Tang trưởng và xuất khẩu: 6 tháng đầu năm 2018, Công ty Sữa đậu nành Việt Nam (Vinasoy) ghi nhận mức doanh thu 1.755 tỷ đồng, giảm nhẹ so với cùng kỳ năm trước, tuy nhiên lợi nhuận đạt 687 tỷ đồng, tăng 11,6% so với cùng kỳ và giữ nguyên mức tăng trưởng 20% mỗi năm Với sự nỗ lực không ngừng và chiến lược kinh doanh bài bản, sản phẩm sữa đậu nành Fami của Công ty Sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy đã chính thức lên kệ tại các siêu thị lớn của Trung Quốc và Nhật Bản, từng bước chinh phục thị trường quốc tế. Tiếp nối thành công sau khi có mặt trên 4 sàn thương mại điện tử lớn nhất Trung Quốc vào tháng 062020, sản phẩm sữa đậu nành Fami của Vinasoy tiếp tục được chính thức lên kệ tại các siêu thị Trung Quốc và Nhật Bản. Đây có thể coi là cột mốc đáng nhớ của Vinasoy trên hành trình đem sữa đậu nành đi đánh xứ người. Tại Trung Quốc, sữa đậu nành Fami đã có mặt trên 11 trang thương mại điện tử hàng đầu như Tmall, Tmall quốc tế, 1688, Taobao, JD, Ping Duo Duo…. Đồng thời, Fami cũng xuất hiện ở 14 chuỗi cửa hàng, trong đó có 13 chuỗi siêu thị và 1 chuỗi cửa hàng tiện lợi, với số điểm bán trên kênh hiện đại là 420 điểm và kênh kinh doanh truyền thống là gần 300 điểm. Tại Nhật Bản, sản phẩm của Vinasoy cũng đã phủ sóng rộng rãi gần như hầu hết lãnh thổ của đất nước Mặt Trời Mọc, với gần 1000 cửa hàng và siêu thị Châu Á trải dài trên 4547 tỉnh thành. Việc xuất khẩu những sản phẩm dinh dưỡng lành được làm từ những hạt đậu nành thuần Việt chọn lọc, không biến đổi gen sang Trung Quốc và Nhật Bản giữa thời điểm dịch bệnh đang diễn biến phức tạp phần nào kịp thời đem đến cho người tiêu dùng thêm một giải pháp bổ sung dinh dưỡng tốt cho sức khỏe từ thực vật.
Sữa đậu nành Fami Người thực hiện: Mã sinh viên: STT: Lớp tín chỉ: MKT301 GVHD: TS Trần Hải Ly Câu 1: Giới thiệu Công ty sữa đậu nành Vinasoy + Quan điểm định hướng sản xuất Lịch sử hình thành phát triển 2005 1997 Nhà máy sữa đậu nành Trường Xuân 2003 Định hướng chiến lược sản xuất cung ứng sữa đậu nành Đổi tên thành nhà máy Sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy 2007 2013 Dẫn đâu thị phần sữa đậu nành bao giấy hộp giấy nước Chuyển thành công ty Sữa đậu nành Việt Nam - Vinasoy Giới thiệu tổng quan Vinasoy đơn vị thành viên Công ty Cổ Phần Đường Quảng Ngãi (QNS) thành lập vào năm 1997 với chiến lược tập trung chuyên biệt vào sản xuất kinh doanh sản phẩm từ đậu nành Các sản phẩm Vinasoy sản xuất từ 100% hạt đậu nành thiên nhiên chọn lọc, có xuất xứ rõ ràng, hồn tồn khơng biến đổi gen sử dụng dây chuyền thiết bị đại, đồng bộ, khép kín Tập đồn Tetra Pak Thụy Điển Vinasoy dẫn đầu ngành hàng sữa đậu nành bao bì giấy Việt Nam liên tục nhiều năm qua với 80% thị phần Sản lượng tiêu thụ Vinasoy không ngừng tăng qua năm, đặc biệt giai đoạn 2006-2017, bình quân năm tăng trưởng 40%, góp phần đưa doanh thu năm 2018 lên 4000 tỷ đồng Liên tục năm 2017 2018, Vinasoy nằm top 10 nhà sản xuất ngành FMCG người tiêu dùng Việt Nam chọn mua nhiều (*) Vinasoy có Nhà máy miền Bắc – Trung – Nam với tổng công suất lên đến 390 triệu lít, nằm top nhà sản xuất sữa đậu nành lớn giới, năm cung cấp 1,5 tỷ sản phẩm cho người tiêu dùng (*) Theo báo cáo Brand footprint công bố Công ty Kantar Worldpanel năm 2018 Phân tích kỹ năm gần Vinasoy • • • • • Các hoạt động: Tiếp tục cho dòng sản phẩm mới: Sữa đậu nành Fami Go – Bữa sáng đủ chất lựng cho người bận rộn sản phẩm Fami nguyên chất hương vị lạ Tiếp tục phát triển thương hiệu tôn vinh giá trị gia đình Việt Thơng điệp “Nhà nơi…” Thơng điệp “Thơm ngon hết ý, nhà ăn ý” qua dòng sản phẩm Fami nguyên chất Lời nhắn gửi mùa đại dịch: “Chỉ cần kết hợp ăn ý với khó khăn vượt qua gia đình ln nơi chào đón quay về” - Các hoạt động cộng đồng: • Vinasoy trao tặng hàng chục nghìn thùng sữa Fami hỗ trợ cơng tác phòng chống dịch bệnh Covid nhiều vùng miền khác nước • Bên cạnh đó, cơng ty đồng hành nhiều hoạt động nhân đạo: liên kết với Hội Chữ thập đỏ, chương trình Tết an lành cho em, chương trình sữa học đường… Các hoạt động nghiên cứu chọn tạo giống phát triển vùng nguyên liệu: Vinasoy không doanh nghiệp dẫn đầu ngành hàng sữa đậu nành, mà đủ khả chọn tạo giống đậu nành có đặc tính nơng học phù hợp với vùng ngun liệu đáp ứng chất lượng sản phẩm Vinasoy” Phân tích kỹ năm gần Vinasoy Xếp hạng thị trường: - Vinasoy dẫn đầu thị phần sữa đậu nành bao giấy hộp giấy nước - Vinasoy xếp hạng 10 top nhà sản xuất mua nhiều khu vực nơng thơn - Fami giữ vững vị trí số khu vựng Nơng Thơn vị trí thứ khu vực thành thị thành phố ngành hàng sữa sản phẩm thay sữa, theo báo cáo Brand Foodprint Kantar Worldpanel năm 2021 Phân tích kỹ năm gần Vinasoy Tăng trưởng xuất khẩu: - tháng đầu năm 2018, Công ty Sữa đậu nành Việt Nam (Vinasoy) ghi nhận mức doanh thu 1.755 tỷ đồng, giảm nhẹ so với kỳ năm trước, nhiên lợi nhuận đạt 687 tỷ đồng, tăng 11,6% so với kỳ giữ nguyên mức tăng trưởng 20% năm - Với nỗ lực không ngừng chiến lược kinh doanh bản, sản phẩm sữa đậu nành Fami Công ty Sữa đậu nành Việt Nam - Vinasoy thức lên kệ siêu thị lớn Trung Quốc Nhật Bản, bước chinh phục thị trường quốc tế Tiếp nối thành cơng sau có mặt sàn thương mại điện tử lớn Trung Quốc vào tháng 06/2020, sản phẩm sữa đậu nành Fami Vinasoy tiếp tục thức lên kệ siêu thị Trung Quốc Nhật Bản Đây coi cột mốc đáng nhớ Vinasoy hành trình đem sữa đậu nành "đi đánh xứ người" Tại Trung Quốc, sữa đậu nành Fami có mặt 11 trang thương mại điện tử hàng đầu Tmall, Tmall quốc tế, 1688, Taobao, JD, Ping Duo Duo… Đồng thời, Fami xuất 14 chuỗi cửa hàng, có 13 chuỗi siêu thị chuỗi cửa hàng tiện lợi, với số điểm bán kênh đại 420 điểm kênh kinh doanh truyền thống gần 300 điểm Tại Nhật Bản, sản phẩm Vinasoy phủ sóng rộng rãi gần hầu hết lãnh thổ đất nước Mặt Trời Mọc, với gần 1000 cửa hàng siêu thị Châu Á trải dài 45/47 tỉnh thành Việc xuất sản phẩm dinh dưỡng lành làm từ hạt đậu nành Việt chọn lọc, không biến đổi gen sang Trung Quốc Nhật Bản thời điểm dịch bệnh diễn biến phức tạp phần kịp thời đem đến cho người tiêu dùng thêm giải pháp bổ sung dinh dưỡng tốt cho sức khỏe từ thực vật Quan điểm định hướng sản xuất - Quy mô sản xuất: Nhà máy: Vinasoy có nhà máy Quảng Ngãi, Bắc Ninh Bình Dương với tổng cơng suất lên tới 390 triệu lít/năm, thuộc top nhà máy sản xuất sữa đậu nành lớn giới Dây chuyền thiết bị Vinasoy trang bị vô đại, cung cấp tập đoàn Tetrapak – Thụy Điển Nguyên liệu: Thay nhập đậu nành, Vinasoy chủ động nghiên cứu chọn giống để tự trang bị nguồn cung đậu nành dồi dinh dưỡng - Với quy mô sản xuất lớn vậy, giá sản phẩm sữa đậu nành Fami rẻ nhiều so với đối thủ cạnh tranh (Ví dụ: lốc sữa đậu nành Fami nguyên chất/canxi hộp 200ml có giá ~ 24-25k lốc hộp sữa đậu nành Vinamilk 200ml có giá 28k, lốc hộp sữa đậu nành Nutifood 200ml có giá 26k) - Từ lâu, thương hiệu sữa đậu nành Vinasoy dẫn đầu thị trường nước, ưa chuộng số đông người tiêu dung cộng thêm mức giá thấp sản phẩm sữa đậu nành khác Điều khiến người tiêu dung sản phẩm sữa đậu nành khó lựa chọn thay Vinasoy thương hiệu khác Câu 2: Mơi trường marketing + Phân tích nội hàm môi trường vi mô – đối thủ cạnh tranh Môi trường marketing Nhân Môi trường vĩ mô Kinh tế Tự nhiên Dân số Việt Nam 98.289.910 người Độ tuổi trung bình VN 32,9 tuổi GDP năm 2018, 2019, 2020 tăng 7,08; 7,09; 2,91% 🡪 người dân có xu hướng chi tiêu nhiều cho sản phẩm bổ sung dinh dưỡng Đậu nành loài thực vật dễ trồng cho suất cao, điều kiện khí hậu VN thuận lợi cho việc trồng đậu nành Khí hậu VN nóng nhiều🡪 nhu cầu thức uống vừa mát vừa bổ sung dinh dưỡng ... phẩm sữa đậu nành Fami Vinasoy tiếp tục thức lên kệ siêu thị Trung Quốc Nhật Bản Đây coi cột mốc đáng nhớ Vinasoy hành trình đem sữa đậu nành "đi đánh xứ người" Tại Trung Quốc, sữa đậu nành Fami. .. Nutifood Đối thủ Tên sản phẩm Sữa đậu nành Vinamilk hạt óc chó Sữa đậu nành Vinamilk canxi ( có đường , không đường) Vina milk Sữa đậu nành Goldsoy giàu đạm Sữa đậu nành nguyên chất Hình ảnh Điểm... -Gia nhập thị trường lâu đời - Sản phẩm đa dạng: Gold Soy, Sữa đậu nành óc chó, sữa đậu nành gấp đôi canxi, sữa đậu nành hương bắp, sữa đậu nành nha đam, - Giá cạnh tranh - Thương hiệu mạnh - Mạng