Đề tài TRÌNH TỰ XÂY DỰNG HỆ THỐNG NHÀ BÁN BUÔN, BÁN LẺ CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX MỞ ĐẦU Ngày 17/11/2006 Việt Nam chính thức trở thành 1 trong 150 thành viên của tổ chức thương mạ[.]
MỞ ĐẦU Ngày 17/11/2006 Việt Nam thức trở thành 150 thành viên tổ chức thương mại giới WTO, dấu mốc quan trọng lịch sử đất nước Việt Nam, đánh dấu bước chuyển kinh tế Việt Nam Gia nhập WTO sau vượt qua nhiều đám phán song phương đa phương chứng lịng tâm Việt Nam việc thực cải cách kinh tế việc hội nhập quốc tế sâu rộng Sau trở thành thành viên tổ chức thương mại quốc tế WTO kinh tế Việt Nam đứng trước hội tiếp cận, hội nhập sâu, rộng vào thị trường giới chịu nhiều thách thức Là công ty cổ phần VICOSTONE nhận thức điều đó, VICOSTONE ngày đêm nỗ lực để cạnh tranh đứng vững ngành kinh doanh vật liệu xây dựng với sản phẩm đá ốp lát cao cấp Quá trình sản xuất, kinh doanh VICOSTONE trải qua năm, doanh nghiệp trẻ ngành kinh doanh vật liệu xây dựng giới, với nỗ lực không ngừng, với sáng tạo, cách làm riêng có cán cơng nhân viên VICOSTONE, VICOSTONE đạt nhiều thành tích đáng khen ngợi VICOSTONE giới kinh doanh vật liệu giới biết đến, đặc biệt mở rộng thị trường Úc, EU, Mỹ đường trở thành người dẫn đầu thị trường Trong thời gian thực tập VICOSTONE, em tìm hiểu thực tế trình sản xuất kinh doanh Công ty VICOSTONE đạt nhiều thành tựu hoạt động mở rộng thị trường doanh nghiệp trẻ kinh nghiệm ngành kinh doanh vật liệu xây dựng VICOSTONE tồn số hạn chế việc tìm kiếm trung gian mở rộng thị trường Chính lý em tìm hiểu nghiên cứu đề tài HỒN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX Thông qua việc tìm hiểu đề tài em muốn đóng góp phần vào lớn mạnh VICOSTONE tương lai Kết cấu đề tài gồm phần: CHƯƠNG I: CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CHƯƠNG II: CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG CƠNG TÁC TÌM KIẾM CÁC NHÀ TRUNG GIAN PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX CHƯƠNG III: CHƯƠNG III.TRÌNH TỰ TÌM KIẾM, LỰA CHỌN CÁC NHÀ TRUNG GIAN PHÂN PHỐI Do thời gian hạn chế, chuyên đề tốt nghiệp em nhiều thiếu sót Kính mong thầy xem xét bảo để chuyên đề tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn PGS TS Ngơ Kim Thanh bảo, hướng dẫn tận tình cho em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp thời gian qua Xin chân thành cảm ơn Anh, Chị Công ty Cổ phần Đá ốp lát Cao cấp VINACONEX giúp đỡ em thời gian em tìm hiểu thực tế Cơng ty CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY Tên Cơng ty : CƠNG TY CỔ PHẦN ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX Tên giao dịch : VINACONEX ADVANCED COMPOUND STONE JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt : VICOSTONE Địa : Km 28, đường cao tốc Láng - Hịa Lạc, Khu Cơng nghệ cao Hịa Lạc, xã Thạch Hồ, huyện Thạch Thất, TP Hà Nội Điện thoại : 04 3368 5827 * Fax: 04 3368 6652 Vốn điều lệ : 150.000.000.000 đồng Tên chứng khốn : Cổ phiếu Cơng ty cổ phần Đá ốp lát cao cấp Vinaconex 1.Qúa trình hình thành phát triển - Ngày 19 tháng 12 năm 2002, Nhà máy Đá ốp lát cao cấp VINACONEX - tiền thân Công ty cổ phần Đá ốp lát cao cấp VINACONEX thành lập theo Quyết định số 1719QĐ/VC - TCLĐ Chủ tịch HĐQT Tổng công ty Xuất nhập xây dựng Viêt Nam để thực đầu tư dự án: dây chuyền sản xuất đá ốp lát cao cấp nhân tạo sử dụng chất kết dính hữu (Bretonstone) dây chuyền đá ốp lát cao cấp nhân tạo sử dụng chất kết dính xi măng (Terastone) - Tháng 09/2003: Nhà máy đá ốp lát cao cấp VINACONEX thức khánh thành, đưa 02 dây chuyền sản xuất đá ốp lát nhân tạo cao cấp vào hoạt động, cung cấp sản phẩm cho cơng trình xây dựng nước - Ngày 01 tháng 09 năm 2004: lô hàng xuất rời nhà máy sang Úc, đánh dấu thời kỳ tăng trưởng xuất liên tục ngày hôm - Ngày 17 tháng 12 năm 2004 Bộ trưởng Bộ xây dựng ký Quyết định số 2015/QĐ – BXD chuyển Nhà máy Đá ốp lát cao cấp VINACONEX thuộc Tổng công ty Xuất nhập xây dựng Việt Nam thành Công ty cổ phần Đá ốp lát cao cấp VINACONEX - Ngày 02 tháng 06 năm 2005, Cơng ty thức vào hoạt động theo hình thức cơng ty cổ phần theo Giấy chứng nhận ĐKKD số 0303000293 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Hà Tây cấp, vốn điều lệ đăng ký 30.000.000.000 đồng, Tổng công ty VINACONEX giữ 60% - Ngày 14 tháng 03 năm 2007, ĐHĐCĐ thường niên năm 2007 Công ty định tăng vốn điều lệ từ 30.000.000.000 đồng lên 100.000.000.000 đồng, cổ đơng lớn Tổng công ty VINACONEX chiếm 51% Nghành nghề sản xuất kinh doanh - Sản xuất, kinh doanh loại vật liệu xây dựng - Khai thác, chế biến loại khoáng sản - Đầu tư phát triển nhà ở, khu đô thị mới, hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp; kinh doanh bất động sản - Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hố - Thi cơng xây lắp cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, trang trí nội, ngoại thất - Kinh doanh xuất nhập vật tư, máy móc, thiết bị, phụ tùng, tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng, nguyên phụ liệu sản xuất tiêu dùng - Đại lý - Buôn bán vật tư thiết bị chậm luân chuyển xử lý - Xây dựng cơng trình có cấp điện áp đến 35 KV - San lấp mặt - Sản xuất buôn bán bao bì giấy, nhựa PE, mỹ phẩm, xà phịng, chất tẩy rửa - Sản xuất, gia cơng sản phẩm gỗ, sản phẩm da - Sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, hàng may mặc xuất khẩu; sản xuất sơn, vecni chất sơn, quét tương tự; sản xuất mực in ma tít - Sản xuất chế biền hàng nơng, lâm, thổ, hải sản - Tư vấn đầu tư (Không bao gồm tư vấn pháp luật, tài chính, kế tốn, thuế) - Tư vấn đào tạo lĩnh vực sản xuất - Mua bán máy móc, thiết bị nguyên liệu phục vụ sản xuất bao bì - Chuyển giao cơng nghệ Trong lĩnh vực hoạt động VICOSTONE SXKD đá nhân tạo cao cấp gốc thạch anh theo cơng nghệ tiên tiến, tự động hố hãng Breton S.P.A (Ý) cung cấp Dây chuyền sản xuất với công suất 920.000 m2/năm cung ứng thị trường hai nhóm sản phẩm là: đá đá cắt thành phẩm với kích cỡ: - Đá thành phẩm: + Kích thước 1,2 x 3m với chiều dầy 1,2cm + Kích thước 1,4x3m với chiều dầy 3cm - Đá cắt thành phẩm: + Kích thước 30x30cm; 40x40cm; 50x50cm; 60x60cm với chiều dầy 1.0 1.2cm Thực chiến lược hoạt động sở “Lấy sản xuất công nghiệp, vật liệu cao cấp kinh doanh cốt lõi, vật liệu sinh thái mũi nhọn, kinh doanh khai khoáng bất động sản lĩnh vực hỗ trợ cung cầu địn bẩy tài phục vụ cho việc phát triển mở rộng lĩnh vực sản xuất công nghiệp”, VICOSTONE bắt đầu triển khai thêm hai lĩnh vực hoạt động khác có tính chất hỗ trợ cho lĩnh vực hoạt động kinh doanh khai khống bất động sản Dự kiến từ năm 2010, hai lĩnh vực bắt đầu vào hoạt động tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất công nghiệp.Khai thác, chế biến loại khoáng sản(10%)Kinh doanh bất động sản(10%) SẢN XUẤT CƠNG NGHIỆP(80%) Q trình tăng vốn 3.1 Sau cổ phần hóa Theo Quyết định số 2015/QĐ – BXD ngày 17/12/2004 Bộ trưởng Bộ Xây dựng Nhà máy đá ốp lát cao cấp VINACONEX chuyển thành Công ty cổ phần đá ốp lát cao cấp VINACONEX Sau cổ phần hóa, Cơng ty có mức vốn điều lệ 30.000.000.000 đồng (Ba mươi tỷ đồng) với mệnh giá cổ phần 100.000 đồng Toàn cổ phần Công ty loại cổ phần phổ thông Cơ cấu cổ đông Công ty VICOSTONE trước phát hành tăng vốn lần 1: TT Cổ đông Số lượng CP Tỷ lệ Giá trị (VND) (%) Cổ đông tổ chức 205.000 20.500.000.000 68,33 Cổ đông cá nhân 95.000 9.500.000.000 Tổng 300.000 30.000.000.000 100 Cổ đông Nhà nước 180.000 18.000.000.000 60 Cán công nhân 63.035 31,67 6.303.500.000 21,01 18,99 viên Cổ đông bên ngồi 56.965 5.696.500.000 Tổng 300.000 30.000.000.000 100 Cổ đơng nước 300.000 30.000.000 100 Cổ đơng nước ngồi 0 Tổng 300.000 30.000.000.000 100 (Nguồn: Vicostone) 3.2 Phát hành tăng vốn lần Ngày 14/03/2007, Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2007 Công ty thông qua Phương án phát hành cổ phần tăng vốn điều lệ từ 30 tỷ đồng lên 100 tỷ đồng Quyết định số 307A QĐ/VCS-ĐHĐCĐ ngày 14/03/2007 với nội dung sau: Số cổ phần phát hành thêm: 7.000.000 CP, tương đương 70.000.000.000 đồng Loại cổ phần phát hành thêm: Cổ phần phổ thông Mệnh giá cổ phần: 10.000 đồng/CP Tính đến ngày 12 tháng 10 năm 2007, việc phát hành tăng vốn lần Cơng ty VICOSTONE hồn tất, tổng thu ròng từ đợt chào bán: 111.000.000.000 đồng (Một trăm mười tỷ đồng) 4.Lao động công ty Tổng số lao động Cơng ty tính đến thời điểm ngày 30 tháng năm 2010 là: 337 lao động, cấu lao động phân theo tiêu chí sau: Cơ cấu lao động phân theo trình độ: TT Trình độ Số lượng (Người) Tỷ lệ (%) 01 Trên đại học 03 0,89 02 Đại học 54 16,02 03 Cao Đẳng 24 7,12 04 Trung cấp 16 4,75 05 Công nhân kỹ thuật 233 69,14 06 Lao động phổ thông 2,08 337 100 Tổng số Cơ cấu lao động phân theo giới tính: Stt Giới tính Số lượng (Người) Tỷ lệ (%) 01 Nam 287 85,16 02 Nữ 50 14,84 337 100 Tổng số Cơ cấu tổ chức cơng ty CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CƠNG TY ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG BAN KIỂM SỐT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC g Nghi ền sàng g Breto Phân nston xưởn ge Phó giám đốc kinh doanh Teras Phân tone xưởn Phó giám đốc sản xuất Phịn g Cơng nghệ -Phân Chất xưởn lượng Phịn g Kỹ thuật Phó giám đốc kỹ thuật Phịn g KD – XNK Phòn g Đầu tư Phòn g Tổ chức Phòn Hành g Tài chính –Kế Phịn ghoạc Vật h tư Kế toán trưởng ... Nhà máy đá ốp lát cao cấp VINACONEX chuyển thành Công ty cổ phần đá ốp lát cao cấp VINACONEX Sau cổ phần hóa, Cơng ty có mức vốn điều lệ 30.000.000.000 đồng (Ba mươi tỷ đồng) với mệnh giá cổ phần... phần Đá ốp lát cao cấp Vinaconex 1.Qúa trình hình thành phát triển - Ngày 19 tháng 12 năm 2002, Nhà máy Đá ốp lát cao cấp VINACONEX - tiền thân Công ty cổ phần Đá ốp lát cao cấp VINACONEX thành...HỒN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CHO CƠNG TY CỔ PHẦN ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX Thông qua việc tìm hiểu đề tài em muốn đóng góp phần vào lớn mạnh VICOSTONE tương lai Kết cấu đề tài gồm