Đẩy mạnh tiêu thụ nông sản của huyện trà lĩnh, tỉnh cao bằng

1 CHƢƠNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NÔNG SẢN CỦA CÁC CƠ SỞ SẢN XUẤT NÔNG NGHIỆP TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN 1.1 Khái quát tiêu thụ nông sản 1.1.1 Khái quát nông sản thị trường tiêu thụ 1.1.1.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại nông sản Hàng nông sản gồm sản phẩm ngành nông nghiệp, lâm nghiệp, chăn nuôi, thuỷ sản ngành công nghiệp gia công chế biến nh: lơng thực, bông, dầu ăn, tơ, chè, đờng, rau quả, thuốc lá, thuốc chữa bệnh Hàng nông sản gắn liền với sống hàng ngày nhân dân, giá chênh lệch nơi sản xuất nơi tiêu thụ lớn, nắm thông tin kịp thời biết cách kinh doanh có lãi khơng phần kinh doanh hàng công nghiệp tiêu dùng Kinh doanh hàng nông sản có đặc điểm sau: + Tính thời vụ: Sản xuất nơng nghiệp có tính thời vụ rõ ràng, cần phải biết quy luật sản xuất mặt hàng nông nghiệp làm tốt công tác chuẩn bị trớc mùa thu hoạch, đến kỳ gặt hái tập trung lao động nhành chóng triển khai cơng tác thu mua tiêu thụ sản phẩm nơng nghiệp + Tính phân tán: Hàng nông sản phân tán vùng nông thôn tay hàng triệu nơng dân, sức tiêu thụ tập trung thành phố khu công nghiệp tập trung Phơng thức lu thông hàng nông sản phân tán-tập trung, nơng thơn- thành thị Vì vậy, việc bố trí địa điểm thu mua, phơng thức thu mua, chế biến vận chuyển phải phù hợp với đặc điểm nói + Tính khu vực: Tuỳ theo địa hình, nơi thích ứng với việc trồng lúa, nới trồng bơng, nơi chăn ni, đánh bắt cá, hình thành khu vực sản xuất khác giống trồng vật ni khác nhau, có sở sản xuất sản phẩm hàng hố nơng nghiệp khác với tỷ lệ hàng hoá cao + Tính tơi sống: Hàng nơng sản phần lớn động vật, thực vật tơi sống, dễ bị hỏng ơi, phẩm chất chết chóc Hơn nữa, chủng loại, số lợng, chất lợng khác biệt Khi thu mua cấn đặc biệt lu ý phân loại, chế biến, bảo quản, vận chuyển nhằm làm cho phơng thức kinh doanh phù hợp với đặc điểm hàng hoá loại Việc thu mua, vận chuyển, bầy bán phải khẩn trơng, kịp thời, tránh hao tổn + Tính khơng ổn định: Sản xuất nơng nghiệp khơng ổn định, sản lợng lên xuống thất thờng, vùng đợc mùa, vùng mùa Hàng hố nơng sản phong phú, trọng chất lợng, nơi sản xuất tiêu thụ rẩi rác khắp nơi, quan hệ cung cầu phức tạp, vậy, muốn kinh doanh hàng nông sản cần phải nắm vững quy luật luân chuyển chúng Một nắm khu vực sản xuất, phân tán tập trung chủ yếu nh khu vực trung chuyển để vạch hớng kinh doanh cho ngời buôn bán ngời tiêu dùng Hai nắm đợc hớng khu vực tiêu thụ hàng nông sản truyền thống, ví dụ: chuối từ phía Nam chuyển phía Bắc, cịn táo hoa từ phía Bắc chuyển phía Nam.Nắm đợc hớng đề tìm ngời mua cho ngời bán Ba nắm đặc điểm, chất lợng thời vụ hàng hố nơng sản loại đợc đa thị trờng khu vực khác Ví dụ: tình hình da hấu miền khác đa thị trờng nh nào, từ tìm nguồn hàng kinh doanh chắn kịp thời 1.1.2 Thị trường thị trường tiêu thụ nông sản 1.1.2.1 Thị trường phân loại thị trường Thị trường khái niệm gắn với kinh tế hàng hoá, kinh tế thị trường Ban đầu người ta quan niệm thị trường nơi mà người mua người bán gặp gỡ, trao đổi, mua bán hàng hoá Cùng với phát triển mạnh mẽ lực lượng sản xuất, mối quan hệ kinh tế ngày phức tạp khái niệm khơng cịn phù hợp, thị trường khơng phải nơi định người mua, người bán không cần gặp trực tiếp để đàm phán hoạt động mua bán diễn bình thường (bán hàng hàng qua mạng internet) Hiện nay, có nhiều khái niệm khác thị trường: - Thị trường nơi trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ bên người bán bên người mua - Thị trường tập hợp thoả thuận, không qua người bán người mua tiếp xúc với để trao đổi hàng hoá dịch vụ - Thị trường nơi người mua người bán, người bán gặp gỡ để xác lập số lượng giá thị trường Theo quan điểm (khái niệm) này, thị trường chợ, người mua người bán gặp gỡ để trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ - Theo quan điểm đại, thị trường nhu cầu có khả tốn Như vậy, dù theo quan điểm thị trường phải gồm hai lực lượng bên mua bên bán Thị trường hình thành yếu tố bản: cung (người bán), cầu (người mua), giá cạnh tranh * Phân loại thị trường Thị trường khái niệm riêng có kinh tế hàng hố Người ta chia thành nhiều loại thị trường khác nhau, dựa tiêu chí định -Nếu xét theo tiêu chí địa lý việc lưu thơng hàng hố, dịch vụ, người ta phân chia thị trường thành: + Thị trường nước (thị trường nội địa): Là thị trường quốc gia đặt trụ sở sở Thị trường nội địa chia thành thị trường vùng (vùng đồng Bắc bộ, đồng Sông cửu long ), thị trường thành thị thị trường nông thôn, thị trường tỉnh thành phố trực thuộc Trung ương + Thị trường nước (thị trường xuất khẩu): Là thị trường bên lãnh thổ quốc gia đặt trụ sở sở Thị trường xuất chia thành thị trường khu vực (thị trường Trung Đông, Tây Âu, Bắc Mỹ, Đông Nam Á ), thị trường quốc gia vùng lãnh thổ - Xét theo đối tượng lưu thông hàng hoá, dịch vụ người ta chia thị trường thành: + Thị trường hàng hố, dịch vụ thơng thường bao gồm: thị trường tư liệu sản xuất, thị trường hàng hoá tiêu dùng, thị trường lao động + Thị trường tiền tệ: Đây xem thị trường hàng hoá đặc biệt hàng hố thị trường tiền (nội tệ ngoại tệ) Thị trường tiền tệ (tài chính) phát triển hình thành trung tâm, sở giao dịch chứng khốn - Xét theo tính chất thị trường, người ta chia thị trường thành: Thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường cạnh tranh độc quyền, thị trường độc quyền tập đoàn thị trường độc quyền - Xét theo góc từ sở, người ta chia thị trường thành: + Thị trường đầu vào (thị trường yếu tố đầu vào): Là thị trường yếu tố phục vụ cho hoạt động sản xuất sở, bao gồm: thị trường tư liệu sản xuất (nguyên, nhiên vật liệu máy móc thiết bị…) thị trường lao động +Thị trường đầu (thị trường tiêu thụ): Là thị trường mà sở thực việc bán (cung ứng) sản phẩm, dịch vụ Ngồi ra, người ta chia thị trường thành thị trường sở , thị trường ngành,thị trường địa phương… 1.1.2.2 Thị trường tiêu thụ nông sản - Đặc điểm người tiêu dùng: Nông sản phẩm hàng hóa thiết yếu người … nên số lượng tiêu dùng khách hàng lớn thường xuyên Ta chia người tiêu dùng nơng sản thành nhóm sau: + Vùng nông thôn + Vùng thành thị + Người tiêu dùng nước ngồi… Người tiêu dùng nơng sản phẩm phân bố rải rác khắp nơi, từ miền xuôi đến miền ngược, từ đồng đến miền biển Nhu cầu họ phải đáp ứng - Tình hình sử dụng u cầu nơng sản phẩm năm gần đây: Quy mô thị trường nơng sản phẩm nói chung lớn đòi hỏi yêu cầu ngày cao chất lương độ an toàn thực phẩm nước.Cùng với hội nhập,cạnh tranh thị trường ngày khóc liệt 1.1.3 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Xét khái niệm tiêu thụ, có nhiều quan điểm khác nhau, quan điểm đa dạng nhìn nhận phương diện khác Theo quan điểm nhà phân tích kinh doanh tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hóa Qua tiêu thụ, sản phẩm từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vòng luân chuyển vốn Theo quan điểm nhà quản trị tiêu thụ hiểu theo hai nghĩa sau: theo nghĩa hẹp tiêu thụ sản phẩm (hay gọi bán hàng) trình chuyển giao hàng hóa cho khách hàng nhận tiền từ họ Theo nghĩa rộng tiêu thụ sản phẩm trình tự tìm hiểu nhu cầu khách hàng thị trường, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng với loạt hỗ trợ tới thực dịch vụ sau bán hàng Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển sở Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hóa, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng Nó khâu lưu thơng hàng hóa, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Tóm lại, “Tiêu thụ sản phẩm khâu lưu thơng hàng hóa, cầu nối trung gian bên sản phẩm sản xuất phân phối với bên tiêu dùng Trong q trình tuần hồn nguồn vật chất, việc mua bán thực sản xuất tiêu dùng, định chất hoạt động lưu thông thương mại đầu sở” Như vậy, tiêu thụ sản phẩm không hoạt động đơn tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng, Mà tổng thể hoạt động từ hoạt động tạo nguồn chuẩn bị hàng hóa, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng, dịch vụ sau bán hàng đẩy mạnh tiêu thụ đẩy mạnh hoạt động Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển sở Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hoá, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nó khâu lưu thơng hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Trong q trình tuần hồn nguồn vật chất, việc mua bán sản phẩm sở thực Giữa hai khâu có khác định chất hoạt động thương mại đầu vào hoạt động thương mại đầu sở Thực tiễn cho thấy, thích ứng với chế quản lý, công tác tiêu thụ sản phẩm thực hình thức khác Trong kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu mệnh lệnh Các quan hành kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh sở lại không chịu trách nhiệm định Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời kỳ chủ yếu giao nộp sản phẩm cho đơn vị theo địa giá nhà nước định sẵn Tóm lại, kinh tế tập trung mà ba vấn đề trung tâm sản xuất gì? Bằng cách nào? Cho ai? Đều nhà nước định tiêu thụ sản phẩm việc tổ chức bán sản phẩm hàng hoá sản xuất theo kế hoạch giá ấn định từ trước Trong kinh tế thị trường, sở phải tự định vấn đề trung tâm việc tiêu thụ sản phẩm cần hiểu theo nghĩa hẹp theo nghĩa rộng Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng tổ chức sản xuất đến thực nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng nhằm mục đích đạt hiệu cao Tiêu thụ (bán hàng) hàng hoá, lao vụ, dịch vụ việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ thực cho khách hàng đồng thời thu tiền hàng hoá quyền thu tiền bán hàng Đối với sở, việc chuẩn bị hàng hoá để xuất bán cho khách hàng hoạt động tiếp tục trình sản xuất khâu lưu thông (kho phân xưởng kho thành phẩm) Các nghiệp vụ sản xuất kho bao gồm : Tiếp nhận, phân loại, bao gói, lên nhãn hiệu sản phẩm, xếp hàng kho, bảo quản chuẩn bị đồng hàng để xuất bán vận chuyển hàng theo yêu cầu khách Những nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng sản phẩm, bảo đảm tính liên tục q trình tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm nâng cao trách nhiệm bên quan hệ thương mại Ở sở, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng, định tồn phát triển sở Khi sản phẩm sở tiêu thụ, tức người tiêu dùng chấp nhận (thị trường chấp nhận) Sức tiêu thụ sản phẩm sở thể mức bán ra, uy tín sở,chất lượng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng hoàn thiện hoạt động dịch vụ Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu sở 1.1.4 Vai trò tiêu thụ sản phẩm Đối với thân sở sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm quy trình quan trọng Tiêu thụ giúp chuyển đổi hình thái giá trị hàng hóa thực vòng chu chuyển vốn kinh doanh sở, giữ vững phát triển trình tái sản xuất Tiêu thụ sản phẩm trình gặp gỡ trực tiếp sở với khách hàng Do tiêu thụ có vai trị quan trọng việc mở rộng thị trường trì quan hệ chặt chẽ sở khách hàng Khi khối lượng sản phẩm tăng lên khơng có nghĩa sản phẩm người tiêu dùng chấp nhận mà cịn có ý nghĩa thị trường mở rộng với tăng lên uy tín sở Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh sở, thể công tác nghiên cứu thị trường, qua hoạt động tiêu thụ thu hồi chi phí mà cịn thực giá trị lao động thặng dư Đây nguồn quan trọng nhằm mở rộng quy mô sản xuất nâng cao đời sống cán công nhân viên Hơn nữa, tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng việc phản ánh kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, đánh giá sở hoạt động có kết hay khơng Nội dung số tiêu chí đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm sở sản xuất nông nghiệp 1.2.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường khâu trình kinh doanh, việc tìm kiếm khai thác hội kinh doanh xuất thị trường Nghiên cứu thị trường nhằm trả lời câu hỏi: Sản xuất sản phẩm gì? Sản xuất nào? Sản xuất cho ai? “Nghiên cứu thị trường tìm kiếm đánh giá hội kinh doanh thị trường Mục đích nhằm xác định khả tiêu thụ loại thực phẩm hàng hóa địa bàn định khoảng thời gian định Hoạt động giúp sở nắm bắt xu hướng, thay đổi nhu cầu khách hàng, phản ứng họ sản phẩm mà sở kinh doanh từ có biện pháp điều chỉnh cho hiệu Nghiên cứu thị trường cần tiến hành theo ba bước: * Tổ chức thu thập thông tin đầy đủ nhu cầu loại thị trường Thông tin thu thập thông qua nhiều phương pháp phương pháp nghiên cứu tài liệu - nghiên cứu khái quát; phương pháp nghiên cứu trường: tiếp xúc với đối tượng hoạt động thị trường, quan sát hoạt động, điều tra vấn * Xử lý thông tin Sau thu thập thu thập thông tin, sở cần phải tiền hành xử lý thông tin thu thập Xử lý thông tin tiến hành tổng hợp phân tích kiểm tra để xác định tính đắn xác thơng tin riêng lẻ, thông tin phận, loại trừ thông tin nhiễu, giả tạo để tìm lời giải đáp cho câu hỏi thị trường mục tiêu, dung lượng thị trường, tính cạnh tranh, giá cả, phương thức tiêu thụ Nội dung xử lý thơng tin xác định thái độ chung người tiêu dùng sản phẩm; lựa chọn thị trường mục tiêu; xác định khối lượng, danh mục sản phẩm, giá cả, chất lượng sản phẩm đưa tiêu thụ thị trường *Ra định phù hợp Dựa vào kết xử lý thông tin cho phép, sở định cho phương án kinh doanh thời gian tới việc tiêu thụ sản phẩm Quyết định giá sản phẩm tiêu thụ thị trường khu vực thị trường, khách hàng lớn, trung bình nhỏ - Quyết định khối lượng, danh mục sản phẩm thị trường Đảm bảo cấu dự trữ tăng nhanh vòng luân chuyển Quyết định hình thức phân phối: mở rộng mạng lưới tiêu thụ trực tiếp, mạng lưới đại lý phân phối theo khối lượng cầu mùa vụ, theo tập quán tiêu dùng 1.2.2 Hệ thống phân phối quản lý hệ thống phân phối “Trong kinh tế thị trường nay, cạnh tranh tránh khỏi với sở, thị trường Muốn tiêu thụ sản phẩm, không quan tâm tới kênh phân phối phương thức quản lý kênh phân phối “ “Kênh phân phối nhóm tổ chức, cá nhân tham gia vào trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Và thành viên tham gia vào kênh phân phối, nằm nhà sản xuất người tiêu dùng cuối gọi trung gian phân phối Có nhiều trung gian phân phối nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đại lý môi giới, nhà phân phối “ “Có thể hình dung, kênh phân phối tổ chức có hệ thống tồn bên ngồi sở Việc quản lý kênh phân phối liên quan tói sử dụng khả quản lý tổ chức quản lý nội sở “ “Thiết lập hệ thống kênh phân phối trình kết hợp định địa điểm theo yếu tố địa lý khách hàng để xác định xây dựng phương án kênh phân phối sở Các nội dung để thiết kế hệ thống phân phối gồm: “ “Thứ việc nghiên cứu phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối Yếu tố giới hạn địa lý thị trường ảnh hưởng tới đặc điểm yêu cầu nhà phân phối sản phẩm dịch vụ sở quy mô lô hàng, thời gian chờ đợi, thuận tiện đặc điểm giao dịch nhận hàng, tính đa dạng sản phẩm, dịch vụ khác Lực lượng bán hàng sở ảnh hưởng tới thực trạng tiềm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường Các lực lượng người trung gian thị trường ảnh hưởng trực tiếp tới khả đáp ứng hòa nhập vào hệ thống kênh phân phối sở Các mục tiêu trọng điểm sở mức độ thỏa mãn nhu cầu khách hàng, lợi nhuận phát triển thị trường“ “Thứ hai việc xác định mục tiêu tiêu chuẩn hệ thống phân phối Tức xác định mức độ thỏa mãn nhu cầu khách hàng thời gian, địa điểm dịch vụ bên cạnh sản phẩm vật nhà phân phối Xác định doanh số bán tổng quát cho nhóm sản phẩm, bán mối, trì hay mở rộng doanh số theo khu vực, kênh phân phối; khả tăng cường chiếm lĩnh, kiểm soát thị trường hay phát triển thị trường; việc giảm chi phí bán hàng hay điều chỉnh chi phí vận chuyển“ “Thứ ba xác định kênh phương án kênh phân phối Từ dạng kênh phân 10 phối bản, sở cần tìm ưu nhược điểm dạng kênh đó, kết hợp với mục tiêu tiêu chuẩn định, sở lựa chọn sử dụng dạng kênh phân phối kinh doanh Các kênh phân phối độc lập liên kết lại thành hệ thống kênh phân phối sở Có bốn loại kênh phân phối “ - “Kênh phân phối trực tiếp: “ Nhà sản xuất Khách hàng “Nguồn: Trương Đình Chiến, 2012“ “Loại kênh sử dụng cho loại hàng hóa có tính chất dễ vỡ, mau hỏng hay số sản phẩm chậm luân chuyển “ “Ưu điểm đẩy nhanh tốc độ lưu thơng hàng hóa, gắn người sản xuất với người tiêu dùng, thông tin thị trường nhanh nhạy, xác, khơng chia sẻ lợi nhuận với thành viên trung gian phân phối Nhược điểm khơng chun mơn hóa, lẻ tẻ, phức tạp “ - “Kênh phân phối gián tiếp: “ Nhà sản xuất Người bán lẻ Khách hàng Nguồn: Trương Đình Chiến, 2012 “Đây kênh sử dụng trường hợp quy mô sản xuất sở tương đối lớn, nhà sản xuất đảm nhiệm chức tương tự bán buôn“ “Ưu điểm: phát huy lợi kênh trực tiếp, đồng thời giải phóng người sản xuất khỏi chức lưu thông Nhược điểm chưa phát huy triệt để tính ưu việt phân cơng lao động xã hội trình độ cao, thơng tin thị trường chậm hơn, độ xác giảm “ - “Kênh gián tiếp trung gian (kênh đầy đủ): “ Nhà (Nguồn: sản xuất Người bán bn Người bán lẻ Khách hàng “Nguồn: Trương Đình Chiến, 2012“ “Là loại kênh sử dụng với mặt hàng có số người tập trung sản xuất nơi đem tiêu thụ nhiều nơi Người sản xuất cần tập trung nguồn lực cho chun mơn hóa sản xuất quy mơ lớn, họ giao tiếp với trường chấp nhận, đặc biệt giai đoạn - mà thu nhập trình độ dân trí nâng cao chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu Thực tế chứng minh, năm vừa qua, giá nhiều hàng ngoại, có nơng sản phẩm, cao chót vót so với hàng nội người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng Vì rằng, chất lượng họ tốt hơn, có nhiều tính cơng tác quảng bá sản phẩm họ chuyên nghiệp sở - Tăng cường nghiên cứu tạo nhiều gióng mới, sản phẩm mới, có đặc tính vượt trội so với đối thủ cạnh tranh Nhu cầu thị trường nông sản phẩm đa dạng, phong phú biến đổi không ngừng Trong đó, đối thủ cạnh tranh xuất ngày nhiều, buộc hộ sản xuất thuộc Huyện Trà Lĩnh phải liên tục nghiên cứu, cải tiến phát triển sản phẩm nhằm thoả mãn có hiệu nhu cầu thị trường - Đa dạng hố sản phẩm nơng nghiệp nhằm đáp ứng nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng khác Nhu cầu người tiêu dùng nông sản phẩm đa dạng, có người thích sản phẩm gần gũi với thiên nhiên, sạch,an toàn cho người tiêu dùng… Do đó, sở nên đa dạng hố sản phẩm nhằm thoả mãn có hiệu nhu cầu thị trường Mặt khác, sức ép cạnh tranh buộc sở phải lôi kéo, chinh phục khách hàng sản phẩm nơng nghiệp chế biến với tính vượt trội so với đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, trình tung sản phẩm thị trường, sở từ bỏ đoạn thị trường, sản phẩm mà phải thực song song Phát triển sản phẩm nghĩa rằng, quan tâm đến việc nâng cao chất lượng, cải tiến sản phẩm mà phải đặc biệt ý việc bao gói sản phẩm,bảo quản Bao bì, nhãn mác khơng tạo thêm giá trị cho người tiêu dùng lại tạo lợi ích khơng nhỏ cho sở Hàng hố đóng gói, trang trí đẹp “hút hồn” người tiêu dùng trước đến định mua hàng 3.2.2.2 Hoàn thiện sách giá tiêu thụ Trong tham số marketing hỗn hợp, giá bán yếu tố linh hoạt yếu tố tạo thu nhập cho sở Do đó, xây dựng sách giá phù hợp giúp sở phát triển thị trường tiêu thụ nhanh, đồng thời tạo ngày nhiều lợi nhuận Khi xác định giá bán, sở Huyện Trà Lĩnh cần xem xét ba yếu tố bản: Chi phí, cầu thị trường cạnh tranh Cầu thị trường Chi phí GIÁ Cạnh tranh Hình 3.2: Mơ hình 3C Nguồn: Quản trị marketing Thị trường nơng sản phẩm nước ta có quy mơ lớn phát triển nhanh Tuy nhiên, trình đầu tư ạt, khơng tính đến yếu tố thị trường đưa sở rơi vào tình “tiến thối lưỡng nan” “cuộc chiến giá” bắt đầu xuất Để thâm nhập thị trường nhanh chóng, bán hàng nhanh để thu tiền bù đắp cho kinh phí đầu tư, sở liên tục giảm giá bán, coi giá “công cụ cạnh tranh hữu hiệu” lúc Do đó, sở Huyện Trà Lĩnh không tránh khỏi ảnh hưởng Khi xây dựng sách giá sở thuộc Huyện Trà Lĩnh cần ý điểm sau: - Không nên coi cạnh tranh giá biện pháp để đánh gục đối thủ cạnh tranh, cho dù có tiềm vượt trội Vì rằng, giá sở hấp dẫn, khách hàng đến với có đối thủ cạnh tranh đặt giá thấp họ sẵn sàng Do đó, nên chọn cách khác để cạnh tranh thay giảm giá: nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, cải tiến sản phẩm… Khách hàng lúc hiểu việc thay đổi giá Việc cắt giảm giá khách hàng hiểu theo nghĩa sau: sản phẩm có vấn đề chất lượng, sản phẩm có khuyết tật, sở địa phương gặp khó khăn tài nên giảm giá để bán nhanh nên chờ thời gian mua giá cịn tiếp tục giảm… Trong đó, tăng giá khó khăn cho việc phát triển thị trường tiêu thụ lại có ý nghĩa tích cực khách hàng: Hàng bán chạy, sở không sản xuất kịp nên tăng giá, chất lượng sản phẩm cải thiện có tính nên giá cao… Đơi giá cao thể “đẳng cấp” sở, sản phẩm thương trường - Nếu giảm giá nên kết hợp số hoạt động hỗ trợ khác như: quảng cáo, dịch vụ khách hàng… - Không nên đặt giá theo đối thủ cạnh tranh mà phải tính tốn dựa yếu tố chi phí, tình hình thị trường đặc biệt mục tiêu sở - Chính sách giá phải mang tính linh hoạt cao Các sở nên xây dựng sách giá cho đạt lợi ích cao nhất, tuỳ thuộc quan hệ cung cầu mục tiêu sở giai đoạn (mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận hay mục tiêu bao phủ thị trường…) Chính sách giá khác khách hàng (khách hàng lớn, truyền thống khác với khách mua lẻ), phương thức mua hàng, phương thức toán hay thời điểm mua hàng… 3.2.2.3 Hồn thiện sách phân phối Kênh phân phối đóng vai trị đặc biệt quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ chống cạnh tranh sở nơng nghiệp Huyện Trà Lĩnh Vì vậy, sở cần tiếp tục thiết lập, mở rộng hệ thống nhà phân phối rộng khắp, đặc biệt quan tâm đến thị trường xuất thị trường xa địa phương , bỏ ngỏ như: thị trường tỉnh bạn, thị trường khu vực biên giới - Đẩy mạnh xuất khẩu: Hiện nay, để đẩy mạnh xuất thời gian tới, cần tăng cường mở rộng mạng lưới tiêu thụ Trung Quốc có tiềm thơng qua việc thành lập văn phịng đại diện hợp tác với tổ chức, cá nhân nước bạn để xây dựng mạng lưới đại lý, nhà phân phối độc quyền… nhằm thâm nhập thị trường nhanh hiệu - Đẩy mạnh tiêu thụ nội địa: Các sở sản xuất nông nghiệp Huyện Trà Lĩnh chủ yếu sử dụng kênh ngắn trung bình CƠNG TY Đại lý (2) Người bán lẻ NGƯỜI TIÊU DÙNG Người bán lẻ (1) (3) Hình 3.3: Kênh phân phối sở Nơng sản phẩm hàng hố thời vụ, lượng mua hàng lần người tiêu dùng thường không lớn Mặt khác, khách hàng phân tán nên việc áp dụng kênh phấn phối ngắn,trung bình giúp sở mở rộng tiêu thụ, vươn tới thị trường xa Kênh phân phối trung bình ngắn giúp sở giảm chi phí trung gian, hạ giá bán người tiêu dùng cuối nâng cao khả cạnh tranh Hoạt động khuyến khích thành viên kênh phân phối đóng vai trị quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sở thuộc Huyện Trà Lĩnh Những người trung gian cần động viên liên tục để hồn thành tốt cơng việc họ Những điều kiện đưa họ đến với kênh tạo động viên đó, điều kiện cần bổ sung thêm việc huấn luyện, giám sát khuyến khích Các sở thuộc Huyện Trà Lĩnh nên tổ chức bồi dưỡng nghiệp vụ cho đại lý mình, chí thực chế khuyến khích kinh tế… 3.2.2.4 Hồn thiện sách xúc tiến thương mại Xúc tiến thương mại công cụ cạnh tranh hữu hiệu giai đoạn nay, đặc biệt sở thực sách đẩy mạnh tiêu thụ theo chiều sâu Thông qua chương trình xúc tiến thương mại, sở làm bật sản phẩm, dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh: Thông tin đầy đủ, kịp thời xác cho khách hàng tính năng, cơng dụng ưu điểm sản phẩm, cung cấp cho họ dịch vụ giá trị gia tăng khác (khuyến mại)… Điều khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm sở thường xuyên hơn, chí lơi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh, tăng thị phần củng cố vị sở thương trường Hoạt động xúc tiến thương mại điểm yếu sở Cao Bằng nói chung sở Huyện Trà Lĩnh nói riêng Các nhà kinh doanh ngoại trọng đến việc quảng bá sản phẩm, sở Việt lại tỏ dè dặt chịu lép vế Để đẩy mạnh tiêu thụ nông sản phẩm, sở thuộc Huyện Trà Lĩnh phải khơng ngừng hồn thiện sách xúc tiến thương mại Cụ thể là: - Nâng cao hiệu quảng cáo: Quảng cáo công cụ nước giới vận dụng linh hoạt đem lại hiệu khơng ngờ Thực tế cho thấy, chi phí quảng cáo quốc gia phát triển thường cao nước phát triển nhiều Quảng cáo hoạt động quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sở thuộc Huyện Trà Lĩnh Vì rằng, “kinh doanh mà khơng quảng cáo chẳng khác người đàn ơng đứng bóng tối” - có biết mà thơi Thơng qua hoạt động quảng cáo, sở thơng tin cho khách sản phẩm gây ấn tượng tốt họ Tuy nhiên, làm để quảng cáo đạt hiệu quả, phạm vi nguồn kinh phí hạn hẹp, điều trăn trở sở địa phương nông sản phẩm Trước hết, sở cần xác định mục tiêu quảng cáo ngân sách dành cho quảng cáo bao nhiêu? tiếp đến thiết kế thông điệp cần truyền tải lựa chọn phương tiện truyền thông Thiết kế thông điệp cần ngắn gọn, xúc tích, dễ hiểu gây ý người nhận, đồng thời phải nhấn mạnh ưu điểm sản phẩm, dịch vụ Cơ sở nên chọn phương tiện truyền thông phù hợp với điều kiện thực tế thời điểm phải tạo kiên kết, phối hợp chặt chẽ chúng với để tạo “tính trồi” hệ thống, nâng cao hiệu hoạt động quảng cáo - Đẩy mạnh hoạt động quan hệ công chúng: Công chúng có ảnh hưởng lớn đến việc đẩy mạnh tiêu thụ sở thuộc Huyện Trà Lĩnh Vì thế, sở cần đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động quan hệ cơng chúng Các Cơng ty giao cho phận phát triển thị trường marketing thực (nếu chưa có phận chuyên trách lĩnh vực này) thơng qua chương trình tài trợ biểu diễn văn hoá văn nghệ, thể dục thể thao, buổi giao lưu… - Nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng: Hội chợ, triển lãm, khuyến mại, showroom… Xúc tiến bán hàng có vai trị quan trọng, cơng cụ hữu hiệu để thúc đẩy q trình bán hàng phát triển thị trường tiêu thụ sở nhanh Nguồn kinh phí dành cho hoạt động marketing sở thuộc Huyện Trà Lĩnh hạn hẹp, trình độ kinh nghiệm cán làm marketing có nhiều hạn chế Do đó, địa phương phải chủ trì,hỗ trợ, tích cực tham gia hội chợ, triển lãm nhằm giới thiệu, quảng bá thương hiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng Chính phủ có sách hỗ trợ sở Việt Nam việc xúc tiến đầu tư, thương mại nước Đây điều kiện thuận lợi để Huyện Trà Lĩnh tham gia hoạt động xúc tiến thương mại nước cách dễ dàng Tuy nhiên, để đạt hiệu cao, sở phải chủ động tìm hiểu, thu thập thông tin từ quan tham tán thương mại Việt Nam nước đối tác, tài liệu có liên quan… mặt khác, thuê tư vấn nước ngồi nghiên cứu thị trường (văn hố, thói quen tiêu dùng, thu nhập…) để thiết kế gian hàng thật ấn tượng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt nông sản phẩm nay, khuyến mại trở thành công cụ phá vỡ bế tắc cho sở bán hàng đẩy mạnh tiêu thụ Thơng qua chương trình khuyến mại hấp dẫn (chiết khấu, tặng quà…), khách hàng cảm thấy thoải mái, vui vẻ kích thích cầu tăng đột biến họ nhận thêm lượng giá trị gia tăng miễn phí Chương trình marketing hỗn hợp có tác dụng vô to lớn việc đẩy mạnh tiêu thụ sở Do đó, Cơng ty thuộc Huyện Trà Lĩnh phải khơng ngừng hồn thiện sách sản phẩm, sách giá, phân phối sản phẩm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến thương mại 3.2.3 Tăng cường nâng cao hiệu nghiên cứu thị trường, đặc biệt thị trường xuất Theo quan điểm marketing đại, khách hàng ln đặt vị trí trung tâm sở Mọi hoạt động sở để phục vụ có hiệu nhu cầu người tiêu dùng Muốn vậy, trước hết, sở phải tổ chức nghiên cứu thị trường nhằm tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng biến động khôn lường môi trường kinh doanh Các sở Huyện Trà Lĩnh quan tâm đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ Tuy nhiên, kết đạt chưa mong đợi sở tổ chức thực cịn mang tính tự phát, chưa trình độ người thực cịn nhiều hạn chế; chủ yếu nghiên cứu thị trường nước mà chưa sâu vào thị trường xuất - Thị trường chuyên gia đánh giá có tiềm Muốn đạt hiêụ cao khâu nghiên cứu thị trường, dù thị trường nội địa hay thị trường xuất khẩu, sở phải tuân thủ trình tự quy tắc HÀNH ĐỘNG - PHƢƠNG TIỆN - THỜI GIAN Phân tích MTKD bên ngồi doanh nghiệp để tìm hội, thách thức Các mục tiêu kinh doanh: - Doanh thu - Sản lượng - Thị phần - Lợi nhuận Chuẩn đốn marketing Phân tích MTKD bên ngồi doanh nghiệp để tìm hội, thách thức Kiểm tra quán Định vị sản phẩm Lựa chọn Marketing-mix (sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến thương mại) THỊ TRƢỜNG PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU (nguồn: Quản trị marketing) Hình: 3.4: Quy trình quản trị marketing sở 3.2.3.1 Nội dung nghiên cứu Thị trường tiêu thụ sở nông nghiệp Huyện Trà Lĩnh chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm yếu tố thuộc môi trường vi mô lẫn môi trường vĩ mô Khi nghiên cứu thị trường, sở cần tập trung thực số nội dung sau: Một là, phân đoạn thị trường để lựa chọn thị trường mục tiêu Đây nhiệm vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng sở Vì rằng, thị trường nơng sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh ln tìm cách lơi kéo, chinh phục người tiêu dùng nhiều thủ pháp khác Mặt khác, số lượng người mua nông sản phẩm đông, phân tán khắp nơi việc mua sắm họ khác sở thích, sức mua, thái độ cách thức mua sắm… nguồn lực sở thuộc Huyện Trà Lĩnh có hạn có số điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh việc thoả mãn nhu cầu thị trường Do đó, họ cần phải phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu để tập trung nguồn lực khai thác thị trường cho có hiệu nhất, tạo khác biệt, riêng có địa pương Phân đoạn thị trƣờng Xác định sở thích hợp, tiến hành phân đoạn Lựa chọn Định vị thị trƣờng mục tiêu Đánh giá phân đoạn Xác định khả định vị phân đoạn Mô tả phân đoạn tìm Lựa chọn, triển Hình 3.5: Phân đoạn thị trƣờng khai thực Lựa chọn định vị đoạn thị trường (nguồn: Quản trịlựa marketing) chọn mục tiêu Phân đoạn thị trường cần đáp ứng yêu cầu sau: - Tính đo lường được: Quy mô, sức mua đoạn thị trường phải đo lường - Quy mô đoạn thị trường lớn: Đoạn thị trường phải có quy mơ lớn, đủ để thực sách marketing riêng biệt đảm bảo khả sinh lời - Có khả tiếp cận:, sở tiếp cận đoạn thị trường phục vụ có hiệu - Có tính khả thi: Đoạn thị trường phải đảm bảo sở có đủ nguồn lực điều kiện để thực có hiệu chương trình marketing - Có thể phân biệt: Mỗi đoạn thị trường có phản ứng khác yếu tố marketing hỗn hợp Sau phân chia thị trường tổng thể thành đoạn thị trường tương đối đồng nhất, sở cần lựa chọn thị trường mục tiêu, huy động nguồn lực để thoả mãn có hiệu thị trường Trước hết, họ phải đánh giá đoạn thị trường dựa ba yếu tố sau: - Mức tăng trưởng đoạn thị trường Mỗi đoạn thị trường phải có quy mơ lớn, đủ để triển khai chương trình marketing đảm bảo có khả sinh lời Mức tăng trưởng đánh giá tốc độ tăng sức mua đoạn thị trường Đối với thị trường có tốc tăng trưởng cao, thường hứa hẹn khả sinh lời lớn tương lai, mức cạnh tranh gay gắt nhiều đối thủ cạnh tranh xâm nhập thị trường Đối với thị trường nơng sản, đoạn thị trường có tốc độ tăng trưởng nhanh thường tỉnh thành hình thành khu công nghiệp, khu đô thị Các sở thuộc Huyện Trà Lĩnh tiếp cận khai thác đoạn thị trường cho có hiệu cao - Mức độ hấp dẫn đoạn thị trường Đoạn thị trường nông sản phẩm nơi hình thành khu cơng nghiệp, khu thị có tốc độ tăng trưởng cao khả sinh lời lớn Tuy nhiên, dài hạn, khả sinh lời đoạn thị trường giảm ngày nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia thị trường Mức độ ảnh hưởng đoạn thị trường bị ảnh hưởng năm lực: Các đối thủ cạnh tranh ngành, kẻ thâm nhập tiềm ẩn, sản phẩm thay thế, người mua người cung ứng Sau đánh giá đoạn thị trường, sở cần xác định số lượng đâu thị trường mục tiêu để tập trung nỗ lực marketing hỗn hợp thoả mãn có hiệu đoạn thị trường Các sở địa phương nên lựa chọn đoạn thị trường cịn bỏ ngỏ có tiềm năng, bên cạnh việc tăng cường khai thác đoạn thị trường có Hai là, nghiên cứu phân tích sách, chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh Thị trường nông sản phẩm nước ta giai đoạn cạnh tranh khốc liệt, sở địa bàn phải cạnh trạnh với sở ngồi nước Vì vậy, hiểu đối thủ cạnh tranh điều kiện tiên quyết, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng việc lập kế hoạch marketing có hiệu Các cơng ty phải thường xuyên so sánh sản phẩm, giá cả, kênh phân phối hoạt động xúc tiến với đối thủ cạnh tranh Từ đó, cơng ty thấy mạnh, điểm yếu cạnh tranh để đưa sách phù hợp Cơ sở phải xác định đối thủ cạnh tranh sách bán hàng, chiến lược kinh doanh họ Đối thủ cạnh tranh hữu thường dễ phát hiện, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn lại có khả gây nguy hiểm cho sở nhiều Vì vậy, sở địa bàn Huyện Trà Lĩnh cần tìm hiểu đối thủ cạnh tranh lẫn đối thủ tiềm tàng; đồng thời phải xem xét trạng thái động, biến đổi không ngừng Cơ sở sản xuất A đối thủ cạnh tranh trực tiếp sở sau thời gian sau họ khơng cịn đối thủ trực tiếp, chí khơng đối thủ (kể gián tiếp) sở Khi xác định danh sách đối thủ cạnh tranh chính, trực tiếp gián tiếp, doanh nghiệ Huyện Trà Lĩnh cần thiết lập hệ thống thu thập thông tin chiến lược mục tiêu kinh doanh, cách thức phản ứng họ nào… Thơng tin thu từ hệ thống phân phối công ty, từ bạn hàng, chí lấy thơng tin từ đối thủ cạnh tranh họ tài liệu khác Ba là, nghiên cứu yếu tố thuộc môi trường kinh doanh có ảnh hưởng đến việc đẩy mạnh tiêu thụ sở Hoạt động kinh doanh sở chịu tác động mạnh mẽ môi trường kinh doanh Vì thế, nghiên cứu để tìm xu hướng vận động chúng, phục vụ cho mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ sở quan trọng Các sở nên xem xét yếu tố thuộc môi trường kinh doanh từ nhiều khía cạnh khác trạng thái động Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế mạnh mẽ Môi trường trị, pháp luật có nhiều hay đổi để phù hợp với thông lệ luật pháp quốc tế; môi trường cạnh tranh, môi trường khoa học công nghệ có chuyển biến mạnh… sở địa bàn phải đặc biệt quan tâm đến diễn biến dự đoán xu hướng vận động môi trường kinh doanh 3.2.3.2 Phương thức thực Nghiên cứu thị trường nhiệm vụ quan trọng sở, cần thực thường xuyên, liên tục Các sở Huyện Trà Lĩnh tự tổ chức thu thập thông tin (sơ cấp thứ cấp) thị trường thuê đơn vị khác thực theo đơn đặt hàng Đối với thị trường xuất khẩu, Công ty nên kết hợp hai phương thức Một mặt, Công ty tiếp tục nghiên cứu thị trường tại, mặt khác, thuê tổ chức chuyên nghiệp nghiên cứu thị trường mới, có nhiều tiềm Các thơng tin thu thập từ nhiều nguồn khác nhau: Cục xúc tiến thương mại, quan tham tán thương mại Việt Nam nước ngoài, ấn phẩm, đài phát truyền hình, internet… Đối với thị trường nội địa, sở cần tăng cường nghiên cứu thị trường tỉnh, song song với việc thường xuyên nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cần tiến hành qua nhiều khâu, nhiều công đoạn để tập hợp thơng tin nhiều chiều, phân tích, so sánh để đưa sách phù hợp Để thu thập thơng tin sơ cấp, sở sử dụng ba phương pháp sau: - Quan sát: Người nghiên cứu tiến hàng quan sát trực tiếp người hoàn cảnh Họ đến cơng ty, cửa hành kinh doanh để xem xét, nghe ngóng người tiêu dùng chủ cửa hàng nhận xét, đánh giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh: Mẫu mã sản phẩm, chất lượng sản phẩm, giá cả, chất lượng dịch vụ khách hàng, hoạt động khuyến mại xúc tiến thương mại… - Thực nghiệm: Nghiên cứu thực nghiệm đòi hỏi phải tuyển chọn nhóm đối tượng so sánh với nhau, tạo cho nhóm hoàn cảnh khác nhau, kiểm tra thành phần biến động xác định mức độ quan trọng đặc điểm quan sát Mục tiêu nghiên cứu thực nghiệm để tìm mối quan hệ nhân cách sàng lọc lời giải thích mâu thuẫn kết quan sát - Thăm dò dư luận: Là phương pháp nghiên cứu thực nghiệm quan sát Quan sát phù hợp với nghiên cứu thăm dị, thực nghiệm phù hợp với việc tìm mối quan hệ nhân quả, đó, thăm dị dư luận lại thuận tiện tiến hành nghiên cứu mô tả 3.2.4 Biện pháp giảm giá thành sản phẩm để nâng cao khả cạnh tranh thương trường Sản xuất hoạt động có vai trị định đến kết kinh doanh sở Vì rằng, sản xuất có hiệu cao giá thành sản phẩm thấp, khả cạnh sở nâng lên tạo điều kiện thuận lợi cho việc đẩy mạnh tiêu thụ Các sở Huyện Trà Lĩnh đơn vị có bề dày kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất nông sản phẩm, trang bị máy móc thiết bị cải tiến Tuy nhiên, giá thành sản phẩm cao so với đối thủ cạnh tranh, công tác quản lý sản xuất yếu, suất đầu tư lớn, chi phí nguyên liệu loại vật tư đầu vào tăng mạnh… Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất sở Huyện Trà Lĩnh: - Tìm kiếm, lựa chọn đối tác có uy tín, đủ lực tài chính, kinh nghiệm… để đáp ứng kịp thời, đầy đủ loại vật tư, thiết bị đảm bảo chất lượng nhằm nâng cao hiệu sản xuất giảm giá thành - Đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định: Nguyên liệu để sản xuất nông sản phẩm sản phẩm từ nông nghiệp,gióng con… Trong đó, q trình cơng nghiệp hố thị hố nước ta diễn nhanh, quỹ đất ngày thu hẹp Do đó, Các sở Huyện Trà Lĩnh phải nhanh chóng xây dựng chiến lược đảm bảo “an ninh lương thực” cho Nhà máy chế biến để bình ổn sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm giảm chi phí nguyên liệu - Đầu tư, thay máy móc thiết bị nhằm nâng cao suất lao động, cải thiện điều kiện cho người lao động nâng cao chất lượng sản phẩm Hiện nay, số sở sử dụng thiết bị đầu tư từ năm đầu thập kỷ 90 kỷ trước, chí trước thời điểm nên bị xuống cấp trầm trọng lỗi thời Trong khi, máy móc thiết bị lại đóng vai trị định đến suất lao động, định hiệu sản xuất sở Do đó, sở Huyện Trà Lĩnh cần rà sốt, kiểm tra lại tồn máy móc thiết bị để có kế hoạch sửa chữa, bảo dưỡng thay nhằm nâng cao hiệu sản xuất, giảm giá thành sản phẩm 3.2.5 Các biện pháp khác 3.2.5.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Theo phát triển kinh tế huyện sản xuất nông sản, nhu cầu vốn thời gian tới lớn, nguồn vốn tự có lại khiêm tốn Các sở huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau: - Huy động từ nội sở (huy động từ cán công nhân viên công ty) - Liên doanh với tổ chức ngồi nước - Vay tín dụng ngân hàng… Công ty cần xem xét, cân nhắc kỹ hình thức tỷ trọng vốn huy động từ nguồn cho có hiệu nhất.Huy động đủ vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh sở khó sử dụng vốn để có hiệu cịn khó nhiều Các sở Huyện Trà Lĩnh cần phải thường xuyên xem xét, cân đối nguồn vốn hình thành tài sản, thực hành tiết kiệm cơng tác đầu tư, tìm cách tăng tốc độ lưu chuyển tiền tệ 3.2.5.2 Đào tạo, phát triển nguồn nhân lực hồn thiện sách đãi ngộ người lao động Con người yếu tố quan trọng nhất, định đến hiệu kinh doanh sở Vì vậy, sở sản xuất nông nghiệp cần xây dựng kế hoạch phát triển nguồn nhân lực phù hợp để đáp ứng yêu cầu lĩnh vực kinh tế, kinh doanh điều kiện - Hồn thiện sách tuyển dụng: Để đáp ứng nhu cầu phát triển sở thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế, sở sản xuất phải xây dựng kế hoạch tổ chức tuyển dụng đội ngũ lao động, đặc biệt người làm công tác bán hàng, có tri thức, động, sáng tạo, có khả làm chủ trang thiết bị, phương tiên phục vụ cho hoạt động kinh doanh sở - Hồn thiện sách đãi ngộ người lao động: Tuyển dụng người tài phục vụ cho sở khó để giữ họ cịn khó nhiều,nhất huyện biên giới Một biện pháp quan trọng để khuyến khích người lao động làm việc có hiệu giữ người tài chế độ đãi ngộ hợp lý Muốn vậy, trước hết, sở địa phương cần xây dựng hệ thống tiêu đánh giá kết làm việc mức độ đóng góp người lao động hoạt động kinh doanh để làm sở cho việc trả lương sách đãi ngộ khác người lao động Chính sách đãi ngộ đối người lao động không dừng lại tiền lương họ hưởng mà cịn bao gồm chế độ nghỉ ngơi giải trí, điều kiện làm việc hội thăng tiến, quyền mua cổ phần ưu đãi công ty… - Tổ chức đào tạo đào tạo lại tay nghề, nghiệp vụ cho người lao động cho phù hợp với yêu cầu thời kỳ Ngày nay, sở địa bàn huyện Trà Lĩnh không kinh doanh thị trường nội địa mà phải biết vươn thị trường quốc tế Vì vậy, cơng ty cần thường xuyên đào tạo, đào tạo lại nhằm bổ sung, cập nhật kiến thức cho nhân viên ngoại ngữ, diễn biến thị trường quốc tế, sách pháp luật nước sở tại, kỹ bán hàng hiệu điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế… 3.3 Tạo lập môi trƣờng điều kiện để thực biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ nông sản sở sản xuất nông nghiệp huyện Trà Lĩnh 3.3.1 Đối với Nhà nước - Hồn thiện hệ thống pháp luật tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng ngành, thành phần kinh tế - Quy hoạch phát triển tổng thể huyện biên giới nói chung huyện Trà Lĩnh nói riêng cho phù hợp với điều kiện thực tế - Khuyến khích hỗ trợ sở phát triển thương hiệu đẩy mạnh xuất khẩu: hỗ trợ sở việc nghiên cứu thị trường xuất khẩu, xúc tiến thương mại nước… - Hỗ trợ sở việc đầu tư phát triển nguồn nhân lực - Tạo điều kiện cho sở tiếp cận nguồn tín dụng, tài thuận lợi có hiệu - Ưu tiên phát triển sở hạ tầng: đường xá, điện, thông tin liên lạc… 3.3.2 Đối với ngành Hiện nay, ngành sản xuất phân phối hàng nông sản, đặc biệt hàng tươi sống trở thành ngành có vai trị quan trọng kinh tế Việc quản lý chế hoạt động, an toàn vệ sinh thực phẩm, hạn chế chất phụ gia bảo quản để bảo vệ người tiêu dùng ngày đòi hỏi thực chặt chẽ Vì vậy, - Cục An tồn thực phẩm - Bộ Y tế cần có văn pháp luật cụ thể rõ ràng quy định vệ sinh an toàn thực phẩm, chất phép sử dụng sản xuất bảo quản hàng nông sản Đặc biệt tiêu chuẩn bảo quản tiêu thụ sản phẩm chất lượng cao - Cục Quản lý thị trường – Bộ Công Thương chi cục tỉnh cần có biện pháp mạnh tay để giải nạn hàng lậu, hàng trốn thuế, hàng giả, hàng nhái, sở sản xuất gia cơng khơng đủ điều kiện an tồn vệ sinh thực phẩm chế tài xử phạt nghiêm minh Việc ngăn chặn xử lý triệt để sở vi phạm trường hợp vừa cách Nhà nước bảo vệ lợi ích cho người tiêu dùng, vừa cách bảo vệ cho sở làm ăn chân - Bộ Cơng Thương xây dựng chương trình, kế hoạch đấu tranh chống bn lậu, chống bán phá giá, quy chế khuyến mại, quảng cáo, tiếp thị, ghi nhãn mác, hàng hóa sản phẩm nông nghiệp Các quy chế làm ổn định thị trường hơn, lành mạnh hóa cạnh tranh thị trường - Các hiệp hội sở ban ngành liên quan cần giúp đỡ sở việc tiếp cận thị trường giới thông qua việc hỗ trợ sở tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Việt Nam nước ngồi Hỗ trợ cho sở tìm hiểu thủ tục hành chính, luật pháp, văn hóa nước sở - Quy hoạch vùng sản xuất nông sản vùng Vì vậy, có khoanh vùng, quy định hướng phát triển cụ thể cho vùng sản xuất sở chủ động thiết lập chuổi cung ứng nông sản giảm giá thành sản phẩm, gia tăng khả cạnh tranh cho sở địa bàn