Mạng lưới kinh doanh nhập khẩu với các đối tác châu á của công ty cổ phần thương mại và đầu tư đức giang

LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân luận văn Thạc sĩ kinh tế chuyên ngành Kinh tế quốc tế thuộc Viện Thương mại Kinh tế quốc tế với đề tài “Mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang” tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Những số liệu sử dụng rõ nguồn trích dẫn danh mục tài liệu tham khảo Kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình nghiên cứu từ trước đến Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2017 Tác giả luận văn Lại Thị Thúy Hà LỜI CẢM ƠN Để thực luận văn Thạc sỹ kinh tế này, tác giả nhận nhiều giúp đỡ, động viên từ cá nhân, tập thể Đầu tiên, với kính trọng lịng biết ơn, tơi xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới PGS.TS.Nguyễn Thường Lạng tận tình hướng dẫn, động viên tơi q trình học q trình hồn thiện luận văn Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy cô giáo – người cung cấp, bổ trợ kiến thức giúp đỡ tơi q trình học hồn thiện nghiên cứu Tơi muốn gửi lời cảm ơn tới Ban Giám Hiệu trường Đại học Kinh tế quốc dân, Viện Đào tạo sau đại học trường Đại học Kinh tế quốc dân, Viện Thương mại Kinh tế quốc tế trường Đại học Kinh tế quốc dân tạo điều kiện thuận lợi cho trình học thực luận văn Tơi xin bày tỏ lời tri ân sâu sắc tới Ban Giám đốc Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang tạo điều kiện hỗ trợ trình học tập, làm việc thực luận văn Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2017 Tác giả luận văn Lại Thị Thúy Hà MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU 1.1.1 Khái niệm mạng lưới kinh doanh nhập 1.1.2 Phân loại mạng lưới kinh doanh 1.1.3 Vai trò mạng lưới kinh doanh nhập 10 1.2 NỘI DUNG XÂY DƢ̣NG VÀ CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU 14 1.2.1 Nội dung xây dựng mạng lưới kinh doanh nhập 14 1.2.2 Tiêu chí đánh giá mạng lưới kinh doanh nhập 16 1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦ A DOANH NGHIỆP 19 1.3.1 Nhân tố doanh nghiệp 19 1.3.2 Nhân tố sách Nhà nước 21 1.3.3 Các cam kết quốc tế đặc điểm đối tác châu Á 22 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐỨC GIANG GIAI ĐOẠN 2013-2017 26 2.1 THẾ MẠNH VÀ TH Ế YẾU TRONG VIỆC PHÁ T TRIỂN MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦ A CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐỨC GIANG 26 2.1.1 Thế mạnh phát triể n ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u 26 2.1.2 Thế yếu việc phát triể n ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u 29 2.2 PHÂN TÍ CH KẾT QUẢ NHẬP KHẨU CỦ A CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐƢ́C GIANG GIAI ĐOẠN 2013-2017 29 2.2.1 2.2.2 Kim ngạch nhâ ̣p khẩ u 30 Cơ cấ u nhâ ̣p khẩ u 30 2.3 PHÂN TÍ CH THƢ̣C TRẠNG MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á CỦ A CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐỨC GIANG GIAI ĐOẠN 2013-2017 32 2.3.1 Chủ thể mạng lưới 34 2.3.2 Đối tác mạng lưới 34 2.3.3 Quan hệ mạng lưới 35 2.3.4 Sự vận hành mạng lưới 36 2.3.5 Các biện pháp Công ty áp dụng để xây dựng phát tri ển ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u 45 2.4 ĐÁNH GIÁ THƢ̣C TRẠNG MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á CỦ A CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐỨC GIANG 46 2.4.1 Kế t quả 46 2.4.2 Hạn chế 48 2.4.3 Nguyên nhân ̣n chế 49 CHƢƠNG 3: ĐỊNH HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐỨC GIANG ĐẾN NĂM 2020 52 3.1 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ KHU VỰC CHÂU Á 52 3.1.1 Cơ hô ̣i 52 3.1.2 Thách thức 56 3.2 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ ĐỨC GIANG 58 3.3 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á 60 3.3.1 Đẩy mạnh công tác khai thác nghiên cứu thị trường nhập tìm kiế m đối tác 60 3.3.2 Hoàn thiện quy trình nhập hiệu mạng lưới theo hướng tinh gọn 62 3.3.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực thực giao dịch mạng lưới 64 3.3.4 Phát triển thương hiệu để kết nối với đối tác mạng lưới kinh doanh nhập 65 3.3.5 Phát triển hệ thống quản trị mạng lưới kinh doanh nhập hiệu 66 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN MẠNG LƢỚI KINH DOANH NHẬP KHẨU VỚI CÁC ĐỐI TÁC CHÂU Á 67 3.4.1 Kiến nghị Nhà nước 67 3.4.2 Kiến nghị Hiệp hội Doanh nghiệp Nhỏ Vừa (DNNVV) 68 KẾT LUẬN 69 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Nghĩa đầy đủ STT Từ viết tắt Tiếng Anh Tiếng Việt AEC ASEAN Economic Community Cộng đồng kinh tế ASEAN ACFTA ASEAN–China Free Trade Area Hiệp định thương mại tự ASEAN – Trung Quốc AKFTA ASEAN– Korea Free Trade Area Hiệp định thương mại tự ASEAN – Hàn Quốc ASEAN Association of Southeast Asian Nations Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á EVFTA EU-Vietnam Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự doViệt Nam - EU L/C Letter of Credit Thư tín du ̣ng T/T Telegraphic Transfer Điê ̣n chuyể n tiề n VJEPA Vietnam – Japan Economic Partnership Agreement Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam – Nhật Bản WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại giới DANH MỤC BẢNG STT Bảng Tên bảng Lộ trình cắt giảm thuế quan mặt hàng nguyên liệu dệt may khuôn khổ ATIGA Thuế suấ t nhâ ̣p khẩ u mô ̣t số mă ̣t hàng từ các nước khu vực châu Á năm 2017 Cơ cấu vốn Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Đức Giang Trang 1.1 1.2 2.1 2.2 Kết kinh doanh nhập Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang giai đoạn 2013-2017 26 2.3 Vai trò phận, phịng ban Cơng ty vận hành mạng lưới 27 2.4 Kim ngạch nhập Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang giai đoạn 2013-2017 30 2.5 Các đối tác mạng lưới kinh doanh nhập Công ty Cổ phầ n Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức Giang 34 2.6 Hàng hóa nhập từ Juki 2013-2017 37 2.7 Kim ngạch nhâ ̣p khẩ u xơ 100% polyester từ Shanghai Hengyi Polyester Fiber Co., Ltd giai đoa ̣n 2013-2017 41 10 2.8 Kim ngạch nhâ ̣p khẩ u sơ ̣i pha polyester /len từ Changshu Huabo Woolen Textile Co., Ltd giai đoa ̣n 2013-2017 41 11 2.9 Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập Công ty Cổ phần Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức Giang giai đoa ̣n 2013-2017 47 Singapore PTE Ltd giai đoa ̣n 23 24 26 DANH MỤC HÌNH STT Hình Tên hình Trang 1.1 Mơ hiǹ h ma ̣ng lưới liên kế t chiều ngang 1.2 Mô hình mạng lưới liên kết kiểu trung tâm 1.3 Phân loa ̣i ma ̣ng lưới kinh doanh theo mức đô ̣ trung gian 2.1 Cơ cấu nhập theo mặt hàng 2013-2017 31 2.2 Cơ cấu nhập máy may công nghiệp theo nước 20132017 32 2.3 Mạng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u của Công ty C Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức Giang 33 2.4 Đơn giá mô ̣t số mă ̣t hàng của đối tác Juki Singapore 38 2.5 Kim nga ̣ch nhâ ̣p khẩ u từ Tung Shing Sewing Machine giai đoa ̣n 2013-2017 39 2.6 10 2.7 11 3.1 ổ phần Kế t quả phát triể n quan ̣ ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u với các đố i tác châu Á của Công ty Tỷ lệ lợi nhuận doanh thu kinh doanh nhập Công ty cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang giai đoạn 2013-2017 Dự báo kim ngạch nhập từ mạng lưới giai đoạn 20182020 44 49 56 i TÓM TẮT LUẬN VĂN Mạng lưới kinh doanh nhập nghiên cứu vào năm đầu kỷ 20 song vẫn là mô ̣t khái niê ̣m mới với nhiề u doanh nghiê ̣p Viê ̣t Nam Nó góp phần đa dạng hóa thị trường nhập khẩu, cho phép doanh nghiệp tận dụng việc cạnh tranh cung cấp hàng hoá, có hội lựa chọn nhà cung cấp, tăng ổn định giao dịch, tính chuyên nghiệp, tăng hiệu vận hành phát triển quan hệ với đối tác kinh doanh Thị trường châu Á với liên kết khu vực sâu rộng đẩy mạnh thông qua hiệp định thương mại tự khu vực mở thị trường nhập rộng lớn với lợi ưu đãi thuế quan, khoảng cách địa lý, tương đồng văn hóa cho doanh nghiệp kinh doanh nhập Việt Nam Vì vậy, viê ̣c xây dựng và phát triể n ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u , đặc biệt với đối tác châu Á là cầ n thiế t đố i với doanh nghiê ̣p kinh doanh nhâ ̣p khẩ u Vi ệt Nam nói chung Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang nói riêng Đề tài “Mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang” tiế n hành nghiên c ứu, phân tích, đánh giá mạng lưới kinh doanh nhập Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang, qua đó định hướng, dự báo đề xuất giải pháp phát triển mạng lưới kinh doanh nhập Công ty với các đố i tác châu Á Dựa hệ thống hóa lý luận mạng lưới kinh doanh nhập khẩu, kết hợp với phương pháp nghiên cứu truyền thống phương pháp thống kê, phương pháp so sánh, phân tích, tổng hợp, luận văn phân tích thực trạng mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang từ năm 2013 đến năm 2017 để từ đó đề xuất giải pháp nhằm phát triển mạng lưới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty đến năm 2020 Luận văn sử dụng số liệu thứ cấp từ báo cáo năm Phòng Kinh doanh tổng hợp, Phòng Tài – Kế tốn Cơng ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang Luâ ̣n văn có các nô ̣i dung chính sau: Chƣơng 1: Những vấn đề chung mạng lƣới kinh doanh nhập doanh nghiệp ii Khái niệm và vai trò mạng lƣới kinh doanh nhập khẩu: Mạng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u là ̣ thố ng tổ chức gồm nhiều tổ chức kinh tế, công ty nước ngồi có chức , cung cấ p hàng nhâ ̣p khẩ u cho doanh nghiê ̣p tiêu thụ thị trường nội địa hoặc tái xuất để thu lợi nhuận Quan ̣ giữa các bên không đơn giản là qua n ̣ mua bán thông thường mà là quan ̣ đố i tác có tính toàn diện , ổn định , lâu dài , không chỉ cùng có lơ ̣i mà còn sẵn sàng chia sẻ rủi ro hơ ̣p tác chă ̣t chẽ ca ̣nh tranh kinh tế quố c tế , Các mơ hình mạng lưới kinh doanh thường gă ̣p: mô hiǹ h ma ̣ng liên kế t kiể u ngang và liên kế t kiể u trung tâm Có hai cách phân loại mạng lưới kinh doanh nhập : theo mức đô ̣ trung gian và mức đô ̣ liên kế t Theo mức đô ̣ trung gian , có loại mạng lưới với độ d ài ngắ n khác : mạng lưới trực tiếp , mạng lưới , hai và ba cấ p Theo mức đô ̣ liên kế t: mạng lưới thông thường hệ thống mạng lưới liên kết dọc Mạng lưới kinh doanh nhập có vai trò : cải thiện lực cạnh tranh, nâng cao vi ̣thế doanh nghiê ̣p ; giảm chi phí kinh doanh; đa dạng hóa mặt hàng; đem lại lợi ích cao cho người tiêu dùng; tăng khả hoàn thiện tiêu chuẩn đối tác để lựa chọn kết nối mạng lưới Nội dung xây dựng và tiêu chí đánh giá mạng lƣới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u Nội dung xây dựng mạng lưới kinh doanh nhập khẩu bao gồ m nội dung: Mô ̣t là , Xác định quan điểm kinh doanh nhập bao gồ m : xác định hàng hóa mục tiêu nhà nhập , xác định thị trư ờng cung cấp , nghiên cứu đă ̣c điể m kinh doanh của các nhà cung cấ p tiề m Hai là , Hoạch định chiến lược : bao gồm chiến lược mặt hàng, chiến lược vị trí chiến lược xúc tiến Ba là , Tổ chức máy điề u hành m ạng lưới: Bộ máy điề u hà nh mạng lưới tổ chức thành phận: phận trung tâm, phận nhập phận xúc tiến Các tiêu chí đánh giá mạng lưới kinh doanh nhập khẩu: iii Các tiêu chí đánh giá tiếp cận theo hai nhóm : nhóm tiêu chí đánh giá mạng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u của doanh nghiê ̣p theo chiề u rơ ̣ng và nhóm tiêu chí đánh giá theo chiề u sâu Đối với tiêu chí có thể định lượng, luâ ̣n văn sẽ đưa công thức cũng mức đô ̣ đánh giá ma ̣ng lưới Đối với tiêu chí đinh ̣ tính , luâ ̣n văn sẽ đưa ý nghĩa tiêu chí tốt hay xấu mạng lưới kinh doanh nhập doanh nghiê ̣p Các nhân tố ảnh hƣởng đến mạng lƣới kinh doanh nhập Công ty Các nhân tố ảnh hưởng đến mạng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u đươ ̣c tiế p câ ̣n theo nhóm: nhóm nhân tố doanh nghiệp ; nhóm nhân tố sách Nhà nước nhóm nhân tố quốc tế Các kết nghiên cứu chương sở để áp dụng vào phân tích đánh giá thực trạng mạng lưới kinh doanh nhập Công ty Cổ phần thương mại đầ u tư Đức Giang giai đoa ̣n 2013-2017 chương Chƣơng 2: Luâ ̣n văn phân tích thƣc̣ tra ̣ng ma ̣ng lƣới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u với các đối tác châu Á Công ty Cổ p hầ n Thƣơng ma ̣i và Đầ u tƣ Đƣ́c Giang giai đoa ̣n 2013-2017 Dựa sở lý luâ ̣n đã trình bày ở chương 1, chương sẽ phân tích thực trạng mạng lưới kinh doanh nhập Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đức Giang giai đoạ n 2013-2017 Các tiêu chí đánh giá sẽ tính tốn giai đoa ̣n 2013-2017 phân tích để đánh giá kết đạt , những ̣n chế cầ n khắ c phu ̣c và nguyên nhân ̣n chế ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u của Công ty Thế ma ̣nh và th ế yếu việc phát triể n ma ̣ng lƣới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u Công ty Công ty Cổ phầ n Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức Giang đươ ̣c thành lâ ̣p từ tháng 3/2012 thành viên Tổng công ty Đức Giang – Công ty cổ phầ n với mức vố n điề u lê ̣ năm 2015 39 tỷ đồng Công ty kinh doanh chủ yế u các mă ̣t hàng liên quan đế n may mă ̣c hàng bảo hô ̣ lao đô ̣ng , đồ ng phu ̣c văn phòng , nguyên phu ̣ 60 chuyên môn, nhanh nhậy với thị trường nhập khẩu, quen thuộc với tập quán kinh doanh quốc tế Công ty cần nắm bắt thông tin để nghiên cứu, tham khảo, từ đó lựa chọn xây dựng cho mạng lưới kinh doanh nhập phù hợp hiệu Tuầ n lễ cấ p cao APEC 2017 đưa Châu Á lên vị thị trường quốc tế, Công ty cần tận dụng hội phát triển mạng lưới kinh doanh nhập khu vực châu Á cách hiệu Mạng lưới sẽ mang lại nhiều hội kinh doanh cho Công ty tương lai gần 3.3 Giải pháp phát triển mạng lƣới kinh doanh nhập với đối tác châu Á Công ty Cổ phần Thƣơng mại và Đầu tƣ Đức Giang 3.3.1 Đẩy mạnh công tác khai thác nghiên cứu thị trường nhập tìm kiế m đối tác “Khi định hướng hai mặt hàng kinh doanh nhập khẩu, máy may công nghiệp xơ sợi từ thị trường Châu Á, Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường nhập Nghiên cứu thị trường nhập giúp Công ty xác định sản phẩm nhập đối tác nhập tiềm năng.” “* Đối với thị trường nước: - Chủ động thâm nhập vào thực tế sản xuất doanh nghiệp dệt may, mối quan hệ mà cơng ty có trước để tìm hiểu kế hoạch sản xuất kinh doanh mặt hàng, tiêu chuẩn chất lượng từ đó xác định nhu cầu khách hàng - Ln tìm hiểu nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu họ để rút cho cách thức phù hợp - Nghiên cứu giá nước: Công ty phải cử cán nghiệp vụ theo dõi tình hình biến động giá mặt hàng máy may công nghiệp xơ sợi mà doanh nghiệp sẽ nhập Để từ đó vào giá nhập với chi phí có liên quan để hoạch định sách giá cho phù hợp * Đối với thị trường nước ngoài: 61 - Thu thập thông tin mặt hàng máy may công nghiệp xơ sợi mà công ty nhập tạo điều kiện cho bạn hàng nước hiểu rõ mặt hàng kinh doanh công ty giới để từ đó có định mua đắn góp phần nâng cao uy tín cho doanh nghiệp.” - Tích cực tìm kiếm thị trường nhập nhằm mở rộng danh mục mặt hàng kinh doanh công ty thông qua hoạt động xúc tiến thương mại: tham gia hội chợ thương mại quốc tế nước nước Liên hệ với quan hỗ trợ xúc tiến thương mại để có thơng tin hỗ trợ tham gia chương trình xúc tiến Hiệp hội Dệt may Việt Nam, Cục xúc tiến thương mại Hà Nội,… - Mời đối tác truyền thống tiềm đến tham dự kiện Công ty kỷ niệm thành lập, khai trương cửa hàng, tăng hội gặp gỡ trao đổi với đối tác Hiện công tác nghiên cứu thị trường phòng Kinh doanh Tổng hợp đảm nhận Tuy nhiên nhân lực thiếu yếu nên việc nghiên cứu thị trường chưa thực hiệu Cơng ty cần tuyển dụng 2-3 nhân có kinh nghiệm việc nghiên cứu thị trường, hoàn thiện tam giác tổ chức điều hành mạng lưới (bộ phận trung tâm – phận mua hàng – phận xúc tiến), điều tất yếu để phát triển mạng lưới kinh doanh nhập hiệu Mỗi thị trường nhập Công ty cần nhân viên phụ trách công tác nghiên cứu khai thác, đầ u tiên thị trường Trung Quốc, Nhật Bản, Singapore Sau mạng lưới mở rộng sang nước khác, nhân lực phận cần tăng lên tương ứng Đối với đối tác truyền thống, mặt hàng mà đối tác cung cấp, Công ty cần thường xuyên cập nhật thông tin chi tiết kiểu dáng, tính kỹ thuật, chất lượng, giá mặt hàng kinh doanh đối tác, so sánh với nhu cầu thị trường, mở rộng mối quan hệ với đối tác nhiều lĩnh vực Đối với đối tác tiềm mà Công ty tiến hành đàm phán để kết nối mạng lưới Racing Sewing Machine Kansai Special, Cơng ty cần có 62 biện pháp nghiên cứu tìm hiểu để xây dựng mối quan hệ mạng lưới hiệu quả: - Tìm hiểu thêm lợi thế, đặc điểm kinh doanh thông qua mối quan hệ đối tác tại: đối tác nhập quốc gia, lĩnh vực; đối tác nước có mối quan hệ với đối tác này, - Mời đối tác sang Việt Nam hoặc tổ chức sang làm việc trực tiếp sở sản xuất để hai bên hiểu rõ 3.3.2 Hồn thiện quy trình nhập hiệu mạng lưới theo hướng tinh gọn Đối với khâu đàm phán, ký kết Hiện đàm phán, ký kết hợp đồng Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang nhiều doanh nghiệp khác“thường yếu so với đối tác thông tin thu thập từ thị trường nước ngồi thiếu mức độ xác nhu cầu nhập công ty lại cần thiết.”Cơng ty cần tìm hiểu đặc điểm đàm phán đối tác mạng lưới, từ đó có phương thức đàm phán phù hợp Chẳng hạn, đối tác Juki Singapore PTE Ltd thường giảm giá khoảng 3-5% cho hợp đồng, trình đàm phán Công ty có thể đưa mức giảm giá mong muốn thuyết phục đối tác đồng ý Đối với đối tác lâu năm phát sinh hợp đồng thường xuyên Tung Shing, Changshu Huabo Woolen, Cơng ty dự kiến lượng hàng nhập năm tiến hành đàm phán ký hợp đồng nguyên tắc, thống đơn giá, thời gian sản xuất giao hàng, tiết kiệm thời gian chi phí đàm phán hợp đồng Đối với đối tác Ngai Shing, Cơng ty cần có biện pháp thuyết phục điều chỉnh điều khoản toán Thanh tốn LC trả có nhiều rủi ro, Công ty không tận dụng nguồn vốn hình thức LC trả chậm mà phải tốn cho nhà cung cấp Đàm phán mạng lưới kinh doanh nhập thuận lợi hợp đồng ngoại thương thông thường hai bên mối quan hệ đối tác, có 63 tin tưởng định Do Cơng ty dựa vào lợi đó để giảm thời gian chi phí phát sinh q trình đàm phán: - Thực việc đàm phán qua email, điện thoại - Hai bên thống mẫu hợp đồng, có đơn hàng phát sinh, Công ty cần thay phần số lượng đơn giá gửi cho đối tác ký đóng dấu - Tiến hành hỏi giá theo năm, theo quý tất mặt hàng nhập dự kiến, lên phương án kinh doanh, sau đó đàm phán giá Khi có nhu cầu hai bên dựa vào thư hỏi giá đó để lên đơn hàng, ký kết hợp đồng - Đề xuất với đối tác ký hợp đồng nguyên tắc, chuyển hình thức tốn từ L/C sang T/T, toán tiền hàng hàng tháng hoặc tháng/lần Đối với khâu thực hợp đồng “Mặc dù trình chuẩn bị cho giao dịch đàm phán chuẩn bị kỹ lưỡng khâu thực hợp đồng gặp phải nhiều vướng mắc, cần phải phân tích tìm hiểu nguyên nhân có giải pháp khắc phục kịp thời Vướng mắc khâu chủ yếu số công đoạn sau:” - “Công tác hải quan: Do thủ tục hải quan tương đối phức tạp với nhiều loại chứng từ, giấy tờ khác mà công ty phải tự kê khai áp mã tính thuế nên nhầm lẫn, thiếu sót dễ xảy Để khắc phục tình trạng Cơng ty cần cử cán am hiểu nghiệp vụ ngoại thương pháp luật, ngoại ngữ … Đặc biệt am hiểu văn tổng cục hải quan, cán thực công tác thiết phải có tinh thần trách nhiệm cao xác tờ khai hải quan Sau hoàn tất thủ tục kiểm tra hàng hố tính thuế cán kinh doanh cần tờ khai hải quan cho phịng tài kế tốn để phối hợp theo dõi kịp thời việc nộp thuế phí hải quan Công ty cần nắm bước làm thủ tục thời gian thực để chủ động linh hoạt cơng việc tránh gây lãng phí thời gian chi phí khơng cần thiết Ngay sau hợp đồng ký kết công ty nên có kế hoạch chuẩn bị trước để hàng làm thủ tục hải quan thuận lợi.” 64 - “Công tác giao nhận vận chuyển: Công ty thường xuyên thuê dịch vụ vận chuyển phí cho công tác tốn công ty nên xem xét tự giao nhận hàng hố hay khơng để tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Nếu trường hợp phải thuê dịch vụ giao nhận cần vào hợp đồng uỷ thác đơn hàng bạn hàng để chuẩn bị giấy tờ có kế hoạch giao nhận vận chuyển tốt vừa tiết kiệm chi phí, rút ngắn thời gian giảm khoản trung gian không cần thiết.” - Đối với công tác nhập hàng Kho: Đặc thù hàng hóa xơ sợi số lượng chất lượng không ổn định mẻ sản xuất sẽ có phần trăm hao hụt số lượng chất lượng hàng hóa Vì cần kiểm hàng sau hàng nhập kho, để thông báo kịp thời với nhà cung cấp, tránh tình trạng hàng hóa để lâu khó trả lại nhà cung cấp mà giao cho khách hàng thu hồi vốn 3.3.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực thực giao dịch mạng lưới Con người trung tâm, yếu tố định trình phát triển Do cần trọng công tác đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao trình độ nghiệp vụ ý thức trách nhiệm đội ngũ công nhân viên Công ty cần trọng việc giáo dục – đào tạo nên lực lượng lao động có chất lượng cao Đặc biệt phải ý nâng cao trình độ ngoại ngữ, tin học hiểu biết nhân viên mạng lưới kinh doanh nhập hội nhập kinh tế quốc tế Định hướng mở rộng mạng lưới kinh doanh nhập Công ty thị trường châu Á Do cần trau dồi ngôn ngữ kinh tế lớn khu vực Tiếng Nhật, Tiếng Trung, đương nhiên thiếu Tiếng Anh Bên cạnh đó, cần đội ngũ nhân lực cần phải có kiến thức tập quán đàm phán kinh doanh quốc tế nước để có phương thức đàm phán, vận hành mạng lưới kinh doanh hiệu Cơng ty cử nhân viên học lớp nghiệp vụ đàm phán thương mại quốc tế Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, trước hết cần phải tiêu chuẩn hóa từ cấp quản lý đến nhân viên Ngồi cịn cần xếp bố trí hợp lý nhân lực vào 65 vị trí, cơng việc phù hợp với khả năng, nguyện vọng mình, cần phân cơng rõ ràng hai phận: phận nhập có nghiệp vụ kinh doanh nhập khẩu, trì mối quan hệ với đối tác mạng lưới phận xúc tiến với nhiệm vụ tìm kiếm mở rộng mạng lưới kinh doanh nhập cho Công ty Có đảm bảo nhân lực phát huy hết khả tận tâm với công việc giao từ đó nâng cao hiệu mạng lưới kinh doanh nhập Công ty cần có sách đào tạo nhân viên để đảm bảo chất lượng chuyên môn nguồn nhân lực cho phù hợp tối đa với lĩnh vực hoạt động vị trí cơng việc mà nhân viên giao phó Hiểu chất cơng việc mục tiêu công ty sẽ giúp nhân viên có định hướng đắn tâm, nỗ lực công việc, đồng thời đào tạo kiến thức chuyên sâu phù hợp với nội dung công việc sẽ giúp tăng khả làm việc đội ngũ nhân lực 3.3.4 Phát triển thương hiệu để kết nối với đối tác mạng lưới kinh doanh nhập Thương hiệu hình ảnh, uy tín, vị cơng ty thương trường hay mối quan hệ kinh doanh Một thương hiệu mạnh giúp Công ty gây dựng niềm tin với đối tác mạng lưới, giúp việc kết nối với đối tác thuận lợi Một tạo dựng niềm tin với nhà cung cấp, Công ty nâng cao vị đàm phán ký kết hợp đồng, đạt điều khoản có lợi cho Cơng ty hình thức toán, thời hạn toán, điều kiện bảo hành, bảo dưỡng,… Đồng thời, thương hiệu mạnh góp phần nâng cao khả cạnh tranh Công ty thị trường, mở hội tiếp cận với đối tác nhập tiềm năng, thúc đẩy mạng lưới kinh doanh nhập phát triển Để xây dựng hình ảnh phát triển thương hiệu với đối tác nhập khẩu, Công ty cần: - Giới thiệu tạo niềm tin cho đối tác khả nhập thường xuyên loại hàng hóa đối tác cung cấp với số lượng ổn định 66 - Xây dựng phong thái làm việc chuyên nghiệp, thực thời hạn yêu cầu từ đối tác với chất lượng chuyên môn cao - Xây dựng phát triển văn hóa kinh doanh nhập khẩu, cao văn hóa mạng lưới kinh doanh nhập Công ty 3.3.5 Phát triển hệ thống quản trị mạng lưới kinh doanh nhập hiệu Hệ thống quản trị mạng lưới kinh doanh nhập có vai trò quan trọng với phát triển mạng lưới Đầu tiên, hệ thống quản trị mạng lưới tốt sẽ làm tăng khả tiếp cận đối tác Công ty Một hệ thống quản trị mạng lưới hiệu góp phần quản lý phát triển mối quan hệ mạng lưới, từ đó mạng lưới sẽ thực số khả chuyển giao kinh nghiệm, tri thức, thông tin thị hiếu khách hàng Về lâu dài, tri thức công nghệ tiếp thu từ mạng lưới sẽ giúp Công ty nâng cao lực cạnh tranh vị Công ty thị trường nội địa Lợi ích thứ hai nâng cao tính minh bạch quản lý điều hành mạng lưới Một hệ thống quản trị tốt sẽ hệ thống thông tin thống nhất, minh bạch cho tất thành viên mạng lưới, tạo tin tưởng cho thành viên mạng lưới, động thúc đẩy mạng lưới phát triển Thứ ba, nó giúp Công ty ngăn ngừa phát vướng mắc, ưu khuyết điểm mạng lưới Từ đó có biện pháp phù hợp việc điều hành quản lý mạng lưới hiệu Để phát triển hệ thống quản trị mạng lưới kinh doanh nhập hiệu quả, Công ty cần xác định rõ chức nhiệm vụ phịng ban, cá nhân cơng tác quản trị mạng lưới kinh doanh nhập khẩu, từ đó xây dựng hệ thống quản trị mạng lưới theo cấp từ Ban giám đốc đến trưởng phòng, trưởng nhóm - Ban Giám đốc: chịu trách nhiệm toàn hoạt động mạng lưới, kết nối chiến lược với đối tác, định hướng phát triển mạng lưới theo thời kỳ - Phòng kinh doanh tổng hợp: tiến hành liên lạc trực tiếp đối tác nhập khẩu, tìm hiểu đặc điểm đối tác, xây dựng quản lý danh mục hàng hóa đối tác nhập theo khu vực 67 - Phịng Tài – Kế tốn: đảm bảo khả tài mạng lưới, thực cơng tác tốn, tính tốn tư vấn cho Ban giám đốc hiệu kinh doanh nhập - Phịng Tổ chức hành chính: tổ chức buổi làm việc với đối tác nhập Công ty, xây dựng hình ảnh chun nghiệp Cơng ty mắt đối tác - Các phận khác: kết hợp, hỗ trợ phịng ban có vai trị trực tiếp mạng lưới kinh doanh nhập công tác quản trị mạng lưới Trong Công ty, quyền lực không nên tập trung hoàn toàn vào cá nhân, cần có chia sẻ quyền lưc, tránh tình trạng độc đốn, chun quyền Quản trị mạng lưới cần có rõ ràng chức năng, chun mơn hóa phận hệ thống Và quan trọng không thành viên Cơng ty phải có liên kết cao, có phối hợp hiệu hoạt động kinh doanh nhập 3.4 Một số kiến nghị nhằm phát triển mạng lƣới kinh doanh nhập với các đối tác châu Á Công ty Cổ phần Thƣơng mại và Đầu tƣ Đức Giang 3.4.1 Kiến nghị Nhà nước 3.4.1.1 Hoàn thiện hệ thống sách pháp luật liên quan đến nhập khẩu Nhà nước cần đẩy nhanh việc triển khai hiệp định thương mại tự Việt Nam đã ký kế t , tiế n đô ̣ thực hiê ̣n các cam kế t khuôn khổ các hiê ̣p đinh ̣ có sự tham gia của các nước châu Á , giúp doanh nghiệp giảm chi phí nhâ ̣p khẩ u hàng hóa từ quốc gia châu Á Bên ca ̣nh đó cầ n nghiên cứu tìm hiể u , tích cực chuẩn bị tham gia đàm phán hiệp định thương mại quốc tế khu vực mới ta ̣o môi trường kinh doanh quố c tế thuâ ̣n lơ ̣i cho doanh nghiê ̣p Nhà nước cần xây dựng chiến lược sách tiền tệ, tài khóa lâu dài, ổn định minh bạch, tạo mơi trường thơng thống cho doanh nghiệp hoạt động Đồng thời Nhà nước cần xây dựng, hoàn thiện ban hành hệ thống pháp luật hoàn chỉnh, phù hợp với kinh tế thị trường thông lệ quốc tế Cải cách thủ tục hành hoạt động kinh doanh nhập thủ tục hải quan, thủ tục xin giấy phép nhập khẩu, hạn chế gây khó khăn cho doanh nghiệp, 68 nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh thị trường nước quốc tế 3.4.1.2 Phát triển hệ thống hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu “Đầu tư xây dựng sở hạ tầng giao thơng, tuyến đường có chất lượng cao, tạo điều kiện thuận lợi cho việc lưu thông hàng hoá từ cảng quốc tế vào nội địa; xây dựng kế hoạch nâng cao chất lượng xây dựng mạng lưới cầu cảng, kho bãi thuận tiện cho việc bốc xếp lưu giữ hàng hoá.” “Bên cạnh sách đầu tư xây dựng sở hạ tầng, Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp thơng qua hệ thống thông tin Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam VCCI, đại sứ quán tham tán thương mại nước Việc cung cấp kịp thời thông tin cần thiết cho doanh nghiệp biến động thị trường giới quan trọng có ảnh hưởng sâu sắc đến kết kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập tình hình thay đổi giá số mặt hàng giá dầu, tỷ giá hối đoái ” 3.4.2 Kiến nghị Hiệp hội Doanh nghiệp Nhỏ Vừa (DNNVV) Thứ nhất, Hiệp hội DNNVV Việt Nam cần phát huy hết vai trò việc hỗ trợ tư vấn cho doanh nghiệp mạng lưới kinh doanh nhập khẩu, hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trường, thủ tục pháp lý hoạt động kinh doanh nhập khẩu, mua bán ngoại thương Thứ hai, Hiệp hội DNNVV Việt Nam cần xây dựng phương án, lộ trình để doanh nghiệp phát triển cách hiệu Thứ ba, Hiệp hội phải cầu nối thực doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước để mở rộng mối quan hệ kinh doanh nhập cho doanh nghiệp, hỗ trợ doanh nghiệp công tác nghiên cứu thị trường nhập tìm đối tác Thứ tư, Hiệp hội tổ chức chương trình đào tạo nghiệp vụ cho doanh nghiệp, buổi tọa đàm để doanh nghiệp trao đổi học hỏi kinh nghiệm lẫn 69 KẾT LUẬN Mạng lưới kinh doanh mạng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u đã đươ ̣c nghiên cứu từ những năm đầ u thế kỷ 20 song vẫn khái niệm với nhiều doanh nghiê ̣p Viê ̣t Nam Mạng lưới kinh doanh nhập góp phần đa dạng hóa thị trường nhập khẩu, cho phép doanh nghiệp tận dụng việc cạnh tranh cung cấp hàng hoá, có hội lựa chọn nhà cung cấp, tăng ổn định giao dịch, tính chuyên nghiệp, tăng hiệu vận hành phát triển quan hệ với đối tác kinh doanh Vì , viê ̣c xây dựng và phát triể n mô ̣t ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u là cầ n thiế t đố i với doanh nghiê ̣p kinh doanh nhâ ̣p khẩ u n ói chung Công ty Cổ phần Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức Giang nói riêng Qua trình nghiên cứu luận văn đạt đươ ̣c mô ̣t số kế t quả sau đây: Chương 1: Luâ ̣n văn đã trin ̀ h bày khái niê ̣m vai trò quan tro ̣ng mạng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u đố i với doanh nghiê ̣p , mơ hình mạng lưới thường gă ̣p và các chỉ tiêu đánh giá ma ̣ng lưới theo chiề u rô ̣ng và chiề u sâu tỷ lệ kim ngạch nhập từ mạng lưới , số lươ ̣ng nhà cung cấ p ma ̣ng lưới , số lươ ṇ g mă ̣t hàng kinh doanh nhâ ̣p khẩ u , tỷ suất ngoại tệ hàng nhập , mức đô ̣ ổ n đinh ̣ mạng lưới … Đồng thời yếu tố ảnh hưởng đến mạng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u hô ̣i nhâ ̣p kinh tế quố c tế và châu Á Chương 2: Luâ ̣n văn phân tích thực tra ̣ng ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang , mô hin ̀ h ma ̣ng lưới , kim ngạch nhập từ đối tác mạng lưới, đặc điểm vận hành mạng lưới với đối tác Đồng thời, luâ ̣n văn đưa phân tích số cụ thể từ Báo cáo hoa ̣t đô ̣ng nhâ ̣p khẩ u của Công ty mạng lưới kinh doanh nhập Công ty , đánh giá mức đô ̣ hiê ̣u quả của , những kế t quả đa ̣t đươ ̣c tỷ lệ 100% kim ngạch nhập Công ty từ mạng lưới, tỷ suất ngoại tệ hàng nhập tương đối cao tỷ giá ngoại tệ thời điểm nhữn g ̣n chế số lượng đối tác hay quan hệ vận hành mạng lưới Chương 3: Trên sở lý thuyế t trin ̀ h bày ở Chương 1, những phân tić h đánh giá ưu nhược điểm mạng lưới kinh doanh nhập Công ty Cố phần 70 Thương ma ̣i và Đầ u tư Đức Giang , luâ ̣n văn đã phân tić h hô ̣i và thách thức đố i với kinh doanh nhâ ̣p khẩ u điề u kiê ̣n hô ̣i nhâ ̣p kinh tế khu vực châu Á và đưa đinh ̣ hướng phát triể n ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u cho Công ty đề xuất mô ̣t số giải pháp đố i với Công ty và kiế n nghi ̣lên ; đồ ng thời Nhà nước Hiê ̣p hô ̣i Doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam nhằ m phát triể n mô ̣t ma ̣ng lưới kinh doanh nhâ ̣p khẩ u hiê ̣u quả đinh ̣ hướng đến năm 2020 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Bộ Công thương (2015), Các hiệp định khu vực thương mại tự Asean - Trung Quốc (ACFTA) & ASEAN - Ấn Độ (AIFTA), Nhà xuất Công Thương, Hà Nội Bộ Công Thương (2015), Hiệp định đối tác toàn diện (AJCEP) Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA), Nhà xuất Công Thương, Hà Nội Bộ Công Thương (2011), Hiệp định khu vực thương mại tự ASEAN – Hàn Quốc, Nhà xuất Công Thương, Hà Nội Bộ Công Thương (2014), Quyết định số 3218/QĐ-BCT: “Phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030” Bô ̣ Tài Chin ́ h (2007), Quyế t ̣nh số 106/2007/QĐ-BTC: “Quyế t ̣nh về viê ̣c ban hành biể u thuế xuấ t khẩu , biể u thuế nhập khẩu ưu đãi” Công ty Chứng khoán Vietcombank (VCBS), Báo cáo triển vọng 2017 Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang, Báo cáo hoạt động kinh doanh nhập khẩu năm 2013; 2014; 2015; 2016; 2017, Hà Nội Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Đức Giang, Đăng ký kinh doanh sửa đổ i bổ sung lầ n thứ năm 2015, Hà Nội Cù Thị Thu Phương (2013), Phát triển mạng lưới kinh doanh Công ty cổ phần Everpia Việt Nam, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 10 Đỗ Đức Bình, Ngơ Thị Tuyết Mai (2012), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 11 Hồ ng Lan (2017), Biể u thuế suấ t hàng hóa xuấ t khẩu – nhập khẩu 2017, Nhà xuấ t bản Lao Đô ̣ng, Hà Nội 12 Hồ ng Thắ m (2016), Biể u thuế xuấ t khẩu – nhập khẩu tổ ng hợp 2016, Nhà xuất Lao Động, Hà Nội 13 Lê Thị Thúy Hằng (2008), Hoạt động nhập khẩu Tổng công ty thép Việt Nam điều kiện gia nhập WTO: Định hướng giải pháp, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 14 Nguyễn Khánh Dương (2015), “Cơ hội thách thức doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam tham gia hiệp định thương mại tự do”, Tạp chí Khoa học trị (Tháng 5/2015), tr 50-55 15 Ngô Thị Tuyết Mai, Nguyễn Như Bình (2016), Giáo trình Hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 16 Thomas Vallée Nguyễn Thị Nguyệt Anh (2015), “Thách thức hội nhập khu vực vấn đề đo lường”, Những thách thức phát triển chung khối ASEAN Phương pháp phân tích áp dụng, tr 39-63 17 Thủ tướng Chính phủ (2008), Quyết định số 160/2008/QĐ-TTG: “Phê duyệt Chiến lược tổng thể sách bảo hộ sản xuất công nghiệp nước phù hợp cam kết quốc tế, quy định WTO giai đoạn đến năm 2020” 18 Thư Viện Học Liệu Mở Việt Nam, Khái niệm kinh doanh nhập khẩu hàng hóa 19 Tô Xuân Dân (1998), Đàm phá n và ký kế t hợp đồ ng kinh doanh quố c tế , Nhà xuấ t bản Thố ng kê, Hà Nội 20 Trầ n Nam Anh (2010), Luật Thương Mại - Có Hiệu Lực Từ 01 - 01 -2006, Nhà xuất Lao đô ̣ng – Xã hội 21 Trần Thị Thanh Hà (2012), Nâng cao hiệu quả nhập khẩu Công ty TNHH Đầu tư phát triển công nghệ An Ninh, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 22 Trần Thị Thu Hằng (2012), Nâng cao hiệu quả sản phẩm nhập khẩu Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng khoa học công nghệ bảo vệ môi trường, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 23 Trần Thị Trang (2015), “Việt Nam tham gia hiệp định FTA: Thực trạng, Cơ hội Thách thức”, Tạp chí Tài (Tháng 3/2015), tr 8-11 24 Trầ n Văn Tùng (2004), Cạnh tranh kinh tế : Lợi thế cạnh tranh quố c gia và chiế n lược cạnh tranh của công ty, Nhà xuất Thế giới, Hà Nội 25 Trung tâm WTO Hội nhập, Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam (2016), Cẩm nang Tóm lược Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) 26 Trương Thị Thanh Hương (2011), Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả mạng lưới kinh doanh rau , thực phẩm an toàn Haprofood của Tổ ng công ty Thương mại Hà Nội, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Ngoại thương, Hà Nội 27 Vũ Thị Kim Thanh (2015), Biể u thuế xuấ t – nhập khẩu 2015, Nhà xuất Lao Đô ̣ng, Hà Nội 28 Nguyễn Cảnh Hiệp Nâng cao hiệu quả kinh doanh hoạt động nhập khẩu [Trực tuyến] Thư Viện Học Liệu Mở Việt Nam Địa chỉ: https://voer.edu.vn/m/nang-cao-hieu-qua-kinh-doanh-trong-hoat-dong-nhapkhau/6f2b84c9 [Truy cập: 27/2/2017] 29 Nguyễn Văn Tuyế n Cấu trúc mạng lưới bán hàng (mạng lưới Marketing) [Trực tuyến] Thư Viện Học Liệu Mở Việt Nam Địa chỉ: https://voer.edu.vn/m/cau-truc-mang-luoi-ban-hang-mang-luoimarketing/6953bf31 [Truy cập: 15/9/2017] 30 Trung tâm WTO Hội nhập, Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam [Trực tuyến] Địa chỉ: http://www.trungtamwto.vn [Truy cập: 27/2/2017] 31 Từ điển tiếng Việt, Định nghĩa “Mạng lưới” [Trực tuyến] Địa chỉ: http://tratu.soha.vn/ [Truy cập: 15/7/2017] Tiếng Anh 32 Škarpová Ludmila, Grosová Stanislava (2015), “The Application of Business Network Approach for Small and Medium Enterprises (SME) with regard to their Buying Behavior”, Journal of Competitiveness (Vol 7), pp 62-74 33 Thi Nguyet Anh Nguyen, Thi Hong Hanh Pham, Thomas Vallée (2015), Economic integration in ASEAN + 3: A network analysis, LEMNA, Université de Nantes 34 Patrick Sitek, Novica Zarvi´c, Marcus Seifert, Klaus-Dieter Thoben Understanding Process Quality in the Context of Collaborative Business Network Structures [Trực tuyến] Địa chỉ: https://hal.inria.fr/file/index/docid/ 1055811/filename/03380536.pdf [Truy cập: 28/9/2017] 35 Stephanie Speisman 10 Tips for Successful Business Networking [Trực tuyến] Địa chỉ: http://www.businessknowhow.com/tips/networking.htm [Truy cập: 28/2/2017]