Giải pháp thúc đẩy phát triển hoạt động xuất khẩu sợi vào thị trường trung quốc của công ty tnhh texcom vina

1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ -*** Đề tài: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SỢI VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH TEXCOM VINA Sinh viên: Nguyễn Phương Thảo Chuyên ngành: Kinh Doanh Quốc Tế Khóa: 25.2 Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Bùi Thanh Tráng NĂM 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ -*** Đề tài: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SỢI VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH TEXCOM VINA Sinh viên: Nguyễn Phương Thảo Chuyên ngành: Kinh Doanh Quốc Tế Khóa: 25.2 Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Bùi Thanh Tráng NĂM 2022 SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO i LỜI CẢM ƠN Trong trình để đến hồn thành Khóa luận tốt nghiệp, Tác giả nhận động viên, giúp đỡ quý báu nhiều đơn vị cá nhân khác nhau: Đầu tiên, Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban Giám Hiệu, tập thể thầy cô giảng viên Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh nói chung thầy cô giảng viên Khoa Kinh doanh Quốc tế nói riêng tạo điều kiện thuận lợi để tác giả có hội nghiên cứu thực hồn thành tốt Khóa luận Tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo toàn nhân viên Công ty TNHH Texcom Vina giúp đỡ, cung cấp tư liệu tạo điều kiện cách tốt suốt thời gian thực tập cơng ty Đặc biệt, Em xin bày tỏ lịng tri ân sâu sắc đến PGS.TS Thầy Bùi Thanh Tráng, người hết lòng giúp đỡ định hướng hướng dẫn tận tình để em thuận lợi hồn thành báo cáo Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn gia đình bạn bè, anh chị làm việc phịng ban cơng ty TNHH Texcom Vina nhiệt tình ủng hộ, giúp đỡ động viên em suốt thời gian làm khóa luận Mặc dù tác giả cố gắng nỗ lực để hoàn thành báo báo cáo thực tập phạm vi khả thời gian cho phép chắn khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận dẫn, góp ý Thầy Anh Chị công ty để hiểu thấu đáo tích lũy phần kinh nghiệm cho công tác sau Em xin chân thành cảm ơn kính chúc q thầy cơ, quý anh chị dồi sức khỏe, thành công hạnh phúc TP Hồ Chí Minh,Ngày 20 tháng năm 2022 Người thực hiện, Nguyễn Phương Thảo LỜI CAM KẾT ii Báo cáo tốt nghiệp tơi viết không chép từ viết tổ chức cá nhân khác Trong q trình thực tác giả có tham khảo, trích dẫn số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng TP Hồ Chí Minh,Ngày 20 tháng năm 2022 Người thực hiện, Nguyễn Phương Thảo SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO iii BẢNG ĐÁNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO iv BẢNG ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HỌC KỲ DOANH NGHIỆP CỦA GVHD SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO v TÓM LƯỢC Đề tài khóa luận tốt nghiệp “giải pháp thúc đẩy phát triển hoạt động xuất sợi vào thị trường Trung Quốc công ty TNHH Texcom Vina” viết phạm vi nghiên cứu hoặt động xuất sợi công ty TNHH Texcom Vina sang thị trường Trung Quốc giai đoạn từ năm 2019 tới năm 2021 Với mục tiêu đưa giải pháp hữu ích thiết thực giúp công ty nâng cao hiệu hoạt động xuất sợi vào thị trường Trung Quốc nhằm giúp cho cơng ty trì phát triển bền vững Vấn đề đầu mặt hàng sợi nguyên nhân dẫn đến khóa luận cho đề tài nhằm đưa giải pháp hữu ích thực tế để nâng cao lợi cạnh tranh tối ưu hóa hoạt động xuất công ty TNHH Texcom Vina vào thị trường cơng ty thị Trường Trung Quốc Những phát dẫn đến việc thực đưa giải pháp cho khóa luận bao gồm yếu tố sau: Nhà cung cấp đầu vào, trì khách hàng cũ phát triển thêm khách hàng tiềm năng, đa dạng cách thức tiếp cận đến khách hàng mục tiêu Từ đó, đưa giải phát nhằm giải vấn đề tồn đọng cần khắc phục thông qua phương pháp thúc đẩy phát triển hoạt động xuất hạt sợi vào thị trường trung quốc cơng ty TNHH Texcom Vina đề xuất thứ phát triển nguồn hàng chất lượng ổn định thông qua hợp đồng phân phối độc quyền; Đề xuất thứ phát triển dịch vụ chắm sóc cho khách hàng sẵn có; Đề xuất thứ tìm kiếm phát triển khách hàng thông qua phát triển đội ngũ bán hàng chất lượng; Đề xuất thứ tiếp cận khách hàng tiềm marketing truyền thống kết hợp marketing số SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO vi MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN I BẢNG ĐÁNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP III BẢNG ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HỌC KỲ DOANH NGHIỆP CỦA GVHD .IV TÓM LƯỢC V PHẦN MỞ ĐẦU 1 BỐI CẢNH THỰC TẬP LÝ DO CHỌN CHỦ ĐỀ KHÓA LUẬN PHẠM VI CHỦ ĐỀ PHƯƠNG PHÁP THỰC HIỆN QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU BỐ CỤC KHÓA LUẬN CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TEXCOM VINA 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TNHH TEXCOM VINA 1.3 SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG 1.3.1 Sản phẩm 1.3.2 Thị trường 11 1.4 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TỪ NĂM 2019-2021 12 1.4.1 Kết hoạt động kinh doanh năm 2019-2020 12 1.4.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2019-2021 13 1.5 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH TRONG NĂM 2022 13 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SỢI CỦA CÔNG TY TNHH TEXCOM VINA VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2019-2021 14 2.1 KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 14 2.2 PHÂN TÍCH QUY TRÌNH XUẤT KHẨU 15 2.2.1 Sơ đồ quy trình xuất 15 2.2.2 Chi tiết lô hàng xuất 15 2.3 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SỢI CỦA CÔNG TY TNHH TEXCOM VINA VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2019-2021 22 2.4 PHÂN TÍCH ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SỢI CỦA CÔNG TY TNHH TEXCOM VINA VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 28 2.4.1 Ưu điểm 28 2.4.2 Nhược điểm 29 2.5 CÁC SỰ CỐ THƯỜNG GẶP PHẢI 30 SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO vii CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SỢI VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH TEXCOM VINA 31 3.1 TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 31 3.2 CÁC ĐỀ XUẤT 32 3.2.1 Đề xuất thứ 1: Phát triển nguồn hàng chất lượng ổn định thông qua hợp đồng phân phối độc quyền 32 3.2.2 Đề xuất thứ 2: Phát triển dịch vụ chắm sóc cho khách hàng sẵn có 34 3.2.3 Đề xuất thứ 3: Tìm kiếm phát triển khách hàng thông qua phát triển đội ngũ bán hàng chất lượng 38 3.2.4 Đề xuất thứ 4: Tiếp cận khách hàng tiềm marketing truyền thống kết hợp marketing số 39 KẾT LUẬN 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO 43 PHỤ LỤC 01 BỘ CHỨNG TỪ 44 PHỤ LỤC 02 KẾT QUẢ KIỂM TRA ĐẠO VĂN 60 SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO viii MỤC LỤC BẢNG BẢNG 2.1 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU SỢI THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG GIAI ĐOẠN 2019-2021 .23 BẢNG 2.2 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU SỢI THEO ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI GIAI ĐOẠN 2019 – 2021 25 BẢNG 2.3 KIM NGHẠCH VÀ TỶ TRỌNG XUẤT KHẨU SỢI THEO PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN GIAI ĐOẠN 2019-2021 26 MỤC LỤC BIỂU ĐỒ BIỂU ĐỒ 2.1 BIỂU ĐỒ KIM NGẠCH VÀ SẢN LƯỢNG XUẤT KHẨU SỢI GIAI ĐOẠN 2019-2021 .22 BIỂU ĐỒ 2.2 BIỂU ĐỒ TỶ TRỌNG XUẤT KHẨU SỢI THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG GIAI ĐOẠN 2019-2021 24 BIỂU ĐỒ 2.3 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU SỢI THEO ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI GIAI ĐOẠN 20192021 25 BIỂU ĐỒ 2.4 KIM NGHẠCH VÀ TỶ TRỌNG XUẤT KHẨU SỢI THEO PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN GIAI ĐOẠN 2019-2021 27 MỤC LỤC HÌNH ẢNH HÌNH 1.1.HÌNH ẢNH MINH HỌA SỢI HÌNH 1.2 HÌNH ẢNH MINH HỌA SỢI CM HÌNH 1.3 HÌNH MINH HỌA SỢI SPUN 10 HÌNH 1.4 HÌNH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ, SỢI DỆT CỦA VIỆT NAM TRONG 10 THÁNG NĂM 2021 11 SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 47 SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 48 2/ Bảng giá – Price list SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 49 3/ Hóa đơn thương mại – Invoice SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 50 4/ Phiếu đóng gói – Packing list SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 51 5/ Phiếu đóng gói chi tiết – Detail packing list SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 52 6/ Khai báo xuất – Export declaration SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 53 7/ Vận đơn – Bill of Laiding SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 54 8/ Chứng nhận xuất xứ - C/O (Certificate of Origin) SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 55 9/ Chứng nhận kỹ thuật cho sợi – yarn certificate SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 56 10/ Giấy chứng nhận độ ẩm sợi SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 57 SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 58 11/ chứng Độ dài xơ độ bền sợi SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 59 SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 60 PHỤ LỤC 02 KẾT QUẢ KIỂM TRA ĐẠO VĂN SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO 61 SVTH: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO ... trạng xuất sợi công ty TNHH Texcom Vina vào thị trường Trung Quốc giai đoạn từ năm 2019-2021 Chương 3: giải pháp thúc đẩy phát triển hoạt động xuất sợi vào thị trường Trung Quốc công ty TNHH Texcom. .. 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SỢI VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH TEXCOM VINA 31 3.1 TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 31 3.2 CÁC ĐỀ XUẤT... đẩy phát triển hoạt động xuất sợi vào thị trường Trung Quốc công ty TNHH Texcom Vina? ?? viết phạm vi nghiên cứu hoặt động xuất sợi công ty TNHH Texcom Vina sang thị trường Trung Quốc giai đoạn