Tiêu thụ sản phẩm là một trong các chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp bên cạnh các chức năng cơ bản như sản xuất, hậu cần kinh doanh, tài chính kế toán,... Tiêu thụ là khâu kết nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Ngày nay, hoạt động tiêu thụ ngày càng có vai trò quan trọng không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ là quá trình chuyển đổi hàng hóa thành tiền, mỗi doanh nghiệp đều phải thực hiện quá trình này để thu lại những chi phí đã bỏ ra và lợi nhuận của mình kiếm được. Việc thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm không những thực hiện giá trị sản phẩm mà còn tạo uy tín cho doanh nghiệp, tạo cơ sở vững chắc để củng cố và phát triển thị trường. Trong xu thế hội nhập hóa, toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới các doanh nghiệp càng cạnh tranh với nhau ngày càng khốc liệt hơn. Thực tế cho thấy có rất nhiều doanh nghiệp làm ăn không hiệu quả, thua lỗ, phá sản cũng có nguyên nhân là không tiêu thụ được sản phẩm sản xuất ra. Huyện Trà Lĩnh có nhiều dân tộc cùng cư trú như Tày, Nùng, Mông, Kinh, Hoa,...; mỗi dân tộc có bản sắc văn hóa riêng. Các dân tộc có truyền thống đoàn kết, gắn bó với nhau tạo thành một khối cộng đồng vững chắc. Truyền thống tốt đẹp đó luôn được gìn giữ và phát huy. Dân tộc Tày, Nùng cư trú xen kẽ với một số dân tộc khác, đa số cư trú ở vùng đồng, tập trung theo từng làng, bản. Nhà ở của người Tày, Nùng chủ yếu là nhà sàn, ngày nay cơ bản đã xây dựng theo kiến trúc mới (nhà cấp bốn, nhà kiên cố,...). Dân tộc Mông sống chủ yếu ở sườn đồi, thung lũng núi đá, lương thực chủ yếu là cây ngô, đỗ tương,... Dân tộc Hoa, Kinh tập trung ở phố chợ, làm nghề buôn bán, kinh doanh, dịch vụ,... Nghề trồng trọt: Ở vùng thấp, hoạt động kinh tế chính của đồng bào là cấy lúa, trồng ngô và các loại cây hoa màu khác như mạch ba góc, các loại đỗ, lạc, cây lấy củ, các loại rau,... Do điều kiện đất đai, khí hậu thuận lợi, huyện Trà Lĩnh có nhiều cây ăn quả như: cam, quýt, mận, lê, đào,..., đặc biệt quýt là đặc sản thơm ngon, mọng nước, ngọt có tiếng trong tỉnh. Ở vùng cao, diện tích đất ruộng ít, người dân khai phá đất đồi để làm nương rẫy, trồng lúa nương, ngô, khoai, sắn, lạc, đỗ các loại. Nghề chăn nuôi: trâu, bò, ngựa được người dân Trà Lĩnh coi là tài sản quý vì đây là nguồn sức kéo chủ yếu phục vụ sản xuất nông nghiệp. Ngoài trâu, bò, ngựa còn có lợn, dê, nhím và các loại gia cầm như gà, vịt, ngỗng,... Huyện Trà Lĩnh có hai chợ phiên: chợ Trà Lĩnh và Bản Ngắn (nay là chợ Mỏ Quang Trung). Từ trước Cách 18 mạng Tháng Tám năm 1945 đến nay, chợ Trà Lĩnh luôn là trung tâm của huyện. Chợ được phân chia thành các khu vực buôn bán riêng như: trâu, bò, lợn, gà, vịt, lương thực, thực phẩm và rau quả các loại,... thuận tiện cho việc mua bán. Đặc biệt, cửa khẩu Trà Lĩnh (Việt Nam) sang Long Bang (Trung Quốc) tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao thương hàng hóa, góp phần tăng ngân sách và phát triển kinh tế - xã hội địa phương. Thời gian qua, UBND huyện đã chỉ đạo các cấp các ngành tập trung triển khai thực hiện hiệu quả công tác cung ứng các giống cây tròng, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật... cho bà con nông dân ổn định tổ chức sản xuất. Diện tích, năng suất một số loại cây trồng chủ yếu cơ bản đạt chỉ tiêu kế hoạch, tổng sản lượng lương thực cây có hạt đạt 19.315 tấn, đạt 102% chỉ tiêu KH, bằng 101 % so với cùng kỳ . Chăn nuôi ổn định, công tác phòng chống dịch bệnh được quan tâm. Thường xuyên kiểm tra theo dõi diễn biến tổng đàn và dịch bệnh gia súc, gia cầm; công tác tiêm phòng gia súc, tiêu trùng, khử độc chuồng trại và kiểm soát giết mổ được thực hiện tốt. Chỉ đạo tiến hành kiểm tra, nắm tình hình dịch bệnh và triển khai công tác tiêm phòng dịch bệnh Lở mồm long móng cho gia súc , thường xuyên thực hiện công tác phun khử trùng tiêu độc, 100% các hộ gia đình, bà con nông dân được phun khử trùng tiêu độc chuồng trại. Thực hiện tốt công tác thủy lợi, cung cấp vật tư sửa chữa, làm mới các công trình thủy lợi nhỏ, cấp máy bơm chống hạn cho nhân dân kịp thời; chỉ đạo các xã, thị trấn tuyên truyền vận động nhân dân thường xuyên nạo vét và tu sửa các kênh mương thuỷ lợi để đảm bảo nước phục vụ tưới tiêu cho sản xuất vụ Mùa, vụ Đông - Xuân. Chỉ đạo thực hiện tốt công tác khắc phục thiên tai xảy ra vào ngày 14/4/2018 trên địa bàn xã Quốc Toản . Thường xuyên tiến hành tuyên truyền, vận động nhân dân thực hiện tốt công tác khoanh nuôi, bảo vệ rừng, phòng chống cháy rừng. Xây dựng và triển khai thực hiện tốt Kế hoạch tết trồng cây năm 2018 . Triển khai thiết kế trồng rừng mới năm 2018 với diện tích 12 ha rừng sản xuất. Từ thực tế và nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp địa phương hiện nay, Em quyết định chọn đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ nông sản của huyện Trà Lĩnh,tỉnh Cao Bằng” làm luận văn thạc sĩ của mình.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN HÀ MINH HẢI ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NÔNG SẢN CỦA HUYỆN TRÀ LĨNH, TỈNH CAO BẰNG LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ Hà Nội - 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN HÀ MINH HẢI ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NÔNG SẢN CỦA HUYỆN TRÀ LĨNH, TỈNH CAO BẰNG CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ THƯƠNG MẠI MÃ NGÀNH: 8340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: GS.TS ĐẶNG ĐÌNH ĐÀO Hà Nội - 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Tác giả Hà Minh Hải LỜI CẢM ƠN Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giảng viên GS.TS.Đặng Đình Đào tận tình hướng dẫn tơi thực luận văn “Đẩy mạnh tiêu thụ nông sản huyện Trà Lĩnh,tỉnh Cao Bằng” Tơi xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô giáo Viện Thương Mại Kinh tế Quốc tế, Viện Đào tạo Sau Đại học, Trường Đại học Kinh tế quốc dân xây dựng, góp ý tạo điều kiện để tơi hồn thành luận văn Tơi xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo huyện nhiệt tình cung cấp số liệu giúp đỡ tơi nhiệt tình trình nghiên cứu thực trạng huyện Xin chân thành cảm ơn! Tác giả Hà Minh Hải MỤC LỤC MỤC LỤC 59 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 60 DANH MỤC BẢNG, HÌNH .61 CHƯƠNG i LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NÔNG SẢN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT NÔNG NGHIỆP TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN .i Khái quát tiêu thụ nông sản i Nội dung tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp ii Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp: Các nhân tố bên ; Các nhân tố mơi trường bên ngồi ii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NÔNG SẢN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT NÔNG NGHIỆP TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN 1.1 Khái quát tiêu thụ nông sản Nội dung số tiêu chí đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp 12 1.2.5 Một số tiêu chí đánh giá kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm 22 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp 24 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viêt tắt CNTT CP CSPP DN GTGT TTSP DT HĐH KH KCN KCHTNT KKTCK KTTĐ KT–XH NĐ NK NGTK PP QL TNHH UBND XK XNK Nghĩa tiếng việt Công nghệ thông tin Cổ phần Cơ sở phân phối Doanh nghiệp Giá trị gia tăng Tiêu thụ sản phẩm Dân tộc Hiện đại hóa Khách hàng Khu cơng nghiệp Kết cấu hạ tầng nông thôn Khu kinh tế cửa Kinh tế trọng điểm Kinh tế- xã hội Nội địa Nhập Niên giám thống kê Phân phối Quốc lộ Trách nhiệm hữu hạn Ủy ban nhân dân Xuất Xuất nhập DANH MỤC BẢNG, HÌNH BẢNG MỤC LỤC 59 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 60 DANH MỤC BẢNG, HÌNH .61 CHƯƠNG i LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NÔNG SẢN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT NÔNG NGHIỆP TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN .i Khái quát tiêu thụ nông sản i Nội dung tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp ii Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp: Các nhân tố bên ; Các nhân tố môi trường bên ii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NÔNG SẢN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT NÔNG NGHIỆP TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN 1.1 Khái quát tiêu thụ nông sản Nội dung số tiêu chí đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp 12 1.2.5 Một số tiêu chí đánh giá kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm 22 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp 24 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN HÀ MINH HẢI ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NÔNG SẢN CỦA HUYỆN TRÀ LĨNH, TỈNH CAO BẰNG CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ THƯƠNG MẠI MÃ NGÀNH: 8340410 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ Hà Nội - 2019 i TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ Tiêu thụ sản phẩm chức hoạt động doanh nghiệp bên cạnh chức sản xuất, hậu cần kinh doanh, tài kế tốn, Tiêu thụ khâu kết nối sản xuất tiêu dùng, khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh khâu trình tái sản xuất doanh nghiệp Ngày nay, hoạt động tiêu thụ ngày có vai trò quan trọng khơng thể thiếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ q trình chuyển đổi hàng hóa thành tiền, doanh nghiệp phải thực trình để thu lại chi phí bỏ lợi nhuận kiếm Việc thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thực giá trị sản phẩm mà tạo uy tín cho doanh nghiệp, tạo sở vững để củng cố phát triển thị trường Từ thực tế nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp địa phương nay, Em định chọn đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ nông sản huyện Trà Lĩnh,tỉnh Cao Bằng” làm luận văn thạc sĩ Mục tiêu chung: Đánh giá thực trạng đề xuất giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ nông sản doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp huyện Trà linh, tỉnh Cao Bằng Đối tượng nghiên cứu: Những vấn đề lý luận thực tiễn tiêu thụ nông sản doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp huyện Trà Lĩnh, tỉnh Cao Bằng,đề tài tiếp cận tiêu thụ sản phẩm góc độ đơn vị sản xuất nông nghiệp huyện (Các đơn vị sản xuất nông nghiệp địa bàn huyện - HTX,Hộ sản xuất, doanh nghiệp…) CHƯƠNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NÔNG SẢN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT NÔNG NGHIỆP TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN Khái quát tiêu thụ nông sản Theo quan điểm nhà phân tích kinh doanh tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hóa Qua tiêu thụ, sản phẩm từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vòng luân chuyển vốn ii Theo quan điểm nhà quản trị tiêu thụ hiểu theo hai nghĩa sau: theo nghĩa hẹp tiêu thụ sản phẩm (hay gọi bán hàng) trình chuyển giao hàng hóa cho khách hàng nhận tiền từ họ Theo nghĩa rộng tiêu thụ sản phẩm trình tự tìm hiểu nhu cầu khách hàng thị trường, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng với loạt hỗ trợ tới thực dịch vụ sau bán hàng Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hóa, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng Nó khâu lưu thơng hàng hóa, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng -Vai trò tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, thể công tác nghiên cứu thị trường, qua hoạt động tiêu thụ thu hồi chi phí mà thực giá trị lao động thặng dư Đây nguồn quan trọng nhằm mở rộng quy mô sản xuất nâng cao đời sống cán công nhân viên Nội dung tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp -Nghiên cứu thị trường - Hệ thống phân phối quản lý hệ thống phân phối - Xây dựng triển khai sách tiêu thụ - Tổ chức bán hàng dịch vụ sau bán hàng Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp: Các nhân tố bên ; Các nhân tố mơi trường bên ngồi 65 chất lượng, sản phẩm có khuyết tật, doanh nghiệp địa phương gặp khó khăn tài nên giảm giá để bán nhanh nên chờ thời gian mua giá tiếp tục giảm… Trong đó, tăng giá khó khăn cho việc phát triển thị trường tiêu thụ đơi lại có ý nghĩa tích cực khách hàng: Hàng bán chạy, doanh nghiệp không sản xuất kịp nên tăng giá, chất lượng sản phẩm cải thiện có tính nên giá cao… Đôi giá cao thể “đẳng cấp” doanh nghiệp, sản phẩm thương trường - Nếu giảm giá nên kết hợp số hoạt động hỗ trợ khác như: quảng cáo, dịch vụ khách hàng… - Không nên đặt giá theo đối thủ cạnh tranh mà phải tính tốn dựa yếu tố chi phí, tình hình thị trường đặc biệt mục tiêu doanh nghiệp - Chính sách giá phải mang tính linh hoạt cao Các doanh nghiệp nên xây dựng sách giá cho đạt lợi ích cao nhất, tuỳ thuộc quan hệ cung cầu mục tiêu doanh nghiệp giai đoạn (mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận hay mục tiêu bao phủ thị trường…) Chính sách giá khác khách hàng (khách hàng lớn, truyền thống khác với khách mua lẻ), phương thức mua hàng, phương thức tốn hay thời điểm mua hàng… 3.2.2.3 Hồn thiện sách phân phối Kênh phân phối đóng vai trò đặc biệt quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ chống cạnh tranh doanh nghiệp nông nghiệp Huyện Trà Lĩnh Vì vậy, doanh nghiệp cần tiếp tục thiết lập, mở rộng hệ thống nhà phân phối rộng khắp, đặc biệt quan tâm đến thị trường xuất thị trường xa địa phương , bỏ ngỏ như: thị trường tỉnh bạn, thị trường khu vực biên giới - Đẩy mạnh xuất khẩu: Hiện nay, để đẩy mạnh xuất thời gian tới, cần tăng cường mở rộng mạng lưới tiêu thụ Trung Quốc có tiềm thơng qua việc thành lập văn phòng đại diện hợp tác với tổ chức, cá nhân nước bạn để xây dựng mạng lưới đại lý, nhà phân phối độc quyền… nhằm thâm nhập thị trường nhanh hiệu - Đẩy mạnh tiêu thụ nội địa: Các doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp Huyện Trà Lĩnh chủ yếu sử dụng kênh ngắn trung bình 66 (1) Người bán lẻ (2) Người bán lẻ NGƯ ỜI TIÊU DÙN G CÔN G TY Đại lý (3) Hình 3.3: Kênh phân phối doanh nghiệp Nơng sản phẩm hàng hố thời vụ, lượng mua hàng lần người tiêu dùng thường không lớn Mặt khác, khách hàng phân tán nên việc áp dụng kênh phấn phối ngắn,trung bình giúp doanh nghiệp mở rộng tiêu thụ, vươn tới thị trường xa Kênh phân phối trung bình ngắn giúp doanh nghiệp giảm chi phí trung gian, hạ giá bán người tiêu dùng cuối nâng cao khả cạnh tranh Hoạt động khuyến khích thành viên kênh phân phối đóng vai trò quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp thuộc Huyện Trà Lĩnh Những người trung gian cần động viên liên tục để hồn thành tốt cơng việc họ Những điều kiện đưa họ đến với kênh tạo động viên đó, điều kiện cần bổ sung thêm việc huấn luyện, giám sát khuyến khích Các doanh nghiệp thuộc Huyện Trà Lĩnh nên tổ chức bồi dưỡng nghiệp vụ cho đại lý mình, chí thực chế khuyến khích kinh tế… 3.2.2.4 Hồn thiện sách xúc tiến thương mại Xúc tiến thương mại công cụ cạnh tranh hữu hiệu giai đoạn nay, đặc biệt doanh nghiệp thực sách đẩy mạnh tiêu thụ theo chiều sâu Thơng qua chương trình xúc tiến thương mại, doanh nghiệp làm bật sản phẩm, dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh: Thông tin đầy đủ, kịp thời xác cho khách hàng tính năng, cơng dụng ưu điểm 67 sản phẩm, cung cấp cho họ dịch vụ giá trị gia tăng khác (khuyến mại)… Điều khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm doanh nghiệp thường xuyên hơn, chí lơi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh, tăng thị phần củng cố vị doanh nghiệp thương trường Hoạt động xúc tiến thương mại điểm yếu doanh nghiệp Cao Bằng nói chung doanh nghiệp Huyện Trà Lĩnh nói riêng Các nhà kinh doanh ngoại trọng đến việc quảng bá sản phẩm, doanh nghiệp Việt lại tỏ dè dặt chịu lép vế Để đẩy mạnh tiêu thụ nông sản phẩm, doanh nghiệp thuộc Huyện Trà Lĩnh phải khơng ngừng hồn thiện sách xúc tiến thương mại Cụ thể là: - Nâng cao hiệu quảng cáo: Quảng cáo công cụ nước giới vận dụng linh hoạt đem lại hiệu khơng ngờ Thực tế cho thấy, chi phí quảng cáo quốc gia phát triển thường cao nước phát triển nhiều Quảng cáo hoạt động quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp thuộc Huyện Trà Lĩnh Vì rằng, “kinh doanh mà khơng quảng cáo chẳng khác người đàn ơng đứng bóng tối” - có biết mà thơi Thơng qua hoạt động quảng cáo, doanh nghiệp thơng tin cho khách sản phẩm gây ấn tượng tốt họ Tuy nhiên, làm để quảng cáo đạt hiệu quả, phạm vi nguồn kinh phí hạn hẹp, điều trăn trở doanh nghiệp địa phương nông sản phẩm Trước hết, doanh nghiệp cần xác định mục tiêu quảng cáo ngân sách dành cho quảng cáo bao nhiêu? tiếp đến thiết kế thông điệp cần truyền tải lựa chọn phương tiện truyền thông Thiết kế thông điệp cần ngắn gọn, xúc tích, dễ hiểu gây ý người nhận, đồng thời phải nhấn mạnh ưu điểm sản phẩm, dịch vụ Doanh nghiệp nên chọn phương tiện truyền thông phù hợp với điều kiện thực tế thời điểm phải tạo kiên kết, phối hợp chặt chẽ chúng với để tạo “tính trồi” hệ thống, nâng cao hiệu hoạt động quảng cáo 68 - Đẩy mạnh hoạt động quan hệ công chúng: Cơng chúng có ảnh hưởng lớn đến việc đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp thuộc Huyện Trà Lĩnh Vì thế, doanh nghiệp cần đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động quan hệ cơng chúng Các Cơng ty giao cho phận phát triển thị trường marketing thực (nếu chưa có phận chuyên trách lĩnh vực này) thơng qua chương trình tài trợ biểu diễn văn hoá văn nghệ, thể dục thể thao, buổi giao lưu… - Nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng: Hội chợ, triển lãm, khuyến mại, showroom… Xúc tiến bán hàng có vai trò quan trọng, công cụ hữu hiệu để thúc đẩy trình bán hàng phát triển thị trường tiêu thụ doanh nghiệp nhanh Nguồn kinh phí dành cho hoạt động marketing doanh nghiệp thuộc Huyện Trà Lĩnh hạn hẹp, trình độ kinh nghiệm cán làm marketing có nhiều hạn chế Do đó, địa phương phải chủ trì,hỗ trợ, tích cực tham gia hội chợ, triển lãm nhằm giới thiệu, quảng bá thương hiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng Chính phủ có sách hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam việc xúc tiến đầu tư, thương mại nước Đây điều kiện thuận lợi để Huyện Trà Lĩnh tham gia hoạt động xúc tiến thương mại nước cách dễ dàng Tuy nhiên, để đạt hiệu cao, doanh nghiệp phải chủ động tìm hiểu, thu thập thơng tin từ quan tham tán thương mại Việt Nam nước đối tác, tài liệu có liên quan… mặt khác, thuê tư vấn nước ngồi nghiên cứu thị trường (văn hố, thói quen tiêu dùng, thu nhập…) để thiết kế gian hàng thật ấn tượng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt nông sản phẩm nay, khuyến mại trở thành công cụ phá vỡ bế tắc cho doanh nghiệp bán hàng đẩy mạnh tiêu thụ Thơng qua chương trình khuyến mại hấp dẫn (chiết khấu, tặng quà…), khách hàng cảm thấy thoải mái, vui vẻ kích thích cầu tăng đột biến họ nhận thêm lượng giá trị gia tăng miễn phí Chương trình marketing hỗn hợp có tác dụng vơ to lớn việc đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp Do đó, Công ty thuộc Huyện Trà Lĩnh phải 69 không ngừng hồn thiện sách sản phẩm, sách giá, phân phối sản phẩm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến thương mại 3.2.3 Tăng cường nâng cao hiệu nghiên cứu thị trường, đặc biệt thị trường xuất Theo quan điểm marketing đại, khách hàng ln đặt vị trí trung tâm doanh nghiệp Mọi hoạt động doanh nghiệp để phục vụ có hiệu nhu cầu người tiêu dùng Muốn vậy, trước hết, doanh nghiệp phải tổ chức nghiên cứu thị trường nhằm tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng biến động khôn lường môi trường kinh doanh Các doanh nghiệp Huyện Trà Lĩnh quan tâm đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ Tuy nhiên, kết đạt chưa mong đợi doanh nghiệp tổ chức thực mang tính tự phát, chưa trình độ người thực nhiều hạn chế; chủ yếu nghiên cứu thị trường nước mà chưa sâu vào thị trường xuất - Thị trường chuyên gia đánh giá có tiềm Muốn đạt hiêụ cao khâu nghiên cứu thị trường, dù thị trường nội địa hay thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp phải tuân thủ trình tự quy tắc HÀNH ĐỘNG - PHƯƠNG TIỆN - THỜI GIAN Phân tích MTKD bên ngồi doanh nghiệp để tìm hội, thách thức Các mục tiêu kinh doanh: - Doanh thu - Sản lượng - Thị phần - Lợi nhuận Chuẩn đốn marketing Phân tích MTKD bên ngồi doanh nghiệp để tìm hội, thách thức Kiểm tra quán Định vị sản phẩm Lựa chọn Marketing-mix (sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến thương mại) THỊ TRƯỜNG PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU (nguồn: Quản trị marketing) Hình: 3.4: Quy trình quản trị marketing doanh nghiệp 70 3.2.3.1 Nội dung nghiên cứu Thị trường tiêu thụ doanh nghiệp nông nghiệp Huyện Trà Lĩnh chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm yếu tố thuộc môi trường vi mô lẫn môi trường vĩ mô Khi nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần tập trung thực số nội dung sau: Một là, phân đoạn thị trường để lựa chọn thị trường mục tiêu Đây nhiệm vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng doanh nghiệp Vì rằng, thị trường nơng sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh ln tìm cách lơi kéo, chinh phục người tiêu dùng nhiều thủ pháp khác Mặt khác, số lượng người mua nông sản phẩm đông, phân tán khắp nơi việc mua sắm họ khác sở thích, sức mua, thái độ cách thức mua sắm… nguồn lực doanh nghiệp thuộc Huyện Trà Lĩnh có hạn có số điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh việc thoả mãn nhu cầu thị trường Do đó, họ cần phải phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu để tập trung nguồn lực khai thác thị trường cho có hiệu nhất, tạo khác biệt, riêng có địa pương Phân đoạn thị trường Xác định sở thích hợp, tiến hành phân đoạn Lựa chọn Định vị thị trường mục tiêu Đánh giá phân đoạn Xác định khả định vị phân đoạn Hình 3.5: Phân đoạn thị trường Lựa chọn, Mô tả phân đoạn tìm khai (nguồn:triển Quản trịthực marketing) Lựa chọn định vị Phân đoạn thị trường cầnđoạn đáp thị ứng yêu cầu sau: lựa chọn trường mục - Tính đo lường được: Quy mô, sức mua đoạn thị trường phải đo lường tiêu - Quy mô đoạn thị trường lớn: Đoạn thị trường phải có quy mơ lớn, đủ để thực sách marketing riêng biệt đảm bảo khả sinh lời - Có khả tiếp cận:, doanh nghiệp tiếp cận đoạn thị trường 71 phục vụ có hiệu - Có tính khả thi: Đoạn thị trường phải đảm bảo doanh nghiệp có đủ nguồn lực điều kiện để thực có hiệu chương trình marketing - Có thể phân biệt: Mỗi đoạn thị trường có phản ứng khác yếu tố marketing hỗn hợp Sau phân chia thị trường tổng thể thành đoạn thị trường tương đối đồng nhất, doanh nghiệp cần lựa chọn thị trường mục tiêu, huy động nguồn lực để thoả mãn có hiệu thị trường Trước hết, họ phải đánh giá đoạn thị trường dựa ba yếu tố sau: - Mức tăng trưởng đoạn thị trường Mỗi đoạn thị trường phải có quy mơ lớn, đủ để triển khai chương trình marketing đảm bảo có khả sinh lời Mức tăng trưởng đánh giá tốc độ tăng sức mua đoạn thị trường Đối với thị trường có tốc tăng trưởng cao, thường hứa hẹn khả sinh lời lớn tương lai, mức cạnh tranh gay gắt nhiều đối thủ cạnh tranh xâm nhập thị trường Đối với thị trường nơng sản, đoạn thị trường có tốc độ tăng trưởng nhanh thường tỉnh thành hình thành khu cơng nghiệp, khu thị Các doanh nghiệp thuộc Huyện Trà Lĩnh tiếp cận khai thác đoạn thị trường cho có hiệu cao - Mức độ hấp dẫn đoạn thị trường Đoạn thị trường nông sản phẩm nơi hình thành khu cơng nghiệp, khu thị có tốc độ tăng trưởng cao khả sinh lời lớn Tuy nhiên, dài hạn, khả sinh lời đoạn thị trường giảm ngày nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia thị trường Mức độ ảnh hưởng đoạn thị trường bị ảnh hưởng năm lực: Các đối thủ cạnh tranh ngành, kẻ thâm nhập tiềm ẩn, sản phẩm thay thế, người mua người cung ứng Sau đánh giá đoạn thị trường, doanh nghiệp cần xác định số lượng đâu thị trường mục tiêu để tập trung nỗ lực marketing hỗn hợp thoả mãn có hiệu đoạn thị trường Các doanh nghiệp địa phương nên lựa chọn đoạn thị trường bỏ ngỏ có tiềm năng, bên cạnh việc tăng cường 72 khai thác đoạn thị trường có Hai là, nghiên cứu phân tích sách, chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh Thị trường nông sản phẩm nước ta giai đoạn cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp địa bàn phải cạnh trạnh với doanh nghiệp ngồi nước Vì vậy, hiểu đối thủ cạnh tranh điều kiện tiên quyết, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng việc lập kế hoạch marketing có hiệu Các cơng ty phải thường xuyên so sánh sản phẩm, giá cả, kênh phân phối hoạt động xúc tiến với đối thủ cạnh tranh Từ đó, cơng ty thấy mạnh, điểm yếu cạnh tranh để đưa sách phù hợp Doanh nghiệp phải xác định đối thủ cạnh tranh sách bán hàng, chiến lược kinh doanh họ Đối thủ cạnh tranh hữu thường dễ phát hiện, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn lại có khả gây nguy hiểm cho doanh nghiệp nhiều Vì vậy, doanh nghiệp địa bàn Huyện Trà Lĩnh cần tìm hiểu đối thủ cạnh tranh lẫn đối thủ tiềm tàng; đồng thời phải xem xét trạng thái động, biến đổi không ngừng Cơ sở sản xuất A đối thủ cạnh tranh trực tiếp doanh nghiệp sau thời gian sau họ khơng đối thủ trực tiếp, chí khơng đối thủ (kể gián tiếp) doanh nghiệp Khi xác định danh sách đối thủ cạnh tranh chính, trực tiếp gián tiếp, doanh nghiệ Huyện Trà Lĩnh cần thiết lập hệ thống thu thập thông tin chiến lược mục tiêu kinh doanh, cách thức phản ứng họ nào… Thơng tin thu từ hệ thống phân phối công ty, từ bạn hàng, chí lấy thơng tin từ đối thủ cạnh tranh họ tài liệu khác Ba là, nghiên cứu yếu tố thuộc môi trường kinh doanh có ảnh hưởng đến việc đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chịu tác động mạnh mẽ môi trường kinh doanh Vì thế, nghiên cứu để tìm xu hướng vận động chúng, phục vụ cho mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp quan trọng Các doanh nghiệp nên xem xét yếu tố thuộc mơi trường kinh doanh từ nhiều khía cạnh khác trạng thái động Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế mạnh mẽ Mơi 73 trường trị, pháp luật có nhiều hay đổi để phù hợp với thông lệ luật pháp quốc tế; môi trường cạnh tranh, môi trường khoa học cơng nghệ có chuyển biến mạnh… doanh nghiệp địa bàn phải đặc biệt quan tâm đến diễn biến dự đoán xu hướng vận động môi trường kinh doanh 3.2.3.2 Phương thức thực Nghiên cứu thị trường nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp, cần thực thường xuyên, liên tục Các doanh nghiệp Huyện Trà Lĩnh tự tổ chức thu thập thông tin (sơ cấp thứ cấp) thị trường thuê đơn vị khác thực theo đơn đặt hàng Đối với thị trường xuất khẩu, Công ty nên kết hợp hai phương thức Một mặt, Công ty tiếp tục nghiên cứu thị trường tại, mặt khác, thuê tổ chức chuyên nghiệp nghiên cứu thị trường mới, có nhiều tiềm Các thơng tin thu thập từ nhiều nguồn khác nhau: Cục xúc tiến thương mại, quan tham tán thương mại Việt Nam nước ngoài, ấn phẩm, đài phát truyền hình, internet… Đối với thị trường nội địa, doanh nghiệp cần tăng cường nghiên cứu thị trường tỉnh, song song với việc thường xuyên nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cần tiến hành qua nhiều khâu, nhiều công đoạn để tập hợp thơng tin nhiều chiều, phân tích, so sánh để đưa sách phù hợp Để thu thập thơng tin sơ cấp, doanh nghiệp sử dụng ba phương pháp sau: - Quan sát: Người nghiên cứu tiến hàng quan sát trực tiếp người hồn cảnh Họ đến cơng ty, cửa hành kinh doanh để xem xét, nghe ngóng người tiêu dùng chủ cửa hàng nhận xét, đánh giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh: Mẫu mã sản phẩm, chất lượng sản phẩm, giá cả, chất lượng dịch vụ khách hàng, hoạt động khuyến mại xúc tiến thương mại… - Thực nghiệm: Nghiên cứu thực nghiệm đòi hỏi phải tuyển chọn nhóm đối tượng so sánh với nhau, tạo cho nhóm hồn cảnh khác nhau, kiểm tra thành phần biến động xác định mức độ quan trọng đặc điểm quan sát Mục tiêu nghiên cứu thực nghiệm để tìm mối quan hệ nhân cách sàng lọc lời giải thích mâu thuẫn 74 kết quan sát - Thăm dò dư luận: Là phương pháp nghiên cứu thực nghiệm quan sát Quan sát phù hợp với nghiên cứu thăm dò, thực nghiệm phù hợp với việc tìm mối quan hệ nhân quả, đó, thăm dò dư luận lại thuận tiện tiến hành nghiên cứu mô tả 3.2.4 Biện pháp giảm giá thành sản phẩm để nâng cao khả cạnh tranh thương trường Sản xuất hoạt động có vai trò định đến kết kinh doanh doanh nghiệp Vì rằng, sản xuất có hiệu cao giá thành sản phẩm thấp, khả cạnh doanh nghiệp nâng lên tạo điều kiện thuận lợi cho việc đẩy mạnh tiêu thụ Các doanh nghiệp Huyện Trà Lĩnh đơn vị có bề dày kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất nông sản phẩm, trang bị máy móc thiết bị cải tiến Tuy nhiên, giá thành sản phẩm cao so với đối thủ cạnh tranh, công tác quản lý sản xuất yếu, suất đầu tư lớn, chi phí nguyên liệu loại vật tư đầu vào tăng mạnh… Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất doanh nghiệp Huyện Trà Lĩnh: - Tìm kiếm, lựa chọn đối tác có uy tín, đủ lực tài chính, kinh nghiệm… để đáp ứng kịp thời, đầy đủ loại vật tư, thiết bị đảm bảo chất lượng nhằm nâng cao hiệu sản xuất giảm giá thành - Đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định: Nguyên liệu để sản xuất nơng sản phẩm sản phẩm từ nơng nghiệp,gióng con… Trong đó, q trình cơng nghiệp hố thị hố nước ta diễn nhanh, quỹ đất ngày thu hẹp Do đó, Các doanh nghiệp Huyện Trà Lĩnh phải nhanh chóng xây dựng chiến lược đảm bảo “an ninh lương thực” cho Nhà máy chế biến để bình ổn sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm giảm chi phí nguyên liệu - Đầu tư, thay máy móc thiết bị nhằm nâng cao suất lao động, cải thiện điều kiện cho người lao động nâng cao chất lượng sản phẩm Hiện nay, số doanh nghiệp sử dụng thiết bị đầu tư từ năm đầu thập kỷ 90 kỷ trước, chí trước thời điểm nên bị xuống cấp trầm trọng 75 lỗi thời Trong khi, máy móc thiết bị lại đóng vai trò định đến suất lao động, định hiệu sản xuất doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp Huyện Trà Lĩnh cần rà soát, kiểm tra lại tồn máy móc thiết bị để có kế hoạch sửa chữa, bảo dưỡng thay nhằm nâng cao hiệu sản xuất, giảm giá thành sản phẩm 3.2.5 Các biện pháp khác 3.2.5.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Theo phát triển kinh tế huyện sản xuất nông sản, nhu cầu vốn thời gian tới lớn, nguồn vốn tự có lại khiêm tốn Các doanh nghiệp huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau: - Huy động từ nội doanh nghiệp (huy động từ cán công nhân viên công ty) - Liên doanh với tổ chức ngồi nước - Vay tín dụng ngân hàng… Công ty cần xem xét, cân nhắc kỹ hình thức tỷ trọng vốn huy động từ nguồn cho có hiệu nhất.Huy động đủ vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp khó sử dụng vốn để có hiệu khó nhiều Các doanh nghiệp Huyện Trà Lĩnh cần phải thường xuyên xem xét, cân đối nguồn vốn hình thành tài sản, thực hành tiết kiệm công tác đầu tư, tìm cách tăng tốc độ lưu chuyển tiền tệ 3.2.5.2 Đào tạo, phát triển nguồn nhân lực hoàn thiện sách đãi ngộ người lao động Con người yếu tố quan trọng nhất, định đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp cần xây dựng kế hoạch phát triển nguồn nhân lực phù hợp để đáp ứng yêu cầu lĩnh vực kinh tế, kinh doanh điều kiện - Hồn thiện sách tuyển dụng: Để đáp ứng nhu cầu phát triển doanh nghiệp thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế, sở sản xuất phải xây dựng kế hoạch tổ chức tuyển dụng đội ngũ lao động, đặc biệt người làm công tác bán hàng, có tri thức, động, sáng tạo, có khả làm chủ trang thiết bị, phương tiên phục vụ cho hoạt động kinh 76 doanh doanh nghiệp - Hồn thiện sách đãi ngộ người lao động: Tuyển dụng người tài phục vụ cho doanh nghiệp khó để giữ họ khó nhiều,nhất huyện biên giới Một biện pháp quan trọng để khuyến khích người lao động làm việc có hiệu giữ người tài chế độ đãi ngộ hợp lý Muốn vậy, trước hết, doanh nghiệp địa phương cần xây dựng hệ thống tiêu đánh giá kết làm việc mức độ đóng góp người lao động hoạt động kinh doanh để làm sở cho việc trả lương sách đãi ngộ khác người lao động Chính sách đãi ngộ đối người lao động khơng dừng lại tiền lương họ hưởng mà bao gồm chế độ nghỉ ngơi giải trí, điều kiện làm việc hội thăng tiến, quyền mua cổ phần ưu đãi công ty… - Tổ chức đào tạo đào tạo lại tay nghề, nghiệp vụ cho người lao động cho phù hợp với yêu cầu thời kỳ Ngày nay, doanh nghiệp địa bàn huyện Trà Lĩnh không kinh doanh thị trường nội địa mà phải biết vươn thị trường quốc tế Vì vậy, công ty cần thường xuyên đào tạo, đào tạo lại nhằm bổ sung, cập nhật kiến thức cho nhân viên ngoại ngữ, diễn biến thị trường quốc tế, sách pháp luật nước sở tại, kỹ bán hàng hiệu điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế… 3.3 Tạo lập môi trường điều kiện để thực biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ nông sản doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp huyện Trà Lĩnh 3.3.1 Đối với Nhà nước - Hoàn thiện hệ thống pháp luật tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng ngành, thành phần kinh tế - Quy hoạch phát triển tổng thể huyện biên giới nói chung huyện Trà Lĩnh nói riêng cho phù hợp với điều kiện thực tế - Khuyến khích hỗ trợ doanh nghiệp phát triển thương hiệu đẩy mạnh xuất khẩu: hỗ trợ doanh nghiệp việc nghiên cứu thị trường xuất khẩu, xúc tiến thương mại nước… - Hỗ trợ doanh nghiệp việc đầu tư phát triển nguồn nhân lực - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn tín dụng, tài 77 thuận lợi có hiệu - Ưu tiên phát triển sở hạ tầng: đường xá, điện, thông tin liên lạc… 3.3.2 Đối với ngành Hiện nay, ngành sản xuất phân phối hàng nông sản, đặc biệt hàng tươi sống trở thành ngành có vai trò quan trọng kinh tế Việc quản lý chế hoạt động, an toàn vệ sinh thực phẩm, hạn chế chất phụ gia bảo quản để bảo vệ người tiêu dùng ngày đòi hỏi thực chặt chẽ Vì vậy, - Cục An tồn thực phẩm - Bộ Y tế cần có văn pháp luật cụ thể rõ ràng quy định vệ sinh an toàn thực phẩm, chất phép sử dụng sản xuất bảo quản hàng nông sản Đặc biệt tiêu chuẩn bảo quản tiêu thụ sản phẩm chất lượng cao - Cục Quản lý thị trường – Bộ Công Thương chi cục tỉnh cần có biện pháp mạnh tay để giải nạn hàng lậu, hàng trốn thuế, hàng giả, hàng nhái, sở sản xuất gia công không đủ điều kiện an toàn vệ sinh thực phẩm chế tài xử phạt nghiêm minh Việc ngăn chặn xử lý triệt để doanh nghiệp vi phạm trường hợp vừa cách Nhà nước bảo vệ lợi ích cho người tiêu dùng, vừa cách bảo vệ cho doanh nghiệp làm ăn chân - Bộ Cơng Thương xây dựng chương trình, kế hoạch đấu tranh chống buôn lậu, chống bán phá giá, quy chế khuyến mại, quảng cáo, tiếp thị, ghi nhãn mác, hàng hóa sản phẩm nơng nghiệp Các quy chế làm ổn định thị trường hơn, lành mạnh hóa cạnh tranh thị trường - Các hiệp hội doanh nghiệp ban ngành liên quan cần giúp đỡ doanh nghiệp việc tiếp cận thị trường giới thông qua việc hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Việt Nam nước Hỗ trợ cho doanh nghiệp tìm hiểu thủ tục hành chính, luật pháp, văn hóa nước sở - Quy hoạch vùng sản xuất nơng sản vùng Vì vậy, có khoanh vùng, quy định hướng phát triển cụ thể cho vùng sản xuất doanh nghiệp chủ động thiết lập chuổi cung ứng nông sản giảm giá thành sản phẩm, gia tăng khả cạnh tranh cho doanh nghiệp địa bàn 78 KẾT LUẬN Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đẩy mạnh tiêu thụ, đặc biệt xuất tiềm ẩn khơng nguy thách thức Huyện Trà Lĩnh đơn vị tiên phong công tác đổi sản xuất nông nghiệp gắn với thị trường Để thực hoá mục tiêu tương lai, Huyện Trà Lĩnh khơng đẩy mạnh tiêu thụ nước mà phải vươn tới thị trường xuất không ngừng củng cố vị trường quốc tế Qua phần trình bày, luận văn tập trung giải vấn đề sau: - Khái quát hố hoạt động tiêu thụ nơng sản: Đặc điểm, nội dung nhân tố ảnh hưởng tiêu thụ nông sản doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp - Phân tích, làm rõ nội dung hoạt động tiêu thụ nông sản doanh nghiệp địa bàn huyện Trà lĩnh - Luận văn nêu lên thực trạng hoạt động tiêu thụ nông sản phẩm doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp địa bàn Huyện Trà Lĩnh Từ tìm điểm mạnh (thành tích đạt được) khó khăn, tồn - Thơng qua việc phân tích, đánh giá nhu cầu nông sản tương lai điều kiện giúp Huyện Trà Lĩnh đẩy mạnh tiêu thụ, tác giả đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ nông sản huyện Trà Lĩnh với hy vọng giúp địa phương doanh nghiệp không ngừng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp huyện thời gian tới 79 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo trị Đại hội Đảng lần thứ XXI huyện Trà Lĩnh Báo cáo tình hình kinh tế xã hội huyện Trà Lĩnh tỉnh Cao Bằng qua năm 2016 - 2018 Bộ giáo dục đào tạo (2003), Giáo trình Kinh tế Vi mơ, Nhà xuất giáo dục, Hà Nội Đặng Đình Đào (2002), Giáo trình thương mại doanh nghiệp, NXB Thống kê Đặng Đình Đào (2004), Kinh tế quản lý ngành thương mại - dịch vụ, NXB thống kê Đặng Đình Đào, Hồng Đức Thân (2008), Giáo trình kinh tế thương mại, NXB Thống kê, Hà Nội Đặng Đình Đào, Hồng Đức Thân (2012), Giáo trình kinh tế thương mại, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Hoàng Đức Thân (2001), Chính sách thương mại điều kiện hội nhập, NXB Chính trị Quốc gia Kotler Philip (2003), Marketing bản, Nhà xuất thống kê 10 Kotler Philip (2003), Quản trị Marketing, Nhà xuất thống kê 11 Lê Thế Giới (2003), Quản trị marketing, Nhà xuất giáo dục 12 Lê Văn Tâm, Ngô Kim Thanh (2004), Giáo trình quản trị doanh nghiệp, NXB lao động xã hội, Hà Nội 13 Lưu Thị Hương, Vũ Duy Hào (2004), Tài doanh nghiệp, Nhà xuất lao động, Hà Nội 14 Nguyễn Hữu Thân (2004), Quản trị nhân sự, NXB thống kê 15 Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền (2002), Giáo trình chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, NXB lao động xã hội, Hà Nội 16 Tổng cục thống kê (2018), Niên giám thống kê tỉnh Cao Bằng