Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế
Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Một định mấu chốt mà ban quản lý đưa kinh doanh quốc tế lựa chọn phương thức thâm nhập vào thị trường nước chuẩn bị kĩ nguyên tắc định chế dùng để tiến vào thị trường Khi tiến hành mở rộng kinh doanh, cơng ty mẹ phải xem xét số vấn đề sau: o Mức độ kiểm sốt mà hãng muốn trì thơng qua định, giao dịch tài tài sản phương thức liên quan đến việc đầu tư o Mức độ rủi ro mà hãng chấp nhận khoảng thời gian ước tính thu lợi nhuận o Các nguồn lực tổ chức tài (ví dụ vốn, nhà quản lý, cơng nghệ) mà hãng góp cho liên doanh o Số lượng khả đối tác thị trường o Những hoạt động giá trị gia tăng mà hãng sẵn sàng thực thị trường hoạt động phía đối tác thực o Tầm quan trọng phương thức dài hạn thị trường Trong số tất nhân tố trên, yếu tố quan trọng – mức độ kiểm sốt mà cơng ty mẹ muốn trì liên doanh. Kiểm sốt mang nghĩa khả ảnh hưởng đến định, giao dịch tài nguồn lực phương thức mối quan hệ với liên doanh nước ngồi Nếu khơng có kiểm sốt, cơng ty mẹ gặp khó khăn việc phối hợp hành động, tiến hành phương thức giải tranh chấp phát sinh hai bên theo đuổi quyền lợi Bảng … minh họa cách thức hữu hiệu để tổ chức phương thức xâm nhập thị trường ngồi nước dựa mức độ kiếm sốt mà phương thức tạo cho cơng ty mẹ hoạt động giao dịch nước ngồi Căn vào mức độ kiểm sốt cơng ty mẹ, phương thức xâm nhập vào thị trường nước ngồi phân thành ba loại (Xem Hình 5.5): o Những phương thức với mức kiểm sốt thấp là xuất khẩu, thương mại đối lưu tìm nguồn cung ứng tồn cầu Các phương thức có mức độ kiểm sốt đối với hoạt động giao dịch nước ngồi cơng ty mẹ giao phần lớn trách nhiệm cho đối tác nước (các nhà phân phối hay cung ứng) o Những phương thức với mức kiểm sốt trung bình là mối quan hệ dựa hợp đồng cấp phép nhượng quyền liên doanh hợp tác dựa dự án o Những phương thức với mức kiểm soát cao là liên doanh góp vốn cổ phần Đầu tư trực tiếp nước ngồi (đã đề cập Chương này) Cơng ty mẹ đạt mức độ kiểm soát lớn qua việc thiết lập diện thị trường nước ngồi HÌnh 5.5. Phân loại phương thức thâm nhập thị trường nước dựa mức độ kiểm sốt cơng ty mẹ Sự xếp rõ ràng phương thức thâm nhập Bảng … nêu bật lên đánh đổi mức độ kiểm sốt mà cơng ty mẹ đưa tiến vào thị trường nước Thứ nhất, phương thức với mức kiểm sốt cao địi hỏi những cam kết nguồn lực rất lớn từ công ty chủ Thứ hai, cơng ty mẹ đã gắn bó với thị trường nước ngồi dài hạn, nên kém linh hoạt hơn việc tái định hình hoạt động mà điều kiện nước kinh doanh biến động Thứ ba, việc tham gia vào thị trường thời gian dài mang đến rủi ro đáng kể mơi trường trị người tiêu dùng không ổn định Đặc biệt cần lưu ý đến rủi ro trị, văn hóa kinh tế mà bàn các chương trước Sau phương thức thâm nhập thị trường nước ngồi mà cơng ty sử dụng để mở rộng thị trường 1. Các giao dịch quốc tế liên quan đến trao đổi hàng hóa gọi hoạt động thương mại quốc tế sở quốc gia, như: Xuất khẩu, mua bàn đối lưu Nguồn cung ứng quốc tế (được biết đến hình thức nhập khẩu, đặt mua từ nước ngoài) đề cập đến phương thức mua sản phẩm hay dịch vụ từ thị trường nước Trong nhập thể dịng chảy vào, xuất lại thể dòng chảy kinh doanh quốc tế Vì Xuất phương thức mà hàng hóa hay dịch vụ sản xuất nước (thường nước người sản xuất), sau bán phân phối đến khách hàng nước khác Trong xuất khẩu, doanh nghiệp quản lý hoạt động từ nước Mua bán đối lưu hình thức giao dịch thương mại quốc tế tốn tồn phần tiền mặt Nghĩa công ty nhận hàng hóa khác hay vật tiền mặt họ xuất hàng nước 2. Các mối quan hệ theo hợp đồng: Chủ yếu biểu hình thức cho thuê giấy phép kinh doanh hay nhượng quyền thương hiệu Bằng hai hình thức này, doanh nhiệp cho phép đối tác nước ngồi sử dụng tài sản trí tuệ nhận lại tiền thuê hay tiền sử dụng tài sản Các cơng ty Mc Donalds, Dunkin‟ donut, Century 21 Real Estate sử dụng hình thức nhượng quyền thương hiệu để phục vụ khách hàng nước 3. Các hoạt động thương mại quốc tế dựa quyền sở hữu vốn chủ sở hữu: Điển hình Vốn đầu tư nước ngồi (FDI) Hợp tác kinh doanh sở vốn góp Trái ngược với hoạt động kinh doanh quốc tế sở quốc gia, hình thức doanh nghiệp tạo lập diện thị trường nước cách đầu tư vốn giành quyền sở hữu công ty, chi nhánh sở nước ngồi Hợp tác kinh doanh bao gồm Liên doanh- hình thức doanh nghiệp đầu tư vốn nước đồng thời hợp tác với công ty khác Mỗi phương thức thâm nhập có ưu nhược điểm nó, riêng chúng đặt cho doanh nghiệp yêu cầu riêng nguồn lực tài nguồn lực quản lý Nói chung, xuất khẩu, cho thuê giấy phép kinh doanh, nhượng quyền thương hiệu có yêu cầu không cao mức độ tham gia quản lý nguồn lực chuyên môn Ngược lại, FDI hợp tác kinh doanh sở vốn góp lại có yêu cầu cao mức độ tham gia nguồn lực Các nhà kinh doanh thường xem xét vấn đề sau lựa chon phương thức thâm nhập: 1. Mục tiêu doanh nghiệp, như: lợi nhuận kỳ vọng, thị phần, hình ảnh doanh nghiệp 2. Các nguồn lực khả doanh nghiệp tài chính, tổ chức, kĩ thuật 3. Các điều kiện đặc biệt thị trường mục tiêu, tiêu biểu luật pháp, văn hóa hồn cảnh kinh tế, tình trạng sở hạ tầng kinh doanh, như: hệ thống phân phối giao thông 4. Các rủi ro cố hữu mục tiêu doanh nghiệp trình thâm nhập thị trường quốc tế xuất kế hoạch kinh doanh 5. Tính chất mức độ cạnh tranh từ đối thủ có tiềm tàng 6. Đặc trưng hàng hóa hay dich vụ cung cấp thị trường Đặc trưng riêng biệt hàng hóa hay dịch vụ, kết cấu, tính dễ vỡ, tính dễ hư hỏng, tỷ lệ giá trị trọng lượng, tác động mạnh đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập nhà kinh doanh Ví dụ sản phẩm có tỷ lệ giá trị trọng lượng thấp (xi măng, lốp xe, đồ uống) tốn để vận chuyển đường dài, doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm khơng nên chọn hình thức xuất để thâm nhập thị trường nước Tương tự, loại hàng dễ vỡ hay dễ hư hỏng (cốc thủy tinh, trái tươi) tốn chi phí khơng thể vận chuyển đường dài chúng cần xếp dỡ đảm bảo yêu cầu đặc biệt hay bảo quản thùng lạnh Các sản phẩm phức hợp (máy quét y tế, máy vi tính) yêu cầu hỗ trợ lớn kĩ thuật dịch vụ sau bán hàng Trường hợp doanh nghiệp cần có đại diện thị trường nước ... để mở rộng th? ?? trường 1. Các giao dịch qu? ??c tế liên quan đến trao đổi hàng hóa gọi hoạt động th? ?ơng mại qu? ??c tế sở qu? ??c gia, như: Xuất khẩu, mua bàn đối lưu Nguồn cung ứng qu? ??c tế (được... kinh doanh, nhượng quyền th? ?ơng hiệu có u cầu khơng cao mức độ tham gia qu? ??n lý nguồn lực chuyên môn Ngược lại, FDI hợp tác kinh doanh sở vốn góp lại có yêu cầu cao mức độ tham gia nguồn lực... đến hình th? ??c nhập khẩu, đặt mua từ nước ngoài) đề cập đến phương th? ??c mua sản phẩm hay dịch vụ từ th? ?? trường nước ngồi Trong nhập th? ?? dịng chảy vào, xuất lại th? ?? dịng chảy kinh doanh qu? ??c tế