một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng xi măng trắng sang thị trường campuchia của công ty bmt fico trong giai đoạn 2013-2015

Trước tình hình đó, công ty Cổ phần đầu tư và kinh doanh vật liệu xây dựng FICO cũng góp phần tham gia vào quá trình hội nhập và phát triển của đất nước với mở rộng và phát triển quy mô

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MAKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

TRƯƠNG THIÊN THANH LỚP: 10CTM1 - KHÓA 16

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP

ĐỀ TÀI:

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG

XI MĂNG TRẮNG SANG THN TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY BMT FICO TRONG GIAI ĐOẠN 2013-2015

Chuyên ngành: Thương Mại Quốc Tế

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

TS NGUYỄN XUÂN HIỆP

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH - NĂM 2013

LỜI CẢM ƠN

Em xin gửi lời cảm ơn đến toàn thể các thầy, cô trường Đại học Tài Marketing đã giảng dạy và truyền đạt cho em những kiến thức quý báu trong suốt thời gian học tập và rèn luyện tại trường Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn đến thầy TS Nguyễn Xuân Hiệp đã trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ em trong suốt thời gian thực hiện chuyên đề tốt nghiệp này Để không phụ lòng của thầy và Quý thầy cô trong Khoa Thương mại, em đã cố gắng hoàn thành đề tài một cách tốt nhất

chính-Đồng thời, em xin chân thành cám ơn sự hỗ trợ rất nhiệt tình của các anh, các chị Phòng Kinh doanh-Xuất nhập khNu công ty BMT FICO, anh Thuần, chị Hà đã giúp em

có được những thông tin và dữ liệu xác thực, đã giúp em hoàn thành đề tài một cách tốt nhất Em xin chân thành cám ơn sự giúp đỡ của Ban Lãnh Đạo, các cô chú và các anh chị tại công ty, tạo điều kiện cho em học hỏi và có những điều kiện thực tập tốt nhất Được thực tập tại công ty, em vô cùng tự hào và biết ơn công ty rất nhiều, công ty đã tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho em có cơ hội cọ sát thực tế, có cơ hội được làm việc trong một môi trường năng động như thế Em xin cảm ơn công ty trong thời gian thực tập vừa qua Xin chúc Ban lãnh đạo công ty, các cô chú và các anh chị trong công ty BMT FICO lời chúc sức khỏe và gặt hái được nhiều thành công trong tương lại Kính chúc công ty ngày càng phát triển và vững mạnh hơn nữa

Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn Quý Công ty

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng năm

Sinh viên thực tập

TRƯƠNG THIÊN THANH

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

Yêu cầu phải thể hiện được 3 vấn đề:

− Thứ nhất, nhận xét về ý thức thái độ chấp hành nội qui tại doanh nghiệp

− Thứ hai, số liệu sinh viên sử dụng trong báo cáo chuyên đề phù hợp với số liệu của doanh nghiệp (hoặc của ngành, nếu là đề tài ở phạm vi ngành)

− Thứ ba, tính ứng dụng (giá trị) của các nội dung nghiên cứu vào hoạt động thực tiễn của doanh nghiệp

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

……… ……

………

………

………

………

………

………

………

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

…… ………

………

………

……… Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng năm

Giảng viên hướng dẫn

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU

1.1. Khái quát chung về xuất khNu ……….………1

1.1.1. Khái niệm về xuất khNu ……….……….1

1.1.2. Phân loại xuất khNu ……… … 1

1.1.2.1. Căn cứ theo tính chất xuất khNu ………1

Xuất khNu trực tiếp……… … 1

Xuất khNu gián tiếp……….………2

1.1.2.2. Căn cứ theo mức độ tham gia của doanh nghiệp………3

Xuất khNu tư doanh……… 3

Xuất khNu gia công………3

1.1.2.3. Căn cứ theo hình thức nơi diễn ra xuất khNu………4

Xuất khNu tại chỗ………4

Xuất khNu mậu biên………5

1.1.2.4. Căn cứ theo hình thức khác……….… 5

1.1.3. Chức năng, nhiệm vụ của xuất khNu……… 6

1.1.3.1. Chức năng của xuất khNu………6

1.1.3.2. Nhiệm vụ của xuất khNu 6

1.1.4. Vai trò của xuất khNu ……….……….……7

1.1.4.1. Đối với doanh nghiệp……….7

1.1.4.2. Đối với nền kinh tế quốc dân……….………7

1.2. Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá xuất khNu……… ……….8

1.2.1. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh xuất khNu……… 8

1.2.1.1. Sản lượng hàng hoá xuất khNu……….……… 9

1.2.1.2. Giá trị hàng hoá xuất khNu……….………….9

1.2.1.3. Doanh thu, lợi nhuận xuất khNu……… …… 10

1.2.1.4. Thị trường, thị phần của doanh nghiệp……….12

1.2.2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh……… 13

1.2.2.1. Suất sinh lợi của doanh thu (ROS)……… …………13

1.2.2.2. Suất sinh lợi của tài sản (ROA)……… ………… 14

1.2.2.3. Suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu (ROE)……… 15

1.2.2.4. Suất sinh lợi của chi phí………15

1.3. Các yếu tố tác động đến quá trình xuất khNu……….…… 16

1.3.1. Các yếu tố vĩ mô……… ….……….16

1.3.1.1. Yếu tố kinh tế………16

1.3.1.2. Yếu tố chính trị - pháp luật……… ………17

1.3.1.3. Yếu tố văn hóa - xã hội……….18

1.3.1.4. Yếu tố khoa học công nghệ……….………… 19

1.3.1.5. Yếu tố môi trường tự nhiên……… …………19

1.3.2. Các yếu tố vi mô……… ……….19

1.3.2.1. Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp……….….19

Đối thủ cạnh tranh hiện hữu……… ………….…….19

Đối thủ cạnh tranh tiềm Nn……… 20

1.3.2.2. Khách hàng……… ……….20

1.3.2.3. Nhà cung cấp………21

1.3.2.4. Sản phNm thay thế……… ………… 22

1.3.3. Bên trong doanh nghiệp……… ………… 22

1.3.3.1. Cở sở vật chất……….… ……22

1.3.3.2. Năng lực quản trị……… 22

1.3.3.3. Chiến lược marketing………23

1.3.3.4. Kĩ thuật công nghệ 23

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG XI MĂNG TRẮNG CỦA CÔNG TY BMT-FICO

2.1. Tổng quan về công ty BMT-FICO……….…………25

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty……….……….25

2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty……….27

2.1.2.1. Chức năng của công ty……….……….27

2.1.2.2. Nhiệm vụ của công ty……… … 28

2.1.3. Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lí của công ty……….……….28

2.1.4. Tình hình kinh doanh của công ty BMT FICO……….32

2.1.5. Tình hình sử dụng chi phí và vốn của công ty BMT FICO……… 34

2.1.5.1. Tình hình sử dụng chi phí của công ty………34

2.1.5.2. Tình hình sử dụng vốn của công ty……….…….41

2.1.6. Kết quả kinh doanh của công ty BMT FICO………43

2.1.7. Định hướng phát triển của công ty đến năm 2015……… …………50

2.2. Giới thiệu về mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT FICO 51

2.2.1. Công nghệ sản xuất xi măng trắng………52

2.2.2. Quy trình sản xuất sản phNm xi măng trắng……… ……….53

2.3. Thực trạng xuất khNu của công ty BMT FICO……… 56

2.3.1. Phân tích chung thực trạng xuất khNu của công ty từ năm 2010-2012…… 56

2.3.1.1. Phân tích tình hình xuất khNu theo mặt hàng………57

2.3.1.2. Phân tích tình hình xuất khNu theo thị trường……….… 59

2.3.2. Đánh giá chung về tình hình xuất khNu của công ty BMT FICO………… 60

2.3.2.1. Thành tựu……… 60

2.3.2.2. Tồn tại……… ……….61

2.4. Thực trạng xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT FICO sang thị trường Campuchia……….………62

2.4.1. Tổng quan về thị trường Campuchia.………62

2.4.2. Tình hình xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT FICO sang

Campuchia……… ………….66

2.4.3 Đánh giá chung về tình hình xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT-FICO sang thị trường Campuchia……….………67

2.4.3.1. Thành tựu……….67

2.4.3.2. Tồn tại 68

2.5. Phân tích dự báo các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khNu trong giai đoạn 2013-2015……….……… 69

2.5.1. Yếu tố vĩ mô……….……….69

2.5.2. Yếu tố vi mô……….……….69

2.5.3. Bên trong doanh nghiệp………71

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG XI MĂNG TRẮNG SANG THN TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY BMT FICO ĐẾN NĂM 2015 3.4.1. Mục tiêu và định hướng phát triển của công ty đến năm 2015… ……….73

3.1.1. Mục tiêu……….………73

3.1.2. Định hướng phát triển ……… ………73

3.4.2. Phân tích ma trận SWOT đNy mạnh xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT-FICO vào thị trường Campuchia đến năm 2015………….……….74

3.4.3. Một số giải pháp đNy mạnh xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT-FICO vào thị trường Campuchia đến năm 2015……… ………80

3.3.1. Nghiên cứu sâu rộng về thị trường Campuchia……….………80

3.3.2. Cải tiến mẫu mã, bao bì xi măng trắng……….………….82

3.3.3. Nâng cao chất lượng sản phNm……… …………84

3.3.4. Tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới……….85

3.3.5. Thực hiện tốt chiến lược quảng bá, marketing cho sản phNm xi măng trắng……….……….86

3.3.6 Tái cơ cấu tổ chức nhân sự và nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ

công ty……….………… 87

3.4.4. Kiến nghị……….88

3.4.1. Đối với Nhà nước……….… 89

3.4.2. Đối với công ty……….90 KẾT LUẬN

LỜI MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Trong quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới, Việt Nam đã tham gia vào nhiều tổ chức kinh tế thế giới lớn như WTO, APEC,… Và nhờ thế, đất nước ta đang chuyển sang nền kinh tế thị trường với nhiều thành phần kinh tế tự do cạnh tranh, cùng với xu thế hội nhập và hợp tác quốc tế diễn ra ngày càng sâu rộng, các doanh nghiệp dù bất cứ loại hình nào cũng đối mặt với những khó khăn và thử thách Đứng trước những thử thách đó, đòi hỏi các doanh nghiệp ngày càng phải nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, hiệu quả sử dụng vốn, quản lý và sử dụng tốt các nguyên vật liệu cũng như nhân lực của mình

Hơn nữa, trong bối cảnh của nền kinh tế hiện nay, để kinh doanh ngày càng hiệu quả, tồn tại bền vững và nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường thì mỗi doanh nghiệp phải xây dựng phương hướng, chiến lược kinh doanh và mục tiêu trong tương lai

Trước tình hình đó, công ty Cổ phần đầu tư và kinh doanh vật liệu xây dựng FICO cũng góp phần tham gia vào quá trình hội nhập và phát triển của đất nước với

mở rộng và phát triển quy mô công ty, đặc biệt là xuất nhập khNu vật liệu xây dựng với những mặt hàng chủ chốt như: xi măng trắng, thép, clinker, kaolin, đá Marble… Công

ty BMT FICO đã không ngừng đổi mới vươn lên và thu được nhiều thành tựu đáng khích lệ trong thời gian qua, làm nền tảng cho sự phát triền của công ty trong tương lai

để thích ứng với xu thế hội nhập kinh tế của đất nước

Là một sinh viên chuyên ngành Thương mại Quốc tế đã được nhà trường trang bị những kiến thức về kinh tế và nghiệp vụ xuất nhập khNu Trong thời gian thực tập nghiệp và nghiên cứu tại Phòng Kinh doanh-Xuất nhập khNu của công ty BMT FICO, qua quan sát, tìm hiểu thực tế và một số kinh nghiệm thu thập được trong suốt quá

trình, em đã chọn đề tài nghiên cứu của mình là: “Một số giải pháp đ,y mạnh xuất

kh,u mặt hàng xi măng trắng sang thị trường Campuchia của công ty BMT FICO trong giai đoạn 2013-2015” Với mong muốn được tìm hiểu, nghiên cứu và

đóng góp những ý kiến giúp công ty đưa ra được một số giải pháp đNy mạnh xuất khNu trong tương lai, qua đó rút ra được những mặt mạnh và khắc phục những mặt còn hạn chế của công ty

Qua đây, em xin chân thành cám ơn thầy TS Nguyễn Xuân Hiệp đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em trong suốt thời gian thực hiện chuyên đề tốt nghiệp này Em xin chân thành cám ơn sự hỗ trợ rất nhiệt tình của các anh, chị Phòng Kinh doanh-Xuất nhập khNu công ty BMT FICO đã giúp em có được những thông tin và dữ liệu xác thực, giúp em hoàn thành đề tài một cách tốt nhất Em xin chân thành cám ơn sự giúp

đỡ của Ban Lãnh Đạo, các cô chú và các anh chị tại công ty, đã tạo điều kiện cho em học hỏi và có những điều kiện thực tập tốt nhất

2 Mục tiêu nghiên cứu

Phân tích, đánh giá thực trạng xuất khNu xi măng trắng của công ty BMT FICO thông qua các số liệu thu thập được để tìm ra được những mặt tốt, mặt hạn chế của công ty Từ đó, đưa ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đNy mạnh xuất khNu mặt hàng xi măng trắng sang thị trường Campuchia của công ty BMT FICO trong tương lai, cụ thể là giai đoạn 2013-2015

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài này là nghiên cứu về lý thuyết xuất khNu, tình hình xuất khNu của công ty, những yếu tố ảnh hưởng đến xuất khNu xi măng trắng của công ty, những thuận lợi và khó khăn trong quá trình xuất khNu của công ty, từ đó đưa

ra những giải pháp thúc đNy xuất khNu xi măng trắng sang thị trường Campuchia của công ty BMT FICO

Phạm vi nghiên cứu: phân tích các số liệu, phân tích dự báo, tập trung chủ yếu vào số liệu trong 3 năm 2009-2011

4 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thống kê như thu thập thông tin trực tuyến tại công ty, tham khảo tài liệu, số liệu được lưu trữ từ những năm trước của công ty, tham khảo giáo trình có liên quan, sách, internet…

Phương pháp khảo sát và điều tra, tổng quan hoá, từ đó sử dụng các phương pháp thống kê, phân tích, so sánh, tổng hợp, kết hợp các số liệu và biểu đồ để phân tích (phân tích dự báo, phân tích thực trạng…)

5 Kết cấu của báo cáo đề án

Ngoài phần mục lục, danh mục các bảng số liệu, hình vẽ, biểu đồ, danh mục tài

liệu tham khảo cùng với phụ lục, nội dung của chuyên đề tốt nghiệp gồm có 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lí luận về xuất kh,u

Thông qua Chương I, chúng ta có thể nắm rõ những lý thuyết về xuất khNu, hiểu được khái niệm về xuất khNu, chức năng và vai trò của xuất khNu đối với một doanh nghiệp, với nền kinh tế của đất nước như thế nào Từ đó, làm cơ sở để phân tích thực trạng xuất khNu ở Chương II và đề xuất được các giải pháp cho Chương III

Chương 2: Thực trạng xuất kh,u mặt hàng xi mắng trắng của công ty BMT FICO

Qua Chương II, chúng ta sẽ đi sâu vào các vấn đề liên quan đến tình hình xuất nhập khNu của công ty, tình hình xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty sang thị trường Campuchia trong giai đoạn 2013-2015 Từ đó, chúng ta sẽ rút ra được những mặt hạn chế cũng như những thành tựu đáng khích lệ của công ty trong thời gian vừa qua Chương này sẽ làm nền tảng cho việc đNy mạnh các giải pháp thúc đNy xuất khNu

được những giải pháp nhằm đNy mạnh xuất khNu hơn nữa, không những sang thị trường Campuchia mà còn sang các thị trường nước ngoài khác Kết thúc Chương III, chúng ta sẽ đề xuất các kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng như xuất khNu của công ty trong thời gian tới

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU

1.4 Khái quát chung về xuất kh,u

1.1.5 Khái niệm về xuất kh,u

Theo Điều 28, Luật Thương mại Việt Nam 2005: Xuất khNu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật Xuất khNu hàng hoá là việc bán hàng hoá cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm thước đo giá trị Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia Cơ sở xuất khNu hàng hoá là hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá giữa các nước Xuất khNu diễn ra trên mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khNu hàng hoá tiêu dùng cho đến xuất khNu hàng hoá phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị cho đến các công nghệ kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm mục đích là đem lại lợi ích hàng đầu cho các công ty và các quốc gia Xuất khNu diễn

ra trên phạm vi rất rộng, cả về điều kiện không gian lẫn điều kiện thời gian

1.1.6 Phân loại xuất kh,u

1.1.2.5 Căn cứ theo tính chất xuất kh,u

Xuất kh,u trực tiếp

Khái niệm:

Xuất khNu trực tiếp là một hình thức kinh doanh mà trong đó người mua và người bán tiến hành trao đổi trực tiếp với nhau, có thể thông qua các phương tiện giao tiếp hiện đại như điện thoại, thư tín, fax, email… để thoả thuận với nhau về các điều khoản của hợp đồng

Theo hình thức xuất khNu này, các công ty muốn có hàng hoá để xuất khNu thì phải có vốn thu gom hàng hoá từ các địa phương, các cơ sở sản xuất trong nước Khi

doanh nghiệp bỏ vốn ra để mua hàng thì hàng hoá thuộc sở hữu của công ty Và khi đó công ty có thể xuất khNu các mặt hàng của mình sang thị trường nước ngoài

Ưu điểm:

− Nhanh chóng, mang lại hiệu quả cao

− Làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, có thể thu được mức lợi nhuận tối đa do giảm được các chi phí trung gian

− Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập của công ty như khắc phục được những thiếu sót và có điều kiện thâm nhập vào thị trường thế giới

− Chủ động trong việc tiêu thụ hàng hóa sản phNm của mình

− Nâng cao được năng lực kinh doanh, khả năng đàm phán kí kết hợp đồng của công ty

− Khối lượng hàng hóa khi tham gia giao dịch thường phải lớn thì mới có thể bù đắp được chi phí trong việc giao dịch

− Dễ rơi vào tình trạng ứ đọng vốn và thất thoát hàng hoá

Xuất kh,u gián tiếp

Khái niệm:

Là hình thức mà công ty bán sản phNm của mình cho một bên trung gian, sau đó bên trung gian sẽ bán lại cho khách hàng ở thị trường mục tiêu ở một quốc gia Hình thức này thường được các công ty mới tham gia xuất khNu áp dụng vì chưa có nhiều hiểu biết về thị trường mục tiêu

Ưu điểm:

− Các công ty không phải bỏ nhiều vốn, không phải triển khai lực lượng bán hàng, tiến hành các hoạt động xúc tiến quảng bá sản phNm, khuyếch trương ở nước ngoài

− Giảm mức độ rủi ro

Nhược điểm:

− Lợi nhuận của công ty xuất khNu sẽ giảm sút

− Không liên hệ trực tiếp với nước ngoài

1.1.2.6 Căn cứ theo mức độ tham gia của doanh nghiệp

Xuất kh,u tự doanh

Khái niệm:

Là hình thức công ty tự tạo ra sản phNm (từ khâu tổ chức thu mua đến khâu sản xuất), tự tìm kiếm khách hàng để xuất khNu Công ty sẽ tự tổ chức sản xuất và bán sản phNm cho khách hàng, khách hàng ở đây có thể đến tận các nhà phân phối bán lẻ hoặc người tiêu dùng

Ưu điểm:

− Công ty có khả năng nâng cao hiệu quả kinh doanh

− Thu được nguồn vốn vô hình đó là nhãn hiệu, biểu tuợng, hình ảnh công ty ngày càng tăng cao

quá trình sản xuất sản phNm theo yêu cầu của khách hàng Toàn bộ sản phNm sẽ được giao cho người đạt gia công để nhận tiền gia công

Ưu điểm:

− Ít tốn kém

− Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động

− Rủi ro trong kinh doanh xuất khNu ít

− Đây là hình thức rất hợp với công ty Việt Nam

Nhược điểm:

− Tính bị động cao, tính phụ thuộc vào đối tác nước ngoài cao

− Dễ bị bên phía đặt gia công lợi dụng

− Sự cạnh tranh ở khu vực và nội địa ngày càng gay gắt

− Hiệu quả sản xuất thấp, đơn giá gia công thấp

− Khó có thể xây dựng chiến lược phát triển ổn định và lâu dài

1.1.2.7 Căn cứ theo hình thức nơi diễn ra xuất kh,u

Xuất kh,u tại chỗ

Khái niệm:

Xuất khNu tại chỗ là hình thức mới và đang được phổ biến rộng rãi Đặc điểm của hình thức này là hàng hoá không bắt buộc vượt qua biên giới quốc gia mới đến tay khách hàng Do vậy giảm được chi phí cũng như rủi ro trong quá trình vận chuyển và bảo quản hàng hoá Các thủ tục trong hình thức này cũng đơn giản hơn, trong nhiều trường hợp không nhất thiết phải có hợp đồng phụ trợ như: hợp đồng vận tải, bảo hiểm hàng hoá, thủ tục hải quan…

Ưu điểm:

− Tăng kim ngạch xuất khNu

− Giảm rủi ro trong kinh doanh xuất khNu

− Giảm chi phí kinh doanh xuất khNu

Nhược điểm:

− Giá trị mang lại cho công ty không cao

− Thủ tục xuất khNu khá phức tạp

Xuất kh,u mậu biên

Khái niệm: Đây là hình thức xuất khNu tự doanh đặc biệt, công ty tự tổ chức đưa hàng

hóa của mình đến các khu kinh tế cửa khNu giữa Việt nam với Trung Quốc hoặc

Campuchia, Lào để xuất khNu

Ưu điểm:

− Mở rộng khả năng thâm nhập hàng hóa vào các nước láng giềng như Lào, Campuchia, Trung Quốc…

− Tăng doanh thu bán hàng cho công ty

Nhược điểm: Rủi ro trong kinh doanh cao, đặc biệt đối với các công ty phía Nam khi

đưa hàng hóa sang biên giới Trung Quốc vì tính tự phát của loại hình xuất khNu này cao

1.1.2.8 Căn cứ theo hình thức khác

Xuất kh,u theo hợp đồng

Khái niệm:

Xuất khNu theo hợp đồng là hình thức mua bán giữa các nước theo văn bản được

sự thoả thuận giữa hai bên kí kết, không truyền nhau bằng miệng Để tiến tới kí kết hợp đồng mua bán với nhau, bên bán và bên mua thường phải qua một quá trình giao dịch, thương lượng với nhau về các điều kiện giao dịch

Xuất kh,u theo nghị định thư

Là hình thức công ty xuất khNu tiến hành xuất khNu theo chỉ tiêu nhà nước giao cho về một hoặc một số mặt hàng nhất định cho chính phủ nước ngoài dựa trên nghị định thư đã kí giữa hai chính phủ Hình thức này hạn chế được những rủI ro trong thanh toán, giảm chi phí giao dịch, quảng bá sản phNm

Ngoài ra, xuất khNu còn được phân loại theo một số phương thức khác, chẳng hạn như căn cứ theo phương thức thanh toán, ta có xuất theo phương thức buôn bán đối lưu

và tiền tệ

Tiền tệ Buôn bán đối lưu

1.1.7 Chức năng, nhiệm vụ của xuất kh,u

1.1.3.3 Chức năng của xuất kh,u

− Tạo vốn và kỹ thuật bên ngoài cho quá trình sản xuất trong nước

− Thay đổi cơ cấu vật chất sản phNm có lợi cho quá trình sản xuất trong nước

− Tăng hiệu quả sản xuất

1.1.3.4 Nhiệm vụ của xuất kh,u

Đầu tiên, xuất khNu đóng vai trò quan trọng trong nghiên cứu chiến lược, chính sách và công cụ nhằm phát triển thương mại quốc tế nói chung và hoạt động xuất khNu nói riêng hay hướng tiềm năng, khả năng kinh tế nói chung và sản xuất hàng hoá dịch

vụ của nước ta nói riêng vào sự phân công lao động quốc tế Tuy nhiên, khi xuất khNu chúng ta cần ra sức khai thác có hiệu quả mọi nguồn lực của đất nước, không đánh giá mình quá cao, quá lạc quan cũng như không tự ti đánh giá mình quá thấp, từ đó bỏ lỡ

cơ hội làm ăn với nước ngoài, liên kết và đan xen vào các chương trình kinh tế thế giới Thứ hai, xuất khNu giúp nâng cao năng lực sản xuất hàng hoá xuất khNu theo hướng ngày càng chứa đựng nhiều hàm lượng chất xám, kĩ thuật và công nghệ để tăng nhanh khối lượng và kim ngạch xuất khNu

Tiếp đến, xuất khNu còn tạo ra những mặt hàng, nhóm hàng xuất khNu có khối lượng và giá trị lớn đáp ứng những đòi hỏi của thị trường thế giới và của khách hàng

về chất lượng và số lượng, có sức hấp dẫn và khả năng cạnh tranh cao

Bên cạnh đó, xuất khNu mở rộng thị trường và đa phương thức hoá đối tác

Hình thành các vùng, các ngành sản xuất hàng xuất khNu tạo nền móng vững chắc, phát triển hệ thống thu mua hàng xuất khNu

Cuối cùng, xuất khNu góp phần xây dựng các mặt hàng chủ lực ở phạm vi chiến lược, từ đó có kế hoạch phát triển và mở rộng những mặt hàng chủ lực ấy, làm nền tảng đưa đất nước đi lên và đặc biệt là giải quyết được công ăn việc làm cho người lao động trong nước, thúc đNy cơ sở hạ tầng ngày càng phát triển

1.1.8 Vai trò của xuất kh,u

1.1.4.3 Đối với doanh nghiệp Thứ nhất, đNy mạnh xuất khNu nghĩa là mở rộng thị trường tiêu thụ sản phNm của

công ty, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Đây là yếu tố quan trọng nhất vì sản phNm sản xuất ra có tiêu thụ được thì mới thu được vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất,

mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để công ty phát triển Cũng thông qua đó, công ty có

cơ hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm về hình thức trong kinh doanh, về trình độ quản lí, tiếp xúc với những công nghệ mới, hiện đại, đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực mới thích nghi với điều kiện kinh doanh mới nhằm cho ra đời những sản phNm chất lượng cao, đa dạng, phong phú

Thứ hai, đNy mạnh xuất khNu là đòi hỏi tất yếu trong nền kinh tế mở cửa Do sức

ép cạnh tranh, do nhu cầu tự thân đòi hỏi công ty phải phát triển mở rộng quy mô kinh

doanh mà xuất khNu là một hoạt động tối ưu để đạt được yêu cầu đó

1.1.4.4 Đối với nền kinh tế quốc dân

Xuất khNu là một hoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc tế Nó là một bộ phận

cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phương tiện thúc đNy sự phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cơ cấu kinh tế, từng bước nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất khNu có ý nghĩa rất quan trọng và cần thiết đối với nước ta Với một nền kinh tế chậm phát triển, cơ sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh, việc đNy mạnh xuất khNu để tạo công ăn việc làm, cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đNy phát triển kinh tế là một chiến lược lâu dài

Để thực hiện được chiến lược lâu dài đó, chúng ta phải nhận thức được ý nghĩa của hàng hoá xuất khNu, chẳng hạn như:

Thứ nhất, xuất khNu tạo được nguồn vốn, ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng

trong việc cải thiện cán cân thanh toán, tăng lượng dự trữ ngoại tệ, qua đó tăng khả năng nhập khNu máy móc thiết bị phục vụ phát triển kinh tế, phục vụ quá trình Công nghiệp hoá-Hiện đại hoá đất nước

Thứ hai, thông qua việc xuất khNu những mặt hàng có thể mạnh, chúng ta có thể

phát huy được lợi thế so sánh, sử dụng lợi thế các nguồn lực trao đổi thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến Đây là yếu tố then chốt trong chương trình Công nghiệp hoá-Hiện đại hoá đất nước, đồng thời phát triển các ngành công nghiệp sản xuất hay xuất khNu có tính cạnh tranh ngày càng cao hơn

Thứ ba, xuất khNu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và

cải thiện cuộc sống của người lao động

Thứ tư, xuất khNu là cơ sở để mở rộng và thúc đNy mối quan hệ kinh tế đối ngoại

của nước ta Thông qua hoạt động xuất khNu, mội trường kinh tế được mở rộng, tính cạnh tranh ngày càng cao đòi hỏi các doanh nghiệp luôn phải có sự đổi mới để thích nghi, đáp ứng được nhu cầu của thị trường Hoạt động xuất khNu góp phần hoàn thiện các cơ chế quản lí xuất khNu của Nhà nước và của từng địa phương phù hợp với yêu cầu chính đáng của doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập khNu

Cuối cùng, xuất khNu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đNy sản xuất

trong nước phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản xuất phát triển như: bảo hiểm, hàng hải, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài chính quốc tế, đầu tư…, xuất khNu tạo khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phNm, tạo điều kiện tiền đề kinh tế, kỹ thuật đồng thời nâng cao năng lực sản xuất trong nước Điều đó chứng tỏ xuất khNu là phương tiện quan trọng tạo vốn, đưa kỹ thuật, công nghệ nước ngoài vào Việt Nam nhằm hiện đại hoá nền kinh tế của đất nước

1.5 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất kh,u

1.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh

Kết quả hoạt động kinh doanh là phạm trù kinh tế dùng để chỉ những yếu tố doanh nghiệp thu được sau mỗi kì kinh doanh (có thể là tháng, quý, hoặc năm…) phù hợp với các mục tiêu của doanh nghiệp

Nghiên cứu kết quả hoạt động kinh doanh giúp cho các nhà quản trị kịp thời nhận diện được thực trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó đề xuất các giải pháp phát huy những thành công, những nhân tố tích cực và khắc phục những tồn tại, yếu kém cho doanh nghiệp

1.2.1.5 Sản lượng hàng hoá xuất kh,u

Sản lượng hàng hoá xuất khNu là số lượng hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất để xuất khNu trong một thời kì nhất định Hay nói cách khác, sản lượng lượng xuất khNu là chỉ tiêu đánh giá quy mô kết quả kinh doanh của hiện vật

Sản lượng hàng hoá xuất khNu được tính bởi công thức:

Sản lượng hàng hoá xuất kh,u = ∑ qi

(Trong đó: qi là khối lượng hàng hoá xuất khNu loại i)

Ưu điểm: dễ tính toán

Nhược điểm: không thể sử dụng để phân tích, so sánh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp giữa các kì kinh doanh với nhau

1.2.1.6 Giá trị hàng hoá xuất kh,u

Giá trị hàng hoá xuất khNu là số tiền mà doanh nghiệp thu được trên cơ sở xuất khNu hàng hoá sang thị trường nước ngoài Giá trị hàng hoá là một thuộc tính của hàng hoá, đó chính là lao động hao phí của người sản xuất để sản xuất ra nó đã được kết tinh vào trong hàng hoá

Giá trị hàng hoá xuất khNu được tính bởi công thức:

Giá trị sản ph,m hàng hoá xuất kh,u = ∑ pi*qi

Trong đó:

− pi: giá bán sản phNm hàng hoá loại i

− qi: khối lượng sản phNm hàng hoá xuất khNu loại i

Ưu điểm: phản ánh được toàn bộ kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, có thể dùng để so sánh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp giữa các kì kinh doanh với nhau Nhược điểm: phụ thuộc vào yếu tố giá cả và thị trường là yếu tố quyết định giá trị hàng hoá xuất khNu

1.2.1.7 Doanh thu, lợi nhuận xuất kh,u

Doanh thu xuất kh,u

Doanh thu xuất khNu là số tiền mà doanh nghiệp đã được khách hàng chấp nhận thanh toán sau khi loại trừ các khoản giảm trừ doanh thu

Đây chỉ tiêu phản ánh tổng hợp quy mô xuất khNu của doanh nghiệp, đồng thời qua chỉ tiêu này sẽ chứng tỏ được doanh nghiệp đã sản xuất và xuất khNu những sản phNm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng

Doanh thu bao gồm doanh thu hoạt động kinh doanh thông thường (doanh thu thuần), doanh thu cung cấp dịch vụ và doanh thu khác

Doanh thu hoạt động kinh doanh thông thường: là toàn bộ số tiền phải thu phát sinh trong kì từ việc bán sản phNm hàng hoá, cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp thực hiện cung cấp sản phNm, dịch vụ công ích, doanh thu bao gồm các khoản nợ trợ cấp của Nhà nước cho doanh nghiệp khi doanh nghiệp thực hiện cung cấp sản phNm, dịch vụ theo nhiệm vụ Nhà nước giao mà thu không đủ bù đắp chi Doanh thu cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và các nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán hàng, sản phNm, cung cấp dịch vụ…

Ý nghĩa của doanh thu:

− Doanh thu xuất khNu phản ánh quy mô của quá trình xuất khNu, phản ánh trình độ tổ chức chỉ đạo xuất khNu của doanh nghiệp

− Doanh thu xuất khNubcòn là nguồn vốn để doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí trong quá trình xuất khNu, trả lương, trả thưởng, trích BHXH, nộp các thuế theo luật định

− Doanh thu xuất khNu là kết thúc giai đoạn cuối cùng của quá trình luân chuyển vốn, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất

Doanh thu xuất khNu được tính bởi công thức:

Tổng doanh thu xuất kh,u = ∑ pi*qi

Trong đó:

− pi: giá bán sản phNm hàng hoá xuất khNu i

− qi: khối lượng hàng hoá xuất khNu i tiêu thụNhược điểm: phụ thuộc vào giá cả và tỉ giá, cần loại trừ ảnh hưởng của giá cả và

tỉ giá

Lợi nhuận xuất kh,u

Lợi nhuận xuất khNu là một khoản thu nhập thuần tuý của doanh nghiệp sau khi

đã khấu trừ mọi chi phí Hay nói cách khác, lợi nhuận xuất khNu là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu bán hàng xuất khNu và cung cấp dịch vụ trừ đi các khoản giảm trừ, giá vốn hàng bán, chi phí hoạt động, thuế…

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp thường đầu tư vốn vào nhiều lĩnh vực khác nhau nên lợi nhuận cũng được tạo ra từ nhiều hoạt động khác nhau Lợi nhuận bao gồm:

− Lợi nhuận gộp bán hàng và cung cấp dịch vụ

− Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh

− Lợi nhuận khác…

Ý nghĩa của lợi nhuận:

− Lợi nhuận xuất khNu là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, là chỉ tiêu quyết định tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp

− Lợi nhuận xuất khNu là nguồn vốn cơ bản để tái đầu tư trong phạm vi doanh nghiệp và trong nền kinh tế của doanh nghiệp

− Lợi nhuận là đòn bNy tài chính hữu hiệu thúc đNy mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như xuất khNu của doanh nghiệp

Lợi nhuận xuất khNu được tính bởi công thức:

Lợi nhuận XK = Doanh thu XK – Chi phí XK

1.2.1.8 Thị trường, thị phần của doanh nghiệp

Ý nghĩa:

− Phản ánh quy mô phạm vi của doanh nghiệp

− Là yếu tố quyết định đầu ra, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

Thị phần

Thị phần là phần thị trường tiêu thụ sản phNm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Thị phần được tính bằng tỉ số số lượng sản phNm của doanh nghiệp trên tổng sản phNm tiêu thụ trên thị trường về cùng mặt hàng

Để giành được mục tiêu thị phần trước đối thủ, các doanh nghiệp cần phải có những chính sách giá phù hợp thông qua mức giảm giá cần thiết, nhất là khi bắt đầu thâm nhập thị trường mới

Ý nghĩa:

− Là chỉ tiêu phản ánh mức độ kiểm soát thị trường của doanh nghiệp

− Là yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường

1.2.4 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh

Hiệu quả kinh doanh là những chỉ tiêu chất lượng phản ánh kết quả thu được so sánh với chi phí bỏ ra để thực hiện kinh doanh tương mại Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực (lao động, máy móc, thiết bị vốn và các yếu tố khác) trong một kì kinh doanh nhất định nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh mà doanh nghiệp đã đề ra

Hiệu quả kinh doanh được tính bởi công thức:

Kết quả đầu ra Hiệu quả kinh doanh =

Nguồn lực sẵn có Khi xem xét hiệu quả kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, chúng ta cần phải dựa vào một hệ thống các tiêu chuNn Các doanh nghiệp nên coi các tiêu chuNn đó là mục tiêu để phấn đấu giúp doanh nghiệp này càng phát triển hơn

Để đo lường hiệu quả kinh doanh, người ta dùng hệ thống các chỉ tiêu kinh doanh sau đây:

1.2.2.5 Suất sinh lợi của doanh thu (Return on sale - ROS)

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu phản ánh khả năng sinh lời trên cơ sở doanh thu được tạo ra trong kì.Đơn vị tính là %

Chỉ tiêu này được xác định bằng công thức:

Pr (NPr)

ROS = (%)

R

Trong đó:

− Pr(NPr): lợi nhuận ròng (hoặc lợi nhuận sau thuế) của doanh nghiệp

− R: Doanh thu của doanh nghiệp

Ý nghĩa: Tỉ số này cho biết lợi nhuận chiếm bao nhiêu phần trăm trong doanh thu Nếu tỉ số này mang giá trị dương nghĩa là công ty kinh doanh có lãi, tỉ số càng lớn nghĩa là lãi càng lớn và ngược lại

1.2.2.6 Suất sinh lợi của tài sản (Return on total assets - ROA)

ROA là tỷ số lợi nhuận ròng trên tổng tài sản Tỷ số này được tính bằng cách lấy lợi nhuận ròng (hoặc lợi nhuận sau thuế) chia cho tổng giá trị tài sản bình quân của doanh nghiệp trong kì Chỉ tiêu này cho biết một đồng tài sản tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng trong kì

Chỉ tiêu này được xác định bằng công thức:

Pr (NPr)

A

Trong đó:

− Pr(NPr): lợi nhuận ròng (hoặc lợi nhuận sau thuế) của doanh nghiệp

− A: Tổng giá trị tài sản bình quân của doanh nghiệp

ROA cung cấp cho nhà đầu tư thông tin về các khoản lãi được tạo ra từ lượng vốn đầu tư ROA đối với các công ty cổ phần có sự khác biệt rất lớn và phụ thuộc vào nhiều ngành kinh doanh Chính vì thế, khi sử dụng ROA để so sánh, các công ty nên so sánh ROA của mỗi công ty qua các năm và so giữa các công ty tương đồng nhau

1.2.2.7 Suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu (Return

on equity - ROE)

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở được tính bằng công thức lợi nhuận ròng ( hoặc lợi nhuận sau thuế) chi cho vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp trong kì Tỉ số này phản ánh số lợi nhuận được tạo ra trên một đồng vốn chủ sở hữu

Chỉ tiêu này được xác định bằng công thức:

− E: Vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp

Tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu đo lường mức độ sinh lời của vốn chủ

sở hữu Nó là thước đo hoàn hảo đánh giá sự thành công của doanh nghiệp, phản ánh một cách tổng hợp hiệu quả sử dụng tài sản, hiệu quả của chính sách tài chính mà doanh nghiệp áp dụng

1.2.2.8 Suất sinh lợi của chi phí (Return on Cost - ROC)

Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí được tính bằng cách lấy lợi nhuận ròng (hoặc lợi nhuận sau thuế) chia cho tổng chi phí của doanh nghiệp trong kì Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí phản ánh số lợi nhuận được tạo ra trên một đồng chi phí

Chỉ tiêu này được xác định bởi công thức:

Pr(NPr)

C

Trong đó:

− Pr(NPr): lợi nhuận ròng (hoặc lợi nhuận sau thuế) của doanh nghiệp

− C: chi phí của doanh nghiệp

1.6 Các yếu tố tác động đến quá trình xuất kh,u

1.3.4 Các yếu tố vĩ mô

1.3.1.1 Yếu tố kinh tế

Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng vô cùng to lớn đến các đơn vị kinh doanh Các yếu tố kinh tế chủ yếu ảnh hưởng đến các doanh nghiệp bao gồm: tỉ giá hối đoái, lãi suất ngân hàng, giai đoạn của chu kì kinh tế, cán cân thanh toán, chính sách tài chính

và tiền tệ…

Tỉ giá hối đoái và tỉ suất ngoại tệ

Tỉ giá hối đoái là giá của một đồng tiền này tính bằng giá của một đồng tiền khác

Nó tác động tương quan đến giá cả xuất khNu với nhập khNu của các doanh nghiệp Thông thường, tỉ giá hối đoái được biểu diễn thông qua tỉ lệ bao nhiêu đơn vị đồng tiền nước này (nhiều hơn một đơn vị) bằng một đơn vị đồng tiền của nước kia

Thuế quan, hạn ngạch và trợ cấp xuất kh,u

Ngày nay, các chính sách về thương mại, thuế và thuế quan thường được xếp cùng nhau do ảnh hưởng chung của chúng đối với các chính sách công nghiệp, chính sách nông nghiệp và chính sách đầu tư Các khối thương mại là nhóm các quốc gia liên minh thỏa thuận giảm thiểu hay loại trừ thuế quan đối với thương mại trong khối, cũng như khả năng áp đặt thuế quan có hiệu quả lên hàng nhập khNu từ ngoài khối hay hàng xuất khNu ra ngoài khối Liên minh hải quan của khối thường có biểu thuế quan ngoài chung, và theo các quy định đã thỏa thuận thì các quốc gia thành viên chia sẻ các khoản thu nhập từ thuế quan đối với hàng hóa nhập khNu vào trong khối

Trợ cấp xuất khNu là trợ cấp chỉ dành riêng cho hoặc liên quan tới hoạt đọng xuất khNu, hay mục đích của trợ cấp là đNy mạnh xuất khNu Do đó, căn cứ để trợ cấp thông thường là lượng hàng hóa xuất khNu thực sự hoặc dự kiến xuất khNu

Muốn tiến hành hoạt động xuất khNu thì các công ty buộc phải có những kiến thức nhất định về kinh tế Chúng giúp cho các công ty xác định được những ảnh hưởng của việc xuất khNu đối với công ty

1.3.1.2 Yếu tố chính trị - pháp luật Yếu tố chính trị

Các yếu tố chính trị - pháp luật có ảnh hưởng ngày càng lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp Doanh nghiệp phải tuân theo các quy định về thuê mướn, cho vay,

an toàn, vật giá, quảng cáo, nơi đặt nhà máy và bảo vệ môi trường

Đồng thời hoạt động của Chính phủ cũng có thể tạo ra cơ hội hoặc nguy cơ cho các doanh nghiệp Ví dụ, một số chương trình của Chính phủ (như biểu thuế hàng ngoại nhập cạnh tranh, chính sách miễn giảm thuế) tạo cho doanh nghiệp cơ hội tăng trưởng hoặc cơ hội tồn tại Ngược lại, việc tăng thuế trong các ngành công nghiệp nhất định có thể đe doạ đến lợi nhuận của doanh nghiệp

Tính ổn định về chính trị của các quốc gia sẽ là nhân tố thuận lợi cho các công ty hoạt động xuất khNu sang thị trường nước ngoài Không có sự ổn định về chính trị thì

sẽ không có điều kiện để ổn định và phát triển hoạt động xuất khNu

Mặt khác, yếu tố chính trị còn là nhân tố khuyến khích hoặc hạn chế quá trình quốc tế hoá hoạt động kinh doanh Chính sách của chính phủ có thể làm tăng sự liên kết các thị trường và thúc đNy tốc độ tăng trưởng hoạt động xuất khNu, chẳng hạn như bằng việc dỡ bỏ các hàng rào thuế quan, phi thuế quan, thiết lập các mối quan hệ trong

cơ sở hạ tầng của thị trường… Khi không ổn định về chính trị sẽ cản trở sự phát triển kinh tế của đất nước và tạo ra tâm lý không tốt cho các nhà kinh doanh

Chính vì vậy, khi tham gia kinh doanh xuất khNu sang thị trường nước ngoài, đòi hỏi các doanh nghiệp phải am hiểu môi trường chính trị ở các quốc gia, ở các nước trong khu vực mà công ty muốn hoạt động

Yếu tố pháp luật

Tiếp đó, một trong những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khNu của công ty

là hệ thống pháp luật Vì vậy, trong hoạt động xuất khNu đòi hỏi công ty phải quan tâm

và nắm vững luật pháp luật quốc tế, luật quốc gia mà ở đó doanh nghiệp đang và sẽ tiến hành xuất khNu những sản phNm của mình sang đó, cũng như các mối quan hệ luật pháp đang tồn tại giữa các nước này

Các yếu tố pháp luật ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khNu Các công ty kinh doanh xuất khNu đều phải tuân thủ các qui định mà chính phủ tham gia vào các tổ chức quốc tế trong khu vực và trên thế giới cũng như các thông lệ quốc tế Chẳng hạn như các quy định của luật pháp đối với hoạt động xuất khNu (thuế, thủ tục quy định về mặt hàng xuất khNu, quy định quản lý về ngoại tệ…), các hiệp ước, hiệp định thương mại…

Ngoài những vấn đề nói trên chính phủ còn thực hiện các chính sách ngoại thương khác như: hàng rào phi thuế quan, ưu đãi thuế quan

Nói một cách khái khái quát, luật pháp cho phép công ty được quyền kinh doanh trong lĩnh vực ngành nghề và dưới bất kìhình thức nào Ngược lại, những mặt hàng, lĩnh vực nào mà công ty bị hạn chế hay không được quyền kinh doanh Như vậy, luật

pháp không chỉ chi phối các hoạt động kinh doanh của công ty trên chính quốc gia đó

mà còn ảnh hưởng đến cả kinh doanh xuất khNu

1.3.1.3 Yếu tố văn hóa - xã hội

Các yếu tố văn hoá tạo nên các loại hình khác nhau của nhu cầu thị trường là nền tảng cho sự xuất hiện thị hiếu tiêu dùng sản phNm cũng như sự tăng trưởng của các thị trường mới Do có sự khác nhau về nền văn hoá đang tồn tại ở các quốc gia nên các nhà kinh doanh phải sớm có những quyết định nên hay không nên tiến hành xuất khNu sang thị trường đó Điều này trong một chừng mực nhất định tuỳ thuộc vào sự chấp nhận của doanh nghiệp đối với môi trường văn hoá nước ngoài

Trong môi trường văn hoá, những nhân tố nổi nên giữ vị trí cực kì quan trọng là nối sống, tập quán ngôn ngữ, tôn giáo Đây có thể coi như là những hàng rào chắn các hoạt động giao dịch kinh doanh xuất khNu

1.3.1.4 Yếu tố khoa học công nghệ

Có thể nói yếu tố khoa học công nghệ chi phối rất nhiều đến các doanh nghiệp hiện nay Ít có ngành công nghiệp và doanh nghiệp nào không phụ thuộc vào công nghệ hiện đại như hiện nay Sự phát triển của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho phép các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin, tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi, điều khiển hàng hoá xuất khNu, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả xuất khNu

Tuy nhiên các doanh nghiệp cũng nên cảnh giác đối với các công nghệ mới vì nó

có thể làm cho sản phNm của chúng ta trở nên lạc hậu

1.3.1.5 Yếu tố môi trường tự nhiên

Những doanh nghiệp kinh doanh từ lâu đã nhận ra những tác động của hoàn cảnh thiên nhiên vào quyết định kinh doanh của họ Tuy nhiên, những yếu tố này liên quan

tới việc bảo vệ môi trường thiên nhiên đã gần như hoàn toàn bị bỏ quên cho tới gần đây

Khoảng cách địa lý giữa các nước sẽ ảnh hưởng đến chi phí vận tải, tới thới gian thực hiện hợp đồng, thời điểm ký kết hợp đồng do vậy, nó ảnh hưởng tới việc lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trường, mặt hàng xuất khNu…

Vị trí của các nước cũng ảnh hưởng đến việc lựa chọn nguồn hàng, thị trường tiêu thụ ví dụ: Việc mua bán hàng hoá với các nước có cảng biển có chi phí thấp hơn so với các nước không có cảng biển

Thời gian thực hiện hợp đồng xuất khNu có thể bị kéo dài do bị thiên tai như bão, động đất…

1.3.5 Các yếu tố vi mô

1.3.2.5 Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp

Đối thủ cạnh tranh hiện hữu

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tất yếu phải xuất hiện những đối thủ cạnh tranh Một số công ty có thể thắng được những đối thủ cạnh tranh của mình là do họ có lợi thế so sánh hơn các đối thủ khác về giá cả, mẫu mã, chất lượng… Tuy nhiên cũng

có những công ty lại thất bại so với các đối thủ cạnh tranh của mình, điều này có thể dẫn đến rủi ro, làm khả năng hoạt động của công ty bị thu hẹp và có thể dẫn đến phá sản Chính vì vậy, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong ngành là một trong những yếu

tố quan trọng để xác định được cường độ và xu thế cạnh tranh, từ đó giúp công ty định hướng được khả năng phát triển cho doanh nghiệp mình

Đối thủ cạnh tranh tiềm ,n

Mặc dù không phải bao giờ doanh nghiệp cũng gặp phải đối thủ cạnh tranh tiềm

Nn mới, song nguy cơ đối thủ mới hội nhập vào ngành vừa chịu ảnh hưởng đồng thời cũng có ảnh hưởng đến chiến lược của doanh nghiệp Bên cạnh những vấn đề khác, việc bảo vệ vị trí trong cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm việc duy trì hàng rào hợp pháp ngăn cản sự xâm nhập từ bên ngoài Những hàng rào này là: lợi thế do sản xuất

trên quy mô lớn, đa dạng hoá sản phNm, sự đòi hỏi có nguồn tài chính lớn, chi phí chuyển đổi mặt hàng cao, khả năng hạn chế trong việc xâm nhập các kênh tiêu thụ vững vàng va ưu thế về giá thành mà đối thủ cạnh tranh không tạo ra được (Ví dụ: độc quyền về công nghệ và nguồn nguyên liệu thuận lợi) Một hàng rào khác ngăn cản sự xâm nhập của các đối thủ tiềm Nn mới là sự chống trả mạnh mẽ của các tổ chức đã đứng vững

1.3.2.6 Khách hàng

Khách hàng là một phần của công ty, khách hàng trung thành là một lợi thế lớn của công ty Sự trung thành của khách hàng được tạo dựng bởi sự thoả mãn những nhu cầu của khách hàng và mong muốn làm tốt hơn

Thông thường các công ty hay thành lập lí lịch của khách hàng nhằm thu thập thông tin định hướng tiêu thụ Các doanh nghiệp cũng cần lập bảng phân loại các khách hàng hiện tại và tương lai Các thông tin thu được từ bảng phân loại này là cơ sỡ định hướng quan trọng cho việc hoạch định kế hoạch, nhất là các kế hoạch liên quan trực tiếp đến marketing Họ là những người tiêu dùng và sử dụng sản phNm của công

ty Khách hàng có khả năng làm cho công ty thu hẹp hay mở rộng quy mô chất lượng sản phNm mà không được nâng giá bán sản phNm Một khi nhu cầu của khách hàng thay đổi thì sản xuất kinh doanh nói chung và xuất khNu nói riêng cũng phải thay đổi theo sao cho phù hợp

1.3.2.7 Nhà cung cấp

Những công ty bao giờ cũng phải liên kết với những doanh nghiệp cung cấp (nhà cung cấp) để được cung cấp những tài nguyên khác nhau như nguyên vật liệu, thiết bị, nhân công, vốn… Các nhà cung cấp có thể gây một áp lực mạnh trong hoạt động của một doanh nghiệp Cho nên việc nghiên cứu để hiểu biết về những người cung cấp các nguồn lực cho doanh nghiệp là không thể bỏ qua trong quá trình nghiên cứu môi trường Các đối tượng sau đây cần được lưu tâm như:

Người bán vật tư, thiết bị: Các tổ chức cung cấp vật tư, thiết bị có ưu thế tạo ra

lợi nhuận bằng cách tăng giá, giảm chất lượng sản phNm hoặc giảm các mức độ dịch vụ

đi kèm Yếu tố làm tăng thế mạnh của các tổ chức cung ứng cũng tương tự với những yếu tố làm tăng thế mạnh của người mua sản phNm Cụ thể là các yếu tố như số lượng người cung cấp ít, không có mặt hàng thay thế khác và không có nhà cung cấp nào chào bán các sản phNm có tính khác biệt Nếu người cung cấp có được điều kiện thuận lợi như vậy thì các doanh nghiệp mua hàng cần cải thiện vị thế của họ bằng cách tác động một hay nhiều yếu tố nói trên Họ có thể đe doạ hội nhập dọc bằng cách mua lại các cơ sở cung cấp hàng cho chính họ, hoặc có thể mua lại giấy phép độc quyền

Cộng đồng tài chính: Trong những thời điểm nhất định, phần lớn các doanh

nghiệp, kể cả các doanh nghiệp làm ăn có lãi đều phải vay vốn tạm thời từ cộng đồng tài chính Nguồn tiền vốn này có thể nhận được bằng cách vay ngắn hạn hoặc dài hạn hoặc phát hành cổ phiếu

Nguồn lao động: Nguồn lao động cũng là một thành phần chính yếu trong môi

trường cạnh tranh của doanh nghiệp Khả năng thu hút và giữ được các nhân viên có năng lực là tiền đề để đảm bảo thành công cho doanh nghiệp Các yếu tố chính cần đánh giá bao gồm trình độ đào tạo và trình độ chuyên môn của người lao động, mức độ hấp dẫn tương đối của doanh nghiệp với tư cách là người sử dụng lao động và mức tiền công phổ biến

Các nghiệp đoàn cũng có vai trò đáng kể trong môi trường cạnh tranh Tính chất đặc thù của mối quan hệ giữa doanh nghiệp và các nghiệp đoàn liên quan, với tư cách

là người cung cấp lao động, có thể tác động mạnh đến khả năng đạt được mục tiêu của doanh nghiệp

1.3.2.8 Sản ph,m thay thế

Sức ép do có sản phNm thay thế làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận của ngành do mức giá cao nhất bị khống chế Nếu không chú ý đến các sản phNm thay thế tiềm Nn,

doanh nghiệp có thể bị tụt lại với các thị trường nhỏ bé Vì vậy, các doanh nghiệp cần không ngừng nghiên cứu và kiểm tra các mặt hàng thay thế tiềm Nn

Phần lớn sản phNm thay thế mới là kết quả của cuộc bùng nổ công nghệ Muốn đạt được thành công, các doanh nghiệp cần chú ý và dành nguồn lực để phát triển hoặc vận dụng công nghệ mới vào chiến lược của mình

1.3.6 Bên trong doanh nghiệp

1.3.3.7 Chiến lược marketing

Đây là một trong những chiếc lược nhằm giúp công ty phát triển hơn nữa thông qua các kênh phân phối, quảng bá hình ảnh sản phNm đến người tiêu dùng một cách tốt hơn Thế nhưng, để đạt được những điều này đòi hỏi các doanh nghiệp cần đầu tư và

có các chiến lược cụ thể để thực hiện tốt các chiến lược đưa ra Với xu thế hiện nay, việc không quảng bá tốt hình ảnh cho sản phNm của công ty sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến khả năng hoạt động kinh doanh cũng như xuất khNu của công ty

1.3.3.8 Kĩ thuật công nghệ

Tình trạng máy móc thiết bị và công nghệ có ảnh hưởng một cách sâu sắc đến

khả năng cạnh tranh của công ty Nó là yếu tố vật chất quan trọng bậc nhất thể hiện năng lực sản xuất của mỗi công ty và tác động trực tiếp đến chất lượng sản phNm, đến giá thành và giá bán sản phNm

Có thể khẳng định rằng một công ty với một hệ thống máy móc thiết bị và công nghệ tiên tiến cộng với khả năng quản lý tốt sẽ làm ra sản phNm có chất lượng cao, giá thành hạ từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh Ngược lại, không một công ty nào mà được coi là có khả năng cạnh tranh cao trong khi trong tay họ là cả một hệ thống máy móc thiết bị cũ kỹ với công nghệ sản xuất lạc hậu

Ngày nay, việc trang bị máy móc thiết bị công nghệ có thể được thực hiện dễ dàng, tuy nhiên công ty cần phải biết sử dụng với quy mô hợp lý mới đem lại hiệu quả cao

Tóm tắt Chương I

Thông qua chương I nêu trên, chúng ta có thể thấy được tầm quan trọng của xuất khNu đối với các công ty nói riêng và Việt Nam nói chung Có thể nói, mộtcông ty có thể thúc đNy được xuất khNu hay không thì còn phụ thuộc vào nhiều vấn đề và nhiều yếu tố khác Trong đó, qua việc nắm rõ những thông tin khái quát về xuất khNu, đây sẽ

là một yếu tố tiên quyết để quyết định công ty có trụ vững với thị trường hay không Đơn giản là công việc gì cũng cần có sự kết hợp giữa lý thuyết và thực tiễn Để có thể nắm bắt và đưa ra những giải pháp phù hợp với sự thay đổi của thị trường, các công ty cần dựa trên nền tảng về những kiến thức xuất khNu Từ đó, có thể nhận thấy tầm quan trọng của những kiến thức khái quát về xuất khNu đối với các công ty xuất khNu Việt Nam nói riêng và thị trường xuất khNu Việt Nam nói chung

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG XI MĂNG TRẮNG CỦA CÔNG TY BMT FICO

2.6 Tổng quan về công ty BMT FICO

− Hình thức tổ chức: Công ty cổ phần

− Tên Công ty: Công ty Cổ phần đầu tư và kinh doanh vật liệu xây dựng FICO

− Tên giao dịch: FICO Investment and Building Materials Trading JSC

− Tên viết tắt: BMT FICO JSC

2.1.8 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty CP Đầu tư và kinh doanh vật liệu xây dựng FICO được thành lập ngày 12/02/1993 theo Quyết định số 038A/BXD-TCLD của Bộ Xây Dựng Tiền thân của công ty BMT FICO là Công ty kinh doanh vật tư và vật liệu xây dựng (BMT) thuộc Tổng Công ty Vật liệu xây dựng số 1 Trước đây, công ty chỉ là xí nghiệp cung ứng vật

tư thuộc Liên hiệp các xí nghiệp vật liệu xây dựng số 1 với chức năng ban đầu là cung cấp vật tư, nguyên vật liệu cho các đơn vị khác trong Liên hiệp Tuy nhiên hiện nay,

công ty đã dần dần phát triển và trở thành một trong những công ty chuyên sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng hàng đầu Việt Nam

Quy mô công ty lúc ban đầu mới thành lập rất nhỏ, doanh thu hàng năm chỉ đạt khoảng 30 - 40 tỉ đồng, cán bộ công nhân viên khoảng 40 người Bắt đầu từ năm 2000 cho đến nay, công ty đã có sự tăng trưởng vượt bậc về doanh thu Hàng năm, doanh thu công ty đạt khoảng 500 tỉ đồng, cán bộ công nhân viên khoảng 166 người Mặt khác,

cơ sở vật chất cũng ngày càng được nâng cấp và phát triển không ngừng, bước đầu chỉ

có văn phòng công ty và một số cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng Đến nay, công

ty BMT FICO đã phát triển về cơ cấu tổ chức, cơ sở vật chất cũng như phạm vi hoạt động Tính đến nay, công ty đã có 4 phòng ban chức năng, 1 nhà máy, 1 xí nghiệp sản xuất công nghiệp, xây lắp, 1 cửa hàng trưng bày, kinh doanh vật liệu xây dựng, trang trí nội thất và 3 chi nhánh trực thuộc công ty tại Hà Nội, Cần Thơ và Bình Dương và 1 Văn phòng đại diện tại Đà Nẵng

Với uy tín và thương hiệu ngày càng lớn mạnh, vào năm 2002 công ty được Bộ xây dựng xếp hạng doanh nghiệp hạng 1, được tặng một số bằng khen của Chính phủ,

Bộ xây dựng và của Tổng công ty Thương hiệu BMT được nhận cúp vàng thương hiệu tại Hội chợ Vietbuild 2003 Bên cạnh đó, công ty cũng không ngừng nâng cao chất lượng doanh nghiệp, nhà máy xi măng trắng BMT FICO được cấp chứng nhận ISO 9001-2000 của Tổ chức TUV (Cộng hoà Liên bang Đức)

Năm 2002, công ty chuyển đổi cơ cấu đầu tư sản xuất, lập 2 dự án nhà máy gạch Terrazzo Sài Gòn và nhà máy nghiền xi măng trắng Cuối năm 2002, nhà máy gạch Terrazzo và nhà máy nghiền xi măng trắng lần lượt đi vào hoạt động

Ngày 19/06/2002, công ty đã thông qua Nghị định số 64/2002/NDCP của Chính Phủ để chuyển thành công ty Cổ phần doanh nghiệp Nhà nước

Ngày 27/01/2005, công ty đổi tên chuyển thành Công ty Cổ phần Đầu tư và kinh doanh vật liệu xây dựng BMT FICO

Ngành nghề kinh doanh chính:

Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng như xi măng, kaolin, đá Marble, thép dự ứng lực và các loại đá xây dựng và hoá chất xây dựng khác…

Ngoài ra, công ty còn đầu tư và kinh doanh bất động sản, cao ốc văn phòng, căn

hộ cao cấp, khu dân cư, khu đô thị mới…

Xây lắp: Các công trình dân dụng, các công trình công nghiệp, các công trình kỹ thuật hạ tầng…

Khu đô thị và khu công nghiệp, công trình giao thông (đường bộ và đường thủy), công trình thủy lợi, xây dựng trạm trộn kinh doanh bê tông

Sản xuất VLXD: gạch, ngói, tấm lợp, xi măng trắng, gạch lát ngoài trời, thủy tinh, đồ dùng thủy tinh gia dụng

Khai thác chế biến: đá ốp lát, cát trắng, sỏi, đá xây dựng

2.1.9 Chức năng và nhiệm vụ của công ty

2.1.2.3 Chức năng

Công ty BMT FICO là một trong những công ty chuyên sản xuất, kinh doanh và xuất nhập khNu vật liệu xây dựng hàng đầu Việt Nam Bên cạnh đó, công ty còn là nhà cung cấp xi măng trắng lớn nhất Việt Nam, với mức cung cấp hằng năm lên đến 2000 tấn mỗi năm

Những sản phNm kinh doanh truyền thống của công ty BMT FICO rất đa đạng, được nhiều khách hàng khắp nơi tín nhiệm như kaolin, đá Marble, xi măng trắng, xi măng đen, đặc biệt là xi măng đen dạng rời dành cho các dự án lớn, ván MDF, vật tư hoá chất, men màu, vật liệu xây dựng, gạch xây dựng, gạch trang trí, … Ngoài ra, công

ty còn là nhà phân phối chính của xi măng Sao Mai, Chinfon, xi măng COTEC, sứ vệ sinh COTTO

Hơn nữa, công ty BMT FICO còn là nhà đầu tư của các khu dân cư Thới An BMT ở Cần Thơ, khu đô thị mới Long Hoà Cần Thơ và nhiều dự án xây dựng khác trong và ngoài TP.HCM