Luận văn đổi mới hoạt động nhập khẩu phân bón phục vụ sản xuất nông nghiệp ở tổng công ty vật tư nông nghiệp

t e *4* 'V! IT \ c *:• »> < J « fPS'I ■» xl £ ( J LJ- Ov ts y » ! j •i ■ u ■ > -I -_r1 b- ■ ’ - p >) t / ■M BO G1AO DUC VA DAO TAO ■ • ■ TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN - — - TRAN NGOC THIEM DAI HOC K T ,QD TAM THONG TIN TU THJ '/ILN • DOI MO1 HOAT DONG NHAP KHAU PHAN BON ■ ■ ■ PHUC VU SAN XUAT NONG NGHlEP ■ B ■ •-** -** ** ■ ** ■_■ TONG CONG TY VAT TU NONG NGH1EP ■ ■ LUAN An THAC SV QURN TRI KINH DORNH Chuyen nganh: Kinh te, quan ly va ke hoach hoa kinh te quoc dan (Kinh te thUdng mai) Ma so: 5.02.05 A> Ngtfdi hndng din: PGS PTS TRAN CHI THANH , A trung tam tl.tt Ha Noi 1999 J^iuin tin 'Jhac li &Vkiuinij dajn.: ’Jran @hi ^hiutli MUC LUC Trang PHAN MO DAU 1 Sir cdn thid't cua dd tai nghien ciru Muc dich nghien ciiu D6'i tuqng va pham vi nghien curu Phuong phap nghidn cun Nhfrng dong gop khoa hoc cua luan an Ten va bo cue luan an Chuong I SU CAN THIET VA VAI TRO CUA NHAP KHAU PHAN BON DOI V(3l NONG NGHIEP VET NAM 1.1 Vai tro cua phan bon va nhap khau phan bon doi vdi san xuat nong nghiep 1.2 Noi dung chu yeu cua hoat dong nhap khau phan bon 1.2.1 Nghidn ciru va lira chon thi trudng nhap khau phan bon 1.2.2 Va'n de han ngach nhap khau phan bon 11 1.2.3 Giao dich va chudn bi ky kdt hop dong nhap khau phan bon 13 1.2.4 Hop dong nhap khau phan bon 15 1.2.5 To chirc thuc hien hop dong nhap khau phan bon 17 1.3 Nhtfng nhan to anh hi/crng den hoat dong nhap khau phan bon 19 Chuong II 24 PHAN TICH THUC TRANG HOAT DONG NHAP KHAU PHAN BON PHUC VU SAN XUAT NONG NGHI$P TdNG CONG TY VAT TU NONG NGHlfiP 2.1 Tong cong ty Vat tif Nong nghiep va hoat dong nhap khau phan bon thdi gian qua 24 2.1.1 Tdng edng ty vat tu ndng nghidp - qua trinh phat tridn va b6 may td chirc 24 2.1.2 Hoat ddng nhap khau phan bon cua Tdng edng ty vat tu nong nghiep 26 2.1.3 Dac didm cua thi trudng phan bon Vi6t Nam 29 £iuin djt &hac 11 Cpt) huHfiq dan.: ^run O/u IJliiuih 2.2 Thifc trang hoat dong nhap khau phan bon cua Tong cong ty Vat tVNong nghiep 33 2.2.1 Thue hifcn quy trinh nhap khau phan bon 33 2.2.2 Ket qua cua hoat dong nhap khau phan bon phuc vu san xuat nong nghiep d T6ng c6ng ty vat tu nong nghiep 38 22.2.1 Thi phan phan bon nhap khau cua Tong cong ty vat to nong nghiep 38 2.2.22 Thi trodng nhap khau cua Tong cong ty vat tut nong nghiep 39 2.22.3 Co cau mat hang phan bon nhap khau cua Tong cong ty vat to nong nghiep 42 2.22.4 Lai nhuan cua hoat dong nhap khau phan bon phuc vu san xuat nong nghiep b Tong cong ty vat to nong nghiep 47 2.3 Danh gia hoat dong nhap khau phan bon d Tong cong ty Vat tu * Nong nghiep 48 Chuong III 52 CAC GIAI PHAP DOI MCH HOAT DONG NHAP KHAU PHAN BON d t6ng cong ty vat tunong nghiep 3.1 Doi mdi ccf che nhap khau phan bon 52 3.1.1 Vi phai d6i moi co che nhap khau phan bon 52 3.1.2 Dieu kien d£ tu hoa nhap khau phan bon 57 3.2 Cac giai phap doi mdi hoat dong nhap khau phan bon cho san xuat nong nghiep d Tong cong ty Vat tif Nong nghiep 59 3.2.1 Doi mdi hoat dong nghien cun thi trubng, lua chon ban hang de! nhap khau phan bon 59 3.2.2 Ddi mdi phuong thiic giao dich nhap khau phan bon 61 3.2.3 Doi mdi each thiic ky ket va td chile thuc hifin hop d6ng nhap khau phan bon 63 64 3.3 Van de dao tao doi ngu can bo nghiep vu xuat nhap khau cua Tong cong ty Vat tif Nong nghiep KET LUAN 67 TAI LI&U THAM KHAO 69 PHU LUC 71 £uiut an 3hnu ti &V hjujong dan: &rdn @a Thanh PHAN Md DAU Su can thiet cua de tai nghien cuu Phan bon la mot loai vat tn quan phuc vu cho san xuat nOng nghiep Phan bon cung cap cac-nguon dinh duong dd tang nang sua't cay trOng va co ty dang kd chi phi san xuat cua ngudi nong dan Vi le nay, Nha nudc ta luOn coi phan bon la mot loai vat tu chien lupc san xuat nOng nghiep va hoat dong bao dam phan bon cho san xuat nong nghiep bang nhidu nguOn khac nhau, dac biet la nguOn nhap khau la mOt van de quan Tuy vay, th trudc tdi nay, hoat dong nhap khau phan bon cho san xuat nOng nghiep d nude ta van nhung didm khOng hop ly th khau nghien chu thi trudng nhap kh£u den cac to chhc nhap khau Didu da lam cho thi trudng phan bon nudc ta khOng On dinh vd lupng cung hng, gia ca len xuong that thudng, gay kho khan cho ngudi san xuat nong nghiep Trudc nam 1990, tinh trang thieu phan bon la mOt can benh kinh nidn cua nganh cung hng vat tu nOng nghiep Trong nhung nam gan day, mac du da budc dau khac phuc su thieu hut nhung hoat dong cung hng phan bon cho san xuat nong nghiep van co nhidu bien dong Tu' thang den thang nam 1990, xuat hien sot phan bon d mien Bac; nam 1993, gia phan bon lien tuc giam, lam cho cac cOng ty kinh doanh phan bon ld vOn, theo danh gia cua Bo Tai chfnh la khoang 200 ty ddng; Thang 7, thang nam 1994 lai xuat hien sOt phan bon d midn Bac Didu thd hien d muc gia tang th 2.700 2.800d/kg urea thang nam 1994 len 3.000-3.200 dong/kg urea thang nam 1994, vao khoang 30-40% cao hon gia nhap hop ly la 2.000-2.200 ddng/kg Tinh hinh co nhidu nguyen nhan, mot nhung nguyen nhan la nguOn phan bon cho san xuat nOng nghiep thieu On dinh, chu ydu la hoat dong nhap khau chua theo kip nhu c£u cua san xuat nOng nghiep Nhan thhc dupc tinh ca'p bach cua van dd nay, nhidu cOng trinh nghien chu da dd cap ddn va co nhung dong gop nha't dinh Nam 1993-1994, Bo NOng nghiep va CNTP phOi hop vdi TO chhc phat tridn NOng nghiep va Luong thuc cua Lien hiep quOc (FAO) da nghien chu dd tai "Dich vu hd trp nOng nghiep Viet Nam (Du an TCP/2358)" da dd cap ddn van dd nhap kh£u va cung hng phan bon cho san xuat nOng nghiep Nam 1994, Hoi phan bon Viet Nam da tO chhc hoi thao vd "Nhung co hoi phat tridn san xuat, cung hng va sd dung phan bon d Viet Nam" Nam 1995, Hoi Khoa hoc Dat va Hoi Hoa hoc Viet Nam da cung td chhc Hoi thao vd "Chien lupc phan bon JLutfut an 'Jkat 11 Inrein(j dan.: 'JYJS Jrtin &ti 'Jliiuih vdi dac didm da't Viet Nam" Ngoai ra, nhidu bai bao khac co lien quan den van dd dang tren cac bao hang va bao tudn Tuy nhien, didu kien nude ta hien nay, nhu cdu phfin bon tang len nhanh chong cung vdi sir phat tridn san xuat ndng nghidp ma chu yeu ngudn dd dap ling nhu cdu lai bang dubng nhap khau thi cac edng trinh nghien ciiu tren lai chua dd cap va giai quyd't m6t each toan didn ca ve ly luan lan phan bon phuc vu cho san xuat nong nghiep o Tong Cong ty Vat tit Nong nghiep" - don vi duqc giao 40-60% luqng phan bon nhap khau Muc dich nghien ciru Vdi muc dich nhu tren, doi tuqng nghien ciiu cua luan an: - He thong cac ly thuyd't ve xua't nhap khdu, dac biet la nhung dac didm cua m6t nude co quy m6 nhd tham gia hoat ddng nhap khau cac loai nguydn vat lieu can thie't cho san xua't nude Kha nang van dung cac ly thuyet vao hoat ddng nhap khau cua Tdng cong ty Vat tu NOng nghiep va su can thie't doi mdi hoat ddng nhap khdu noi chung, hoat ddng nhap khau phan bon phuc vu cho san xua't ndng nghidp noi ridng - Phan tich thuc trang hoat ddng nhap khau phan bon Tdng edng ty Vat tu N6ng nghiep giai doan 1993-1998 vd khd'i luqng nhap khau, co ca'u mat hang, thi trudng nhap va tinh hinh thuc hien cac nghiep vu nhap khdu Th su phan tich, nit nhung ke't luan can thie't, dac biet la nhung uu didm va tdn tai cua hoat ddng nhap khau phan bon b Tdng edng ty Vat tu N6ng nghiep lam co sb cho nhung kih'n nghi b phan sau: - Dinh hudng ddi mdi va nhung giai phap nham thuc hien dinh hudng se la noi dung chu yh'u cua chuong ba Khi dd cac giai phap, luan an se co' gang dat nd mdi quan he vdi cac chfnh sach cua Dang va Nha nude ve va'n de nhap khau phan bon cho san xua't nong nghiep didu kien nude ta hien Uftinq don: Jiatin an Shut JUS Jean @ti Jhtmh Pham vi nghien chu cua luan an la toan bO cac van dd dat hoat dOng nh^p khau phan bon phuc vu cho san xuat nong nghidp d Tdng cong ty vat tu nOng nghiep Nhung van dd quan khac toan bO qua trinh th nhap khau, tidp nhan, ban hang, thu hdi vdn, tinh toan hidu qua kinh doanh nhap khau, khong thuoc pham vi nghien chu cua luan an Phuong phap nghien chu Phuong phap vat bidn chhng va vat lich su cua Chu nghia Mac Le Nin se duqc su dung thudng xuydn sudt qua trinh nghien chu luan an Ngoai ra, cac phuong phap phan tich thong ke va phan tich can bang se la cong cu chu ydu dd phan tich thuc trang hoat dong nhap khau phan bon cua Tong cOng ty Vat tu Nong nghidp thdi gian qua Kdt hop cach didn giai quy nap va suy didn thng muc cua thng chuong cu thd, luan an se chhng minh mOt cach khoa hoc va ro rang cac luan didm va y kidn ma cac tac gia dua Nhung dong gop cua luan an: - Hd thong hoa nhung ly thuydt vd nhap khau phan bon phuc vu cho san xuat nong nghidp, vd vai tro cua phan bon, cua nhap khau phan bon vdi san xuat nong nghiep Vidt Nam - Tren co sd phan tich thuc trang hoat dong nhap khau phan bon d Tong cong ty vat tu ndng nghidp, luan an dd xua't mOt sd bidn phap nham doi mdi hoat dOng nhap kh£u phan bon d Tong cong ty vat tu ndng nghidp noi ridng va cac doanh nghidp nhap khau phan bon noi chung d Vidt Nam Ten va bo cuc luan an Tdn luan an: "Doi moi hoat dong nhap khau phan bon phuc vu san xuat nong nghiep d Tong cong ty vat tu nong nghiep" Luan an ngoai phan md dau va kdt luan gdm chuong: Chuongl: Su can thiet va vai tro cua nhap khau phan bon doi vdi nong t nghiep Viet Nam Chuong II: Thuc trang hoat dong nhap khau phan bon phuc vu san xua't nong nghiep d Tong cong ty vat tu nong nghiep Chuong III: Cac giai phap doi mdi hoat dong nhap khau phan bon d Tong cong ty vat tu nong nghiep Muon, an XJlun* li huring dim.: ■($& IJ)OS- Xlrdn @h 'Jhiijni-t Chuong I VAI TRO, NOI DUNG VA NHUNG NHAN TO ANH HUONG DEN NHAP KHAU PHAN BON DOI V6l NONG NGHIEP VIET NAM 1.1 VAI TRO CUA PHAN BON VA CUA NHAP KHAU PHAN BON D(5l V6l SAN XUAT NONG NGHI$P Dd san xu£t, ngudi c£n cac loai vat tn ky thuat khac nhau, "vat tn la cac thh nguydn vat lidu, may moc, phu tung v.v dung cho san xua't, xay dung"(1) Theo dinh nghia nay, phan bon la mdt loai vat tu quan dung san xua't nOng nghidp ndn vai tro cua no, trudc hat, duqc danh gia bdi tac dOng cua no den qua trinh san xua't nong nghidp d nudc ta Moi hinh thai cua cuOc song ddu chn duqc cung cap nang luqng, san xuat nong nghidp noi chung, trot noi ridng cung khOng vuqt khoi tinh quy luat Do do, dd phat tridn san xua't nong nghidp, dac bidt la san xua't luong thuc, phan bon la mOt ydu td quan Cay trOng cdn nuo'c, nang luqng va cac khoang chat v.v Da't dai tu no cung da chha dung nhung ydu tO nhung se khOng du ndu chung ta muOn tham canh, tang nang sua't cay hon nua Kdt qua nghidn chu cua Vidn Quy hoach va Thidt kd nOng nghidp da chi dd san xuat mdt ta'n thoc vdi tham canh cao c&n 25kg N, 12 kg P205, 17kg K20, sO tuong hng vdi san xua't lua khOng tham canh la 20,10 va 15kg Nhung sO trdn cho tha'y, dd co nang sua't cao, phan bon se la nguOn cung cap cha't dinh- duong chu ydu cho cay trOng Trong san xua't nOng nghidp nudc ta, ngudi nOng dan thudng sh dung hai dang phan bon chinh la phan huu co va phan vO co Phan huu co co nguOn gdc th cac san phdm phu cua nganh chan nuOi, th cac loai cha't thai sinh hoat va mdt sO cay xanh Tuy nhidn, nguOn phan huu co co mdt han che (I) Tu difen tifeng Vifet, Nxb Da Nang - Trung tSm tu difen hoc, 1997 Jbu&n tin QJhae u t&V hnOnq dan: r[)JS Jran @hL 'Jhiinh bon phai co trinh dd chuydn mbn ve nhung mat hang minh phu trach dd cd thd td chuc tim kidm thi trudng va ban hang, td chiic cac hoat dbng giao dich va dam phan cho cho nhanh gon nha't va tih't kidm chi phi nha't Cac can bb nghidp vu phai co trinh db kinh doanh xua't nhap khdu, hidu ro phap luat va thbng 16 qub'c t6' dd xu ly cac tinh hub'ng ky hqp ddng va td chiic thuc hidn nhap khau phan bon theo dung cac ydu cau nhanh, chinh xac, hqp phap, tih't kidm va dap ling y6u cdu cua khach hang nudc la nhung ngudi nbng dan d khap cac vung san xua't nong nghidp ca niioc Cac can bb kinh doanh nhap khau phan bon cua Tdng cbng ty vat tu nbng nghidp cung phai duqc dao tao da bih't su dung thao chudn xac cac phuong tidn, thih't bi qua trinh can do, dbng, goi, giao nhan va van chuydn hang hoa tai cac cang xua't nhap khau hang hoa tren thi trudng ndi dia va ca d trdn thi trudng thd' gidi nham tranh nhung sai ldm thuc hidn hoat dbng nghiep vu kinh doanh cua minh - Kinh doanh trdn thi trudng qub'c th' ddi hoi co su hidu bidt khdng chi vd nghidp vu ma phai co su am hidu van hoa cua cac ban hang ma chung ta co quan he buon ban Vi vdy, dao tao can bb kinh doanh nhap khau phan bon cua Tdng cbng ty vat tu nbng nghiep cung cdn phai nang cao su am hidu ve nghe thuat kinh doanh, nghd thuat giao dich Phai co tinh kien tri, n han nai giao tidp, tinh trung thuc hanh vi ling xir nham tao moi trudng thuan lqi cho xay dung cac quan hd truydn thdng, tin cdy vdi cac ban hang nham 6n dinh ngudn hang va khai thac duqc nhung uu dai cua ban hang gianh cho minh kinh doanh nhap khdu Dao tao cac kid'n thde van hoa noi chung cung nhu kid'n thde giao tidp vdi khach hang mdi trudng van hoa cheo noi ridng c^n phai duqc trang bi cho nhung nha kinh doanh xua't nhap khdu ndi chung va kinh doanhvat tu nbng nghidp ndi ridng Dao tao vd kid'n thiic van hoa doi hdi phai cung ca'p cac vat pham nhu sach, ban dd, phim anh vd cac thi trudng ma Tdng cbng ty Vat tu Nbng nghidp co quan hd giao dich dd can bb kinh doanh cua minh cd duqc nhung hidu bidt vd thi trudng Dao tao kha nang giao tidp vdi khach hang doi hdi phai td chiic cac chuydn vih'ng tham nhung thi trudng ma Tong cbng ty Vat tu Nbng nghidp co quan he, phai tao dieu kien 65 luan an &hae u ^() hu'ring dam (Jll-frS Jrun @hi Jhiinh dd cac can bd kinh doanh, dac bi6t la can bd kinh doanh nhap khiu phan bon cua Ting cdng ty Vat tu Ndng nghidp gap go nhung ban hang di tim hidu ho nham td chuc td't hon hoat ddng kinh doanh cua rninh - Dao tao vd mdi trudng kinh doanh cung gin vdi dao tao vd nghidp vu va su hidu bidt van hoa kinh doanh cho can bd thi trudng Phai lam thd nao dd cac can bd kinh doanh cua Tdng cdng ty Vat tu Ndng nghidp hidu ro minh dang hoat ddng mdi trudng chinh tri, luat phap, thd chd' tai chinh, cac thdng Id phai tuan theo vdi nhung didm dac trung cua mdi trudng nham giup cho ho khdng gap phai nhung thidu sot quyd't dinh kinh doanh va thuc hidn cac nghidp vu kinh doanh - Dao tao vd ngdn ngu la can thidt nha't dd'i vdi nhung ngudi hoat dong kinh doanh xua't nhap khau Ngdn ngu la chia khoa dd hidu van hoa cua mdt nudc, nd cho phep nhung ngudi kinh doanh hidu duqc each hanh ddng khac nhung trudng hqp khac cua cac mdi trudng kinh doanh khac Dd'i vdi can bd cua Tdng cdng ty Vat tu Ndng nghidp, hoc ngoai ngu cd thd duqc thuc hidn bang nhidu each: hoc d trudng ngoai ngu theo mdt chuorng trinh chinh thde, keo dai mdt vai thang; hoac nhung khoa ngan han; cac chuorng trinh tai churc duqc thuc hien cac trudng kinh doanh hoac cac trudng dai hoc Trong nhieu trudng hqp, nhung can bd kinh doanh xua't nhap khau cua Tdng cdng ty Vat tu Ndng nghidp phai thuc hidn chuong trinh tu hoc Thuc td' cho tha'y, dd'i vdi ngudi lam kinh doanh xua't nhap khdu, vide hoc ngoai ngu trd mdt cdng vide thidt than khdng phai chi vdi vide thuc hidn nghd nghidp chuydn mdn ma dd'i vdi cudc sd'ng cua ban than ho + Mdt su ddi mdi dd'i vdi can bd kinh doanh nhap khdu: dd la phai gan khau nhap khau hang hoa vdi khau ban hang ndi dia, gan bd hon nua giua phdng nghidp vu xua't nhap khau vdi phdng kd' hoach kinh doanh cung nhu cac phdng ban khac dd phd'i hqp nhip nhang giua khau nhap khau va khau ban hang ndi dia, dat hidu qua kinh td' cao nha't kinh doanh nhap khdu 66 £ujan an 'rJluui 11 luuinq dam zJrdn &IL TJhiinii KET LUAN Hoat ddng nhap khau phan bon phuc vu cho san xua't ndng nghidp nhung nam tdi ddi hoi phai thay ddi ca co chd' lan phuong thiic thuc hidn Su dung cac sd' lidu thdng kd, cac tai lidu phong va'n, cac van ban hidn co cua Nha Nudc va nhung tai lidu co lien quan, luan an da di sau nghidn cun va phan tfch cac va'n dd ly luan va thuc tidn lidn quan den hoat ddng nhap khau phan bdn cho san xua't ndng nghidp d nudc ta va cua Tdng cdng ty Vat tu Ndng nghidp va dat duoc nhung kd't qua sau: - Hd thdng hoa nhung va'n de ly luan co banvd vai trd cua phan bonva tac dong cua nhap khau phan bdn dd'n san xua't ndng nghidp nudc ta da duoc luan an dd cap nhu xua't phat didm cho vide ddi mdi hoat ddng nhap khau phan bdn Noi dung co ban cua hoat ddng kinh doanh xua't nhap khau ndi chung va hoat ddng nhap khau ndi ridng da duoc luan an dd cap mdt each toan didn th va'n de nghidn ciiu va lua chon thi trudng, lua chon ban hang nhap khau cho dd'n cac budc giao dich, dam phan, ky kd't hop ddng va td chuc thuc hidn hop ddng nhap khdu phan bdn Hidu qua kinh doanh nhap khau ndi chung va kinh doanh nhap khau cua mdt doanh nghidp kinh doanh xua't nhap khau (doanh nghidp thuong mai) ndi ridng cung duoc luan an dd cap nhu mdt ly luan co ban dd’ danh gia hidu qua kinh doanh cua cac doanh nghidp hidn - Trdn co sd nhung va'n dd ly luan co ban, vdi cac sd' lidu thuc td' va nhung y kid'n phong va'n luan an da phan tfch duoc cac mat hoat ddng nhap khau phan bdn cua Tdng cdng ty Vat tu Ndng nghdp thdi gian qua Bang cac bang sd' lidu va cac bidu dd phan tfch su bid'n ddng vd sd' luong, vd ngudn hang, vd phuong thtre nhap khdu va gia ca phan bdn nhap khau cua Tdng cdng ty Vat tu Ndng nghidp da duoc ndu rd - Ludn an da dd xua't dua mdt sd' bidn phap nham ddi mdi hoat ddng nhap khau phan bdn cho san xua't ndng nghidp ndn kinh te' qud'c dan ^tian un Jluu it hiiMiif dan: dr