Mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm bao bì nhựa tại tập đoàn an phát plastic

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - PHẠM THANH SƠN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BAO BÌ NHỰA TẠI TẬP ĐỒN AN PHÁT PLASTIC CHUN NGÀNH: KINH TẾ QUỐC TẾ MÃ NGÀNH: 8310106 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ QUỐC TẾ Người hướng dẫn khoa học: TS NGUYỄN XUÂN HƯNG Hà Nội, năm 2018 LỜI CAM ĐOAN “Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật” Tác giả luận văn Phạm Thanh Sơn LỜI CẢM ƠN Trong suốt q trình học tập hồn thành luận văn này, nhận hướng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo, gia đình, bạn bè, đồng nghiệp Với lòng trân trọng biết ơn sâu sắc, xin bày tỏ cảm ơn chân thành đến TS Nguyễn Xuân Hưng trực tiếp hướng dẫn kiến thức phương pháp nghiên cứu, chỉnh sửa trình thực Luận văn Mặc dù thân cố gắng trình nghiên cứu thực Luận văn thời gian kinh nghiệm cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, tơi mong nhận dẫn, góp ý q thầy, giáo tất bạn bè Cuối cùng, xin cám ơn gia đình, đồng nghiệp bạn bè quan tâm, chia sẻ động viên tơi hồn thành luận văn Tác giả luận văn Phạm Thanh Sơn MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN i PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm phương thức mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất 1.1.2 Các phương thức mở rộng thị trường xuất 1.2 Nội dung tiêu đánh giá mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp 1.2.1 Nội dung mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp 1.2.2 Các tiêu đánh giá mức độ mở rộng thị trường xuất 13 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường xuất 15 1.3.1 Các nhân tố quốc tế 15 1.3.2 Các nhân tố thuộc nước xuất doanh nghiệp xuất 16 1.3.3 Các nhân tố thuộc nước nhập 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU BAO BÌ NHỰA CỦA TẬP ĐỒN AN PHÁT 21 2.1 Các sản phẩm bao bì nhựa tập đoàn An Phát 21 2.1.1 Một số sản phẩm bao bì nhựa tập đoàn An Phát 21 2.1.2 Định hướng phát triển sản phẩm tập đoàn An Phát 23 2.1.3 Về sản phẩm bao bì tự hủy 24 2.2 Khái quát tình hình xuất bao bì nhựa tập đoàn An Phát qua năm 25 2.2.1 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010-2017 tập đoàn An Phát 25 2.2.2 Tình hình xuất bao bì nhựa tập đồn An Phát 31 2.3 Phân tích thực trạng mở rộng thị trường xuất bao bì nhựa tập đồn An Phát 36 2.3.1 Xác định mục tiêu mở rộng thị trường tập đoàn 36 2.3.2 Nghiên cứu, dự báo thị trường 37 2.3.3 Lựa chọn thâm nhập thị trường xuất mục tiêu 40 2.3.4 Các biện pháp mà tập đoàn An Phát thực để mở rộng thị trường xuất bao bì nhựa 42 2.4 Kết mở rộng thị trường xuất bao bì nhựa tập đồn An Phát 43 2.4.1 Đối với sản phẩm túi tự hủy 43 2.4.2 Đối với thị trường Nhật 44 2.4.3 Đối với thị trường Mỹ 45 2.4.4 Đối với thị trường Châu Âu 46 2.5 Các tiêu đánh giá mức độ mở rộng thị trường xuất tập đoàn An Phát 46 2.6 Đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất bao bì nhựa tập đồn An Phát 48 2.6.1 Những ưu điểm 48 2.6.2 Những hạn chế 50 2.6.3 Nguyên nhân hạn chế 52 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU BAO BÌ NHỰA CHO TẬP ĐOÀN AN PHÁT 56 3.1 Định hướng mở rộng thị trường xuất sản phẩm bao bì nhựa tập đoàn An Phát 56 3.1.1 Bối cảnh quốc tế ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường xuất bao bì nhựa tập đồn An Phát 56 3.1.2 Một số định hướng mở rộng thị trường xuất bao bì nhựa tập đồn An Phát thời gian tới 58 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm mở rộng thị trường xuất bao bì nhựa tập đoàn An Phát thời gian tới 59 3.2.1 Tập đoàn An Phát cần tăng cường nghiên cứu phát triển thị trường 60 3.2.2 Tập đồn An Phát cần nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm 60 3.2.3 Chú trọng xây dựng phát triển thương hiệu 65 3.2.4 Đẩy mạnh đào tạo phát triển nguồn nhân lực 66 3.3 Một số kiến nghị với Chính phủ Bộ ngành liên quan 66 3.3.1 Kiến nghị với Chính phủ 66 3.3.2 Kiến nghị với ngành liên quan 70 KẾT LUẬN 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO 73 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Số thứ tự Từ viết tắt Viết đầy đủ CTCK Cơng ty chứng khốn DN Doanh nghiệp PE Polyetylen TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh TV Tivi XK Xuất DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Số thứ tự Viết đầy đủ Từ viết tắt CAGR CPTPP ISO Tiếng Anh Tiếng Việt Compounded Annual Growth Tốc độ tăng trưởng hàng năm Rate kép Comprehensive and Hiệp định Đối tác Toàn diện Progressive Agreement for Tiến xuyên Thái Bình Trans-Pacific Partnership Dương International Organization for Tổ chức Quốc tế tiêu chuẩn Standardization hố USD United States Dollar Đơ la Mỹ VPA Vietnam Plastics Association Hiệp hội Nhựa Việt Nam WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Các nhà máy tập đoàn 28 Bảng 2.2: Một số thơng tin tài tập đoàn An Phát giai đoạn 2010-2017 29 Bảng 2.3: Xuất mặt hàng bao bì nhựa tập đồn An Phát 32 Bảng 2.4: Tốc độ tăng số lượng khách hàng bình qn tập đồn An Phát giai đoạn 2013 – 2017 47 Bảng 2.5: Mức độ mở rộng thị trường XK bao bì nhựa theo chiều sâu tập đoàn An Phát giai đoạn 2013 – 2017 48 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Các sản phẩm tập đồn An phát .22 Hình 2.2: Kết kinh doanh giai đoạn 2013-2017 26 Hình 2.3: Cơng suất sản xuất sản lượng bao bì nhựa tập đoàn An Phát giai đoạn 2013-2017 27 Hình 2.4: Đóng góp cho Ngân sách nhà nước tập đồn An Phát .30 Hình 2.5: Thu nhập bình qn người lao động tập đồn An Phát 31 Hình 2.6: Doanh thu xuất sản phẩm tập đồn An Phát .33 Hình 2.7: Sản lượng xuất tập đồn An Phát sang thị trường giai đoạn 2015-2017 35 Hình 2.8: Tỷ trọng thị trường xuất tập đồn An Phát năm 2017 36 Hình 2.9: Những yếu tố khách hàng quan tâm mua hàng 38 Hình 2.10: Biến động giá dầu thay đổi biên độ lợi nhuận gộp tập đoàn 53 60 3.2.1 Tập đoàn An Phát cần tăng cường nghiên cứu phát triển thị trường Hiện tập đồn An Phát có phịng xúc tiến xuất để tham mưu cho Tổng giám đốc hoạt động có liên quan tới xuất khẩu: giải thủ tục kinh doanh xuất khẩu, nghiên cứu thị trường nước ngồi, trực tiếp tìm kiếm thực công tác kinh doanh xuất cập nhật tin tức liên quan tới thay đổi thị trường Ban lãnh đạo tập đồn An Phát phịng xúc tiến xuất cần xây dựng cho phương pháp nghiên cứu thị trường vừa khoa học, vừa đạt hiệu cao phù hợp với như: phương pháp thu thập ý kiến khách hàng thông qua hệ thống phân phối người tiêu dùng, tổ chức cho nhân viên trung tâm thường xuyên đào tạo tập huấn để nâng cao nghiệp vụ chuyên môn; tổ chức đợt nghiên cứu thị trường với quy mô nhỏ, trung bình hay lớn tuỳ theo chiến lược xuất cụ thể tập đoàn An Phát giai đoạn phát triển Phòng xúc tiến xuất cần quan tâm hướng việc nghiên cứu phát triển thị trường tới thị trường mục tiêu đầy tiềm Nhật Bản, Mỹ… Phòng xúc tiến xuất cần chủ động tiếp cận với nguồn thông tin thị trường chung quốc tế thị trường nước cụ thể thông qua Phòng Thương mại, tham tán thương mại… nước Việt Nam, qua Bộ Thương mại, tổ chức kinh tế quốc tế, tài liệu thương mại quốc tế qua mạng Internet… Ban lãnh đạo tập đoàn An Phát cần tăng đầu tư sức người sức cho phòng để hoạt động MRTTXK hiệu Khi tiến hành hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường cần lưu ý tới khác biệt thị trường quy mô thị trường, phong tục tập quán thị hiếu người tiêu dùng, phong cách kinh doanh nhà nhập khẩu… để có chiến lược thâm nhập sản phẩm mở rộng thị trường phù hợp với thị trường cụ thể 3.2.2 Tập đồn An Phát cần nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm Để đẩy mạnh hoạt động xuất MRTTXK việc nâng cao tính cạnh 61 tranh cho sản phẩm thị trường quốc tế việc làm cần thiết tập đoàn An Phát Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm tăng cường cải tiến sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hoá loại sản phẩm xuất tập đoàn An Phát DN thành viên cần: Có có biện pháp tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề cho người lao động, có sách thi đua khen thưởng để khuyến khích người lao động khơng ngừng học hỏi phương pháp sản xuất nhằm làm tăng suất lao động, đồng thời tạo sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng cho nhu cầu xuất Bên cạnh tập đồn An Phát cần có sách ưu đãi định để giữ người lao động lâu năm, có tay nghề cao thu hút lao động giỏi có kinh nghiệm vào làm việc cho Trang thiết bị máy móc có ảnh hưởng lớn tới chất lượng sản phẩm, mà tập đoàn An Phát cần đầu tư vào việc đổi trang thiết bị máy móc cơng nghệ sản xuất Để đa dạng hố sản phẩm tập đồn An Phát phải có quan tâm thoả đáng, có đầu tư thích hợp vào trang thiết bị đại phục vụ cho thiết kế sản xuất Việc sử dụng công cụ thiết kế đại giúp cho DN tạo nhiều mẫu mã đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường quốc tế Trong trình thiết kế cần ý tạo độc đáo sản phẩm, từ tạo ấn tượng tốt hấp dẫn khách hàng Hiện tập đoàn An Phát có phịng nghiên cứu thiết kế chun phụ trách khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm Các kỹ sư thiết kế cần đưa đào tạo cách ngồi nước, có họ có khả thiết kế sản phẩm thiết thực, đáp ứng yêu cầu đòi hỏi người tiêu dùng, khách hàng khó tính thị trường mục tiêu chấp nhận Các mẫu thiết kế phải mang nhãn hiệu, tên tập đoàn An Phát; nhãn hiệu phải Nhà nước Việt Nam cấp bảo vệ để chống nhãn hiệu hàng giả 62 Về quản lý chất lượng sản phẩm, tập đoàn An Phát đơn vị thành viên nên tiêu chuẩn hoá chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế thực tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9001:2008 Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm thị trường xuất Hệ thống phân phối mà tập đoàn An Phát xây dựng cần hướng vào đối tượng khách hàng sau thị trường: - Các cửa hàng bán lẻ thị trường: Tập đoàn An Phát bán sản phẩm cho cửa hàng bán lẻ thơng qua đại lý thị trường - Các nhà phân phối tập đồn An Phát: nhà nhập thị trường mà tập đoàn An Phát xuất hàng hố sang - Các nhà bán bn qua đường bưu điện: áp dụng số loại sản phẩm nhỏ khơng đắt lắm, tập đồn An Phát bán theo phương thức thơng qua số trung gian bán bn Nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm thông qua yếu tố giá nguồn lực Để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm thơng qua yếu tố giá tập đồn An Phát DN thành viên cần: - Đưa sách khuyến khích người lao động khơng ngừng sáng tạo trau dồi kinh nghiệm đồng thời tích cực đổi công nghệ để nâng cao suất lao động, qua giúp DN giảm chi phí nhân cơng đơn vị sản phẩm sản xuất - Tập đoàn An Phát cần xây dựng tăng cường áp dụng mơ hình quản lý chất lượng tiên tiến theo tiêu chuẩn ISO hành hợp lý hố q trình sản xuất góp phần làm giảm sản phẩm hư hỏng lỗi trình sản xuất - Bắt buộc giảm tối đa loại chi phí trung gian - Tích cực tìm kiếm nguồn nguyên liệu chất lượng cao phục vụ cho sản xuất xuất để hạ giá thành sản phẩm Xây dựng chiến lược, kế hoạch phương án sản xuất tự cung cấp nguyên phụ liệu cho DN bao bì nhựa để thay cho nguyên phụ liệu nhập nhằm làm tăng tỷ lệ nội địa hoá 63 hàng xuất - Liên kết với tập đoàn bao bì tiếng nước ngồi để sử dụng thương hiệu sản phẩm họ Đối với tập đoàn An Phát vậy, nguồn lực quan trọng nguồn lực thể mạnh yếu DN cạnh tranh Một DN có nguồn lực dồi bạn hàng tin tưởng DN có khả thích nghi nhanh với biến đổi môi trường, đặc biệt yếu tố người DN Vì tập đồn An Phát cần thực chiến lược tăng tốc đầu tư theo chiều sâu chiều rộng, đầu tư cần tính tới yếu tố liên hồn để khai thác hết tiềm nội tập đoàn An Phát; thực phối hợp DN thành viên để gắn chặt khâu sản xuất Trên sở tập đồn An Phát chủ động khâu cung cấp nguyên liệu cho DN thành viên, không bị phụ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu nhập khẩu, đồng thời nâng cao suất tồn tập đồn An Phát, góp phần hạ giá thành sản phẩm cho sản phẩm có chất lượng ổn định Tập đoàn An Phát DN thành viên phải tổ chức đào tạo đội ngũ nhân viên nhanh nhạy, có đủ lực kinh doanh, giàu kinh nghiệm để tiến hành giao dịch với khách hàng Tiếp tục tăng cường đổi đại hố cơng nghệ sản xuất Tập đồn An Phát cần nhanh chóng đại hố cơng nghệ với chi phí thấp phù hợp với điều kiện sản xuất Việt Nam Để làm điều tập đoàn An Phát cần: - Nhập thiết bị sản xuất bao bì nhựa đại, sau học tập nguyên tắc thiết kế để tự thiết kế lại cải tiến cho phù hợp với điều kiện sản xuất tập đoàn An Phát Những phận mà nước chưa sản xuất tiến hành nhập Cuối phổ biến nhân rộng thiết bị vừa cải tiến cho DN thành viên - Nhập thiết bị sản xuất bao bì nhựa tương đối đại mức độ tự động hố cịn thấp, sau tập đồn An Phát tiến hành nghiên cứu để nâng cấp mức tự động hoá thiết bị vừa nhập 64 - Ban kỹ thuật đầu tư tập đoàn An Phát cần phối hợp với quan tiến hành nghiên cứu chế tạo thiết bị phục vụ cho cơng nghiệp sản xuất bao bì nhựa việc thiết kế chế tạo loại máy móc, thiết bị đắt nhập - Khai thác thông tin qua mạng Internet; tăng cường liên doanh liên kết hợp tác với DN bao bì nhựa tiên tiến đại nước ngồi để tìm kiếm đổi cơng nghệ đại, tìm kiếm trợ giúp chuyên gia kỹ thuật ngồi nước lĩnh vực bao bì nhựa - Coi đại hố cơng nghệ sản xuất trình phát triển từ thấp tới cao, xác định mức công nghệ sản xuất phù hợp với Từ để lựa chọn cơng nghệ sản xuất đại hoá bước Tập đoàn An Phát cần chủ động hội nhập kinh tế quốc tế để củng cố thiết lập nhiều mối quan hệ liên doanh, liên kết với bạn hàng Tăng cường liên doanh liên kết giúp cho tập đồn An Phát nhanh chóng đổi cơng nghệ sản xuất, thu hút lượng vốn đầu tư lớn, tận dụng sở vật chất đối tác nước ngồi Vì chi phí để xuất hàng hố tập đồn An Phát giảm nhiều, tập đồn An Phát cịn nhanh chóng thâm nhập mở rộng thị trường qua việc sử dụng kênh phân phối hình thành sẵn đối tác Để đạt kết cao cơng tác MRTTXK tập đồn An Phát cần chủ động hội nhập với kinh tế giới Tích cực tham gia chủ động tổ chức buổi triển lãm, hội chợ quốc tế hội tốt để thâm nhập vào thị trường nước ngồi, tìm kiếm đối tác kinh doanh qua tập đồn An Phát thấy rõ vị đối thủ cạnh tranh Mặt khác tập đoàn An Phát cần thúc đẩy việc mở văn phòng đại diện, cửa hàng bán lẻ, thiết lập hệ thống phân phối nước nhập khẩu, tạo hội hiểu rõ thị trường khai thác thị trường có hiệu Chủ động tìm kiếm khách hàng thông qua biện pháp xúc tiến xuất Internet, mối quan hệ với Việt kiều, thông qua đại lý… 65 Trong giao dịch đàm phán với khách hàng nước ngoài, tập đoàn An Phát cần xây dựng cho đội ngũ người thơng thạo ngoại ngữ, thông thạo nghiệp vụ chuyên môn, hiểu biết có khả phản ứng nhanh 3.2.3 Chú trọng xây dựng phát triển thương hiệu Để xây dựng nên thương hiệu An Phát mạnh dễ Tập đoàn bên cạnh việc giới thiệu, quảng bá hình ảnh An Phát tới tất người tiêu dùng, đối tác tồn giới cần có chiến lược tạo niềm tin cho khách hàng cách đảm bảo chất lượng, tạo cho khách hàng điều kiện thuận lợi làm ăn với tập đoàn Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, DN phải đối phó với thay đổi liên tục từ yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường ngành, đối thủ cạnh tranh, hành vi người tiêu dùng, Do đó, việc xây dựng hệ thống thơng tin marketing chun nghiệp nói chung hệ thống thơng tin tình báo marketing nói riêng DN vô cấp thiết để làm sở hỗ trợ đề biện pháp marketing Để làm tốt việc tư vấn, cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng tập đồn cần có: Hệ thống thơng tin với khách hàng hoạt động hiệu quả: Nhờ sản xuất có đầy đủ thơng tin phản hồi từ khách hàng, có hoạt động khắc phục phịng ngừa nhanh nhất, cải thiện đáng kể chất lượng dịch vụ cho khách hàng Liên tục phát triển kênh thu thập thông tin khách hàng Thông qua nghiên cứu thị trường, khiếu nại khách hàng, theo dõi dòng chảy sản phẩm dịch vụ, xử lý thông tin sản phẩm, đưa ý tưởng sáng tạo cho DN Cải thiện chất lượng nhà cung cấp Nhà cung cấp - Nhà sản xuất - Khách hàng ba có quan hệ hữu mật thiết Cần làm cho nhà cung cấp hiểu rõ mối quan hệ sản phẩm nhà cung cấp với mức chất lượng nhà sản xuất, đánh giá tiêu chuẩn nguyên liệu nhà cung cấp, xây dựng thông tin phản hồi cho nhà cung cấp… 66 3.2.4 Đẩy mạnh đào tạo phát triển nguồn nhân lực Hiện tập đoàn An Phát phải đối mặt với vấn đề lao động, để đáp ứng nguồn lao động chất lượng cao cho tương lai tập đoàn An Phát đặc biệt cách mạng công nghiệp 4.0 diễn mạnh mẽ, tập đoàn An Phát cần: - Đầu tư vào trường dạy nghề đầu tư vào sở vật chất, đổi trang thiết bị giảng dạy cho phù hợp với trình độ cơng nghiệp sản xuất bao bì nhựa sử dụng DN để sau đào tạo học viên thích nghi với mơi trường làm việc thực tế - Tăng cường hợp tác đào tạo với trường đại học có đào tạo kỹ thuật đại học Bách Khoa, đại học Mỹ thuật Công nghiệp, đại học kiến trúc… để đào tạo đội ngũ kỹ sư thực hành - Kết hợp chặt chẽ DN với trường đại học khối kinh tế đại học Kinh Tế Quốc Dân, đại học Thương Mại, Đại học Ngoại Thương… việc đào tạo đội ngũ cán quản lý cán kinh tế cho tập đoàn An Phát - Thường xuyên tổ chức đào tạo lại cho cán cơng nhân viên tập đồn An Phát để họ nâng cao trình độ lực đồng thời cập nhật kịp thời khoa học kỹ thuật ứng dụng vào sản xuất 3.3 Một số kiến nghị với Chính phủ Bộ ngành liên quan 3.3.1 Kiến nghị với Chính phủ Hồn thiện, đổi xây dựng đồng hệ thống pháp luật, chế, sách nhằm tạo hành lang pháp lý chặt chẽ cho hoạt động xuất MRTTXK Dựa đường lối sách Đảng, Nhà nước nên rà soát lại hệ thống luật điều chỉnh, quy định… tỏ cịn nhiều thiếu sót khơng phù hợp để bổ sung, đổi cho phù hợp với điều kiện bên bên Nhờ tạo sân chơi công bằng, bình đẳng thành phần kinh tế, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm xuất thị trường quốc tế Nhà nước cần đổi chế quản lý theo quan điểm tự Chính phủ cần kết hợp chặt chẽ với ngành để xây dựng chiến lược thị trường xuất tổng thể chiến lược chung kinh tế quốc dân Tiến hành nghiên cứu thị 67 trường để có hướng chuyển dịch cấu kinh tế nhằm đảm bảo nguồn hàng xuất ổn định có khả cạnh tranh cao thị trường quốc tế Trong q trình xây dựng sách Nhà nước cần phải xuất phát từ định hướng chung cần phải nghiên cứu thực tiễn để nâng cao hiệu lực ý nghĩa thực tiến sách đưa Các sách đưa phải đảm bảo kết hợp lợi ích thành phần kinh tế Nhà nước cần hoàn thiện, đổi nội dung chế sách sau: Chính sách thị trường xuất Nhà nước cần đa dạng hoá, đa phương hoá hoạt động kinh tế đối ngoại, thực thị trường mở tự hoá thị trường, khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất hàng hoá Cân mối quan hệ với đối tác chủ yếu, tránh tình trạng bị lệ thuộc nhiều vào đối tác Tuy nhiên Chính phủ khơng nên mở rộng thị trường cách mức cục diện kinh tế giới chứa đựng nhiều yếu tố bất định Trong việc phát triển thị trường xuất cần thực theo nguyên tắc có có lại để tạo mối quan hệ gắn bó thị trường xuất thị trường nhập Khuyến khích DN tạo sản phẩm có chất lượng cao, có sức cạnh tranh thị trường quốc tế; đồng thời tạo điều kiện cần thiết cho DN đổi công nghệ, nâng cao hiệu sức cạnh tranh để thực chiến lược hướng xuất Nhà nước Nhà nước tiếp tục đẩy mạnh sách kinh tế nhiều thành phần để khai thác mạnh thành phần kinh tế, nhờ tăng cường tính động việc phát triển thị trường xuất Tăng cường khai thác thị trường ngách, khe nhỏ thị trường mà có xuất nhu cầu loại hàng hố chưa nhà kinh doanh khai thác, phát phát họ khơng có lợi để đầu tư vào không muốn đầu tư Thị trường ngách xem thị trường 68 cạnh tranh khơng hồn hảo, thị trường ngách khơng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên sản phẩm Việt Nam dễ thâm nhập vào thị trường Hơn quy mô sản xuất để phục vụ cho nhu cầu thị trường thường nhỏ, phù hợp với điều kiện sản xuất nước ta Chính sách mặt hàng xuất Nhà nước cần chuyển nhanh sang việc xuất mặt hàng chế biến sâu, giảm tới mức tối đa việc xuất mặt hàng nguyên liệu thô hàng sơ chế Khuyến khích DN đầu tư phát triển tìm xuất mặt hàng mà chưa có lại có đầy tiềm phù hợp với xu quốc tế Nhà nước cần tăng cường hợp tác liên doanh, liên kết với nước tiên tiến, nước công nghiệp phát triển giới để có hội đổi cơng nghệ cho sản xuất nước Chính sách khuyến khích đầu tư nước ngồi Chính sách khuyến khích đẩu tư nước ngồi có ảnh hưởng lớn tới hoạt động sản xuất hàng hố xuất Do chủ trương khuyến khích đầu tư nước cần thực cách triệt để quán theo nguyên tắc sản xuất hàng xuất phải ưu tiên hàng đầu ưu đãi cho sản xuất hàng xuất đề cập đên luật đầu tư nước Đồng thời xoá bỏ thủ tục xét duyệt rườm rà việc đầu tư nước ngoài, đặc biệt việc nhập máy móc, cơng nghệ sản xuất Mặt khác Nhà nước cần rà soát lại danh mục ngành nghề khuyến khích đầu tư để tránh tình trạng đầu tư cách tràn lan, khơng có kế hoạch gây lãng phí Chính sách cần xây dựng dựa tiêu chí tính chất thủ tục, cấp độ chế biến để tránh tình trạng đầu tư dàn đều, khơng có định hướng Luật thương mại Cần mở rộng phạm vi điều chỉnh luật cho phù hợp với quy định WTO nhằm góp phần đẩy nhanh tiến độ đàm phán gia nhập WTO Việt Nam Quy định cụ thể chặt chẽ hoạt động thương mại hoạt 69 động có liên quan tới thương mạiquốc tế cho phù hợp với xu hướng mở cửa thị trường Việt Nam xu hướng hội nhập với kinh tế quốc tế để khuyến khích xuất MRTTXK DN Đẩy mạnh cải cách hành chính, xố bỏ rào cản bất hợp lý cản trở hoạt động xuất Nhà nước cần cơng khai hố pháp luật hố cơng tác quản lý để DN nắm bắt thông tin quy định Nhà nước hoạt động kinh doanh họ Đồng thời nhanh chóng ban hành văn quy phạm pháp luật để điều chỉnh mảng trống kinh doanh xuất Hoàn thiện chế quản lý xuất việc đơn giản hoá thủ tục giấy phép lĩnh vực quản lý xuất Bãi bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan thấy cần thiết Mặt khác cần ổn định môi trường pháp lý để tạo tâm lý tin tưởng cho DN Đổi theo hướng đơn giản hố, cơng khai hố đại hố thủ tục hành chính, thủ tục hải quan, chế độ hoàn thuế… để tạo điều kiện thuận lợi cho DN tham gia vào hoạt động xuất Nhanh chóng ban hành giải biểu thuế để tránh tranh chấp việc áp mã tính thuế mặt hàng xuất DN Chính sách vốn-tài chính-tiền tệ-tín dụng Chính phủ nên thay đổi cấu nguồn thu ngân sách: giảm dần số thu từ thuế xuất sang tăng thu thuế nhập Tiếp tục thu hút vốn đầu tư nước để tạo tiền đề cho việc đa dạng hoá nguồn vốn, khuyến khích đầu tư vào lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu, đồng thời thúc đẩy hoạt động Quỹ hỗ trợ xuất Tăng cường sử dụng cơng cụ sách tài - tiền tệ tỷ giá hối đoái, cho vay theo thành tích xuất khẩu, bảo lãnh bán hàng trả chậm… để hỗ trợ cho hoạt động xuất Chính phủ cần tiếp tục cho DN bao bì nhựa vay vốn với lãi suất ưu đãi để làm tăng khả sản phẩm xuất 70 3.3.2 Kiến nghị với ngành liên quan Quan tâm tới giải pháp đẩy mạnh tìm kiếm, mở rộng thị trường XK Tổ chức thêm nhiều hoạt động nghiên cứu, đổi hoạt động XTTM Tổ chức thêm nhiều hội nghị, diễn đàn lắng nghe ý kiến DN, hiệp hội ngành hàng, nhà hoạch định sách, địa phương để ghi nhận tư vấn, đóng góp, từ đề phương hướng hoạt động XTTM hiệu thời gian tới Phối hợp tới Bộ, địa phương tháo gỡ thủ tục hành để củng cố niềm tin cho DN, để DN yên tâm đầu tư Tiếp tục nỗ lực để cải cách thủ tục hành hồn thiện, kiện toàn thể chế Điều tạo môi trường đầu tư, sản xuất kinh doanh thuận lợi, tạo điều kiện cho tất thành phần kinh tế DN có bình đẳng, tiếp cận đầy đủ nguồn lực quốc gia nhu cầu phát triển Các Bộ ngành, tổ chức XTTM, đại diện thương mại ngoại giao nước phối hợp để giới thiệu hàng hoá quốc gia với bạn hàng quốc tế, hỗ trợ DN việc nghiên cứu, tìm hiểu, dự báo thị trường xuất khẩu, cung cấp thông tin cập nhật thị trường cho DN Trong quan hệ đối ngoại, việc nhà nước nỗ lực tăng cường hợp tác kinh tế quốc tế thông qua ký kết hiệp định thương mại song phương, đa phương, đồng thời tham gia vào tổ chức kinh tế quốc tế nội dùng quan trọng hoạt động mở rộng thị trường cho hàng xuất 71 KẾT LUẬN Tập đoàn An Phát tập đồn uy tín, đánh giá cao thị trường Việt Nam quốc tế Trong năm qua, tập đồn đạt nhiều thành tích đáng kể Đó nhờ vào việc tập đoàn trọng vào khâu MRTTXK, tìm kiếm bạn hàng mới, đối tác thị trường xuất tiềm Đến nay, quy mơ thị trường xuất tập đồn ngày lớn, doanh số xuất không ngừng tăng lên hoạt động xuất ngày quan tâm Tuy nhiên, bên cạnh thành công mà tập đồn An Phát đạt được, cịn tồn việc MRTTXK nước ngồi Dó đó, tập đồn cần có nghiên cứu để đưa giải pháp MRTTXK nhằm nhanh chóng bắt nhịp với nhu cầu thị trường ngày cao, đáp ứng thị hiếu đa dạng khách hàng giới làm tăng vị tập đoàn thị trường nước quốc tế Trên sở vận dụng phương pháp nghiên cứu, bám sát mục tiêu, phạm vi nghiên cứu, luận văn hoàn thành nhiệm vụ sau: Thứ nhất, Tìm hiểu phân tích làm rõ hệ thống hoá vấn đề lý luận xuất khẩu, thị trường xuất MRTTXK Khái niệm phương thức MRTTXK, tiêu chí đánh giá mức độ MRTTXK Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến việc MRTTXK DN thành nhóm nhân tố: Các nhân tố quốc tế; Các nhân tố thuộc nước xuất DN xuất khẩu; Các nhân tố thuộc nước nhập Thứ hai, Phân tích thực trạng xuất MRTTXK bao bì nhựa tập đoàn An Phát giai đoạn 2010 - 2017 Những thành cơng kể đến như: thị trường xuất bao bì nhựa khơng ngừng mở rộng; số lượng khách hàng không ngừng gia tăng; sản phẩm xuất bao bì nhựa tập đồn đạt chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, phong phú chủng loại, đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng nước nên ưa chuộng Bên cạnh kết đạt được, luận văn điểm hạn chế việc MRTTXK bao bì nhựa tập đồn An Phát thời gian qua là: 72 cơng tác nghiên cứu, dự báo phát triển thị trường chưa đầu tư thỏa đáng; tập đoàn chưa xây dựng chiến lược dài hạn việc MRTTXK sản phẩm bao bì nhựa; việc thâm nhập thị trường hạn chế; nguồn lực tập đồn cịn chưa đáp ứng nhu cầu phát triển tập đoàn… Thứ ba, Trên sở hạn chế nguyên nhân hoạt động MRTTXK bao bì nhựa tập đồn An Phát, luận văn đề xuất định hướng, giải pháp kiến nghị nhằm tiếp tục MRTTXK bao bì nhựa tập đoàn An Phát giai đoạn tới Những giải pháp đưa bao gồm: Tập đoàn An Phát cần tăng cường nghiên cứu phát triển thị trường; nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm; Chú trọng xây dựng phát triển thương hiệu; Đẩy mạnh đào tạo phát triển nguồn nhân lực… Tuy nhiên, hạn chế hiểu biết cá nhân khả có hạn nên luận văn tơi cịn nhiều thiếu sót Những giải pháp dừng lại gợi ý chung, để thực chúng cần phải có thời gian nghiên cứu, tìm hiểu kỹ để xây dựng thành chương trình hành động cụ thể phù hợp với thực tiễn 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Công thương (11/2008), Quyết định phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2015, định hướng đến năm 2020, 42/2008/QĐ- BCT, Hà Nội Bộ Thương mại (2006), Đề án phát triển xuất nhập thời kỳ 2006 -2010, Hà Nội Bùi Xuân Lưu, Nguyễn Hữu Khải (2006), Giáo trình Kinh tế ngoại thương, Nxb Lao động Xã hội, Hà Nội Cao Quý Long (2012), Hệ thống rào cản kỹ thuật thương mại quốc tế giải pháp khắc phục rào cản để xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ bối cảnh mới, Luận văn thạc sỹ Kinh tế đối ngoại, Đại học Kinh tế - Đại học Quốc Gia Hà Nội, Hà Nội Chu Viết Luân (2003), Dệt may Việt Nam – Cơ hội thách thức, Nxb Chính trị Quốc gia, Hà Nội Đảng cộng sản Việt Nam (2010), Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XI, Nhà xuất Chính trị Quốc gia, Hà Nội Đinh Công Khải, Đặng Thị Tuyết Nhung (2011), Chuỗi giá trị ngành dệt may Việt Nam, Chương trình Giảng trình dạy Kinh tế Fulbright, Hồ Chí Minh Đỗ Đức Bình (2012) “Hoạt động xuất Việt Nam Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ có hiệu lực”, Tạp chí Kinh tế Phát triển, 56, Hà Nội Đỗ Đức Bình, Nguyễn Thường Lạng (2012), Giáo trình Kinh Tế Quốc Tế, Nxb Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 10 Đỗ Tuyết Khanh (2008), “Thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam thị trường Mỹ giới: viễn cảnh thử thách”, Tạp chí nghiên cứu thảo luận - Thời đại mới, 2, Tr 14-17 11 Hà Văn Hội (2012), “Chuỗi giá trị xuất dệt may Việt Nam: Những bất lợi, khó khăn biện pháp đối phó”, Tạp chí Khoa học Đại học Quốc gia Hà Nội, 28, Hà Nội 74 12 Hồ Sĩ Hưng, Nguyễn Việt Hưng (2003), Cẩm nang xâm nhập thị trường Mỹ, Nxb Thống kê, Hà Nội 13 Hồng Hà (2007), “Chương quan hệ Việt Nam-Hoa Kỳ” Tạp chí Châu Á-Thái Bình Dương, 27, Hà Nội 14 Lê Bàn Thạch, Trần Thị Trí (2000), Cơng nghiệp hóa NIEs Đông Á học kinh nghiệm Việt Nam, Nxb Thế giới, Hà Nội 15 Lê Văn Bàng (2007), “Tăng cường quan hệ, hợp tác Việt - Mỹ: viễn cảnh - hội mới”, Tạp chí Kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương, 27, Hà Nội 16 Lê Xuân Bá (2015), Nâng cao lực cạnh tranh xuất sở cắt giảm chi phí, NXB Tài chính, Hà Nội 17 Nguyễn Anh Minh (2003) “Xuất hàng hóa Việt Nam sang Mỹ năm thực Hiệp định Thương mại song phương”, Tạp chí Kinh tế phát triển, 74, Hà Nội 18 Nguyễn Thị Doan (2001) “Chủ động hội nhập kinh tế khu vực quốc tế”, Tạp chí Cộng sản, 19, Hà Nội 19 Nguyễn Văn Quang (2009), Xuất rau, tỉnh Hải Dương nay, luận văn Thạc sỹ Kinh tế, Học viện Chính trị - Hành Quốc gia Hồ Chí Minh, Hà Nội 20 Nguyễn Xuân Thiên (2011), Giáo trình Thương mại Quốc tế, Nxb Trường Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội 21 Tập đồn An Phát, Báo cáo tình hình xuất bao bì nhựa năm 2010 – 2017 22 Tập thể tác giả (2014), Doanh nghiệp TPP, NXB Thanh Niên 23 Trần Nguyên Chất (2012), Đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực củaViệt Nam sau khủng hoảng tài Hoa Kỳ, Bộ Giáo dục đào tạo, Hà Nội 24 Trần Sửu (2000), “Một số điều cần biết xuất sản phẩm vào Mỹ”, Kỷ yếu Hội nghị khoa học Khoa Quản trị kinh doanh, Đại học Ngoại thương, Hà Nội