Luận văn đổi mới hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại nhà nước ở thành phố đà nẵng

^ — = >* * V — = = — ( BỘ GIÁO DỰC VÀ ĐÀO TẠO TRUONG ĐẠI HỌC KINII TK Ql lố c DÂN _ •‘ly.ỹýT-Ã-.-.v NOUYẼN _ v ă n v in h ĐOI MỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI NHÀ Nước M' _ 0* Í , ^ _ A _ ' _ V ũ THÀNH PHÔ DÀ NẴNG LUẬN ẤN THẠC s ĩ KHOA HỌC KINH TẾ ' Kà • Vệi- JỈMS Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐẰO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ Q lioc DÂN I NGUYỄN VĂN VINH Đ Ổ I MỚI HOẠT Đ Ộ N G KINH DOANH CỦ A C Á C DOANH NGHIỆP THUONG MẠI NHÀ NƯỚC Ỏ THÀNH PHỐ Đ À N ẴN G Chuyên ngành : KINH TẾ, QUẢN LÝ VÀ KHH KTQD Mã số : 5.02.05 LUẬN ÍÍN THỌC SV K H O n HỌC KINH Tê • • • Nguôi hướng dẫn khoa học : PTS NGUYÊN TIIÙA LỘC Ilà Nội -1998 MỘT só TỪ VIẾT TẮT TRONG LUẬN ẤN Từ viết tắt DNNN DNTMNN DNTM TLTK Nghĩa (ĩầv đủ : : : : Doanh nghiệp Nhà nước Doanh nghiệp thương mại Nhà nước Doanh nghiệp thương mại Tài liệu tham khảo MỤC LỤC Trang PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI NHẢ NƯỚC TRONG CHẼ THỊ TRƯỜNG 1.1 Doanh nghiệp thươtig mại Nhà nuo'c 1 Khái niệm, đặc điểm phân loại DNNN 1.1.2 Thực trạng hệ thống DNTMNN nước ta 1.2 Sụ tồn tất yến DNTMNN ỏ-nước ta 12 1.3 Sự cần thiết phải đổi mói hoạt động kinh doanh DNTMNN 14 1.4 Hoạt động kinh doanh ciỉa DNTMNN ché thị tnííVng 15 1.4.1 Nội dung tổ chức hoạt động kinh doanh DNTMNN 15 1.4.2 Những nhân tổ ảnh hưỏng đến hoạt động kinh doanh DNTMNN 20 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CẤC DNTMNN Ở THÀNH PHĨ ĐÀ NẴNG 27 II Phân tích mơi trường kinh doanh thương mại thành phổ Đà Nang 27 II 1.1 Tình hình kinh té - xã hội ỏ thành phổ Đà Ncẵng năm vừa qua 27 Môi trường kinh doanh thương mại thành phố Đà Ncẵng 30 11.2 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTMNN thành phổ Đà Nang 37 112.1 Sự hình thành phát triển hệ thống DNTMNN ỏ thành phổ Đà Ncẵng 37 II 1.2 11.2.2 Một số nét khái quát hệ thống DNTMNN ỏ thành phố Đà Nẳng 40 11.2.3 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTMNN ỏ thành phố Đà Nang 41 11.2.4 Phân tích hiệu kinh doanh DNTMNN ỏ thành phố Đà Nang 49 II Một số nhận xét hoạt động kinh doanh DNTMNN ỏ” thành phổ Đà Nắng 51 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP Đổi MỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DNTMNN Ở THÀNH PHỎ ĐÀ NANG 53 III Định húdìig phát triển kinh té - xã hội thành phố Đà Nằng 53 III 1.1 Vị trí thành phổ Đà Nằng 53 III 1.2 Quan điểm phát triển thành phố Đà Ncẵng 53 HI.2 Quan điểm phương hướng phát triển ngành Thương mại thành phổ Đà Nang 55 111.2.1 Quan điểm phát triển 55 111.2.2 Mục tiêu phát triển ngành Thương mại thành phó Đà Nang 56 111.2.3 Phương hướng chung phát triển Thương mại thành phó Đà Nang 56 111.2.4 Định hướng phát triển cụ thể ngành Thương mại thành phố Đà Nang 57 IIĩ.3 Một sổ biện pháp đổi mói hoạt dộng kinh doanh DNTMNN thành phố Đà Nang 60 PHẤN KẾT LUẬN 69 Danh mục tài liệu tham khảo - Luận án Thạc sĩ khoa học kinh tế _ Ạ _ _ _ Jĩ„ Ậ _ PHÂN MỞ ĐÂU TÍNH CẨP THIẾT CỦA ĐÊ TÀI LUẬN ÁN: Đà Nằng ba thành phó lổn nước ta, thành phố lớn nhắt khu vực miền Trung Tây Nguyên Với vị trí địa lý đặc biệt thuận lợi, đầu mói giao lưu đường bộ, đường biển đường hàng không khu vực quốc tể, cửa ngõ biển Tây nguyên, cầu nói quan trọng nước Lào, Campuchia, Thái lan, Myanma với nước vùng Đông Bắc A Từ chuyển sang chế kinh té thị trường, mặt nước thay đổi với tốc độ nhanh, điều thể ỏ số tăng trưỏng cao kinh tể Rõ ràng, thành phổ Đà Nằng khơng nằm ngồi thay đổi Tuy nhiên, thành phổ Đà Nang bị xép vào nhóm khu vực kinh té động so với nước, dặc biệt thành phổ lớn Hà nội thành phổ Hồ Chí Minh Trong góp phần hoạt động thương mại vào thành công tồn nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa thành phố Đà Nang khơng cần làm sáng tỏ Vì vậy, việc nghiên cứu nhằm tìm biện pháp đổi thúc đẩy hoạt động kinh doanh DNTMNN địa bàn thành phố Đà Nằng rắt cần thiết Đó lý để tác giả chọn đề tài "Đổi mói hoạt động kinh doanh DNTMNN ỏ thành phổ Đà Nằng" để nghiên cứu phát triển thành luận án Thạc sỹ khoa học kinh tế MỤC ĐÍCH NGHIÊN CÚ\J CỦA LUẬN ÁN: Trên sổ lý luận hoạt động kinh doanh thương mại TMNN, tiến hành tìm hiểu, nghiên cứu, đánh giá tình hình thực tiễn hoạt động kinh doanh DNTMNN ỏ thành phố Đà Nang, nghiên cứu môi trưởng kinh doanh ỏ thành phó Đà Ncẵng để tìm biện - Trang ỉ - - Luận án Thạc sĩ khoa học kinh tế - pháp nhằm đổi hoạt động kinh doanh, tửng bước nâng cao hiệu kinh doanh DNTMNN địa bàn ĐỔI TƯỢNG, PHẠM VI NGHIÊN cử u CỦA LUẬN ÁN: Đối tượng nghiên cứu luận án môi trường kinh doanh hoạt động kinh doanh DNTMNN Phạm vi nghiên cứu luận án DNTMNN trung ương địa phương địa bàn thành phó Đà Nang PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: Sử dụng phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử, phương phcáp so sánh, phương pháp điều tra thống kê kết hợp với khảo sát thực tế NHŨÌNG ĐĨNG GĨP CỦA LUẬN ÁN: - Hệ thống hóa vắn đề lý luận thương mại hoạt động kinh doanh thương mại chể thị trường - Phân tích, đánh giá môi trường hoạt động kinh doanh thương mại ỏ thành phó Đà Nang - Phân tích, đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh DNTMNN ỏ thành phổ Đà Nang - Đưa phương hướng biện pháp nhằm đổi hoạt động kinh doanh DNTMNN ỏ thành phó Đà Nang BĨ CỤC CỦA LUẬN ẤN: Ngoài phần mở đầu kết luận, luận án chia thành ba chương sau: - Chương 1: DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI NHÀ NƯỚC TRONG Cơ CHẾ THỊ TRƯỜNG - Chương II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI NHÀ NƯỚC THÀNH PHổ ĐÀ NẰNG - Chương III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP ĐỔI MỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI NHẢ NƯỚC ỏ THÀNH PHổ ĐÀ NĂNG - Trang - - Luận án Thạc sĩ khoa học kinh tế - CHƯƠNG 1: DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI NHÀ NƯỚC TRONG C CHẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI NHÀ NƯỚC: Ll.l Khái niệm, đặc điểm phân loại DNTMNN : a) Khái niệm: Khi nước ta có chủ trương xây dựng phát triển kinh té hàng hóa nhiều thành phần theo chế thị trường thuật ngữ doanh nghiệp bắt đầu xuất đáp ứng yêu cầu Trong chế thị trường, thuật ngữ trước nhu' công ty, xi nghiệp chưa bao hàm tất Ccả đơn vị kinh doanh, nhiều đơn vị kinh doanh công ty (nhũ đơn vị kinh doanh tư nhân), khống phải xí nghiệp (như dơn vị kinh doanh thương mại) Chính mà thuật ngữ doanh nghiệp phù hợp cả, bao hàm tất đơn vị họat động kinh doanh kinh tể thị trường Tuy nhiên, thuật ngừ doanh nghiệp cung pháp luật thừa nhận với đôi Luật Công ty (ngày 21 12 1990), Nghị định 388/HĐBT Hội đồng Bộ trũỏng ngày 20 11 1991 ban hành Qui chế thành lập giải thể DNNN, sau dó Luật DNNN (20 04 1995) Trong tất loại hình doanh nghiệp tồn ỏ nước ta DNNN loại hình doanh nghiệp quan trọng, thuộc thành phần kinh té quốc doanh - thành phần kinh té giữ vai trò chủ đạo kinh té quốc dân Theo điều Luật DNNN :”DNNN tổ chức kinh tế Nhà nước dầu tư vốn, thành lập tổ chức quản lý, hoạt dông kinh doanh hoạt dộng cơng ích nhàm thực mục tiêu kinh tế - xã hội Nhà nước giao” - Trang - - Luận án Thạc sĩ khoa học kinh tế - DNTMNN DNNN kinh doanh thương mại, DNNN hoạt động lĩnh vực lưu thông hàng hóa b) Đạc điểm DNTMNN: - DNTMNN tổ chức kinh té, hoạt dộng kinh doanh hoạt động cơng ích, Nhà nước trực tiếp thành lập sỏ định Nhà nước có thẩm quyền DNTMNN Nhcà nước dầu tư vốn nên thuộc sỏ hữu Nhà nước DNTMNN chủ thể kinh doanh khơng có quyền sỏ hữu đói với tài sản mà chủ quản lý kinh doanh sỏ sỏ hữu Nhà nước - DNTMNN Nhà nước tổ chức quản lý: khách quan sở hữu doanh nghiệp người có quyền tổ chức quản lý doanh nghiệp Vì Nhà nước sè trực tiếp tổ chức quản lý doanh nghiệp Nhà nước đầu tư 100% vón, mà đề cập ỏ DNTMNN Hai đặc điểm giúp phân biệt DNTMNN với doanh nghiệp thương mại thuộc thành phần kinh tế khác - DNTMNN tổ chức có tư cách pháp nhân có tài sản riêng, có cấu tổ chức thống nhát, có khả chịu trách nhiệm cách độc lập với số tài sản riêng nhân danh để tham gia quan hệ pháp luật - DNTMNN giữ vai trò chủ đạo kinh té quốc dân, đặc biệt lĩnh vực thương mại Các DNTMNN doanh nghiệp tiên phong việc bình ổn thị trường, huyết mạch quan trọng kinh tế c) Phân loại DNTMNN: - Trang - - Luận án Thạc sĩ khoa học kinh tế - Tùy theo mục đích, u cầu khác mà có tiêu thức phân loại khác nhau: - Phân loại DNTMNN theo phân cấp quản lý: Theo cách phân loại ỏ nũớc ta có hai nhóm DNTMNN : DNTMNN trung ương DNTMNN địa phương DNTMNN trung ương gồm Tổng công ty thương mại DNTMNN độc lập Thủ tướng Chính phủ Bộ quản lý ngành định thành lập DNTMNN địa phương gồm DNTMNN Chủ tịch ơy ban nhân dân tỉnh, thành phó trực thuộc trung ương định thành lập (Điều 15 LuậtDNNN) Nhìn chung ỏ nưổc ta DNTMNN trung ương có qui mô phạm vi hoạt động lớn so với DNTMNN địa phương Tuy nhiên với chế kinh doanh ngày thơng thống khoảng cách ngày thu hẹp lại - Phân loại DNTMNN theo qui mơ: Theo cách phân loại DNTMNN có loại: lớn, vừa nhỏ Các tiêu thúc để phân loại là: vốn, lao động, doanh thu nộp Ngân sách Tại Thông tư số 23 BKHQLKT ngày 27-02-1996 Bộ Kê hoạch Đầu tư việc "Hướng dẫn tiêu thức xác định DNNN độc lập qui mô lớn có thành lập Hội dồng quản trị" vốn coi tiêu thức quan trọng (với tối da 40 điểm), sau tiêu thức lao động (với tối đa 30 điểm), doanh thu (vđi tối da 15 điểm) nộp Ngcân sách (với tối da 15 điểm) Các doanh nghiệp có tổng số điểm tính cho tất tiêu thức đạt 100 điểm coi doanh nghiệp có qui mơ lớn, cịn lại doanh nghiệp có qui mô vừa nhỏ - Trang - - Luận cm Thục sĩ khon học kinh tế - Singapore Đài Loan, Trung quổc, Hàn Quốc sổ nước khác khối ASEAN - Thi trưởng Châu Ẩu: Hàng xuất thành phó Đà Nang vào khu vực chủ yếu hàng dệt may, giày dép, hàng da, hàng nhựa hàng thủ công mỹ nghệ, đồng thời phần lớn máy móc thiết bị nhập từ thị trường - Thị trường Châu Mỹ: Mặc dầư từ trước đến kim ngạch buôn bán với thị trường không dáng kể nhũng triển vọng tương lai lớn, đặc biệt Icà thị trường Mỹ sau phủ hai nước bình thường hóa quan hệ ngoại giao tương lai gần Mỹ dành cho Việt Nam hưỏng qui ché tối huệ quốc Như vậy, việc DNTMNN ỏ thành phố Đà Nang liên kết với doanh nghiệp sản xuất nước để tiến hành nghiên cứu thị trường nước ngồi, nắm bắt thơng tin thị trường cách đầy đủ kịp thời nhằm hỗ trợ khâu tiêu thụ hàng hóa, tiếp thu cơng nghệ đại hướng vô cấp thiết, với định hương phát triển kinh tế thành phố Đà Nằng nghiệp cơng nghiệp hóa - đại hóa e) xếp, tổ chức lại hệ thống DNTM: Đối vơi DNTMNN: Duy trì phát triển nhung doanh nghiệp ỏ ngành hàng huyết mạch theo nguyên tắc thu gọn đầu mối Tăng cường lực tài chính, lực quản lý sức cạnh tranh Các doanh nghiệp cịn lại tiến hành xếp bước tiên hành cổ phần hóa Các DNTMNN phải nắm vai trị chủ dạo khâu bán bn ngành hàng, mặt hàng thiết yểu cho sản xuất tiêu dùng xà hội, đảm - Trang 59 - - Luận án Thạc sĩ khon học kinh tế - bảo công cụ đắc lực giúp Nhà nước gián tiếp điều tiết phát triển nin kinh tế theo định hướng xã hội chủ nghĩa - Đỏi với thương mại ngồi quốc doanh: Khuyến khích tạo điều kiện cho thành phần kinh tế phát triển phát huy ưu thể doanh nghiệp thuộc khu vực việc mỏ rộng thị trường, lưu thơng hcàng hóa, tham gia đẩy mạnh xuất khẩu, đồng thời phải tăng cường công tác hướng dẫn để thành phần kinh tế hoạt dộng khuôn khổ pháp luật Xây dựng mối quan hệ hợp tác, liên kết hoạt động kinh doanh DNTMNN với thành phần kinh tể khác thơng qua hình thức liên doanh, đại lý, vệ tinh, V.V để bên dẩy mạnh hoạt động kinh doanh II1.3 lìlÊN PHÁP ĐỔI MỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DNTMNN Ở THÀNH PHổ ĐÀ NĂNG: a) Tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp: Khả cạnh tranh DNTM thương trường phụ thuộc vào nhiều yểu tố vón kinh doanh, tên tuổi, uy tín doanh nghiệp, giá hàng hóa, chất lượng dịch vụ thương mại, sách bán hàng V.V Vì vậy, để tăng khả cạnh tranh DNTM nói chưng DNTMNN nói riêng cần phải quan tâm đầy đủ đén yếu tó nói Mặc dầu có nhiều lợi doanh nghiệp thuộc thành phần kinh té khác vốn, tên tuổi, uy tín thương trường khả cạnh tranh DNTMNN ỏ thành phó Đà Nang chưa cao Vì việc giảm giá bán tăng chất lượng dịch vụ thương mại vô cẩn thiết DNTMNN ỏ thành phố Đà Nằng điều kiện - Giảm giá hán hàng: - Trang 60 - - ỉ,nân án Time sĩ khon học kinh le - Để giá bán hàng hóa thấp nhũng đảm bảo có lãi, DNTM cần phải khai thác nguồn hàng đầu vào với giá thấp nhắt Doanh nghiệp cầu triển khai tót hoạt dộng nghiên cứu thị trường mà ỏ dây thị hưởng dầu vào, lựa chọn khách hàng bán có uy tín, quan hệ thường xuyến, Iỉìm dài để tranh thử dược sách ưu đãi có Khách hàng bán cẩn thiết phải nhà sản xuất nhà phân phổi lớn, tránh mua hang qua khau trung gian không cẩn thiết Việc giảm chi phí kinh doanh điều kiện để doanh nghiệp giảm dược giá bán Đe giảm khoản chi phí biến đổi (hay chi phí khả biển) doanh nghiệp cẩn phải có biện pháp tổ chức, xếp nhân sự, thiết bị hợp lý, đảm bảo tăng suất lao động Bên cạnh dó việc tăng số lượng hàng hóa bán giúp cho doanh nghiệp giảm khoản chi phí cố định (hay chi phí bất biến) tính cho dơn vị hàng hóa - 7any chút lượng dịch vụ thương mại: Trong có chế thị trường, chất lượng dịch vụ thương mại vu khí cạnh tranh lợi hại DNTM, có sức thu hút lon đối vói đói tượng khách hàng Vì DNTMNN cần tận dụng ưu nhân sự, thiết bị Scẵn có để thực tốt dịch vụ trước, sau bán hàng Tùy theo đặc điểm riêng mà doanh nghiệp có phương pháp tổ chức máy hoạt động dịch vụ cho phù hợp Các doanh nghiệp tổ chức đơn vị trực thuộc chuyên thực dịch vụ xí nghiệp, đội,.v.v tổ chức phận dịch vụ doanh nghiệp trạm, kho, cửa hàng,.v.v Cán bộ, nhân viên thực hoạt động dịch vụ phải đào tạo không ngừng nâng cao tay nghề ý thức phục vụ khách hàng Ngoài ra, DNTM liên doanh, liên kết vổi thành phần kinh tế khác để mổ rộng hoạt động dịch vụ nhằm phục vụ kịp thời cho hoạt dộng kinh doanh doanh nghiệp - Trang 61 - - Luận Ún Thạc sĩ khoa học kinh tế - b) Lựa