Lập chiến lược đầu tư bất động sản tại công ty cổ phần Vinapol.DOC

Lập chiến lược đầu tư bất động sản tại công ty cổ phần Vinapol

1.2 KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM TRONG ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN 9

1.2.1 KHÁI NIỆM ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN: 9

1.2.2 ĐẶC ĐIỂM TRONG ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN: 9

1.3 SỰ CẦN THIẾT CỦA LẬP CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN:

9

1.3.1 KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN: 9

1.3.2 SỰ CẦN THIẾT PHẢI LẬP CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN: 10

1.3.3 ĐẶC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN:: 11

1.4 CĂN CỨ LẬP CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN: 12

1.4.1 CƠ SỞ ĐỂ LẬP CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN: 12

1.4.2 CÁC CÔNG CỤ DÙNG TRONG LẬP CHIẾN LƯỢC BẤT ĐỘNG SẢN: 13

1.4.2.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài 13

1.4.2.3 Ma trận SWOT 15

1.4.2.4 Ma trận chiến lược chính 16

1.4.3 Các loại chiến lược: 21

1.4.3.1 Chiến lược chi phí thấp: 23

1.4.3.2 Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm: 25

1.4.3.3 Chiến lược trọng tâm: 26

1.4.3.4 Các chiến lược chức năng trong doanh nghiệp: 28

1.4.3.4.1 Chiến lược marketing : 28

1.4.3.4.2 Chiến lược nguồn nhân lực: 30

1.4.3.4.3 Chiến lược nghiên cứu và phát triển: 32

1.4.3.4.4.Chiến lược sản xuất: 33

1.4.3.4.5 Chiến lược mua sắm và dự trữ: 34

1.5 TRÌNH TỰ LẬP CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN: 35

1.5.1 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN: 35

1.5.1.1 Tầm quan trọng của việc xác định mục tiêu chiến lược: 35

1.5.1.2 Các loại mục tiêu của doanh nghiệp: 35

1.5.1.3 Các nguyên tắc xác định mục tiêu: 36

1.5.2.TRÌNH TỰ LẬP CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN: 36

1.5.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN: 38

1.5.3.1 Môi trường vĩ mô 39

1.5.3.2 Môi trường vi mô: 41

1.5.4 MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ DOANH NGHIỆP: 45

1.6 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN: 48

1.6.1 CÁC NHÂN TỐ KHÁCH QUAN: 48

1.6.2 CÁC NHÂN TỐ CHỦ QUAN: 49

THỰC TRẠNG LẬP CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VINAPOL 50

2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VINAPOL: 50

2.1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC, CHỨC NĂNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINAPOL: 50 2.1.2 SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH CỦA CÔNG TY: 52 2.1.3 KHÁI QUÁT VỀ NHỮNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINAPOL TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐẦY: 53

2.2 THỰC TRẠNG LẬP CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VINAPOL: 54

2.1.4 CĂN CỨ LẬP CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VINAPOL: 54 2.2.2 THỰC TRẠNG LẬP CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VINAPOL: 56 2.2.3 ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VINAPOL BẰNG MÔ HÌNH SWOT: 57

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC Ở CÔNG TY CỔ PHẦN VINAPOL 59

3.1 QUAN ĐIỂM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY: 59 3.2 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ CỦA CÔNG TY

LỜI MỞ ĐẦU !

Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển khá mạnh và bền vững với tốc độ tăng trưởng cao Hàng loạt những sự kiện nổi bật diễn ra trên thế giới và trong nước tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế nước ta như Việt Nam gia nhập WTO vào cuối tháng 12 năm 2006 làm nền kinh tế đã hoà chung nhịp với thế giới và có rất nhiều thuận lợi, đưa Việt Nam trở thành địa điểm đầu tư hấp dẫn trong khu vực đối với các nhà đầu tư trong và ngoài nước Hay sự kiện Việt Nam được các nước trong khối Liên Hợp Quốc bầu chọn làm thành viên không thường trực đã chứng tỏ sự tin tưởng của các nước bạn bè trên thế giới với Việt Nam, tin vào nền kinh tế vững mạnh của Việt Nam và sự ổn định chính trị của nước ta.

Với nền kinh tế hứa hẹn nhiều tiềm năng và đang phát triển như hiện nay thì đã, đang và sẽ có rất nhiều dự án đầu tư kinh doanh Bất Động Sản vào thị trường Việt Nam Những loại hình đầu tư rất đa dạng như chung cư cao cấp, văn phòng cao ốc cho thuê, khu trung tâm thương mại, tạo ra động lực vô cùng lớn cho sự phát triển nền kinh tế xã hội, và đã từng ngày làm thay đổi bộ mặt đô thị Việt Nam.

Trước những thuận lợi như vậy nhưng một công ty kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản muốn thành công thì cũng phải xây dựng được một chiến lược phát triển dài hạn Chỉ có một chiến lược phát triển dài hạn chúng ta mới có thể chiếm được ưu thế trong cạnh tranh và phát triển được thương hiệu doanh nghiệp

Qua quá trình thực tập tại công ty Cổ Phần Vinapol, được tìm hiểu và thực hành những công việc liên quan đến quá trình đầu tư, em đã chọn đề tài

nghiên cứu là “Lập chiến lược đầu tư bất động sản tại công ty cổ phần

Vinapol” làm chuyên đề tốt nghiệp.

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI:

Mục tiêu của đề tài là hệ thống hoá cơ sở lý luận về lập chiến lược đầu tư bất động sản và đánh giá khả năng hiện tại của doanh nghiệp, tìm hiểu các cơ hội đầu tư trên thị trường bất động sản và tiến hành phân tích các cơ hội thách thức Từ đó lập chiến lược đầu tư bất động sản của công ty cổ phần Vinapol trong 10 năm tới.

PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI:

Đề tài nghiên cứu về lập chiến lược đầu tư bất động sản trong công ty cổ phần Vinapol, tuy nhiên do đặc thù của doanh nghiệp, tính chất nhạy cảm của chiến lược đầu tư hiện tại của công ty nên đề tài chỉ tập trung chủ yếu vào việc nghiên cứu chiến lược mới cho công ty cổ phần Vinapol.

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:

• Nghiên cứu tài liệu: Những công trình nghiên cứu đã được thực hiện trước đây, tư liệu trong và ngoài nước được tập hợp nghiên cứu tổng thể để tìm hiểu về cơ sở lý thuyết vấn đề lập chiến lược đầu tư Bất Động Sản

• Phương pháp nghiên cứu qua thực tiễn công việc: Qua quá trình thực tập tại công ty Cổ Phần Vinapol , tìm hiểu các dự án khác trong khu vực thành phố Hà Nội và tiến hành phân tích đánh giá chiến lược phát triển của các công ty đó.

BỐ CỤC ĐỀ TÀI:

Chương 1: Cơ sở lý luận về lập chiến lược đầu tư bất động sản

Chương 2: Thực tế lập chiến lược đầu tư kinh doanh Bất Động Sản tại

Bất Động Sản theo nghĩa thông thường nhất được hiểu là đất đai và các công trình xây dựng cố định trên đất đai Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, vai trò của thị trường Bất Động Sản ngày càng trở thành yếu tố có tầm quan trọng và từng bước được nhận thức đầy đủ hơn Việc hình thành và phát triển thị trường Bất Động Sản sẽ tạo thêm các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất và sử dụng nguồn nội lực có hiệu quả Chính vì thế, muốn hiểu rõ được nội dung của Bất Động Sản ta đi tìm hiểu khái niệm và đặc điểm của Bất Động Sản;

Tại điều 181 bộ Luật Dân Sự nước ta quy định: “Bất Động Sản là các tài sản không thể di dời được” hay nói cách khác “Bất Động Sản là đất đai và những vật thể cố định gắn với đất đai Đó là những vật thể tồn tại trên đất và chỉ có thể được sử dụng trong trạng thái không tách rời đất hoặc khi dịch chuyển sẽ bị hư hại về tính chất, công năng, hình thái, hoặc tốn nhiều công sức và chi phí như các công trình kiến trúc, các công trình lắp ghép, ”

Tại khoản 1 - điều 174 - Bộ Luật Dân Sự nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam, khái niệm về Bất Động Sản được định nghĩa như sau:

“Bất Động Sản là các tài sản không di dời được bao gồm:

• Đất đai: là đất không di dời được hoặc di dời được nhưng không đáng kể Là đất đai được xác định chủ quyền (của quốc gia, địa phương, ) Đất đai đó phải được đo lường bằng giá trị.

• Nhà ở và công trình xây dựng gắn liền đất đai, kể cả tài sản gắn liền với nhà ở, công trình xây dựng đó: Nhà được xây dựng cố định như nhà ở, trung tâm thương mại, khách sạn, văn phòng, trường học, Các công trình giao thông, nhà máy, xí nghiệp, công trình công nghiệp đường sá, cầu cống,

• Các tài sản khác gắn liền đất đai: Ví dụ như điều hoà trung tâm, các máy móc thiết bị điều khiển hoạt động của công trình, các loại cây cảnh gắn liền với công trình Ngoài ra các công trình đó phải có khả năng đo lường và lượng hoá thành giá trị như các công trình tôn giáo Di tích lịch sử văn hoá,

• Các tài sản khác do nhà nước quy định: Vườn cây lâu năm, công trình nuôi trồng thuỷ sản, cánh đồng muối, khu vui chơi giải trí, công trình du lịch, các công trình bể bơi, thể thao, các công trình hầm mỏ, ”

Đây là khái niệm mở, bao hàm nhiều chủng loại hàng hoá khác nhau Tuy nhiên có thể thấy bộ phận căn bản của Bất Động Sản chính là quyền sử dụng đất, do đó chính sách đất đai có ảnh hưởng quyết định đến sự hình thành, vận động và phát triển của thị trường Bất Động Sản Hoạt động đầu tư kinh doanh Bất Động Sản bị ảnh hưởng lớn từ các chính sách về đất đai, các nhân tố xã hội tác động đến nhu cầu sử dụng đất đai;

Các loại Bất Động Sản:

• Nhà ở: là nơi cư ngụ cho các gia đình, cá nhân trên phạm vi rộng lớn • Bất Động Sản công nghiệp: bao gồm nhà làm việc của các cơ quan,

• Bất Động Sản nông nghiệp: bao gồm các đồn điền, nông trại, khu trồng trọt, rừng khai thác gỗ, trại chăn nuôi, vườn cây ăn quả, đất canh tác rau quả, các trại nuôi trồng, thuỷ sản,

• Bất Động Sản thương mại: bao gồm văn phòng, trung tâm thương mại, cửa hàng, khách sạn, nhà hát, các tiện nghi công ích, bãi để xe,

• Bất Động Sản sử dụng cho mục đích chuyên biệt: bao gồm giảng đường trường học, nghĩa trang, Bất Động Sản thuộc nhà nước quản lý và sử dụng,

1.1.2 SỰ CẦN THIẾT CỦA BẤT ĐỘNG SẢN TRONG ĐỜI SỐNG XÃ HỘI

Bất Động Sản là nơi diễn ra mọi hoạt động hàng ngày của xã hội, nó có vai trò to lớn trong đời sống xã hội Bất Động Sản chủ yếu là đất đai nên nói đến Bất Động Sản là nói đến đất đai.

Trong lời nói đầu của Luật Đất đai năm 1993 có viết: “Đất đai là tài nguyên quốc gia vô cùng quý giá, là tư liệu sản xuất đặc biệt, là thành phần quan trọng hàng đầu của môi trường sống, là địa bàn phân bố các khu dân cư, xây dựng các cơ sở kinh tế, văn hoá, xã hội, an ninh, quốc phòng.”

Trước tiên, Bất Động Sản là tài sản của một quốc gia, nó nói lên sự vững mạnh giàu có của quốc gia đó, là yếu tố cấu thành nên giang sơn đất nước Cùng với đất đai, nhà ở cũng có vị trí hết sức quan trọng với đời sống con người, là tài sản của mỗi nhà nước, mỗi gia đình, phản ánh trình độ phát triển kinh tế - xã hội và mức sống của mỗi quốc gia, mỗi dân tộc.

Nếu không có đất đai thì rõ ràng không có bất kì một ngành sản xuất nào, một quá trình lao động sản xuất nào, cũng như không thể có sự tồn tại của loài người Đất đai là một trong những tài nguyên vô cùng quý giá của loài người, điều kiện cho sự sống của động thực vật và con người trên trái đất.

Đất đai tham gia vào tất cả các hoạt động của đời sống kinh tế, xã hội Đất đai là địa điểm, là cơ sở của các thành phố làng mạc, các công trình giao thông, công nghiệp, … Và cung cấp nguyên liệu cho nghành công nghiệp xây dựng vùng kinh tế của đất nước nhằm khai thác và sử dụng có hiệu quả các tiềm năng của tự nhiên, kinh tế, xã hội của mỗi vùng đất nước Nhu cầu về đời sống kinh tế, xã hội rất phong phú và đa dạng Khai thác lợi thế của mỗi vùng đất là tất yếu khách quan để đáp ứng nhu cầu đó.

Đất đai tham gia vào tất cả các nghành sản xuất vật chất của xã hội Tuy vậy đối với từng nghành cụ thể của nền kinh tế quốc dân thì đất đai có vị trí khác nhau Đối với ngành nông nghiệp đất đai có vị trí đặc biệt, nó không những là chỗ đứng, chỗ tựa để lao động mà còn là nguồn cung cấp thức ăn cho cây trồng và thông qua sự phát triển của sản xuất trồng trọt mà cung cấp thức ăn cho gia súc, gia cầm, là nơi chuyển dần hầu hết tác động cuar con người vào cây trồng Vì vậy đất đai được đưa vào sử dụng trong quá trình sản xuất kinh doanh nông nghiệp được gọi là ruộng đất, ruộng đất là tư liệu sản xuất chủ yếu không thể thay thế được Không có ruộng đất, không thể tiến hành kinh doanh nông nghiệp Ruộng đất là tư liệu sản xuất chủ yếu trong nông nghiệp, nó vừa là đối tượng lao động, vừa là tư liệu lao động.

Đất đai là một trong những bộ phận lãnh thổ của mỗi quốc gia, nói đến chủ quyền của một quốc gia là nói đến những bộ phận lãnh thổ, tỏng đó có đất đai Tôn trọng chủ quyền của mỗi quốc gia thì trước hết phải tôn trọng lãnh thổ của các quốc gia đó.

Nhà ở và các công trình kiến trúc được coi là Bất Động Sản là sản phẩm của hoạt động xây dựng và là không gian bên trong có tổ chức được ngăn cách với môi trường bên ngoài dùng để ở và hoạt động hang ngày Với cách tiếp

không gian cư trú đơm thuần mà còn là môi trường sống, môi trường lao động và sản xuất, môi trường văn hóa, giáo dục Đối với mỗi quốc gia, nhà ở và các công trình kiến trúc không chỉ là tài sản lớn mà còn thể hiện trình độ phát triển, tiềm năng kinh tế và góp phần tạo nên bộ mặt kiến trúc tổng thể Ngày nay ở nhiều nước phát triển khi nhu cầu về vật chất lớn hơn với điều kiện sống được cải thiện hiện đại, thì yêu cầu về nhà ở và các công trình kiến trúc lại cao hơn và tiện nghi hiện đại hơn.

Nhà ở là vấn đề nóng bỏng của mọi xã hội, trong mọi thời kì phát triển của nền kinh tế, là sự quan tâm của mỗi cá nhân, gia đình, tổ chức kinh tế xã hội và cả mỗi quốc gia.

Qua tầm quan trọng của đất đai, nhà ở và các công trình kiến trúc ta có thể nhận thấy rõ tầm quan trọng của Bất Động Sản và sự cần thiết của Bất Động Sản trong đời sống xã hội ngày nay.

1.2 KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM TRONG ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN 1.2.1 KHÁI NIỆM ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN:

Đầu tư bất động sản được định nghĩa là sự hy sinh nguồn lực hiện tại (Tiền, công sức, thời gian, chi phí cơ hội khác… ) để đổi lấy lợi ích do nguồn lực đó mang lại trong tương lai

1.2.2 ĐẶC ĐIỂM TRONG ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN:

- Đầu tư bất động sản đòi hỏi phải có vốn đầu tư lớn, tiềm lực tài chính mạnh

- Các công trình đều gắn liền với đất đai và các hoạt động đầu tư bất động sản được thực hiện đa số ở ngoài trời chính vì vậy nó chịu ảnh hưởng lớn bởi những biến đổi tự nhiên

- Hoạt động đầu tư bất động sản được diễn ra trong khoảng thời gian dài, thời gian thu hồi vốn lâu.

- Một phần chi phí trong đầu tư Bất Động Sản là chi phí ngầm - Sản phẩm của đầu tư bất động sản mang tính cá biệt.

- Sản phẩm bất động sản được đầu tư xây dựng phải phù hợp với phong tục tập quán của từng địa phương.

- Hoạt động đầu tư bất động sản chịu sự chi phối rất lớn từ pháp luật.

1.3 SỰ CẦN THIẾT CỦA LẬP CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN:

1.3.1 KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN:

Trong thập niên 60, hầu hết các doanh nghiệp trên thế giới đã chuyển kế hoạch ngắn hạn sang kế hoạch dài hạn Tuy nhiên, do sự phát triển nhanh chóng của khoa học kỹ thuật và những ứng dụng của nó trong kinh tế đã dẫn

sự biến động của thị trường ngày càng trở nên khó khăn và phức tạp Chính vì vậy mà kế hoạch dài hạn đã không còn phù hợp, không đảm bảo tính linh hoạt, mềm dẻo cần thiết để thích ứng với những thay đổi của nền kinh tế thị trường đầy biến động Chính từ những yêu cầu thực tế đó đã đòi hỏi các nhà quản trị doanh nghiệp cần phải định hình một phương thức tư duy mới, tư duy chiến lược.

Thuật ngữ “chiến lược” xuất phát từ tiếng Hy Lạp và trong lĩnh vực quân sự Trong quân sự, chiến lược được hiểu là “ Nghệ thuật phối hợp các lực lượng quân sự, chính trị, kinh tế, tinh thần được huy động vào chiến tranh nhằm chiến thắng kẻ thù” Có rất nhiều định nghĩa về chiến lược, theo Fred R.David thì chiến lược là những phương tiện đạt đến mục tiêu dài hạn, còn theo Alfred Chadler thuộc đại học Harvard thì chiến lược là sự xác định các mục tiêu cơ bản và lâu dài của một doanh nghiệp và là sự vạch ra một quá trình hành động và phân phối các nguồn lực cần thiết để thực hiện mục tiêu đó

“ Chiến lược kinh doanh là một bảng phác thảo tương lai bao gồm các mục tiêu cơ bản mà doanh nghiệp phải đạt được và những phương tiện cần thiết để đạt được mục tiêu đó”

1.3.2 SỰ CẦN THIẾT PHẢI LẬP CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN:

Chiến lược kinh doanh có vài trò vô vùng quan trọng trong hoạt động của các doanh nghiệp, chúng ngày càng được áp dụng một cách rộng rãi trên khắp thế giới

Chiến lược kinh doanh giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp có một cách nhìn dài hạn vì nếu chỉ đối phó với những áp lực ngắn hạn thì rất dễ mắc sai lầm.

Chiến lược kinh doanh còn là cơ sở để nhà quản trị đưa ra được những quyết định chính xác, kịp thời, đôi khi mang tính vận mệnh đối với doanh nghiệp.

Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp tận dụng được những điểm mạnh sẵn có, cơ hội trong tương lai để đương đầu với những thách thức và khắc phục những điểm yếu của mình, giữ vững và ngày càng nâng cao vị thế của doanh nghiệp trong nền kinh tế.

Chúng ta có thể thấy rằng trong hầu hết các hoạt động kinh doanh việc lập “ Chiến lược” là điều cần thiết nó mang lại cho các doanh nghiệp sự chủ động, hiệu quả trong kinh doanh và hạn chế được những rủi ro có thể gặp phải trong xuất quá trình kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực Bất Động Sản một lĩnh vực kinh doanh mang đặc tính phức tạp Người hoạt động trong lĩnh vực này đòi hỏi phải có tầm nhìn xa phù hợp với đặc tính vốn lớn và đầu tư lâu dài của lĩnh vực bất động sản chứ nếu không rất dễ dẫn đến sản phẩm bất động sản đầu tư bị lạc hậu

1.3.3 ĐẶC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN::

Chiến lược kinh doanh bất động sản cũng bao gồm đặc điểm chiến lược kinh doanh chúng đó là:

- Tính toàn cục nghĩa là mang tính toàn diện và hệ thống - Chiến lược là phải có tầm nhìn xa, bao quát

- Tính cạnh tranh nó thể hiện sự phát triển, tồn tại trong tương lai

- Tính rủi ro, chiến lược kinh doanh là một bảng phác thảo tương lai nên không thể dự đoán được xu hướng của tương lai một cách chính xác - Tính chuyên nghiệp, sáng tạo

- Tính ổn định tương đối, chiến lược kinh doanh có thể thay đổi

Tuy nhiên, chiến lược kinh doanh trong lĩnh vực đầu tư bất động sản có một số đặc điểm quan trong hơn các chiến lược khác vì lĩnh vực đầu tư bất động sản là lĩnh vực đầu tư cần có thời gian lâu dài và giá trị đầu tư là lớn.

Thời gian hoạch định chiến lược lâu dài, cần nhiều thời gian do đặc điểm của thị trường bất động sản rào cản ra nhập hay rút lui lớn hơn các ngành khác Việc điều chỉnh chiến lược cũng đòi hỏi thời gian dài hơn Tính chính xác và chất lượng của việc hoạch định chiến lược khó cao hơn ngành khác vì thị trường bất động sản là thị trường không hoàn hảo, thông tin hạn chế, không chính xác.

Chiến lược kinh doanh bất động sản còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như pháp luật, chính sách, sự quản lý của nhà nước, tính cá biệt cao…

1.4 CĂN CỨ LẬP CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN: 1.4.1 CƠ SỞ ĐỂ LẬP CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN:

Chúng ta có thể thấy rõ rằng vai trò cuả chiến lược đầu tư là tối quan trọng trong hoạt động kinh doanh bất động sản chính vì vậy việc lập chiến lược đầu tư cũng phải được tiến hành cẩn thận từng bước từng bước một tránh sai lầm trong quá trình triển khai Để xây dựng một chiến lược đầu tư hiệu quả chúng ta phải căn cứ vào 4 yếu tố chính:

- Mục đích kinh doanh của doanh nghiệp

- Tình hình kinh tế vĩ mô như chính trị, pháp luật, tăng trưởng……

- Tình hình thực tiễn thị trường, nhu cầu khách hàng, tình hình của các đối thủ cạnh tranh….

- Năng lực của doanh nghiệp.

Tất cả các yếu tố này cần phải được nhận định rõ ràng, chính xác và nếu trong quá trình thực hiện chiến lược mà có các biến động tác động lớn thì chúng ta phải có sự điều chỉnh kịp thời sao cho phù hợp với mục tiêu đề ra.

1.4.2 CÁC CÔNG CỤ DÙNG TRONG LẬP CHIẾN LƯỢC BẤT ĐỘNG SẢN:

Xây dựng chiến lược được thực hiện trên cơ sở phân tích và đánh giá môi trường kinh doanh, nhận biết những cơ hội và nguy cơ , điểm mạnh, điểm yếu Từ đó, xác định các phương án chiến lược để đạt được mục tiêu đề ra Công cụ chủ yếu được dùng hoạch định chiến lược là các ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài, bên trong doanh nghiệp, kết hợp được những điểm mạnh, cơ hội và tránh được những thách thức cũng như hạn chế điểm yếu để đưa ra những phương án chiến lược.

1.4.2.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài

Ma trận các yếu tố bên ngoài cho phép các nhà quản trị tóm tắt và đánh giá các thông tin kinh tế, xã hội, văn hoá, chính trị, điều kiện tự nhiên, công nghệ Trong ma trận này tuân theo quy tắc sau:

- Tổng số các mức phân loại tầm quan trọng phải bằng 1

- Tổng số điểm quan trọng cao nhất mà doanh nghiệp có thể đạt được là 4 và thấp nhất là 1 Tổng số điểm quan trọng trung bình là 2.5 Tổng số điểm quan trọng là bằng 4 cho thấy doanh nghiệp đang ở mức tốt đối với những cơ hội và thách thức từ môi trường kinh doanh Và nếu tổng số điểm là 1 thì ngược lại doanh nghiệp đang ở mức không tận dụng được cơ hội và gặp khó khăn trước

Phân loại các yếu tố đối với doanh nghiệp

Số điểm quan trọng

1.4.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên trong:

Ma trận dùng để đánh giá các yếu tố bên trong nội bộ của doanh nghiệp để tìm ra được những điểm mạnh, điểm yếu của các bộ phận chức năng, đánh giá được mối quan hệ giữa các bộ phận Các yếu tố về nguồn nhân lực, tài chính, khoa học kĩ thuật, marketing, cơ cấu tổ chức doanh nghiệp Ma trận cũng tuân theo những quy tắc giống với ma trận các yếu tố bên ngoài.

Phân loại các yếu tố đối với doanh nghiệp

Số điểm quan trọng

phân loại các yếu tố đối với doanh nghiệp(Cột 3)

Tổng = 1

(Nguồn : Khái luận về quản trị chiến lược – Fred R David, 2006, trang 178)1.4.2.3 Ma trận SWOT

Chiến lược kinh doanh được hình thành dựa trên cơ sở cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu Cơ sở để hình thành các ý tưởng chiến lược trên cở sở cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu là ma trận thứ tự ưu tiên và bảng tổng hợp phân tích và đánh giá môi trường bên trong doanh nghiệp Những nhân tố được sắp xếp theo trật tự được đưa vào các cột và hàng của ma trận này.

Bảng 1.3: Ma trận cơ hội – nguy cơ / điểm mạnh - điểm yếu (SWOT)

Các cơ hội (O)

Liệt kê những cơ

Tránh nguy cơ và tối thiểu hoá điểm yếu

(Nguồn Giáo trình chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp NXB Lao Động Xã Hội – 2002, trang 127.)

1.4.2.4 Ma trận chiến lược chính

Ma trận chiến lược chính là công cụ để các tổ chức xác định vị thế cạnh tranh của mình trong thị trường Ma trận được biểu hiện trên hai trục chính, trục tung biểu diễn tiềm năng tăng trưởng của thị trường trong ngành và trục hoành biểu diễn sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp Theo ma trận này, vị trí của doanh nghiệp được xác định dựa trên kết quả phân tích các điều kiện môi trường vĩ mô và môi trường vi mô Như vậy, ma trận này có thể coi là ma trận tổng hợp kết quả của phân tích môi trường.

Các công ty nằm ở góc phần tư thứ nhất của ma trận chiến lược chính có vị trí chiến lược tốt nhất, mức tăng trưởng của thị trường đang cao, công ty có vị thế cạnh tranh Các doanh nghiệp này có thể tập trung vào sản phẩm và thị trường hiện tại, có thể kết hợp về phía trước, phía sau hay theo chiều ngang Các công ty nằm ở góc phần tư thứ hai cần phải thận trọng với chiến lược hiện tại của mình Mặc dầu công ty đang nằm trong ngànhcó mức tăng trưởng cao nhưng khả năng cạnh tranh của công ty còn hạn chế Công ty cần phải xác định lại chiến lược hiện thời, và có những thay đổi thế nào để cải thiện các hoạt động cạnh tranh của mình Các công ty thuộc ngành có mức tăng trưởng

cao vì vậy chiến lược phát triển thường là lựa chọn đầu tiên Tuy nhiên, để tăng khả năng cạnh tranh, công ty nên kết hợp theo chiều ngang và them nữa phải xem xét chiến lược loại bớt hay thanh lý có thể tập trung nguồn lực.

Các công ty nằm ở góc phần tư thứ ba hoạt động trong ngành có mức tăng trưởng chậm và khả năng cạnh tranh yếu Những công ty này phải có những thay đổi mạnh và nhanh chóng những tổn thất lớn Trước tiên công ty cần giảm tránh đầu tư, giảm chi phí trong lĩnh vực hiện tại, chuyển hoạt động kinh doanh hiện thời sang lĩnh vực khác Nếu thấy triển vọng xấu thì chọn chiến lược loại bỏ bớt hay rút lui.

Các công ty ở góc phần tư thứ tư có vị thế cạnh tranh mạnh nhưng lại thuộc ngành có mức tăng trưởng thấp Những công ty này có thể áp dụng chiến lược đa dạng hoá trong lĩnh vực còn nhiều tiềm năng Họ có thể theo đuổi thành công các chiến lược đa dạng hoá tập trung, theo chiều ngang hay liên doanh, liên kết Sau đây là mô hình chiến lược.

Bảng 1.4: Các chiến lược lựa chọn ma trận chiến lược chính

Thị trường tăng trưởng nhanh chóng

4 Đa dạng hoá liên

Thị trường tăng trưởng chậm chạp

1.4.2.5 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng* Mô hình ma trận

Ma trận QSPM ( Quantitative Strategic Planning Matrix ) sử dụng các yếu tố đầu vào nhờ những phân tích ở giai đoạn 1 và kết hợp của các phân tích môi trường kinh doanh để lựa chọn một trong số các chiến lược đã đưa ra trong bước phân tích lựa chọn chiến lược tổng quát Ma trận QSPM là công cụ có thể cho phép đánh giá khách quan chiến lược có thể thay thế dựa trên các yếu tố thành công chủ yếu bên trong và bên ngoài đã được xác định cũng như công cụ phân tích việc hình thành chiến lược khác Dưới đây là mô hình cơ bản của ma trận QSPM

Bước 1: Liệt kê các cơ hội, nguy cơ và điểm mạnh, điểm yếu quan trọng bên trong ở cột bên trái của bảng.

Bước 2: Phân loại các yếu tố quan trong và bên ngoài.

Bước 3: Nghiên cứu các ma trận ở giai đoạn 2 và xác định các chiến lược có thể thay thế mà doanh nghiệp cần xem xét để thực hiện Ghi lại các chiến lược này trên hàng đầu tiên của ma trận QSPM

Bước 4: Xác định số điểm hấp dẫn, đó là giá trị bằng số biểu thị tính hấp dẫn tương đối của mỗi chiến lược trong nhóm các chiến lược có thể thay thế.

Bước 5: Tính tổng số điểm hấp dẫn Đó là số điểm hấp dẫn nhân với số điểm hấp dẫn trong mỗi hàng.

Bước 6: Tính cộng các số điểm hấp dẫn Cộng tổng các số điểm hấp dẫn biểu thị chiến lược nào là hấp dẫn nhất trong mỗi nhóm chiến lược có khả năng thay thế Xét về tất cả các yếu tố có thể ảnh hưởng tới các quyết định chiến lược thì số điểm càng thì sẽ biểu thị chiến lược càng hấp dẫn.

* Lựa chọn chiến lược

Chiến lược của công ty phải được lựa chọn theo nguyên tắc: - Thực hiện được mục tiêu chính của công ty.

- Phải có tính khả thi.

- Phải khai thác được điểm mạnh, khắc phục được những điểm yếu bên trong doanh nghiệp và đồng thời tận dụng những cơ hội, tránh đựơc những nguy cơ từ môi trường bên ngoài.

Chiến lược có số điểm cao nhất theo ma trận QSPM thường là chiến lược tốt nhất.

1.4.3 Các loại chiến lược:

Một doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển và xác định được vị thế của mình trên thị trường thì doanh nghiệp đó phải có những điểm nổi bật hơn so với đối thủ Những đặc điểm đó gọi là lợi thế cạnh tranh Theo Michael

Porter, để tạo được lợi thế cạnh tranh cho mình, các doanh nghiệp có thể thực hiện theo các phương pháp sau:

Thứ nhất, Cung cấp những sản phẩm, dịch vụ tương đương nhưng có mức

giá thấp hơn, tức là sẽ sản xuất ở mức chi phí thấp hơn Khi đó chi phí được xem như là một lợi thế cạnh tranh khi doanh nghiệp giảm giá để chiếm lĩnh thị trường hoặc tăng lợi nhuận của mình nhờ sự chênh lệch lớn về chi phí so với các doanh nghiệp cùng ngành.

Thứ hai, Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ khác so với đối thủ cạnh tranh

Hướng tới sụ thoả mãn một cách đầy đủ các nhu cầu của khách hàng Từ đó, doanh nghiệp có thể tăng giá bán nhờ sự khác biệt hoá nhằm tìm kiếm them lợi nhuận.

Cũng theo Michael Porter, doanh nghiệp có thể nhằm vào hai mục tiêu thị trường Hoặc là doanh nghiệp nhằm tới toàn bộ thị trường và chấp nhận đối đầu với các đối thủ cạnh tranh, hoặc là doanh nghiệp lựa chọn một phân đoạn thị trường.

Như vậy, để đương đầu với cạnh tranh doanh nghiệp có thể lựa chọn ba

kiếu chiến lược tổng quát: Chiến lược chi phí thấp( Cost leadership), chiến

lược khác biệt hoá(Diffrentiation) và chiến lược trọng tâm(Focus), ba kiểu

chiến lược này xuất phát từ mục tiêu kiểm soát thị trường của doanh nghiệp cũng như mong muốn kiểm soát lợi thế cạnh tranh, được thể hiện thông qua bảng sau:

Bảng 1.6: Các loại hình chiến lược cạnh tranh

Chiến lược cạnh tranhLợi thế cạnh tranh

Chiến lược trọng tâm trên cơ sở khác biệt hoá

1.4.3.1 Chiến lược chi phí thấp:

* Điều kiện áp dụng

Chiến lược chi phí thấp nên được áp dụng đối với các doanh nghiệp nếu sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp trên thị trường có quy mô thực sự lớn và có thể được chuẩn hoá, khi nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm cùng loại không quá khác biệt koặc nhu cầu tiêu dùng của xã hội có xu hướng co giãn theo giá bán sản phẩm.

* Nội dung chiến lược

Chiến lược chi phí thấp dựa trên cơ sở lâu dài về phí, có thể do doanh nghiệp có được thị phần cao, do mua được giá nguyên liệu rẻ, do thiết bị sản xuất hiện đại Doanh nghiệp theo chiến lược này không nhất thiết phải thực hiện hạ giá bán mà với chi phí sản xuất thấp đó, doanh nghiệp sẽ có điều kiện thuận lợi để tăng lợi nhuận hoặc dùng lợi nhuận còn lại đầu tư cho quảng cáo, xúc tiến thương mại hay một số hoạt động khác.

Doanh nghiệp theo chiến lược chi phí thấp thường không chú ý đến một phân

* Mục tiêu của chiến lược

Mục tiêu của doanh nghiệp theo chiến lược chi phí thấp là phát triển những năng lực mà cho phép doanh nghiệp tăng hiệu quả và giảm chi phí so với các đối thủ cạnh tranh Phát triển năng lực khác biệt trong quản lý sản xuất và nguyên vật liệu là vấn đề cốt lõi để đạt được mục tiêu này.

* Ưu điểm và nhược điểm: - Ưu điểm:

Doanh nghiệp có thể cạnh tranh được với các đối thủ trong ngành vì có lợi thếc về chi phí thấp Doanh nghiệp ít bị tác động khi các nhà cung cấp tăng giá và khi khách hàng yêu cầu giảm giá Hơn nữa, doanh nghiệp thường có thị phần lớn.

Doanh nghiệp kinh doanh tương đối an toàn cho tới khi nào nó vẫn duy trì được lợi thế chi phí của mình – và giá cả là chìa khoá để thu hút một đáng kể số lượng khách hàng.

- Nhược điểm:

Doanh nghiệp có thể gặp phải những đối thủ cạnh tranh đang ngấm ngầm sản xuất với chi phí thấp hơn và cạnh tranh trực tiếp, sẽ tạo ra một làn song giảm giá và đưa đến sự sa sút trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp.

* Vận dụng: Trong lĩnh vực bất động sản chúng ta có thể thấy sự vận dụng linh hoạt của loại chiến lược này trong quá trình xây dựng nhà cho người có thu nhập thấp nhằm tạo ra loại bất động sản có tính cạnh tranh cao về giá và nhắm đến những đối tượng phù hợp Bên cạnh đó trong quá trình khai thác sử dụng việc ứng dụng công nghệ cao để làm giảm chi phí hoặc sự xuất hiện các cao ốc xanh cũng là những ví dụ minh hoạ cho chiến lược giá thành thấp của doanh nghiệp.

1.4.3.2 Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm:

* Điều kiện áp dụng

Doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược khác biệt hoá khi có các điều kiện sau:

- Khi thị trường ít nhạy cảm với giá

- Nhu cầu của người tiêu dùng có sự khác biệt

- Sản phẩm dễ tạo nên sự khác biệt so với các sản phẩm khác trên thị trường

- Khi doanh nghiệp muốn tránh khỏi một cuộc chiến tranh giá cả * Nội dung chiến lược

Chiến lược khác biệt nghĩa là cung cấp cho khách hàng một thứ giá trị mà đối thủ cạnh tranh không cung cấp Doanh nghiệp sẽ giành được lợi thế cạnh tranh trên thương trường bằng cách tạo ra sản phẩm – hàng hoá - dịch vụ có những điểm khác biệt.

Có nhiều cách tạo ra sự khác biệt, vì vậy sản phẩm có thể có được sự khác biệt do nhiều yếu tố khác nhau Tuy nhiên, chiến lược khác biệt hoá chỉ có thể thành công khi doanh nghiệp tạo ra được sự khác biệt cho sản phẩm mà sự khác biệt này khách hàng phải nhận thấy được và phải thật khó bắt chước * Mục tiêu của chiến lược

Với chiến lựơc khác biệt hoá, khách hàng sẽ không còn quan tâm nhiều đến giá cả, do đó khả năng tăng thu nhập bằng cách đặt giá cao cho phép doanh nghiệp có được lợi thế hơn các đối thủ và có được lợi nhuận cao hơn.

* Ưu điểm và nhược điểm - Ưu điểm:

Tạo lợi thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ, do đó áp lực cạnh tranh từ phía khách hàng, đối thủ tiềm ẩn, nhà cung cấp hay các doanh nghiệp trong ngành không thực sự lớn.

-Nhược điểm

Sau một thời gian các đối thủ cạnh tranh có thể tạo ra được sản phẩm tương tự như của doanh nghiệp, do đó mất đi sự khác biệt hoá.

* Vận dụng: Trong kinh doanh bất động sản sự khác biệt chính là yếu tố mang lại giá trị lớn nhất cho các doanh nghiệp Sự khác biệt ở đây có thể là khác biệt về quy hoạch kiến trúc, khác biệt về công năng, khác biệt về loại hình và về vị trí…… Chúng ta có thể thấy những bất động sản minh hoạ cho chiến lược này như: Kinh doanh đảo, toà nhà Keangnam, bất động sản gửi xe hoặc công viên nghĩa trang….

1.4.3.3 Chiến lược trọng tâm:

* Điều kiện áp dụng

Khi doanh nghiệp nhận biết được một phân đoạn thị trường có nhu cầu đặc thù mà các doanh nghiệp trong ngành hiện tại đang bỏ trống hoặc chưa thực sự quan tâm.

* Nội dung chiến lược

Nếu như chiến lược khác biệt hoá và chi phí thấp là bao phủ thị trường trên nhiều phân đoạn khác nhau thì chiến lược trọng tâm hoá chỉ tập trung vào một phân đoạn thị trường nhất định, có thể đó là một loại sản phẩm, khách hàng, hoặc một vùng thị trường.

Khi đã lựa chọn được cho mình một phân đoạn thị trường, doanh nghiệp có thể thực hiện chiến lược trọng tâm thao hai con đường: Khác biệt hoá sản phẩm hoặc chi phí thấp

* Mục tiêu chiến lược

Doanh nghiệp theo đuổi chiên lược trọng tâm nhằm tác động vào một phân đoạn thị trường nhất định mà ở đó doanh nghiệp sẽ tránh đựơc một phần nào sức ép cạnh tranh của các doanh nghiệp đang cùng hoạt động trong ngành chưa chú ý tới hoặc không muốn khai thác do hạn chế về nguồn nhân lực hoặc tiềm năng của phân đoạn này được đánh giá chưa thực sự lớn

* Ưu điểm và nhược điểm - Ưu điểm:

Doanh nghiệp cạnh tranh được với các đối thủ vì nó cung cấp những sản phẩm dịch vụ mà đối thủ không thể có Khả năng này giúp doanh nghiệp có lới thế hơn so với khách hàng vì họ là nhà cung cấp gần như duy nhất, khách hàng khó có thể mua được sản phẩm tương tự từ các doanh nghiệp khác trong ngành.

Doanh nghiệp gần gũi với khách hàng và phản ứng nhanh với những nhu cầu thay đổi của phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp dã lựa chọn.

- Nhược điểm:

Quy mô sản xuất của doanh nghiệp nhỏ hơn đối thủ, do đó chi phí sản xuất có thể cao hơn so với doanh nghiệp theo chiến lược chi phí thấp

Nhu cầu khách hàng có thể thay đổi, do sự phát triển của công nghệ làm cho thị trường hẹp của doanh nghiệp đột ngột biến mất và khi đó doanh nghiệp cũng không còn cơ sở để tồn tại và phát triển.

* Vận dụng: Đối với những dự án đầu tư có vai trò quan trọng, những dự án mà khả năng doanh nghiệp ở mức bình thường thì cần sự tập trung nguồn lực để thực hiện những dự án trọng tâm để làm tăng tính khả thi của dự án Vinapol là một thí dụ, để đảm bảo tính khả thi của dự án doanh nghiệp tiến hành tập trung nguồn lực vào dự án lớn ngay khi có cơ hội ở rất nhiều các dự

1.4.3.4 Các chiến lược chức năng trong doanh nghiệp:

Chiến lược chức năng là các chiến lược xác định cho từng lĩnh vực hoạt động cụ thể của doanh nghiệp Trong hệ thống các chiến lược mà doanh nghiệp xây dựng, các chiến lược chức năng đóng vai trò là các chiến lược giải pháp để thực hiện các mục tiêu chiến lược tổng quát của doanh nghiệp Chính vì vậy các chiến lược chức năng được hình thành trên cơ sở của chiến lược tổng quát và các kết quả cụ thể về phân tích và dự báo môi trường, đặc biệt là thị trường.

Mỗi chiến lược chức năng vừa mang tính độc lập tương đối, giải quyết những giải pháp chiến lược tương đối trọn vẹn trong một lĩnh vực hoạt động chức năng cụ thể; mặt khác, các bộ phận chiến lược chức năng lại vừa phải có quan hệ chặt chẽ với nhau

Trong mỗi thời kỳ chiến lược, để đảm bào các điều kiện thực hiện hệ thống mục tiêu chiến lược, doanh nghiệp phải hoạch định nhiều chiến lược chức năng khác nhau: chiến lược marketing, chiến lược nguồn nhân lực , chiến lược nghiên cứu và phát triển, chiến lược sản xuất, chiến lược mua sắm và dự trữ, chiến lược tài chính.

1.4.3.4.1 Chiến lược marketing :

a, Mục tiêu và nhiệm vụ

Chiến lược marketing có mục tiêu nâng cao năng lực, đáp ứng trước những thay đổi của cầu thị trường và của đối thủ, đòng thời chuẩn bị phương án ứng phó với những cơ hội và rủi ro tiềm tàng nảy sinh trong suốt thời kì chiến lược.

Các mục tiêu cụ thể là:

- Doanh thu bán hàng hoặc thị phần trong thời kỳ chiến lược.

- Những mục tiêu phát triển thị trường về khu vực địa lí hoặc cơ cấu khách hàng.

- Phát triển các kênh tiêu thụ.

- Các sản phẩm mới và hoặc khác biệt hoá sản phẩm,……

Nhiệm vụ cụ thể của hoạt động marketing nói chung và cho từng hoạt đọng cụ thể, ở từng phân đoạn thị trường cụ thể thường gần với các nhiệm vụ cụ thể cho hoạt động quảng cáo; cho hoạt động tiếp thị, khuyến mại; và gắn với việc cung cấp thông tin để phát triển sản phẩm

b, Nội dung và giải pháp chủ yếu

Theo Igor Ansoff thì chiến lược marketing bao gồm các vấn đề chủ yếu sau: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm và đa dạng hóa Cụ thể hơn, có thể coi chiển lược marketing bao gồm phân tích các cơ hội thị trường, đáp ứng những yêu cầu thị trường bằng cách thực hiện những thay đổi cần thiết trong sản phẩm (dịch vụ), tiến hành những biện pháp giá cả và các biện pháp thúc đẩy, quảng cáo và đánh giá, hoàn thiện hệ thống kênh

- Vị trí hiện tại của doanh nghiệp trong ngành kinh doanh như thế nào? Doanh nghiệp muốn đạt được thị phần là bao nhiêu?

- Ai đã và sẽ là khách hàng, đâu đã và sẽ là thị trường của doanh nghiệp? - Hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp dưới con mắt của khách hàng chủ yếu?

- Mục tiêu đặc biệt của doanh nghiệp đối với việc cải thiện tình hình lợi nhuận?

- Chiến lược và giải pháp cải tiển sản phẩm của doanh nghiệp như thế nào?

- Lợi thế mạnh nhất của doanh nghiệp là gì? Doanh nghiệp đã và sẽ sử dụng lợi thế này như thế nào?

- Tình hình tài chính của doanh nghiệp đã và sẽ như thế nào?

- Doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với những vấn đề gì mới của thị trường? - Doanh nghiệp sẽ đưa ra những kiểu chính sách nào?

Các giải pháp chiến lược marketing chủ yếu thường là các giải pháp gắn với các vấn đề như nghiên cứu thị trường nhằm xác định tiềm năng thị trường; lựa chọn đối tượng mục tiêu; các giải pháp gắn với chiến lược sản phẩm nhằm định vị doanh nghiệp trên thị trường và mở rộng cơ hội phát triển thị trường; các giải pháp gắn với xây dựng và củng cố hệ thống kênh phân phối; các giải pháp làm cơ sở cho chính sách giá cả; các giải pháp gắn với lĩnh vực tuyên truyền và quảng cáo; các giải pháp đảm bảo các nguồn lực tài chính và vật chất cần thiết để thực hiện các mục tiêu của chiến lược marketing

1.4.3.4.2 Chiến lược nguồn nhân lực:

a, Mục tiêu và nhiệm vụ

Hoạch định chiến lược nguồn nhân lực nhằm đảm bảo sử dụng có hiệu quả nhất nguồn nhân lực hiện có và khai thác tốt nhất nguồn nhân lực trên thị trường lao động, đảm bảo điền kiện nhân lực cần thiết cho việc hoàn thành các mục tiêu chiến lược tổng quát của một thời kì chiến lược xác định.

Trong mỗi thời kì chiến lược cụ thể, doanh nghiệp cần xác định các mục tiêu cụ thể cho chiến lược nguồn nhân lực Các mục tiêu chiến lược