Mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm sơn mài của công ty TNHH sơn mài truyền thống

LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong thời gian vừa qua, suy thối kinh tế tồn cầu ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động xuất doanh nghiệp Việt Nam Thị trường xuất bị thu hẹp, đơn hàng bị cắt giảm,…là vấn đề mà doanh nghiệp xuất phải đối mặt Đứng trước tình hình đó, việc mở rộng thị trường xuất thơng qua hình thức thâm nhập thị trường đánh giá giải pháp cần thiết mà doanh nghiệp nên thực Tuy nhiên để hoạt động mở rộng thị trường xuất thực đem lại hiệu tốn khơng dễ dàng doanh nghiệp Vì tính cấp bách tầm quan trọng hoạt động mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp xuất Việt Nam thơi thúc em có mong muốn tìm tịi, nghiên cứu vấn đề Đồng thời với nhiệt tình hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Thị Hường, ủng hộ ban lãnh đạo công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống em mạnh dạn đưa đề tài : “ Mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài truyền thống” để hồn thành chun đề thực tập Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu đề tài Trên sở vận dụng lý thuyết để phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống mà đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty năm 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài - Giới thiệu tổng quan công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty - Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống giai đoạn 2005-2009 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đề xuất định hướng số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường xuất hẩu sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống đến năm 2015 Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu : Hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống Chuyên đề nghiên cứu giác độ doanh nghiệp - Phạm vi nghiên cứu : Nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty Sơn Mài Truyền Thống giai đoạn năm 2005-2009 đề xuất giải pháp đến năm 2015 Kết cấu đề tài : Đề tài gồm chương : Chương 1: Giới thiệu công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơm mài cơng ty giai đoạn 2005-2009 Chương : Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống giai đoạn 2005-2009 Chương : Phương hướng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống giai đoạn 2010-2015 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHUNG LÍ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHỆP Khái niệm  Giác độ vĩ mô : Mở rộng thị trường xuất quốc gia hệ thống hoạt động nhằm thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng đó, thơng qua việc tăng kim ngạch xuất thị trường xuất hẩu tăng số lượng thị trường xuất mạt hàng  Giác độ vi mơ : Mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp không việc tăng thêm thị trường mà cần phải gia tăng thị phần thị trường sẵn có Như vậy, doanh nghiệp cần tiến hành: đẩy mạnh khai thác thị trường tại, đưa sản phẩm doanh nghiệp thâm nhập thị trường mới, đưa sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường thị trường tiềm doanh nghiệp Chuyên đề nghiên cứu Mở rộng thị trường giác độ vi mô Các phương thức mở rộng thị trường xuất 2.1 Mở rộng thị trường xuất theo chiều rộng  Khái niệm : Là phương thức mà theo doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường xuất theo phạm vi địa lý, đa dạng hóa sản phẩm để tăng thêm lượng khách hàng sử dụng sản phẩm cửa  Phương thức phù hợp với doanh nghiệp có đặc điểm sau :  Doanh nghiệp bị cạnh tranh gay gắt thị trường nên có nguy thị trường  Doanh nghiệp có đủ lực ( tài chính, nhân lực,…) để thâm nhập thị trường  Doanh nghiệp gặp trở ngại trị - pháp luật - xã hội thị trường  Sản phẩm bão hòa thị trường truyền thống 2.2 Mở rộng thị trường xuất theo chiều sâu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Khái niệm : Là phương thức áp dụng doanh nghiệp muốn tăng kim ngạch xuất doanh nghiệp sang thị trường mà doanh nghiệp thâm nhập  Phương thức phù hợp với doanh nghiệp có đặc điểm :  Sản phẩm doanh nghiệp có vị trí vững mạnh quốc gia nhập  Doanh nghiệp chiếm ưu thương hiệu, mẫu mã, giá cả,…so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp  Trên thị trường tại, nhu cầu sản phẩm lớn ổn định điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp tiến hành phương thức mở rộng thị trường xuất theo chiều sâu Nội dung hoạt động mở rộng thị trường xuất : 3.1 Nghiên cứu thị trường quốc tế  Nghiên cứu nhu cầu thị trường  Nghiên cứu hành vi thực tập tính tiêu dùng sản phẩm  Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh  Nghiên cứu thức tổ chức thị trường nước  Phương pháp nghiên cứu :  Nghiên cứu bàn  Nghiên cứu thị trường  Nghiên cứu phương pháp bán thử 3.2 Tiến hành hoạt động xúc tiến xuất  Quảng cáo giới thiệu sản phẩm  Tham gia hội chợ triển lãm  Thành lập văn phòng đại diện thị trường xuất  Xây dựng quảng bá thương hiệu sản phẩm thị trường quốc tế 3.3 Cân nhắc lựa chọn vấn đề liên quan đến xuất hàng hóa doanh nghiệp  Lựa chọn thị trường xuất  Lựa chọn hình thức xuất : Xuất trực tiếp hay xuất gián tiếp  Lựa chọn đối tác xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Lựa chọn phương án kinh doanh 3.4 Đàm phán ký kết hợp đồng xuất 3.5 Thực hợp đồng xuất Bao gồm nhiều công việc : Xin giấy phép xuất (nếu có), mua bảo hiểm, thuê vận chuyển, thủ tục hải quan, giao hàng, tốn giải khiếu nại (nếu có) 3.6 Thanh lý hợp đồng xuất Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp : 4.1 Nhân tố khách quan doanh nghiệp  Nhóm nhân tố bên quốc gia xuất ( thuộc quốc gia nhập ) :  Hệ thống rào cản thương mại thuế quan phi thuế quan  Thị trường sản phẩm quốc gia nhập khẩu, yếu tố : dung lượng thị trường, mức độ cạnh tranh, tình hình cung cầu, tình hình giá cả, xu hướng biến động,…  Nhóm nhân tố bên quốc gia xuất :  Tiềm chiến lược phát triển ngành  Quy định luật pháp liên quan ( sách thuế, quy định tài chính,…) 4.2 Nhân tố chủ quan doanh nghiệp  Chiến lược sản phẩm doanh nghiệp  Chất lượng thương hiệu sản phẩm  Mục tiêu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sản phẩm  Chính sách Marketing doanh nghiệp : Kênh phân phối, PR, Quảng cáo,… Các tiêu đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp 5.1 Số lượng thị trường xuất thực hàng năm 5.2 Tốc độ tăng trường thị trường xuất thực bình quân 5.3 Tốc độ tăng kim ngạch xuất liên hoàn 5.4 Tốc độ tăng kim ngạch xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH SƠN MÀI TRUYỀN THỐNG VÀ PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SƠNMÀI CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2005-2009 1.1 Giới thiệu tổng quan công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống 1.1.1.1 Giới thiệu chung công ty  Tên công ty : Công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống  Tên giao dịch : Traditional Lacquer,Ltd Company  Địa trụ sở  Địa Văn Phịng Giao dịch : 350 Nguyễn Văn Cừ, Quận Long Biên –T.P Hà Nội  Lĩnh vực hoạt động kinh doanh  Các chi nhánh  Số lao động  Quy mô vốn 1.1.1.2 Các giai đoạn hình thành phát triển Cơng ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống 1.1.2 Tổ chức máy quản trị công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống 1.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống giai đoạn 2005-2009 1.2.1 Nhân tố khách quan doanh nghiệp  Nhóm nhân tố bên quốc gia xuất ( thuộc quốc gia nhập ) :  Hệ thống rào cản thương mại thuế quan phi thuế quan mặt hàng thủ công mỹ nghệ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Thị trường sản phẩm sơn mài quốc gia nhập khẩu, yếu tố : dung lượng thị trường, mức độ cạnh tranh, tình hình cung cầu, tình hình giá cả, xu hướng biến động,…  Nhóm nhân tố bên quốc gia xuất :  Tiềm chiến lược phát triển ngành thủ công mỹ nghệ  Quy định luật pháp liên quan ( sách thuế, quy định tài chính,…) sản phẩm sơn mài 1.2.2 Nhân tố chủ quan doanh nghiệp  Đặc điểm kinh tế, kỹ thuật công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống  Đặc điểm sản phẩm  Đặc điểm lao động  Đặc điểm nguyên liệu  Đặc điểm vốn  Chất lượng thương hiệu sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống  Mục tiêu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sản phẩm  Chính sách Marketing doanh nghiệp : Kênh phân phối, PR, Quảng cáo,… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SƠN MÀI CỦA CÔNG TY TNHH SƠN MÀI TRUYỀN THỐNG GIAI ĐOẠN 2005-2009 2.1 Cơ cấu thị trường xuất sản phẩm sơn mài truyền thống công ty Sơn Mài Truyền Thống 2.1.1 Khái quát tình hình xuất công ty giai đoạn 2005-2009 2.1.2 Cơ cấu sản phẩm sơn mài xuất công ty giai đoạn 2005-2009 2.1.3 Cơ cấu thị trường xuất cơng ty giai đoạn 2005-2009 2.2 Phân tích thực trạng thực nội dung hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài truyền thống công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống 2.2.1 Nghiên cứu thị trường quốc tế công ty 2.2.2 Tiến hành hoạt động xúc tiến xuất sản phẩm sơn mài 2.2.3 Cân nhắc lựa chọn vấn đề liên quan đến xuất sản phẩm sơn mài  Lựa chọn thị trường xuất  Lựa chọn hình thức xuất  Lựa chọn đối tác xuất  Lựa chọn phương án kinh doanh 2.2.4 Đàm phán ký kết hợp đồng xuất sản phẩm sơn mài coong ty 2.2.5 Thực hợp đồng xuất sản phẩm sơn mài công ty 2.2.6 Thanh lý hợp đồng xuất 2.3 Phân tích tiêu phản ánh kết hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài truyền thống công ty 2.3.1 Số lượng thị trường xuất sản phẩm sơn mài thực hàng năm 2.3.2 Tốc độ tăng trường thị trường xuất sản phẩm sơn mài thực bình quân 2.3.3 Tốc độ tăng kim ngạch xuất sản phẩm sơn mài liên hoàn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3.4 Tốc độ tăng kim ngạch xuất sản phẩm sơn mài bình quân 2.4 Đánh giá chung hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống 2.4.1 Những ưu điểm hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống 2.4.2 Những tồn hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống 2.4.3 Nguyên nhân dẫn đến tồn hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty 2.4.3.1 Nguyên nhân khách quan (Nhà nước,…) 2.4.3.2 Nguyên nhân chủ quan ( Doanh nghiệp ) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SƠN MÀI CỦA CÔNG TY TNHH SƠN MÀI TRUYỀN THỐNG ĐẾN NĂM 2015 3.1 Tình hình quốc tế nước ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống đến năm 2015 3.1.1 Tình hình quốc tế đến năm 2015 3.1.2 Tình hình nước đến năm 2015 3.2 Cơ hội thách thức công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài đến năm 2015 3.3 Định hướng mục tiêu mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống giai đoạn 2010 - 2015 3.4 Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống đến năm 2015 3.4.1 Giải pháp doanh nghiệp 3.4.2 Giải pháp Nhà nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SƠN MÀI CỦA CÔNG TY TNHH SƠN MÀI TRUYỀN THỐNG GIAI ĐOẠN 2005-2009 2.1 Cơ cấu thị trường xuất sản phẩm sơn mài truyền thống công ty Sơn Mài Truyền Thống 2.1.1 Khái... ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SƠN MÀI CỦA CÔNG TY TNHH SƠN MÀI TRUYỀN THỐNG ĐẾN NĂM 2015 3.1 Tình hình quốc tế nước ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công. .. xuất sản phẩm sơn mài bình quân 2.4 Đánh giá chung hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sơn mài công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống 2.4.1 Những ưu điểm hoạt động mở rộng thị trường xuất công