Chiến lược xâm nhập thị trường quốc tế của nước tương chinsu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN Đề tài : Chiến Lược Xâm Nhập Thị Trường Quốc Tế Của Nước Tương Chinsu Giảng Viên : Ths Phạm Thị Bích Hạnh Nhóm 19: Nguyễn Thị Mỹ Trinh: 1905QK0038 Trần Quý Phương : 1905QK0051 TP.HCM , ngày tháng năm 2022 Mục Lục: I LỜI MỞ ĐẦU……………………………………………………………………………………………………………………………………3 II MIÊU TẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH……………………………………………………………… ………………….…………3 1.Giới Thiệu Công Ty Cổ phần Thực phẩm Masan (Masan Group)……………………………….………………… a) Lịch Sử Công Ty b) Thực Trạng c) Hoạt Động Khởi Nghiệp……………………………………… ……………………………………………………………… d) Mục tiêu tương lai 2.Sản Phẩm Nước Tương Chinsu………………………………………………………………………………………………… a,Quy Trình Sản Xuất Nước Tương Chinsu Các Chỉ Tiêu Chất Lượng III.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG……………………………………………………………………………………………………………….5 IV PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh Điểm yếu…………………………………………………………………………………………………………………………………….7 3.Cơ hội………………………………………………………………………………………………………………………………………….7 4.Thách thức .8 V CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA NƯỚC TƯƠNG CHINSU KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ .8 Chiến Lược Về Sản Phẩm…………………………………………………………………………………………………………….8 2.Chiến Lược Về Phân Phối…………………………………………………………………………………………………………… 3.Chiến Lược Về Gía……………………………………………………………………………………………………………………… 4.Chiến Lược Xúc Tiến .9 a) Chiến lược quảng cáo b) Chiến lược khuyến mãi………………………………………………………………………… ………………………………….10 c) Đội ngũ nhân viên……………………………………………………………………………………………………………………….10 VI TỔ CHỨC THỰC HIỆN…………………………………………………………………………………………………………………10 VII TỔNG KẾT……………………………………………………………………………………………… …………… .10 I LỜI MỞ ĐẦU: Trong công xây dựng phát triển đất nước, Việt Nam đẩy mạnh q trình tồn cầu hóa, hội nhập sâu rộng với khu giới Hiện nay, tiến trình hộp nhập quốc tế Việt Nam triển khai tích cực bối cảnh giới có nhiều biến động Masan group tập đồn lớn mạnh, có tiếng Việt Nam Masan tập đoàn lớn sở hữu nhiều thương hiệu thực phẩm Việt Nam có nước tương Chinsu Nước tương Chinsu Việt Nam có hương vị đậm đà, giúp cho người tiêu dùng đạt cung độ cao việc thưởng thức ăn Đây xem vũ khí bí mật Masan Consumer, với khát vọng chinh phục vị người tiêu dùng Nhận thấy thành công vang dội từ sản phẩm nước chấm Chinsu Và lớn mạnh bay xa lĩnh vực kinh doanh này, Chinsu thực tham vọng thơng qua việc xuất thành cơng sản phẩm nước chấm Chinsu thị trường nước lớn mạnh Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc,… Cộng đồng người Việt sinh sống đông đảo Mỹ, Nhật lại chưa đáp ứng nhu cầu sản phẩm nước tương chất lượng, mang hương vị Việt vào bữa ăn thường ngày Do thị trường vô tiềm nước tương Chinsu, hội để mang sản phẩm nước tương Chinsu đến gần với người tiêu dùng Mỹ Việc xuất sản phẩm nước tương Chinsu để đáp ứng nhu cầu cộng đồng người Việt Nhật, đồng thời cung cấp, du nhập loại gia vị cho người Nhật bữa ăn dùng để chế biến thực phẩm Nước tương Chinsu người nhận xét “rất hợp vị” Vị ngon hàng triệu người dân tin dùng Đa số nhà nhà, người người sở hữu cho không gian bếp lọ nước tương sản phẩm Chinsu câu trả lời thõa đáng cho nổ lực không ngừng nghỉ để chinh phục vị người tiêu dùng cách bền bỉ thương hiệu giá trị II MIÊU TẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: Giới Thiệu Công Ty Cổ phần Thực phẩm Masan Thuộc Tập Đoàn MaSan (Masan Group) Công ty Cổ Phần Thực Phẩm Masan công ty sản xuất nước sốt gia vị hàng đầu lĩnh vực thực phẩm đóng gói Việt Nam Với thương hiệu lâu năm , hệ thống phân phối rộng khắp 63 tỉnh , thành phố sở hữu công ty nghiên cứu phát triển hàng đầu Việt Nam MaSan bốn năm liên tiếp báo Sài Gòn tiếp thị bầu chọn thương hiệu ưa thích nhóm ngành hàng nước sốt gia vị Thuộc top 50 công ty kinh doanh hiệu Việt Nam năm 2019 theo Nhịp Cầu Đầu Tư Cơng ty có đội ngũ điều hành nhiều kinh nghiệm , gồm chuyên gia đến từ tập đoàn kinh doanh đồ uống thực phẩm hàng đầu giới a) Lịch Sử Công Ty Công ty cổ phần thương mại MaSan thành lập sở sát nhập Công ty cổ phần Công nghiệp – công nghệ - Thương mại Việt Tiến công ty cổ phần công nghiệp Xuất Nhập Tân Việt Tiến năm 2003 Vào tháng 12 năm 2008 công ty cổ phần thương mại MaSan đổi tên thành Công ty cổ phần thực phẩm MaSan b) Thực Trạng Được điều hành đội ngũ chuyên gia tài , nhiều kinh nghiệm lĩnh vực hàng lưu chuyển nhanh , MaSan mạnh kinh doanh , tiếp thị thương hiệu Cùng với mạng lưới phân phối rộng khắp , sở vững để Masan mở rộng thành công nhiều lĩnh vực thực phẩm khác c) Hoạt Động Khởi Nghiệp Khởi nghiệp thành công nước Nga xa xơi quay lại tìm kiếm hội thị trường Việt Nam , MaSan tập đồn kinh tế nhóm người Việt sinh sống Nga làm lội ngược dòng Từ vài thùng mì ăn liền chủ yếu để bán cho người việt Nga , MaSan xây nhà máy có cơng suất 30 triệu gói / tháng Kết MaSan trở thành công ty Việt Nam thành công sản xuất sang thị trường Nga , với doanh số lúc cao điểm đạt 100 triệu USD/năm d) Mục tiêu tương lai Giữ vững vị trí số nghành hàng nước chấm gia vị Việt Nam , phát triển hệ thống sản phẩm, kiện toàn chế điều hành mặt nhân sự, kế hoạch kinh doanh, chế độ báo cáo tài chính, kiểm sốt thu chi theo định hướng thống từ công ty mẹ Xâm nhập tạo dựng vị dẫn đầu nghành hàng ăn liền cao cấp – đáp ứng xu hướng tiêu dùng nếp sống công nghiệp đại ngày khẳng định Sản Phẩm Nước Tương Chinsu Chinsu xuất thị trường vào năm 2002 Sản phẩm đời nước tương chinsu Một loại nước tương mang đột phá lớn so với sản phẩm nước tương có mặt thị trường Bởi hương thơm hương vị đậm đà , sánh quyện giúp bữa ăn gia đình Việt trở nên phong phú Cùng với nỗ lực 22 năm MaSan ngành gia vị Thương hiệu chinsu đem lại nhiều thành công với ba loại gia vị khác để giúp cho trình nấu ăn chị em trở nên dễ dàng Nước tương chinsu chia thành loại Nước tương trung cấp : Nước tương chinsu , nước tương Tam thái Tử, nước tương chinsu tỏi ớt Nước tương cao cấp : chinsu nếp hoa vàng, nước tương siêu ca, nước tương chinsu táo đỏ Với thành phần đậu nành , đậu phộng ,đường , hương chiết xuất tự nhiên, với công thức pha chế đặc biệt cải tiến nên nước hoa cao cấp chinsu có hương vị tuyệt ngon , màu sắc hấp dẫn mùi thơm kích thích người sử dụng bữa ăn , thích hợp với gia vị tẩm ướp kho , chiên nướng nhiều trường phái ẩm thực a) Quy Trình Sản Xuất Nước Tương Chinsu Các Chỉ Tiêu Chất Lượng Nước tương Chinsu vinh dự sản phẩm MaSan Food chứng nhận sản phẩm an toàn vệ sinh thực phẩm tức nước tương khơng có ba-MPCD , khơng bị đóng cặn đáy chai , an tồn cho sức khỏe người tiêu dùng không gây ô nhiễm mơi trường Có điều nhờ MaSan sử dụng công nghệ sản xuất đại , dây chuyền thiết bị khép kín, tự động hóa cao, áp dụng tiêu chuẩn nghiêm ngặt an toàn thực phẩm Qui trình sản xuất nước tương thường sử dụng phương pháp hóa giải Với phương pháp chế biến này, thời gian thủy phân nhanh, giá thành rẻ, tốn mặt bằng, mùi vị người tiêu dùng ưa chọn, nhược điểm lớn khó khắc phục gây hoang mang người tiêu dùng sản phẩm tạo có chứa độc tố ba-MCPD vượt nức cho phép nhiều lần có nguy gây bệnh ung thư cho người tiêu dùng Để khắc phục nhược điểm nhà máy MaSan Food đầu tư mặt bằng, dây chuyền thiết bị để áp dụng qui trình sản xuất nước tương theo qui trình kết hợp phương pháp dùng enzyme phương pháp hòa giải Phương pháp lại mang nhiều đặc điểm ưu Việt phương pháp truyền thống , rút ngắn thời gian sản xuất ba ngày , mùi vị nước tương người tiêu dùng ưa chuộng hơn, nồng độ ba – MCPD ≤ 0,5 ppm Ngồi chinsu cịn đạt tiêu chuẩn an tồn vệ sinh thực phẩm HACCP Châu Âu Hệ thống quản lí chất lượng ISO 9001 :2000 III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Masan Consumer (“Công ty” “Masan” “MSC”) công ty sản xuất thực phẩm đồ uống hàng đầu Việt Nam tham gia vào thị trường hàng chăm sóc cá nhân gia đình Được thành lập từ năm 1996, Masan Consumer nhanh chóng giữ vị trí dẫn đầu lĩnh vực thực phẩm đồ uống thị trường nội địa sau chuyển từ mơ hình xuất Đến nay, Masan Consumer trở thành Công ty có doanh thu tỷ với danh mục thương hiệu sản phẩm đa dạng đáng tin cậy lĩnh vực hàng tiêu dùng (“FMCG”) Sản phẩm bao gồm nước tương, nước mắm, tương ớt, thực phẩm tiện lợi, cháo, xúc xích, cà phê hịa tan, ngũ cốc dinh dưỡng, nước uống đóng chai sản phẩm hóa mỹ phẩm chăm sóc cá nhân gia đình Masan có mạng lưới phân phối rộng khắp Việt Nam, kết có 98% hộ gia đình Việt Nam có sản phẩm Masan (Kantar Worldpanel) Sản phẩm đời nước tương Chinsu Không giá thành lại vô hợp lý tạo nên sốt thị trường gia vị Cùng với nỗ lực gần 22 năm Masan ngành gia vị Hiện nay, sản phẩm gia vị Masan có mặt thị trường Việt mặt hàng nước tương, nước mắm, tương ớt Với sản phẩm chi tiết như: Nước mắm: Chinsu cá hồi, Chinsu thượng hạng; Nước tương: Nước tương tỏi ớt Chinsu, nước tương Chinsu; Tương ớt: Tương ớt Chinsu, tương cà Chinsu,… Người Việt ưa chuộng loại gia vị, nước chấm, hầu hết gia đình có nhu cầu loại gia vị, nước chấm thói quen, phong tục cung cách ăn uống người dân Việt Mọi người cho nước chấm linh hồn ăn, ăn trở nên ngon hơn, đậm đà hòa quyện với nước chấm Masan thành công khoảng thời gian dài gầy dựng đưa nước tương Chinsu lên tầm cao Ước tính năm 2017, 1,3 triệu người Việt Nam cư trú Hoa Kỳ, chiếm 3% tổng số 44,5 triệu người nhập cư nước đại diện cho nhóm người sinh nước lớn thứ sáu nước Nhận thấy Mỹ quốc gia cường mạnh, có kinh tế đứng đầu giới, thị trường vô tiềm năng, người Việt Nam dù nước với tập quán, ẩm thực, sinh hoạt thói quen gần giống với người Việt nước lượng khách tiềm để Chinsu đáp ứng tốt nhu cầu họ Do với lượng Việt kiều đơng giới, Mỹ thị trường đầy tiềm sàn quốc tế nước tương Chinsu Mặt khác từ sau hiệp định thương mại Việt – Mỹ có hiệu lực, Mỹ thị trường lớn xuất hàng hóa Việt Nam, nhiều thơng tin thị trường, hỗ trợ từ quan, phủ hai nước, chế thơng thống tạo điều kiện để Chinsu tiếp cận thị trường Mỹ Ngày 3/8, Tổng lãnh quán Việt Nam Osaka tổ chức Ngày hội Ẩm thực Việt Nam Trong dịp này, Công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) mắt tương ớt Chin-Su, đánh dấu kiện sản phẩm thức phép nhập kinh doanh thị trường Nhật Bản Chinsu bày bán kệ hàng triển lãm, giới thiệu sản phẩm Nhật đồng thời bày bán siêu thị quốc gia xuất Chinsu Để sản phẩm nhiều người biết đến đến gần với người tiêu dùng sản phẩm Việt Nam đẩy mạnh việc xuất sản phẩm nước nước cách thuận lợi, Chinsu tạo điều kiện thuận lợi để xuất sản phẩm qua nước lớn tiếp nhận, vượt qua dòng kiểm tra nghiêm ngặt để phục vụ người tiêu dùng  Như vậy, thấy Chinsu biết cách nắm bắt hội nhận thấy thị trường quốc tế thị trường đầy tiềm năng, mang lại doanh thu cao cho nhà sản xuất thành công vang dội IV PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh Cơng thức chế biến đặc biệt, đem lại hương vị khác biệt so với dòng sản phẩm loại cơng ty khác Bằng chứng thuyết phục đón nhận thị trường Việt Nam , năm đầu xâm nhập thị trường , nước tương chinsu chiếm 70% thị phần nước phục vụ tốt cho nhu cầu người tiêu dùng Với hương vi độc đáo phù hợp với vị người Việt lợi vô lớn chinsu đối thủ khác So với vị mặn nước tương Trung Quốc hay vị nước tương Nhật Bản nước tương chinsu đem đến cho người tiêu dùng hương vị đặc biệt thơm ngon , phù hợp với vị người tiêu dùng Về Tài chính: MaSan Food có khả tài hùng mạnh Năm 2020 MaSan Group đề mục tiêu doanh thu 75.000-85.000 tỷ đồng lợi nhuận từ 1.000-3000 tỷ đồng Như kết thúc năm 2020 Masan Group hoàn thành mục tiêu với doanh thu hợp đạt 77.218 tỷ đồng lợi nhuận thuộc cổ đông công ty 1.234 tỷ đồng Về sản xuất: Công ty đầu tư thiết kế xây dựng đại , chuyền thiết bị khép kín , tự động hóa cao AVE-ITALIA Tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm HACCP Châu Âu Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 Hoạt động trùy suất tồn diện Đây coi điểm mạnh Chinsu so với doanh nghiệp sản xuất nhỏ lẽ Việt Nam khẳng định chất lượng đối thủ cạnh tranh nước khác Về tổ chức: Doanh nghiệp tích lũy đáng kể kinh nghiệm tiếp thị , tiềm kiếm khách hàng thực hợp đồng xuất khẩu, nắm bắt kĩ yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm thị trường cao cấp Điểm yếu Cạnh tranh xuất vào thị trường nước ngồi gây gắt liệt Hoa Kỳ thị trường lớn , giới hướng tới thị trường Việt Nam thực thâm nhập vào trường Hoa Kỳ vào năm 2002 sau BTA ( hiệp định thương mại Việt Nam Hoa Kỳ) có hiệu lực, đối thủ cạnh tranh ta có hệ thống bán hàng nhập phân phối thị trường lâu Nguồn nhân lực : Hiện trình trạng thiếu hụt nhân viên có chun mơn, đặc biệt chun viên cấp cao thị trường Việt Nam , trình trạng chảy máy chất xám khiến nhân ln có vấn đền nan giải doanh nghiệp Việc tuyển chọn quản lý nhân viên có kỹ lực tai Việt Nam gặp nhiều cạnh tranh Bất kì thay đổi nhân chủ chốt nội công ty làm ảnh hưởng đến hoạt động doanh thu công ty Yếu tố sản xuất: phần lớn nguyên vật liệu nhập trực tiếp thông qua nhà phân phối , MaSan Food khơng thể tìm nguồn ngun liệu với chất lượng khối lượng phù hợp với nhu cầu sản xuất , giá điều kiện hợp đồng khơng phù hợp suất chất lượng sản xuất chắn bị ảnh hưởng từ gây ảnh hưởng đến doanh thu cơng ty Cơ hội Đối tượng mà chinsu hướng đến người Việt định cư bên nước Bởi số lượng người Việt sang nước ngồi định cư ngày tăng, với việc Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại WTO Điều mang đến cho chinsu hội tiếp cận thị trường quốc tế dễ dàng Người Việt định cư bên nước người sử dụng sản phẩm quan tâm đến chất lượng sản phẩm , đặc biệt tiêu an tồn sức khỏe Trong nước tương chinsu hướng đến việc đem lại chất lượng sản phẩm tốt cho người tiêu dùng , vừa hợp vị , ngon , sạch, an toàn cho sức khỏe Do chinsu lựa chọn hàng đầu cho người Việt sinh sống làm việc nước Một hội mở cho MaSan Food định đưa nước tương chinsu xâm nhập vào thị trường quốc tế có doanh nghiệp sản xuất nước tương Việt Nam có uy tín , hội tụ đủ tiêu chuẩn chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm để xuất sang thị trường nước Những người Việt Kiều tạo điều kiện để phát triển sản phẩm chất lượng cao cho Việt Nam Cộng đồng Việt định cư nước ngồi có nhiều người thành cơng thương trường , có nhiều người có trình độ cao giúp sức cho phát triển kinh tế Việt Nam giúp sức cho nước tương Việt Nam chinsu đến rộng rãi cộng động quốc tế , người có nhu cầu sử dụng Thách thức Các nguy mà tập đồn Masan Group nói chung sản phẩm nước tương phải đối mặt xuất sang thị trường quốc tế cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ mạnh sản xuất nước tương Trung Quốc Nhật Bản, xét khả tài lẫn kinh nghiệm kinh doanh nước lĩnh vực Việt Nam yếu doanh nghiệp đối thủ Nhằm bảo hộ sản xuất nước số trường hợp mục đích trị , thị trường nước sử dụng ngày nhiều rào cản thương mại để ngăn chặn xâm nhập thị trường hàng hóa xuất từ nước khác, nước phát triển V CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA NƯỚC TƯƠNG CHINSU KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Chiến Lược Về Sản Phẩm Chiến lược sản phẩm phối thay đổi điều chỉnh sản phẩm Nước tương Chinsu chuẩn hóa chất lượng nước chấm, giữ nguyên hương vị độc đáo , mang đậm vị Việt Nam Chuẩn hóa thương hiệu nước tương Chinsu tiếng có uy tín ngồi nước Thay đổi nhãn hàng bao bì sản phẩm, nhãn hàng nước tương chinsu phải thay đổi để phù hợp với qui định khắt khe quốc tế thông tin nhãn hàng , luật qui định thông tin nhãn hàng phải ghi rõ ràng để người tiêu thụ bình dân đọc hiểu điều kiện mua sử dụng thơng thường Nhãn hàng phải có đầy đủ thông tin dinh dưỡng nhằm giúp cho người tiêu dùng lựa chọn thực phẩm phù hợp và tốt cho sức khỏe nhãn hàng phải in song ngữ Việt- Anh Về bao bì sản phẩm phải vận chuyển xa phải bán nơi có mơi trường khí hậu khác Việt Nam nên vỏ chai chứa nước tương cần thay đổi cho phù hợp 2.Chiến Lược Về Phân Phối Hệ thống phân phối Chinsu thị trường quốc tế: Chinsu phân phối cho công ty kinh doanh thực phẩm nhập khẩu, đại lí phân phối đến điểm bán lẻ, mơi giới đại lí, chi nhánh văn phịng bán hàng nhà sản xuất, cửa hàng bán lẻ chuyên dùng, cửa hàng tiện lợi, siêu thị cửa hàng thực phẩm lớn,… Lựa chọn địa điểm phân phối sản phẩm, đa số lựa chọn thành phố lớn đơng dân, nơi có nhiều cộng đồng người Việt sinh sống để đánh vào tâm lí khác hàng xa quê dể dàng tìm thấy sản phẩm sử dụng mang lại cảm giác thân thuộc cho khách hàng, đồng thời thu hút lượng khách hàng Đối với thị trường có tính cạnh tranh độc quyền cao Mỹ Masan Food tiến hành ký hợp đồng phân phối với nhà phân phối Mỹ, cho phép nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm nhãn hàng hóa “nước tương Chin-su” nhà phân phối có nghĩa vụ khơng bán hàng hóa cạnh tranh với hàng hóa Chin-su Đây cách tốt để Chin-su thực mục tiêu xây dựng thương hiệu 3.Chiến Lược Về Gía Vì thị trường Việt Nam quốc tế tách biệt Thị trường quốc tế có cầu sản phẩm co giãn theo giá sách theo giá phân biệt phù hợp Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá thu nhập người dân Việt kiều sống nước giảm , nhu cầu sản phẩm thực phẩm nhu cầu thường xuyên khách hàng Đặc biệt nước tương phần khơng thể thiếu ăn Việt Nam ăn Châu Á Có nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực mạnh thị trường nước tương có nhiều sản phẩm nước tương thị trường quốc tế nhiều nhà sản xuất khác Mức giá dao động từ $2$10/1chai/500ml Sản phẩm nước tương xuất qua nước phải chịu loại thuế mức thuế định Công ty mở nhiều nhà máy sản xuất có qui mô hiệu kinh tế Các đối thủ chinsu có hợp tác , chinsu phải đưa mức giá phù hợp để kí kết với nhà phân phối Dựa phân tích tổng hợp chi phí sản xuất , giá đối thủ cạnh tranh , khách hàng để làm sở định giá Chiến lược giá trung hòa , giá sản phẩm không cao hay thấp so với đối thủ cạnh tranh thị trường quốc tế Lý lựa chọn chiến lược trung hòa điều kiện thị trường không cho phép sử dụng giá hớt váng hay thẩm thấu thị trường, khách hàng khó xác định giá thương hiệu chinsu xâm nhập thị trường quốc tế Định giá cao cạnh tranh với nước tương có thương hiệu từ lâu thị trường quốc tế , định giá q thấp khơng tạo hình ảnh sản phẩm nước tương chất lượng cao , khác biệt bật sản phẩm mang lại cho người sử dụng Chi phí biến đổi khơng chiếm tỉ lệ cao chi phí sản xuất xuất trực tiếp sản phẩm cho nhà phân phối Định giá trung hòa đảm bảo mục tiêu lợi nhuận cho công ty Các đối thủ cạnh tranh mạnh thị trường quốc tế nhạy cảm doanh số , ln tìm cách công giá cả, hạ giá rẻ họ rẻ Vì giá trung hịa giảm bớt công đối thủ giai đoạn đầu xâm nhập vào thị trường quốc tế nước tương Chinsu 4.Chiến Lược Xúc Tiến a) Chiến lược quảng cáo Quảng cáo phần quan trọng thiếu việc kinh doanh sản phẩm, Chinsu phải thuyết phục cho người tiêu dùng biết sản phẩm hảo hạng, khẳng định khác biệt hóa sản phẩm Ngân sách quảng cáo điều thiếu kết hợp với chiến lược giá, cần chi phí lớn để kết hợp, hướng dẫn, hỗ trợ nhà phân phối chiêu thị, làm tăng mức tiêu thụ sản phẩm, đề mục tiêu đạt mục tiêu Thơng điệp quảng cáo “Nước tương Chin-su đậm đà hương vị Việt, thơm ngon tới giọt cuối cùng” kết hợp truyền thông cho khách hàng tận mắt thấy sản phẩm qua thước phim nhỏ, độ sánh mịn nước chấm, kết hợp hình ảnh âm thu hút người xem, kết hợp với báo chí “Quê hương” quảng cáo sản phẩm cho người xa nhà quốc gia khác b) Chiến lược khuyến Phát mẫu hàng miễn phí tới điểm bán sản phẩm, siêu thị thời gian đầu mang lại hiệu cao, sản xuất nhiều kích cỡ chai nước tương, giảm giá theo tăng dung tịch chai, tức mua nhiều có lợi Thuyết phục người bán lẻ, bán sĩ, kinh doanh thương hiệu mua hàng nhiều số lượng bình thường cách giảm giá mua số lượng lớn, lưu kho, dự trữ nhiều Kích thích bán nhiều sản phẩm cách tổ chức thi đua bán hàng, khen thưởng đạt số lượng bán, hỗ trợ bán hàng Liên hệ với kênh truyền thông quốc gia Mỹ, Nhật, để quảng cáo qua ấn phẩm: báo, bảng tin công ty Masan tạp chí ẩm thực, tạp chí Việt Kiều c) Đội ngũ nhân viên Cần tuyển chọn người giỏi có lực, am hiểu pháp luật để đàm phán với nhà phân phối quốc gia mà Chinsu muốn xuất đến Tuyển chọn nhà Marketing giỏi, có tính sáng tạo cao cơng việc am hiểu thị trường quốc gia giới để thực chiến lược cụ thể xác Cần chuyên gia tư vấn pháp luật Mỹ, Nhật Đặc biệt tuyển chọn Việt Kiều, người am hiểu thị trường ngoại quốc để đảm bảo hạn chế rủi ro hoạt động thị trường quốc tế VI TỔ CHỨC THỰC HIỆN Giai đoạn chuẩn bị - - Tiến hành việc nghiên cứu , điều tra thị trường chuẩn bị xâm nhập cách chi tiết khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng nước tương người Việt định cư nước , giá phù hợp Tìm hiểu qui định pháp luật liên quan đến việc xuất nước tương , chuẩn bị chứng chất lượng , hồ sơ pháp lý liên quan Tìm nhà phân phối phù hợp với yêu cầu đặt Giai đoạn tiến hành xuất - Ký kết hợp đồng phân phối sản phẩm Yêu cầu thực chiến lược đặt quảng cáo, khuyến mãi, PR, Hợp tác với công ty nghiên cứu thị trường quốc tế, thu thập thông tin thị trường, phản hồi thừ phía khách hàng hàng tháng, hành quý để kịp điều chỉnh, thay đổi chiến lược , đề xuất lên nhà phân phối VII TỔNG KẾT 10 Nước tương Chinsu Masan có mặt hệ thống quán ăn, cửa hàng bán lẽ xứ sở chùa vàng , bước doanh nghiệp hành trình tiếp cận thị trường ASEAN Đây bước giúp Masan chinh phục thị trường quốc tế Được sản xuất từ nguồn nước tương mang nước cốt Việt Nam, kết hợp với dây chuyền sản xuất đại Masan, nước tương Chinsu đáp ứng nghiêm ngặt qui định vệ sinh an toàn thực phẩm Bước thị trường nước ngồi thành cơng lớn Masan việc đưa tên tuổi nước tương Chinsu lên tầm cao Qua bước việc tiếp cận thị trường quốc tế có tương lai xa Bước mang lại lợi nhuận, doanh thu khủng cho Chinsu nói riêng Việt Nam nói chung, mang lại vẻ vang bước tiến vang dội việc xâm nhập thị trường quốc tế ẩm thực, đem nét văn hóa, thói quen ăn uống Việt Nam đến quốc gia giới Đồng thời quà tinh thần cho người xa xứ, phần ấm lòng tự hào thấy sản phẩm Việt Nam xuất điểm bán hàng quốc gia có kinh tế lớn giới 11 ... nước tương, nước mắm, tương ớt Với sản phẩm chi tiết như: Nước mắm: Chinsu cá hồi, Chinsu thượng hạng; Nước tương: Nước tương tỏi ớt Chinsu, nước tương Chinsu; Tương ớt: Tương ớt Chinsu, tương. .. MARKETING CỦA NƯỚC TƯƠNG CHINSU KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Chiến Lược Về Sản Phẩm Chiến lược sản phẩm phối thay đổi điều chỉnh sản phẩm Nước tương Chinsu chuẩn hóa chất lượng nước chấm,... .8 V CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA NƯỚC TƯƠNG CHINSU KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ .8 Chiến Lược Về Sản Phẩm…………………………………………………………………………………………………………….8 2 .Chiến Lược Về