Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế

Luận văn : Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế

Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ STT TÊN BẢNG Sơ đồ Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng NỢI DUNG TRANG Bợ máy quản trị cơng ty cổ phẩn đầu tư và thương mại Constrexim-TM Cơ cấu lao đợng của Cơng ty Constrexim – TM Tình hình tăng giảm TSCĐ 2004-2006 Constrexim-TM Cơ cấu vốn điều lệ thành lập của Constrexim – TM Bảng tình hình biến động vốn chủ sở hữu năm 2006 Một số chỉ tiêu tài chính bản của Constrexim – TM thời kỳ 2005-2007 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Constrexim – TM thời kỳ 2004 -2006 So sánh kết kinh doanh 2006 Constrexim-TM với kế hoạch 13 14 15 15 19 21 23 Lời mở đầu Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Constrexim ( Constrexim-TM) , tiền thân là Công ty thương mại cung ứng nhân lực quốc tế - công ty của Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng và Thương mại Việt Nam( Constrexim Holdings) thuộc Bộ Xây dựng, thành lập ngày 18/4/2002 theo định Bộ trưởng Bộ xây dựng - được cổ phần hố thành cơng ty cổ phần từ năm 2004 cứ theo đề nghị của Constrexim Holdings và quyết định thành lập của Bộ Xây dựng Constrexim-TM công ty cổ phần được hạch toán độc lập và công ty mẹ nắm giữ 28% tỷ lệ vốn công ty Mặc dù mới được thành lập, những năm qua, với kinh nghiệm kinh doanh xuất nhập khẩu có được, với sự lãnh đạo tài tình của Bộ máy quản trị, với chiến lược kinh doanh đúng đắn và một đội ngũ cán bộ nhiệt huyết có trình độ chuyên môn cao, Constrexim – TM đạt hiệu quả kinh doanh cao ngành, góp phần đáng kế vào tổng doanh thu của toàn Constrexim cũng góp phần gia tăng kim ngạch xuất nhập khẩu và tổng sản phẩm quốc dân của cả nước Việt Nam chỉ mới gia nhập WTO năm 2007 xu thế hội nhập kinh tế quốc tế đã tạo sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, khốc liệt thị trường nước và quốc tế Khó khăn, thách thức thì tồn tại những hội kinh doanh của Constrexim – TM rộng mở với Constrexim thời gian tới Ngoài những thị trường đã có, Constrexim cố gắng mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu sang những thị trường mới như: UAE, CH Séc…cũng mở rộng các mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu và nâng cao chất lượng các dịch vụ xuất khẩu Theo kế hoạch thực tập mà Nhà trường đưa ra, nhận giúp đỡ giáo viên hướng dẫn công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Constrexim, đến thực tập công ty ngày 11/1/2008 Trong Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế thời gian thực tập, đã nghiêm túc cố gắng tìm hiểu cơng ty cách kỹ lưỡng nhất, chủ động đưa triển khai nghiên cứu đề tài có tính khả thi để hồn thành Chun đề thực tập vào cuối giai đoạn thực tập đóng góp chút ý kiến vào hoạt động phát triển công ty Xin trân trọng cảm ơn Quý công ty cổ phần đầu tư thương mại Constrexim tạo điều kiện thuận lợi cho thực tập tìm tài liệu nghiên cứu Xin trân trọng cảm ơn TS Đàm Quang Vinh hướng dẫn thực Báo cáo tổng hợp Do nhiều hạn chế khả tổng hợp, phân tích nghiên cứu nên Báo cáo tổng hợp tránh khỏi thiếu sót Tuy nhiên thời gian tới, tơi cố gắng để thực Chuyên đề thực tập cách đầy đủ hoàn thiện Hà Nội, ngày 02 tháng 02 năm 2008 CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần đầu tư và thương mại Constrexim-TM Ngày 27/8/2004, Bộ trưởng Bộ xây dựng định việc chuyển phận doanh nghiệp Nhà nước: Công ty thương mại cung ứng nhân lực quốc tế thuộc Công ty Đầu tư xây dựng xuất nhập Việt Nam thành công ty cổ phần đầu tư thương mại Constrexim ( Constrexim-TM) Tên công ty: Công ty cổ phần đầu tư và thương mại CONSTREXIM Tên giao dịch quốc tế: TRADING AND INVESTMENT JOINT – STOCK COMPANY Tên viết tắt: CONSTREXIM-TM Cơ quan quyết định thành lập: Bộ xây dựng Quyết định thành lập số: 1364 /QĐ-BXD Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: số 0103005835, Sở Kế hoạch Đầu tư Hà Nội cấp ngày 26/04/2005 Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần Loại hình kinh doanh: Đầu tư thương mại tổng hợp Lôgô công ty: CONSTREXIM-TM Trụ sở chính: Sớ 39, Nguyễn Đình Chiểu, Lê Đại Hành, Hai Bà Trưng, Hà Nội Điện thoại: 04 974436 Fax: 7659917 Email: info@ctm.com.vn Website: www.ctm.com.vn Địa liên hệ: tầng 3, trung tâm thương mại Từ Liêm, số 116, đuờng Cầu Diễn, Phú Diễn, Từ Liêm, Hà Nội Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế Người đại diện theo pháp luật: Giám đốc Nguyễn Đức Khánh Tên công ty mẹ: Công ty đầu tư, xây dựng, xuất nhập Việt Nam Tên giao dịch công ty mẹ: CONSTREXIM HOLDINGS Constrexim–TM bắt đầu hoạt động từ ngày 1/11/2004, công ty có tư cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam, thực chế độ hạch toán kinh tế độc lập Cơng ty có dấu riêng, mở tài khoản ngân hàng theo quy định pháp luật, đăng ký kinh doanh theo luật định, hoạt động theo doanh nghiệp điều lệ công ty cổ phần cổ đông thông qua Chức năng, nhiệm vụ, mục đích hoạt động của công ty: - Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ quốc tế có chất lượng cao cho khách hàng nước và xuất khẩu các sản phẩm, dịch vụ dảm bảo uy tín, chất lượng cho khách hàng quốc tế - Đem lại lợi ích tối đa cho các cổ đông điều kiện và hoàn cảnh cụ thể, đảm bảo sự phát triển bền vững lâu dài của Công ty và toàn bộ mô hình Constrexim khuôn khổ pháp luật - Đảm bảo trì và phát triển bền vững các nguồn lực của công ty, đảm bảo lợi ích hài hòa giữa cổ đông, người lao động và lợi ích xã hội - Thực hiện chiến lược kinh doanh riêng sở phù hợp với định hướng phát triển của Công ty nói riêng và của mô hình “Công ty mẹCông ty con” nói chung Quy mô thành lập: - Vớn điều lệ: tỷ đờng Việt Nam đó: + Vốn nhà nước(Constrexim Holdings): 1,9642 tỷ đồng + Huy động từ cán công nhân viên Constrexim-TM: 255,5 triệu đồng + Vốn góp từ các thể nhân pháp nhân khác 4,7803 tỷ đồng Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế Cổ phần phát hành lần đầu: 55.000 cổ phần, mệnh giá cổ phần 100.000 đồng, với trị giá: 5.500.000.000 đồng Trong đó, cổ đơng pháp nhân không mua 10% tổng số cổ phần, cổ đông thể nhân không mua 5% tổng số cổ phần - Số lượng cán bộ, nhân viên: 34 người - Cơ sở vật chất: tòa nhà tầng tại số 116, đuờng Cầu Diễn, Phú Diễn, Từ Liêm, Hà Nội, kho chứa hàng… - Số lượng phòng ban: gồm phòng chức chính: phòng Tài chính – Kế toán, phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu 1, phòng xuất khẩu lao động và chuyên gia, phòng Đào tạo, Văn phòng công ty Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Constrexim là một công ty mới có quyết định thành lập năm 2004, nhiên, khía cạnh hoạt động thì không phải là một công ty mới Tiền thân công ty cổ phần đầu tư thương mại Constrexim công ty thương mại cung ứng nhân lực quốc tế Nhiệm vụ công ty thành lập kinh doanh hàng hoá xuất nhập xuất lao động nước Với đặc thù lấy việc kinh doanh xuất nhập chủ yếu, đó, biến động giá thị trường giới tác động trực tiếp lên công ty Ngay từ vào hoạt động, công ty trải qua mn vàn khó khăn tưởng chừng khơng thể vượt qua Những khó khăn kể biến động tỷ giá hối đoái USD, EUR, giá hàng hoá thị trường quốc tế ngày tăng nhu cầu mua hàng hoá nước quốc tế sụt giảm khiến cho thị trường bị thu hẹp Tuy nhiên, thời gian công ty nhận giúp đỡ lớn cơng ty mẹ như: tìm kiếm hợp đồng xuất nhập khẩu, giúp đỡ mặt tài chính…Chính kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm sau cao năm trước, thị trường mở rộng Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế Constrexim – TM chứng minh khả kinh doanh hiệu thể sẵn sàng về kinh nghiệm quản lý cũng khả hoạt động một công ty độc lập Đồng thời, đứng trước nhu cầu vốn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh yêu cầu cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước nên công ty thức định chuyển thành cơng ty cổ phần vào cuối năm 2004 Công ty cổ phần đầu tư thương mại Constrexim đơn vị thành viên theo mơ hình “cơng ty mẹ-cơng ty con” cơng ty đầu tư xây dựng xuất nhập Việt Nam Từ cuối năm 2004 đến năm 2005 giai đoạn chuyển đổi từ phận doanh nghiệp nhà nước thành cơng ty cổ phần, hạch tốn độc lập Ngoài kinh doanh xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và xuất khẩu lao động là chủ yếu, doanh nghiệp mở rộng kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng tơ, xe máy đầu tư dự án…Có thể nói, việc chuyển đổi phù hợp với chiến lược phát triển Công ty cổ phần đầu tư xuất nhập Constrexim thuộc Bộ xây dựng phù hợp xu cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước diễn Việt Nam Do điều kiện sở vật chất, trụ sở cơng ty chuyển từ 39 Nguyễn Đình Chiểu số 116 Cầu Diễn vào tháng năm 2005 Cũng năm 2005, Constrexim-TM Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội trao khen: “Đã có thành tích xuất sắc hoạt động xuất khẩu địa bàn thành phố Hà Nội” Từ năm 2006 - 2007: Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã vào ổn định hơn, doanh số tăng trưởng đều qua các năm Năm 2007, cơng ty mở thêm văn phịng đại diện thành phố Hồ Chí Minh để phục vụ cho hoạt động kinh doanh tuyển dụng thêm số cán vào làm việc công ty Bằng nỗ lực đội ngũ lãnh đạo cán nhân viên công ty, Constrexim-TM tự hào xếp tốp đơn vị thành viên đạt hiệu Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế kinh doanh cao mái nhà CONSTREXIM Năm 2006 công ty khơng bảo tồn vốn kinh doanh mà cịn mở rộng quy mô hoạt động Vốn kinh doanh tăng 21 tỷ đồng tương ứng với tỷ lệ 131,17%, vốn cố định vốn lưu động tăng Quy mơ hoạt động kinh doanh mở rộng nên góp phần làm tăng doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dich vụ tăng 50 tỷ đồng Như vậy, có thể nói, các giai đoạn hoạt động của công ty Constrexim - TM từ thành lập không có nhiều biến động lớn, kết quả sản xuất kinh doanh từng giai đoạn tương đối ổn định và không ngừng tăng lên, điều này chứng tỏ thời gian tới, Constrexim –TM có thể vững tin thực hiện kế hoạch mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình những thị trường mới trước những biến động của thị trường về giá cả, hàng hóa 1.2 Mô hình tổ chức bộ máy quản trị của công ty Constrexim-TM Là đơn vị hạch tốn độc lập, Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại tổ chức quản lý theo mơ hình đạo trực tiếp Hội đồng quản trị, giám đốc điều hành đến thành viên công ty linh vực mà công ty hoạt động kinh doanh Các cổ đông sáng lập công ty gồm: Nguyễn Đức Khánh: Giám đốc công ty - người trực tiếp quản lý vốn Trần Sơn Tùng: phó Giám đốc Bùi Hữu Phú: phó Giám đốc Nguyễn Thành Hưng Phạm Thị Hồng Mai 50 cổ đông khác Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế Cách thức tổ chức Bộ máy quản trị và các phòng ban công ty là mô hình thu nhỏ của công ty mẹ Constrexim-Holdings Bộ máy quản trị của công ty Cổ phần đầu tư và thương mại Constrexim có thể khải quát qua sơ đồ sau đây: Đại hội đồng cổ đông Ban kiểm sốt Hội đồng quản trị Giám đớc điều hành Phó giám đốc phụ trách TT đào tạo Phó giám đớc phụ trách tài Trưởng Phịng Kinh doanh XNK Kế tốn trưởng Ghi chú: Trưởng Phịng Xuất lao động chuyên gia Trưởng phòng đại diện TP Hồ Chí Minh Trưởng phòng đào tạo : Có quyền tham gia giám sát,, kiểm tra việc quản lý : Phụ trách quản lý, điều hành trực tiếp Sơ đồ 1: Sơ đồ bộ máy quản trị công ty Constrexim-TM - Tại trụ sở chính, số lượng phòng ban của công ty Constrexim – TM gồm có: Phòng Giám đốc Phòng phó giám đốc Phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu Phòng Xuất khẩu lao động và chuyên gia Trung tâm đào tạo Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 10 Phòng Tài chính – Kế toán Phòng họp Hội đồng quản trị Phòng khách Văn phòng công ty 10 Nhà kho 11 Tổ bảo vệ - Ngoài công ty còn mới thành lập văn phịng đại diện cơng ty Thành phố Hồ Chí Minh năm 2006 Tại đó, người chịu trách nhiệm quản lý là Trưởng phòng đại diện Cũng giống các công ty cổ phần khác, các phòng ban chức đều có những nhiệm vụ riêng và một phần chức năng, nhiệm vụ đó được thể hiện qua chính tên gọi của phòng ban đó Nhiệm vụ của các vị trí và các phòng ban chính công ty có thể được khái quát sau: Đại hội đồng cổ đông: Bao gồm tất cổ đơng có quyền dự họp quyền biểu quyết, quan định cao công ty Đại hội đồng cổ đông thông qua định thuộc thẩm quyền hình thức biểu họp lấy ý kiến văn Ban kiểm sốt: Do đại hội đồng cổ đơng bầu Ban kiểm sóat có nhiệm vụ kiểm tra tính hơp pháp quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, thẩm định báo cáo tài cơng ty nhiệm vụ khác theo điều lệ công ty Hội đồng quản trị: Do đại hội đồng cổ đông bầu quan quản lý cơng ty, có quyền định chiến lược phát triển công ty, định dự án đầu tư theo phân cấp, định hướng phát triển thị trường nhiệm vụ khác theo quy định Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp S Chỉ tiêu Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 21 Đơn vị Năm 2004 Năm Năm (Th 11+12) 2005 2006 Tỷ đồng 10,49 21,548 52,518 Tỷ đồng 9,893 17,79 50,580 598,217 3,78 1,938 5,025 30 6,299 31 7,812 34 1,6 2,075 2,660 T T Tổng tài sản Tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn Tài sản cố định đầu tư dài hạn Vốn chủ sở hữu Tổng số lao động Thu nhập bình quân ( người/tháng ) Nợ phải trả Tổng doanh thu Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ DT từ hoạt động tài - Lãi tiền gửi, cho vay - Lãi chênh lệch tỉ giá TH Triệu đồng Tỷ đồng Người Triệu đồng Tỷ đồng 5,466 Tỷ đồng 1,016 28,8708 79938,093 Tỷ đồng 0,996 28,8 79,654 0,185 70,8 284,093 0,185 59,9 279,343 10,9 26,378 4,750 75,898 23,293 74,088 0,26 3,085 1,19 1,810 1,34 18,8 93 1180 Triệu 79,14 1115,6 đồng Tỷ đồng 13,86 1,484 64,4 2,594 Triệu đồng Giá vốn hàng bán - Giá vốn hàng hoá bán Tỷ đồng 0,555 - Giá vốn dịch vụ cung cấp Chi phí quản lý kinh doanh Chi phí tài - Lãi tiền vay - Lãi chênh lệch tỉ giá TH 10 Chi phí sản xuất kinh doanh Tỷ đồng Triệu đồng 44,705 theo yếu tố - Chi phí nhân cơng 0,843 1,065 - Chi phí khấu hao TSCĐ 0,145 0,284 - Chi phí dịch vụ mua 0,109 0,298 Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tởng hợp - Chi phí khác tiền 11 Hàng tồn kho 12 Lợi nhuận trước thuế 13 Nộp NSNN 14 Lợi nhuận sau thuế Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 22 Tỷ đồng Tỷ đồng Triệu đồng Triệu đồng 0,813 0,22 0,387 0,695 1,239 0,946 24,754 979,9 61,6 347 273,9 158,4 892 706 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2004, 2005, 2006 - Constrexim-TM Trong giai đoạn từ 2005-2006 với cố gắng không ngừng Ban lãnh đạo cán công nhân viên công ty đạt số kết định Năm 2006 cơng ty khơng bảo tồn vốn kinh doanh mà cịn mở rộng quy mơ hoạt động Vốn kinh doanh tăng 21 tỷ đồng tương ứng với tỷ lệ 131,17%, vốn cố định vốn lưu động tăng Quy mô hoạt động kinh doanh mở rộng nên góp phần làm tăng doanh thu.Doanh thu bán hàng cung cấp dich vụ tăng 50 tỷ đồng tương ứng với tỷ lệ 176,76% - Doanh thu bán hàng tăng 52 tỷ đồng tương ứng tỷ lệ 217,24% - Doanh thu cung cấp dịch vụ giảm 1,202 tỷ đồng tương ứng 25% - Doanh thu từ hoạt động tài tăng 300,7% So với năm 2005 lĩnh vực kinh doanh mang lại hiệu thấp phải trả lãi vay ngân hàng lãi vay huy động vốn Lợi nhuận chưa phân phối năm sau thấp năm trước 259.528.311 đồng, tương ứng với tỷ lệ 20,939% Nguyên nhân làm cho lợi nhuận chưa phân phối giảm là lĩnh vực kinh doanh mang lại hiệu quả cao cho công ty là xuất khẩu lao động giảm rõ rệt ( theo Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2006-Contrexim-TM) Doanh thu xuất khẩu lao động năm chủ yếu là doanh thu từ năm trước và một số thi trường lao động lại sắp hết hạn hợp đồng lao đợng Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 23 Tuy lợi nhuận năm sau có giảm so với năm trước thu nhập của người lao động vẫn được tăng lên cụ thể là năm 2006 tăng 585000 đồng, tương ứng tỉ lệ 2,65% Công ty thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước Bảng : So sánh kết kinh doanh 2006 với kế hoạch Constrexim-TM Đơn vị: Tỷ đồng STT Chỉ tiêu Kế hoạch Thực Tỷ lệ hoàn giao 2006 51 2006 79,9 thành KH (%) 156,7 I Doanh thu Trong đó: Nhập 37,7 Xuất 12,7 Xuất lao động 1,9 Kinh doanh khác 27,6 II Lãi gộp 6,5 5,2 0,979 III Lợi nhuận trước thuế 1,070 IV Lợi nhuận sau thuế 0,77 0,705 Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2006-Constrexim-TM 80,51 91,57 91,58 2.2 Đánh giá chung 2.2.1 Những hội và thách thức của công ty Constrexim-TM a Cơ hội Việt Nam vừa gia nhập WTO năm 2007 biến dổi kết hoạt động kinh doanh xuất nhập thời gian qua thể hội mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nói chung Constrexim nói riêng Thị trường xuất - nhập nước ta mở rộng phạm vi dung lượng Theo số liệu Tổng cục Thống kê, kim ngạch xuất 11 tháng đầu năm 2007 nước đạt 43,638 tỷ USD, tăng 20%, nhập đạt 54,11 tỷ USD, tăng 33% so với kỳ năm 2006 Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 24 Về phía quản lý chung, Nhà nước ban hành nhiều sách tháo gỡ khó khăn, giảm thủ tục hành chính, trở ngại thuế má, hỗ trợ tài cho xuất khẩu, hỗ trợ lãi suất vay vốn sản xuất hoạt động xuất khẩu, trợ giá cho mặt hàng xuất vào thị trường mới, sách khen thưởng, khuyến khích doanh nghiệp tìm mặt hàng xuất mới, thị trường Ban hành sách quản lý ngoại hối, điều chỉnh tỷ giá đồng USD so với đồng Việt Nam để khuyến khích xuất khẩu, sách đầu tư nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu…Những việc giúp khắc phục hạn chế Constrexim-TM việc huy động vốn kinh doanh, toán…tạo điều kiện mở rộng thị trường, mở rộng danh mục mặt hàng xuất nhập khẩu, tìm kiếm bạn hàng dễ dàng b Thách thức - Những hạn chế khâu tạo nguồn hàng, chế biến nâng cao chất lượng làm cho sản phẩm xuất ta không đủ sức cạnh tranh thị trường Cơ cấu sản phẩm xuất chưa có chuyển dịch tích cực, xuất hàng nơng sản thơ, ngun liệu thơ cịn chiếm tỷ trọng lớn, nên giá trị thấp Hơn nữa, khả tiếp cận thị trường kém, nhiều mặt hàng ta phải xuất qua trung gian nên hạn chế kim ngạch thu Chính điều làm cho hoạt động kinh doanh Constrexim-TM thiên nhập xuất tạo cân đối ngày cao - Lĩnh vực xuất khẩu lao động gặp nhiều khó khăn Đài Loan không tiếp nhận lao động giúp việc của Việt Nam, tại một số thị trường cũ lao động sắp hết hạn hợp đồng( Palau, Malaysia, Nhật Bản) Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 25 - Các đối thủ cạnh tranh Constrexim ngày nhiều đối thủ mạnh lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu: Công ty cổ phần Quảng Ngãi, Công ty Cổ phần Quốc tế TNT… 2.2.2 Những mặt mạnh hạn chế của công ty Constrexim a Mặt mạnh Thuận lợi trước hết mà Constrexim – TM có được từ ngày đầu mới thành lập đó là nhận được sự quan tâm giúp đỡ của công ty mẹ Constrexim Holdings và Bộ xây dựng Tiếp đó, thương hiệu Constrexim đã được thừa nhận và khằng định được uy tín, vị thế thị trường nước và quốc tế, chính vì vậy, việc tổ chức hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty cũng không gặp nhiều khó khăn việc tạo lòng tin cho khách hàng và đối tác kinh doanh - Về đội ngũ cán bộ và trình độ quản lý: Như đã trình bày ở trên, toàn công ty có 34 cán bộ nhân viên, hầu hết đều ở trình độ Đại học và Đại học Đó là những người trẻ tuổi có trình độ chuyên môn nghiệp vụ vững vàng, tích lũy được nhiều kinh nghiệm thực tiễn sản xuất kinh doanh, có tính thần đoàn kết, gắn bó với công ty Ban lãnh đạo, Ban quản lý của Constrexim– TM có trình độ, lực, kinh nghiệm quản lý, sáng tạo, quyết đoán và cúng có tâm huyết, tinh thần đoàn kết quyết tâm xây dựng Constrexim ngày càng lớn mạnh Với một đỗi ngũ nhân lực vậy, công ty sẽ có rất nhiều thuận lợi hội nhập kinh tế quốc tế, đó sẽ là những người giúp công ty đứng vững và phát triển lớn mạnh thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt - Về cấu tổ chức, bộ máy quản lý: Công ty tổ chức bộ máy quản lý tinh giảm gọn nhẹ, phù hợp với đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Hoạt động theo chế phận cấp, bao gồm cấp quản lý và cấp thực hiện Với một cấu tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt mọi hoạt động và các quyết định của cơng ty Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 26 đều được phối hợp và thực hiện một cách nhịp nhàng, nhanh gọn, giúp công ty tận dụng được lợi thế về mặt thời gian, chớp lấy hội và kịp thời đưa những quyết định sáng suốt của mình - Về trang bị sở vật chất kỹ thuật: Với sự phát triển không ngừng của công nghệ thông tin, với những yêu cầu đặt là số lượng nhân viên công ty không nhiều và yêu cầu cung cấp thông tin chính xác, kịp thời cho các nhà quản trị doanh nghiệp, công ty được trang bị sở vật chất kỹ thuật hiện đại Các phòng ban đều được trang bị máy tính với những phần mềm hiện đại, có bản quyền, giúp công ty có một mô hình quản lý gọn nhẹ, hiệu quả cao - Trong quá trình hoạt động, công ty đã tạo quan hệ tốt với các quan chức Nhà nước như: Cơ quan thuế, Bộ chủ quản, Công ty mẹ… Các mối quan hệ hợp tác, kinh doanh, các bạn hàng nước và quốc tế cũng không ngừng được củng cố, trì và phát triển Nhờ đó công ty dễ dàng có được các giấy phép xuất nhập khẩu cũng có thể giải quyết mọi việc với các quan chức nhanh gọn, hiệu quả Điều này sẽ giúp công ty có thể tạo thêm uy tín và tận dụng tốt các hội kinh doanh b Hạn chế Thuận lợi thì nhiều, khó khăn cũng không phải là ít Theo ý kiến thăm dò của một số cán bộ chủ chốt công ty, một số khó khăn tồn tại đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm cách giải quyết bao gồm: - Công ty mới được cổ phần hóa, lại cổ phần giai đoạn thị trường biến động, nhiều chính sách của Nhà nước đươc ban hành nên phải giành nhiều thời gian để củng cố và điều chỉnh lại tổ chức cho phù hợp với mô hình của công ty mẹ và chính sách của Nhà nước - Cán chun mơn cơng ty có trình độ cao lại thiếu số lượng Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 27 - Tiền vốn phải tập trung phần lớn vào việc chi trả chi phí sử dụng dài hạn trung tâm thương mại Từ Liêm Tổng số tiền công ty đã trả la ̀.4.270.965.000(đ) ( chưa bao gồm chi phí giao dịch có liên quan), diện tích sử dụng của trung tâm thương mại Từ Liêm là 7884m2 - Khả vay vốn và thu xếp đối ứng các khoản vay năm Constrexim-TM rất căng thẳng Do không chủ động về vốn nên nhiều công ty phải vay với lãi suất cao, ảnh hưởng tới hiệu quả hoạt động kinh doanh - Nguồn tài trợ chủ yếu nợ mà lại nợ vay ngắn hạn, đó, cơng ty gặp phải rủi ro lớn khả toán khoản nợ lãi vay - Tách thành cơng ty hạch tốn độc lập, Constrexim phải tự chịu trách nhiệm vấn đề sản xuất kinh doanh công ty - Số lượng hợp đồng kinh doanh xuất nhập không nhiều, chủ yếu khách hàng lâu năm 2.2.3 Nguyên nhân của những khó khăn tồn * Chủ quan - Hàng năm, công ty phải vay vốn ngắn hạn của ngân hàng với một lượng quá lớn để bù đăp những phần vốn bị thiếu hụt phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Chính vì vậy đẩy chi phí lãi vay lên cao, làm lợi nhuận của công ty giảm mạnh Hạn chế khả mở rộng hoạt động kinh doanh - Số lượng cán cịn thiếu, đó, nhiều công việc nhiều không giải hết, có khơng có hợp đồng, cán lại khơng có việc làm - Cơng tác nghiên cứu thị trường Constrexim-TM cịn yếu chưa có đội ngũ chun nghiệp lĩnh vực Marketing Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 28 - Hình thức kinh doanh chủ yếu công ty bán hàng trực tiếp mà gửi bán, đó, việc tiếp cận trực tiếp với khách hàng khơng có, đồng thời làm giảm doanh thu công ty - Công tác quản lý tài chưa hiệu quả, chưa kiểm tra theo dõi chặt chẽ nên dẫn đến tình trạng tăng lên khoản chi phí chi phí lãi vay, chi phí quản lý, chi phí bán hàng… * Khách quan - Do chế tín dụng mà việc vay vốn cơng ty khó khăn - Đối thu cạnh tranh nhiều làm tăng rủi ro công ty mở rộng hoạt động kinh doanh - Xuất lao động gặp nhiều khó khăn nguyên nhân từ phía thị trường thay đổi sách tiếp nhận lao động như: Malaysia, Nhật Bản…và người lao động tự ý bỏ việc nước, làm giảm uy tín công ty - Khách hàng đại lý phân phối chưa biết nhiều đến công ty nên hệ thống phân phối hạn chế … Trên số nguyên nhân chủ quan khách quan vấn đề cịn tồn cơng ty Dựa vào đó, cơng ty cần phải nhanh chóng tìm cách khắc phục giải dứt điểm để nâng cao khả cạnh tranh mở rộng hoạt động kinh doanh thời gian tới CHƯƠNG PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CONSTREXIM-TM 3.1 Phương hướng hoạt động cơng ty Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 29 Là một doanh nghiệp còn khá non trẻ, đời bối cảnh toàn cầu hóa đặt cho công ty nhiều hội và thách thức Bằng kinh nghiệm và sự quyết tâm, công ty đã xây dựng cho mình những phương án hoạt động đầu tư phát triển công ty những năm tiếp theo nhằm tạo vị thế phát triển ổn định, bền vững thị trường với sự khai thác triệt để các nguồn lực, tài sản sẵn có Cụ thể sau: * Về đối ngoại - Tạo được uy tín với khách hàng nhằm củng cố nữa vị thế cạnh tranh thị trường bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo chất lượng tốt nhất cho khách hàng - Tạo được mối quan hệ gần gũi, tốt đẹp, thân thiện với các quan Nhà nước, với khách hàng và toàn thề cán bộ công nhân viên để góp phần nâng cao chất lượng hoạt động kinh doanh của công ty * Về đối nội Trong các mục tiêu phát triển của công ty, công ty đặc biệt quan tâm định hướng mục tiêu công tác tổ chức, quản lý và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động: xác định đúng đắn nhu cầu vốn lưu động, tổ chức huy động đảm bảo đầy đủ, kịp thời vốn lưu động, cố gắng phấn đấu quay vòng vốn lưu động… Định hướng phát triển chiến lược của công ty Constrexim – TM thời gian tới chia thành lĩnh vực sau: - Về hoạt động: Không ngừng nâng cao chất lượng công tác bán hàng, mở rộng danh mục các mặt hàng xuất nhập khẩu phục vụ cho hoạt động kinh doanh của công ty ngày đạt hiệu quả cao Huy động vốn của các cổ đông, nâng cao sức cạnh tranh thị trường Tạo điều kiện để người lao động và các cổ đông, những nhà đầu tư được làm chủ thực sự cơng ty, Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 30 thay đổi phương thức làm việc và quản lý, tạo động lực để công ty làm ăn có hiệu quả Hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận thu được ngày một cao để đảm bảo khả tích lũy ngày một lớn nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu mở rộng quy mô kinh doanh của công ty - Về thị trường: Phát triển hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu: Giữ vững thị trường truyền thống: Malaysia, Korea, Singapore, Trung Quốc… đồng thời tìm kiếm những thị trường mới Với phương châm: Tăng cường mở rộng và không ngừng củng cố, giữ vững uy tín và thị phần nước ở tất cả các lĩnh vực kinh doanh hiện tại của công ty, đồng thời đẩy mạnh hoạt động đầu tư kinh doanh cho thuê sở hạ tầng, xuất khẩu lao động, xuất khẩu nguyên vật liệu xây dựng thị trường quốc tế ở các quốc gia Châu Âu, Trung Á, Đông Nam Á và Châu Mỹ Tăng dần tỷ trọng kinh doanh dịch vụ cấu tổng doanh thu của công ty - Về loại hình dịch vụ: Tiếp tục trì và phát triển mạnh các dịch vụ đào tạo lao động xuất khẩu, các dịch vụ tư vấn đầu tư, thương mại và dịch vụ kỹ thuật, đại lý hàng hóa, môi giới thương mại và đầu tư, kinh doanh dịch vụ du lịch, khách sạn… Trong hoạt động xuất khẩu lao động, công ty thực hiện phương châm tăng kim ngạch xuất khẩu lao đợng, tháo gỡ những khó khăn trước mắt Cịn với lĩnh vực đầu tư, là những lĩnh vực mới, thời gian tới, công ty tiến hành phương châm đầu tư đúng-trúng-chắc, không đầu tư dàn trải mà tập trung vào một số lĩnh vực chính đầu tư sản xuất,, khai thác, chế biến khoáng sản, nông sản, thủy sản… - Về sở vật chất: Trong thời gian tới, Constrexim - TM đã có kế hoạch đầu tư tăng lực máy móc thiết bị thi công nhằm đáp ứng tốt nhu cầu phát triển sản xuất kinh doanh của công ty phù hợp với từng giai đoạn phát triển cho phát huy tối đa hiệu qủa sản xuất kinh doanh Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 31 - Về cấu tổ chức quản lý: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của đơn vị được xây dựng theo hướng tinh giản, linh hoạt và bao quát đầy đủ Mô hình tổ chức quản lý theo kiểu trực tuyến, chức - Về chính sách đối với cán bộ nhân viên và người lao động: Tiếp tục quan tâm nâng cao đời sống của người lao động cả về vật chất và tinh thần Bảo vệ đầy đủ quyền lợi của người lao động theo đúng các quy định của Luật lao động Tạo môi trường làm việc thuận lợi để người lao động phát huy hết khả năng, tiềm năng, thế mạnh, sở trường của mỗi cá nhân người lao động,… Trên là những định hướng phát triển của công ty thời gian tới Để thực hiện mục tiêu đó đòi hỏi công ty phải không ngừng nỗ lực phấn đấu hoạt động, tìm những biện pháp phù hợp 3.2 Giải pháp phát triển hoạt động công ty - Thành lập phòng Marketing với đội ngũ chuyên viên nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp - Thâm nhập sâu vào thị trường truyền thống kênh tiêu thụ - Đẩy mạnh hoạt động bán hàng trực tiếp việc hình thành lập phịng kinh doanh riêng, phụ trách hoạt động bán hàng xây dựng hệ thống cửa hàng bán hàng - Tổ chức khóa học nâng cao nghiệp vụ cho cán công ty - Lập kế hoạch xác định nhu cầu vốn làm huy động dự trữ vốn đầy đủ kịp thời - Phát hành rộng rãi cổ phiếu công chúng để huy động vốn, khắc phục tình trạng thiếu vốn phải sử dụng khoản vay ngắn hạn với mức lãi suất cao KẾT LUẬN Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 32 Báo cáo tổng hợp tranh toàn cảnh công ty Cổ phần đầu tư thương mại Constrexim-TM Tuy nhiên, tiếp xúc với công ty khoảng thời gian ngắn nên số vấn đề chưa vào chi tiết số vấn đề chưa đề cập tới như: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2007, thơng tin văn phịng đại diện cơng ty thành phố Hồ Chí Minh… Trong thời gian tới, thực đề tài nghiên cứu mà lựa chọn, chắn tơi tìm hiểu kỹ đầy đủ công ty Xin cảm ơn anh chị công ty giúp có tài liệu cần thiết để viết Báo cáo tổng hợp Hà Nội ngày 02/02/2008 Sinh viên thực Nghiêm Thị Ngọc Bình DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 33 Website: http://constrexim-tm.xuatkhau1 Quyết định thành lập công ty Constrexim-TM Giấy phép đăng ký kinh doanh công ty Constrexim-TM Báo cáo tài cơng ty Constrexim-TM năm 2004, 2005, 2006 Bản công bố thông tin Công ty đầu tư xây dựng xuất nhập Việt Nam Danh sách cán công nhân viên công ty Constrexim-TM NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 34 Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 35 Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B ... Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế kinh doanh cao mái nhà CONSTREXIM Năm 2006 cơng ty khơng bảo tồn vốn kinh doanh mà cịn... LUẬN Sinh viên: Nghiêm Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 32 Báo cáo tổng hợp tranh toàn cảnh công ty Cổ phần đầu... Thị Ngọc Bình Lớp: Kinh doanh quốc tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp Số dư cuối năm 2006 6,897 Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh quốc tế 16 0,014 0,866 7,777 Nguồn: Báo cáo tài năm 2004, 2005,