Báo cáo thực tập tổng hợp chuyên ngành Quản lý Kinh tế

Báo cáo thực tập tổng hợp chuyên ngành Quản lý Kinh tế đề tài Phát triển thương mại hàng hóa trên địa bàn thành phố Hà Nội. Báo cáo được A và đánh giá tốt của giáo viên. Số liệu lấy 5 năm liên tiếp có sự phân tích tỷ mỉ và chính xác nhằm tăng độ tin cậy và xác thực của báo cáo

Mục lục 1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy 1.1 Thông tin chung Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy 1.1.1 Tổng quan Tên: Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy Tên giao dịch: DAI UY PHARMACEUTICAL JOINT STOCK COMPANY Địa trụ sở: Số nhà 39 ngõ 209 Định Cơng, Hồng Mai, Hà Nội Nhà máy: Lơ CN1, Khu công nghiệp Phú Nghĩa, Xã Phú Nghĩa, huyện Chương Mỹ, Thành phố Hà Nội Vốn điều lệ: 20 tỷ đồng Hình thức góp vốn: cơng ty hình thành từ cổ phần cổ đông sáng lập Điện thoại: 02436587359 Fax: 043685729 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thành lập vào ngày 06 tháng 01 năm 2010 Sở kế hoạch đầu tư cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0104356554 với ngành nghề kinh doanh đa dạng phong phú Lịch sử Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy trải qua 10 năm trưởng thành phát triển chia làm giai đoạn sau: Từ tháng 10/2009 đến trước 2015: từ xưởng dược nhỏ bé với sở vật chất nghèo nàn, sản xuất mặt hàng đơn giản, phục vụ nhu cầu thiết yếu thị trường Đến trước 2015, Cơng ty chưa có dây chuyền sản xuất đại, sản phẩm đa dạng số lượng mẫu mã Tuy nhiên, Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy có hệ thống khách hàng phủ khắp tỉnh thành toàn quốc Giai đoạn từ 2015-2018: năm 2015 năm đánh dấu bước nhảy vọt công ty, nhằm đảm bảo nhu cầu ngày lớn từ phía khách hàng phát triển thị trường, Công ty xây dựng thêm nhà máy khu công nghiệp Phú Nghĩa, huyện Chương Mỹ, Hà Nội Nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế, trang thiết bị đại, dây chuyền sản xuất khép kín Doanh thu cơng ty tăng mạnh, sản phẩm không bán nước mà xuất sang số quốc gia Cơng hịa dân chủ nhân dân Triều Tiên, Lào, Campuchia,… Giai đoạn từ 2018 đến nay, công ty không ngừng biến đổi để theo kịp tốc độ phát triển thị trường Việc xây dựng kế hoạch độc lập tự chủ, dựa sở nghiên cứu rõ thị trường, cộng với việc trọng đầu tư vào nguồn nhân lực, trang thiết bị Cơng ty có bước tiến vượt bậc Hiện nay, công ty đầu tư phát triển dây chuyền sản xuất khép kín vơ trùng đạt chuẩn GMP quốc tế, với đội ngũ công nhân chuyên nghiệp, cho sản phẩm đạt tiêu chuẩn GMP quốc tế, công ty VIệt Nam ngành công nghiệp thực phẩm chức cho đời sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế Với phát triển ngày lớn mạnh công ty, mạng lưới khách hàng Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy ngày mở rộng Sản phẩm Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy có mặt 64 tỉnh thành nước Khi thị trường nước ổn định, đường trước mắt công ty vươn tới thị trường quốc tế 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy 1.2.1 Chức - Sản xuất kinh doanh dược phẩm, dược liệu, vật tư y tế sản phẩm khác thuộc ngành y tế - Ngoài khả cung ứng loại dược phẩm đa dạng cho nước, Công ty cố phần dược phẩm Đai Uy cịn có khả xuất cho nước Triều Tiên, Lào,… - Sản xuất dự trữ hàng hóa nhằm đảm bảo nguồn cung cho thị trường, đồng thời trì nhà máy nguồn nhân lực có cách hiệu vượt trội ngày 1.2.1 Nhiệm vụ - Đáp ứng nhu cầu dược phẩm cho thị trường Việt Nam - Thực đầy đủ cam kết khách hàng, đại lý đối tác khác sản phẩm - Bảo vệ môi trường tự nhiên bên ngồi, mơi trường sản xuất bên an ninh viên công ty - Chấp hành pháp luật liên quan đến hoạt động đầu tư, kinh doanh, lao động,… - Thực chế độ hạch toán thống kê thống thực nghĩa vụ nhà nước (thuế, bảo hiểm,…) 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy Hiện nay, máy quản lý công ty cấu trúc tổ chức theo chức bao gồm: Tổng Giám đốc, phó tổng giám đốc tài kinh doanh phụ trách phịng ban (kế tốn; kinh doanh; hành nhân sự; bảo vệTỔNG tạp vụ kế hoạch) phó tổng giám đốc sản xuất GIÁM ĐỐC quản lý phòng ban (sản xuất, kỹ thuật) Các phòng ban, xưởng sản xuất có chức năng, nhiệm vụ khác lại có mối quan hệ chặt chẽ với P TỔNG GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH KINH DOANH P TỔNG GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT PHỊNG KẾ PHỊNG TỐN KINH DOANHddd PHỊNG HÀNH CHÍNH, NHÂN PHỊNGSỰ BẢO VỆ,PHỊNG TẠP VỤKẾ HOẠCH, NGUYÊN LIỆU PHÒNG KỸ THUẬT PHÂN XƯỞNG SẢN XUẤT PHÒNG KIỂM TRA VÀ ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG Sơ đồ 1.1: Tổ chức máy quản lý Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy Nguồn: Phòng kinh doanh Ban Giám đốc: Tồn hoạt động cơng ty cổ phần dược phẩm Đại Uy chịu lãnh đạo thống Ban Giám Đốc - Tổng Giám Đốc: Có trách nhiệm chung mặt sản xuất kinh doanh, đời sống cán công nhân viên công ty Điều hành hoạt động sản xuất công ty theo mục tiêu, kế hoạch phù hợp với điều lệ công ty nghị quyết, nghị định Nhà nước Chịu trách nhiệm trước tồn cơng ty trước pháp luật việc thực quyền nghĩa vụ giao - Phó Tổng Giám Đốc tài chính, kinh doanh: Phụ trách điều hành trực tiếp phận: tài kế tốn, kinh doanh, nhân sự, nguyên liệu Lên kế hoạch nhu cầu nguyên liệu sản xuất, sản xuất điều hành chung Điều phối, bố trí lao động, quản lý nhân - Phó Tổng Giám Đốc sản xuất – kỹ thuật: điều hành sản xuất, đồng thời phụ trách kỹ thuật, giám sát trình sản xuất… Phịng tài kế tốn: Thực cơng việc nghiệp vụ chun mơn tài kế toán theo quy định nhà nước chuẩn mực kế toán, nguyên tắc kế toán Tham mưu, cố vấn cho Tổng Giám đốc công ty công tác tài kế tốn liên quan đến việc quản lý sử dụng vốn Tham mưu xây dựng kiện tồn hệ thống kế tốn tài phù hợp với quy định pháp luật đặc điểm công ty Quản lý tài sản công ty, thu hồi công nợ, tính lương, tốn định kỳ với ngân hàng Phân tích, đánh giá tài dự án, cơng trình trước trình lãnh đạo Cơng ty Xúc tiến huy động tài quản lý cơng tác đầu tư tài chính, quản lý vốn, tài sản công ty Thực số chức khác Hội đồng quản trị Tổng giám đốc giao Phịng kinh doanh: Tìm kiếm, mở rộng phát triển thị trường Thực triển khai bán hàng để đạt doanh thu lợi nhuận theo mục tiêu công ty đưa Tham mưu giúp việc cho Tổng Giám đốc công ty việc xây dựng chiến lược bán hàng, triển khai thực chiến lược theo hàng tháng, quý, năm Tham mưu cho Tổng Giám đốc công tác quản lý chăm sóc khách hàng Quản trị hàng hóa, nhập xuất hàng hóa, điều phối hàng hóa cho cửa hàng, đại lý, chi nhánh Tham mưu giúp việc cho Tổng Giám đốc Công ty việc xây dựng chiến lược trì phát triển uy tín, thương hiệu Cơng ty, thực chương trình truyền thơng tiếp thị, quan hệ cộng đồng để quảng bá cho sản phẩm, thương hiệu Công ty nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, dịch vụ Công ty thị trường nước quốc tế Tham gia vào trình nghiên cứu, xây dựng triển khai sản phẩm Phịng hành chính, nhân sự: Tham mưu cho Tổng Giám đốc việc giải sách, chế độ người lao động theo quy định Bộ luật Lao động phù hợp với tình hình phát triển cơng ty, xây dựng, hồn thiện sách nhân sự, quy chế quản lý nhân sự, quy định, nội quy Công ty, hệ thống thang bảng lương, hệ thống đánh giá chất lượng công việc, hệ thống kiểm soát nguồn lực, quản lý Hợp đồng lao động, hồ sơ nhân sự… Tiếp nhận kế hoạch nhân phòng ban làm sở cho việc xây dựng kế hoạch nhân Công ty theo kế hoạch quý, năm Tham mưu giúp việc cho Tổng Giám đốc Cơng ty cơng tác hành quản trị, bảo vệ tài sản Công ty, an ninh trật tự, vệ sinh môi trường, PCCC Thực số chức khác Hội đồng quản trị Tổng Giám đốc giao Ngồi cịn có tổ lái xe, chuyên làm nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa đến nơi tiêu thụ chịu trách nhiệm việc bảo quản xe tơ cơng ty Phịng kế hoạch – nguyên liệu: Tham mưu giúp cho Tổng Giám đốc công ty việc lập kế hoạch sản xuất phù hợp với lực sản xuất thực tế đáp ứng yêu cầu giao hàng Tham mưu cho Tổng Giám đốc công tác quản lý, xếp hệ thống kho nguyên liệu, bao bì, vật tư (kho nguyên liệu), quy trình quản lý ngun vật liệu Cơng ty đạt hiệu cao Tham mưu cho Tổng Giám đốc việc tính tốn, xây dựng giá thành kế hoạch sản phẩm phục vụ cho công tác điều hành Tham mưu cho Ban Giám đốc công tác lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu sản xuất sản phẩm Công ty với giá hợp lý theo tiêu chuẩn đăng ký Phòng kiểm tra đảm bảo chất lượng: Tham mưu giúp việc cho cho Ban Tổng Giám đốc công ty việc thiết lập quản lý hệ thống đảm bảo chất lượng phù hợp với yêu cầu GMP, GSP tiêu chuẩn khác Tổ chức thực toàn hoạt động chun mơn có liên quan đến công tác đảm bảo chất lượng Đảm bảo sản phẩm Công ty kiểm tra đạt chất lượng đăng ký trước đưa thị trường Tổ chức thực toàn hoạt động chuyên mơn có liên quan đến cơng tác kiểm tra chất lượng Phòng kỹ thuật : Tham mưu cho Tổng Giám đốc việc trang bị, mua sắm, sửa chữa, nâng cấp, thay bảo dưỡng hệ thống máy móc thiết bị Cơng ty Tham mưu cho Tổng Giám đốc công ty định việc đưa thiết bị vào hoạt động thức sau thiết bị sửa chữa, thay thế, bảo dưỡng qua thời gian chạy thử Quản lý mặt kỹ thuật máy móc thiết bị tồn Cơng ty đảm bảo việc lắp đặt, vận hành an toàn, hiệu Thực công việc khác Tổng Giám đốc yêu cầu, giao phó 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh 1.4.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy có dây chuyền sản xuất đại, đạt tiêu chuẩn ISO với sản phẩm đa dạng số lượng mẫu mã Công ty đầu tư phát triển dây chuyền sản xuất khép kín vơ trùng đạt chuẩn GMP quốc tế, với đội ngũ công nhân chuyên nghiệp, cho sản phẩm đạt tiêu chuẩn GMP quốc tế, công ty VIệt Nam ngành công nghiệp thực phẩm chức cho đời sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế Tổng số vốn đầu tư máy móc thiết bị giải đoạn 2017-2018 1.24 tỷ, cịn chưa kể đến máy móc thiết bị lớn nhỏ khác nằm dự án đầu tư xây dựng mở rộng nhà máy Như nhà máy Chương Mỹ tỉ lệ vốn thiết bị lên tới 80% Nhìn chung, điều kiện sở hạ tầng trình độ trang bị kĩ thuật Cơng ty khá, tạo điều kiện tốt cho cán bộ, nhân viên làm việc Tuy nhiên việc đổi phần nên không tránh khỏi tượng chắp vá làm giảm hiệu kinh doanh Để tiến xa thị trường thuốc Việt Nam thị trường thuốc khu vực, Công ty cần phải đổi nhiều trang thiết bị công nghệ 1.4.2 Mạng lưới kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy có mạng lười kinh doanh rộng rãi Với quy mô nhà máy đáp ứng nhu cầu nước, dược phẩm Đại Uy đưa sản phẩm đên hầu hết tỉnh thành nước Việt Nam với đón nhận rộng rãi người tiêu dùng Cơng ty dần bước gây dựng danh tiếng, uy tín, chất lượng, giao tiếp với khách hàng quảng bá thương hiệu Cơng ty có 100 cửa hàng giới thiệu sản phẩm khắp nước, có bạn hàng sản phẩm dược liệu Miền Nam Miền Trung lớn Không dừng lại với thị trường nước, Đại Uy đưa sản phẩm nước lân cận Cơng hịa dân chủ nhân dân Triều Tiên, Lào, Campuchia,…với đơn đơn hàng lớn, chất lượng cao hài lòng đối tác nước ngồi Cơ chế, sách quản lý Công ty 2.1 Quản lý nguồn lực Là đơn vị chuyên kinh doanh nên lực lượng lao động trí thức chiếm đa số Cơng ty (khoảng 80% tổng số lao động tồn cơng ty) Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy có đội ngũ lao động gồm 110 nhân viên, độ tuổi bình qn 28, số lượng người có trình độ đại học đại học chiểm tỷ lệ 85% Ngoài nội dung lựa chọn lao động tốt từ đầu hoạt động đào tạo đào tạo lại biện pháp diễn thường kì công ty Hàng năm, công ty cử hàng chục công nhân học trường Cao đẳng công nghiệp nhẹ Hà Nội, làm hồ sơ cho hàng chục càn học tài chức trường Đại học như: Đại học Kinh tế quốc dân, Đại Học Bách Khoa Ngồi ra, cơng ty thường xun tổ chức thi tay nghề nhằm khuyến khích động viên người lao động nâng cao tay nghề Tuy nhiên, năm gần đây, cơng ty đầu tư nhiều máy móc đại tự động hóa nên có phận người lao động bị sa thải, đồng thời số người lao động không đảm bảo lực sức khỏe bị sa thải làm cơng việc khác Để tiết kiệm chi phí đào tạo, cơng ty Đại Uy áp dụng hình thức đào tạo trực tiếp cách cử cán nhiều kinh nghiệm đến giảng dạy cho lao động kinh nghiệm tiến hành theo phương pháp vừa học vừa làm Những cán giảng dạy chủ yếu nhân viên phòng Kĩ thuật đầu tư cơng nhân chủ yếu thiếu kiến thức liên quan đến kĩ thuật Để phục vụ cho việc áp dụng thành công hệ thống đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 vào Công ty, Công ty dược phẩm Đại Uy đầu tư vào kinh phí đào tạo bồi dưỡng nhận thức chất lượng cho đội ngũ cán bộ, công nhân viên công ty Một số cán công ty đào tạo chương trình nâng cao kĩ thuật thơng qua đợt tập huấn sở đào tạo chất lượng cao Vì vậy, nâng cao trình độ, đáp ứng yêu cầu quản lý theo tiêu chuẩn Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 Bên cạnh việc nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho cán công nhân viên công ty cơng ty bắt đầu quan tâm đào tạo nâng cao trình độ tin học cho họ Thông qua lớp tin học tổ chức tồn cơng ty để dần tiến tới vi tính hóa tồn hệ thống thơng tin Cơng ty 2.2 Quản lý kinh doanh * Đầu tư vào việc mở rộng thị trường: Trong năm gần đây, công tác điều tra, nghiên cứu thị trường ban lãnh đạo công ty quan tâm chưa tạo thành phong trào có tính sâu rộng Vốn đầu tư cho hoạt động lại không nhiều Mặt khác, biến động thị trường ngày phức tạp, để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng thị trường địi hỏi cơng ty phải khơng ngừng đẩy mạnh hồn thiện cơng tác Để mở rộng thị trường, cơng ty cần khơng ngừng tìm hiểu nhu cầu xuất thị trường tìm cách để thỏa mãn kịp thời nhu cầu * Đầu tư vào thương hiệu: Đối với thị trường nước, công ty dần bước gây dựng danh tiếng, uy tín, chất lượng, giao tiếp với khách hàng quảng bá thương hiệu Cơng ty có 100 cửa hàng giới thiệu sản phẩm khắp nước, có bạn hàng sản phẩm dược liệu Miền Nam Miền Trung lớn Uy tín chất lượng chứng nhận theo tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm cơng ty bình bầu hàng Việt Nam chất lượng cao Đối với thị trường giới, công ty chưa có thương thiệu chưa xây dựng phát triển theo nghĩa Hiện vấn đề phát triển thương hiệu xuất công ty vấn đề quan tâm mang tính chiến lược cao hết để nâng cao khả cạnh tranh tương lai * Chính sách sản phẩm Nâng cao chất lượng yếu tố hàng đầu sách sản phẩm Cơng ty Nâng cao yếu tố đầu vào từ nguyên vật liệu sử dụng, sản xuất kiểm tra giám sát góp phần lớn việc đảm bảo chất lượng sản phẩm * Chính sách giá Giá sản phẩm niêm yết đến với khách hàng, điều thể sách giá thông nhất, tạo điều kiện kiểm tra, giám sát mức giá, đem lại tin tưởng khách hàng * Chính sách phân phối Hiện cơng ty tập trung mở rộng phịng giới thiệu sản phẩm địa bàn Hà Nội để đạt mục tiêu phát triển thị trường theo chiều khai thác sâu tập khách hàng mục tiêu công ty Bên cạnh cơng ty ln đề xuất mức chiết khấu ưu đãi từ 10% đến 15% tùy loại danh mục sản phẩm, hỗ trợ chi phí làm biển hiệu, hỗ trợ xúc tiến quảng cáo bán hàng phương tiện thông tin, khu vực địa lý mà đại lý hoạt động… * Các sách tài chính: Nguồn lực tài cho chiến lược phát triển thị trường chủ yếu lấy từ lợi nhuận lợi nhuận doanh nghiệp Ngồi cịn huy động thêm từ vay vốn ngân hàng tổ chức tín dụng Trước phân bổ ngân sách cho chiến lược, phòng kinh doanh tổng hợp số liệu khoản chi phí phát sinh trình thực chiến lược vào nguồn ngân sách huy động cho chiến lược để phân bổ ngân sách * Chính sách đầu tư máy móc thiết bị chuyển gia cơng nghệ: Từ năm 2017-2018, Cơng ty có tới dự án mua máy móc thiết bị ngoại nhập, chưa kể đến số máy móc khác nằm dự án xây dựng nhà máy sản xuất dược liệu Tổng số vốn đầu tư máy móc thiết bị giải đoạn 2017-2018 1.24 tỷ, chưa kể đến máy móc thiết bị lớn nhỏ khác nằm dự án đầu tư xây dựng mở rộng nhà máy Như nhà máy Chương Mỹ tỉ lệ vốn thiết bị lên tới 80% Thực trạng hoạt động Công ty thị trường Công ty 3.1 Thực trạng hoạt động Công ty (2016-2018) Về doanh thu: Tổng doanh thu có biến động tăng năm trước năm sau Năm 2016, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 80,7 tỷ đồng đến năm 2017 số tăng lên 83,81 tỷ đồng (tăng 3,85% so với năm 2016) Không dừng lại đó, năm 2018 cơng ty dược phẩm Đại Uy bứt phá với doanh số 88 tỷ đồng (tăng 4,9% so với năm 2017, tăng 9,04% so với năm 2016) Về chi phí: Cơng ty huy động vốn qua kênh ngân hàng, thời gian thực kéo dài phí lãi vay tăng, dẫn đến chi phí tài tăng Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp giảm dần qua năm Do chi phí bán hàng quản lý doanh nghiêp giảm mạnh nhờ trình độ kinh nghiệm lâu năm; chi phí tài tăng nhẹ nên tựu chung lại tổng chi phí giảm Về lợi nhuận: Nhìn chung gần cơng ty kinh doanh có lãi, lãi thực chưa nhiều Lợi nhuận trước thuế công ty năm 2016 2.739 tỷ đồng, đến năm 2017 2017/2016 2018/2 số tăng lên 3.07 2016 tỷ đồng (tăng 201712.085% 2018so với năm 2016) So với năm 2018, lợi đối2017 Tương đối 89.1% (%) Tuyệt nhuận trước thuế 5.182 tỷ đồng tăng 68.795% so Tuyệt với năm tăng so vớiđối Tươ Doanh thu bán hàng giảm, thêm vào lớn từ nước 4.19 80.7 83.81 88 nhiều 3.11 đơn hàng3.8538 cung ứngnăm dịch2016 vụ Các loại chi phí Tiên,vàLào, Giá vốn Triều bán hàng dịch…vụdẫn đến tổng lợi nhuận trước thuế công ty năm 2018 tăng lên 57.68 62.58 64.72 4.9 8.4951 2.14 cung cấp nhiều Đây điều đáng mừng công ty Lợi nhuận gộp bán hàng Dưới Bảng báo 23.02 cáo kết kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm 21.23 23.28rút gọn-1.79 -7.776 2.05 cung cấp dịch vụ (3=1-2) Đạitừ Uyhoạt từ năm 2016-2018 Các số liệu xin từ phịng kế tốn với tự tổng hợp Doanh thu đồng tài 0.2 20.833 0.03 sinh viên báo cáo thực tập.0.96 Bảng kết1.16 trình1.19 bày sau: Tổng chi phí ( Chi phí tài chính, bán hàng quản lý 21.25 19.33 19.3 -1.92 -9.035 -0.03 doanh nghiệp) Lợi nhuận từ hoạt động 2.73 3.06 5.17 0.33 12.088 2.11 kinh doanh (6=3+4-5) Thu nhập khác 0.019 0.025 0.029 0.006 31.579 0.004 Chi phí khác Lợi nhuận/Lỗ khác (9=7-8) 0.009 Tổng lợi nhuận kế toán trước 2.739 thuế (10= 9+6) Chi phí thuế TNDN hành 0.5478 Lợi nhuận sau thuế TNDN 2.1912 STT 10 11 12 0.01 0.015 0.017 0.005 50 0.002 0.01 0.012 0.001 11.111 0.002 3.07 5.182 0.331 12.085 2.112 0.614 1.0364 0.0662 12.085 0.4224 2.456 4.1456 0.2648 12.085 1.6896 Bảng: Bảng báo cáo kết kinh doanh rút gọn công ty cổ phần dược phẩm Đại Uy (Đơn vị: tỷ đồng) (Nguồn: Phòng kế tốn) 3.2 Thực trạng thị trường Cơng ty (2016-2018) Thị trường sản phẩm Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy đa dạng phong phú Sản phẩm công ty chủ yếu mặt hàng thuốc, thực phẩm chức năng, thực phẩm bổ sung sức khỏe thiết bị y tế Trong năm vừa qua, thị trường sản phẩm Công ty thay đổi mạnh mẽ Đây giai đoạn đầu tư máy móc cơng nghệ, sở hạ tầng, chun gia kỹ thuật nên chất lượng sản phẩm số lượng sản phẩm tăng lên rõ rệt Mặc dù, thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh tiềm lực, thực lực điểm mạnh vốn có, Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy nỗ lực đưa sản phẩm đến với khách hàng Vẫn nhiều mặt hàng quen thuộc với khách hàng Vitamin C, Oresol, Berberin bao đường – sản phẩm khắc phục nhược điểm đắng, khó uống Berberin,… Rất nhiều sản phẩm Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy tiến tự vươn lên lấy chỗ đứng định thị trường Sản phẩm không dừng lại mặt quen thuộc hữu ích ngày, cịn Cơng ty trang bị thêm tiêu chuẩn quốc tế đánh giá cao nhiều người tin dùng Tuy vậy, Công ty vướng mắc nhiều khâu xả thải Công ty xây dựng nhà máy xả thải với trữ lượng chưa đủ vượt tầm kiểm sốt Lượng xả thải cơng ty cịn vượt mức cho phép gây hậu phải khắc phục mặt mơi trường Ngồi ra, vài mặt hàng Công ty phải thu hồi không đạt số với tiêu chuẩn công bố Điều khâu thiếu sót Cơng ty Nhưng, vấn đề mà Công ty hoàn toàn cố gắng khắc phục tự trang bị tiêu chuẩn quốc tế cho dây chuyền sản phẩm Điều giúp cho tránh sai sót đáng có Tóm lại, thị trường sản phẩm Cơng ty biến động mạnh mẽ suốt năm gần Đây giai đoạn “chuyển mình” Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy Giai đoạn bước đà, bước đệm cho Công ty phát triển năm tới Việc bám sát với thị trường, tìm hiểu thị trường xâm nhập vào mục đích, định hướng nỗ lực Công ty thực ngày Tác động sách hoạt động Cơng ty 4.1 Tác động sách quản lý nhân lực Nhìn chung tại, cơng ty có phân bổ nhân lực phòng ban hợp lý theo lực vận hành hoạt động công ty; để đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường việc cần bổ sung thêm đội ngũ nhân lực hỗ trợ tốt cho hoạt động phát triển thị trường Đây hoạt động đầu tư theo chiều sâu, chiếm phần không nhỏ Công ty xây dựng quy hoạch cán thời kì, có kế hoạch đầu tư đào tạo bồi dưỡng, tạo nguồn cán quản lý chun mơn Hình thức khơng tiết kiệm chi phí đào tạo cho Đại Uy mà cịn giúp cơng ty có lao động phù hợp với điều kiện sản xuất doanh nghiệp Việc đầu tư vào hoạt động nâng cao khả ứng dụng khoa học kỹ thuật nhân công môt điểm sáng công ty cổ phần dược phẩm Đại Uy Việc giúp cho Đại Uy bắt kịp “làn sóng” cơng nghệ số, quản lý số thời đại Nó thể tầm nhìn ban lãnh đạo cơng ty thơng tin chiếm vị trí vơ quan trọng việc định thành công hay thất bại công ty hay doanh nghiệp 4.2 Tác động sách quản lý Cơng ty * Đầu tư vào việc mở rộng thị trường: Thực hoạt động giúp cho việc hoạch định chiến lược đầu tư bám sát với tình hình thực tế có hiệu quả, đồng thời đưa sản phẩm tới thị trường Triều Tiên, Lào, Campuchia,… làm tăng sản lượng tiêu thụ Hoạt động nghiên cứu thị trường cứ, sở để cơng ty đưa sách tiêu thụ thời gian, địa điểm định Mặc dù vậy, việc đầu tư cho sách cịn chưa đủ mạnh để phát huy hết vai trị Thị trường tiêu thụ Công ty mở rộng có xu hướng tốt lên chưa nhanh, mạnh sâu rộng * Đầu tư vào thương hiệu: Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy số doanh nghiệp Việt Nam khác, việc xây dựng thương hiệu cịn thiếu tính chun nghiệp Trong bối cảnh hội nhập ngày chặt chẽ, thương hiệu Việt Nam bắt đầu ngày gay gắt đối đầu với thương hiệu nước ngồi khơng thị trường quốc tế mà sân nhà Đối với thị trường giới, cơng ty chưa có thương hiệu chưa xây dựng phát triển theo nghĩa Các doanh nghiệp nước ngồi với tầm nhìn xa, rộng, vốn liếng dồi giàu kinh nghiệm đến thời điểm đầu tư vào Việt Nam hàng chục tỷ Đơ đăng kí tới hàng ngàn nhãn hiệu Do tập trung vào việc xuất nên khâu quảng cáo thị trường Việt Nam cịn kém, cơng ty chưa quảng cáo truyền hình, cịn đài phát Sự lan tỏa tác động sách chưa sâu Sự thiếu sót sách này, việc chưa đầu tư toàn lực gây nên tác động chưa thực mạnh mẽ đến phát triển công ty dược phẩm Đại Uy * Chính sách sản phẩm: Với chiến lược phát triển thị trường Hà Nội khách hàng mà cơng ty hướng đến khách hàng có nhu cầu cao thu nhập ổn định, mà xu hướng người Việt Nam chuộng mẫu mã chất lượng Vậy doanh nghiệp tập trung theo hướng nâng cao chất lượng để phục vụ cho khách hàng chưa mang lại hiệu cao, chưa đáp ứng sở thích thường xuyên thay đổi người tiêu dùng Mặc dù thấy mặt tốt sách đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế, gây dựng lòng tin với khách hàng, khẳng định vị thị trường liên quan; nhưng, khơng thể phủ nhận việc chưa tồn diện sách chưa ý đến mặt hình thức * Chính sách giá Với sách giá cạnh tranh lành mạnh đảm bảo đôi với chất lượng sản phẩm dịch vụ, Công ty dược phẩm Đại Uy nâng cao vị Khơng vậy, cơng ty cịn cẩn thận chu toàn dịch vụ liên quan nhờ chi phí tính tốn trước Ngồi ra, sách giá đại lý linh hoạt ưu đãi cao góp phần khơng nhỏ đến doanh thu Cơng ty * Chính sách phân phối: Chính sách cơng ty dược phẩm Đại Uy giúp công ty mở rộng địa bàn kinh doanh Việc thêm nhiều ưu đãi chiết hợp lý giúp cho Đại Uy kích thích sản xuất nhân rộng thêm mạng lưới kinh doanh đất nước Việc tăng cường sách phân phối tác động cực mạnh tới doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Nhờ đó, sản phẩm Đại Uy bán chạy hơn, người dân biết đến Đại Uy rộng rãi Đây sách quan trọng giúp Công ty cổ phần dược phẩm Đại Uy đà phát triển * Các sách tài chính: Để thực chiến lược doanh nghiệp lại thiếu vốn chiến lược khơng đạt hiệu cao Công ty dược phẩm Đại Uy đà tự phát triển lớn mạnh cách xây dựng nhiều nhà máy với tiêu chuẩn quốc tế Với sách tài thơng minh có dự tốn, dự trù, phương án dự phịng mà nhiều hoạt động đầu tư công ty thành cơng Đây sách cốt lõi doanh nghiệp để phát triển không ngắt quãng, vừa đạt hiệu cao mà vừa tạo động lực phát triển * Chính sách đầu tư máy móc thiết bị chuyển gia cơng nghệ: Máy móc thiết bị công ty cổ phần dược phẩm Đại Uy chủ yếu thuộc lĩnh vực tăng lực sản xuất, hỗ trợ cho cơng đoạn chế biến ngun liệu đóng gói sản phẩm Nhờ việc đầu tư vào sách mà nhân lực tay nghề thấp thay thế, chi phí giảm đáng kể Chưa kể đến việc sản xuất theo quy trình giúp cho cơng ty đảm bảo chất lượng quốc tế an toàn vệ sinh Hơn thế, việc chuyển giao công nghệ Đại Uy đối tác làm tăng sức mạnh thị trường, khả cạnh tranh với doanh nghiệp có thị trường liên quan Việc có cơng nghệ khơng q giá nắm bắt cơng nghệ Ấy điều tạo nên lợi cạnh tranh công ty cổ phần dược phẩm Đại Uy 4.3 Tác động sách Nhà nước ban hành Nhờ sách sách quốc gia dược giai đoạn 2011-2020, tầm nhìn 2030 mà cơng ty dược phẩm Đại Uy có hội động lực để phát triển theo lộ trình mà Nhà nước đề Dựa vào khuyến khích, sách tạo điều kiện cho việc đào tạo nhân lực, chế quản lý, giấy phép hành việc xuất nhập mà doanh thu công ty cổng phần dược phẩm Đại Uy có vượt bậc đáng kể Luật Dược 2016 đời thay cho Luật Dược 2005 có nhiều tiến cải tiến giúp cho việc kinh doanh sản phẩm, khâu thử nhiệm sản xuất diễn thuận lợi rõ ràng Khung pháp lý hồn thiện với khuyến khích thúc đẩy thị trường dược nước, tận dụng vốn có lợi hợp tác Việt Nam với nước lân cận Hơn với mở cửa ký kết hợp đồng hợp tác Việt Nam nước khác, dược phẩm Đại Uy tận dụng lợi thế, mối quan hệ hữu nghị để có đơn hàng lớn, chất lượng làm tăng doanh thu tiếng tăm Nhưng kể đến mặt trái thị trường Do “lộng hành” thuốc giả, thuốc nhái, thuốc chất lượng mà sách thắt chặt kiểm định chất lượng kiểm tra mẫu mã quy trình khắt khe Mặc dù cơng ty cổ phần dược phẩm Đại Uy đảm bảo tất tiêu chuẩn sản xuất đầu không tránh khỏi đợt tra kiểm tra gây thời gian gián đoạn quy trình sản xuất cơng ty Những vấn đề đặt cần giải Bên cạnh kết đạt trên, thấy nhiều vấn đề tồn công ty cần phải giải Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy giai đoạn hồn thiện chu trình sản xuất thc đạt GMP Việc xây dựng hệ thống vô đại lại đắt đỏ Một mặt hàng cần đưa vào tiêu chuẩn GMP thực phẩm chức – mặt hàng trước chưa cần tiêu chuẩn Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy làm điều – điều mà số doanh nghiệp dược phẩm làm tính đầu ngón tay Hơn thế, Nghị định số 15 Chính phủ ban hành quy định từ 1/7/2019, tất sở sản xuất thực phẩm chức năng, thực phẩm bảo vệ sức khỏe phải đạt tiêu chuẩn GMP Vậy, doanh nghiêp có sẵn hệ thống sản xuất đạt chuẩn GMP, Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy cần làm để phát triển kinh doanh mặt hàng này? Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy đầu tư lớn cho sản xuất, kỹ thuật, chun gia cơng nghệ cịn có q nhiều chi phí, tồn kho hàng hóa, tính tốn chưa tối ưu hóa dẫn đến hiệu kinh doanh chưa đạt tốt Với chi phí bỏ tương đối lớn, đầu tư “mạnh tay” Ban giám đốc, nhiều điều kiện thuận lợi vốn có, lợi nhuận có tăng chưa đủ Ngồi ra, Công ty chưa khai thác hết tiềm lực vốn cố định mà công ty đầu tư tăng thêm năm 2018, điều làm hao phí vốn cố định tăng lên hiệu suất sử dụng tài sản cố định giảm xuống, giảm hiệu sử dụng vốn cố định dẫn tới làm giảm hiệu sử dụng vốn nói chung cơng ty Hàng hóa tiêu thụ có xuống chậm lại, năm 2016 số ngày vận động vật tư hàng hóa gần 41 ngày đến năm 2018 số tăng lên gần 45 ngày.Vậy, làm để tăng hiệu kinh doanh, liệu để tối ưu hóa yếu tố đầu vào? Như nói trên, sở vật chất kỹ thuật Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy đầu tư kỹ lưỡng tốn Vốn đầu tư vào sở vật chất chiếm lớn, lên đến hàng tỉ đồng Đây điều dễ hiểu Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy doanh nghiệp sản xuất Việc đầu tư máy móc sở vật chất không ngừng Điều thúc đẩy cho suất sản xuất hàng hóa Cơng ty Cơ sở vật chất kỹ thuật công cụ hữu ích, mấu chốt, cốt yếu định sản xuất doanh thu Công ty Ban giám đốc khơng ngần ngại đầu tư từ đầu tốt nhất, đại so với đối thủ việc sử dụng chúng chưa thực có tính tốn hợp lý Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy chưa xếp việc sử dụng, tính tốn kỹ để sở vật chất kỹ thuật tối ưu Điều thể qua việc đầu tư lớn chưa đem lại doanh thu cao đâu tư Việc đầu tư dây chuyền GMP, chuyên gia công nghệ, kỹ thuật đại, quốc tế mà doanh thu tăng so với năm trước chưa đáng kể so với khoản đầu tư kếch xù bỏ Việc sử dụng cho hiệu quả, sử dụng cho suất phù hợp với trạng sở vật chất kỹ thuật Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy Đề xuất đề tài khóa luận Đề xuất đề tài khóa luận: 1.Phát triển kinh doanh mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy 2.Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy 3.Nâng cao hiệu sử dụng sở vật chất kỹ thuật Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy ... động tài quản lý cơng tác đầu tư tài chính, quản lý vốn, tài sản cơng ty Thực số chức khác Hội đồng quản trị Tổng giám đốc giao Phòng kinh doanh: Tìm kiếm, mở rộng phát triển thị trường Thực triển... phịng kế tốn với tự tổng hợp Doanh thu đồng tài 0.2 20.833 0.03 sinh viên báo cáo thực tập. 0.96 Bảng kết1.16 trình1.19 bày sau: Tổng chi phí ( Chi phí tài chính, bán hàng quản lý 21.25 19.33 19.3... bao gồm: Tổng Giám đốc, phó tổng giám đốc tài kinh doanh phụ trách phịng ban (kế tốn; kinh doanh; hành nhân sự; bảo vệTỔNG tạp vụ kế hoạch) phó tổng giám đốc sản xuất GIÁM ĐỐC quản lý phòng ban