slide thuyết trình tiểu luận sữa đậu NÀNH FAMI CANXI vị lá dứa

SỮA ĐẬU NÀNH FAMI CANXI VỊ LÁ DỨA AGENDA 4Cs Strategy Plan 6Ps IMC Plan 4Cs CATEGORY Theo Quy hoạch Phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, sản lượng sữa tươi sản xuất nước dự kiến đạt tỉ lít, đáp ứng 38% nhu cầu tới năm 2020 1,4 tỉ lít đáp ứng 40% nhu cầu năm 2025 Theo đánh giá CTCP Chứng khoán Rồng Việt (VDSC), nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa chua, sữa nước cao cấp (organic, sữa A2) loại sữa thay từ thực vật (sữa óc chó, sữa đậu nành, sữa macca) ngày gia tăng CATEGORY Việt Nam thị trường sữa đậu nành lớn giới Việt Nam đứng thứ ba toàn cầu tiêu thụ sữa đậu nành, sau Trung Quốc Thái Lan, theo nghiên cứu Nielsen Chúng tơi ước tính mức tiêu thụ sữa đậu nành Việt Nam bình quân đầu người mức gần chín lít năm, tương tự Trung Quốc, Malaysia, Đài Loan Hồng Kông, đáng kể so với Thái Lan Singapore, tất quốc gia giàu có Việt Nam Điều tổng lượng sữa đậu nành tiêu thụ Việt Nam có khoảng trống để phát triển CATEGORY Mức độ xâm nhập ngành hàng chưa cao, bị cạnh tranh sữa đậu nành nấu CATEGORY COMPETITOR TRỰC TIẾP GIÁN TIẾP COMPETITOR Sữa đậu nành Óc chó Vfresh Goldsoy Numberone Soya Message Giàu dinh dưỡng, ngon khó cưỡng Tốt cho tim mạch Sữa đậu nành giàu đạm, tốt cho xương Sảng khoái bổ dưỡng, lấy lại vóc dáng Packaging 24.700/lốc hộp 180ml Trade Communication 3.400/túi giấy 17.800/ lốc hộp 200ml 21.000/hộp lít 5.000/túi giấy 16.800 - 21.800/ lốc hộp 200ml 26.500/hộp lít Sử dụng kênh phân phối có sẵn Vinamilk Hầu hết xuất siêu thị, cửa hàng tồn quốc Vì khơng phải sản phẩm chủ lực Vinamilk nên truyền thông với khách hàng chưa trọng 6.000/chai 240ml 21.200/lốc hộp 250ml Chai thủy tinh nên xuất đại lý nước giải khát Hộp giấy chưa xuất nhiều kênh MT, GT nói chung Thơng điệp truyền thơng nhắm đến giới trẻ Bài hát TVC với thể Võ Hạ Trâm CONSUMER CONSUMER PROFILE Demographic - 25 - 35 tuổi - Phụ nữ - Thành thị nông thôn - Thu nhập ổn định CONSUMER BEHAVIORS Psychographic Media Habit -Sống xanh, ưu tiên sử dụng sản phẩm từ tự nhiên, bảo vệ môi trường -Mong muốn mang điều tốt đẹp cho gia đình -Kênh VTV,HTV, THVL -Sử dụng truyền hình cáp -Xem tivi trung bình 2h/ngày -Facebook, Youtube, instagram -Xem blog, web -Thời gian trung bình sử dụng MXH 2,12 tiếng/ngày Shopping Behavior Brand Perception -Mua siêu thị, kênh bán hàng truyền thống -Trung bình tuần mua từ 1-2 lần -Mỗi lần mua từ 1-2 lốc sữa -Nằm top of mind khách hàng -Nhắc đến fami nhớ đến hình ảnh gia đình gắn kết, yêu thương MV “NHÀ LÀ NƠI” IDEA Gia đình nhà “ bé Đậu” có thành viên Bố bị áp lực cơng việc nơi quan, bé đậu hoang mang tuổi dậy thì, anh trai bị bạn gái giận, cịn mẹ lo lắng thấy nhà ngày trị chuyện chia sẻ với Khơng khí gia đình ngày căng thẳng Key: Mẹ phát vấn đề nhà thông qua tiếng nhà uống sữa đậu nành Fami Canxi, tiếng uống sữa khơng cịn nghe “rột rột” Vì mẹ tung tuyệt chiêu cho nhà uống Fami Canxi Vị Lá Dứa Lúc nhà cảm thấy thoải mái chia sẻ câu chuyện mình, tiếng uống sữa lại “rột rột” xưa TVC (July – Sep) Chiến dịch khơi mào với đoạn phim quảng cáo truyền hình TVC kênh dành cho bố mẹ, ông bà TVC xuất với màu vàng sữa đậu nành màu xanh dứa Mỗi buổi sáng mẹ cho nhà dùng Fami Canxi, hơm mẹ có bí mới, thổi gió lành gần gũi thiên nhiên với Fami Canxi vị dứa, khiến nhà hào hứng TVC 15s 800 GRP/Month, PPIB, Nationwide Video mang tính chất minh họa SOCIAL (JULY) Video 15s Social Post có CTA Button “Shop now” Video 6s Social Post có CTA Button “Shop now” Video 15s, Video 6s (Adsequence) Reach: 4,972,500, R&F (Hình ảnh mang tính chất minh họa) SOCIAL (AUGUST) Video 15s Social Post có CTA Button “Shop now” Video 6s Social Post có CTA Button “Shop now” Minigame – Bữa sáng Fami Canxi dứa Engagement: - Video 15s, Video 6s (Adsequence) -Minigame: Bữa sáng Fami Canxi Lá Dứa Reach: 4,972,500, R&F Awareness Video 6s (lookalike 1% view 3s) Reach: 346,027, auction bidding (Hình ảnh mang tính chất minh họa) SOCIAL (SEPTEMBER) Video 15s Social Post có CTA Button “Shop now” Video 6s Social Post có CTA Button “Shop now” CPAS SHOPEE BIG SALE 9.9 Purchase: Video 15s, Video 6s (Adsequence) Reach: 4,972,500, R&F Collaborative Ads: Shopee Big Sale 9.9 Reach: 30,000 Arrivals Awareness Video 6s (lookalike 1% view 3s) Reach: 346,027, auction bidding (Hình ảnh mang tính chất minh họa) Social (September) Example from Friso – Lazada Big sale 11.11 YOUTUBE (JUNE) Masthead 16,000,000 impression (Hình ảnh mang tính chất minh họa) TVC 15s 15,000,000 view, skipable YOUTUBE (AUG - SEP) TVC 15s 15,000,000 view, skipable (Hình ảnh mang tính chất minh họa) ADNETWORK (JULY - SEP) Trình duyệt Cốc Cốc Format Masthead Animation, Reach 1,500,000/ Month Admicro Format Mobile In-Page Animation, Reach 1,000,000/ Month Animation Banner, premium inventory, 2,375,000 reach/month (Hình ảnh mang tính chất minh họa) OOH Cinema TVC 15s, 5,000,000 reach, key cities (HCM, Hanoi, Đà Nẵng, Cần Thơ, Quảng Ngãi) (Hình ảnh mang tính chất minh họa) LCD TVC 15s, 50 cinema rooms, key cities (HCM, Hanoi, Đà Nẵng, Cần Thơ, Quảng Ngãi) PR Các đầu báo lựa chọn báo có lượng người đọc chủ yếu nhóm khách hàng mục tiêu Vinasoy: Webtretho, Eva, Afamily, Dân Trí, Kênh 14, Ngơi Sao, VnExpress, Dân Trí Afamily Kênh14 Ngơi Webtretho VnExpress 30 articles, 50,000 page views (Hình ảnh mang tính chất minh họa) ACTIVATION Sampling: 1,000,000 people key cities: HCM, Hanoi, Đà Nẵng, Cần Thơ, Quảng Ngãi (Hình ảnh mang tính chất minh họa) POSM 20,000 items 2000 stores (Hình ảnh mang tính chất minh họa) CONSUMER PROMOTION 100,000 offers (mua lốc, tặng hộp, mua thùng tặng ly thủy tinh) (Hình ảnh mang tính chất minh họa) PROMOTION THANK YOU ... lạ vị ngon Fami Canxi mà tốt cho sức khỏe Sữa đậu nành Fami Canxi vị Lá Dứa mới! Chắc khỏe xương, tăng cường sức khỏe! Đồng hành gia đình Việt ngày 6Ps PROPOSITION Sữa đậu nành Fami Canxi vị Lá. .. có vị tươi mát, healthy Dựa độ mát từ dứa nên lượng đường giảm tốt cho sức khỏe từ sữa đậu nành Fami canxi Gần gũi tạo kết nối Sữa đậu nành Fami Canxi vị Lá Dứa mới! Chắc khỏe xương, tăng cường... sử dụng sản phẩm sữa chua, sữa nước cao cấp (organic, sữa A2) loại sữa thay từ thực vật (sữa óc chó, sữa đậu nành, sữa macca) ngày gia tăng CATEGORY Việt Nam thị trường sữa đậu nành lớn giới Việt