* Điều kiện áp dụng
Khi doanh nghiệp nhận biết được một phân đoạn thị trường có nhu cầu đặc thù mà các doanh nghiệp trong ngành hiện tại đang bỏ trống hoặc chưa thực sự quan tâm.
* Nội dung chiến lược
Nếu như chiến lược khác biệt hoá và chi phí thấp là bao phủ thị trường trên nhiều phân đoạn khác nhau thì chiến lược trọng tâm hoá chỉ tập trung vào một phân đoạn thị trường nhất định, có thể đó là một loại sản phẩm, khách hàng, hoặc một vùng thị trường.
Khi đã lựa chọn được cho mình một phân đoạn thị trường, doanh nghiệp có thể thực hiện chiến lược trọng tâm thao hai con đường: Khác biệt hoá sản phẩm hoặc chi phí thấp.
--- Doanh nghiệp theo đuổi chiên lược trọng tâm nhằm tác động vào một phân đoạn thị trường nhất định mà ở đó doanh nghiệp sẽ tránh đựơc một phần nào sức ép cạnh tranh của các doanh nghiệp đang cùng hoạt động trong ngành chưa chú ý tới hoặc không muốn khai thác do hạn chế về nguồn nhân lực hoặc tiềm năng của phân đoạn này được đánh giá chưa thực sự lớn
* Ưu điểm và nhược điểm - Ưu điểm:
Doanh nghiệp cạnh tranh được với các đối thủ vì nó cung cấp những sản phẩm dịch vụ mà đối thủ không thể có. Khả năng này giúp doanh nghiệp có lới thế hơn so với khách hàng vì họ là nhà cung cấp gần như duy nhất, khách hàng khó có thể mua được sản phẩm tương tự từ các doanh nghiệp khác trong ngành.
Doanh nghiệp gần gũi với khách hàng và phản ứng nhanh với những nhu cầu thay đổi của phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp dã lựa chọn.
- Nhược điểm:
Quy mô sản xuất của doanh nghiệp nhỏ hơn đối thủ, do đó chi phí sản xuất có thể cao hơn so với doanh nghiệp theo chiến lược chi phí thấp.
Nhu cầu khách hàng có thể thay đổi, do sự phát triển của công nghệ làm cho thị trường hẹp của doanh nghiệp đột ngột biến mất và khi đó doanh nghiệp cũng không còn cơ sở để tồn tại và phát triển.
* Vận dụng: Đối với những dự án đầu tư có vai trò quan trọng, những dự án mà khả năng doanh nghiệp ở mức bình thường thì cần sự tập trung nguồn lực để thực hiện những dự án trọng tâm để làm tăng tính khả thi của dự án. Vinapol là một thí dụ, để đảm bảo tính khả thi của dự án doanh nghiệp tiến hành tập trung nguồn lực vào dự án lớn ngay khi có cơ hội ở rất nhiều các dự án khác.
---