Phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp phát triển thương hiệu trái cây sấy kentary của công ty tnhh v kaus tại thị trường mỹ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH SINH VIÊN: HOÀNG GIA HƯNG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU TRÁI CÂY SẤY KENTARY CỦA CÔNG TY TNHH V.KAUS TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH SINH VIÊN: HOÀNG GIA HƯNG MSSV: 1854080040 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU TRÁI CÂY SẤY KENTARY CỦA CÔNG TY TNHH V.KAUS TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Ngành: Kinh doanh quốc tế Giảng viên hướng dẫn: Huỳnh Kim Tôn Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2022 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn LỜI CẢM ƠN Quá trình thực chuyên đề thực tập tốt nghiệp em với đề tài "Phân tích thực trạng đề xuất giải pháp phát triển thương hiệu trái sấy Kentary Công ty TNHH V.KAUS thị trường Mỹ" đúc kết kiến thức kĩ chuyên môn mà em học hỏi trau dồi từ giảng dạy tận tình q thầy nhà trường, quý thầy cô khoa Quản Trị Kinh Doanh trường suốt trình học tập trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh nghiên cứu, học kinh nghiệm mà em tích luỹ q trình thực tập cơng ty V.KAUS Với dạy tận tình kinh nghiệm quý báu thầy Huỳnh Kim Tôn trình hướng dẫn em thực tập, giúp đỡ hướng dẫn công việc tận tâm sếp, anh, chị công ty V.KAUS, với nỗ lực tìm hiểu, nghiên cứu trau dồi em, em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Đầu tiên, em xin trân trọng cảm ơn trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, Khoa Quản Trị Kinh Doanh quý thầy cô tạo điều kiện thuận lợi tận tình hỗ trợ em toàn thể bạn sinh viên học tập, rèn luyện suốt năm tháng học tập trường để hồn thành tập Em chân thành cảm ơn thầy Huỳnh Kim Tôn – Giảng viên hướng dẫn tận tâm theo sát giúp đỡ em suốt trình em thực tập Em cảm ơn biết ơn thầy nhiều hướng dẫn, dạy em cách tâm huyết, truyền đạt cho em kinh nghiệm q báu thơng tin bổ ích để chuyên đề thực tập tốt nghiệp em đạt chất lượng tốt Em trân trọng cảm ơn sếp, anh, chị công ty V.KAUS nhiệt tình hướng dẫn, quan tâm giúp đỡ em thực cơng việc cơng ty hồn thành tập Em cảm ơn anh chị tận tình truyền đạt cho em nhiều kiến thức mới, kinh nghiệm thiết thực để em có tảng vững cho nghiệp Một lần em xin chân thành cảm ơn Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2022 Sinh viên thực Hoàng Gia Hưng SVTH: Hoàng Gia Hưng i Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn XÁC NHẬN CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN š&› Tp.Hồ Chí Minh, ngày…tháng…năm… Giảng viên hướng dẫn (Ký tên ghi rõ họ tên) SVTH: Hoàng Gia Hưng ii Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP š&› Tp.Hồ Chí Minh, ngày…tháng…năm… Đơn vị thực tập (Ký tên, ghi rõ họ tên đóng dấu) SVTH: Hoàng Gia Hưng iii Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn MỤC LỤC TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY 1.2 TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CƠNG TY 1.2.1 Tầm nhìn cơng ty: 1.2.2 Sứ mệnh công ty: 1.2.3 Chức nhiệm vụ: 1.3 1.3.1 Phòng Giám đốc 1.3.2 Phòng kinh doanh 1.3.3 Phòng Marketing 1.3.4 Phòng nhân 1.3.5 Phịng kế tốn 1.3.6 Phòng kho 1.4 Công việc thực công ty 12 1.4.2 Các hoạt động kinh doanh bật công ty: 12 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 16 THỰC TRẠNG 16 2.1.1 Các kênh Digital Marketing 16 2.1.2 Chiến lược Marketing 16 2.1.3 Những vấn đề có công ty 17 2.2 NGUYÊN NHÂN VÀ CÁC PHÂN TÍCH 19 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 22 3.1 CHÚ TRỌNG ĐÀO TẠO NGUỒN NHÂN LỰC 22 3.2 PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU 22 3.2.1 Lí chọn thị trường Mỹ 22 3.2.2 Mục tiêu ngắn hạn 24 3.2.3 Mục tiêu dài hạn 25 3.2.4 Phát triển thương hiệu thị trường Mỹ 26 3.3 VỊ TRÍ CHUN MƠN THỰC TẬP 12 1.4.1 2.1 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY ĐĂNG KÝ BẢO HỘ THƯƠNG HIỆU 43 TỔNG KẾT 45 SVTH: Hoàng Gia Hưng iv Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn LỜI MỞ ĐẦU Nước ta thị trường xuất nông sản đầy tiềm với lợi cạnh tranh phát triển nông nghiệp nhiệt đới điều kiện sinh thái vô đa dạng Tuy đại dịch Covid-19 gây nên ảnh hưởng đầy biến động đến tranh xuất tồn giới, theo cơng bố Thương vụ Việt Nam Mỹ, nơi nhập lên đến 14,1 tỷ USD loại trái năm đỉnh dịch, nhỉnh so với kỳ trước đại dịch thức bùng phát Không vậy, đến năm 2021, dịch bệnh có bước kiểm sốt nhờ gói kích thích kinh tế lớn chưa có từ quyền, kinh tế Mỹ bắt đầu phục hồi người dân bắt đầu có xu hướng gia tăng mức chi cho thực phẩm Hiện nay, tốc độ tăng trưởng nhập rau chế biến Việt Nam vào thị trường Mỹ có chiều hướng tăng cao cho thấy sản phẩm rau chế biến Việt Nam bước đáp ứng yêu cầu chất lượng người tiêu dùng Mỹ Theo Bộ Công Thương dẫn số liệu thống kê Uỷ ban Thương mại quốc tế Mỹ cho biết rằng: bất chấp bùng phát đại dịch Covid-19, kim ngạch nhập rau chế biến Mỹ vào năm 2020 đạt 8,6 tỷ USD, tăng 1,8% so với năm 2019 trước thời điểm diễn tình hình dịch bệnh tháng đầu năm 2021, nhập rau chế biến Mỹ đạt 7,4 tỷ USD, tăng 17% so với kỳ năm 2020 Cũng giai đoạn tăng trưởng mạnh này, Việt Nam nhà cung cấp rau chế biến lớn thứ 11 Mỹ, đạt kim ngạch 171,9 triệu USD, tăng 49,9% so với kỳ trước Đồng thời, với thu nhập bình qn đầu người cao văn hố ẩm thực đa dạng, cởi mở tác động đại dịch Covid-19 khiến người Mỹ có xu hướng lựa chọn thực phẩm trọng đến hoa lành mạnh tốt cho sức khoẻ, Mỹ thật thị trường vô tiềm hoa trái Việt Nam hội để doanh nghiệp tăng cường xuất sản phẩm rau chế biến sang thị trường Mỹ lớn Tuy nhiên, Mỹ thị trường kỹ tính với tiêu chuẩn xuất cao địi hỏi doanh nghiệp phải đảm bảo chất lượng nguyên liệu đầu vào quy trình sản xuất, chế biến nghiêm ngặt Dù có động thái tích cực tiến triển đáng kể hợp tác nông nghiệp Việt Nam Mỹ giá trị xuất nông sản chế biến nước ta chưa tương xứng với tiềm lợi chưa có thương hiệu SVTH: Hồng Gia Hưng Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn thị trường nước ngồi so với nhiều nước khu vực Chính vậy, nhằm góp phần vào phát triển thương hiệu Kentary việc đồng hành người nông dân mang hoa trái Việt Nam khắp giới nói riêng in đậm thương hiệu nông sản Việt Nam đồ giới nói chung, em định chọn đề tài: "Phân tích thực trạng đề xuất giải pháp phát triển thương hiệu trái sấy Kentary Công ty TNHH V.KAUS thị trường Mỹ" SVTH: Hoàng Gia Hưng Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tơn TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CƠNG TY Cơng ty TNHH V.KAUS với thương hiệu Kentary thành lập vào ngày 11/01/2013 CEO Võ Thị Hoàng Vân V.KAUS cơng ty chun sản xuất, đóng gói cung cấp thực phẩm khiết từ thiên nhiên Bắt đầu với sản phẩm bột sắn dây Quảng Trị Nhật Bản quan tâm ưa chuộng thành phần ngun chất 100%, chế biến thủ cơng hồn tồn dùng phân bón hữu cơ, giữ nguyên hương thơm sắn dây mà khơng có thêm hương liệu hay chất bảo quản Trải qua gần 10 năm, Kentary mở rộng phát triển đa dạng danh mục sản phẩm Cơng ty tập trung kinh doanh sản phẩm tốt cho sức khoẻ với nguồn gốc tự nhiên, với 80% sản phẩm loại trái sấy, lại loại hạt dinh dưỡng thực phẩm chức Lấy cảm hứng từ tên sáng bầu trời, thương hiệu Kentary với mong muốn mãnh liệt hoa trái Việt Nam giúp người nơng dân giàu có Hoa trái Việt Nam khơng phục vụ nhu cầu thực khách Việt Nam mà thực khách nước quan tâm đến sức khoẻ thực phẩm organic thưởng thức Logo: Hình 1.1: Logo Kentary Slogan: Thực phẩm khiết từ thiên nhiên Website công ty: https://kentary.com/en/ Địa điểm: Lầu 231 – 233 Lê Thánh Tôn, P Bến Thành, Quận 1, TP HCM Mã số thuế: 0312119762 Fanpage: https://www.facebook.com/KentaryFoods/ SVTH: Hoàng Gia Hưng Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn Sản phẩm Kentary: Công ty kinh doanh 80 loại sản phẩm có nguồn gốc từ tự nhiên, phân thành hạng mục sản phẩm phân phối ngồi nước Hình 1.2: Sản phẩm cơng ty Bảng 1.1: Danh mục sản phẩm tiêu biểu công ty Hạng mục sản Sản phẩm tiêu biểu phẩm Trái sấy Dâu tây Đà Lạt sấy không đường khơng đường Trái sấy Xồi cát Hồ Lộc sấy lạnh đường Trái sấy Táo Ninh Thuận sấy mật ong mật ong SVTH: Hoàng Gia Hưng Hình ảnh sản phẩm Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tơn • Thiết kế khơng gian: Sự kiện nằm gọn khơng gian thiết kế thành hình nón Việt Nam với lớp áo bên ngồi không gian dựng nên từ việc xếp hợp lí hàng nghìn trái thật nhập từ Việt Nam với đủ chủng loại màu sắc, phần khung bên làm từ chất liệu gỗ thân thuộc với Việt Nam Mỹ giúp mang lại cho không gian kiện cảm giác ấm cúng gắn kết văn hố hai nước Vì tính chất bảo quản loại trái dựng nên vẻ khơng gian nên kiện mang tính giới hạn thời gian, không gian với lớp áo trái mà khơng gian khốc lên trì thực ngày tổ chức lễ mắt thương hiệu sản phẩm Kentary, ngày sau khơng gian kiện tồn lớp áo bên làm từ chất liệu gỗ ẩn sau lớp áo trái cây, chạm khắc cơng phu hình ảnh nông trại bạt ngàn công đoạn thu hoạch nguyên liệu sản phẩm với hình ảnh nông trại, cánh đồng Việt Nam bạt ngàn hoa trái, giúp khách hàng biết thêm nguồn gốc sản phẩm công ty, biết họ ăn sản phẩm đến từ đâu, khiến khách hàng hoà vào câu chuyện tạo sản phẩm mà họ thưởng thức, từ khách hàng có gần gũi với sản phẩm hơn, công ty gắn kết khách hàng với thương hiệu sản phẩm hơn, đồng thời khơi gợi đồng hành khách hàng cho chặng đường lựa chọn mua sản phẩm sau Trên lớp gỗ bên ngồi khơng gian, hình ảnh chạm khắc trang trí xen kẽ dải ruy băng có treo châu, dây đèn lung linh đỉnh chóp khơng gian bố trí ngơi lớn phát đèn thật sáng đủ soi rọi trung tâm Quảng Trường Thời Đại New York, ngơi treo dịng chữ "Kentary" cách điệu hình ảnh logo sản phẩm, để đến đêm ngày tổ chức kiện ngày 24/12, ngoại hình "nón lá" không gian trông thông Noel khổng lồ toả sáng rực rỡ trung tâm đường phố New York để hồ khơng khí Giáng Sinh nơi người dân Mỹ chào mừng lễ Giáng Sinh Bên khơng gian hình ảnh nông trại, vùng trồng nguyên liệu làm sản phẩm trái sấy Kentary, hình ảnh kèm tên địa danh vùng trồng để khách hàng hình dung rõ ăn sản phẩm đến từ đâu, họ hiểu sản phẩm SVTH: Hoàng Gia Hưng 34 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tơn họ sản phẩm có gắn bó, giúp khơi đồng hành họ cho chặng đường quay lại lựa chọn sử dụng sản phẩm sau họ Mọi hình ảnh chạm khắc ngồi khơng gian hình ảnh in bao bì sản phẩm trái sấy Kentary, tạo nên tính đồng cho nhận diện thương hiệu công ty Đây giải pháp để công ty cải tiến thiết kế bao bì có phần đơn điệu thiếu điểm nhấn thời điểm Tính chất giới hạn không gian thời gian kiện, thiết kế khơng gian kiện độc đáo với hình dạng nón mang tính biểu tượng Việt Nam vị trí tổ chức trung tâm Quảng Trường Thời Đại sầm uất giúp lôi khách hàng Mỹ đến tham quan, chụp hình check in đăng tải kèm hashtag tên thương hiệu Kentary tảng mạng xã hội giúp tạo hiệu ứng truyền thơng rộng khắp khơi gợi tị mị người "vật thể lạ" xuất Quảng Trường Thời Đại Mỹ dịp lễ cuối năm Với thời gian trì khơng gian 10 ngày, bao gồm thời gian giao thừa chào đón năm mới, New York có kiện đếm ngược thả Quả cầu Quảng Trường Thời Đại rơi từ đỉnh nhà One Times Square để chúc mừng năm Đây kiện truyền thống từ kỷ qua người dân Mỹ dịp đón năm năm gần đây, trước lễ thả cầu thường diễn hoạt động sơi khác trình diễn âm nhạc chương trình giải trí khác Năm nay, V.KAUS với kiện mắt thương hiệu sản phẩm trái sấy Kentary khơng gian mang hình dạng nón Việt Nam khổng lồ vơ độc đáo, trang trí ngoại hình lung linh, bắt mắt, linh hoạt hình thức, bố trí trung tâm Quảng Trường Thời Đại New York tồn lúc với thời điểm diễn kiện thả Quả cầu truyền thống nước Mỹ để mừng năm mới, Kentary hứa hẹn để lại dấu ấn sâu sắc định lịng người dân Mỹ nói chung khách hàng Mỹ đến tham gia kiện tham quan khơng gian nói riêng SVTH: Hồng Gia Hưng 35 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tơn • Lịch trình tổ chức kiện: Bảng 3.2: Lịch trình tổ chức kiện Thời gian Cơng việc Nội dung thực Nhân phụ trách 1:30 PM - Đón tiếp khách mời - Đón khách Đội ngũ 2:00 PM - Công chiếu video giới thiệu Tiếp tân thương hiệu sản phẩm trái Đội ngũ sấy Kentary với trải nghiệm xem Hậu cần chuẩn rạp chiếu phim công nghệ âm Dolby Atmos đại cho trải nghiệm âm 360 độ hiệu ứng cảm âm siêu thực - Kiểm tra danh sách khách mời - Kiểm tra máy móc, hình ảnh, âm thanh, tốc độ đường truyền 2:00 PM - Khai mạc kiện - Ổn định khách mời MC 3:00 PM - Tuyên bố lý tổ chức kiện Nghệ sĩ - Tiết mục múa đương đại Việt biểu diễn Nam mở múa - Màn trình diễn ca sĩ Hoàng Nghệ sĩ Thuỳ Linh với hit "Bánh trình diễn trơi nước (Woman)" "Để Mị hát nói cho mà nghe (Let Mi tell)" Đội ngũ mang đậm sắc văn hố Việt Kỹ thuật Nam, góp phần quảng bá văn hoá Việt Nam đến nước bạn thơng qua kiện Bài hát "Để Mị nói SVTH: Hoàng Gia Hưng 36 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn cho mà nghe (Let Mi tell)" tiếng thị trường quốc tế Hoàng Thuỳ Linh ca sĩ trội xuất billboard Quảng Trường Thời Đại - Màn trình diễn nghệ sĩ Keshi với hát tuỳ chọn anh theo xu hướng thịnh hành Mỹ Anh nghệ sĩ vô tiếng với giới trẻ nước Mỹ người Mỹ gốc Việt Anh đăng tải video thể tình cảm với Việt Nam đặc sản Việt Nam, giúp lan toả văn hoá Việt Nam đến cộng đồng giới trẻ người Mỹ, hứa hẹn giúp công ty xây dựng hình ảnh thương hiệu thân thiện với người dân Mỹ suốt kiện - Giới thiệu Ban đại biểu, khách mời danh dự - Giới thiệu hành trình thành lập phát triển thương hiệu Kentary - Giới thiệu xuất Kentary sản phẩm trái sấy hữu Kentary Mỹ SVTH: Hoàng Gia Hưng 37 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn 3:00 PM – Đại diện công ty Các đại diện phát biểu MC 3:45 PM kiện, thương hiệu sản phẩm Các đại phát biểu cam kết phát triển bền diện phát vững: biểu - CEO Kentary - Đại diện Kentary Mỹ - Khách mời danh dự 3:45 PM – Giới thiệu không Công chiếu video quay tồn cảnh MC 4:15 PM khơng gian kiện thuyết trình Đội ngũ gian kiện giới thiệu kiến trúc không Kỹ thuật gian thông điệp muốn truyền tải qua thiết kế không gian 4:15 PM – Giới thiệu trải - Công chiếu TVC bắt mắt giới MC 5:00 PM nghiệm sản phẩm trái thiệu loạt sản phẩm trái sấy Đội ngũ sấy Kentary trội Kentary Dâu Tây Kỹ thuật Đà Lạt sấy khơng đường, Xồi Cát Hồ Lộc sấy dẻo, Hồng Treo Gió sấy dẻo,… - Tổ chức phát sản phẩm dùng thử cho khách hàng chỗ ngồi - Giao lưu tiếp nhận chia sẻ trực tiếp từ trải nghiệm khách KOLs SVTH: Hoàng Gia Hưng 38 hàng, reviewers, Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn 5:00 PM – Hoạt động bốc thăm Tổ chức bốc thăm trúng thưởng MC 5:30 PM dành cho khách hàng tham gia Đội ngũ trúng thưởng trực tiếp xem livestream với Hậu cần nhiều quà tặng hấp dẫn phiếu tặng năm sử dụng sản phẩm trái sấy Kentary miễn phí, phiếu giảm giá mua hàng từ 2060%, đồ lưu niệm nón Việt Nam áo thun có in hình địa danh trồng loại trái mà công ty sản xuất in thương hiệu cơng ty 5:30 PM Bế mạc - Chụp hình MC - Lời tri ân khách mời đến Đội ngũ tham dự Tiếp tân - Giao lưu khách mời Đội ngũ - Kết thúc kiện mắt Hậu cần - Tổ chức cho khách hàng dùng thử miễn phí sản phẩm trái sấy Kentary gian hàng khơng gian kiện SVTH: Hồng Gia Hưng 39 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn Ngân sách tổ chức kiện: Bảng 3.3: Dự kiến ngân sách tổ chức kiện BẢNG DỰ KIẾN NGÂN SÁCH CỦA SỰ KIỆN RA MẮT THƯƠNG HIỆU VÀ SẢN PHẨM TRÁI CÂY SẤY KENTARY Hạng mục chi phí Đơn vị tính Số lượng Đơn giá (VNĐ) Thành tiền (VNĐ) Thiết kế 1.1 "Hi America" banner mẫu 300.000 300.000 1.2 Thiệp mời, phong bì thiệp mời mẫu 100.000 100.000 1.3 Băng rôn khai trương mẫu 100.000 100.000 1.4 Poster thương hiệu, sản phẩm mẫu 10 200.000 2.000.000 1.5 Tờ rơi quảng cáo mẫu 100.000 100.000 1.6 Backdrop mẫu 100.000 100.000 1.7 Standee mẫu 10 200.000 2.000.000 1.8 Không gian kiện mẫu 200.000.000 200.000.000 In ấn 2.1 "Hi America" banner 100.000 500.000 2.2 Thiệp mời, phong bì thiệp 400 30.000 12.000.000 2.3 Băng rôn khai trương 30.000 150.000 SVTH: Hoàng Gia Hưng 40 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn 2.4 Poster thương hiệu, sản phẩm 20 70.000 1.400.000 2.5 Tờ rơi quảng cáo tờ 1000 30.000 30.000.000 2.6 Backdrop 30.000 120.000 2.7 Standee 20 70.000 1.400.000 2.8 Tài liệu sản phẩm 150 30.000 4.500.000 Địa điểm 3.1 Mặt tổ chức kiện 240 800.000 192.000.000 3.2 Xây dựng khơng gian kiện cơng trình 300.000.000 300.000.000 3.3 Giấy phép kiện 30.000.000 30.000.000 3.4 Các giấy tờ thủ tục với quyền địa phương Thiết bị 4.1 Màn hình LED ngày 10 200.000 2.000.000 4.2 Máy chiếu ngày 10 200.000 2.000.000 4.3 Thiết bị âm ngày 10 800.000 8.000.000 4.4 Thiết bị ánh sáng ngày 10 800.000 8.000.000 4.5 Mạng Internet 1.500.000 1.500.000 4.6 Bàn, ghế ngày 10 500.000 5.000.000 4.7 Bàn trưng bày sản phẩm ngày 10 100.000 1.000.000 4.8 Thiết bị điều hồ khơng khí ngày 10 100.000 1.000.000 4.9 Pháo sân khấu 200.000 1.200.000 4.10 Thùng rút thăm trúng thưởng 100.000 100.000 4.11 Thẻ+dây đeo nhân viên, ban tổ chức 50 50.000 2.500.000 SVTH: Hoàng Gia Hưng 40.000.000 41 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn 4.12 Bảng dẫn không gian kiện 100.000 400.000 4.13 Bộ đàm ngày 10 100.000 1.000.000 Trang trí 5.1 Bánh kem chúc mừng 600.000 1.200.000 5.2 Bong bóng 40 8.000 320.000 5.3 Rượu sparkling chai 10 500.000 5.000.000 5.4 Sticker dán áo khách mời 500 8.000 4.000.000 5.5 Hoa trang trí bàn 10 150.000 1.500.000 5.6 Vịm hoa trang trí cổng vào 800.000 1.600.000 5.7 Thảm đỏ check in chụp hình 200.000 400.000 Chăm sóc khách hàng 6.1 Quà tặng khách mời 100 50.000 5.000.000 6.2 Hoa tặng phóng viên, nhà tài trợ bó 12 300.000 3.600.000 6.3 Trà thức ăn nhẹ phần 500 100.000 50.000.000 6.4 Cocktail phần 500 100.000 50.000.000 6.5 Nước uống phần 500 5.000 2.500.000 6.6 Chụp ảnh, quay phim 10.000.000 10.000.000 PR 7.1 Báo chí 10 3.000.000 30.000.000 7.2 Food Reviewers, KOLs 10 2.000.000 20.000.000 7.3 Bài viết khoa học 5.000.000 25.000.000 SVTH: Hoàng Gia Hưng báo nội dung viết 42 Báo cáo thực tập 8.4 Chi phí quảng cáo Facebook, Instagram, TikTok, YouTube Nhân 8.1 GVHD: Huỳnh Kim Tôn đăng 12 2.000.000 24.000.000 MC người 10.000.000 10.000.000 8.2 Ca sĩ khách mời 15.000.000 60.000.000 8.3 Đội nghệ sĩ múa 35.000.000 35.000.000 8.4 Ban nhạc tiết mục 10.000.000 30.000.000 8.5 Photographer người 5.000.000 25.000.000 8.6 PG kiện người 3.000.000 24.000.000 8.7 Nhân viên kiện, hậu cần người 10 2.000.000 20.000.000 8.8 Kỹ thuật viên hình ảnh, âm người 3.000.000 18.000.000 8.9 Nhân viên an ninh người 10 2.000.000 20.000.000 8.10 Nhân viên vệ sinh người 2.000.000 10.000.000 Chi phí phát sinh ngày 1.000.000 1.000.000 1.000.000 2.000.000 10.4 Thuê máy phát điện 10.5 Cứu hộ, cứu hoả 10.6 Thiết bị che mưa ngày 5.000.000 5.000.000 10.7 Vệ sĩ người 2.000.000 6.000.000 10 Chi phí dự trù 50.000.000 Tổng cộng 1.400.590.000 3.3 ĐĂNG KÝ BẢO HỘ THƯƠNG HIỆU Bảo hộ thương hiệu bước vơ quan trọng mang tính cấp thiết trình phát triển thương hiệu Kentary Trên thực tế có nhiều thương hiệu doanh nghiệp Việt Nam gặp tình trạng bị doanh nghiệp cá nhân khác ngồi tổ chức đăng kí trước Mỹ khiến cho doanh nghiệp Việt Nam tốn nhiều thời gian chi phí để khởi kiện lấy lại thương hiệu Theo số liệu từ Văn phòng Sáng chế Nhãn hiệu Mỹ, số thương hiệu có nguồn gốc Việt Nam xin đăng SVTH: Hồng Gia Hưng 43 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn ký bảo hộ Mỹ 164 thương hiệu, thấp nhiều so với số thương hiệu mà Mỹ đăng ký bảo hội Việt Nam với 8988 thương hiệu Do đó, cơng ty cần tìm hiểu quy trình thủ tục cần thiết để tiến hành đăng ký bảo hộ thương hiệu kinh doanh thị trường Mỹ công ty muốn khai thác tối đa hiệu thương hiệu Kentary thị trường Mỹ mà không gặp rủi ro tranh chấp thương hiệu, thương hiệu bị làm giả, làm nhái dẫn đến hậu khơng đáng có giảm uy tín thương hiệu xuất mặt hàng giả thương hiệu công ty thị trường gặp khó khăn việc truyền thơng thương hiệu công ty không sở hữu thương hiệu thị trường Mỹ không cho phép nhập sản phẩm dán nhãn thương hiệu chưa đăng ký bảo hộ Sau đăng ký, cơng ty cần có biện pháp tiến hành kiểm tra liên tục việc sử dụng thương hiệu, giả mạo thương hiệu, chép thương hiệu thị trường để đảm bảo hạn chế tối đa rủi ro tranh chấp thương hiệu bối cảnh kinh tế giới đầy cạnh tranh SVTH: Hoàng Gia Hưng 44 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn TỔNG KẾT Thời gian thực tập vừa qua Công ty TNHH V KAUS hội lớn để em ứng dụng, rèn luyện hồn thiện kỹ học tập vào cơng việc thực tế, tham gia vào nghiệp vụ chuyên môn đảm nhận công việc nhân viên Marketing thực thụ để nâng cao hiểu biết thực tiễn ngành Marketing đóng góp vào mục tiêu phát triển công ty lĩnh vực kinh doanh thực phẩm sức khoẻ Đặc biệt, trình lên ý tưởng triển khai nội dung marketing công ty, em rèn luyện nâng cao kỹ tư sáng tạo để liên tục đưa ý tưởng cho sản phẩm cách nhanh chóng hiệu quả, kĩ truyền tải nội dung marketing sản phẩm sở có chọn lọc chất liệu câu từ, trọn vẹn mặt ngữ nghĩa phát triển ý đồ sáng tạo có chiều sâu; đồng thời em có hội làm việc kết nối với anh chị chuyên gia lĩnh vực thực phẩm marketing để tìm hiểu thêm kiến thức ngành thực phẩm, nông sản yếu tố dinh dưỡng vấn đề liên quan đến sức khoẻ để tích luỹ cho kiến thức chuyên ngành nói riêng kiến thức đa lĩnh vực nói chung phục vụ cho việc linh hoạt triển khai đa dạng nội dung cho công tác marketing sau này; học hỏi tiếp thu kinh nghiệm Digital Marketing, Content Marketing cập nhật thêm xu hướng Marketing thị trường Với lối sống đại ngày nay, chất lượng sống ngày trọng cải thiện nâng cao, với ảnh hưởng đại dịch Covid-19 thói quen sinh hoạt ăn uống người, người tiêu dùng ngày có xu hướng lựa chọn thực phẩm sạch, an tồn có lợi cho sức khoẻ Không vậy, phát triển công nghệ ảnh hưởng influencers, KOLs tảng mạng xã hội khiến phong cách sống ăn uống thực phẩm tốt cho sức khoẻ từ nước phát triển Mỹ, Nhật Bản lan toả nhanh chóng dẫn đến bùng nổ xu hướng sử dụng thực phẩm có nguồn gốc tự nhiên, đồng thời khiến cho thị trường thực phẩm hữu từ mà trở nên sơi động hết Cùng với đó, nhạy cảm với thị trường công ty V.KAUS khiến công ty đạt thành công định định vị sản phẩm thực phẩm hữu lành mạnh có lợi cho sức khoẻ giai đoạn đầu xây dựng thương hiệu Để đạt SVTH: Hoàng Gia Hưng 45 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn thành công vậy, công ty cung cấp sản phẩm có chất lượng cao với định vị ban đầu sản phẩm hữu tốt cho sức khoẻ, đồng thời xây dựng chiến lược định vị thương hiệu có hiệu định giai đoạn đầu triển khai công tác marketing Tuy nhiên, nay, xuất ạt doanh nghiệp thực phẩm dinh dưỡng hữu làm gia tăng mức độ cạnh tranh thị trường với tình trạng khủng hoảng kinh tế kéo dài giai đoạn dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp khiến cơng ty có cắt giảm chi phí marketing giảm thiểu đầu tư cho việc củng cố phát triển thương hiệu Điều khiến cho độ nhận diện thương hiệu công ty thị trường trì mức thấp hiệu nội dung truyền thơng gần có dấu hiệu giảm sút, từ gây ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh, mục tiêu chuyển đổi bán hàng công ty khiến cơng ty gặp khó khăn việc tìm kiếm tiếp cận thị trường Nhận thấy thực trạng này, chuyên đề tốt nghiệp em với đề tài: "Phân tích thực trạng đề xuất giải pháp phát triển thương hiệu trái sấy Kentary Công ty TNHH V.KAUS thị trường Mỹ" tổng hợp nghiên cứu, tìm hiểu em hoạt động sản xuất, kinh doanh marketing công ty V.KAUS, phân tích thực trạng hoạt động cơng ty để từ đề xuất giải pháp nhằm giúp cơng ty cải thiện nâng cao hiệu phát triển thương hiệu nói riêng, hoạt động marketing nói chung công ty thời gian tới đưa giải pháp để cơng ty mở rộng kinh doanh sang thị trường Mỹ đầy tiềm điều kiện vô thuận lợi Mỹ Việt Nam đẩy mạnh hợp tác thương mại sau đại dịch Covid-19 tình trạng xuất siêu Việt Nam sang Mỹ năm 2022 SVTH: Hoàng Gia Hưng 46 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tơn Phụ lục *** PHỤ LỤC 1: HÌNH ẢNH, SƠ ĐỒ: Hình 1.1: Logo Kentary Hình 1.2: Sản phẩm công ty Hình 1.3: Sơ đồ cấu tổ chức công ty V.KAUS Hình 1.4: Hình ảnh bên nhà máy sản xuất V.KAUS 13 Hình 1.5: Hệ thống kho bãi, quy trình vận chuyển đối tác vận chuyển V.KAUS 13 Hình 1.6: Hình ảnh số kênh bán hàng trực tuyến V.KAUS, theo thứ tự từ trái sang: Shopee Mall, Fanpage Facebook Alibaba 14 Hình 2.1: Thông tin chi tiết Fanpage công ty 17 PHỤ LỤC 2: BẢNG, BIỂU ĐỒ: Bảng 1.1: Danh mục sản phẩm tiêu biểu công ty Bảng 1.2: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2019 - 2021 10 Bảng 1.3: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2019-2021 11 Bảng 2.1: Bảng SWOT 19 Bảng 3.1: Dự kiến ngân sách quảng cáo 30 Bảng 3.2: Lịch trình tổ chức kiện 36 Bảng 3.3: Dự kiến ngân sách tổ chức kiện 40 SVTH: Hoàng Gia Hưng 47 Báo cáo thực tập GVHD: Huỳnh Kim Tôn DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO *** Báo cáo tài Công ty TNHH V.KAUS giai đoạn 2019 – 2021 Nguyễn Đông Phong, Marketing quốc tế, Nhà xuất Kinh tế TP Hồ Chí Minh, TPHCM, năm 2020 WTO Center, "Strong potential to increase Vietnamese fruit and vegetable exports to US market", năm 2021 https://wtocenter.vn/tin-tuc/18672-strong-potential-to-increase-vietnamese-fruitand-vegetable-exports-to-us-market Website Công ty TNHH V.KAUS https://www.kentary.com SVTH: Hoàng Gia Hưng 48 ... LỜI CẢM ƠN Q trình thực chuyên đề thực tập tốt nghiệp em với đề tài "Phân tích thực trạng đề xuất giải pháp phát triển thương hiệu trái sấy Kentary Công ty TNHH V.KAUS thị trường Mỹ" đúc kết... in đậm thương hiệu nông sản Việt Nam đồ giới nói chung, em định chọn đề tài: "Phân tích thực trạng đề xuất giải pháp phát triển thương hiệu trái sấy Kentary Công ty TNHH V.KAUS thị trường Mỹ" SVTH:... tín thương hiệu xuất mặt hàng giả thương hiệu công ty thị trường gặp khó khăn việc truyền thơng thương hiệu cơng ty khơng sở hữu thương hiệu thị trường Mỹ không cho phép nhập sản phẩm dán nhãn thương