một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gạo của công ty cổ phần nông lâm sản kiên giang giai đoạn 2013 - 2015

Đây là thách thức to lớn đòi hỏi công ty phải có biện pháp giải quyết, nhằm tăng sức cạnh tranh, đNy mạnh xuất khNu, nâng cao uy tín của công ty trên trường quốc tế Sau một thời gian thự

BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MAKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

NGUYỄN KHẮC HÀ THU LỚP: 10CTM1 - KHÓA 16

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP

Đề tài:

MỘT SỐ GIẢI PHÁP

ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA

CÔNG TY CP NÔNG LÂM SẢN KIÊN GIANG

GIAI ĐOẠN 2010-2012 Chuyên ngành: Thương mại Quốc tế

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

TS NGUYỄN XUÂN HIỆP

BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MAKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

NGUYỄN KHẮC HÀ THU LỚP: 10CTM1 - KHÓA 16

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP

Đề tài:

MỘT SỐ GIẢI PHÁP

ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA

CÔNG TY CP NÔNG LÂM SẢN KIÊN GIANG

GIAI ĐOẠN 2010-2012 Chuyên ngành: Thương mại Quốc tế

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VN THỰC TẬP

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

Mục Lục

Lời Mở Đầu 1

1 Lý do chọn đề tài 1

2 Mục đích nghiên cứu 2

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2

4 Phương pháp nghiên cứu 2

5 Kết cấu của báo cáo chuyên đề 2

Chương 1: Cơ Sở Lý Luận Về Xuất Kh$u 4

1.1 Khái quát chung về xuất khNu 4

1.1.1 Khái niệm về xuất khNu 4

1.1.2 Đặc điển của xuất khNu 5

1.1.3 Vai trò của xuất khNu 6

1.1.4 Các hình thức xuất khNu chủ yếu: 9

1.2 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khNu của doanh nghiệp 15

1.2.1 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh 15

1.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh 17

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khNu của doanh nghiệp 21

1.3.1 Nhóm nhân tố môi trường vĩ mô 21

1.3.2 Nhóm nhân tố môi trường vi mô 32

1.3.3 Nhóm nhân tố môi trường bên trong doanh nghiệp 34

Chương 2: Phân Tích Tình Hình Xuất Kh$u Của Công Ty Cổ Phần Nông Lâm Sản Kiên Giang 39

2.1 Tổng quan về công ty Cổ Phần Nông Lâm Sản Kiên Giang 39

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty 39

2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty 43

2.1.3 Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lý của công ty 45

2.1.4 Tình hình sử dụng chi phí và nguồn vốn của công ty Cổ Phần Nông Lâm Sản Kiên Giang 50

2.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 61

2.2 Phân tích thực trạng xuất khNu của công ty 65

2.2.1 Phân tích chung tình hình xuất khNu của công ty 65

2.2.2 Phân tích tình hình xuất khNu của công ty theo cơ cấu mặt hàng 68

2.2.3 Phân tích tình hình xuất khNu của công ty theo thị trường 72

2.2.4 Phân tích tình hình xuất khNu của công ty theo phương thức thanh toán 74

2.2.5 Nhóm chỉ tiêu về khả năng sinh lợi 76

2.3 Phân tích dự báo các nhân tố có ảnh hưởng chủ yếu đến tình hình xuất khNu gạo của công ty trong giai đoạn 2013- 2015 81

2.3.1 Các nhân tố bên trong công ty 81

2.3.2 Các nhân tố bên ngoài công ty 82

Chương 3: Một số giải pháp nhằm đ$y mạnh xuất kh$u gạo của công ty Cổ Phần Nông Lâm sản Kiên Giang giai đoạn 2013- 2015 91

3.1 Định hướng và mục tiêu đNy mạnh xuất khNu gạo của công ty Cổ Phần Nông Lâm Sản Kiên Giang giai đoạn 2013- 2015 91

3.2 Kết hợp SWOT hình thành các phương án đNy mạnh xuất khNu gạo của công ty Cổ Phần Nông Lâm Sản Kiên Giang giai đoạn 2013- 2015 92

3.3 Một số giải pháp đNy mạnh xuất khNu gạo của công ty Cổ Phần Nông Lâm sản Kiên Giang giai đoạn 2013- 2015 93

3.3.1 Đa dạng hoá mặt hàng, phát huy tất cả các mặt hàng xuất khNu có lợi thế………… 93

3.3.2 Thực hiện tốt công tác tạo nguồn và mua hàng 93

3.3.3 Nâng cao chất lượng sản phNm 94

3.3.4 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 95

3.3.5 Xây dựng bộ phận Marketing 96

3.3.6 Tăng cường đầu tư vào công tác dự trữ, chế biến, bảo quản 100

3.3.7 Nâng cao hơn nữa trình độ cán bộ công nhân viên 101

3.3.8 Kiểm soát chi phí bán hàng 102

3.3.9 Kiểm soát giá vốn hàng bán 102

3.3.10 Một số giải pháp khác 103

3.4 Kiến nghị 104

DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ

BẢNG 2.1: Tình hình biến động chi phí chung của công ty Cổ Phần Nông Lâm Sản

Kiên Giang gai đoạn 2010-2012 51

BẢNG 2.2: Chi phí hoạt động xuất khNu so với tổng chi phí của công ty Cổ Phần Nông Lâm sản Kiên Giang giai đoạn 2010-2012 53

BẢNG 2.3: Biến đoộng chi phí xuất khNu của công ty Cổ Phần Nông Lâm Sản Kiên Giang giai đoạn 2010-2012 53

BẢNG 2.4: Tình hình biến động chi phí xuất khNu của công ty theo mặt hàng 55

BẢNG 2.5: Tình hình biến động chi phí xuất khNu của công ty theo thị trường 57

BẢNG 2.6: Tổng Tài sản/nguồn vốn bình quân giai đoạn 2010-2012 59

BẢNG 2.7: Tổng tài sản/nguồn vốn bình quân sử dụng cho xuất khNu trong 3 năm 2010-2012 60

BẢNG 2.8: Biến động/nguồn vốn cho hoạt động xuất khNu của công ty Cổ Phần Nông Lâm Sản Kiên Giang 60

BẢNG 2.9: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2010-2012 62

BẢNG 2.10: Kim ngạch xuất khNu của công ty giai đoạn 2010-2012 65

BẢNG 2.11: Tỷ trọng xuất khNu của các mặt hàng xuất khNu của công ty 69

BẢNG 2.12: Tình hình xuất khNu theo khu vực 72

BẢNG 2.13: Các phương thức thanh toán công ty áp dụng 74

BẢNG 2.14: So sánh tỷ trọng của thanh toán L/C so với thanh toán T/T 75

BẢNG 2.15: Các chỉ số về khả năng sinh lợi 77

BIỂU ĐỒ

BIỂU ĐỒ 2.1: Kim ngạch xuất khNu của công ty giai đoạn 2010-2012 66 BIỂU ĐỒ 2.2: Tình hình xuất khNu của công ty theo cơ cấu mặt hàng 68 BIỂU ĐỒ 2.3: Tình hình xuất khNu theo khu vực của công ty giai đoạn 2010-2012 72 BIỂU ĐỒ 2.4: Các phương thức thanh toán của công ty giai đoạn 2010-2012 75 BIỂU ĐỒ 2.5: Biểu đồ biểu diễn các tỷ số về khả năng sinh lợi giai đoạn 2010-2012 77 HÌNH 2.1: Sơ đồ cơ cầu tổ chức của công ty 45

Lời Mở Đầu

1 Lý do chọn đề tài

Trong những năm gần đây với mục tiêu đNy mạnh quá trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước, đồng thời từng bước tham gia hôi nhập nền kinh tế khu vực và thế giới, việc đNy mạnh xuất khNu dược Nhà nước đặc biệt coi trọng Xuất khNu phát triển đã đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải quyết công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đNy các ngành công nghiệp khác phát triển

Ngành nông nghiệp nước ta là một ngành mũi nhọn trong quá trình công nghiệp hóa– hiện đại hóa đất nước Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang là 1 trong những doanh nghiệp xuất khNu của Nhà nước đừng đầu trong lĩnh vực xuất khNu, đã có những thành tựu đáng kể trong công cuộc đổi mới Trong thời gian qua Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang ngày càng chiếm lĩnh các thị trường khó tính như Nhật Bản, EU, Mỹ… Đồng thời tạo được uy tín của công ty trên thị trường quốc tế

Tuy nhiên, trong bối cảnh tự do hoá thương mại ngày nay, công ty đang vấp phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh lớn mạnh trong xuất khNu nông sản là Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia…đặc biệt là Trung Quốc Đây là thách thức to lớn đòi hỏi công ty phải có biện pháp giải quyết, nhằm tăng sức cạnh tranh, đNy mạnh xuất khNu, nâng cao uy tín của công ty trên trường quốc tế

Sau một thời gian thực tập tại công ty và những kiến thức tích luỹ được ở nhà

trường đã giúp em viết khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Một số giải pháp đ y xuất

kh u gạo của Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang giai đoạn 2013 - 2015 ”

Em hy vọng rằng những giải pháp mà em đề xuất dưới đây có thể phần nào giúp ích cho công ty đưa ra những biện pháp đNy mạnh xuất khNu gạo trên thị trường thế giới,

đưa kim ngạch xuất khNu của công ty ngày càng tăng và đóng góp nhiều hơn vào kim ngạch xuất khNu của Việt Nam

2 Mục đích nghiên cứu

Trên cơ sở nghiên cứu hoạt động xuất khNu gạo của Công ty Cổ Phần Nông Lâm Sản Kiên Giang, một doanh nghiệp nhà nước hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khNu từ rất sớm, chúng ta có thể thấy được những tồn tại, hạn chế chung của các doanh nghiệp xuất khNu gạo cả nước từ đó đưa ra các giải pháp nhằm thúc đNy xuất

khNu gạo của Việt Nam ra thế giới

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu là những lý luận chung về xuất khNu, quá trình hình thành phát triển và hoạt động thương mại của Công ty Cổ Phần Nông Lâm Sản Kiên Giang

trong lĩnh vực xuất khNu gạo

Phạm vi nghiên cứu là hoạt động xuất khNu gạo của Công ty Cổ Phần Nông Lâm Sản Kiên Giang và một số giải pháp thúc đNy xuất khNu gạo trong thời gian tới

4 Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp khái quát, hệ thống hóa, thống kê, tổng hợp để tổng kết lý thuyết được sử dụng ở chương 1

- Phương pháp thông kê, phân tích, tổng hợp, phân tích dự báo được sử dụng ở chương 2, để phân tích tình hình xuất khNu của doanh nghiệp

- Phương pháp hệ thống hóa và sử dụng biểu đồ phân tích SWOT được sử dụng ở chương 3

5 Kết cấu của báo cáo chuyên đề

Ngoài lời mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, chuyên đề này có ba chương chính:

Chương 2: Phân tích tình hình xuất khNu của công ty Cổ Phần Nông Lâm Sản Kiên Giang

Chương 3: Một số giải pháp nhằm đNy mạnh xuất khNu gạo của công ty Cổ Phần Nông Lâm sản Kiên Giang giai đoạn 2013- 2015

Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn, giúp đỡ tận tình của thầy: Nguyễn Xuân Hiệp cùng các anh chị tại phòng Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ Phần Nông Lâm sản Kiên Giang đã giúp em hoàn thành bài viết này

Chương 1: Cơ Sở Lý Luận Về Xuất Kh$u

1.1 Khái quát chung về xuất kh$u

1.1.1 Khái niệm về xuất kh$u

Xuất khNu là hoạt động kinh doanh thu lợi bằng cách bán sản phNm hoặc dịch vụ ra thị trường nước ngoài hoặc vào khu vực đặc biệt được hưởng ưu đãi riêng trên cơ sở dùng giá trị làm phương tiện thanh toán theo nguyên tắc ngang giá, và sản phNm hay dịch vụ đó phải di chuyển qua biên giới của một quốc gia, tiền tệ được sử dụng ở đây phải là ngoại tệ đối với một, hai hay nhiều bên tham gia trong hoạt động này

Hoạt động xuất khNu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương đã xuất hiện

từ rất lâu và ngày càng phát triển Hoạt động này diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện từ sản xuất hàng tiêu dùng cho đến máy móc thiết bị, tư liệu sản xuất và cả công nghệ kỹ thuật cao Dù ở lĩnh vực nào thì hoạt động xuất khNu cũng đều nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho các quốc gia tham gia

Hoạt động xuất khNu thể hiện sự kết hợp chặt chẽ và tối ưu giữa khoa học quản lý

và nghệ thuật kinh doanh của doanh nghiệp, giữa nghệ thuật kinh doanh và các yếu tố khác như: pháp luật, văn hóa, khoa học kỹ thuật

Hoạt động xuất khNu hàng hóa không phải là những hành vi mua bán riêng lẻ mà là

cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức ở cả bên trong và bên ngoài đất nước nhằm thu được ngoại tệ, những lợi ích kinh tế xã hội thúc đNy hoạt động sản xuất hàng hóa trong nước phát triển góp phần chuyển đổi cơ cấu kinh tế và từng bước nâng cao đời sống nhân dân

Hơn nữa, mục đích của hoạt động xuất khNu là khai thác được lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế qua đó phát huy được lợi thế bên trong

– hiện đại hóa, rút ngắn khoảng cách giữa các nước đang phát triển và các nước phát triển, mặt khác tạo ra doanh thu và lợi nhuận giúp cho doanh nghiệp ngày càng phát triển

Chủ thể tham gia xuất khNu bao gồm các cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp, và Chính phủ

Đối tượng xuất khNu bao gồm tất cả hàng hóa mà có lợi thế, có khả năng cạnh tranh trên thị trường nước ngoài, mang lại lợi ích cho chủ thể xuất khNu, gồm cả hàng hoá hữu hình và vô hình

Thị trường xuất khNu là thị trường nước ngoài có nhu cầu tiêu thụ sản phNm mà nước đó xuất khNu

Tóm lại, xuất khNu là hoạt động kinh doanh thu lợi bằng cách bán sản phNm hoặc dịch vụ ra thị trường nước ngoài hoặc vào khu vực đặc biệt được hưởng ưu đãi riêng trên cơ sở dùng giá trị làm phương tiện thanh toán theo nguyên tắc ngang giá

1.1.2 Đặc điển của xuất kh$u

Thứ nhất: Về chủ thể tham gia

Chủ thể tham gia hoạt động này có trụ sở kinh doanh ở các nước khác nhau, thường

có quốc tịch khác nhau Vì vậy, khi tiến hành hoạt động này cần quan tâm nhiều đến vấn đề ngôn ngữ, văn hóa… vì những điểm khác nhau này tạo ra nhiều ảnh hưởng trong quá trình giao dịch cũng như thực hiện hợp đồng xuất khNu giữa các bên

Thứ hai: Về đối tượng xuất khNu

Theo khái niệm về xuất khNu thì đối tượng xuất khNu là hàng hóa Trong đó, các hàng hóa này có sự dịch chuyển qua biên giới quốc gia hoặc biên giới hải quan và phải đáp ứng được yêu cầu của các rào cản thương mại trên thị trường Mặt khác, chuyển qua một khoảng cách xa nên hàng hóa có thể gặp nhiều rủi ro dẫn đến tổn thất cho các

chủ thể tham gia kinh doanh Vì vậy, xuất khNu gắn liền với một số hoạt động quan trọng khác như: vận tải, bảo hiểm, đóng gói hàng hóa…

Thứ ba: Về thanh toán

Vấn đề thanh toán trong xuất khNu hàng hóa nói riêng và xuất nhập khNu nói chung rất đa dạng và phức tạp Điều đó được thể hiện qua các mặt sau:

Các chủ thể tham gia thuộc các quốc gia khác nhau, mỗi vùng lãnh thổ, mỗi quốc gia đều có hệ thống tiền tệ riêng Do vậy, đồng tiền thanh toán sẽ là ngoại tệ đối với ít nhất một bên Mặt khác, mỗi đồng tiền có khả năng thanh toán mạnh yếu khách nhau,

độ ổn định về giá trên thị trường quốc tế khác nhau, do đó việc chọn đồng tiền nào là đồng tiền thanh toán là việc cần cân nhắc kĩ lưỡng vì nó chịu ảnh hưởng của tỉ giá hối đoái trên thị trường Mỗi một sự thay đổi tỷ giá ngoại tệ xuất khNu ảnh hưởng đến kết quả xuất khNu hàng hóa

Việc thanh toán giữa các chủ thể tham gia hoạt động này diễn ra thông qua sữ dụng các phương tiện thanh toán quốc tế như: Séc, hối phiếu…

1.1.3 Vai trò của xuất kh$u

1.1.3.1 Đối với một quốc gia:

Xuất khNu tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập khNu Sự tăng trưởng của một quốc gia phụ thuộc vào 4 nhân tố là: Vốn, công nghệ, nhân lực và tài nguyên Nhưng không phải quốc gia nào cũng có đầy đủ cả 4 yếu tố trên, đặc biệt là các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển

Hầu hết các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển đều thiếu vốn nên họ không có cơ hội để nhập khNu công nghệ hiện đại và không thể đầu tư nâng cao trình

độ nguồn nhân lực do đó trình độ sản xuất của họ rất thấp Và vì trình độ sản xuất thấp chính là nguyên nhân làm cho quốc gia này thiếu vốn, vì vậy đây chính là một vòng

luNn quNn của các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển Để thoát khỏi vòng luNn quNn này các quốc gia buộc phải có vốn để nhập khNu công nghệ tiên tiến mà trong nước chưa sản xuất được và nâng cao trình độ nguồn nhân lực qua đó nâng cao khả năng sản xuất Nhưng một câu hỏi được đặt ra với các quốc gia này là: Làm thế nào để

có được lượng ngoại tệ cần thiết đáp ứng cho nhu cầu này?

Thực tiễn cho thấy, để có đủ được lượng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu này, các quốc gia có thể sử dụng các nguồn huy động vốn chính sau:

Nguồn thu từ các hoạt động xuất khNu hàng hóa, dịch vụ

Nguồn từ các dịch vụ thu ngoại tệ như ngân hàng, du lịch

Nguồn vay nợ, viện trợ

Nguồn vốn đầu tư nước ngoài

Trên thực tế thì các quốc gia này gặp rất nhiều khó khăn trong việc huy động được nguồn vốn từ các hoạt động đầu tư, vay nợ, viện trợ và các dịch vụ thu ngoại tệ Hơn nữa, với các nguồn vốn này các quốc gia phải chịu những thiệt thòi và những ràng buộc về chính trị nhất định Vì vậy, nguồn vốn quan trọng nhất mà các quốc gia này có thể trông chờ là nguồn thu từ hoạt động xuất khNu

Hoạt động xuất khNu phát huy được lợi thế của các quốc gia Để hoạt động xuất khNu có hiệu quả thì các quốc gia phải lựa chọn các mặt hàng sản xuất mà các quốc gia

đó có lợi thế hơn các quốc gia khác Đây chính là những mặt hàng có sử dụng nguồn nguyên liệu dồi dào, lao động rẻ, ứng dụng nền sản xuất trong nước Chính vì vậy mà hoạt động xuất khNu phát huy được lợi thế của quốc gia

Theo qui luật lợi thế so sánh, cả hai quốc gia sẽ cùng có lợi nếu chuyên môn hóa vào sản xuất mặt hàng mà mình có lợi thế, sau đó hai nước sẽ mang trao đổi sản phNm cho nhau, tỷ lệ trao đổi phải lớn hơn tỷ lệ trao đổi nội địa

Hoạt động xuất khNu góp phần chuyển dịch cơ cấu sản xuất:

Thông thường các quốc gia xuất khNu sẽ tập trung vào xuất khNu những mặt hàng mà quốc gia đó có lợi thế Khi lợi nhuận thu được từ xuất khNu mặt hàng ấy càng lớn thì số người tập trung và sản xuất mặt hàng đó càng nhiều Do vậy, cơ cấu sản xuất trong nước sẽ thay đổi, sự thay đổi này không chỉ diễn ra trong ngành mà còn diễn ra ở

cả những ngành phụ trợ cho ngành xuất khNu Ví dụ: Khi hoạt động xuất khNu hàng nông sản phát triển kéo theo sự phát triển của ngành sản xuất phân bón, ngành vận tải; ngành công nghiệp thực phNm phát triển kéo theo ngành trồng trọt, chăn nuôi phát triển; ngành dệt may phát triển kéo theo ngành trồng bông đay, ngành nhuộm, ngành thiết kế thời trang phát triển

Hoạt động xuất khNu góp phần giảm tỷ lệ thất nghiệp, tạo nguồn thu nhập nâng cao đời sống và trình độ người lao động

Hoạt động xuất khNu là một trong những hoạt động mang lại nguồn lợi nhuận lớn trong các hoạt động kinh doanh, chính vì vậy số lượng lao động hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khNu hàng hóa không ngừng tăng, hàng năm ngành xuất khNu giải quyết việc làm cho một số lượng lớn lao động trong khu vực Thêm vào đó, do có điều kiện tiếp xúc với thị trường mới, phương thức quản lý mới, khoa học công nghệ tiên tiến nên trình độ của người lao động cũng được cải thiện để đáp ứng yêu cầu chung của thị trường quốc tế

Hoạt động xuất khNu nâng cao uy tín của quốc gia trên trường quốc tế Để đánh giá uy tín của một quốc gia người ta thường dựa vào 4 yếu tố đó là: GDP, lạm phát, thất nghiệp và cán cân thanh toán Hoạt động xuất khNu đem lại nguồn thu ngoại tệ, góp phần làm cân bằng cán cân thanh toán và đó là một trong bốn điều kiện đánh giá

sự phát triển kinh tế của một quốc gia, hơn nữa, hoạt động xuất khNu làm tăng tích lũy ngoại tệ của một quốc gia và có thể biến quốc gia đó thành một quốc gia xuất siêu và

tạo sự đảm bảo trong thanh toán cho đối tác, tăng được uy tín trong kinh doanh Thông qua hoạt động xuất khNu, hàng hóa của quốc gia này được bày bán trên thị trường thế giới, khuếch trương tiếng vang và sự hiểu biết từ nước ngoài Ngoài ra, hoạt động xuất khNu làm tiền đề cho các hoạt động kinh tế đối ngoại khác như: Dịch vụ, ngân hàng, đầu tư, hợp tác liên doanh và làm cho mối quan hệ giữa các quốc gia trở nên chặt chẽ hơn

1.1.3.2 Đối với doanh nghiệp:

Hoạt động xuất khNu tạo cơ hội cho các doanh nghiệp tham gia vào cuộc cạnh tranh về giá cả, chất lượng, mẫu mã hàng hóa trên thị trường thế giới Chính yếu tố này buộc doanh nghiệp phải năng động sáng tạo hơn, phải không ngừng nâng cao trình độ quản trị kinh doanh, tăng cường đầu tư đổi mới trang thiết bị để tự hoàn thiện mình

Hoạt động xuất khNu tạo cơ hội cho các doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với các đối tác nước ngoài từ đó người lao động trong doanh nghiệp có thể nâng cao năng lực chuyên môn, tiếp thu học hỏi kinh nghiệm quản lý của các đối tác

Hoạt động xuất khNu tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng và nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động trong doanh nghiệp

1.1.4 Các hình thức xuất kh$u chủ yếu:

Với mục tiêu là đa dạng hóa các hình thức kinh doanh xuất khNu nhằm phân tán

và chia sẻ rủi ro, các doanh nghiệp ngoại thương có thể lựa chọn nhiều hình thức xuất khNu khác nhau Một số hình thức xuất khNu thường được các doanh nghiệp lựa chọn, bao gồm:

1.1.4.1 Dựa vào tính chất của hoạt động xuất kh$u:

Xuất kh u trực tiếp: Đây là hình thức mà hàng hoá được mua hay bán trực tiếp

của nước ngoài không qua trung gian Theo hình thức này đơn vị kinh doanh xuất nhập khNu trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thương Các doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn ra mua các sản phNm từ các đơn vị sản xuất trong nước sau đó bán các sản phNm này cho các khách hàng nước ngoài (có thể qua một số công đoạn gia công chế biến)

Ưu điểm:

Lợi nhuận của đơn vị kinh doanh xuất khNu thường cao hơn các hình thức khác

do giảm bớt được các khâu trung gian

Với vai trò là người bán trực tiếp, các đơn vị kinh doanh chủ động trong kinh doanh

Có điều kiện tiếp cận thị trường, nắm bắt được các thông tin một cách nhạy bén hơn để tự mình có thể thâm nhập thị trường

Đưa ra được những ứng xử linh hoạt, thích ứng với thị trường và do vậy có thể đáp ứng nhu cầu thị trường, gợi mở, kích thích nhu cầu

Nếu đơn vị tổ chức hoạt động kinh doanh tốt sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh cao, tự khẳng định mình về sản phNm nhãn hiệu … dần dần đưa được uy tín về sản phNm trên thế giới

Hạn chế:

Đòi hỏi phải ứng trước một số vốn khá lớn để sản xuất hoặc thu mua hàng và có thể gặp nhiều rủi ro

Đối với đơn vị mới tham gia kinh doanh thì áp dụng hình thức này rất khó do điều kiện về vốn sản xuất hạn chế, am hiểu thương trường quốc tế còn ít, uy tín nhãn hiệu còn xa lạ đối với khách hàng

Xuất kh u gián tiếp: Xuất khNu gián tiếp là hình thức bán hàng hoá dịch vụ của

công ty ra thị trường nước ngoài thông qua trung gian ( người thư 3 ) Hay nói cách khác xuất khNu gián tiếp là cách thức mà nhà sản xuất tiến hành xuất khNu sản phNm của mình ra nước ngoài thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập đặt ngay tại quốc gia tiếp nhận xuất khNu

Ưu điểm:

Người trung gian giúp cho người xuất khNu tiết kiệm được thời gian, chi phí

Giảm bớt nhiều việc liên quan đến tiêu thụ hàng

Ngoài ra người trung gian còn có thể giúp cho người xuất khNu tín dụng trong ngắn hạn và trung hạn bởi vì trung gian có quan hệ với công ty vận tải, ngân hàng…

Nhà xuất khNu sẽ không đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng

1.1.4.2 Dựa vào mức độ tham gia xuất kh$u của doanh nhiệp

Xuất kh u tự doanh: Xuất khNu tự doanh là hoạt động xuất khNu độc lập của một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khNu trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trường trong

và ngoài nước, tính toán đầy đủ chi phí đảm bảo kinh doanh xuất khNu có lãi, đúng phương hướng, chính sách, pháp luật của quốc gia cũng như quốc tế

Là hình thức doanh nghiệp tự tạo ra sản phNm và tự tìm kiếm khách hàng để xuất khNu

Ưu điểm:

Công ty có khả năng nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách nâng cao chất lượng sản phNm hoặc tinh chế sản phNm để xuất khNu với giá cao và tìm mọi cách giảm chi phí kinh doanh hàng xuất khNu để thu được nhiều lợi nhuận hơn

Đối với những công ty lớn , sản phNm có uy tín với hình thức xuất khNu tự doanh bảo đảm cho công ty đNy mạnh xâm nhập thị trường thế giới để trở thành công

ty xuyên quốc gia hoặc đa quốc gia và cái thu được chẳng những là lợi nhuận mà vốn

vô hình đó là nhãn hiệu và biểu tượng của công ty ngày càng được tăng cao

Nhược điểm:

Chi phí kinh doanh cao cho tiếp thị và tìm kiếm khách hàng

Vốn kinh doanh lớn

Đòi hỏi phải có thương hiệu, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp riêng

Rủi ro trong xuất khNu nhiều hơn so với phương thức gia công xuất khNu

ví mọi giai đoại của quá trình kinh doanh xuất khNu điềi do doanh nghiệp tự lo

Điều kiện áp dụng:

Doanh nghiệp có nguồn lực kinh tế lớn và am hiểu rõ thị trường nước ngòai

Gia công xuất kh u: Gia công xuất khNu (còn gọi là gia công quốc tế) là

phương thức khá phổ biến trong buôn bán ngoại thương của nhiều nước trên thế giới Đây là một phương thức sản xuất hàng xuất khNu trong đó người đặt gia công ở nước

ngoài cung cấp: máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phNm theo mẫu và định mức cho trước; người nhận gia công trong nước tổ chức quá trình sản xuất sản phNm theo yêu cầu của khách Toàn bộ sản phNm làm ra người nhận gia công sẽ giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền công Đây là hình thức xuất khNu mang lại kim ngạch ngoại tệ cho đất nước cả tỷ USD dưới dạng gia công bằng hàng may mặc, giày dép, đồ da…

Như vậy, gia công quốc tế là sự cải tiến đặc biệt các thuộc tính riêng của đối tượng lao động (nguyên vật liệu, bán thành phNm) được tiến hành một cách sáng tạo và

có ý thức nhằm tạo cho sản phNm một giá trị sử dụng nào đó Bên đặt gia công có thể giao toàn bộ nguyên vật liệu hoặc chỉ NVL chính, hoặc bán thành phNm, có khi gồm cả máy móc thiết bị, chuyên gia cho bên nhận gia công Trong trường hợp không giao nhận NVL chính thì bên đặt gia công có thể chỉ định cho bên kia mua NVL tại địa điểm nào đó với giá cả được ấn định trước hoặc thanh toán thực tế trên hóa đơn Còn bên nhận gia công có nghĩa vụ tiếp nhận hoặc mua NVL sau đó tiến hành gia công, sản xuất theo đúng yêu cầu của bên đặt cả về số lượng, mẫu mã, thời gian Sau khi hoàn thành quá trình gia công thì giao lại thành phNm cho bên đặt và nhận một khoảng phí gia công theo thỏa thuận từ trước Khi hoạt động gia công vượt ra khỏi biên giới quốc gia gọi là gia công quốc tế Các yếu tố sản xuất có thể đưa vào thông qua nhập khNu để phục vụ quá trình gia công

Hàng hóa sản xuất ra không phải để tiêu dùng trong nước mà để xuất khNu thu ngoại tệ chênh lệch giá phụ liệu, cung cấp tiền công, và chi phí khác đem lại Thực chất gia công xuất khNu là hình thức xuất khNu lao động nhưng là dưới dạng sử dụng thể hiện trong hàng hóa chứ không phải xuất khNu nhân công ra nước ngoài

Ưu điểm:

• Đây là hình thức rất thích hợp cho các doanh nghiệp Việt Nam vì các doanh

thương hiệu, kiểu dáng công nghiệp nổi tiếng qua gia công xuất khNu vẫn có thể thâm nhập ở mức độ nhất định vào thị trường thế giới

• Qua gia công xuất khNu, doanh nghiệp có thể tích lũy kinh nghiệm tổ chức hàng xuất khNu; kinh nghiệm làm thủ tục xuất khNu, tích lũy vốn…

• Rủi ro trong kinh doanh xuất khNu ít vì đầu vào và đầu ra của quá trình kinh doanh đều do phía đối tác đặt gia công nước ngoài lo

• Đây là hình thức giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ (ở khía cạnh nào đó, đây là hình thức xuất khNu lao động phổ thông tại chỗ)

Hạn chế:

• Hiệu quả xuất khNu thấp, ngoại tệ thu được chủ yếu là tiền gia công, mà đơn giá gia công ngày một giảm trong điều kiện cạnh tranh lớn giữa những đơn vị nhận gia công

• Tính phụ thuộc vào đối tác nước ngoài cao

• Nếu chỉ áp dụng phương thức kinh doanh xuất khNu này, doanh nghiệp khó có thể xây dựng chiến lược phát triển ổn định và lâu dài vì doanh nghiệp không thể xuất khNu chiến lược sản phNm; chiến lược giá; chiến lược phân phối; xây dựng thương hiệu

và kiểu dáng công nghiệp cho sản phNm…

Điều kiện áp dụng:

Hình thức gia công xuất khNu nên được áp dụng trong các trường hợp sau:

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ, vốn đầu tư ít, chưa có thương hiệu nổi tiếng

Các doanh nghiệp lớn thực hiện gia công xuất khNu để nâng cao hiệu quả sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật của mình song song với tiến hành xuất khNu tự doanh

1.2 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất kh$u của doanh nghiệp

1.2.1 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh

1.2.1.1 Sản lượng hàng hóa xuất kh$u

Sản lượng hàng hóa xuất khNu là số lượng hàng hóa được xuất khNu trong một kì tính toán Sản lượng xuất khNu là một chỉ tiêu quan trọng khi đánh giá kết quả kinh doanh Đây là chỉ tiêu cơ bản để hình thành các chỉ tiêu khác khi đánh giá kết quả kinh doanh của doanh nghiệp như: giá trị sản lượng, doanh thu, lợi nhuận

1.2.1.2 Giá trị hàng hóa xuất kh$u

Giá trị hàng hóa xuất khNu là lao động hao phí của con người để xuất khNu nó đã được kết tinh vào trong hàng hóa Có thể coi giá trị hàng hóa là năng lực sản xuất của doanh nghiệp trong một thời gian nhất định được quy đổi thành tiền

1.2.1.3 Doanh thu, lợi nhuận xuất kh$u

a Doanh thu xuất kh$u

Khái niệm:Doanh thu xuất khNu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản phNm xuất khNu, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động xuất khNu khác của doanh nghiệp

Doanh thu trong doanh nghiệp bao gồm: doanh thu hàng bán và cung cấp dịch

vụ, doanh thu nội bộ, doanh thu hoạt động tài chính, doanh thu từ hoạt động bất thường

Công thức tinh:

Trong đó:

+ DT: Doanh thu tiêu thụ sản phNm trong kì

+ Sti: Số lượng sản phNm loại I tiêu thụ trong kì

+ gt: Giá bán đơn vị sản phNm

+ i: Loại sản phNm tiêu thụ

b Lợi nhuận xuất kh$u

Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí tương ứng mà doanh nghiệp đã bỏ ra để có doanh thu trong một thời kì nhất định

Đòn bNy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động và doanh nghiệp phát triển sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

1.2.1.4 Thị trường, thị phần của doanh nghiệp

Thị phần

Khái niệm: Thị phần là phần thị trường tiêu thụ sản phNm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Thị phần nói rõ phần sản phNm tiêu thụ của riêng doanh nghiệp so với tổng sản phNm tiêu thụ trên thì trường

Thị phần = doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số của thị trường

Hay :

Thị phần = Số sản phNm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phNm tiêu thụ của thị

trường

1.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh

1.2.2.1 Suất sinh lợi doanh thu ( ROS: Return On Sale)

Khái niệm: Suất sinh lời của doanh thu là một tỷ số tài chính dùng để theo dõi

tình hình sinh lợi của công ty Nó phản ánh quan hệ giữa lợi nhuận ròng và doanh thu của công ty

Cách tính: Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu trong một kỳ nhất định được tính

bằng cách lấy lợi nhuận ròng hoặc lợi nhuận sau thuế trong kỳ chia cho doanh thu

trong kỳ Đơn vị tính là %

Cả lợi nhuận ròng lẫn doanh thu đều có thể lấy từ báo cáo kết quả kinh doanh của công

ty

Công thức tính tỷ số này như sau:

Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu = 100% x Lợi nhuận ròng (hoặc lợi nhuận sau thuế)

Doanh thu

Ý nghĩa: Tỷ số này cho biết lợi nhuận chiếm bao nhiêu phần trăm trong doanh

thu Tỷ số này mang giá trị dương nghĩa là công ty kinh doanh có lãi; tỷ số càng lớn nghĩa là lãi càng lớn Tỷ số mang giá trị âm nghĩa là công ty kinh doanh thua lỗ

Tuy nhiên, tỷ số này phụ thuộc vào đặc điểm kinh doanh của từng ngành Vì thế, khi theo dõi tình hình sinh lợi của công ty, người ta so sánh tỷ số này của công ty với tỷ số bình quân của toàn ngành mà công ty đó tham gia Mặt khác, tỷ số này và

số vòng quay tài sản có xu hướng ngược nhau Do đó, khi đánh giá tỷ số này, người phân tích tài chính thường tìm hiểu nó trong sự kết hợp với số vòng quay tài sản

1.2.2.2 Suất sinh lợi của chi phí (ROC: Return On Cost)

Khái niệm chi phí: Chi phí là sự hao phí thể hiện bằng tiền trong quá trình kinh

doanh với mong muốn mang về một sản phNm, dịch vụ hoàn thành hoặc một kết quả kinh doanh nhất định Chi phí phát sinh trong các hoạt động sản xuất, thương mại, dịch

vụ nhằm đến việc đạt được mục tiêu cuối cùng của doanh nhiệp; doanh thu và lợi nhuận

Công thức:

Tỷ số lợi nhuận theo chi phí = 100% x

Lợi nhuận trong kỳ Tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ trong kỳ

Ý nghĩa: Chỉ tiêu này phản ánh độ lợi dụng các yếu tố chi phí trong sản xuất nó

cho thấy với 1 đồng chi phí tạo ra bao nhiêu lợi nhuận Chỉ tiêu này có hiệu quả nếu tốc

độ tăng lợi nhuận tăng nhanh hơn tốc độ tăng chi phí

1.2.2.3 Suất sinh lợi của tài sản (ROA: Return On Assets)

Khái niệm: Suất sinh lợi của tài sản là một tỷ số tài chính dùng để đo lường khả

năng sinh lợi trên mỗi đồng tài sản của doanh nghiệp

Cách tính: Tỷ số này được tính ra bằng cách lấy lợi nhuận ròng (hoặc lợi nhuận sau thuế) của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo (có thể là 1 tháng, 1 quý, nửa năm, hay một năm) chia cho bình quân tổng giá trị tài sản của doanh nghiệp trong cùng kỳ Số liệu về lợi nhuận ròng hoặc lợi nhuận trước thuế được lấy từ báo cáo kết quả kinh doanh Còn giá trị tài sản được lấy từ bảng cân đối kế toán Chính vì lấy từ bảng cân đối kế toán, nên cần tính giá trị bình quân tài sản doanh nghiệp

Công thức:

Tỷ số lợi nhuận ròng trên tài sản = 100% x

Lợi nhuận ròng (hoặc lợi nhuận sau thuế) Bình quân tổng giá trị tài sản

Vì lợi nhuận ròng chia cho doanh thu bằng tỷ suất lợi nhuận biên, còn doanh thu chia cho giá trị bình quân tổng tài sản bằng hệ số quay vòng của tổng tài sản, nên còn cách tính tỷ số lợi nhuận trên tài sản nữa, đó là:

Tỷ số lợi nhuận trên tài sản = Tỷ suất lợi nhuận biên × Số vòng quay tổng tài sản

Ý nghĩa: Nếu tỷ số này lớn hơn 0, thì có nghĩa doanh nghiệp làm ăn có lãi Tỷ số

càng cao cho thấy doanh nghiệp làm ăn càng hiệu quả Còn nếu tỷ số nhỏ hơn 0, thì doanh nghiệp làm ăn thua lỗ Mức lãi hay lỗ được đo bằng phần trăm của giá trị bình quân tổng tài sản của doanh nghiệp Tỷ số cho biết hiệu quả quản lý và sử dụng tài sản

Tỷ số lợi nhuận ròng trên tài sản phụ thuộc vào mùa vụ kinh doanh và ngành nghề kinh doanh Do đó, người phân tích tài chính doanh nghiệp chỉ sử dụng tỷ số này trong so sánh doanh nghiệp với bình quân toàn ngành hoặc với doanh nghiệp khác cùng ngành và so sánh cùng một thời kỳ

1.2.2.4 Suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu (ROE: Return On Equity)

Khái niệm: Là tỷ số tài chính để đo khả năng sinh lợi trên mỗi đồng vốn của một công ty

Cách tính: Lợi nhuận trong tỷ số này là lợi nhuận ròng, lấy từ báo cáo kết quả kinh doanh của công ty, tính trong một thời kỳ nhất định (1 tháng, 1 quý, nửa năm, hay

1 năm) gọi là kỳ báo cáo Còn vốn trong tỷ số này là bình quân vốn chủa sở hữu

Công thức của tỷ số này như sau:

Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu = 100% x

Lợi nhuận ròng Bình quân vốn chủ sở hữu

Vì lợi nhuận ròng chia cho doanh thu thuần thì bằng tỷ suất lợi nhuận biên, vì doanh thu thuần chia cho giá trị bình quân tổng tài sản thì bằng số vòng quay tổng tài sản, và vì bình quân tổng tài sản chia cho bình quân vốn chủ sở hữu thì bằng hệ số đòn bNy tài chính, nên còn có công thức tính thứ 2 như sau:

Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu = Tỷ suất lợi nhuận biên x Số vòng quay tổng tài sản x Hệ số đòn bNy tài chính

Mặt khác, vì tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA) bằng tỷ suất lợi nhuận biên nhân với

số vòng quay tổng tài sản, nên:

ROE = ROA x Hệ số đòn bNy tài chính

Ý nghĩa: Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu ROE cho biết cứ 100 đồng vốn

chủ sở hữu của công ty cổ phần này tạo ra bao nhiều đồng lợi nhuận Nếu tỷ số này mang giá trị dương, là công ty làm ăn có lãi; nếu mang giá trị âm là công ty làm ăn thua lỗ

Cũng như tỷ số lợi nhuận trên tài sản, tỷ số này phụ thuộc vào thời vụ kinh doanh Ngoài ra, nó còn phụ thuộc vào quy mô và mức độ rủi ro của công ty Để so sánh chính xác, cần so sánh tỷ số này của một công ty với tỷ số bình quân của toàn ngành, hoặc với tỷ số của công ty tương đương trong cùng ngành

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất kh$u của doanh nghiệp

1.3.1 Nhóm nhân tố môi trường vĩ mô

1.3.1.1 Về mặt kinh tế

Các nhân tố ảnh hưởng chủ yếu là:

• Tỷ giá hối đoái và giá trị của đồng tiền trong nước:

Nhân tố này có tác động nhanh chóng và sâu sắc đối với từng quốc gia nói chung và từng doanh nghiệp nói riêng nhất là trong điều kiện trong nền kinh tế mở Nếu đồng nội tệ lên, giá cả của doanh nghiệp trong nước giảm, khả năng cạnh tranh ở nước ngoài kém, khi đó giá bán của hàng hoá tính bằng đồng ngoại tệ sẽ cao hơn của các đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, khi đồng nội tệ lên giá khuyến khích nhập khNu vì giá

cả hàng nhập khNu sẽ giảm và như vậy khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước sẽ bị giảm ngay trên thị trường trong nước Ngược lại khi đồng nội tệ giảm giá, khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp tăng cả trên thị trường trong nước và thị trường nước ngoài vì khi đó giá bán hàng hoá sẽ giảm hơn so với các đối thủ cạnh tranh kinh doanh hàng hoá do nước khác sản xuất

• Tốc độ tăng trưởng

Tốc độ tăng trưởng cao làm cho thu nhập của dân cư tăng, khả năng thanh toán của họ tăng dẫn đến sức mua tăng Đây là cơ hội tốt cho các nhà doanh nghiệp, nếu nhà doanh nghiệp nào nắm bắt được điều này và có khả năng đáp ứng được nhu cầu khách hàng (về mặt số lượng, giá bán, chất lượng, mẫu mã) thì chắc chắn doanh nghiệp đó sẽ thành công và có khả năng cạnh tranh cao

• Lãi suất cho vay của các ngân hàng:

Nhân tố này cũng có ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp bởi vì vốn vay trong cơ cấu vốn của doanh nghiệp là không thể thiếu Khi lãi suất cho vay của ngân hàng cao dẫn đến chi phí của các doanh nghiệp tăng lên do phải trả tiền vay lớn hơn, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp kém đi nhất là khi các đối thủ cạnh tranh có tiềm lực mạnh về vốn

1.3.1.2 Chính trị

Các nhân tố chính trị pháp luật có ảnh hưởng mạnh mẽ tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nó bao gồm hệ thống luật và các văn bản dưới luật, các công cụ chính sách của nhà nước, tổ chức bộ máy điều hành của chính phủ và các tổ chức chính trị xã hội

Một thể chế chính trị ổn định, luật pháp rõ ràng, rộng mở sẽ là cơ sở cho việc đảm bảo sự thuận lợi, bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh có hiệu quả Ví dụ các luật thuế có ảnh hưởng rất lớn đến cạnh tranh, đảm bảo sự bình đẳng giữa các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế khác nhau và trên mọi lĩnh vực; thuế xuất nhập khNu cũng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất trong nước

Các yếu tố cơ bản của môi trường thành phần này được lưu ý là:

• Quan điểm, mục tiêu, định hứng phát triển xã hội và nền kinh tế của Đảng cầm quyền

• Chương trình, kế hoạch triển khai thực hiện các quan điểm, mục tiêu của chính phủ và khả năng điều hành của chính phủ

• Mức độ ổn định chính trị - xã hội

• Thái độ và phản ứng của các tổ chức xã hội, của các nhà phê bình xã hội

• Thái độ phản ứng của dân chúng

• Hệ thống luật pháp với mức độ hoàn thiện của nó và hiệu lực thực hiện luật pháp trong đời sống kinh tế - xã hội

1.3.1.3 Văn hóa- xã hội

Yếu tố văn hoá - xã hội luôn bao quanh doanh nghiệp và khách hàng và có ảnh hưởng lớn đến sự hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Có thể nghiên cứu các yếu

tố này từ những giác độ khác nhau tuỳ theo mục tiêu nghiên cứu Trong trường hợp này, chúng ta đặc biệt quan tâm đến sự ảnh hưởng của các yếu tố này trong việc hình thành và đặc điểm thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp

Các thị trường luôn bao gồm con người thực với số tiền mà họ sử dụng trong việc thoả mãn các nhu cầu của họ Một cách đơn giản có thể hiểu: thị trường = khách hàng + túi tiền của họ Các thông tin về môi trường này cho phép doanh nghiệp có thể hiểu biết ở những mức độ khác nhau (từ khái quát đến cụ thể) về đối tượng phục vụ của mình Qua đó, có thể đưa ra một cách chính xác sản phNm và cách thức phục vụ khách hàng

Tiêu thức thường được nghiên cứu khi phân tích môi trường văn hoá - xã hội và ảnh hưởng của nó đến kinh doanh:

Dân số: (Quy mô của nhu cầu và tính đa dạng của nhu cầu)

Số người hiện trên thị trường Tiêu thức này ảnh hưởng đến dung lượng thị trường có thể đạt đến Thông thường, dân số càng lớn thì quy mô thị trường càng lớn, nhu cầu về nhóm sản phNm (sản phNm) càng lớn, khối lượng tiêu thụ một sọ nào đó càng lớn, khả năng đảm bảo hiệu quả kinh doanh càng cao, cơ hội thương mại lớn Tóm lại: Có nhiều cơ hội hấp dẫn hơn cho doanh nghiệp trong hoạt động thương mại

và ngược lại

Xu hướng vận động của dân số: (Dạng của nhu cầu và sản phNm đáp ứng)

Tỷ lệ sinh/tử, độ tuổi trung bình và các lớp người già trẻ Tiêu thức này ảnh hưởng chủ yếu đến nhu cầu và việc hình thành các dòng sản phNm thoả mãn nó trên thị trường, các yêu cầu về cách thức đáp ứng của doanh nghiệp như lựa chọn sản phNm đáp ứng, hoạt động xúc tiến

Hộ gia đình và xu hướng vận động: (Chất lượng và quy cách sản phNm khi thoả mãm nhu cầu của cả gia đình)

Độ lớn của một gia đình (bao gồm nhiều người trong gia đình) Có ảnh hưởng đến số lượng, quy cách sản phNm cụ thể khi sản phNm đó đáp ứng cho nhu cầu chung của cả gia đình Đặc biệt có ý nghĩa khi phân tích trong mối liên hệ với thu nhập của người tiêu thụ

Sự dịch chuyển dân cư và xu hướng vận động:

Sự hình thành hay suy giảm mức độ tập trung dân cư (người tiêu thụ) ở một khu vực địa lý hẹp Có ảnh hưởng lớn đến sự xuất hiện cơ hội mới hoặc suy tàn cơ hội hiện tại của doanh nghiệp

Thu nhập và phân bổ thu nhập của người tiêu thụ: (Yêu cầu về sự thoả mãu nhu cầu theo khả năng tài chính)

Lượng tiền mà người tiêu thụ có thể sử dụng để thoả mãn nhu cầu cá nhân của

họ Trong điều kiện nguồn lực có hạn, số lượng tiền (thu nhập) sẽ được trang trải cho các nhu cầu theo những tỷ lệ khác nhau và mức độ ưu tiên khác nhau Điều này ảnh hưởng đến sự lựa chọn loại sản phNm và chất lượng cần đáp ứng của sản phNm, hình thành nên khái niệm về chất lượng sản phNm theo cách đánh giá của người tiêu thụ: Sản phNm vừa đủ Doanh nghiệp có nhiều cơ hội để lựa chọn sản phNm thoả mãn khác hàng theo mức độ yêu cầu khác nhau về chất lượng, chủng loại (thay thế) và dịch vụ

Nghề nghiệp, tầng lớp xã hội: (Yêu cầu về sự thoả mãn nhu cầu theo địa vị xã hội)

Vị trí của người tiêu thụ trong xã hội Có ảnh hưởng lớn đến quan điểm và cách thức ứng xử trên thị trường Các yêu cầu về sản phNm và phục vụ tương ứng với quan điểm thoả mãn nhu cầu được hình thành theo nhóm

Dân tộc, chủng tộc, sắc tộc, tôn giáo, nền văn hoá (Sự đa dạng của nhu cầu và cách thức thoả mãn)

Bản sắc, đặc điểm văn hoá - xã hội của từng nhóm khách hàng (lớn) phản ảnh quan điểm và cách thức sử dụng sản phNm Vừa yêu cầu đáp ứng tính riêng biệt về nhu cầu vừa tạo cơ hội đa dạng hoá khả năng đáp ứng của doanh nghiệp cho nhu cầu Đòi hỏi phân đoạn thị trường và có chiến lược marketing tương thích để nâng cao khả năng cạnh tranh

1.3.1.4 Khoa học- công nghệ

Các yếu tố khoa học công nghệ có quan hệ khá chặt chẽ với hoạt động kinh tế nói chung và hoạt động xuất khNu nói riêng Ngày nay, nhờ có sự phát triển như hũ bão của khoa học, công nghệ đã cho phép các doanh nghiệp chuyên môn hoá cao hơn, quy

mô sản xuất kinh doanh tăng lên, có khả năng đạt được lợi ích kinh tế nhờ quy mô Ttừ

đó, doanh nghiệp có thể chống chọi được với sự cạnh tranh gắt trên thị trường quốc tế

1.3.1.5 Môi trường cạnh tranh

Cạnh tranh được xác định là động lực thúc đNy sự phát triển của nền kinh tế thị trường với nguyên tắc ai hoàn thiện hơn, thoả mãn nhu cầu tốt hơn và hiệu quả hơn người đó sẽ thắng, sẽ tồn tại và phát triển Duy trì cạnh tranh bình đẳng và đúng luật là nhiệm vụ của Chính phủ Trong điều kiện đó vừa mở ra các cơ hội để doanh nghiệp kiến tạo hoạt động của mình, vừa yêu cầu các doanh nghiệp phải luôn vươn lên phía trước “vượt qua đối thủ” Điều kiện để cạnh tranh và các thành phần tham gia vào quá trình hoạt động kinh doanh để “Vượt lên phía trước” tạo ra môi trường cạnh tranh trong nền kinh tế Các doanh nghiệp cần xác định cho mình một chiến lược cạnh tranh hoàn hảo Chiến lược cạnh tranh càng phản ánh được các yếu tố ảnh hưởng của môi trường cạnh tranh bao quanh doanh nghiệp

* Điều kiện chung về cạnh tranh trên thị trường

Các quan điểm khuyến khích hay hạn chế cạnh tranh, vai trò và khả năng của Chính phủ trong việc điều khiển cạnh tranh, các quy định về cạnh tranh và ảnh hưởng của nó trong thực tiễn kinh doanh có liên quan đến quá trình đánh giá cơ hội kinh doanh và lựa chọn giải pháp cạnh tranh

* Số lượng đối thủ

Bao gồm cả các đối thủ cạnh tranh sơ cấp (cùng tiêu thụ các sản phNm đồng nhất) và các đối thủ cạnh tranh thứ cấp (sản xuất và tiêu thụ những sản phNm có khả năng thay thế) là cơ sở để xác định mức độ khốc liệt của cạnh tranh trên thị trường thông qua đánh giá trạng thái cạnh tranh của thị trường mà doanh nghiệp sẽ tham gia

Trạng thái thị trường cạnh tranh thuần tuý:

Rất nhiều đối thủ với quy mô nhỏ và có sản phNm đồng nhất (tương tự) Doanh nghiệp định giá theo thị trường và không có khả năng tự đặt giá

Trạng thái thị trường cạnh tranh hỗn tạp:

Có một số đối thủ có quy mô lớn của thị trường đưa ra bán sản phNm đồng nhất

cơ bản Giá được xác định theo thị trường, đôi khi có thể có khả năng điều chỉnh giá của doanh nghiệp

Trạng thái thị trường cạnh tranh độc quyền:

Có một số ít đối thủ có quy mô lớn (nhỏ) đưa ra bán các sản phNm khác nhau (không đồng nhất) dưới con mắt của khách hàng Doanh nghiệp có khả năng điều chỉnh giá nhưng không hoàn toàn tuỳ ý mình

Trạng thái thị trường độc quyền:

Chỉ có một doanh nghiệp đưa sản phNm ra bán trên thị trường Không có đối thủ cạnh tranh Hoàn toàn có quyền định giá

Trạng thái của thị trường gợi ý về lựa chọn chiến lược cạnh tranh khi xem xét vị thế của doanh nghiệp

* Ưu nhược điểm của đối thủ:

Liên quan đến sức mạnh cụ thể của từng đối thủ trên thị trường: Quy mô thị phần kiểm soát, tiềm lực tài chính, kỹ thuật - công nghệ, tổ chức - quản lý, lợi thế cạnh tranh, uy tín hình ảnh của doanh nghiệp, mức độ quen thuộc của nhãn hiệu hàng hoá Qua đó, xác định vị thế của đối thủ và doanh nghiệp tên thị trường doanh nghiệp dẫn

đầu/doanh nghiệp thách thức/doanh nghiệp theo sau (núp bóng/doanh nghiệp đang tìm chỗ đứng trên thị trường) để xác định chiến lược cạnh tranh thích ứng

* Chiến lược cạnh tranh của các đối thủ:

Liên quan đến mục tiêu/giải pháp và cách thức cạnh tranh của từng doanh nghiệp trên thị trường Mỗi doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược cạnh tranh khác nhau Nhưng thông thường, chiến lược cạnh tranh được xây dựng dựa theo vị thế của

nó trên thị trường

Doanh nghiệp dẫn đầu: Có thể chọn mục tiêu:

+ Tăng trưởng nhanh và tập trung quan tâm đến mở rộng quy mô toàn thị trường bằng cách thu hút thêm khách hàng, nghiên cứu tìm công dụng mới của sản phNm, tăng

số lượng sản phNm trong 1 lần sử dụng, hoặc tăng thị phần trên thị trường hiện tại

+ Tăng trưởng ổn định và tập trung quan tâm đến yêu cầu bảo vệ thị phần hiện

có, chống sự xâm nhập của đối thủ Trong trường hợp này, có thể sử dụng các chiến lược:

Chiến lược đổi mới: Phát triển các loại sản phNm mới, dịch vụ và cách thức phân phối mới để duy trì vị trí đứng đầu ngành chống lại ý đồ tương ứng của đối thủ

Chiến lược củng cố: Chủ động bảo toàn sức mạnh trên thị trường dựa vào việc chú trọng giữ mức giá hợp lý, đưa ra sản phNm với quy mô, hình thức, mẫu mã mới

Chiến lược đối đầu: Đảm bảo khả năng phản ứng nhanh, linh hoạt và trực tiếp trước đối thủ thách thức thông qua “chiến tranh” giá cả, khuyễn mãi hoặc giành giật đại lý

Chiến lược quấy nhiễu: Cố ý tác động tiêu cực đến người cung ứng hoặc người tiêu thụ để làm giảm uy tín hoặc hình ảnh của đối thủ cạnh tranh

Doanh nghiệp thách thức:

Chiếm vị thế thứ 2 trên thị trường Thường lựa chọn mục tiêu tăng trưởng nhanh

ở cấp Công ty, thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung, có lợi thế cạnh tranh mạnh

và có khả năng kiên trì theo đuổi mục tiêu, có khả năng giành thị phần của doanh nghiệp đứng đầu hoặc thâu tóm thị phần của các doanh nghiệp nhỏ, yếu hơn Trong trường hợp không đối đầu trực tiếp, có thể dùng chiến lược “bao vây” (đánh chặn) để giành phần Cách thức sử dụng trong chiến lược cạnh tranh thường được nhắc đến (với

tư cách là quan trọng nhất) là:

+ Giữ giá ở mức thấp hơn đối thủ cạnh tranh

+ Đổi mới (cải tiến) sản phNm, kích thích nhu cầu mới

+ Hoàn thiện dịch vụ: cách thức giao hàng, bán hàng

+ Hoàn thiện mạng lưới phân phối, lực lượng bán hàng

+ Tăng cường xúc tiến bán hàng, quảng cáo

Doanh nghiệp theo sau (núp bóng)

Có vị thế trung bình yếu trên thị trường Không muốn và không có khả năng thách thức (đối đầu trực diện) với doanh nghiệp đứng đầu thị trường Thị phần thường nhỏ hơn doanh nghiệp đứng đầu Chú trọng đến việc bảo vệ thị phần hiện tại của doanh nghiệp bằng cách giữ vững khách hàng hiện tại hoặc mở rộng thị phần qua các khách hàng tiềm năng

Chưa xác định được vị trí đảm bảo yêu cầu an toàn, đang tìm cách khai thác các

vị trí nhỏ, “kẽ hở” cơn “sốt” lại trên thị trường mà các doanh nghiệp lớn bỏ qua hoặc chưa khai thác tốt để “lách” vào thị trường Tập trung vào hướng phát triển chuyên doanh theo đặc điểm khách hàng, mặt hàng, chất lượng hàng hoá, dịch vụ hoặc khu vực địa lý

1.3.1.6 Môi trường tự nhiên

Tham gia vào quá trình xác định cơ hội và khả năng khai thác cơ hội kinh doanh còn các yếu tố thuộc môi trường địa lý và sinh thái Các yếu tố địa lý từ lâu đã được nghiên cứu và xem xét để có kết luận về cách thức và hiệu quả kinh doanh Các yếu tố thuộc vấn đề sinh thái và bảo vệ môi trường tự nhien ngày nay rất được xem trọng và ảnh hưởng rất lớn đến các cơ hội kinh doanh (bán hàng) của doanh nghiệp Các yếu tố môi trường sinh thái không chỉ liên quan đến vấn đề phát triển bền vững của một quốc gia mà còn liên quan lớn đến khả năng phát triển bền vững của từng doanh nghiệp Những yếu tố cơ bản cần quan tâm nghiên cứu gồm:

- Khoảng cách (không gian) với các nguồn cung cấp hàng hoá, lao động, nguyên liệu cho doanh nghiệp Liên quan đến các chi phí đầu vào và giá thành

- Địa điểm thuận lợi cho việc giao dịch/mua bán của khách hàng: nơi tập trung dân cư, trung tâm mua bán, trung tâm sản xuất công nghiệp, nông nghiệp liên quan đến sự chú ý của khách hàng đặc biệt trong bán lẻ

* Khí hậu, thời tiết, tính chất mùa vụ:

Ảnh hưởng đến các chu kỳ sản xuất, tiêu dùng trong khu vực, đến nhu cầu về các loại sản phNm được tiêu dùng của khách hàng, các yêu cầu về sự phù hợp của sản phNm, vấn đề dự trữ, bảo quản hàng hoá, tính đa dạng theo hướng chuyên môn hoá hoặc lợi thế so sánh trong buôn bán

* Các vấn đề cân bằng sinh thái ô nhiễm môi trường:

Liên quan đến mối quan tâm của con người về môi trường và những hiện tượng bất thường của khí hậu, thời tiết ảnh hưởng trực tiếp đến yêu cầu phát triển bền vững Mối liên hệ giữa tính tự nhiên của xã hội về bảo vệ thiên nhiên tự nhiên bao quanh con người, sự nhận thức và quan điểm xã hội về bảo vệ thiên nhiên và xu hướng thay đổi các điều kiện tự nhiên vừa có khả năng thu hẹp cơ hôị kinh doanh, vừa mở ra khả năng phát triển kinh doanh của doanh nghiệp xoay quanh yêu cầu bảo vệ môi trường tự nhiên

Tăng chi phí sản xuất /kinh doanh: Yêu cầu về trang thiết bị xử lý chất thải, chống ô nhiễm

Nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh các sản phNm có khả năng giảm thiếu

hệ số ô nhiễm thay thế các sản phNm cũ

Nhu cầu ngày càng tăng về các sản phNm chống ô nhiễm

Hạn chế/giảm/cấm sử dụng một số sản phNm thuộc tài nguyên thiên nhiên (gỗ, động vật quý hiếm ), sản phNm hoá chất (CFO, thuốc diệt cỏ )

1.3.2 Nhóm nhân tố môi trường vi mô

1.3.2.1 Đối thủ cạnh tranh

Doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao thì khả năng tiêu thụ sản phNm càng nhanh, sức cạnh tranh phụ thuộc năng lực tài chính của doanh nghiệp, chất lượng sản phNm, giá cả, biện pháp marketing, dịch vụ đi kèm

− Năng lực tài chính của doanh nghiệp: thể hiện ở vốn kinh doanh của doanh nghiệp, lượng tiền mặt, ngoại tệ, cơ cấu vốn những nhân tố này doanh nghiệp có thể tác động để tạo thế cân bằng và phát triển Doanh nghiệp cũng phải có một cơ cấu vốn hợp lý nhằm phục vụ tốt cho hoạt động xuất khNu Nếu như cơ cấu vốn không hợp lý vốn quá nhiều mà không có lao động hoặc ngược lại lao động nhiều mà không có vốn thì doanh nghiệp sẽ không phát triển được hoặc phát triển mất cân đối Vốn là một nhân tố quan trọng trong hàm sản xuất và nó quyết định tốc độ tăng sản lượng của doanh nghiệp

− Chất lượng sản phNm: chất lượng sản phNm là tổng thể các chỉ tiêu những đặc trưng của nó thể hiện sự thoả mãn nhu cầu trong những điều kiện tiêu dùng nhất định, phù hợp với công dụng sản phNm mà người tiêu dùng mong muốn

− Giá sản phNm: giá cả ảnh hưởng đến khối lượng tiêu dùng sản phNm, giá rẻ thì khả năng tiêu thụ sản phNm sẽ nhanh hơn, khả năng tiêu thụ trên thị trường thế giới sẽ cao hơn, sẽ xuất khNu nhiều hơn

− Biện pháp marketing: biện pháp này nâng cao thế lực của doanh nghiệp trước các đối thủ cạnh tranh, marketing giúp các doanh nghiệp quảng cáo các sản phNm của mình cho nhiều người biết, biện pháp marketing giúp cho doanh nghiệp nâng cao uy tín