các quốc gia kém phát triển

+ Những ưu điểm của việc xuất khNu gián tiếp:

Người trung gian thường hiểu biết rõ thị trường kinh doanh trong khi các nhà kinh doanh lại rất thiếu thông tin thị trường do đó nhà trung gian sẽ tìm kiếm được nhiều cơ hội kinh doanh thuận lợi hơn

Giảm rủi ro về thanh toán

Được hỗ trợ chuyên môn trong giao dịch và thông tin xuất khNu tránh sai xót Các doanh nghiệp trung gian còn cung cấp chuyên gia hướng dẫn cho doanh nghiệp trong quá trình sản xuất

Một số công ty nhỏ, chưa mạnh về thương mại và tiếp thị quốc tế, cũng dựa vào công ty trung gian để tiêu thụ hàng hóa

Người trung gian có khả năng nhất định về vốn và nhân lực cho nên có thế tiết kiệm chi phí trong quá trình vận tải

Công ty trung gian sẽ bồi thường cho nhà nhập khNu cũng như nhà xuất khNu nếu sản phNm không đạt chất lượng hoặc bị thu hồi

+ Những nhược điểm của việc xuất khNu gián tiếp:

Mất cơ hội quảng bá thương hiệu của mình đến nhiều bạn hàng quốc tế Mất cơ hội tìm kiếm cho bản thân doanh nghiệp thêm nhiều bạn hàng và đối tác

Lợi nhuận của nhà xuất khNu không thể tránh khỏi việc bị chia sẻ do có vai trò bên thứ 3

Thông tin tiếp nhận đôi khi không chính xác và kịp thời vì từ khách qua công

ty thương mại ở giữa rồi mới đến nhà sản xuất

Công ty thương mại quốc tế đã dày dạn thương trường thế giới với nhiều mánh khóe khác nhau thì nhà sản xuất còn non kém về khoản này Do vậy nhiều trường hợp nhà sản xuất chịu thua thiệt khi có sự cố xảy ra

1.1.4.3 Xuất kh u mậu biên:

Xuất khNu mậu biên là hoạt động trao đổi thương mại qua biên giới của hai quốc gia lân cận, loại hình xuất khNu này cũng như các loại hình xuất khNu khác, hàng hoá buôn bán qua biên giới khi xuất khNu, nhập khNu đều phải nộp thuế, lệ phí (nếu có) theo quy định của pháp luật Việt Nam, trừ hàng hoá trao đổi của cư dân biên giới trong định lượng miễn thuế, được hưởng các ưu đãi về thuế xuất khNu, nhập khNu hàng hóa qua biên giới theo thỏa thuận song phương giữa Việt Nam với những nước có chung biên giới và hàng hóa phải được kiểm dịch động thực vật, an toàn vệ sinh thực phNm và tiêu chuNn, chất lượng, phải chịu sự kiểm tra của các cơ quan quản lý nhà nước chuyên ngành trước khi thông quan

1.1.4.4 Xuất kh u tại chỗ:

Xuất khNu tại chỗ là hình thức xuất khNu mà các nhà sản xuất hàng hóa bán hàng hóa cho thương nhân nước ngoài, nhưng khi giao hàng lại giao cho doanh nghiệp Việt Nam khác tại Việt Nam theo chỉ định của thương nhân nước ngoài

Hình thức xuất khNu tại chỗ đang được phổ biến rộng rãi.Đặc điểm riêng biệt nổi bật nhất của hình thức này thể hiện ở việc hàng hóa không bắt buộc vượt biên qua

biên giới quốc gia mới đến được tay khách hàng.Do vậy giảm được chi phí cũng như rủi ro trong quá trình vận chuyển và bảo quản hàng hoá Các thủ tục hành chính trong hình thức này cũng đơn giản hơn, trong nhiều trường hợp không nhất thiết phải có hợp đồng phụ trợ như: hợp đồng vận tải, bảo hiểm hàng hoá hay thủ tục hải quan

1.1.4.5 Gia công quốc tế:

Gia công quốc tế là một hình thức xuất khNu mà trong đó, bên nhận gia công sẽ nhập khNu nguyên liệu hoặc bán thành phNm từ nước ngoài mà cụ thể là từ bên đặt gia công mang về để chế biến, sản xuất ra thành phNm theo định mức, tiêu chuNn kỹ thuật mà bên đặt gia công yêu cầu rồi giao hàng lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao tương đương với lượng lao động hao phí để làm ra sản phNm đó, gọi là phí gia công Gia công quốc tế là hoạt động xuất nhập khNu gắn liền với sản xuất Gia công quốc tế ngày nay rất phổ biến trong giao dịch thương mại quốc tế.Bên đặt gia công qua hình thức này có thể lợi dụng được giá rẻ về nguyên liệu phụ và nhân công của nước nhận gia công.Còn đối với bên nhận gia công qua hình thức này có thể giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân dân lao động trong nước hoặc nhận được thiết bị hay công nghệ mới về nước mình

1.1.5 Qui trình hoạt động xuất kh u:

Một quy trình xuất khNu hàng hóa tại doanh nghiệp được thực hiện qua các bước cơ bản sau đây:

1.1.5.1 Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác:

Đây là bước đầu tiên và cũng không kém phần quan trọng trong quy trình thực hiện xuất khNu hàng hóa.Khác với việc kinh doanh buôn bán thông thường trong nước, khi một doanh nghiệp xuất khNu hàng hóa ra nước ngoài sẽ gặp phải những trở ngại

và khó khăn nhiều hơn so với thị trường trong nước vì thị trường nước ngoài có rất nhiều yếu tố phức tạp và khác biệt, đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm hiểu và nắm bắt các quy luật tại các thị trường ở các nước khác nhau thì mới có thể thành công trong việc đưa sản phNm của mình thâm nhập vào các thị trường này Ở bước này doanh nghiệp phải đi tìm câu trả lời cho các câu hỏi: xuất khNu cái gì, ở thị trường nào, thương nhân giao dịch là ai, giao dịch theo phương thức nào, chiến lược kinh doanh cho từng giai đoạn để đạt được mục tiêu đề ra.Trong giai đoạn nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác, doanh nghiệp sẽ thực hiện các công việc sau:

+ Tìm hiểu thị trường:

Tìm hiểu thị trường là một khâu cực kỳ quan trọng.Tại khâu này doanh nghiệp sẽ tìm hiểu về môi trường pháp luật, chính trị, các chính sách về tiền tệ, tín dụng, các quy định về pháp lý, tiêu chuNn chất lượng hoặc các quy định khác của chính phủ và nhà nước bản địa về mặt hàng mà doanh nghiệp mình dự định sẽ xuất khNu

Ngoài ra doanh nghiệp cũng cần phải tìm hiểu thị hiếu, nhu cầu của người tiêu dùng, tình hình cạnh tranh trên thị trường, giá cả, đối thủ cạnh trạnh và tiềm năng của từng thị trường tại các nước riêng biệt để từ đó có thể lựa chọn cho mình một thị trường phù hợp dựa trên các điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp mình để

có thể thu được hiệu quả kinh doanh tối ưu nhất.Trong quá trình tìm hiểu thị trường,

có thể tham khảo các kinh nghiệm trong việc kinh doanh, cạnh tranh của các doanh nghiệp, các bạn hàng đã có mặt tại thị trường này từ đó doanh nghiệp sẽ có cái nhìn đúng đắn và chính xác hơn về thị trường đang muốn thâm nhập

+ Nhận biết và lựa chọn mặt hàng kinh doanh:

Khâu thứ hai sau khi đã tìm hiểu thị trường và nắm bắt được một cách cụ thể nhất trong giới hạn cho phép về thị trường mà doanh nghiệp dự định xâm nhập là nhận biết và lựa chọn mặt hàng kinh doanh.Dựa trên những hiểu biết về người tiêu dùng

và thị trường đã có được và dựa trên những mặt hàng mà doanh nghiệp đang sản xuất và kinh doanh, doanh nghiệp sẽ tìm ra cho mình một mặt hàng có tiềm năng nhất, phù hợp nhất đối với thị trường.Hoặc có thể có chút cải tiến và biến đối về kích cỡ, giá cả, mẫu mã cho phù hợp hơn nữa đối với thị trường đã lựa chọn Ngoài

ra, một việc khá quan trọng trong giai đoạn này là xác định sản lượng hàng hoá xuất khNu và thời điểm xuất khNu để bán được giá cao nhằm đạt được lợi nhuận tối đa.Trong giai đoạn này doanh nghiệp phải cân nhắc và có những lựa chọn chính xác

để giảm thiểu những rủi ro cho mình trong việc kinh doanh và xuất khNu

+ Tìm kiếm đối tác:

Tìm kiếm đối tác là khâu tiếp theo sau khi đã lựa chọn mặt hàng kinh doanh.Các doanh nghiệp sẽ dựa vào các đặc điểm như uy tín của bạn hàng trên thị trường, thời

phân phối tiêu thụ sản phNm…để lựa chọn cho mình một đối tác tốt nhất để hợp tác kinh doanh lâu dài và tránh các rủi ro trong thanh toán.Tuy nhiên để có được một đối tác tốt cũng cần phải dựa vào điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp mình

để có thể lựa chọn được một đối tác phù hợp với quy mô kinh doanh và khả năng của doanh nghiệp mình

1.1.5.2 Lập phương án kinh doanh:

Sau khi thực hiện nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác, doanh nghiệp xuất khNu sẽ chuyển sang giai đoạn lập phương án kinh doanh.Đây là giai đoạn triển khai

cụ thể các nghiên cứu đã đạt được ở giai đoạn trên để biến nó thành một bản kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp.Để lập phương án kinh doanh bao gồm 5 bước

cụ thể sau đây:

+ Bước 1: Đánh giá chung

Dựa trên những thông tin về tình hình thị trường, về đối tác kinh doanh đã có được, doanh nghiệp sẽ đưa ra đánh giá tổng quát về thị trường sẽ tham gia xuất khNu, trong đó bao gồm đánh giá chung về thị trường cũng như từng phân đoạn trong thị trường đó và đánh giá cụ thể của mình về đối tác mà doanh nghiệp quyết định sẽ ký kết hợp đồng

+ Bước 2: Lựa chọn phương thức kinh doanh và mặt hàng

Với những thông tin về mặt hàng mà doanh nghiệp đã tổng hợp được, nhà quản trị

sẽ đưa ra quyết định cụ thể của mình trong số các sản phNm doanh nghiệp đang kinh doanh chọn ra mặt hàng mà công ty có năng lực sản xuất, có thể cung cấp ổn định một lượng hàng nhất định cho thị trường, đáp ứng được những yêu cầu và tiêu chuNn xuất khNu

Đối với phương thức kinh doanh, doanh nghiệp sẽ tự đánh giá những hạn chế và ưu điểm cũng như năng lực hiện có của mình mà lựa chọn cho mình một phương thức kinh doanh phù hợp nhất với khả năng, và có thể phát triển trong tương lai mang lại nhiều thành công nhất có thể

+ Bước 3: Đề ra mục tiêu

Sau hai bước đánh giá và lựa chọn, doanh nghiệp sẽ tiến đến bước thứ 3 là đề ra mục tiêu.Khi đã có cái nhìn tổng quát về thị trường và xem xét khả năng tiêu thụ sản phNm của mình trên thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp sẽ dựa trên các thông tin đó mà đưa ra các mục tiêu cho từng giai đoạn khác nhau.Trong đó, hai giai đoạn chính yếu là:

Giai đoạn xâm nhập thị trường: trong giai đoạn này, công tác quảng bá sản phNm cần được đề cao, doanh nghiệp sẽ áp dụng các chiêu thức như bán hàng với giá ưu đãi, thấp hơn so với các sản phNm cùng loại có mặt trên thị trường để sản phNm của doanh nghiệp có thể tiếp cận người tiêu dùng

Giai đoạn hậu xâm nhập thị trường: sau khi đã xâm nhập được thị trường, doanh nghiệp có thể bán với mức giá phù hợp hơn, nâng lên một mức vừa phải so với mức giá bán ưu đãi.Đây là giai đoạn mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.Tuy nhiên cũng phải xem xét mục tiêu sao cho thích hợp với khả năng của công ty và mục tiêu phấn đấu đạt mức hoặc vượt mức đã đề ra

+ Bước 4: Đưa ra biện pháp thực hiện mục tiêu

Khi đã có từng mục tiêu cụ thể, doanh nghiệp sẽ đưa ra các biện pháp thực hiện phù hợp, hiệu quả nhất, nhanh nhất có thể để hoàn thành các mục tiêu đã đặt ra ở bước trên và mang lại nhiều lợi nhuận nhất, tiết kiệm chi phí nhất có thể cho doanh nghiệp

+ Bước 5: Đánh giá hiệu quả kinh doanh

Bước cuối cùng là đánh giá hiệu quả kinh doanh, bước này giúp cho doanh nghiệp đánh giá lại hiệu quả sau khi kết thúc một thương vụ kinh doanh của mình.Qua đó doanh nghiệp sẽ rút ra được những kinh nghiệm trong quá trình thực hiện thương

vụ, khâu nào trong quá trình còn yếu kém, khâu nào đã hoàn thành tốt, từ đó sẽ có cho mình những hướng đi phù hợp hơn, cải thiện những vấn đề còn tồn đọng, mang lại hiệu quả kinh doanh tốt hơn cho thương vụ sau

về các thông tin hàng hóa, thanh toán, thủ tục, giấy tờ có liên quan.Trong quá trình đàm phán cần có các kỹ năng biến hóa, khôn khéo, nhượng bộ đúng lúc để kết thúc một cuộc đàm phán có lợi cho cả người mua và người bán.Hiện nay, có các phương thức đàm phán như sau: Gặp gỡ và đàm phán trực tiếp; đàm phán thông qua điện thoại; đàm phán qua điện tín, thư tín, email, fax,… Nhưng ở Việt Nam hai hình thức đàm phán trong kinh doanh xuất khNu chủ yếu là dàm phán qua thư tín và đàm phán qua điện thoại là được sử dụng phổ biến nhất

+ Ký kết hợp đồng:

Sau khi đàm phán kết thúc thành công, dựa trên những điều đã thảo luận và thông qua khi đàm phán, hai bên mua và bán sẽ tiến hành ký kết hợp đồng.Đây là bước quan trọng trong một thương vụ ngoại thương.Dựa trên hợp đồng, một thương vụ sẽ được tiến hành theo thỏa thuận đã đề ra và là căn cứ tiến hành khiếu nại nếu có.Một hợp đồng mua bán hàng hóa xuất khNu bao gồm những nội dung chính sau đây:

- Số hợp đồng

- Ngày, tháng, năm và nơi kí kết hợp đồng

- Tên và địa chỉ các bên kí kết

- Các điều khoản bắt buộc của hợp đồng, có 8 điều khoản chính:

Điều 1: Tên hàng, phNm chất, qui cách, số lượng, bao bì, kí mã hiệu

Điều 2: Giá cả

Điều 3: Thời hạn, địa điểm, phương thức giao hàng, vận tải

Điều 4: Điều kiện kiểm nghiệm hàng hóa

Điều 5: Điều kiện thanh toán

Điều 6: Điều kiện khiếu nại

Điều 7: Điều kiện bất khả kháng

Điều 8: Điều khoản trọng tài

1.1.5.4 Thực hiện hợp đồng xuất kh u:

Giai đoạn cuối cùng trong quy trình hoạt động xuất khNu là thực hiện hợp đồng xuất khNu đã ký kết.Để thực hiện hợp đồng xuất khNu doanh nghiệp phải sắp xếp những công việc cần làm theo một quy trình và theo dõi từng bước tiến độ thực hiện.Thực hiện một hợp đồng xuất khNu bao gồm các bước sau đây:

+ Bước 1: Xin giấy phép xuất khNu hàng hóa

Theo quyết định số 57/1998/NĐ/CP tất cả các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế đều được quyền xuất khNu hàng hoá phù hợp với nôị dung đăng kí kinh doanh trong nước của mình không cần phải xin giấy phép kinh doanh xuất khNu tại

bộ thương mại Qui định này không áp dụng với một số mặt hàng đang còn quản lý theo cơ chế riêng (cụ thể là những mặt hàng gạo, chất nổ, sách báo, ngọc trai, đá quí, tác phNm nghệ thuật, đồ sưu tầm và đồ cổ)

+ Bước 2: ChuNn bị hàng hóa xuất khNu

Dựa trên hợp đồng đã ký doanh nghiệp tổ chức tiến hành sắp xếp, chuNn bị hàng hóa mà mình sắp tiến hành xuất khNu

+ Bước 3: Thu gom tập trung lô hàng xuất khNu

Căn cứ vào số lượng trên hợp đồng ( thường là số nhiều) doanh nghiệp cho kiểm kê, nếu không đủ số lượng thì ra thông báo cho xưởng và xí nghiệp trực thuộc doanh nghiệp sản xuất thêm cho đủ số lượng đã ký kết trong hợp đồng, hoặc thu gom từ các nhà sản xuất khác nếu doanh nghiệp không phải là người đứng ra trực tiếp sản xuất, sau đó tập trung lại thành từng lô hàng, đảm bảo đủ số lượng sắp giao cho khách hàng

+ Bước 4: Đóng gói bao bì và kẻ kí mã hiệu hàng hóa xuất khNu

Doanh nghiệp tiến hành đóng gói và lựa chọn loại bao bì thích hợp với chủng loại hàng hóa sắp xuất khNu do hàng hóa sẽ được vận chuyển trong một thời gian dài đến quốc gia nhập khNu vì vậy cần phải đảm bảo hàng hóa được bảo quản trong loại bào bì phù hợp nhất, tránh gây ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa cũng như phù hợp với những điều khoản đã thỏa thuận trong hợp đồng

Sau khi đã hoàn thành công tác đóng gói bào bì cho hàng hóa, doanh nghiệp sẽ thực hiện kẻ kí mã hiệu bằng số hoặc chữ hay một loại hình vẽ ở mặt ngoài bao bì để thông báo những thông tin cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ và bảo quản hàng Khi kẻ mã hiệu cần đảm bảo kí mã hiệu phải sáng sủa, rõ ràng, dễ nhận biết

+ Bước 5: Kiểm tra chất lượng hàng hóa

Trước khi giao hàng, doanh nghiệp xuất khNu phải có nghĩa vụ kiểm tra hàng hoá về

số lượng, chất lượng, trọng lượng bao bì.Nếu đó là động vật, thực vật thì phải kiểm dịch, nếu là hàng thực phNm thì phải kiểm tra vệ sinh an toàn thực phNm.Đây là một bước quan trọng để đảm bảo uy tín của nhà xuất khNu trên thị trường cũng như đối với đối tác.Hơn nữa đây cũng là căn cứ để tiến hành khiếu nại nếu có sau này

Việc kiểm tra được tiến hành ở hai cấp:

- Kiểm tra cấp cơ sở do chính cơ sở sản xuất tiến hành hay do tổ chức kiểm tra chất lượng sản phNm tiến hành

- Kiểm tra ở các cửa khNu: có tác dụng thNm định lại kết quả kiểm tra ở cơ sở + Bước 6: Thuê phương tiện vận tải và mua bảo hiểm (nếu có)

Dựa vào những điều khoản trong hợp đồng xuất khNu, thỏa thuận của hai bên và đặc điểm của hàng hóa xuất khNu như cân nặng, điều kiện bảo quản, … để tiến hành thuê phương tiện vận tải cho phù hợp

Căn cứ vào điều khoản trong hợp đồng mà người mua hoặc người bán sẽ đứng ra mua bảo hiểm cho hàng hóa theo điều kiện bảo hiểm thích hợp (điều kiện A, B hoặc C) nhằm đảm bảo rủi ro cho hàng hóa trong quá trình vận chuyển đường dài qua biên giới các quốc gia

+ Bước 7: Làm thủ tục hải quan

Công tác làm thủ tục hải quan được tiến hành thông qua 3 bước bắt buộc sau đây:

- Khai báo hải quan: Doanh nghiệp xuất khNu có nhiệm vụ kê khai chi tiết đầy đủ

về hàng hoá một cách trung thực và chính xác lên một tờ khai để cơ quan kiểm tra Nội dung bao gồm: loại hàng, tên hàng, số lượng, giá trị hàng hoá, phương tiện hàng hoá, nước nhập khNu.Tờ khai hải quan được xuất trình cùng một số giấy tờ khác như: hợp đồng xuất khNu, giấy phép hoá đơn đóng gói

- Xuất trình hàng hóa: Hàng hoá xuất khNu phải được sắp xếp một cách trật tự thuận tiện cho việc kiểm soát

- Thực hiện các quyết định của bên hải quan

+ Bước 8: Giao hàng

Tùy theo phương tiện vận tải được sử dụng để chuyên chở hàng hóa mà người xuất khNu sẽ giao hàng cho người vận tải tại nơi đã thỏa thuận và nhận vận đơn sau khi hoàn tất việc giao hàng

+ Bước 9: Nhận thanh toán

Sau khi giao hàng hóa, người xuất khNu sẽ hoàn tất thủ tục thanh toán và tùy theo phương thức thanh toán mà người xuất khNu sẽ xuất trình chứng từ phù hợp cho ngân hàng để nhận được tiền thanh toán từ người nhập khNu

+ Bước 10: Khiếu nại và giải quyết kiếu nại (nếu có)

Khi thực hiện một thương vụ xuất khNu hàng hóa, nếu bên nhà nhập khNu có những

vi phạm hợp đồng, làm ảnh hưởng đến quyền lợi của nhà xuất khNu thì doanh nghiệp xuất khNu có thể thương lượng với người nhập khNu giải quyết các tranh chấp một cách thỏa đáng, nếu nghiêm trọng hơn không thể thương lượng giải quyết

có thể đưa ra tòa và chuNn bị hồ sơ tố tụng cần thiết

Trong trường hợp nhà xuất khNu nhận được khiếu nại thì cần phải thận trọng xem xét khiếu nại, bình tĩnh giãi quyết một cách chính xác nhất, nhanh nhất, hiệu quả nhất có thể để đảm bảo uy tín và giữ quan hệ lâu dài với đối tác

1.2 HỆ THỐNG CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU:

Để đánh giá tình hình xuất khNu của một doanh nghiệp có rất nhiều chỉ tiêu trên các mặt khác nhau, nhìn chung lại chia thành hai nhóm chỉ tiêu chính là chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh và chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh

1.2.1 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh:

1.2.1.1 Sản lượng hàng hóa:

Trong kinh tế học quản trị, sản lượng là khái niệm có ký hiệu là TP Tổng sản lượng

là mức sản lượng được sản xuất ra từ các mức khác nhau của môt yếu tố đầu vào kết hợp với các mức cố định của các yếu tố khác.Khái niệm tổng sản lượng là khái niệm khởi đầu để tính toán nhiều chỉ tiêu kinh tế, kinh doanh, nhất là phân tích ngắn hạn.Khi xem xét các nhân tố tác động đến tổng sản lượng, nhà quản lý có thể đi đến quyết định dịch chuyển nhân tố nào để tối ưu hóa quá trình sản xuất

Sản lượng là kết quả của một quá trình kinh tế sử dụng các yếu tố đầu vào trong một khoảng thời gian nhất định để sản xuất một sản phNm hay dịch vụ nào đó để bán hoặc sử dụng để tiếp tục sản xuất.Sản lượng bao gồm sản lượng sản xuất và sản lượng tiêu thụ, sản lượng sản xuất là khối lượng hàng hóa sản xuất được trong kỳ còn sản lượng tiêu thụ là sản lượng hàng hóa mà doanh nghiệp tiêu thụ được trong

kỳ sau khi sản xuất

Sản lượng xuất khNu là số lượng hay khối lượng hàng hóa được xuất khNu trong kỳ, phản ánh quy mô xuất khNu của doanh nghiệp

Sản lượng là chỉ tiêu đo lường kết quả xuất khNu bằng hiện vật phản ánh khối lượng hàng hóa được sản xuất và xuất khNu trong kỳ

+ Ý nghĩa:

Sản lượng hàng hóa sản xuất là một chỉ tiêu quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá được kết quả kinh doanh của mình sau một thời kỳ nhất định.Phân tích sự tăng giảm sản lượng doanh nghiệp biết được quá trình sản xuất của mình có đạt được chỉ tiêu

đã đặt ra hay không, quá trình sản xuất có hiệu quả hay không.Kết hợp với các yếu

tố khác cho doanh nghiệp cái nhìn tổng quát về hoạt động kinh doanh sản xuất từ đó

đề ra các chiến lược phù hợp

+ Kỹ thuật phân tích: Phân tích sản lượng theo hai cách là phân tích chung để nhận thấy sự biến động sản lượng của doanh nghiệp qua các kỳ và phân tích theo kết cấu

để thấy được sự biến động sản lượng do ảnh hưởng của các yếu tố (như: thị trường,

cơ cấu hàng hóa, )

1.2.1.2 Giá trị hàng hóa:

Lượng giá trị của hàng hóa là một khái niệm trong kinh tế chính trị Marx-Lenin chỉ

về một đại lượng được đo bằng lượng lao động tiêu hao để sản xuất ra hàng hóa đó, lượng lao động tiêu hao đó được tính bằng thời gian lao động, cụ thể là thời gian lao động xã hội cần thiết.Lượng lao động xã hội cần thiết, hay thời gian lao động xã hội cần thiết để sản xuất ra một hàng hóa, mới quyết định đại lượng giá trị của hàng hóa

Giá trị của hàng hoá là một thuộc tính của hàng hoá, đó chính là lao động hao phí của người sản xuất để sản xuất ra nó đã được kết tinh vào trong hàng hoá.Để hiểu khái niệm này, phải đi từ sự trao đổi và giá trị trao đổi.Giá trị trao đổi là một quan

hệ về số lượng, là tỉ lệ theo đó một giá trị sử dụng loại hàng hoá này được trao đổi với một giá trị sử dụng khác.Đây là khái niệm được khẳng định trong các giáo trình kinh tế chính trị.Nếu xét nó trên quan điểm của trường phái hiệu dụng biên thì vẫn đạt được lý lẽ hoàn chỉnh.Theo đó, đối tượng chung của nhu cầu có trong các cá nhân khác nhau vẫn đảm bảo cơ sở cho trao đổi

Giá trị hàng hóa xuất khNu là giá trị hàng hóa được tính trên số tiền mà bên nhập khNu trả cho bên xuất khNu theo hợp đồng giữa hai bên phản ánh quy mô xuất khNu của doanh nghiệp.Giá trị xuất khNu khác với doanh thu xuất khNu, doanh thu xuất khNu có trừ đi thuế xuất khNu

+ Ý nghĩa:

Giá trị hàng hóa rất quan trọng, phân tích giá trị hàng hóa giúp cho doanh nghiệp xác định giá cả của hàng hóa, tìm ra các nhân tố tác động lên nó từ đó tìm cách giảm giá sản xuất hàng hóa tăng năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường quốc

tế

+ Kỹ thuật phân tích: Phân tích giá trị theo hai cách là phân tích chung để nhận thấy

sự biến động giá trị hàng hóa của doanh nghiệp qua các kỳ và phân tích theo kết cấu

để thấy được sự biến động giá trị hàng hóa do ảnh hưởng của các yếu tố (như: thị trường, cơ cấu hàng hóa, )

1.2.1.3 Doanh thu và lợi nhuận:

1.2.1.4.1 Doanh thu:

Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản phNm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp Trong kinh tế học, doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhân với sản lượng

Theo định nghĩa kế toán doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp

đã thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động SXKD thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu

Doanh thu là số tiền bên mua chấp nhận trả cho bên bán, doanh thu bao gồm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính, và doanh thu khác.Doanh thu đo lường bằng giá trị, doanh thu cao hay thấp phụ thuộc giá cả, biến động nhu cầu thị trường

Doanh thu thuần là khoản doanh thu bán hàng sau khi đã trừ các khoản giảm trừ doanh thu như: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khNu, các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, doanh thu hàng bán bị trả lại

Sti: Số lượng sản phNm loại i tiêu thụ trong kỳ

+ Kỹ thuật phân tích: Phân tích doanh thu theo hai cách là phân tích chung để nhận thấy sự biến động doanh thu của doanh nghiệp qua các kỳ và phân tích theo kết cấu

để thấy được sự biến động doanh thu do ảnh hưởng của các yếu tố (như: thị trường,

cơ cấu hàng hóa, ) từ đó xác định sản phNm nào là sản phNm thứ yếu và sản phNm nào là sản phNm chủ lực

1.2.1.4.2 Lợi nhuận:

Lợi nhuận, trong kinh tế học, là phần tài sản mà nhà đầu tư nhận thêm nhờ đầu tư sau khi đã trừ đi các chi phí liên quan đến đầu tư đó, bao gồm cả chi phí cơ hội; là phần chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí.Lợi nhuận, trong kế toán, là phần chênh lệch giữa giá bán và chi phí sản xuất.Sự khác nhau giữa định nghĩa ở hai lĩnh vực là quan niệm về chi phí.Trong kế toán, người ta chỉ quan tâm đến các chi phí bằng tiền, mà không kể chi phí cơ hội như trong kinh tế học.Trong kinh tế

học, ở trạng thái cạnh tranh hoàn hảo, lợi nhuận sẽ bằng 0.Chính sự khác nhau này dẫn tới hai khái niệm lợi nhuận: lợi nhuận kinh tế và lợi nhuận kế toán

Lợi nhuận kinh tế lớn hơn 0 khi mà chi phí bình quân nhỏ hơn chi phí biên, cũng tức là nhỏ hơn giá bán.Lợi nhuận kinh tế sẽ bằng 0 khi mà chi phí bình quân bằng chi phí biên, cũng tức là bằng giá bán.Trong điều kiện cạnh tranh hoàn hảo (xét trong dài hạn), lợi nhuận kinh tế thường bằng 0.Tuy nhiên, lợi nhuận kế toán có thể lớn hơn 0 ngay cả trong điều kiện cạnh tranh hoàn hảo

Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí bỏ ra trong kỳ, đây là một chỉ tiêu mà hầu hết người sản xuất kinh doanh trông đợi.Trong quá trình sản xuất kinh doanh, tùy theo các lĩnh vực đầu tư khác nhau, lợi nhuận cũng được tạo ra từ các hoạt động khác nhau bao gồm: lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài chính và lợi nhuận khác

Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh thuần của doanh nghiệp Chỉ tiêu này phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo và được tính toán dựa trên cơ sở tính toán khoản chênh lệch giữa doanh thu của hoạt động kinh doanh trừ đi chi phí hoạt động kinh doanh, bao gồm giá thành toàn bộ sản phNm hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ Lợi nhuận gộp là lợi nhuận thu được của công ty sau khi lấy tổng doanh thu trừ đi các khoản giảm trừ như giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khNu và trừ đi giá vốn hàng bán

Lợi nhuận trước thuế là lợi nhuận đạt được trong quá trình sản xuất kinh doanh Lợi nhuận sau thuế là phần còn lại sau khi nộp thuế doanh nghiệp cho nhà nước + Công thức:

+Ý nghĩa:

Phân tích lợi nhuận rất quan trọng đối với doanh nghiệp vì lợi nhuận phản ánh tống hợp kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, qua việc phân tích lợi nhuận ta biết được doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả hay không, sau một kì kinh doanh có lợi nhuận hay bị thua lỗ.Tuy nhiên cũng phải kết hợp với việc phân tích các yếu tố khác

để đánh giá được một cách chính xác nhất

+ Kỹ thuật phân tích: Phân tích lợi nhuận theo hai cách là phân tích chung để nhận thấy sự biến động lợi nhuận của doanh nghiệp qua các kỳ và phân tích theo kết cấu

để thấy được sự biến động lợi nhuận do ảnh hưởng của các yếu tố (như: thị trường,

cơ cấu hàng hóa, ) từ đó xác định sản phNm nào là sản phNm thứ yếu và sản phNm nào là sản phNm chủ lực

1.2.1.4 Thị trường, thị phần của doanh nghiệp:

1.2.1.4.1 Thị trường:

Thị trường là nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phNm, dịch vụ hoặc tiền tệ, nhằm thỏa mãn nhu cầu của hai bên cung và cầu về một loại sản phNm nhất định theo các thông lệ hiện hành, từ đó xác định rõ số lượng và giá cả cần thiết của sản phNm, dịch vụ.Thực chất, thị trường là tổng thể các khách hàng tiềm năng cùng có một yêu cầu cụ thể nhưng chưa được đáp ứng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đó

Còn trong kinh tế học, thị trường được hiểu rộng hơn, là nơi có các quan hệ mua bán hàng hóa, dịch vụ giữa vô số những người bán và người mua có quan hệ cạnh

được chia thành ba loại: thị trường hàng hóa - dịch vụ (còn gọi là thị trường sản

lượng), thị trường lao động, và thị trường tiền tệ

Thị trường là nơi tập hợp khách hàng hiện tại và tương lai phản ánh quy mô, phạm

vi của doanh nghiệp, quyết định đầu ra của doanh nghiệp, phản ánh tình hình kinh doanh hiện tại và sự phát triển của doanh nghiệp

+ Ý nghĩa:

Kinh doanh xuất khNu trên nhiều thị trường đa dạng, rộng lớn sẽ giúp cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh của mình từ đó nâng cao doanh thu và lợi nhuận, khiến doanh nghiệp phát triển vượt bậc hơn, vững vàng hơn so với các đối thủ khác

+ Kỹ thuật phân tích: Phân tích thị trường theo hai cách là phân tích chung để nhận thấy sự biến động hàng hóa của doanh nghiệp trên các thị trường và phân tích theo kết cấu để thấy được sự biến động của hàng hóa do ảnh hưởng của các yếu tố (như giá cả, cơ cấu hàng hóa,…) từ đó xác định sản phNm nào là sản phNm thứ yếu và sản phNm nào là sản phNm chủ lực trên thị trường

1.2.1.4.2 Thị phần:

Thị phần (market share) là khái niệm quan trọng số một trong marketing và quản trị chiến lược hiện đại.Doanh nghiệp nào chiếm được thị phần lớn sẽ có lợi thế thống trị thị trường.Vì chiến lược chiếm thị phần, nhiều công ty sẵn sàng chi phí lớn và hy sinh các lợi ích khác

Thị phần nói lên khả năng kiểm soát thị trường của doanh nghiệp, thị phần cao thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp cũng gia tăng

+ Công thức:

Thị phần = doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số của thị trường Thị phần = Số sản phNm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phNm tiêu thụ của thị trường

+ Ý nghĩa:

Thị phần có ý nghĩa đặc biệt quan trọng với doanh nghiệp, thị phần cho thấy vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.Doanh nghiệp muốn có chỗ đứng vững trên thị trường thì ngoài việc mở rộng thị trường cũng cần mở rộng thị phần của mình + Kỹ thuật phân tích: Phân tích thị phần theo hai cách là phân tích chung để nhận thấy sự biến động thị phần của doanh nghiệp và phân tích theo kết cấu để thấy được

sự biến động của thị phần do ảnh hưởng của các yếu tố từ đó xác định sản phNm nào

là sản phNm thứ yếu và sản phNm nào là sản phNm chủ lực

1.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh:

Hiệu quả sản xuất kinh doanh là một phạm trù kinh tế, biểu hiện sự phát triển kinh

tế theo chiều sâu, nó phản ánh trình độ khai thác và sử dụng các nguồn lực trong quá trình sản xuất nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh, với chi phí bỏ ra ít nhất và đạt hiệu quả cao nhất (Theo Giáo Trình Thống Kê Doanh Nghiệp- Đại học xây dựng miền Trung)

Đánh giá hiệu quả kinh doanh rất có ý nghĩa với doanh nghiệp nó giúp cho doanh nghiệp đánh giá lại trình độ khai thác và tiết kiệm các nguồn lực đã có; thúc đNy tiến bộ khoa học và công nghệ, công nghiệp hóa hiện đại hóa sản xuất; thúc đấy sản xuất kinh doanh phát triển với tốc độ cao; giúp doanh nghiệp khắc phục điểm yếu, phát triển điểm mạnh, tìm ra phương thức giảm chi phí, hạ giá thành, tăng khả năng cạnh tranh, nâng cao đời sống công nhân lao động

1.2.2.1 Suất sinh lợi của doanh thu:

Suất sinh lợi của doanh thu (ROS - Return on Sale) hay còn gọi là tỷ số lợi nhuận trên doanh thu, là một tỷ số tài chính dùng để theo dõi tình hình sinh lợi của một doanh nghiệp.Suất sinh lợi của doanh thu phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận và doanh thu.Tỷ suất này cho biết bao nhiêu lợi nhuận được tạo ra trên một đồng doanh thu