Đang tải... (xem toàn văn)
DỰ ÁN ĐẦU TƯ VÀO NGHỀ ĐỒ GỖ TẠI TỈNH NAM ĐỊNH LỚP LẬP VÀ QUẢN LÝ DỰ ÁN ĐẦU TƯ(119) 6 NHÓM 4 1 Phạm Hồng Trường 11175065 2 Phạm Văn Sơn 11174085 3 Đinh Viết Hoàng 11171794 4 Đinh Thị Hồng Nhung 1117357[.]
DỰ ÁN ĐẦU TƯ VÀO NGHỀ ĐỒ GỖ TẠI TỈNH NAM ĐỊNH - LỚP: LẬP VÀ QUẢN LÝ DỰ ÁN ĐẦU TƯ(119)_6 NHÓM: Phạm Hồng Trường 11175065 Phạm Văn Sơn 11174085 Đinh Viết Hoàng 11171794 Đinh Thị Hồng Nhung 11173578 Nguyễn Tất Thành 11174252 Cao Nguyễn Quỳnh Trang 11176012 DỰ ÁN ĐẦU TƯ VÀO NGHỀ ĐỒ GỖ TẠI TỈNH NAM ĐỊNH I NGHIÊN CỨU CƠ HỘI ĐẦU TƯ Nhu cầu sản phầm đồ gỗ Việt Nam nay Theo chuyên gia, đà phát triển thị trường bất động sản thời gian qua, thu nhập người dân ngày tăng, kéo theo nhu cầu nhà tiện nghi sang trọng gia tăng Họ bắt đầu quan tâm nhiều sẵn sàng chi trả cho sản phẩm phục vụ đời sống ngày, đặc biệt mặt hàng nội thất hội cho doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh đồ nội thất Thống kê từ nhà phân phối nội thất cho thấy, thị trường có tiềm phát triển lớn, sau năm 2020, với thị trường nội địa tăng 6%/năm, đạt 1,75 tỷ USD Trong vòng 10 năm trở lại đây, nhiều ngành bán lẻ Việt Nam chịu sức ép lớn từ xâm nhập doanh nghiệp nước Tuy nhiên, thị trường gỗ doanh nghiệp nội địa nắm giữ phần lớn thị phần với khoảng 7.000 doanh nghiệp lớn nhỏ Báo cáo Công ty Concetti cho biết, thị trường nội thất Việt Nam tăng trưởng mạnh năm qua phát triển thị trường bất động sản Dự đoán, nhu cầu tiếp tục tăng năm Đầu tư vào làng nghề đồ gỗ Nam Định a) Hiện trạng - Nhận thấy thị trường đồ gỗ, đặc biệt đồ nội thất phát triển mạnh năm vừa qua đóng góp vào phát triển nhanh chóng làng nghề truyền thống Đặc biệt số làng nghề đồ gỗ nội thất La Xuyên thuộc huyện Ý Yên tỉnh Nam Định Sản phẩm gỗ điêu khắc La Xuyên sản xuất từ loại gỗ tự nhiên, có giá trị thẩm mỹ độ bền cao đa dạng như: gỗ gụ, gỗ trắc gỗ hương, gỗ mít, gỗ dổi, gỗ mun Mỗi sản phẩm tác phẩm nghệ thuật kết tinh từ đôi tay khéo léo, kinh nghiệm tâm huyết với nghề nghệ nhân từ làng nghề đồ gỗ La Xuyên.Các sản phẩm thiết kế hài hòa phong cách đại truyền thống phù hợp với khơng gian riêng gia đình, biệt thự, nhà hàng, khách sạn, resort thiết kế hài hòa theo phong cách đại kết hợp với truyền thống tạo nên vẻ đẹp tiềm ẩn sản phẩm - Nghề mộc truyền thống La Xuyên mà đỉnh cao nghệ thuật chạm khắc đạt đến độ hoàn hảo Người thợ nơi xứ Đơng, xứ Đồi làm đẹp cho làng quê Sản phẩm lớn họ công trình kiến trúc với tồ ngang dãy dọc mở rộng mặt nâng cao chiều cao lên với mái cong cổ kính Sản phẩm phong phú thông dụng hương án, bát biểu, tượng, cửa, võng, sập gụ, tủ chè thể trình độ kỹ thuật cao Các sản phẩm chủ yếu sản xuất buôn bán đồ nội thất thiết yếu gia đình quan : bàn ghế, giường tủ ,kệ để tivi, bàn trang điểm, bàn thờ, sập gụ, tủ chè, Tuy nhiên làng nghề truyền thống nên sản xuất chủ yếu nhỏ lẻ, theo xu hướng đa số hộ gia đình nên chưa phát huy hết tiềm phát triển địa phương b) Tiềm phát triển o Là làng nghề có truyền thống lâu năm nên thợ sản xuất người có tay nghề kinh nghiệm o Vị trí địa lý đẹp nằm đường quốc lộ 10, giáp thành phố Ninh Bình nên thuận tiện cho khách mua hàng tỉnh ghé đến thuận tiện cho việc vận chuyển sản phẩm khu vực o Nguồn lao động trẻ dồi dào, mang dịng máu nghề nghiệp, cha truyền nối o Nhu cầu sử dụng đồ gỗ nội thất mỹ nghệ nước quốc tế lớn, đồ dùng thiếu gia đinh quan làm việc II NGHIÊN CỨU MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Tình hình kinh tế a) Tình hình phát triển kinh tế chung đất nước Theo số liệu thống kê tổng hợp, Tổng Cục thống kê cho biết, kinh tế tháng năm 2019 đạt mức tăng trưởng cao năm trở lại đây, kinh tế vĩ mơ ổn định, lạm phát kiểm sốt mức thấp Tổng sản phẩm nước (GDP) quý II năm 2019 ước tính tăng 6,71% so với kỳ năm trước, khu vực nơng, lâm nghiệp thủy sản tăng 2,19%; khu vực công nghiệp xây dựng tăng 9,14% khu vực dịch vụ tăng 6,85% Về cấu kinh tế tháng đầu năm nay, khu vực nông, lâm nghiệp thủy sản chiếm tỷ trọng 13,55% GDP; khu vực công nghiệp xây dựng chiếm 34,2%; khu vực dịch vụ chiếm 42,04%; thuế sản phẩm trừ trợ cấp sản phẩm chiếm 10,21% Tính từ đầu năm đến hết ngày 14/10/2019, tổng kim ngạch xuất nhập hàng hóa Việt Nam vượt mức 400 tỷ USD Công nghiệp chế biến, chế tạo ngành dịch vụ thị trường có mức tăng cao, giữ vai trò động lực thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Qua ta thấy, ngành cơng nghiệp gỗ mỹ nghệ có hội phát triển thuận lợi Điều khẳng định phát biểu Thứ trưởng Nông nghiệp Phát triển nông thôn (NN-PTNT) Hà Công Tuấn Hội nghị xuất gỗ cứng vào Đông Nam Á Hội đồng Xuất gỗ cứng Hoa Kỳ tổ chức ngày 25-6-2019, Hà Nội: Việt Nam mong muốn đưa ngành công nghiệp chế biến gỗ trở thành ngành kinh tế mũi nhọn b) Tình hình phát triển tỉnh Nam Định -Tổng sản phẩm địa bàn (GRDP) năm 2019 so với giá năm 2010 đạt 22396,7 tỷ đồng, đạt mức tăng trưởng cao năm qua - GRDP xếp thứ 15 nước, xếp thứ 25 GRDP bình quân đầu người (GRDP bình quân đầu người đạt 52 triệu đồng, tốc độ tăng trưởng đạt 8,10%) - Trong năm vừa qua, hoạt động sản xuất kinh doanh ngành, lĩnh vực tỉnh Nam Định đạt kết tích cực: sản xuất cơng nghiệp tăng trưởng ổn định, ngành giáo dục đào tạo tiếp tục trì thành tích nhiều năm, đời sống nhân dân ổn định có bước phát triển, an ninh trị, trật tự xã hội đảm bảo Nam Định có 100% xã, thị trấn tồn huyện hồn thành nhiệm vụ xây dựng nơng thôn - Đặc biệt, nhiều khu công nghiệp thu hút đầu tư lớn phải kể đến như: khu CN Hoà Xá, Mỹ Trung, Bảo Minh, Như vậy, Nam Định có điều kiện kinh tế xã hội thuận lợi để hình thành dự án đầu tư qua việc đảm bảo yếu tố đầu vào (lao động có đào tạo, môi trường đầu tư, …) đến thị trường đầu (phục vụ nhu cầu tiêu dùng cao, du lịch, xuất khẩu, khu cơng nghiệp, ) Tình hình trị, pháp luật Nam Định tỉnh nằm vùng đồng Bắc Bộ với tình hình an ninh trật tự an toàn, ổn định Cuộc sống người dân lành mạnh, tệ nạn xã hội mức an tồn Cùng bối cảnh tại, Việt Nam gia nhập WTO, ngành đồ gỗ, mỹ nghệ có nhiều hội phát triển thị trường mở rộng đặc biệt việc ký kết Hiệp định thương mại với tổ chức quốc tế (EVFTA, TPP, FTA, ) *) Căn pháp lý: - Luật khuyến khích đầu tư nước - Nghị nhiệm vụ phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Nam Định năm 2019 - Quyết định 131/QĐ-TTg ngày 23/1/2009 việc hỗ trợ lãi suất cho tổ chức, cá nhân vay vốn ngân hàng để sản xuất kinh doanh - Các sách ưu đãi đầu tư liên quan đến ngành nghề truyền thống tỉnh Nam Định - Quyết định số 474/QĐ-BKHCN phê duyệt Danh mục dự án thuộc Chương trình hỗ trợ phát triển tài sản trí tuệ để tuyển chọn cho thực năm 2013 - Chính sách phát triển nghề mộc truyền thống tỉnh Nam Định - Hiệp định Đối tác tự nguyện thực thi luật lâm nghiệp, quản trị rừng thương mại lâm sản - Hiệp định biện pháp đầu tư liên quan tới thương mại Điều kiện tự nhiên tiềm phát triển Về vị trí địa lý Nam Định nằm phía Nam châu thổ sông Hồng, cách Hà Nội gần 100km, trung tâm vùng Hà Nam – Ninh Bình – Thái Bình giáp biển Đơng phía Nam Nam Định có mối liên hệ phát triển kinh tế liên vùng với hệ thống đô thị Bắc Bộ, thành phố lớn có ảnh hưởng giao lưu kinh tế với vùng kinh tế tăng trưởng phía Bắc: Hà Nội, Hải Phòng – Quảng Ninh Huyện Ý Yên nằm phía tây nam tỉnh Nam Định, cách thành phố Nam Định 20km, phía bắc tiếp giáp tỉnh Hà Nam, phía tây giáp tỉnh Ninh Bình ngăn cách sơng Đáy, phía đơng giáp huyện Vụ Bản, phía nam giáp huyện Nghĩa Hưng Huyện có diện tích tự nhiên 241,23 km2, dân số (theo thống kê năm 2013) 228100 người Ý Yên nằm hai trung tâm kinh tế trị tỉnh Nam Định Ninh Bình; huyện có tuyến đường cao tốc, quốc lộ 10, đường sắt xuyên Việt qua… Ý Yên hội tụ nhiều điều kiện thuận lợi để thông thương thu hút đầu tư, phát triển kinh tế - xã hội Điều kiện văn hóa xã hội Có thể nói làng nghề mộc Ý Yên – Nam Định, đặc biệt làng nghề La Xuyên có lịch sử lâu đời Với 1.000 năm tuổi, nghề mộc La Xuyên mà đỉnh cao nghệ thuật chạm khắc đạt đến độ hoàn hảo Những sản phẩm làng nghề trình độ kỹ thuật cao người thợ mà thể phong cách cổ điển, sang trọng Đó điểm đặc trưng, dễ nhận thấy sản phẩm chạm gỗ La Xuyên Trên sở tinh hoa nghệ thuật chạm gỗ cổ truyền, người thợ La Xuyên biết cách cải tiến mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với xu hướng thị hiếu người tiêu dùng Nghề mộc làng La Xuyên không tạo việc làm cho nam giới mà nữ giới tham gia làm nghề, số lượng lao động từ khắp địa bàn tỉnh III NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Thị trường tổng thể thị trường mục tiêu a) Đánh giá chung thị trường tổng thể Cùng với phát triển kinh tế đất nước, ngành chế biến gỗ đạt thành tựu to lớn số lượng, chất lượng doanh nghiệp chế biến, kim ngạch xuất thị trường tiêu thụ sản phẩm, Các sản phẩm gỗ chế biến ngày trở nên đa dạng hơn, có mẫu mã chất lượng sản phẩm ngày phù hợp với thị trường nước xuất chế biến xuất sản phẩm gỗ trở thành ngành kinh tế quan trọng, chủ lực kinh tế nước ta Kim ngạch xuất sản phẩm gỗ ngày tăng cách ổn định năm gần Tuy nhiên số liệu thống kê cho thấy thị trường nội địa đồ gỗ Việt Nam chiếm khoảng 1/3 so với kim ngạch xuất mặt hàng tương tự doanh nghiệp chế biến nước Điều đáng lo ngại tỷ lệ lại có chiều hướng giảm xuống tăng thêm theo chiều hướng phát triển ngành lĩnh vực xuất Tỷ lệ giá trị kim ngạch xuất đồ gỗ Việt Nam với giá trị thị trường nội địa giảm từ 37,60% (năm 2011) xuống 25-27% năm 2014-2016 Bảng 1: Kim ngạch nhập đồ gỗ vào thị trường Việt Nam (triệu USD) Năm 2011 2012 2013 2014 2015 Theo số liệu Tổng cục Hải quan* 45,0 47,5 58,6 76,2 79,4 376 366 394 355 419 Theo CSIL** (Nguồn: * liệu TCHQ - Phân tích Vifores, Hawa, FPA Forest Trends 2016 ** CSIL - World Furniture Outlook 6/2016) Sản phẩm gỗ ngoại thất gỗ xây dựng, phục vụ xây dựng có số lượng sản phẩm ngoại nhập lớn nhóm đồ gỗ thị trường nội địa Tỷ lệ sản phẩm nhập sản phẩm sản xuất nước nhóm mức 45,89%- 54,83% có chiều hướng ngày có nhiều sản phẩm ngoại nhập để tiêu thụ nước Nếu tỷ lệ 45,89% (năm 2012) năm 2013 47,67% năm 2014 tăng mạnh lên 54,83% Một điều đáng ngạc nhiên sản phẩm gỗ thủ cơng mỹ nghệ lại có tỷ lệ sản phẩm nhập so với sản lượng sản phẩm sản xuất nước cao (đứng thứ hai) với 34,21%-44,31% Tuy nhiên, xu hướng nhập ngoại sản phẩm vào thị trường nội địa giảm mạnh từ 44,31% năm 2012 xuống 34,21% năm 2014 Các sản phẩm gỗ nội thất có tỷ lệ sản phẩm nhập ngoại đứng hàng thứ ba với 7,27%-17,61% Điều ngạc nhiên không tỷ lệ tăng với tốc độ cao, từ 7,27% năm 2012 lên 17,61% năm 2014 b) Xác định loại thị trường loại sản phẩm dự án Cấu trúc thị trường gỗ chia theo tiêu thức liên quan đến loại thị trường (nội địa, ngoại địa) theo sản phẩm Xét thị trường nội địa gỗ sản phẩm gỗ tham gia vào thị trường nước bao gồm số mặt hàng sau: - Gỗ nguyên liệu: bao gồm gỗ xẻ, gỗ tròn, gỗ nhân tạo (ván dăm, ván sợi, ván dán, gỗ ghép thanh, ) Các loại sản phẩm đến từ hai nguồn, khai thác, chế biến nước nhập - Sản phẩm đồ gỗ trời (ngoại thất): Người tiêu dùng nước quan tâm đến loại đồ gỗ ngồi trời, trừ số địa phương khu vực phía Nam sử dụng vài loại sản phẩm bàn ghế để sân, vườn, … Có thể nói đồ gỗ ngồi trời nghĩa có mặt thị trường nội địa - Đồ gỗ nội thất, bao gồm nội thất phòng ngủ (giường, tủ áo, bàn phấn, bàn trang điểm ), nội thất nhà bếp (bàn ăn, tủ bếp), nội thất phòng khách (bàn, ghế phòng khách, sofa, kệ TV, tủ gương, tủ góc, ), nội thất văn phịng Đây sản phẩm chủ yếu thị trường nước - Sản phẩm gỗ phục vụ xây dựng, bao gồm số sản phẩm cốp pha, xà gồ, cột chống, - Đồ gỗ thủ công mỹ nghệ, bao gồm sản phẩm tượng gỗ, tranh khắc gỗ, khảm trai, tranh ghép gỗ, độc bình, đồ sơn mài, chạm khắc, sản phẩm trang trí lưu niệm, quảng cáo như: cốc, chén, đĩa, khay, thìa (muỗng), quạt, lọ, bình, cung, kiếm, đế lọ, guốc, vị, thảm hạt, chuỗi hạt, hộp loại, huy hiệu, biểu tượng, biểu trưng, khung tranh, khung ảnh, phào mỹ nghệ, thuyền buồm mỹ nghệ loại, mành trang trí, giá đỡ hàng mỹ nghệ, Nhóm sản phẩm biết đến tên gọi đồ gỗ cao cấp, tách riêng nhóm sản phẩm sau thị phần nhóm sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ hạn chế - Các sản phẩm gỗ khác: Nhóm sản phẩm bao gồm sản phẩm nhạc cụ, đồ chơi trẻ em, vợt cầu lông, vợt tennis, vượt bóng bàn, gậy chơi bi-da, gậy chăn cừu, chân tay giả, dù cán gỗ, cán dù, … Hiện tại, tổng khối lượng đồ gỗ loại thị trường 16 địa phương điều tra dao động khoảng từ 1.398.348,66m3 (2013) đến 1.671.575,65 m3 (năm 2012) Trong đồ gỗ nội thất dao động từ 86.186,88m3 (2012) đến 127.961,29 m3 (2014) có xu hướng tăng Đồ gỗ ngoại thất xây dựng có xu hướng tăng từ 34.171,17m3 (2012) lên 57.142,77m3 (2014) Sản phẩm gỗ chống lò tăng từ 321.442,20m3 (2012) lên 362.080,10m3(2014) Trong sản phẩm gỗ dăm bột giấy có xu hướng giảm từ 1.191.607,00m3 (2012) xuống 795.796,00m3 (2013) 877.899,10m3 (2014) Hình 1: Cơ cấu sản sản phẩm gỗ lưu thông thị trường nội địa Sản phẩm gỗ dăm bột giấy chiếm tỷ trọng lớn với 56,91% - 71,29% tổng lượng sản phẩm lưu thơng thị trường nội địa Đây kết việc mua bán sản phẩm doanh nghiệp, đơn vị chế biến loại sản phẩm với doanh nghiệp, đơn vị thực việc xuất Điều phù hợp với thực tế hàng năm nước ta xuất khoảng 7,0-8,0 triệu dăm gỗ doanh nghiệp thực hiên toàn chuỗi sản phẩm từ chế biến đến xuất Tiếp sau sản phẩm gỗ chống lị, cốp pha bao bì với thị phần dao động từ 19,23% (năm 2012) đến 25,44% (2013) Sự ổn định loại sản phẩm không cao, phản ánh trình thay sản phẩm gỗ sản phẩm khác diễn Đồ gỗ nội thất nhóm sản phẩm có tỷ trọng thứ ba thị trường nội địa Chúng chiếm từ 5,16% (năm 2012) đến 8,70% (2014) cấu sản phẩm lưu thông thị trường nội địa Đồ gỗ ngoại thất xây dựng chiếm tỷ lệ cấu thị trường với khoảng 2,04% - 3,89% tổng lượng sản phẩm gỗ lưu thông thị trường Các sản phẩm gỗ ván nhân tạo chưa có ưu thị trường nội địa với 1,69% (2012) 6,51% (2013) Sản phẩm thủ công mỹ nghệ có tỷ trọng thấp cấu thị trường đồ gỗ nội địa với 0,59% (năm 2012) đến 0,93% (2014) tổng lượng sản phẩm đồ gỗ thị trường nội địa Hình 2: Cơ cấu loại hình sản phẩm đồ gỗ thị trường nội địa năm 2014 c) Phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu sản phẩm - Phân đoạn thị trường Lựa chọn phân đoạn thị trường dựa vào tiêu chí + Địa lý: chia theo vùng thành thị nông thôn + Dân số - xã hội: phân loại thu nhập cao, thu nhập trung bình thu nhập thấp Bảng : Sản phẩm, thị trường hình thức tiêu thụ Lâm sản Gỗ nhỏ (keo, bạc đàn,…) Đầu mơi sản Dạng sản phẩm Hình thức tiêu thụ Thị trường thị trường nội xuất/khai thác địa - Phục vụ xây Công ty lâm Bán buôn, bán lẻ, dựng bán theo hợp đồng nghiệp, trang - Nguyên liệu Nội địa trại, hộ gia đình, giấy Điều tiết theo nhu cầu thị trường tự HTX - Nguyên liệu sản xuất ván nhân tạo Gỗ lớn LSNG làm dược liệu, phục vụ ngành công nghiệp khác (hồi, quế, sa nhân, ) Công ty lâm nghiệp, trang trại Đồ mộc dân dụng lớn, doanh nghiệp trồng rừng Nội địa Khai thác phát Bán buôn cho đại Sản phẩm sây khô, triển quy mô hộ Xuât lý, người thu gom, chưng cât tinh gia đình cách chủ yếu doanh nghiệp xuât dầu, tự phát Khai thác phát Sản phẩm sây khô, LSNG làm thực phẩm triển quy mô hộ Tiêu thụ ngâm dâm, đóng (măng, mộc nhĩ, ) nội địa gia đình cách túi, đóng lọ, tự phát Tre, luồng Làm nguyên liệu Tre ép khối, ván chế biến sản phẩm sàn tre, đồ nội công nghiệp thât, LSNG lây sợi gỗ Khai thác phát Sản phẩm thủ chế biến hàng thủ công triển quy mô họ, công mỹ nghệ mỹ nghệ (Tăm, đũa, HTX, doanh mành, gỗ mỹ nghệ, nghiệp nhỏ vừa mây tre đan, - Bán buôn, bán lẻ, bán theo hợp đồng, qua doanh nghiệp thương lại, đại lý, Điều tiết theo nhu cầu thị trường Bán buôn cho đại lý, người thu gom, Nguyên liệu bán thẳng Tiêu thụ nội cho doanh nghiệp chế địa xuât biến Sản phẩm chế biến bán buôn bán Tiêu thụ nội lẻ Bán buôn, bán lẻ, bán địa xuât qua đại lý, trung gian, Sản phẩm chế biến tự tiêu thụ chủ yếu Xác định thị trường mục tiêu Từ phân tích nhóm đưa thị trường mục tiêu đánh vào tập trung vào thành phố hay thị trấn phát triển tập trung hộ gia đình có thu nhập cao Cùng sản phẩm lựa chọn lả sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ Sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ lựa chọn đa dạng chủng loại sản phẩm Các mặt hàng bao gồm loại giường tủ (có trang trí hoa văn cầu kỳ), nhóm sản phẩm tượng gỗ, loại áo quan cao cấp, bàn ghế cao cấp (chạm, khảm, ), bàn thờ loại, tranh gỗ, tủ chùa, đôn kỷ, … Hình 3: Cơ cấu loại sản phẩm nhóm thủ cơng mỹ nghệ Các sản phẩm gỗ thủ cơng mỹ nghệ lại có tỷ lệ sản phẩm nhập so với sản lượng sản phẩm sản xuất nước cao (đứng thứ hai) với 34,21%-44,31% Tuy nhiên, xu hướng nhập ngoại sản phẩm vào thị trường nội địa giảm mạnh từ 44,31% năm 2012 xuống 34,21% năm 2014 Việc lựa chọn loại sản phẩm đến từ việc xét thị trường phân khúc sản phẩm có tỷ trọng rơi vào loại thấp tham gia loại doanh nghiệp, sản phẩm đồ gỗ Trong số năm gần với tình trạng cạn kiệt nguồn nguyên liệu gỗ tốt, quý, ngày hạn chế khả chế tác việc định lựa chọn khắc phục nhập nguồn nguyên liệu từ nước sử dụng lực lượng nhân cơng tay nghề cao có sẵn địa phương Tập trung phát triển quy mô việc tạo sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ với chất lượng cao điểm nhấn chiếm lĩnh phân khúc thị trường có tỷ trọng nhỏ có xu hướng giảm thị trường nội địa Khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường a) Phân tích đối thủ cạnh tranh - Xét địa bàn tỉnh Nam Định, đối thủ cạnh tranh đến từ hộ gia đình làm đồ gỗ mỹ nghệ truyền thống Có thể đánh sau: hộ gia đình làm đồ gỗ mỹ nghệ truyền thống với sản phẩm sản xuất từ xưởng nhỏ trực tiếp gia đình với số lượng nhân cơng khơng lớn, dao động từ - nhân công Số lượng nhân công không lớn với lượng máy móc khơng q nhiều, chủ yếu thủ cơng nên sản phẩm không đa dạng, chủ yếu mẫu quen thuộc làm theo đơn đặt hàng khách Lợi hộ gia đình mang tính truyền thống nên tạo sản phẩm chất lượng có giá trị cao với lượng khách hàng quen thuộc Tuy nhiên điểm yếu tồn tương đối nhiều việc sản phẩm không đa dạng đáp ứng nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng với số lượng lớn quy mơ có hạn Nguồn vốn đối tượng nhỏ nên khó đáp ứng việc sản xuất nhiều với yêu cầu cao đòi hỏi đại máy móc, thiết bị trình độ nhân cơng; hạn chế yếu tố nguyên liệu đầu vào - Xét đối thủ doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ mỹ nghệ truyền thống khu vực khác (có thể tỉnh tỉnh) Điểm mạnh đối thủ đến từ quy mơ họ, quy mơ lớn với số lượng sản phẩm nhiều trang thiết bị đại Ngồi uy tín hay tập khách hàng quen thuộc họ, quen sử dụng sản phẩm cơng ty Điểm yếu khai thác với doanh nghiệp hướng đến chất lượng sản phẩm, lâu đời thương hiệu doanh nghiệp,… b) Chiến lược để cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường Việc đầu tư vào sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ tỉnh Nam Định với quy mô lớn sản phẩm tập trung vào phân khúc thị trường với khách hàng có thu nhập cao (khách hàng người có thu nhập lớn doanh nghiệp có nhu cầu sản phẩm chất lượng cao) + Quy mô đầu tư lớn với lượng máy móc thiết bị cơng lao động có chất lượng cao (là thợ có tay nghề cao từ làng nghề) đảm bảo cung cấp sản phẩm với chất lượng sản phẩm tốt nhất, hoa văn đẹp đáp ứng nhu cầu cao khách hàng Việc quy mô lớn giải vấn đề có nhiều khách hàng, đáp ứng thị trường lớn + Nam Định tỉnh nằm cách Hà Nội (nếu lấy trung tâm Bắc Bộ) khoảng 100km hệ thống giao thông thuận tiện với tỉnh xung quanh Ninh Bình, Thái Bình, … thuận tiện việc mở rộng thị trường, đa dạng hóa đối tượng khơng khách hàng tỉnh Dự án đầu tư nhà xưởng lớn Nam Định vận chuyển nguồn nguyên vật liệu gỗ từ tỉnh tỉnh chẳng hạn từ Ninh Bình số địa phương khác cách thuận tiện để sản xuất Ngoài nguồn gỗ nguồn gỗ nhập khẩu, nhiên với thuận tiện điều kiện hạ tầng sở giao thơng vận tải, vận chuyển từ cảng Hài Phịng nhanh chóng + Tập trung hộ gia đình lại tạo nên quy mô lớn hướng tới đối tượng tầm cao tạo nên tập trung, chiếm lĩnh nhiều thị phần thị trường Từ tạo nên sức ảnh hưởng lớn tới khơng thị trường mà cịn khách hàng tiêu dùng sản phẩm Với đặc điểm đối thủ phần đông hội gia đình việc tập trung có lợi lớn việc chiếm thị trường doanh nghiệp Kết hợp từ giá trị cũ quy mô tạo nên khả kiểm soát thật tốt cho doanh nghiệp + Trong bối cảnh làng nghề đồ gỗ sử dụng máy móc việc điêu khắc ngày phổ biến việc đầu tư dự án đầu tư vào máy móc thiết bị đại hàng đầu làm cho sản phẩm có nét đẹp dẫn đầu, hình ảnh với phong cách riêng Điều làm nên thương hiệu doanh nghiệp việc cạnh tranh với doanh nghiệp khác Vấn đề tiếp thị sản phẩm a) Giới thiệu sản phẩm - Quảng cáo giới thiệu sản phẩm thơng qua phương tiện thơng tin đại chúng, có sức lan toả ảnh hưởng rộng như: + Đăng quảng cáo làng nghề mộc Nam Định trang báo lớn báo kinh tế, báo Nam Định, Báo điện tử… + Kết hợp đăng tạp chí du lịch để thu hút nguồn khách thập phương từ huyện, tỉnh đến người nước ngoài, + Khai thác kênh quảng cáo liên quan đến làng nghề sản xuất truyền thống, qua đưa tên tuổi đồ mộc mỹ nghệ Nam Định thương doanh nghiêp nhiều đối tượng khách hàng biết đến quan tâm có nhu cầu - Tham gia hội nghị triển lãm hội chợ giới thiệu sản phẩm, tạo thương hiểu làm gia tăng uy tín, tin tưởng khách hàng đồ mỹ nghệ Nam Định – nơi có uy tín sản phẩm chất lượng b) Phương thức để đẩy mạnh sức mua người dân - Ưu đãi tri ân khách hàng quen có nhiều lần đặt mua Đối với khách hàng sử dụng sách Phiếu nhận quà cho KH mới/ Liên kết với Cổng toán điện tử để giảm % giá toán => Tác động mạnh mẽ trực tiếp đến sức mua khách hàng Tuy nhiên, phương án cần có kế hoạch ngân sách bên cung ứng thích hợp thống tồn hệ thống phân phối Vì đồ mộc mặt hàng có giá trị lớn đắt đỏ tính chất nguyên liệu độ phức tạp gia công sản phẩm - Vận chuyển lắp đặt tận nơi miễn phí theo yêu cầu để tiện cho công việc nhu cầu mua khách hàng - Tham khảo kiểu kiến trúc, điêu khắc thời xưa thị trường đem đến mẫu mã bắt mắt, lạ, phù hợp với yêu cầu nội thất đại c) Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm - Xác lập nhà cung ứng: nhà cung ứng đến từ làng nghề địa phương, nguồn nguyên liệu gỗ nhập từ nước ngồi nước châu Phi, … - Xác lập kênh phân phối sản phẩm: sử dụng kênh phân phối có sẵn địa phương nhà bán buôn, bán lẻ thời gian đầu để có thơng tin, sau hoàn toàn phụ trách việc kết nối khách hàng mà không thông qua kênh trung gian